工作计划

工作计划集锦7篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，让我们对今后的工作做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　把社会主义核心价值观教育落细落小落实，坚持以思想教育为先导，课堂教育为主渠道，以社会实践和校园文化活动为基础，以学生自主管理为载体，积极开展生命教育、生存教育、生活教育，努力在提高办学质量、办学效益，培养合格人才上见成效，努力开创我校德育工作新局面，积极争创绿色文明校园。

　　二、工作思路

　　明确一个目标：教会学生做人，积极争创绿色文明校园。

　　围绕一个中心：以全面提高学校的教育教学质量为中心。

　　夯实一个基础：以班集体为基础，切实加强班级管理和班级文化建设。

　　强化一个重点：注重学生诚信礼仪及行为规范。

　　突住四个重点：积极开展生命教育、生存教育、生活教育；加强学生的行为规范教育，促进学生形成良好文明习惯和学习习惯；建设良好的班风、学风、校风；加强校园文化建设，创建高品味的、具有十九中学特色的学校文化。

　　做到三个关注：关注学生的思想、心理状态；关注过程管理；关注细节教育。

　　实现三个提倡：提倡学生自主管理、自我服务、自我教育；提倡团队精神；提倡德育科研。

　　三、工作要点

　　结合学校实际，本学期重点做好以下几个方面的工作：

　　1、强化主题教育，突出系统性、针对性、实效性。

　　认真贯彻落实“社会主义核心价值观”宣传教育及上级有关部门德育工作文件精神，充分发挥课堂教学、主题班会、“三个一”活动、国旗下演讲及各种宣传阵地的优势，认真组织好学生思想教育工作，切实加强学生的养成教育、文明礼仪教育、理想信念教育、诚信教育、感恩教育、安全法制教育，有针对性地对学生进行思想、信念、人生观、世界观、价值观、荣辱观教育。

　　20xx级新生：重点抓好学生的行为习惯和学习习惯，强化学生的养成教育。

　　20xx级学生：关注两极分化，重点抓好学生的意志品质教育，强化对后进学生的教育转化。

　　20xx级学生：关注学生心理健康教育，重点抓好初三学生理想信念教育。

　　3月份围绕“我与社会——乐于助人”，以“弘扬雷锋精神，做文明学生，建文明班级，创文明校园”为主题，重点进行文明礼仪教育；结合中小学安全教育日进行安全教育活动。

　　4月份围绕“我与环境——共同的`家园”，利用“地球日”做主题宣传活动，以“继承革命传统，做四有新人”为主题，重点组织好20xx级同学进行清明节扫墓活动，新团员宣誓和相关的主题演讲活动。

　　5月份围绕“我与他人——感恩在行动”，以“弘扬时代精神，展示青春风采”，重点抓好五四系列活动和团员意识教育；组织好20xx级同学开展主题征文活动；组织好春游活动。

　　6月份围绕“我与自己——自尊自爱”，以“扬起理想的风帆为主题”，重点进行理想信念教育；结合“6？26”，重点进行禁毒教育；组织初三毕业典礼；组织好20xx级艺术节活动；20xx级合唱节活动。

　　7月份，纪念建党95周年，进行党的生日宣传教育活动；诚信考试教育；假前安全教育。

　　2、加强学生养成教育。

　　进一步健全和完善奖惩条例和各项规章制度，认真贯彻落实《中学生守则》《中学生日常行为规范》《丹东市第十九中学学生在校一日常规》，进一步严肃校纪校风；动员和组织学生继续积极参加全市“四城联创”活动，切实加强学生的养成教育，文明礼仪教育，帮助学生养成良好的行为习惯，形成良好的道德品质（行为规范教育要自始至终从严过细地反复抓，抓反复，养习惯，促内化，注意引导、教育与严抓相结合。引导学生变“他律”为“自律”，培养学生道德、文明素养的自我完善意识，实现“知”与“行”的统一）；加强学生的法制教育、安全教育，进一步增强学生的法制观念、法制意识和安全意识；以“创优良校风，做合格十九中人”为主题，开设校风校纪宣传专栏。

