【精品】工作计划范文汇编7篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们一起来学习写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
一、指导思想
以县教育局年度工作要点为指针，全面贯彻国家教育方针，坚持以育人为根本宗旨，依法治校，深化教育教学改革，科学管理，紧紧团结和依靠教职工，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量，努力办好人民满意教育。
二、工作思路
坚持以德育为首，以教学为中心，以文化建设为统领，以教科研为先导，以精细化管理为基础，保平安、抓质量、谋特色、创品牌、图发展。
三、重点工作
（一）德育管理工作
德育管理的目标是：结合学生行为习惯养成教育的要求，根据少年儿童的生理心理特点和德育工作规律，以创建“文明校园”为载体，突出养成教育，立德树人，培育有健康自我的阳光少年。
1、加强德育思想管理，树立正确的德育工作观。
立德树人，培养健康自我的阳光少年是我校的德育培养目标。要培养德才兼备的学生就必须确立德育为首位的核心教育观念，树立服务意识和学生主体意识。全体教师要为学生发展服务，要尊重学生主体，了解学生身心特点、发展需求，为学生健康发展创造环境、营造氛围，使学生在受到教育的同时能够进行自我教育，实现自主发展的目标。
观念决定行动，教育就是培养人。十年树木，百年树人。作为教育者都是学校德育的实施者，都有权利和义务对学生实施教育。各科室要围绕教育总目标，分层分解目标，多方位的落实目标，最终达到教育成果的最大化。教育的过程是心灵与心灵的碰撞过程，一颗心灵影响一颗心灵的过程，在实施教育的过程中要关注教师与学生，教师与教师、学生与学生间的互动原则，在互动中达到教育的目的。
2、完善德育管理制度，务求德育的`实效性
为更好地实施德育教育，使德育具有时效性。学校要认真抓好德育制度建设，建立德育队伍，提升德育管理水平，夯实德育工作基础。
3.拓宽德育渠道，提高德育实效
（1）继续开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，加强学科德育渗透功能。提高教师德育意识使德育和教学相结合，既认真上好《品德与生活》和《品德与社会》，真正发挥学科教学的育人作用。德育与其他学科渗透，教师通过集体备课，深入钻研教材，深入挖掘教材的德育功能，引导学生树立崇尚科学，追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，逐步形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。
（2）加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。
加强校园德育环境建设。要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值周领导、值周教师和值周学生的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。
(3)加强班主任队伍建设。
树立责任意识。班主任是班级工作的第一责任人，本学期实行班主任培训制，健全和完善班主任岗位职责、工作条例，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。本学期将开展如何构建健康自我视角下的自主班级，开展班级管理经验交流会，达到相互学习、相互促进的目的。
（4）充分发挥少先队和团支部的作用，扩大班干部的影响。班干部在学生中的影响是不可低估的，他们应该是同学的榜样。要定期对班干部进行培训，充分发挥他们的积极性，使他们带动更多的同学一起进步。
