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时间：2025-03-26 08:18:45 工作计划我要投稿

工作计划9篇（精华）

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，来为今后的学习制定一份计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

工作计划9篇（精华）

工作计划篇1

　　20xx年是公司发展关键性的一年，随着公司人力资源部的职能的不断完善，人力资源部根据公司总体战略经营目标，围绕公司核心优势，以积蓄人力资本，构建企业文化为目标，整合组织流程、规范人事体系、建立素质模型、优化薪酬激励，通过人力资源的最大化发展，有力地推动公司向规范化新型企业发展。现作20xx年HRP如下：

　　一、战略规划

　　1、公司战略现状：公司发展战略尚在初级阶段，结构、体系、内容不完善。

　　2、意义与需要：是建立公司核心战略—人力资源战略的基础，是引进咨询公司指导的必经之路。

　　3、协助内容：协助厘清公司发展战略的四大核心问题（发展方向、发展速度与质量、发展点、发展能力），协助建设公司的发展战略框架（愿景、战略目标、业务战略、职能战略）。确定公司4C战略（核心：A、人力资源段的C1：凝聚人心；B、工程、销售段的C3：资源的给配集中核心业务）。（计划时间：1月）

　　4、根据公司战略目标确定人力资源战略。（计划时间：1月）

　　5、根据需要运用SWOT分析法、BCG分析法、波特五力分析法适时对公司进行诊断，深入分析企业人力资源面临的内外部环境，发现问题和潜在风险，提出应对措施。（计划时间：1月）

