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校园营销策划书
不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是时候静下心来好好写写策划书了。策划书怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的校园营销策划书，欢迎阅读与收藏。
活动背景
组织者:
XXXX学院
参展商:
由各班和其他外国参赛队组成的小团队
展览目的:
营销我们赞助商一加一电子商务有限公司的主要产品，寻找分销代理，提高学生的营销推广能力，让学生了解线下市场的发展
活动规划
赞助商提供的纸制品属于日常创意家居，梦娜和浪莎主要做袜子。因此，我们的团队将根据三者的不同类别进行单独的展示。
第一，根据三者产品的不同，造纸机时代会和梦娜、浪莎的产品分开卖
1.造纸机时代的产品是作为展商展出的，因为造纸机时代的产品更具创意和创新，凸显了学生现在追求的个性，更受学生欢迎。当然不是所有喜欢的同学都会买。毕竟学生没有自己赚钱，购买力也不强，可以做一个市场调研，以口头面试的形式问学生。比如问学生如何选择10元、20元、30元价位的低、中、高档产品，等市场调研结果出来后再做营销。他们根据消费者的需求，主要推送消费者需要的产品，然后针对一些单一的产品或者一些系列的产品做一些特价和限量购买的活动，以赢得知名度。现在的年轻人喜欢追求他们，就像明星一样，很多人喜欢。我也喜欢和大家一起...可能做活动的产品赚的钱不多，但是花钱去赢得市场，赢得知名度，让学生了解造纸机时代的产品，对后来的学生营销更有效。
2.梦娜和浪莎的产品是另一种定位，因为是品牌产品，已经有很强的品牌效应。很多人可能知道这两个品牌，所以他们会设立另一个展区来展示这两个品牌的形象(就像一个商场，里面有阿迪达斯、李宁、安踏等品牌的运动服，但人们会更加关注阿迪达斯这个品牌。这就是品牌效应。所以在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们会在里面推广系列产品，所以一定要注意产品的卖点。比如梦娜卖丝袜，他的丝袜卖得很好。为什么他的丝袜卖的好？为什么消费者买蒙娜丽莎而不是他们的？因为梦娜专门生产袜子，公司专门生产袜子近10年，并详细介绍产品的卖点给
3.浪莎也是袜子为主的品牌。但是为了和我们团队展示的产品产生冲突，我们将主要推广浪莎的保暖内衣。随着冬季的慢慢临近，保暖内衣的需求会越来越大，我们可以做相关的营销，不仅让学生觉得有必要买一套保暖内衣，也让他们觉得应该给家人买一套保暖内衣。可以买一个九折，两个八折的促销活动，既可以增加销量，又可以把浪莎的产品卖给家人，让更多的人了解浪莎，通过学生的孝心赢得更多人的口碑，也让我们达到营销的目的
第二，进行市场定位，主要是推学生市场，走性价比高的路线
第三，我们正在寻找校园代理
让学生充当校园代理，不仅为学生自主创业打开了货源，也为我们赢得了更大的市场。我们可以根据我们的产品定制一个详细的校园配送方案，支持一部分有想法有能力的人自己创业(学生校园里面卖地摊的人多了，学生在淘宝自己开店，我们，
团队认为，校园代理的市场前景比较大，如果能打开这个渠道，会有更多的市场分工。
规划与运营:金建芳吴佳梦
销售咨询:张倩
产品列表及展厅布置:龚谦、于俊凯
我们是一个团队，团队讲究合作，每一次成功的推广都离不开团队成员的合作！我相信我们队是最棒的！
活动目的
本次活动的目的是帮助我们提高组织策划能力，培养自主创业精神，提高语言沟通和动手操作能力！同时，帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到提高学生综合能力，做好企业产品推广的双赢效果！
营销计划怎么写，企业营销计划怎么制定
基本上会包括以下内容:
1)营销目标
营销目标是公司在前期目标任务的基础上要达到的具体目标，即在营销策划方案实施过程中，实现经济效益目标:总销量××万件，预计毛利××万元，市场占有率××人。
2)营销策略(具体营销计划)
3）营销目的，一般企业可以注意这些方面:
以强大的广告攻势顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略；把产品的主要消费群体作为产品的营销重点；建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。
4）产品策略:通过对以往产品的市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键是找到客户心目中的空缺，让产品快速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业应有完善的产品质量保证体系；
产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者眼中的知名品牌，必须要有强烈的品牌创造意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者，让消费者满意的包装策略；
产品和服务。策划中注重产品服务模式和服务质量的提升。
5）价格策略。这里只强调几个普遍原则:
放大批发和零售的区别，调动批发商和中间商的积极性；给予适当的折扣，鼓励更多的购买；在成本的基础上，以同类产品的价格为参考。让产品价格更有竞争力。如果企业把产品价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。
6）销售渠道。销售渠道拓展有什么计划？采取一些切实可行的政策，鼓励中间商和代理商的销售热情，或者制定适当的激励政策。
7)广告。
A.原则:服从公司整体营销战略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长远:广告产品的个性不要改变，要变成多功能。消费者不会知道产品，但会让老客户感到陌生。所以，一致的广告要在一定时间内推出；推广:在选择多样式广告媒体的同时，注意宣传效果好的方式；配合不定期的促销活动，把握合适的时间，及时灵活的开展，如公司重大节日、纪念活动等。
B.实施步骤可以通过以下方式进行:在策划期前期推出产品形象广告；售后，适时推出招聘代理广告；节假日和重大活动前投放促销广告；抓住机会开展公关活动，联系消费者；积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。
8)具体行动计划。
根据规划期内各时间段的特点，推出各种具体的行动计划。行动计划要细致、周密、可操作、灵活。也要考虑费用，量力而行，尽量以较低的成本取得好的效果。特别要注意季节性产品和旺季的营销重点，抓住旺季的营销优势。
9)规划方案的成本预算。
这一部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本。原则是投资少，效果最好。这里不详细讨论成本预算方法，企业可以根据经验进行具体分析和制定。
10)方案调整。
这部分是规划方案的补充部分。在方案实施过程中，可能会出现一些与实际情况不符的情况，因此必须根据市场反馈随时调整方案。
营销计划的编制一般由以上内容组成。企业不同的产品和不同的营销目标也可以在各种内容的编写中做出详细的选择。
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