（5）抓好行为规范教育。开学第一个月，各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》《制定本年级学生行为习惯培养目标》，开学第一周，重点抓好一年级学生的行为习惯和学习教育。德育处利用不同形式进行检查。通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。以德育处、年级、班级管理为一体，形成一个良好的校风。加强值班领导、值班教师和值周学生常规检查反馈、督促作用，使常规管理达到精细化。
4.拓展班主任工作途径
（1）根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理。
学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成程序，以培养学生的竞争及诚信自立的意识。
（2）加强班级建设。
要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。德育处要利用主题班会、推门班会课等形式进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。
（3）加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。
以活动为载体，在班级、年级中开展丰富多彩的德育教育活动，在活动中培养学生的荣誉感、集体感。在班级中开展做文明事、说文明话、争当文明学生的活动。活动中要给更多的学生参与的机会，培养学生的责任感和主人翁意识。
（二）教学管理工作
1、严格落实教师考勤制度，教师请事假制度和教师师德考核制度。对教师上课及各种会议、活动等进行考勤。对不遵守教师职业道德，乱收费、乱补课、体罚和变相体罚等行为实行年末师德考核一票否决。
2、落实教学常规，规范教学管理。
备课理念是备三讲一，不备不上。要求是学期整体备课、单元备课、课时备课相结合，以课时备课为重点，以单元备课为基础，以学期教材备课统揽。教案以自主课堂导学案的形式呈现。
讲课理念是以学定教，教学结合，以学为重。课堂行为方式是自主、合作、探究。课堂要求或追求的特质是重基础，就是注重基础知识、基本方法、基本技能和基本能力的教学；重精髓，要求是减负增效，做到精选、精讲、精练。重方法，要求是通过知识的学习，培养学生正确的思维方法、提高解决问题能力和学生的创新意识。重自学，不但要学会，而且要会学。学会是在老师的引导下想通弄懂。
批留作业的要求是数量、频次、难易适度，精选习题，有巩固拓展知识，提高能力的价值。批改及时，点面结合，详略得当，集中点评有实效，有价值。
命题设计要有科学性，体现教学重点，突出教学难点；注重基础知识考察、能力的训练。授课教师根据本年级本学科教学任务设计命题，命题通过集体讨论通过后才可以使用，每年级每学科要形成自己的命题。考试过程要组织严密具有科学性，注重考后试题分析。
3、各种专用教室的管理使用升级。
各专用教室，实行专人负责制和使用登记制度。专人负责专业教室卫生和专用教室物品保管维修等，延长专用教室使用寿命。合理利用专用教室的资源，使每个专用教室都能够发挥其育人作用。
工作计划 篇2
托班班务工作计划一、基本情况分析和本学期重点工作： 本学期幼儿园将面临着：省一级幼儿园评估；十周年园庆庆典；和幼儿园准备进行的体制改革这三件大事。我们虽然是托班，没有承担主要的任务，但是我们也不能放松对自己的要求，班级的各项工作要依据幼儿园的各项计划执行，向“罗文”一样认真作好本职工作，创造性的完成上级交办的各项任务。
一、本学期重点工作为：
1、利用各种形式的活动来稳定幼儿的情绪，使他们尽快适应新
环境。
2、培养幼儿良好的常规和行为习惯，体现“四个有序”
3、以饱满的工作热情和勇于创新的精神，认真完成上级交办的
各项任务，迎接幼儿园三大任务的挑战。
二、本学期工作要点：
（一）教育教学：
1、要在最短的时间，利用各种活动稳定幼儿的情绪，比如：
丰富的环境创设，教师组织的各种活动等，使他们喜欢上幼儿园，喜欢参与活动，尽快适应新环境。
2、建立幼儿常规使他们清楚自己一日生活的各环节，做到
生活有序。比如：利用一日生活顺序图，讲述自己每天做了什么等。
3、从幼儿的.兴趣出发，开展各类游戏活动如：娃娃家，结