　　6、合理预测企业中长期人力资源需求和供给，规划和控制各业务板块人力资源发展规模。（计划时间：1月）

　　7、以马斯洛需求层次为基础，规划核心人才职业生涯发展，打造企业核心人才竞争优势。（计划时间：1月）

　　8、规划核心、重点专业、技术领域员工队伍发展，提高员工综合素质。（计划时间：1-12月）

　　9、人力资源管理政策和制度的改进与再造，提升公司整体管理水平与管理效益。（计划时间：1-12月）

　　二、组织规划

　　1、现状：组织构架名不副实，责权不清。

　　2、结合公司战略目标及工作、业务流程，协助设立高效、简洁、完整的组织架构。（计划时间：2月）

　　3、协助组织架构选择：直线—职能型。（计划时间：2月）

　　4、组织架构建议：（计划时间：2月）

　　5、厘清各部门的工作职责，建立职能部门职责（以下为简介，其中有考虑不周之处，仅作参考）：（计划时间：2-3月）

　　A、董事长助理：负责董事长核心事务的办理；

　　B、考评委员会：负责公司内部相关业绩的考评；

　　C、董事长秘书：负责董事长日常工作的衔接及办理；

　　D、总经理：负责公司全面工作的管理；

　　E、总经办：协助总经理办理好日常管理工作。

　　F、融资副总：协助总经理做好融资及预算工作；

　　G、工程副总：协助总经理做好工程事务所办理及对项目进程的监督；

　　H、总工程师：负责公司关于技术层面问题的'管理与支持。

　　I、开发部：负责项目的寻找及确定；

　　J、策划部：负责4M策划、富有新意的现场SP策划，VIS建立，进行媒体公关、广告传播策划以及各项推广策划。

　　K、销售部：负责公司客户的接待咨询、内部及外围销售。

　　L、财务部：负责公司各项财务管理工作；

　　M、人力资源部：负责公司招人、育人、用人、留人等人力资源工作的管理。

　　N、项目部：负责公司目前项目施工的进度与质量目标的实施与管理。

　　O、行政部：负责公司采购、行政后勤相关事务的管理。

　　P、工程部：负责公司项目各图纸的确定，劳务单位的洽谈及相关工程与整体工作的预算。

　　6、对公司各岗位进行设计、分析，建立公司各岗位的岗位职责，形成岗位说明书与岗位招聘专业题库。（计划时间：3-5月）

　　三、制度规划

　　1、制度与流程的建立要以“PDCA”的要点原则开展，注重考核、反馈。

　　2、建立健全公司完善的人力资源基础流程及制度：招人、入职、考勤、请假、合同管理、试用管理、离职管理、档案管理等。（计划时间：1-3月）

　　3、建立特殊人才（包括高薪人才）的招聘及管理、考核体系制度。（计划时间：1-2月）

　　4、通过培训调查、分析、诊断等方法，建立以提高员工技能、素质及公司整体能力的人力资源开发培训管理体系。（计划时间：6-9月）

　　A、整合及完善企业的培训管理流程（好钢花在刀刃上）。

　　B、建立企业内部知识传承机制，扩展企业培训的功能（人走了，知识留下）。

　　C、建立广泛的培训渠道与培训资源（他山之石，可以攻玉）。

　　D、整合培训职能，完善企业的人力资源管理系统（敞开激励大门）。

　　5、结合三资导向（业绩、职位、能力）与布朗德战略导向，从战略层面、技术层面及制度层面完善健全薪酬管理体系。（计划时间：7-10月）

　　A、以按劳分配、效率优先、兼顾公平、可持续发展的原则进行制订。

　　B、结合公司的现实，进行职层、职系、职级与职等的划分。

　　C、，通过对房地产行业调查与公司所处发展阶段分析，进行25P、50P、75P百分位分析及确定、宽带薪酬管理的定位。

　　D、明确工资的构成或百分比：基本工资+绩效工资+奖金（提成）+津贴福利。

　　E、制订高管及高薪人员的薪酬管理制度。

　　6、建立以KPI为最终考核方式的绩效考核管理制度。（计划时间：1-12月）

　　A、实施并不断完善“公司工作计划考核管理制度”；

　　B、逐步建立以“SMART”为原则的各部门、各岗位的KPI指标库。

　　C、解决较难量化的指标（过程考核法）与各指标在不同时期的排序与权重（战略导向优先法）等难题。

　　D、确定不同时期、不同岗位的考核方法规程，结合运用KPI、MBO、BCS、360或主管评述，以便更为有效的评定岗位人员的综合能力与综合素质。

　　E、做好考核的沟通辅导流程与方法，有效地推进绩效考核的有序进行与深入。

　　7、结合国家及地方性法律法规及行业规范，建立或完善关于员工关系方面的处理原则与执行标准。（计划时间：11月）

　　A、对各部门负责人及相关岗位员工进行相关劳动法律、法规的培训。

　　B、持之以恒的做好员工访谈工作，善于发现潜在问题与关联问题，把问题处理于萌芽状态。

　　C、审查好目前公司的相关制度与流程，修订好与相关法律有冲突的条款，制订可以有效规避相关法律、法规的相关管理流程与制度。

　　D、开拓员工建议及问题沟通渠道与方式及管理流程、制度，设立监督电子邮箱、意见箱、监督电话等方式对公司内部及外部意见收集，设专人整理、反馈及处理。

　　E、及时总结公司的经营管理过程的特色与方法，开拓组织丰富的企业文化活动，提高部门间、各员工间的沟通与协作、信任与互助，推动公司企业文化建设的进程。

　　8、提供专业人才资源工具和方法，适时监督或协助各部门制定制度或流程。（计划时间：1-12月）

　　四、人员规划

　　1、基础工作：人员的结构分析，为公司的人员配备提供科学依据。（计划时间：3-5月）

　　A、员工职别结构分析（经营决策型人才、管理专业型人才、职能专业型人才、业务专业型人才、技术专业型人才及比例）。

　　B、员工知识结构分析（要求：专业化）。

　　C、人员年龄结构分析（要求：年轻化）。

　　D、员工能力结构分析（要求：经验化）。

　　E、部门人员匹配度分析（综合职别、知识、年龄、能力及管理风格，优化部门人员结构）。

　　2、建立岗位胜任力模型以及公司胜任力管理流程。（计划时间：6-8月）

　　3、根据确定的组织架构进行人员配备（共需33人）：（计划时间：1-12月）

　　A、总经办2人：主任1 人，助理1人。

　　B、财务部2人：会计/经理1人，出纳1人。

　　C、人力资源部3人：总监1人，经理1人，副经理1 人。

　　D、开发部2人：经理1人（由融资副总兼），副经理或助理1人。

　　E、策划部2人：经理1人，副经理或助理1人。

　　E、销售部6人：经理（主外）1 人，副经理（主内）1人，置业顾问4人。

　　F、工程部1人：经理1人（工程副总兼），副经理或助理1人（预审）。

　　G、项目部7人：项目经理1人，副经理1人，土建工程师2人，水电工程师1 人，质安员1人，资料员1 人。

　　H、行政部5人：经理1人，采购1 人，行政助理1人，司机2人。

　　4、结合目前人员人数及各方面能力，进行相关人员的补充（共9人）：董事长秘书1人；融资副总1 人，工程副总1 人，财务经理/会计1人；总经办主任1人；土建工程师2人，水电工程师1人，资料员1 人。（计划时间：1-12月）

