【必备】方案策划范文集合7篇
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的方案策划7篇，欢迎阅读与收藏。
方案策划 篇1
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）
正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
"吃、喝、玩"，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的.产品并做记录。
执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值50元的购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程
(五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人员统一穿着"××饮料"的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"××饮料"的热潮。对树立"××"品牌也会有很大很好的影响。
方案三：饮料促销活动策划方案
一、促销的目的
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20xx年1月1日—3日（元旦假期内）
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
（一）抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值10元的购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
（二）免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
（一）人员安排
1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着"康师傅茶饮料"的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约1000元运输费用：约200元
人员费用：约1000元传单费用：约1000元
物料费用：约1000元水餐费用：约200元
总计：4400元
十、促销效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐"退烧"，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为"新生代饮料"，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个。
方案策划 篇2
一、市场环境分析：
1。我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2。周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3。竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4。我店优势分析
（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;②便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性： 1） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
2） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
3） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三 、市场营销总策略：
1。“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的.尊重
2。进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
3。采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、20xx年行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1。改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2。降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②。抽奖及精品赠送优惠。
3。为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4。面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5。面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6。在年节开展促销活动。
（二）广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1。 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。2。广告的表现原则及重点。A。：质量来自实力的保证。B。先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。C。在广告中创造一种文化。3。诉求重点A。企业形象广告B。商品印象广告：C。 促销广告。4。 实施方法：① 报纸广告，<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报。 ③ 综合海报。④公司名称旗，增强公司的形象。⑤现场派发广告礼品。⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。
方案策划 篇3
一、宣传目的：
1、扩大本物流公司在义乌的影响力，为下一步做大做强提供有力保证。
2、提供利润，维持目前的企业运营与发展。
3、积累客户资源，产生品牌效应。
二、前期准备：
1、完善企业制度：包括服务流程、员工管理制度、赏罚制度、服务费用、财务制度等，使企业向正规化方向发展。
2、确定目标消费群：确定消费对象，有的放矢的进行后期宣传与合作。
3、强化服务特色：确定并放大本服务特色、优点，使其成为核心竞争力，比如，隔夜送达，VIP服务，返程半价优惠等政策，突出我公司服务内容，才能使我公司在众多物流企业当中站稳脚步。
4、通其他同等级物流公司合作：我公司主要业务对象为京津唐地带，覆盖面比较小，争取和其他地域性物流合作，共享客户资源，实现共赢。
5、建立本公司自己网站，为后期的网络宣传做准备。
三、媒体宣传：
1、网络媒体：百度hi文章、百度知道、百度贴吧，天涯文章、新浪博客、搜狐博客等发布软文（非广告，文章中有我公司名称即可），同时加入本地各种行业、外贸、库存等QQ群，多交好友，积累机会。
2、平面媒体：在义乌商报、新报等媒体上刊登，可以在一定程度上宣传了公司，并提供了其他合作者寻求合作的机会。
3、户外广告：公交车体广告、大型广告牌暂时不需要打，虽然效果比较好，但是投入较大，会影响本公司的流动资金周转，建议每个季度的.利润15%-25%转为大型广告投入，积累一年，可以做一个季度的户外广告了。
四、费用：
1、网络媒体：0费用，雇佣软文写手的话200-300足矣
2、平面媒体：50-100元/天*30=1500-3000,各类报纸都有包月的优惠
3、户外广告：5-7万，根据具体位置而定
五、其他
1、为使企业更好的发展，企业须建立长远且清晰的发展目标，志不强者智不达，企业要发展必须要有个努力前进的方向。
2、多和同行交流学习，同行非冤家，多沟通合作实现共赢是21世纪的主旋律。
3、创新：通过工作模式创新、盈利模式创新，提高品牌竞争力，争取天使投资的资金的注入。
4、人脉：人脉通路路通，重点方向，各地区商会，各行业商会，尤其是库存商会，东北商会。
五、留言
1、此小弟才疏学浅，自不量力而为此篇策划，望对仁兄事业起一定作用。
2、生意兴隆，以和为贵。
方案策划 篇4
一、聚会前言：
应同学们的强烈要求，我们决定举办一次毕业生同学聚会，这次聚会是我们结束了小学生活后的第一次大型集会，希望大家都能够积极参加，可能今年聚过之后就很难再聚上一回了。回想小学时光，我们大家在一起渡过了人生中美好而又温馨的童年，建立起来的`情感是非常值得珍惜与回味的。人生中，聚少离多，请大家尽量都能够积极来参加这次聚会。
二、聚会目的：
希望可以进一步增进同学间的情谊，更丰富大家的假期生活。
三、聚会时间、地点：
1、聚会时间：20xx年xx月xx日
2、聚会地点：
（1）集合地点：xxx
（2）吃饭地点：xxx
（3）唱歌地点：xxx
四、聚会流程：
（1）11：00左右到xxx集合；
（2）到场后，到xx那里交50元钱；
（3）到了中午吃饭时间，一起到xx吃饭；
（4）吃完饭，一起去xxxKTV唱歌。
五、录像、拍照：
可带相机或用手机在聚会过程中拍照留念，拍的照片可以上传到xx小学群，也可以自己保留。
六、聚会费用：
每人100元，实行多退少补原则。聚会结束后，多的钱由xxx同学平均返还给每个人。聚会详细开支情况由xxx同学在聚会结束后在群里公布。
七：参加聚会人员名单：
xxx
八、聚会要求：
可以带家属，但需要提前跟xxx同学说一下，这样方便统计总人数。
聚会的过程中，如想先行离开，请到xxx同学那里登记。去参加聚会时最好结伴而去，聚会结束后，最好结伴而回。
每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。其中好多同学好几年才见一面，清茶淡水也是情。
九、策划聚会人员名单：
（1）财政审核人：xxx
主要职责：负责收取聚会经费，返还多余费用，在群里公布聚会详细开支情况以及审核聚会策划方案；
（2）总策划：xxx
主要职责：负责通知所有同学，统计所有到场人员名单及撰写策划方案。
撰稿人：xxx
审核人：xxx
方案策划 篇5
(一)营期时间：2天1夜
(二)营期主题：暑假 我当家
(三)营期科目：
a.基地挑战科目：真人cs我最帅、海盗船寻宝历险记、海洋球池嗨翻天。
b.基地延伸科目：安全常识互动小课堂、体智能游戏我最行。
c.基地唯美科目：葡萄酒“诞生了”、我是“小厨神”、考拉舞台秀一秀。