构游戏和体育游戏等。根据幼儿发展的需要开展一些身边发生的小主题活动，丰富幼儿生活经验，提高幼儿的认知。
4、注重日常生活中的渗透教育，从幼儿生活中的点点滴滴入手，不放过每一个教育的契机，体现幼儿生活就是课程的新办园理念。
5、注意环境对幼儿的熏陶和潜移默化作用。保证每天的语言活动、音乐活动、体育活动和用英语对话的时间和质量。
6、丰富活动区材料，让幼儿在操作中激发探索欲望和对学习的主动性。
（二）卫生保健：
1、教师要一边加强生活护理，一边培养幼儿的生活自理能力。
幼儿要学会自己吃饭、自己上厕所的良好习惯。
2、保育员要加强每天的消Du和清洁工作，减少幼儿的疾病传染。
3、教师要加强安全意识，教育幼儿一些安全的常识，保证幼儿不发生安全事故。
4、注重幼儿心理健康。保持在园时愉快、健康。
（三）家长工作：
1、完成对全部幼儿的家访工作。并有针对性的进行约访。
2、利用各种形式对家长进行园本课程培训，提供一些先进
的教育理念和有效的教育方法。
3、按时更换“家长园地”，补充网页内容，回复BBS平台上的家长留言，召开家长会。在条件允许的情况下开放一次半日活动。
本学期幼儿园面临着巨大的挑战，作为幼儿园的一分子，我们要将这种工作压力变为一种动力。以“三三发展规划”为目标，加强读书和学习，改变固有的思维模式，不断实现自我超越。发挥自己潜能优势，多进行反思、交流、互动。增强创新意识，与时俱进，为达成共同愿景而努力。
工作计划 篇3
业务员在为公司开拓市场的过程中，应首先给自己定一个切实可行的目标，明确了目标以后，尽心尽力的去实施，努力去做到去完成，并且事后是否能达到预期效果，在和商家的沟通中，应采取灵活的方式，让商家消除戒备心理，拉近双方的关系，同时对谈话的内容产生兴趣，在保证有效沟通的前提下提高效率，谈话的内容应当简明扼要，让人听起来就知道你要表达什么意思，向商家传递什么信息，切勿罗嗦，不该说的话千万不要说。谈话之前应该注意切入点，不一定要把话说得很正式，注意对方的情绪和表情的变化，不要一味的说下去，要给对方留一些空间，有提问的机会，当对方比较忙的时候，可以换个时间再拜访，或是在一旁等待，也可结合实际情况直接切入正题。
业务员应该学会独立思考问题，培养随机应变的能力，在遇到一些比较棘手或是突发的情况的时候应该知道如何应对，从容冷静分析，避免浮躁，开展业务的过程中难免会遇到这样那样的问题，在遭到拒绝的时候，不应该轻易放弃，因为放弃你眼前的一个客户，有的时候就代表你放弃了他背后潜在的一个隐形市场，应该仔细分析总结，为什么会遭到拒绝?原因是什么?应该如何去做，是自己的态度问题还是自己的沟通方式有问题，是否需要换一种方式，多从一些角度考虑，一次不行多试几次，保证下一次能取得更好的效果。同时每个业务员都应该培养吃苦耐劳的、坚忍不拔的精神，受到挫折失败时学会坦然。
在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名片，一般是谈话刚进行的时候，同时每个业务员都应该准备一个小本子和一支笔，在对方有不明白的地方或是其他一些疑问的时候，自己知道的要尽可能的为对方解答，自己感到模糊或是不能确定的地方不要凭自己的想法和主观意识猜测回答，同时对方有一些什么意见或是建议，这些都应该记下来，承诺之后给予答复(结束后不要忘了让对方留下名片或者联系方式)，回到公司以后寻求答案，必要的.时候可以相互探讨。
一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程，不要想着能一步登天，也不要想着马上能收到立竿见影的效果。因此，初步把业务过程分成以下几个阶段：
第一阶段：电话营销
通过电话联系业务，约定时间见面洽谈，新业务员会碰到许多客户的质疑，失败乃成功之母，第一次不成功，拜访第二次就不同了。
第二阶段：走访商家
分发报纸以及本人名片，让商家首先知道有这么一回事，同时了解一些基本信息，对相关信息进行记录。为客户做一套推广计划并且第二次拜访送给客户。这一阶段结束后，部分商家或许会主动找上我们。
第三阶段：客户维护