　　5、人员配备渠道：高层运用猎头，专业人员通过人脉、专业网络渠道；其他人员主要通过普通人才网及其他关系网介绍。

　　6、人员配备“方案B管理办法”的制订与实施。（计划时间：11月）

　　五、费用规划

　　1、上年度费用的汇总、薪酬制度核算，行业水平、当地物价、国家政策分析，相关数据作今年参考。（1月）

　　2、主要费用：工资成本、福利与保险、招聘费用、培训费用。（1月）

　　2、原始成本与重置成本的比较与预算。（1-12月）

　　3、相关成本节约渠道的开辟。（1-12月）

　　4、费用测算要贯彻到人力资源管理流程的每个环节。

工作计划篇2

　　8月份的到来,为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作计划：

　　一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

　　二、对销售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(见附表)

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

　　6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

　　三、重要客户跟踪：

　　1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

　　2、xx、xx、xx、xxx各省市级公路局养护科;

　　3、xx省临安市公路局、xxx县公路段、xxx县公路段、xx县公路段的相关负责人;

　　4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;

　　5、xx市政管理处的姚科长;

　　八月学习计划

　　1. 有计划地把课本复习三至五遍。的资料是课本。课本内容连贯，知识的重复率高，这对英语学习非常重要。记住课本上的单词，认真研读句型和习题，做到见疑就查，见疑就问，并对课本知识的复习做到合理计划。

　　2. 看一本高质量的高中语法书。语法是英语学习的骨架，是英语学习的'体系，所以不能过于淡化。现在课本上的语法总结较为零碎，学生选择一本书，如Spark英语所出版的“高中英语语法全解”一书就比较好。

　　3. 选择一份较好的英语报纸，通过阅读提高英语学习效果。《21世纪学生英文报》、《学生双语报》等既适合学生拓展阅读，也利于学生巩固基础知识。课外阅读是课本内容的延伸和强化，强化阅读，潜移默化中会使英语水平有长足进展。

　　4. 准备一本《牛津/朗文高阶英汉双解词典》。常翻常看，因为近年的高考题，不少都是从词典里的句子“变异”出来的。

　　5. 做高考题，积累词汇、短语及句型，加强知识的总结。的模拟题是高考题。学习贵在积累，特别是词汇、短语和句型，如能通过做高考试题和平时的学习结合起来，效果会更好。

　　6.每天进行三十分钟的大声朗读。不仅能增强语感，培养英语学习的积极性，而且还能强化巩固基础知识。

　　7.每天坚持听力训练十五——二十分钟。内容不需要多，二百到五百词的短文或对话均可。要反复听上五至十几遍，做到能默写。

　　8. 学会做笔记。在做笔记中感悟学习的快乐，体验到获取知识的方法。会做笔记的人就是一个会思考的人。

　　9. 持之以恒。

　　八月营销计划

　　本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

　　一.宗旨

　　本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二.目标

　　1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

　　3. 锁定有意向客户20家。

　　4. 力争完成销售指标

　　三.工作开展计划

　　众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

　　3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　四.计划评估总结

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

　　八月后勤工作计划

　　1 食堂工作人员要做好个人卫生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗澡，勤洗换工作服。不得留长指甲、染指甲，工作时不戴戒指、手躅、耳环等。

　　2 工作时要穿戴白色工作服、工作帽,分菜员或食堂打菜人员要戴口罩,不得用工作服或围裙擦手、擦脸.