　　3、加强校园文化建设，进一步提升校园的文化品位。

　　积极开展学生社团、校园文化系列活动、科学技术普及、发明创造、社会实践活动。精心组织好学生春游；办好学校艺术节、合唱节，组织好“志刚杯”跳绳踢毽赛等丰富多彩的文化活动。让学生在活动中发展自己、锻炼自己、提高自己。

　　进一步提升学校的文化品位，积极营造良好的校园文化、教师文化、教室文化、网络文化，促进学生全面成长。

　　加强学校的宣传工作，办好十九中学生会工作简报、宣传栏、黑板报、校园“德育天地”、学生会微信平台，加强校园网站建设。积极挖掘十九中师生中的先进典型，先进事迹，开展“绿色评价”，大力宣传学生身边的典型，设立“教师风采”“学生风采”“学生之星”专栏，大力弘扬社会主义核心价值观，积极营造健康高雅的育人氛围。

　　4、以“三生教育（生命、生存、生活）”为主线，加强学生的心理健康教育和青春期心理健康教育。

　　5、强化班集体建设，建设好每一个班级。

　　进一步完善学校文明班级考评体系，严格按《丹东市第十九中学文明班级评比细则》进行量化管理；加强班级管理，关注学生的思想状况、心理状况，及时帮助学生解决思想、学习中存在的问题；加强对班委会、团支部工作的指导，重视发挥学生优势群体的力量，提倡同伴教育、学生自我教育；加强对后进学生的教育转化工作；加强贫困学生的思想工作。

　　6、加强班主任队伍和学生干部队伍建设。

　　加强师德建设，努力打造一批四有班主任“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”。以年级为单位加强对班主任工作的培训和指导，积极开展班主任经验交流和课题研究，进一步提升班主任的综合素质，强化班主任责任意识。精心组织好班主任工作会、学校德育工作研讨会、班主任工作经验交流会。开展1至2次班主任专题培训。

　　本着“善于管理、精于服务、甘于奉献”的理念，加强对学生干部的培养和锻炼，引导学生提高自我教育、自我管理的能力，增强自理自律意识，进行自主管理。开好团员、学生代表大会；举办1至2次学生干部专题培训。

　　7、加强学校与家庭的联系与配合，健全和完善“双访”制度、“三进两听一汇聚”制度、家长学校制度、家长委员会制度、教育开放周制度和家长会制度。各班要通过家访、信访、电话、校讯通等形式，同学生家长建立经常性联系，与家长共商教育其子女的内容、方式和方法。广泛听取家长和社会对学校教育、学生管理工作的意见。

　　四、德育课题研究

　　加强德育课题研究，努力实施德育创新。立足德育工作的针对性、实效性，积极探索进一步加强和改进学校德育工作新途径，新办法。

　　1、继续开展德育小课题研究，做好本学年度课题研究和结题工作。学校德育工作三个改革项目“班主任培训内容改革”、“班级评价方式改革”、“体育锻炼和运动效能方面改革”，今年进入第二年研究实践，预计本学年度结题。

　　2、在过去的一年中，德育三个改革项目均扎实推进，取得了一定成果。班主任培训方面，在班主任工作论坛中穿插“心理知识培训”，由我校具备国家二级心理咨询师资质的藤雪晴老师主讲，收效良好。校园心理咨询室，以及十九中QQ心理聊天室均以启用，及时为班主任提供心理资讯，解决工作中心理问题。

　　班级评价方面，我们已经将在校学生近视情况纳入评比，班级综合评比内容形式均有所改变，参考教师职称评定的方法，建立班级评比量化考评表格。

　　体育锻炼和运动效能方面，体育组根据改革方案制定出学期阳光体育锻炼计划，合理安排学生锻炼的时间、空间，以竞赛带动平时锻炼，将我校传统优势体育项目与中考体育测试项目，初中学生体育达标项目等有机结合，学生体能有所提升。

　　3、德育改革不是一蹴而就的，这是一个长期的工作过程，经过一年的运作，我们也发现了一些实施过程中的问题，比如，开始时目标过高，阶段性分析较少，改革方案需要经常进行微调等。很多问题一直在磨合，也在改进。