去和一些比较有合作意向的商家进行更深入的沟通，探讨市场，最后才讲到一些具体的事项，以及费用问题等。从而达到长期稳定客户，为自己和公司打下坚实基础。
第四阶段：工作计划
业务员要能够为自己制定工作计划，独立自主高效的完成相关方面的工作。(里面包括如何发展关系，牵线搭桥来和对方负责人建立关系)这一阶段持续的时间会较长，并且逐步的会有相当的商家愿意和我们合作。
业务开展的任何一个阶段里都需要去多多关注相关行业的相关信息，往往掌握的信息越多越全面决策和行动才会更科学更可靠，对市场的变化应有相当的敏感度和较为长远超前的眼光。
工作计划 篇4
一、基本情况分析
过去的一学年，我区的英语教学稳步发展，并取得了一定的成绩，英语教学呈现出良好的发展态势。全区英语教师的整体素质在逐步提高，大批年轻的骨干英语教师脱颖而出，以抓课堂教学效率为工作重点，课堂教学效果有了明显的提高。特别是，城区中学和乡镇中学的英语教学水平的差距逐步缩小。在此基础上，我区的英语教学需要有更高的发展，进一步深化教学改革，全面实施素质教育。加强目标计划地完成，突出抓有效课堂，全面提高教师专业素养为工作重点，加大指导的力度，使教研工作更具实用性，指导的有效性。引导教师开展课题研究，加强青年教师的培养力度。牢固确立为基层服务的意识，努力提高研究、指导、服务的质量和水平。
二、工作目标
1.充分领会新课程理念，认真钻研新课程标准，把握准外语教学的方向。
2.积极开展外语创新性教学，在教学实践中，不断完善英语教学指导意见。结合本学科的课题研究，用先进的教学理论指导教学实践，善于积累并运用有效的教学经验，转变教学方式，摸索出符合我区行之有效的课堂教学模式。
3.加强英语学科教研组的建设，继续做好城乡教师的教学教研交流活动，使我区的英语教师教学水平不断提高。
4.切实抓好初中起始班和毕业班级的工作。
5.进一步做好青年教师的培训和培养工作，促进教师的专业成长，逐步培养出一批骨干教师。
6.充分利用络平台，提高教研工作的效率。
7.开展“校园文化建设”的课题研究。
三、主要工作与具体措施
1.加强理论学习，提高理论层次。不断更新教师的教育教学观念，全面提升教师的'学科素养，促进教师专业化的快速成长。
2.积极开展好英语学科课题的实验与研究工作。
1）加强对外语学科的认识，积极探索如何在英语课堂中实施有效教学，构建自主有效的课堂。结合本学科的课题研究，用先进的教学理论指导教学实践，善于积累并运用有效的教学经验，转变教学方式，摸索出符合我区行之有效的课堂教学模式。
2）正确引导课题实验学校写出实验方案，让实验教师上好研讨课，一点带面，全面开花。做好阶段实验的总结，协助教师写出阶段性实验总结报告。
3.继续深化课堂教学改革，倡导采用任务性教学，力求使这一有效地教学方式，在英语教学实践中得以很好的运用。深入教学第一线，全面了解本学科的教情和学情，为学校的教学工作提供有效指导。同时开展好本学科的教学达标，教学评优，教学研讨活动，调动全区英语教师积极参与教研教改的热情，创设好教研的氛围。
4.继续加强学科教研组的建设，加大城乡英语教师之间的沟通和交流，对薄弱学校要给与更多的帮扶。充分利用学科带头人、教学能手等优势资源，搞好集体备课、送课活动和英语教学开放日活动，给更多的优秀英语教师提供展示自己才能的机会，搭建与其他教师交流的平台，形成以强带弱的良好交流方式和氛围。
5.继续做好年轻教师的培养工作。针对青年教师的培养，制定好使他们尽快成长、发展的措施和培养目标。主要以鼓励为主，注重选拔年轻优秀教师，为他们提供各种机会参加有关培训和评选活动，尽快使大批优秀教师脱颖而出。
6、切实抓好初中起始年级和毕业班的工作。对于教初一年级的教师来说，注重教材的培训工作。做好备课指导，让每一位新教师尽快适应并能熟练驾驭课堂及教材的能力，使新教师在短时间内学会备课、上课。本学期继续做好初四毕业班的指导工作。根据视导听课中发现的问题，结合各校实际情况要求教师加强教法的研究和学生学法的研究，增加教学反思的过程，增强科研含量，及时有效的指导好毕业班的工作。
7、充分利用网络平台，为教师搭建和提供互相交流与学习的空间，提高教研工作的效率。