　　3 工作人员每半年进行一次健康检查，体检不合格者或患有公司认为不适宜在食堂工作的某种疾病，不能在食堂工作。

　　4 行政部对其人员建立健康档案,对从业人员的健康体检证明进行验证。

　　5 食堂餐具及环境卫生

　　6 对碗、盘、筷、汤勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要及时清洗,擦洗干净放入消毒柜或消毒机中清毒,未经过消毒的餐具、工具不准再次使用。

　　7 食堂应认真执行食品卫生，做到厨房、餐厅环境卫生整洁、桌凳干净、地面干净、炊具摆放条理化

　　8 垃圾池和泔水桶每日要及时清理干净，及时清理卫生死角，坚持消灭鼠害、虫害和苍蝇等。

　　9 在保证每天清理的基础上,每周至少进行一次或二次(夏天可适当增加)的彻底大扫除，保持食堂清洁。

　　八月安全工作计划

　　一、指导思想

　　紧紧围绕“安全第一，预防为主”的安全方针，开展符合公司实际的行之有效宣传教育活动，使全公司员工了解安全生产的重要性，增长安全生产的相关知识，提高安全防范意识，确保公司生产安全和员工的身体健康。

　　二、工作原则

　　在确保正常生产工作秩序的情况下，总经理挂帅，各部门主管认真组织，积极参与，使活动取得实效。

　　三、活动的实施项目和步骤

　　1、开展以安全知识为内容的黑板报评比活动

　　a)负责部门：总经办

　　b)参加部门：科室一块、XX办一块、XX办一块、XX车间一块、XX车间一块。评比奖励1块板报。

　　c)评比时间：8月30日

　　2、厂报专题宣传活动

　　a)负责部门：总经办

　　b)参加部门：各部门以身边的安全生产事例为内容撰写稿件，每个部门至少2篇，评比奖励3篇稿件。

　　c)时间：6月25日前投到总经办。

　　3、举办安全知识竞赛

　　a)负责部门：XX办

　　b)参加部门：科室一队、XX办一队、XX办一队、XX车间一队、XX车间一队，每队三人。评比一、二、三等奖各一名。

　　c)时间：8月30日。

　　d)地点：员工食堂。

　　4、编写安全手册

　　a)负责部门：总经办

　　b)完成时间：8月初。

　　各负责部门尽快制定具体的实施计划，各参加部门按计划认真组织实施，使活动取得成效。

工作计划篇3

　　1、连续深切进修科学成长观，践行科学成长观，找准科学成长观和档案奇迹的符合点，深切展开查看探讨工作，细致安排策划好20xx年档案工作安排。

　　2、进一步加大对全市构造奇迹单位和乡镇档案室的交易教导和监督力度，重点抓好档案法律年检工作、构造奇迹单位档案室目标办理达标和复查换证工作。

　　3、紧紧环绕市委、市当局中间工作拓展档案办事范畴，重点是连续抓好村级建档的典范化办理，力图在经济开辟区20xx年档案局工作筹划和产业园区拔取一到两家企业作为企业档案典范办理试点。构造展开对民营企业档案、社区档案、企业改制档案的交易教导和监禁。

　　4、进一步典范行政允许和行政审批行动，抓好行政办事工作，做好窗口办事和欢迎工作。

　　5、连续对馆藏重点档案进行修复工作，进一步改进保管前提，加大对宝贵档案和特点档案的'接管力度。

　　6、自动互助市民中间构筑批示部展开新档案馆的构筑筹办工作，加强关联，随时供给必要的构筑计划资料，确保新馆构筑顺利进行，新馆验收合乎标准。

　　7、竭力图取上级交易主管部分和市委、市当局对我局（馆）的珍视和赞成，自动展开对外进修交换，连续提拔档案工作的大家感化力和集体形象咀嚼。

工作计划篇4

　　20xx年春季学期即将过去，尽管一学期以来，过得平平庸庸忙忙碌碌，却也过得很实在、很充实。现在回想起来，也有几点小小的感悟收获，让我的心里有点踏实感：

　　亮点、收获：

　　一、坚持周三快乐拓展日活动，发展学生特长。自教委办提倡学校开展“周三拓展日”以来，我校坚持开展“象棋”、“体育”、“美术”、“腰鼓”、“演讲”等几个项目的活动开展，发展学生特长并取得了较好的成效：学生多次在各级各类比赛中，略有收获。如20xx年安海镇“双飞燕杯”棋类比赛，我校蔡永权荣获男子低年组一等奖等。