　　4、在未来一年中，我们期待这三项改革项目能够实现预期目标，从而促使我校德育工作继续朝精细化，专业化发展，为更多的教师和学生创设展现自我、发展自我的平台。

　　学校的德育工作是一项系统工程，牵涉面广，工作量大。大量新的课题亟待我们去探索、去实践、去创新。在新的一年里，我们全体师生要坚持把德育放在首位，与时俱进，开拓进取，扎实工作，务求实效，把我校德育工作做得更好，为创建绿色文明校园做出积极的努力。

工作计划 篇2

　　一、指导思想：

　　认真贯彻党的教育方针，以“以人为本，全面、协调、可持续”的教育科学发展观和先进的教育理念为指引，积极推行学校的“集体备课，资源共享，课后反思”的集体备课制度。

　　加强组内教师教育教学理论学习，深入钻研教材，把握时代命脉，不断更新教学观念和教学方法，提高教学水平和能力。

　　做好教学常规工作，全面提高学生的政治素养、学习能力、创新意识和实践能力，为学生的终身发展打下良好的思想政治基础。

　　二、具体工作和措施：

　　1、加强业务学习，不断提高自身素质

　　(1)深入学习、仔细研讨初一思想品德课程标准;认真钻研教材，研究教法，把握好教材的广度、深度和难度。

　　(2)做好教情学情的调查，及时调整教与学。把“五议”中的. 议学生学习状况，作为本组备课的重要内容之一。要求每位教师必须深入了解学生的学习兴趣与热情，学习能力与方法，对知识的掌握与实践。

　　2、落实教学常规，发挥集体智慧

　　(1)贯彻落实初中部教研工作计划，切实将课堂教学研究、教学方法研讨、学习方法指导作为备课组活动的核心内容。

　　(2)增强备课组的凝聚力，发扬团队精神，发挥各自的优势，坚持做到学校规定的 “五定” 、“五议”、“六有”。

　　(3)积极参加学校和本组的教研活动，鼓励跨学部、年级和学科听课，加强组内的听课评课，注重组内评课的深度与实效性，相互学习，共同提高。

　　(4)做好教学反思和教学后记，不断丰富和完善本组教案，改进教学方法，使教与学有机地结合起来。

　　(5)在减轻教师负担的同时，切实减轻学生作业负担。组内统一课堂练习与课外作业，精心选题，精讲精练，尽量把作业在课内完成好。考前统一复习资料，考后做好分析讲评。

　　3、提高教学效率，提升教学质量

　　(1)抓好政治基础知识、基本技能和基本方法的教学，使知识系统化、网络化，牢固打好基础。

　　(2)课堂教学要重视和实现师生互动，尽量把课堂交给学生，倡导主动学习，营造自主探索和应用，使师生关系融洽，课堂气氛活跃。

　　(3)教学中注重渗透国情和时事教育，增强学生的实践意识。教师要把教材内容和社会生活中的实际问题联系起来，提出问题，让学生自主学习讨论交流，在解决问题中激发兴趣、树立信心，培养钻研精神，提高表达能力和交流能力。

　　(4)指导帮助学生掌握学习初中思想品德的科学方法，形成良好的学习。加强课内外辅导，做好后进生的转化工作，提高整体学业水平。

工作计划 篇3

　　1、继续组织开展党员干部“集中学习日”暨“三严三实”专题教育活动；督查XX市预防职务犯罪网格数字警示教育学习活动情况；认真做好汛期安全生产工作；编制上报市农技推广中心部门责任清单；组织全体干部职工进社区参加义务劳动。 （办公室）

　　2、认真做好水稻等农作物重大病虫的预测与防治工作；指导机插稻、直播稻田二次除草；开展新药剂的'试验、示范；组织实施水稻病虫全承包专业统防统治等项目。 （植保站）

　　3、制定洪涝、台风、暴雨等抗灾救灾技术预案，加强秋熟作物灾害监测，及时做好抗灾救灾工作；制定水稻、棉花中期田管技术意见，组织技术培训和现场观摩，重点抓好关键技术的落实；召开夏熟作物生产技术总结，完成专题研究试验以及高产增效创建项目总结；组织参加XX市、省生产技术总结会。 （作栽站）