(四)营地执行团队：美哒哒主持人、帅哒哒教练、暖哒哒老师，还有乐呵呵的工作人员。
(五)食宿安排：(下午有加餐)
6—8人，集体宿舍，每舍配生活老师一名，封闭管理。
早餐、晚餐自选：粥、豆浆、牛奶、鸡蛋、馒头、油馍、包子、蔬菜;中餐自助：米、面条、肉类、蔬菜、水果、粥。
(六)招收营员对象：6—12岁，男女宝贝不限哦。
(七)营期流程安排：
第1天：(上午)9：00到达考拉城堡基地。由老师带领宝贝们，报到、安排宿舍、分队;由主教练举行简短的开营仪式、主持人带领大家一起跳开场舞;由老师、教练带领孩子们，熟悉场地基础设施，为接下来的生活打下基础。(中午)老师陪孩子午睡。(下午)14：30海洋球池嗨翻天、安全常识互动小课堂、真人cs我最帅。(晚上)考拉舞台秀。
第2天：(上午)8：30体智能游戏我最行、葡萄酒“诞生了”。
(中午)老师陪孩子午睡。(下午)14：30海盗船寻宝历险记、我是“小厨神”、结营表彰总结(期待家长17：00到达城堡门口，做亲子活动;5：30返回 可爱温馨的`家。)
(八)报名方式：
地址：河南省洛阳市偃师市缑氏镇(国道207 路北)
唐僧寺 考拉大冒险
(九)收费标准：
358元/人
方案策划 篇6
一、活动宗旨
为深入贯彻落实《xx区文明礼仪宣传教育实践活动实施方案》，进一步加强我校青少年学生文明礼仪教育，提高学生综合素质，提升校园文明水平，促进我校教育现代化发展，以创建“全国青少年文明礼仪教育基地”为抓手，结合青少年学生思想道德建设各项工作，深入实施素质教育，提高学生综合素质，充分发挥学校文明窗口的作用，带动家庭、社会文明建设，为建设平安和谐繁荣优美宝安提供人文基础。
通过创建“全国青少年文明礼仪教育基地”专题教育活动，充分发挥文明礼仪教育的示范和辐射作用，将文明礼仪教育活动有机融入“民族精神代代传”的养成教育中，全面提升青少年学生的文明素养。依托家长学校开展文明礼仪进家庭活动，强化广大家长文明礼仪行为，引领广大家长树立正确的家庭教育观念，进一步增强各项家庭教育活动实效，进一步营造和谐校园，共建文明校园，为培养21世纪德、智、体、美、劳全面发展合格的“五好小公民”做贡献。
二、领导机构
成立xx区上芬小学创建“全国青少年文明礼仪教育基地”领导小组，组成如下：
领导小组办公室设在德育处，由黄宇波同志兼任办公室主任，王敬芬同志任办公室副主任。办公室具体负责落实文明礼仪教育基地创建各项工作。
三、活动主题：“文明礼仪伴我行”
学校将以“文明礼仪伴我行”为主题，以知礼、学礼、行礼为主要内容，通过科学系统、形式多样、生动活泼、寓教于乐的活动，培养学生理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止。
四、活动时间：20xx年3月——20xx年5月
五、活动人员：全校师生
六、实施步骤
（一）宣传礼仪，学习礼仪（20xx年3月）
开展启动仪式，学习明确发动宣传礼仪的重要性，本次活动的意义。
1、订购、阅读《青少年文明礼仪教育读本》。
2、观看青少年文明礼仪影视教材，组织学生利用班队课观看，让学生了解和掌握与自己日常生活和学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪、社会礼仪等方面的知识。
3、结合“弘扬和培育民族精神教育活动月”，大力宣讲《中小学生日常行为规范》及《中小学生守则》等养成教育内容。
4、开辟文明礼仪宣传教育专栏，利用广播、黑板报、宣传栏、横幅标语等宣传文明礼仪，营造“创建文明城市，争做文明市民”浓厚氛围，力求达到借助多途径宣传触动学生心灵的效果。
5、结合民主评议政风行风检查、全国道德模范先进事迹的学习、实践科学发展观的学习等内容开展师德师风相关培训，学习新时代教师教育教学文明礼仪规范，切实发挥教师言传身教的作用，增强各项教育教学活动的实效。
（二）走进生活，实践礼仪（20xx年3——5月）
开展学生观察身边同学文明礼仪表现及文明礼仪进家庭、文明礼仪进社区宣传文明礼仪活动，使学生深刻认识实践礼仪之必要。
1、学生对“文明”有触动，有激情后，让学生走进生活，用发现的眼光搜寻“不文明之举”和“文明之举”，用心搜寻，并用笔和照相机记录下“不文明之举”、“文明之举”及内心的触动，通过中队阅览会和学校广播站“第一现场”栏目交流所记录下的`“不文明之举”和“文明之举”，突出宣扬“文明之举”。
2、学校摄影小记者搜集校园文明之举，并以个人摄影展的形式进行全校展示。（注：充分保护学生自尊心，“不文明之举”的照片只出现不文明行为，不出现人物头像）
3、根据自己的搜寻结果，完成一张调查表。通过调查表中的明显对比，引导学生发现生活中虽然仍有个别不文明的现象，但文明现象更是无处不在。
4、通过家长学校和培训文明礼仪宣传员，面向家庭、社会进行礼仪知识的宣传，营造小手拉大手，共创文明和谐社会的良好氛围。
（三）展示礼仪，树礼仪榜样（20xx年6——20xx年）
通过开展“走进文明礼仪榜样”的主题班会树立学生学习的文明礼仪形象，及文明礼仪手抄报展示、文明礼仪进家庭大调查等活动促进学生改变不良文明礼仪习惯。并通过开展校园文明之星评比、师生校园礼仪风采展示、征文和演讲比赛，讲身边发生的礼仪故事等活动树立身边的文明礼仪榜样，强化文明礼仪意识。
1、借助各媒介搜集文明人物先进事迹，以“走进文明礼仪榜样”为主题的班会课，引领学生通过学习文明榜样的先进事迹，树立心中的文明形象。