8、开展好“校园文化建设”的课题研究。明确校园文化在学校教学中的地位和作用，在充分调查、分析、抽取各校校园文化建设情况的基础上，进一步研究和创建适应新形势，各具特色的校园文化。
四、主要活动安排
9月份
1.新教师培训
2.举行各年级教材主题研讨会
3.组织参加全市初中英语优质课评选
4.课题实验学校的课题组成员研讨会。
10月份
5. 初中英语有效教学研讨会
6.教师英语教学能力测试
11月份
7. 各年级课堂教学开放日。
8. 课题实验学校教师课堂教学研讨课。
12月份
9. 学科指导意见试行情况研讨及完善会。
10.期末考试命题与研讨。
五、教学进度
六年级
期中学业水平检测讲完 Unit 1------Unit 5
期末学业水平检测讲完 Unit 6------Unit 10
七年级
期中学业水平检测讲完 Unit 1------Unit 5
期末学业水平检测讲完 Unit 6------Unit 10
八年级
期中学业水平检测讲完 Unit 1------Unit 4
期末学业水平检测讲完 Unit 5------Unit 8
九年级
期中学业水平检测讲完 Unit 1------Unit 6
期末学业水平检测讲完 Unit 7------Unit 12
工作计划 篇5
为进一步完善学法制度，推进我镇普法依法治理工作的开展，提高全民的法律素质和依法行政水平，根据区委、区政府依法治区工作意见要求，结合本镇工作实际，经研究，对今年学法提出如下计划：
一、学法内容及时间安排：
1—3月，学习《森林法》、《未成年人保护法》；4—6月，学习《食品安全法》、《禁毒法》；7—9月，学习《信访条例》、《新信访实施办法》、《人民调解法》、12月，学习《继承法》、《合同法》、《土地承包法》、《土地流转办法》。
二、学习形式：
镇全体工作人员要认真执行本学法计划，采取集中学习和自学相结合的方式，确保每人全年学习法律知识不少于40学时。按照要求认真组织人员积极参加区和镇政府组织的集中学习和培训，同时安排好所集中学习和个人自学，确保学习时间和效果的落实。
三、学习要求：
1、要把抓学普法学习当作提高人员素质的重要方面来抓，把普法学习落到实处。
2、要建立学法专门笔记本，所集中学习和个人自学都要学习内容详实记录在专门笔记本上，每年组织1次检查。
3、继续抓好重点对象的学法。进一步完善领导干部学法制度，健全学法培训、学法笔记、学法考试和学法登记制度，提高领导干部依法决策、依法行政、依法办事的能力。
继续抓好青少年法制教育，充分发挥法制副校长的职能作用。加强对企业管理人员及营销人员的法制培训等相关法律的'普及。调动基层干群学法用法的积极性，增强法制观念和依法办事的能力。
四、加强对学法活动的督导与考核，强化监督检查。
我镇将对“每月一法”学习情况进行定期通报，并将学法工作纳入季度工作考核，作为评先选优的重要依据。
工作计划 篇6
一、服务内容
(一)日常服务
1、解答咨询
2、出具法律意见
3、起草、审查、修订各类合同
4、起草、审查、修订内部规章制度
5、参与重大涉法事项的谈判
6、承办专项法律事务
6-1知识产权方面：商标注册,名优商标、驰名商标的认定及保护,专利申请及商业秘密保护
6-2企业工商登记：公司设立及变更登记，包括矿产资源企业和大型集团公司的工商登记
6-3资信调查、尽职调查
6-4企业改制方面：产权界定，股权转让，公司改组、改制、重组、并购等
6-5项目投融资，工程建筑项目的招、投标
6-6税务筹划
7、承办诉讼、仲裁、听证、见证、调解等事务
8、法律及管理培训
9、传递、赠阅最新的相关信息资料
10、对企业发展中涉及的法律前沿问题进行分析论证、设计方案
11、帮助企业建立法务部门，培养法务人员
(二)企业全面法律风险管理服务内容
1、帮助企业建立全面法律风险管理体系服务
2、企业专项法律风险管理服务
2-1.公司治理法律风险管理服务
2-2.合同(信用)法律风险管理服务
2-3.劳动(人力资源)法律风险管理服务
2-4.知识产权法律风险管理服务
2-5.重大经营项目法律风险管理服务
2-6.设立分子公司、改制、股权转让、并购、清算、破产法律风险管理服务