　　4、完成20xx年度高标准粮田项目招标工作，积极推进项目开工建设；启动20xx年补充耕地质量评定工作；落实部、省级监测点标牌建设工作；认真组织水花生防治试验示范工作；全面完成20xx年高标准粮田项目建设任务和初步验收工作。 （耕保站）

　　5、举办一期部级新型职业农民培训班、四期省级新型职业农民培训班；召开持证农民地方任务推进会；安排相关农技人员参加市级基层农技人员培训；组织实施20xx年基层农技推广补助项目和农业科技入户工程项目，协助省农科院实施挂县强农富民工程项目；做好20xx年中职教育涉农专业招生工作。 （农广校、培训站）

　　6、完成7月份我市蔬菜例行监测抽样、检测任务。 （农检站）

　　7、对高效农业园区进行走访，指导在田蔬菜生产；指导夏季蔬菜安全用药，生产优质放心蔬菜。 （蔬菜站）

　　8、进一步落实全市水稻植保统防统治工作，签订合作协议，大力宣传统防统治技术优势；召开新农药产品推介会，推广植保防治新技术。 （xx公司）

　　9、做好海南生产基地田间管理工作。 （xx公司）

　　根据局年度工作计划及各科室上报，20xx年7月份工作计划安排如下：

　　一、财政金融审计科

　　（一）提出20xx年度本级预算执行情况审计结果报告和工作报告；

　　（二）提出沿海工业城领导干部经济责任审计报告；

　　（三）实施县滨海新城领导干部经济责任审计；

　　（四）做好财政分析平台数据采集分析工作。

　　二、行政事业审计科

　　（一）出具县蛇蟠乡人民政府的财政收支审计征求意见稿。

　　（二）出具县凤凰山农垦场资产负债损益审计报告。

　　（三）继续实施县机关事务管理局经济责任审计。

　　（四）开展内部审计相关工作：组织内审人员参加市内审协会组织的培训工作、完成7月份内审信息及其他相关工作。

　　（五）完成领导交办的其他任务。

　　三、经济责任审计科

　　（一）提出沙柳街道领导干部任期经济责任审计报告；

　　（二）继续实施“五水共治”政策措施落实情况跟踪审计；

　　（三）实施XX县水利局领导干部任期经济责任审计；

　　（四）布置领导干部任中经济责任自查报告工作。

　　四、企业投资审计科

　　（一）继续进行洋市涂围垦工程的跟踪审计；

　　（二）实施XX区大道西延段工程价款审计；

　　（三）实施XX县健跳一级渔港建设项目审计；

　　（四）完成XX县晏站村二号桥工程审计；

　　（五）实施核电移民小区围墙工程价款审计；

　　（六）完成XX县下叶、路下水库及花鼓漫标准海塘、水闸 除险加固工程竣工决算审计；

　　（七）实施县临时机构指挥部清理审计。

　　五、固定资产投资项目审计中心

　　（一）提出实施XX县沿海工业城二期支路路基、排水、场地回填工程审计报告；

　　（二）继续实施XX县人民医院迁建工程一期工程项目跟踪审计；

　　（三）继续实施XX县羊角塘生态湿地保护工程审计；

　　（四）实施XX县金鳞体育中心体育场主体工程审计；

　　（五）实施XX县滨海新城堵口段箱涵工程审计；

　　（六）实施沿海工业城一期污水处理厂强电工程审计；

　　（七）实施XX县沿海工业城二期亮化1－6#变压器工程审计。

　　六、办公室

　　（一）配合审计组工作；

　　（二）继续实施机关事务管理局计算机审计工作；

　　（三）配合上级部门交办事项

　　（三）其他日常事务。

　　主要工作

　　一、抓好企业开工和新公司成立服务，跟踪南通、上海等地重点招商信息。