　　二、重视青年教师培养，草根教研促进教师专业成长。我校素来重视青年老师的培养，除了传统的一对一师徒配对指导培养，校长、教导每学期也都召开多节公开课，带头做好基层草根教研，同时，学校重视给予新教师外出培训的机会，引进外校资源（包括两名获得过泉州市教坛新秀的老师）对我校青年教师参与培养，如曾在我校任教，获得过安海镇青年教学大比武第一名的陈萍萍老师，也与经常参与我校教研，对青年教师的`成长提出来了许多帮助。20xx年春季，我校与仁寿中心小学、下洪小学多次举行三校教研联动，并聘请泉州市教坛新秀现场进行点评与指导。我校多名青年教师，就是在这样的环境下成长的。其中，陈萌惠老师参加了20xx年安海镇数学学科教学比赛荣获一等奖。

　　三、想方设法，突破格局，为农村基层薄弱校发展带来些许生机。

　　1。我校办学条件落后，近年来一直努力改善办学条件。本学期，我校的主教学楼重建终于开始动工建设了。由于学校连年的建设改造，使得资金筹集变得异常困难，本学期，我校协同水后村委会，牵头成立了主教学楼重建筹委会，多次开会研究主教学楼重建事宜，并明确分工任务，分别进行资金筹集和工程建设质量监控等。20xx年x月，学校校长与水后村村长、老人会长前往菲律宾，向海外华侨集资一百多万元。本学期，我校还耗资42万元，采购电脑室、多媒体一体机和校园网络。

　　2。发展特色，寻求生

　　机。20xx年x月，我校上级主管部门的关心帮助下，成为了晋江市首个残疾儿童随班就读基地。关注弱势群体，弘扬爱的教育，也许能给农村薄弱校的发展带来不一样的生机。

　　反思与计划：

　　1、学校的课题教研这一方面比较海薄弱，主要原因就是校长对这一块的重视程度不够。今后，我校应加强这一方面的教研，更好地为教学质量提升服务。

　　2、加强主教学楼重建的质量监控，争取在20xx年9月份工程竣工投入使用。

　　3、办好残疾儿童随班就读基地，建设好特教辅读班，创新教学方式，使行爱的教育。

　　水头小学

　　20xx年x月

工作计划篇5

　　为了推动校园足球活动的开展，深入贯彻落实教育局文件精神，配合学校“阳光体育运动”的开展，广泛开展校园足球活动，普及足球知识和技能，增强学生体质，培养学生拼搏进取、团结协作的精神品质，结合我校实际，制定南京市xxxxxx小学20xx年校园足球工作计划。

　　一、指导思想

　　以科学的教育思想和先进的办学理念为理论基础，以增强学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，促进每一个孩子的健康快乐成长。让学生了解足球知识、参与足球运动、掌握足球技能，培养参与体育运动的'兴趣，树立积极健康的社会形象，是校园足球的终极目标。

　　二、主要做法

　　1、科学、合理地开设了体育课程。

　　我们在整体课时非常紧张的情况下，明年继续坚持每周每班一节足球课，并从中发现一些优秀“苗子”补充到校足球队当中，为提高我校足球水平奠定基础。

　　2、高度重视对足球训练活动。

　　成立了不同年龄层次的训练队，为每个队员建立了个人档案，切实保证了每周5次以上的训练量并聘请高水平外教，定期对教练和小球员进行指导。

　　3、精心组织、各类足球竞赛活动。

　　明年定期举行班级之间的足球联赛和亲子足球活动，家长足球比赛等等大众足球普及活动。

　　4、校园足球文化方面。

　　（1）、学校利用开展足球手抄报设计评比、足球徽章设计等活动及利用宣传栏宣传学校联赛以及市校园足球联赛成绩的方式进行广泛的宣传，校足球队不断取得优秀成绩使校园内的足球氛围不断地高涨。

　　（2）、加大足球QQ空间的建设力度，使之空间成为学生交流足球心得，展示我校足球风采的开放的窗口。

　　5、走出去，请进来，

　　（1）、积极参加在南京举行的校园足球各项培训班

　　（2）、在市足协的推荐下，学校选派教练去全国进行考查学习。

　　（3）、与兄弟学校进行足球联谊会组织的足球比赛。

　　（4）、选派学生参加了市足协组织的夏令营、冬令营足球活动等等。

　　总之，今后我校将依然以“走进儿童世界，培养世界儿童”为办学理念，团结实干、争创一流的精神，虚心学习和借鉴兄弟学校的成功经验以争创南京市足球特色学校，继续加大足球体育工作的力度，完善足球体育管理，以优异的成绩回报各级领导对游府西街小学的厚爱，抓普及促提高，努力开创我校足球体育工作的新局面。

