校园营销活动策划书[精品2篇]
工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们一起来学习写策划书吧。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编为大家整理的校园营销活动策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
![校园营销活动策划书[精品2篇]](https://p.9136.com/00/l/d0a3d4b0002_5f431d0ac964f.jpg)
校园营销活动策划书1
函件业务是x邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，xx市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。
近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，xx邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍
XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。
(一)招生商函
招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。
(二)录取通知书及个性化封套
利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。
(三)高考大礼包
“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。
(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询x台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和xx著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。
(五)校园邮资封、校园明信片
校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着xx邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。
二、市场环境分析
高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。12345
(一)招生商函
1、市场背景
近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。
2、市场特点
⑴招生空间拥挤
正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。
⑵农村生源相对丰富
部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。
⑶进修及学历学习升温
时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。
(二)录取通知书
录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。
1、学校需求分析
能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。同时，特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。
2、考生需求分析
学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。
综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。
(三)高考大礼包
为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效x台，我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。
1、市场分析
XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的.招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。
学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水x也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传x台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。
2、“高考大礼包”的优势
一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。
二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。
三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。
四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。
五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。
(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
1、志愿填报辅导软件
(1)许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性;
(2)同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;
(3)全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。
因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。
2、学生毕业纪念册、学生明信片
人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合所有在校学生，据统计XX年xx市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。
(五)校园邮资封、校园明信片
xx市有普通高校17所，x高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。
三、目标客户定位
(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包
由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：
⑴本科正规院校;
⑵大、中专院校;
⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;
⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;
⑸民办学校及二级学院。
(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生;
“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生;
“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的所有在校生。
由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。
(三)校园邮资封、校园明信片
在上述招生商函客户定位的基础上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。
各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。
四、营销策略
通过分析发现，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。
(一)大客户营销
“营销团队+营销方案=大客户营销”，这个简单的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：
1、组织专门的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍，加强营销队伍素质的提高。
2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的策划，针对不同营销项目和客户实体，根据需求做出局部调整。
3、在保持以往客户关系的基础上，对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。
(二)组合营销
每种产品推向市场后，销售业绩是不尽相同的，通过研究某些产品的共性，我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终达到共赢。
(三)情感营销
在面向产品做营销时，一定要把握需求者的心态，要善于换位思考，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。
(四)标语营销
此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”，此产品除直接对考生销售外，还要面向考生家长，建议制作一份专门给父母的宣传海报，标题为：“高考背后，父母的职责——参谋长”，用口号性的宣传语来调动家长们的积极性。
五、营销渠道
营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路，在有效控制成本的前提下，应采用多种渠道。
(一)大客户销售策略
将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点。
(二)临时促销策略
在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣传发布x台，这种销售方式不仅能直接面对目标客户，而且成本较低。
(三)使用中间商策略
可以在学校旁边选取学生用品商店，针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销，这是一项长期且直接面向客户的销售渠道，补充了短期临时促销的不足，但需要向商店支付相应的代办费。
(四)营业厅零售策略
利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣传海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点，但目标群体针对性较差。
(五)11185服务热线策略
利用邮政自身的11185服务x台开展电话订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。
六、营销目标
(一)长远目标
通过此次活动，我们的长远目标在于建立与客户的关系。客户关系不能一蹴而就，但可以顷刻断送。着眼于未来，保持良好的客户关系、树立企业品牌形象，对于长期开展业务大有裨益。
(二)销售市场比例目标
1、学生明信片比例(x人/张)
全市在校学生人数任务数比例
小学人数181,25710,00033人/张
初中人数92,943
高中人数55,263
总计329,463
2、学生毕业纪念册比例(x人/册)
全市毕业生人数任务数比例
中考人数34,7882,00035人/册
高考人数35,454
总计70,242
3、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)
全市高考总人数任务数比例
35,4541,80012人/张
4、招生商函、录取通知书、高考大礼包预计发放量(单位：个)
招生商函录取通知书高考大礼包
预计数量10，000023，00023，000
七、效益分析
在完成市场分析、目标预测的基础上，进行详细的效益分析，明确支出和收益。
(一)效益分析表 单位：元
项目高考志愿填报软件学生
明信片学生毕业纪念册特快录取
通知书高考
大礼包招生商函
(二)效益分析表补充说明
1、数据来源：以去年为基数。
2、代办费提取：收益的10%-20%提取给代办方，各项业务的代办费提取标准不同，操作时按规定执行。
3、总收入：各项业务进收入的情况不同，除“高考志愿填报辅导软件”和“学生毕业纪念册”差额进收入外，表中计算的其余项目均全额进收入，因此各项所得总计72万元。
4、预计利润：再除去相应的成本和代办费，预计利润约53万元。
八、项目支撑
为了加强组织、协调、调度力度，开展全局联动营销，在分管局长的领导下，我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的，包括前期公关、信息采集、数据整理、营销策划、后台支撑五大板块的校园系列营销活动组，展开全方位营销。
营销活动实行归口管理，由我局市场经营部负责具体活动的部署、协调、调度，各属地局负责各学校的公关工作，函件业务局负责商函的设计、排版、制作，全局各经营单位均结合自身的资源优势参与营销活动。
在营销方式上主要强调方案营销，并实行客户(项目)立项制度，各专业局根据自身的优势开发不同的用户，避免多头开发和重复开发，为理顺流程、规范经营，我局实行“三统一”的原则，即统一价格、统一推荐方案，统一发布合同格式，制定揽收制作流程，明确各个环节的分工和职责。
结束语
本着对校园市场营销的高度重视，本着“团队——方案”营销的思路，本着精心的部署、积极的心态……我局有信心在XX年打一场漂亮的“校园市场营销战”!