　　二、抓好外贸、社保扩面、工会、环保等工作，完成月度企业职工养老保险任务。

　　三、做好防汛排涝工作，确保安全度汛。

　　四、推进农村土地确权登记颁证基础工作。

　　五、完成农村夏季税费收缴任务。

　　六、规划20xx年度标准良田项目，适时对接土地整治项目，推进土地复垦保证金清理工作。

　　七、抓好在建工程项目进度和质量督查。

　　八、推进集镇镇北河道驳岸及育才广场建设施工。

　　九、落实陈张路、育才路、交通路路灯施工方案并抓紧施工。

　　十、加快聚龙宾馆及富堡锦园项目施工，整改政府西侧支路墙面线路，治理府前广场废塘并进行绿化改造，抓好水韵花园小区后道路建设及绿化，落实教育小区天然气施工预案并施工。

　　十一、抓好在建工程核查、督查及完工工程验收送审和部分工程招投标。

　　十二、做好中心幼儿园新建方案的规划和启动工作。

　　十三、抓好精密铸锻造产业研究院建设前期准备工作。

　　十四、抓好兴泰高速、352省道施工建设相关矛盾协调。

　　十五、做好国家级生态镇迎检准备。

　　十六、做好五保户、低保户等民政供养对象的提标核查工作。

　　十七、扎实抓好夏季征兵工作。

　　十八、高度重视并抓好信访维稳、安全生产工作。

　　十九、深入开展“三严三实”专题教育活动。

　　二十、落实第三批村级后备干部招聘工作。

　　主要活动安排

　　一、3日，召开村庄环境、水环境长效管理工作推进会。

　　二、5日、12日、17日、24日、31日召开镇干部例会。

　　三、上旬，组织开展机插秧、麦草全量还田、清田清河行动考核验收。

　　四、开展农村环境月度考评。

　　五、召开企业主要负责人会议，推进企业职工养老保险扩面工作。

　　六、举办全民创业技能培训班。

　　七、31日，召开村党支部书记工作交流推进会。

工作计划 篇4

　　20xx年医务科将一如既往的在院领导班子的领导下，以科学发展观统领医疗工作发展全局，继续深入开展“医院管理年”活动，不断将各项医疗工作推向深入。经研究，特制订20xx年工作计划，具体如下：

　　一、加强医疗质量管理

　　1、加强科室自身建设

　　主要包括：加强科室档案管理，完善各个委员会活动、会议记录;转变工作作风，强化服务意识，由经验化管理逐步向科学化管理转变，由人情管理转向制度管理，增强自主创新能力，与时俱进。

　　2、继续深入科室参加晨会交班、查房及有关讨论等医疗活动每周定期或不定期到科室进行。内容包括：医师交接班，包括科室实际交接班进行状况和书面记录;科室三级查房，重点督促科室教学查房和主任查房的规范落实;住院病历的书写质量;科室讨论制度的落实，包括危重病例讨论、疑难病例讨论、死亡病例讨论，详细了解其记录及执行情况;听取科室主任对科室医疗运转、质量管理、科研教学等情况，针对不足提出合理改进意见。

　　3、病案质量管理

　　(1)加强环节质量的监控，定期或不定期到临床科室抽查环节病历质量，严格按照《病历书写规范》对病历中三级查房、病例讨论、医嘱病情等方面进行实时监控。

　　(2)注重提高终末病历质量每月到病案室抽查各科10份出院病历，每季度对抽查的终末病例进行点评。

　　4、加强重点科室的监管

　　(1)针对内科监护病区质量的监控，每月不定期对内科监护病区进行督查，重点抽查内容：严格规范危重患者的病历书写及医护人员交接班记录;科室实际查房情况;实际察看医务人员对危重患者各项诊疗措施的规范情况;