2-7.企业营销法律风险管理服务
2-8.企业产品质量法律风险管理服务
2-9.企业竞争策略法律风险管理服务
2-10.企业投、融资法律风险管理服务
2-11.企业新增业务法律风险管理服务
2-12.税务筹划法律风险管理服务
2-13.企业法律培训服务
2-14.企业年度法律风险评估服务
3、根据行业差异提供的专项法律风险管理服务
3-1.矿产资源/能源行业
3-2.建筑/房地产行业
3-3.化工行业
3-4.交通行业
3-5.加工制造行业
3-6.网络行业
3-7.高科技行业
3-8.传媒行业
3-9.商业流通行业
3-10.医疗卫生行业
3-11.宾馆/酒店行业
3-12.学校
4、企业家家庭财产法律无忧计划
二、服务方式
(一)开通热线电话，专人接听，详细记录，及时回复。
热线电话号码：0351-4052171/3689913
0358-2254430/8228978
(二)服务时间及保证
1、定期联络，主动服务——律师事务所每周与企业联络一次，视情况采取上门、电话、传真、邮件、短信等形式。
2、及时安排，有问必答——对于企业咨询的问题，律师事务所全部予以解答。重大疑难问题原则上一周内回复，视委托事项的'紧急程度可予以调整，特事特办，不拖拉延误。
3、工作记录——一次一记，一事一记。
4、业务建档——一户一卷，一事一档。
5、工作报告——律师事务所定期向企业进行工作汇报，视情况按月/季/年度进行，一般在月/季/年末递交。
6、意见征询——定期向企业征求意见，每月一次，一般在每月底进行。
(三)法律文本保证
1、信息往来书面化——凡是企业提供给我们的信息资料，无论是传真、信件、电子邮件还是其他书面或电子形式，凡有留存价值的，一律以书面形式保存，为企业独立建档;凡是我们为企业提供的法律咨询、法律建议或意见等法律文书，无论以何种形式递交，一律以书面的形式归档。做到双方往来的一切重大信息书面化，有据可查。
2、法律文本规范化——所有法律文书使用统一模板，格式齐全，措辞规范，内容完整。
3、文书往来规范化——实行法律文书的签收、送达、存档制度。
(四)服务质量保证
律师事务所由40名专业律师组成法律顾问团，常年为企业提供法律服务，确保服务质量。
律师的专业分工：公司设立、股权转让、合同、担保、知识产权、劳动争议处理、资信调查、项目融投资、商务谈判、工程招投标、改制/重组、上市、破产、对外贸易、银行/保险/证券、财务/税收、行政管制、诉讼/仲裁/调解、企业管理、人力资源等
(五)保密义务及保证
我们在为企业服务过程中，自然会因工作需要获知企业尚未公开也不愿公开的有价值信息(包括商业秘密或其他秘密)，根据法律和约定，我们有义务为企业的以上信息进行保密，保证做到：
1、为企业建立专门档案，按件整理，按年度归档，并对其进行严格的内部保密管理。
2、在法律文书的打印或书写过程中，凡涉及企业的重要信息一律予以整理归档，对废弃不用的资料一律及时销毁。
3、对于在电脑磁盘或电子邮箱中留存的企业信息进行必要的密码控制，或及时予以删除。
4、对于知悉企业秘密的律师和工作人员，非因服务需要不得互相谈论该秘密，或将其告知第三人。
工作计划 篇7
酒店财务工作计划
xx大酒店是一家文化型酒店，在经营上打造一流文化型酒店。在餐饮形式上讲究：地方特色或民族性风味特色，所以在餐饮产品品种数量上，相应比较多。这样就决定了酒店在食品原料上的成本投入，相应的增多。所以在餐饮成本控管方面，必须注意到食品原料市场供应情况及厨房在加工情况。以便于更好的对产品价格跟踪管理，随时对产品的毛利进行控制。做出毛利预警机制，以保证酒店的利益。刚到财务，一切都从零开始。作为成本控管，本岗位的工作责任就是：发现问题，然后用具体的数字或文字说明问题。解决关于成本方面的问题，不定时地对酒店的菜品价格进行核算。是否销售价格过低，或成本过高等问题。以便于及时发现问题，如有发现及时记录下来。并且用书面形式表达出来，以作书面性汇报！及时的反应情况，保证酒店利益不受损失！将酒店的xx年财务工作计划如下：
1、了解厨房所使用原材料的涨发率及净料率，同时了解原材料在厨房的使用情况。做好购进原料的质量验收与督促工作，保证食品原料的质量。