工作计划篇6

　　为进一步规范教学管理，提高课堂教学质量，根据教务处20xx年工作要点，特制定本学期教学督导工作计划。

　　一、指导思想

　　采取切实有效的措施，加强教学质量管理，积极探索教学督导工作的新思路和新方法。实行多侧面、多环节、多形式的教学督导工作，从而进一步推动教风、学风建设, 实现对教学质量的有效控制，促进我校教学质量的全面提高。

　　二、主要措施

　　(一)进一步完善校院两级教学督导制度。各学院督导组紧密配合学校教学督导团的工作，以督带导，督导结合。

　　(二)继续推行学生教学信息员制度。及时收集整理学生对教学及管理的合理意见和建议，及时反馈给校领导及相关部门。

　　(三)定期召开教学督导工作会议，总结交流情况，及时将督导意见反馈到相关学院和个人。

　　三、具体内容

　　(一)课堂教学督导关注的.重点

　　课堂教学督导主要是从教师的仪表、语言表达、课程内容设计、重点难点的把握、教学的方式和方法、课件的制作、板书以及师生互动、课堂秩序、学生出勤率等方面，作出客观的评价。挖掘和肯定教师的亮点，增强教师的信心和教学热情，同时，找出教学中存在的不足，提出合理建议，帮助教师改进提高。培养先进，帮扶后进是教学督导工作的两大任务。

　　(二)课堂教学督导的方式

　　课堂教学督导注重“有点有面，点面结合”，主要有三种方式：

　　1.随机听课

　　对本学期承担教学任务的教师，采用随机抽样的方式抽查，每学院抽查5名教师。

　　2.针对性听课

　　①新任教师的课：对学校新进专职教师的授课情况进行检查，重点在于课件的制作、教学内容的设计、教学过程的管理等方面。

　　②学生评价欠佳的课：对学生评价欠佳的教师进行诊断性听课，由督导组成员共同参加，客观评价，找出问题的症结，提出改进意见。

　　③需晋升职称教师的课：对近一年需评审职称的教师，根据教师申请，各学院统一上报，由督导团随机听课并进行评价。

　　④追踪听课

　　主要对象是个别教学问题多、学生反映大的教师，以及个别教学效果差的新任教师，要跟踪听课，反复听课，不断交流，不断改进。

　　3.实践课程听课

　　主要是对全校实验、实习等实践性教学环节的检查，查看实验课教师、学生是否到位，教学内容是否有针对性，能力培养是否体现应用性等。

　　(三)听课时间安排及反馈

　　1.听课时间根据不同情况灵活安排。争取对全校近一年内的每一位新任专职教师听课一次，实现对专职教师教学督导全覆盖。

　　2.听课后，及时与授课教师交换意见，指出优缺点，提出建议。

　　3.认真填写督导听课评估表，并向教务处等相关部门和学院反馈;需要通报全校的，及时在教务处网站发布。

　　4.加强与学生的沟通

　　召开学生座谈会、学生教学信息员会议，收集相关信息。及时了解学生对教师教学质量的评价和对教学的需求，充分调动学生的主动性和积极性。

工作计划篇7

　　外

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的`生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

　　20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!

工作计划篇8

　　为进一步落实上级下发的“关于减轻初中学生过重课业负担”的要求，学校根据教学实际情况，把减负工作做为学校一项长久工作，常抓不懈，努力从思想认识及实际行动上落实。

　　1.统一思想，提高认识。

　　从学校领导到教师，通过学习，深深体会到减轻学生过重的课业负担，保障青少年健康成长，是党的教育方针的要求，是实施素质教育的.要求。

　　2、落实课程计划。

　　按规定落实初中课程计划，开足、开全要求课程。学校没有因增加考试科目课时，而减少或挤占非考试科目现象。本学年度增加了自习课数量。每周初中三个年级有3—5节自习课，使学生在校有更多属于自己支配的时间，用于消化课堂知识，自主学习并完成老师布置的作业。

　　3 控制学生在校时间。

　　除毕业年级适量增加补课外，非毕业年级不组织任何补习班，提高班，不增加学生额外负担。保证学生每天在校时间不超过7小时，控制学生离校时间。每周学生有两节体育课，每天保证学生两操时间，且体育活动时间一小时。