　　(2)对麻醉科的监控，每月定期到麻醉科进行检查，主要内容包括：术前麻醉访视的实际进行情况;手术安全核查情况;严格执行麻醉药品管理制度。

　　5、积极开展中医临床路径试点工作。

　　6、继续深入开展“医院管理年”活动，做好相关工作。

　　二、医疗安全管理

　　医疗安全是医疗管理的重点。医疗安全工作长抓不懈，要充分利用科主任负责制，各司其职，层层把关，切实做好医疗安全管理工作。

　　1、继续抓好医疗安全教育及相关法律法规学习，依法规范行医，严格执行人员准入及技术准入，加强医务人员医疗安全教育，适时在院内举办医疗纠纷防范及处理讲座、培训。

　　2、加强医疗安全防范，从控制医疗缺陷入手，严格执行《医疗纠纷、医疗事故处理及责任追究制度》，对于给医院带来重大影响的医疗纠纷或医疗不良事件，要进行责任追究，着重吸取经验教训。

　　3、从控制医疗缺陷入手，强化疑难、医源性损伤、特殊、危重、严重并发症、纠纷病人等的随时报告制度。

　　4、定期召开医疗安全会议，通报医疗安全事件及医疗纠纷的处理情况，总结经验。

　　三、人员培训及继续教育

　　1、加强对新进人员的培训培训主要分为病历书写、执业医师法、如何做好一名临床医生三大版块，通过讲座的形式进行，并在阶段学习后进行书面形式考核，不合格者不允许上岗。

　　2、加快人才梯队建设，继续实行低年资医师的轮转制度及安排他们到市一医院进修内科的做法;鼓励临床科室医师更高学历的学习，做好在职研究生班学习人员的管理工作。

　　3、根据目前医务人员现状，20xx年计划选送3名以上的`医师去区内、外进修学习，逐步加大科室人员进修学习的力度，提高医技人才的准入关。

　　4、选送医疗骨干参加区内外短期培训班学习，以专科知识进展为主。严格医务人员外出参加学术会议的审批程序。

　　5、开展系列教育活动。继续加强科内业务学习管理，严格每月各科室定期进行业务学习，医务科不定期抽查各科室实际学习情况。利用外请专家讲学，邀请上级专家对我院进行专业技术指导，提升学术氛围，不断促进我院业务水平的提高。对于进修返院的主治以上医务人员要进行学术汇报，否则不予报销进修费用。

　　6、继续强化“三基”培训，加强对中低年资医师进行五机八包的应用培训。全年理论考试不少于四次，考试考核内容以“三基”为基础，加强医务人员应知应会知识培训和考核。

　　四、积极开展科研工作

　　加强科室科研工作，鼓励各科积极申报科研项目，提高科研项目的数量和质量。特别是各重点专科或重点发展的专科要有科研立项至少1项。要求主治医师以上人员撰写发表科研论文不得少于一篇。医务科在督促科室科研工作的同时，尽最大努力为科室创造有利条件。

　　五、加强新技术、新项目的准入管理，提高手术和麻醉质量

　　1、鼓励开展新技术、新项目，凡开展的新项目必须实行审批，科室进行论证后书写申请报告，经医院审核后开展。定期对开展的新技术项目进行奖励。

　　2、实行科主任负责制，严格重大、疑难手术的审批，严把手术质量关;麻醉科应增加全麻的比例，加强气管插管、中心静脉压穿刺等技技术操作的应用，不断提高麻醉质量。

　　六、学科建设

　　1、根据医院不断发展和扩张的实际，做好现阶段的科室专业(包括新成立)的规范化建设，提高内涵质量。探索副主任医师以上人员根据科室情况实行分组化管理，强化副主任医师以上人员的责任和义务。

　　2、继续加强骨伤科建设，争取顺利通过今年进行的国家中医药管理局“十一五”重点专科终期评估。

　　七、继续强化病种分科收治管理。

　　八、加强重点传染病防治工作。

　　九、做好临时性其他各项医疗工作。

　　20xx年是医院学科逐渐向小综合方向发展及完善的关键年，医务科决心做好医疗质量和医疗安全的管理工作，提升科教研的能力，强化“三基”培训，圆满完成各项医疗工作任务。

工作计划 篇5

　　为了促进市场部尽快推进郑州日产汽车的市场开发工作，现对市场部的权限及工作职能做出规范及考核。

　　一、市场部负责人：XXX

　　二、工作范围：市场部主要负责市场开发及维护、展厅的布置、促销活动的组织及执行、客户管理及维护 三、收入组成：

　　底薪20xx元+岗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工龄； 四、职能权利：市场部有权组织公司各部门参与实施各项市场开发及维护活动，对各部门人员有合理组织调动的.权利，在各部门人员合理协调的基础上，各部门必须无条件支持和配合。 五、考核项：