2、不定时的，对厨房食品原料使用情况进行调查。并抽查干货原材料的净料率或涨发率，做到算得出，管得住。以防由于厨房人员技术不同而造成食品原的出品率过低，影响酒店的利益。
3、做好日常酒店菜品价格巡查工作，发现菜品价格问题及时做出书面汇报，并计算出毛利率！以保证餐饮产品的毛利率不低于50%
在弘润华夏酒店财务，工作的这段时间里。刚开始工作比较上进，并且能快速的发现问题并反应问题，同时做出书面性的工作汇报。并且也解决了一些实际问题。但是到最近半个月来，由于年终盘点，年货问题，而没分清主次，同时没有做好时间安排。造成成本控管工作不及时，反应不到位。书面性汇报也没有做，同时做了好多无用功，造成大量工作时间的浪费。在保密工作当中，由于自己的刚刚踏入财务，对工作数据的保密意识不强，所以后我将三思而后行。在工作认真考虑后再去做，把工作时间安排好，以免做太多的无用功。在工作当中应做到，工作效率的化以防止效率过低！工作问题主要存在：没有分清工作重点，没有理顺工作环节。而造成以上问题的发生，为防止以上问题从复发生，做出下一步工作计划如下：
迎新年，xx年工作计划如下：
1、安排好工作时间，做好日常工作。根据每天的工作情制定工作计划，以防为找事情做而找事的事情发生。
2、一周一书面汇报，做到不漏报不瞒报。并且对汇报内容就行详细数据分析，以便于更好的为下一步工作打好基础。同时留底以便于备忘，为以后的工作开展作好准备！
3、对厨房原料有针对性地盘点，特别是海鲜干货制品，做到一周一盘点，并且生成表格。对于一般原料注意其使用情况，发现问题及时上报。并且做出相应的答复，以保证原料的正常使用。对每天的工作做出小结，并留待好第二天工作的衔接。
4、针对原料的购进与售出，存在若干品种可以论件计算，也就是整进整出。在整进整出的原料品种方面，准备制订出每日售卖盘存表。以便于更准确地了解厨房的成本及其损耗
5、当月计划如下，做好年货装箱工作，以保证年货准时出库。同时做好高档原材料的盘存工作，以监督厨房物料使用情。防止原料的.不正常损失，截流成本降低内部损耗。从而提高酒店餐饮毛利，实现原材料价值的化。
酒店后勤工作计划
为了加强管理，增强员工的安全意识和服务理念，进一步提高员工的安全防范能力和服务水平，xx年要在饭店总经理的领导下，围绕饭店的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好饭店的安全防范工作，维护饭店的治安秩序，力争达到“让客人完全满意”的服务目标，为饭店创造良好的经营管理环境。
1、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。
2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证饭店的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助饭店把好用人关，进一步净化饭店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保饭店各项消防工作安全顺利。
4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。
5、做好协调工作，加强业主单位员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，对具有典型教育意义的案例，要及时对业主单位进行报道，形成互动，使大家充分认识火灾的危害性，增强做好消防安全工作的自觉性。
总之，我们要通过不断深化管理，培育新时代的职业精神，激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的xx保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为xx的发展做好保驾护航的工作。
酒店销售部工作计划