　　4. 对教师提出明确要求，并监督执行。

　　（1）、把自习课时间还给学生，让学生利用自习课时间来写当天作业。由于自习课的增加，老师比上学年授课时间相对减少，就需要老师不断改进教学方法，学习、实践新课程，精心备好每一节课，增加课堂密度，提高课堂效率，找课堂45分钟要质量，要效益。坚持领导随机听课制度。

　　（2）、控制作业总量，要求教师精心备课的同时，还要精选习题，不搞题海战术，控制作业总量。作业要分出层次，有必作和选作。年级组长负责检查各科作业量，当总量过多时，组长有权协调，帮助老师纠正。

　　（3）、正确使用好补充教材。原则上，各年级只使用市教研室下发的质量监测及区检测卷，不再订其他检测、评估试卷。老师自己可买教辅材料，精选后印发给学生使用，不准使用成套原题。

　　（4）、控制考试监测。平时随堂测验，要求教师把握水平考试原则，按照课程标准或教材要求编制试题，不出偏题、怪题，不给学生排队。控制学科竞赛，学校不组织非毕业年级参加各类学科竞赛。不违规办各类学科辅导班。

　　5、严格执行“一费制”，教师不随意给学生订制教辅材料。

　　学校拿出一定经费补充各年级用于教师买参考资料及对学生的各类单项奖励。

　　6、学校每学期召开一次学生座谈会，全面了解情况，并不定期找学生访谈。

　　每学期检查两次老师执行措施情况。

工作计划篇9

　　学校是人群密集的场所，学生是易感人群，极易被传染病感染并造成流行。为了贯彻落实《县教育局关于转发的通知》精神，切实做好传染病防控工作，保障青少年身心健康，保持学校正常的教育教学秩序，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　落实健康第一的指导思想，严格按照《中华人民共和国传染病防治法》、《学校卫生工作条例》、《突发公共卫生事件应急条例》及市、县有关文件精神，以科学的观点，人本的意识，和谐的主题为中心，构建预防为主，防治结合的管理和应急机制，切实做到对传染病的早发现、早报告、早隔离、早治疗，保证学校教育教学的正常开展二、实施措

　　(一)成立传染病防控工作领导小组

　　(二)完善传染病突发事件处理预案，建全传染病报告网络。

　　班主任、科任教师如在晨检、午检中发现病例，应立即报告校主管领导，采取相应措施。学校疫情报告员向县疾控中心和教育局主管局长报告，主管局长向局长办公会议通报。卫生部门上报卫生局主管领导。h

　　(三)严格执行疫情报告制度

　　1.各班要严格执行晨检、午检制度。学校要指定专人负责疫情统计报告，于晨检、午检后1小时内，统计出勤情况，严格筛查学生缺课原因，追查病因，并及时上报各类传染病病例。目前尤其对于水痘、腮腺炎、麻疹、风疹、流脑、手足口病的学生尤为关注。要求学生提前10分钟进班，班主任教师首先要仔细观察学生精神状态，发现萎靡、发热和皮肤异常情况的学生及时通知领导小组进行筛查。

　　2.实行传染病快速报告制度

　　(1)同宿舍、同班级一天内发病3例或连续3天内多例(5例以上)学生患病，并伴有相似症状(如发热、皮疹、腹泻、呕吐、黄疸等)，要在24小时内报告。

　　(2)发现传染病或疑似传染病病人时，立即报告。

　　(3)个别学生出现不明原因高热、呼吸急促或剧烈呕吐、腹泻等症状时，要在24小时内报告。

　　(4)发现群体性不明原因疾病或其它突发公共卫生事件，24小时内报告。

　　(5)发现甲类或甲、乙、丙类传染病暴发出现，1-2小时内必须报告。

　　(四)做好宣传普及工作

　　1.加强师资培训。以"学校传染病的防控"为主要内容，对班主任、住宿生管理员进行岗位培训，并利用全体会时间对全体教职工进行传染病知识的培训，了解传染病防控相关知识，为晨检、午检的落实寻找科学依据，共同做好传染病防控工作。

　　2.在学生和家长中大力宣传传染病防治知识。下发致家长的一封信，向家长宣传传染病防控知识，取得家长的配合和支持。

　　(五)构筑防病屏障

　　1.疫苗接种。疫苗接种是预防传染病的积极有效的方法。

　　2.切断传播途径。