校园营销策划书2校园营销大赛策划书1校园水果营销策划书-校园活动策划书1校园活动赞助策划书1校园寻宝大赛活动策划书1
一． 活动主题： “舞动思维，驰骋想象” 二． 主办单位：东华大学推理社
三． 活动主旨、意义与目标：①让参与者在活动中掌握一定的推理
技巧，并使其判断力加强，学会配合，培养其集体意识，使其拥有一定的信心去克服困难；②让参与者在繁忙的大学生活中得以适当的放松，让其在活动中充分发挥自己的想象能力，从而拓展其动脑能力；③让参与者通过活动学会用心观察身边的事物，培养其细心能力。 四． 活动时间： 五． 活动地点： 六． 活动具体安排： 1.
活动准备：①印制活动宣传海报、地图，说明报名方式和其他要求。包
括对协会内宣传、校内宣传、校外宣传，：海报 彩色A3 1.8x80 传单 黑白 300x0.07 地图 黑白A3 0.5x40。由宣传部负责；②由策划部完成谜题和线路的设计及踩点工作；③5月10日前由信息部完成饮料、奖品等购置工作。
2. 活动宣传：5月1日前完成海报、地图设计及审核，3日完成印刷。4~6
日在教学楼宿舍楼张贴宣传，同时间在食堂门口、桥上发放传单。由协会宣传部担张贴发放任务。
3. 活动报名：①参与者可通过短信报名，发送短信“学号+姓名+联系方式”
至即可完成报名；②参与者可在大活中心填写报名表完成报名。
4. 统计报名情况：报名结束后对报名人员进行统计，并按照“2男+2女”
队报名人员进行分组，此工作由策划部完成。
七． 活动流程 1.
中午12:00在大学生活动中心进行人员集结，由主持人致词，讲明活动规则，进行简要的安全教育，约5分钟后活动正式开始；
2.
由工作人员将第一个谜题发放至参与小组，各小组按照自己的谜题寻找路线，寻宝者解出谜题后到达答案所示地点向工作人员解释正确的解题方法后可以领取到下一个谜题，如此反复直到到达终点。
3.
如果寻宝者觉得某些谜题难度过高而无法解出，可以通过短信或者直接向起点的工作人员索要提示，每次索要提示都将根据难度不同而增加相应的时间（在题目上有注明索要提示所增加的时间，某些题目的提示可能不只一个，由寻宝者根据注明的顺序自行决定索要第几个）。
4.
在成功到达终点后工作人员将记录下寻宝者所耗费的实际时间，再加上索要提示增加的时间就是寻宝者的最后总时间。活动结束后根据各寻宝者的总时间来决定排名，耗费时间越少、索要的提示越少就越容易获胜。 参与者可以减少总共20分钟的提示时间（相当于一个中等难度的提示所增加的时间）。
5. 6.