酒店业是一个依存度很强的行业，其产品具有不可储存不可移动的特性。也就是说，酒店需要将自己的产品尽可能多的销售出去，才能保障正常的经营及提高利润。现将月工作计划计划如下：
1、酒店各部门之间充分沟通，尽可能满足客人需求而解决问题
2、正规的培训，激励员工用正确的服务方式，大胆有效授权，并通过全面检查控制服务出错率、与客人广泛接触，听取意见，将客人需求及时传递，快捷响应，努力使客人满意、
3、全员销售酒店是一种顾客与员工高度接触的企业，对客人的服务质量在很大程度上取决于员工的服务表现、酒店业真正的产品差异是来自提供服务个人。每个员工都在不知不觉的服务和过程中进行着营销活动，他们在扮演着营销员的角色、
应该对酒店的客源结构做出相应的调整及分配进行灵活的变更。下面是我店结合自身情况对各市场的特点调整比例进行说明：
一、公司协议散客
在现有182间房数量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能够更高当然，可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最重要的部分，受到国内刺激内需的影响，国内商务散客与往年相比有了较大的增长，我们应当抓住这次机遇，加大散客销售力度，扩大散客市场。在对散客市场进行扩充时可选择以下几种方式：
1、根据周边机关、部委制定针对性较强的销售策略，在国内刺激内需的大环境下，各省市地区得到了充足的资金，很多地方的土建、能源、冶金、等项目正在进行或者在审查中，酒店可根据国家发改委，建设部，核二院等设计审批部门在周边的特点着重开发，可也以联络尽可能多的驻京办，酒店周边还分布大量的科研院校及大学。
2、由于酒店距离北京展览馆不远，提前与举办方联系借机发展外地客源。
3、对原有协议散客深度开发，这部分客源是酒店经营的基础，在日常工作中应对其进行较详细的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细分成多个阶段，进行深度开发根据入住情况将他们分成高、中、低，几个档次。通过销售人员进行细致的维护，来达到稳定增长的目标，这类客人要酒店定期的提供一些特殊的优惠或激励政策来进行奖励，以不断刺激其成为最忠诚的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量，利用酒店集团的连锁性质，向客人提供赠送本地或异地连锁店的间夜，达到激励维护的目的。
二、订房中心散客
在现在的大经济背景下，现有房间数量下，将订房中心散客达到或控制在25%左右，订房中心散客很重要，其散客主要以外地客人为主，由于酒店不可能抽出大量的物力和财力开拓外地市场，所以酒店还要依赖订房中心来做对外的宣传，由于现在酒店多于订房中心合作，大家的佣金比例又相差不多，这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策，提高与其他酒店竞争性，以达到高性价比来扩大酒店异地客人中的知名度。
通过对订房中心的促销，统计订房中心在酒店的常客来达到将这部分客人变为自己的商务散客的目的。
例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。
三、会议市场
会议市场根据酒店房量控制在12%上下，会议市场细分有好几种，总体分为三大类：大型会议、社团会议、企业会议。由于受到酒店自身会议设施的限制，着重开发以下几种：
1、董事会会议，一个社团一般一年举办三、四次，而且都经过精心策划和安排，人均花费比其他社团会议要高，人数在15人左右。
2、委员会会议，社团是通过委员会进行运作的，而这些委员会每年都需要举行几次会议，人数在15人左右。
3、管理层会议，企业的管理人员经常要到一个安安静静的环境，远离电话和其他琐事，以便于安心地去探讨一些重要的事情。根据公司规模及管理层级别选择适合酒店的会议接待，一般在20人左右。
4、技术会议，专家们需要经常讨论一些互相关心的事情，这类会议不像其他的企业会议那样复杂，精细。
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