　　1、月度小型巡展活动次数； 2、月度DM单页扫街活动次数； 3、每月市场促销活动开展； 4、月度网销及外拓集客量； 5、展厅月度实销量； 六、考核要求：

　　a每月≥开展2次小型巡展活动； b每月≥开展6次DM单月扫街活动； C每月≥开展1次市场促销活动；

　　D每月集客量≥40名；（仅限网络、扫街、巡展、展厅） E月度综合评价； 七、考核分值占比：

　　八、考核要求：

　　1、巡展次数证明以当日的报纸和巡展活动合影照片。 2、扫街次数证明以当日的报纸和扫街活动合影照片。

　　3、月度促销开展：对应工厂及公司月度促销方案、制作相应物料以及与销售部、大客户部对

　　接联合开展，月末以当月促销活动方案原件扫描件（销售经理、总经理签字）、物料照片及活动现场照片为依据。

　　4、集客量以当月完整客户回访记录（线上及线下），经销售经理签字确认为准。（客户信息、

　　回访记录、销售经理确认、市场部回访抽查）

　　5、次月5日17:00前必须将当月的所有上报材料整理完整并上报，如延迟上报的将取消当月

　　考核项。

　　6、当月实际考核总分数≤60’的将取消当月考核奖励，分数≤50’的将处以300元罚款。 九、其他及监管

　　1、市场部线下线上活动收集的所有意向线索客户市场部均交由展厅主管按照进行整理归纳、

　　并负责落实回访及跟踪责任，3天内展厅主管签字确认后交市场部抽查审核。如期间出现销售顾问回访记录与实际抽查不符的，将对当事销售顾问按照严重工作失误处以200元罚款，展厅主管负有监管失误责任按照200元罚款。

　　2、网络意向线索客户实现销售后，市场部将由销售员当月提成中获得帅客、PK (锐骐系列)、MX6、NV200均150元/台、NISSAN PK系列200元/台、PLD 300元/台、其他车型100元/台； 3、销售顾问在客户跟踪、回访工作中有弄虚作假行为的，一经核实将对销售顾问处以200元/次罚款。

　　5、市场部人员递交当月工作资料真实性方面有弄虚作假行为的，一经核实将对处以500元/次罚款，并取消当月考评资格。

工作计划 篇6

　　一、 指导思想:

　　以第三次全国教育工作会议精神，加强现代教育理论的学习，提高自身的素质，转变教育观念，以教育科研为先导，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，推动实验教材的实施，大力推进素质教育。

　　二、 教材分析：

　　本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养和实践能力，培养创新精神，促进学生的全面发展。全册课文共三十三篇，设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容。每组教材都包括导语、一课“识字”、四~五篇课文以及“语文园地”。 “语文园地”包括四个栏目：我的发现、日积月累、口语交际、展示台。八组课文之后，安排了六篇选读课文，供学生课外阅读。

　　三、 学生情况分析

　　二年级五班共有学生54人，经过一年级的努力，学生取得了一些进步，如学习习惯、学习品质等方面。但二年级学生学习成绩两极分化严重，后进生面大，在书写、学习品质等方面还存在较大的缺陷。另外，部分学生的学习习惯、学习态度差，势必会影响整体水平的发挥，所以，尽可能转化后进，提高先进，发展后进是本学期重点。

　　四、 本学期教学工作的主要目标

　　教学内容方面：

　　１、复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。

　　２、认识450个汉字,会写350个生字。认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字形分析，不要求书写。要求会写的字能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成学生良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