活动结束后在指定地点处进行颁奖典礼。 活动奖项与奖品设置：
个人奖项：一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名，优胜奖20
名。
奖品设置：
八． 后续活动
为了扩大协会影响力，并使所有同学了解当日的活动情况，后续举行一次展示会，给出所有谜题的解答，并将当日的战况制作成一个简单的DV，供同学们继续解密或交流之用。
九． 经费预算：
十． 活动预案
因天气原因（下雨等）造成当日活动无法进行的，则顺推至下一周同一时间进行；因参与者发生突发事故而不能参与活动的应提前通知工作人员，以便活动能顺利进行。
十一． 备注
a) 活动的选拔过程将始终坚持公平，公开，公正。
b) 活动中可能发生的一切争议始终由现场工作人员结合实际状况进行决
议。
c) 活动规则的最终解释权归属于东华大学推理协会。
附录1
___________学院校园寻宝活动报名名单
校园营销活动策划书2
济南大学经济学院
校
园
寻
宝
活
动
策
划
经济学院记者团
20xx年11月3日
济南大学经济学院校园寻宝策划
一、活动总则
活动名称：
济南大学经济学院20xx年校园寻宝大赛
活动目的：
济南大学依山而建，校园环境优美。占地面积2500亩，校舍面积88万余x方米 ，校园布局复杂，为使同学们加强对学校了解，增进交流，健身益智，特举办本次丰富生活、精彩
校园的学生互动活动。相信本次活动会让济大学子在课业之余放松身心，增强体质。尤其对刚刚入学的新生来说更是充满挑战和吸引力，参与者可以通过“寻宝”活动更好的了解校园布局。
此项活动形式独特，互动性强，参与度广，既能培养参与者的团队合作精神，又需要脑体结合，智取获胜。集趣味、益智、健身、交友等众多目的于一身的校园寻宝是发扬全民参与、全民健身精神的大好时机。在趣味交流的同时又彰显了全运精神。
主办：经济学院记者团
活动时间：待定
活动地点：济南大学西校区内
活动参与对象：经济学院大一新生及经济学院学生会，自律会，青年志愿者协会，艺术团，心理协会，团总支，记者团等学生组织。
参与方式：
本次活动以小组为单位，每组六人，至少有女生两人。为加强交流，大一两个班组合一个寻宝小队，七个学生组织各出一个寻宝小队，每个小队需给自己起一个有特色参赛名称。
二、准备工作：
校园海报和宣传板的制作。（记者团策划部制作展板）
外联工作展开本次大型户外活动，具有相当好的宣传效果，外联部与校内校外各个有意向的店铺联系，可以向我们提供现金，优惠券，会员卡，棒棒糖，等相关小奖品。我们帮助其作相关宣传。
条幅宣传（条幅悬挂在校园主干道和活动现场周围）
根据活动流程和活动规划准备相关道具和小奖品
联系各班班长和组织负责人，并召开一次简单说明会。
三、活动简介：
简介：本次活动以新西门为起点，以升华广场为终点，起点和终点之间设若干条路线，每条路线设置相应的数目相同的关卡和寻宝点，寻宝小队需运用自己的智慧和团队合作在最短的时间内从起点到达终点并在寻宝过程中找到尽可能多的宝藏。届时将根据时间长短排出名次，在过关过程中和寻宝过程中也会得到相应的奖励。
活动流程：
三条线路起点均为新西门，届时参赛小队抽签决定自己的参赛路线|然后将会得到一张校园寻宝记录，寻宝记录将由各个关卡负责人记载该寻宝小队参与比赛的经历，同时也会作为通关凭证。寻宝小队须在裁判宣布开始后根据自己抽签得到的结果寻找自己需要通过线路关卡所在，到达正确地点后，完成该关卡的提出的两项要求，将会得到关卡的通关凭证和相应奖品。若玩不成则要受到相关惩罚，惩罚结束方能继续进行游戏。直至终点，计算每队
的用时，最短获胜。在每条线路上都会有黄丝带以及卡片等“宝物”，寻宝小队注意收集，最后到达终点后会根据寻宝数目颁发奖品。由于参赛队较多，比赛分为第一批次和第二批次进行在第一批次出发十分钟后第二批次出发，最后以时间计算比赛成绩。
游戏类型：（此内容寻宝小队赛前不能得知）
1. 寻宝。告诉寻宝小队宝物相应的地方范围，然后让寻宝小队在规定时间找回来，两
人寻找，留下4人答题，每答对两道题，关卡负责人可以给缩小寻宝范围，直至找到为止。每个小队必须最少经过一个这样的环节。也可以让寻宝小队在规定时间和规定范围收集物品个数由关卡自己决定。此环节也可将答题改成投篮等。