2、整理、反馈用照相机记录下的“文明之举”，并制作成“文明在心中”为主题的手抄报，并以中队为单位进行个人、集体展示。
3、家庭文明调查：家长列举孩子的文明之举后，写上自己对孩子的文明寄语。并通过此调查促进家长成为孩子文明的监督员的同时，还成为孩子学习文明礼仪的好榜样。
4、综合家庭文明调查、文明使者调查及各中队文明之星评比，以年级为单位评选出校园文明之星。（利用国旗下教育活动时间，表彰校园文明之星，树立学校文明学生榜样，并让校园文明之星代表以亲身经历、亲身感受宣传文明，号召文明。
5、通过开展师生校园礼仪风采展示、征文和演讲比赛，讲身边发生的礼仪故事等活动，展现师生员工在文明礼仪教育活动中的阶段成果。
（四）内化体验，塑造文明（20xx年9月——12月）
充分利用德育各阵地，开展各项文明礼仪教育。组织开展“文明礼仪形象大使”、“文明礼仪日记展”、“文明礼仪漫画展”、“文明礼仪进家庭、进社区服务”等相关活动，强化学生的文明礼仪意识，培养学生的文明礼仪习惯。
1、借打造德育品牌电视栏目“快乐大体验”——以“快乐大体验！你行，我行，大家行！”为口号的“文明形象大使”竞选的契机，充分发挥大队干部能力，充分利用现代演播厅的传播功能，透过竞选掀起校园文明热潮，深入全校学生心灵。让学生在实践中以“身”体之，以“心”验之，以生活实践为基础，把做人做事的基本道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，打造我校体验式德育各项工程，培育“五好”小公民。
每月确定“五好”小公民的初期培养目标，通过围绕每月开展的以“第一关：文明知识抢答赛”、“第二关：帮扶同学收集感言赛、调查自己成长帐单收集家长感言赛、网络故事或网络感言收集赛、垃圾回收分享成果收集赛”、“第三关：现场擂台赛”等关口评选“文明形象大使”，以此培养学生的“小伙伴”意识、“小帮手”意识、“小标兵”意识、“小卫士”意识、“小主人”意识。
2、组织开展“民族精神代代传”中的“礼伴我行”、“诚信待人”、“读名著、颂经典”“关爱留守儿童，共筑爱心彩虹桥”、“争当爱心小天使”、“榜样在我心中”、“争当校园之星”、“安全警钟时时敲”、“法伴我成长”、“送温暖，献爱心”、“珍爱生命，远离毒品”等主题系列活动，并有机融入文明礼仪的要求，让广大学生的日常言行都体现文明礼仪，并在长期的实践中逐渐养成讲文明、懂礼仪的行为习惯。
3、组织开展“文明礼仪日记展”、“文明礼仪漫画展”、“文明礼仪进家庭、进社区服务”等相关活动，强化学生的文明礼仪意识，培养学生的文明礼仪习惯。
4、借学校创建全国青少年文明礼仪教育示范基地契机，通过校园文明礼仪模范中队的评比，强化文明礼仪意识，培养文明礼仪习惯，营造“静”的校园氛围。
（五）实践体验，检验礼仪（20xx年1月——3月）
通过开展文明礼仪社会实践体验活动、参加全国文明礼仪知识竞赛、评选校园“文明礼仪之星”及选送校园“文明礼仪之星”参加“全国文明礼仪之星”的评选等活动检验学生文明礼仪素质，巩固学生的文明礼仪习惯。
1、组织学生开展文明礼仪社会实践体验活动，在各项校外教育活动中体现新时代学生的文明风尚，将学校文明带进社区、带进家庭，发挥学校文明窗口的作用。每位学生都将成为金色校园广播电台第一现场栏目的小记者，及时记录参加社会实践体验活动过程中发现的“文明之举”与“不文明之举”，以投稿的形式与全校同学交流文明观点。并通过观看星光电视台依据“第一现场”稿件素材制作的校园公益广告及组织“文明礼仪征文比赛”增强学生践行文明礼仪的自觉性。
2、分别向学生家长发放《xx区中小学生在家庭和社区文明礼仪表现调查问卷》，了解活动前后学生文明礼仪行为的变化，掌握文明礼仪教育实效。
3、根据学生和班级开展文明礼仪教育活动情况，依《文明礼仪教育读本》中的竞赛内容，组织学生参加“全国青少年文明礼仪竞赛活动”，结合竞赛、调查表反馈等情况组织评选“校园之星”之“文明礼仪之星”和“文明中队”，树立典范，提高文明礼仪教育实效。并选送校园“文明礼仪之星”参加“全国文明礼仪之星”的评选。
方案策划 篇7
活动名称：
“再见了，母校”毕业联欢会
活动目的：
感恩母校，感谢师友，告别小学生活，通过文艺表演的形式，表达对师友、对母校的惜别之情。
活动时间：(略)
活动地点：(略)
活动分工：
节目统筹：在老师的协助下，策划、分工。
会场布置：
买好装饰教室的装饰品，画好黑板报。
道具、礼品准备：制作毕业礼品和贺卡
主持与串词撰写：
在老师的帮助指导下，由选出的两位主持人编写。
秩序维护：各小组组长
场地清洁：值日生
活动报道：学习委员
活动流程：
一、主持人开场白：
(男)：尊敬的老师们。
(女)：亲爱的同学们。
(合)：大家好!很高兴能与大家相聚在六年级毕业联欢晚会上，我们很荣幸能担任本次晚会的.主持人。
(女)：我是某某某。
(男)：我是某某某。时间过得真快，别离近在咫尺间，转眼间我们就要毕业了。
(女)：因此，今天，在属于我们自己的毕业晚会上，我们将把美的舞姿和最动人的歌声奉献给最最亲爱的母校。下面请大家欣赏我们的节目。
二、节目表演。
三、主持人结束语：
(男)：短短的六年时光转瞬即逝。
(女)：在这离别的时刻，我们有千言万语想对母校、老师和同学们说。
(男)：欢快的笑声表达不尽我们对母校的留恋。
(女)：热情的赞歌歌唱不完我们对老师的敬意。
(合)：某某小学六年级毕业联欢会到此结束，让我们再一次祝母校：永远美丽!祝老师和同学们：万事如意!