　　3、会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

　　4、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。

　　5、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。

　　6、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

　　7、认识课文中出现的常用标点符号。学习使用句号、问号和叹号。

　　8、逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。

　　9、对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。了解日记的格式，学习写日记。

　　学习习惯方面

　　培养良好的书写习惯和学习兴趣，培养认真的`学习态度。

　　五、 教材的重点和难点分析

　　本册教材从内容上看，主要任务是识字、写字和课文的朗读。从学生的长远发展来看，词语的积累运用、口语表达能力的培养、引导学生发现、探究、解决问题也是教学重点。难点是识字、写字和课文的朗读。

　　六、 教学措施：

　　１、加强业务、理论学习，提高自身素质、授课能力。

　　２、加强直观教学，充分利用教具、学具，增强学生操作、观察，调动多种感官进行学习。

　　３、加强多媒体教学，培养学生的学习兴趣。

　　４、加强学生学习习惯的培养，主要培养学生的书写，认真看书的习惯。同时注意学习态度的培养。

　　５、加强与生活实际联系，寻取生活的资源进行教学，使学习更贴近学生的生活实际。

工作计划 篇7

　　一、指导思想：

　　以教育局相关要求为指导，认真贯彻落实教研室教学会议精神和校长室工作思路。立足于学校教育发展的实际，以“高举质量大旗”为工作主线，精细规范教学过程的基本环节，努力促进学校教育质量的全面提升。

　　二、工作要点和措施：

　　1、规范教师教学行为。加强教师职业道德教育，杜绝体罚和变相体罚现象，通过教学制度落实，使教师更具有高度的事业心和责任感。

　　2、加快教师业务成长。开展互听互评课活动。在本校内开展每学期举行的优质课教学活动。努力争取参于省、市级课题研究。力争加快教师业务水平较快成长。

　　3、加强对教学工作的过程管理。

　　（1）严格执行课程计划。坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象，加强日常巡课、随堂检查，发现问题当场解决，并进行记录。

　　（2）从教师方面：认真抓好教学工作，以认真教学为中心，明确任务，加强管理，务求高效。并将检查情况作为教师考核情况之一。

　　首先，不可无教案进课堂，备课要前于上课，要求要有储备课时。学期教学计划和课时计划制订要切实、完整、详略得当，教学反思撰写及时，内容真实。届时教导处将采用自查、互查、抽查等不同形式开展检查。

　　其次，抓好课堂教学主阵地。要积极创新“轻负高效”的教学方法，注重学生全面发展，着力培养学生的创新精神和实践能力。有选择性的确定个别年级个别学科开展新颖教学方式的`尝试和探究。教导处将加大日常听课力度，听课后及时同授课者进行交流，提出改进意见。其他听课老师要认真填写听课记录，积极参加评课，（一学期，教师听课应在8节以上）共同促进课堂教学质量的提高。

　　第三，要提高作业练习的效能。做到精炼适量，作业格式要严格按照学校规定，教师批阅要规范，并注重学生作业订正、辅导工作。

　　第四，要注重学生辅导、培优转差工作。对于学困生要从多方面引导入手，重视良好学习习惯的培养，重视尊重这类学生的学习心理感受。力争在期末统中考出优异成绩。

　　（3）从学生方面：a。抓好学生学习行为的改进，养成良好的学习习惯。b。培养学生“乐学、勤学”的心态，努力引导学生体验成功的喜悦，从而激发学生学习的内动力，提高学习乐趣，培养学生积极主动的学习心态。要求教师平时要创新学习方法，灵活应用评价手段，使学生乐于成为学习的主人。

　　（4）开展学科质量调研。有计划的增加调研的密度和广度，以便通过调研反馈使教师制订相应措施，加强和改进薄弱环节，全面提高 教学质量。

　　（5）规范小学科常规。在抓好语、数、英科目的教学常规管理的同时，认真做好其它小学科的课堂教学规范工作。提高教学质量，促进学生素养的全面提升。

　　4、加强教研组建设。教研组要充分发挥教研组长主动性和职能作用，要创建特色学科，优势学科，培养学科人才。认真落实教育局提出的课前说课活动。

【工作计划】相关文章：

（精选）工作计划08-12

工作计划【精选】08-11

工作计划05-14

工作计划06-03

工作计划04-30

工作计划05-08

工作计划05-19

工作计划05-20

工作计划04-28

工作计划04-29