2. 羽毛球。羽毛球若干，箱子两个。寻宝小队出两人，在规定的两分钟内打入箱子至
少8个球可完成要求。
3. 投牙签。啤酒瓶若干，牙签若干。关卡负责人规划好起点和终点，终点放上瓶子并
在瓶子斜上方40厘米处拉一条线作为投掷标准线寻宝小队轮流上镇采取接力方式从起点线奔向终点将牙签丢进瓶子，在规定3分钟内丢进 根可完成要求， 丢进 根有奖励。此游戏可能受风影响，比赛当天关卡负责人根据情况调整标准线高度。
4. 吃气球。在规定时间内吹规定大小的气球若干可完成要求。
5. 运送气球。此游戏可以与游戏3结合。寻宝小队出男女各两人背靠背将气球运送的
另一地点，不能将气球挤破。在规定时间3分钟内运送 可完成要求， 运送 有奖励
6. 顶针传递
给每个队员发1根筷子。给每个小组3个小环。让每个参赛队伍成员站成一排。让每个队员把筷子叼在嘴里，直至游戏结束。把小环交给每个参赛队伍站在队首的队员，让他们把小环套在筷子上。每个参赛队伍要完成的任务是按顺序经由每个组员，把小环由队首传到队尾。只允许用筷子传递小环，不允许用手碰小环。如果有人不慎把小环掉到了地上．只能用筷子把小环拣起来，而且不能把筷子从嘴里拿出来。 把三个小环都传递完，则游戏过。
7. 回答问题，回答出关卡提出的10个问题，正确率达到60%可完成要求。
8. 猜谜语，猜出相应的谜语完成要求可过关。若猜不出要接受惩罚。
9. 大字典，告诉寻宝小队下一关的地名在字典的多少页第几行，然后寻宝小队自己根
据搜寻结果向下一个地点进发。比如说八食堂，就将八、食、堂所在的相应的行告诉寻宝小队。
10. 要求寻宝小队在路上选择一位同学帮助完成游戏。然后可以给纪念奖品。
11. 正话反说。要事先准备好一些词语。说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比
如"新年好"，游戏者要立刻说出"好年新”连续顺利说出6个则可过关。
12. 闻"歌"起舞。每两人一组，最好是一男一女，让女士唱歌，必须唱主持人提出特定
要求的歌，比如歌词中要带动物的、"春"字的.等等，在女士唱歌的同时，她的搭档要根据歌词舞蹈。在规定时间内，想不出歌曲的一组即被淘汰。
13. 其他游戏（各准备者尽量按照以上题目设关，也可自己想出新颖的创意游戏）
处罚方式：
1. 跳绳30个不间断
2. 踢毽子20个不间断
3. 排球颠球10个不间断
4. 在15秒钟之内吃掉一个苹果，在5秒钟之内吃掉一个香蕉或橘子。
5. 挑选果冻序号。然后接受放糖，芥末，或者盐的果冻吃掉
6. 其他处罚方式。处罚方式也可作为游戏进行。
四、寻宝点及路线设置：
一食堂，三食堂，八食堂，九食堂，青春广场，绿泉广场，二教，十教，至善亭，齐园，黄土高坡，济大超市
路线：
1. 黄土高坡，至善亭，八食堂，绿泉广场，一食堂，齐园
2. 三食堂，十教，济大超市，二教，九食堂，八食堂
3. 青春广场，黄土高坡，济大超市，二教，九食，八食堂
4. 八食堂，齐园，黄土高坡，一食堂，二教，青春广场
5. 绿泉广场，九食堂，三食堂，一食堂，至善亭，十教
6. 济大超市，九食堂，三食堂，绿泉广场，十教，齐园
7. 第一食堂，至善亭，二教，青春广场，济大超市，十教
8．九食堂，绿泉广场，三食堂，黄土高坡，至善亭，齐园
路线确定好后，各个点的负责人做好关卡出题工作和联系工作，每个关卡需要起出符合自己特色的名字，注意各个关卡之间的联系。
初步决定：
关卡 关卡名字 负责人 设卡成员
三食堂 记者部
八食堂 记者部
一食堂 记者部
九食堂 编辑部
二教 编辑部
十教 秘书处
济大超市秘书处
至善亭 外联部
齐园 外联部
绿泉广场 策划部
青春广场 策划部
黄土高坡 x团
起点终点 x团
各关卡设卡成员尽快将自己的游戏准备和奖惩措施及物品准备以电子稿形式报给秘书处统计。另外，每个关卡需准备一个相机，记录精彩瞬间。
（西门工作人员，在所有小组出发后，到升华广场准备接待和颁奖事宜）
三种寻宝模式
注意，寻宝与过关没有联系，寻宝时间算在总时间之内
1. 济南大学小树林，一树林内不定点位置放置卡片若干，寻宝小队经过可以收集，最后将
根据寻找卡片多少确定奖品
2. 济大各主干道，周围各处系上黄红丝带，寻宝小队搜寻黄丝带效果和卡片一样
3. 通关时得到的关卡负责人的肯定，可以得到卡片和丝带奖励。
物品准备：个关卡负责人根据自己相应题目将需要准备的物品上报校园寻宝组委会（组委会由x团暂时代，秘书处尽快统计）
除各关卡需要准备的，还需准备：红黄丝带200条，寻宝卡片50张，寻宝记录20张（硬质卡片）
部门安排：
除完成比赛中关卡任务外，各部门在活动准备中还需完成以下分工：
秘书处负责统计比赛当天用到的各项用品（登记表，签到表包含在内），并汇总交由编辑部策划部准备。并做出经费预算，完善策划案。
负责与参赛寻宝小队联系，统计比赛小队名称，和赛队成员。且通知比赛时间和集合地点
编辑部，策划部负责采购和准备各关卡及比赛所有用品及宣传用品。
记者部，外联部负责在比赛当天8：30之前，将丝带，卡片放置到指定位置。并在前一天将比赛宣传用到条幅宣传用具。（放置丝带需根据参赛队路径放置）
比赛当天流程：
1、上午8：30工作人员西门前集合，开始布置检录处和签到处。发放活动需要的物品 2、9:00比赛工作人员领取比赛所用道具。到各比赛场记就绪。
3、9:15第一组选手开始比赛，六条线路同时进行，记时人员记录出发时间，参赛队伍到场后，即使人员记录到达时间和相关游戏，需做到周详仔细。
5、10分钟后第二组选手出发。
6、12：00比赛全部结束，工作人员统计比赛成绩
7、12：15在升华广场进行简短的颁奖仪式。时间根据比赛情况
五、奖品设置：
六、经费预算：
附件1：各关卡游戏，奖惩措施及物品准备
关卡名字所在地游戏名称 物品准备
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节目名称：国庆阅兵的那些事儿
节目类型：电视访谈节目
节目长度：30分钟
播出时段：笔架山信息x台视频播放
选题背景：今年观看国庆大阅兵的人数创历史新高，反响热烈，随后大阅兵的报道是铺天盖地，许多看过的人都感触颇深，与阅兵相关的话题在网络上更是引发了热烈的讨论。
节目元素：把演播室做为主阵地，用录播的方式，以主持人引导，嘉宾访谈、视频画面相结合的“1+2”（ 即一个主持人加两个被采访嘉宾）访谈节目。
节目构想：本期节目是以国庆大阅兵为切入点，话题围绕今年国庆阅兵展开讨论，想了解这次国庆阅兵在大学生这个群体当中有怎样的影响，因此请来两名在读的大学生担任嘉宾发表意见，主要谈论看完大阅兵的感想、知道的大阅兵现场的、背后的故事。对事件进行评论，以讨论的方式进行，在不与国家利益相冲突的情况下，实话实说，畅所欲言。
受众定位：
节目目的：通过这一期节目来告诉观众更多阅兵的事情，从而扩大观众的知识面，培养观众的爱国情操。间接的了解大学生对待国家举行此次阅兵的态度。
节目特色：这期节目是根据现有资源和条件做的一期针对韩园学生的访谈节目，围绕国庆阅兵这一热点事件，由大学生当嘉宾来讨论和评论，节目以朋友间谈话的方式进行，嘉宾表达的都是自己观点，这样的开放式的谈话让观众觉得更加具有交流感和亲切感，讨论的气氛更加活跃。
现场人员：导播一名，主持人一名，嘉宾两名。
嘉宾选择：一男一女（萧伟潮、李少琼）
李少琼，女，学校广播台、笔架山信息x台主要负责人，思维敏捷，观点新颖独特、语言组织能力强。
萧伟潮，男，广播台时政部编辑，表达清晰流畅，思维缜密，关心国家大事，对时事政治有深入的了解。
节目流程：
1先播一段视频引出，主持人先点评一下这次阅兵的创新和亮点，创造之“最”。
2介绍嘉宾，进入访谈内容，先问嘉宾对阅兵的整体感受。然后切入国庆阅兵的那些事。分为阅兵现场的事，阅兵背后的故事[如：包括阅兵村发生的事，老百姓（如：没被选上进行阅兵的人和一般的老百姓的故事，阅兵前的准备工作）] 。中间穿插视频和图片， 主持人与嘉宾共同聊。
3最后播放视频和图片（有关阅兵后的激动喜悦，社会各界的反响）主要突出普天同庆的感觉。
人的一生是短暂的，脆弱的生命不能承载太多的负荷。不要为了变成别人喜欢的样子，委屈了自己。
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