【通用】工作计划4篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的工作计划4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。
增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一.产品市场分析
1。广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2。商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3。高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，。
二.对日后工作的安排
1。在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3。发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4。在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的'任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1。年销售目标：60万。
2。月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
②优化xx网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销，比如xx，xx等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;
④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;
⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四.明年对自我有以下要求
1。做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”
3。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
工作计划 篇2
一、班级情况分析
七（5）班现有学生38人，男生24人，女生14人。学生英语水平参差不齐，从上学期的期末考试情况来看，学生整体水平不太好，尖子生不多，差生有点多， 低分较低且人数多。从卷面来看，阅读理解和听力部分失分较多，作文几乎没满分。常规选择题错误也较多。说明学生基础不扎实，分析问题解决问题的能力还欠缺，审题和答题技巧还有待提高。
另外，学生在情感态度，学习策略方面还存在诸多需要进一步解决的问题。例如：很多学生不能明确学习英语的目的，没有真正认识到学习英语的目的在于交流；有些同学在学习中缺乏小组合作意识；大多数同学没有养成良好的学习习惯，不能做好课前预习和课后复习，学习没有计划性和策略性；不善于发现和总结语言规律，不注意知识的巩固和积累。主要原因是没有激发学生学习英语的兴趣，学生觉得英语学习是一种负担，而不是一种乐趣。一部分学生没有掌握记忆单词的方法，连基本的单词听写也不过关，导致看不懂，听不懂，学不懂。学生的听力也还有待提高，在这方面失分也较多。主要是听的时间太少，接触英语的时间不多。
二、教学目标
本学期复习7AUnit6和完成7Bunit1-Unit6的教学任务。
三、教学重点和难点
重点：
1. 完成1-6单元常用单词、习惯用语和知识点
2. 掌握语法一般过去时。
3.介词的用法
4.情态动词的用法
5.祈使句的用法
6. 感叹句的用法
7. 代词的巩固
难点：
1. 动词的过去式变化。
2.表示能力的用法。
3.基数词和序数词的用法以及序数词的变化形式。
4. 名词所有格的用法。
5.冠词的用法
四。具体措施：
为了提高所教班级的英语学科成绩，缩小学生之间的差距，针对班级的实际情况，采取下列措施：
1.培养学习兴趣，引导学生掌握正确的学习方法和策略，提高学习效率。
2.发挥学生主体和教师主导作用，通过小组学习养成自主探索，合作探究，共同提高的学习能力。
3.培养各阶层学生能力，并让后进生在小进步、小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
4.引导学生实现语言的迁移，加强日常生活中英语口语的运用。
方法：
教师设计好导学案，小组合作学习探究，学生自学讨论。听说领先，读写跟上。综合训练，扎实双基。抓好英语的常规教学，确保基础知识过关：
1、单词过关；利用课前十分钟，规定内容，由科代表主持领读和背诵；并每天记住学过的单词生词，利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。
2、词组过关：把学过的词组归纳，方便学生记忆。用词组造句和中译英训练。在各个组之间进行竞赛。
3、句型过关：组织学生在小组内结对子，一有空就你问我答，营造学习氛围，同时加强笔头的练习，使学生能熟能生巧。
4、课文过关：以小组为单位，进行朗读比赛，对学过的课文尽量做到人人会背，有些课文还要求基础好的学生会默写。
5.加强阅读训练，坚持课课读和课课练，提高学生的阅读能力。
6.狠抓基础薄弱的`学生，利用课后时间进行补差活动。缩小学生之间的差距，严格控制两极分化的加剧。
7.注重优秀生的培养，对学习能力较强的学生相应提高教学难度，提高学习要求，扩大学生知识面。
8.自始自终注重学生写作能力的培养，能用地道英语来表达自己的情感和生活。为今后的发展奠定基础。
7. 加大听力、口语训练量。从教学实际科学地分析学生的知识结构与能力结构，针对学生听力中的薄弱环节加大“投入”并采用适当的训练形式，合理地提出训练要求，重视参与听力理解活动各项能力的全面发展，提高听力教学的质量。
工作计划 篇3
一、指导思想
本学期我们数学组以下两个意识为指导思想：
树立实际意识——严格按照教育规律及学生的年龄特征做好教学工作，认真落实数学教学的各个环节，积极参与教研教改，遵守学校的各项规章制度；
树立提高意识——要增强教学工作的针对性和有效性，以提高十二中初中部数学教学优秀率、合格率为重点，认真搞好教学研究、扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。切实加强教研组建设，提高课堂教学效率。努力提高我校数学教学成绩。
二、目标：
初一数学总均分力争全区公办校第一，优生比例及绝对数全区第一。
初二数学总均分力争全区公办校第一，优生比例及绝对数全区第一。
初三数学总均分保持全区公办校第二。
三、主要措施
（一）加强理论学习，提升教师素质。
按照学校开学初统一布署，针对新课改，组织本组教师认真学习数学教学的新课程标准和数学教学理论，围绕新教材认真讨论，制定出新学期的教学计划和教学进度计划，将所学的理念用以指导教学工作。坚持学以致用，根据各年级教材、学生年龄特点，制定教材的教法，相互交流经验，互相学习，取长补短，共同提高。
（二）加强教研组的常规管理，常规常抓，常抓常新。
1、向常态工作要质量，以作业规范为抓手，进一步规范教学行为，强化常态工作的质量意识。
（1）要求做到：
①三维目标明确
②精心选择例题
③作业布置要精选与分层，要有针对性
（2）继续加强课外补缺补差，要体现有效性：
①辅导的目标要明确
②要研究考题，针对考题进行辅导
③要认真分析考试的成绩，及时改进教学
2、加强备课组教研活动，备课组要在学期初制定出本学期备课组工作计划，内容要根据各组的实际（学科的实际、年级的实际等），细化教导处、教研组工作计划的各项要求，以求有效的落实。
3、加强毕业班教学研究，
（1）要研究考题，把握考试方向，定期完成十三市中考卷；
（2）加强分层，强化双基，确保合格率，考前教师自出练习卷；
（3）考试分析要以自查为主，落实基础知识点，考后认真分析学生错题原因，有针对性的在今后教学中纠错。
（三）加强教研教改，开展校本教研。
1、切实组织好常规教研，讲究实效，积极参上级部门的教研活动，坚持每两周一次校内教研活动，提倡集体备课，充分发挥教师的群体智慧，逐步形成具有我校特色的数学教学课件，资源共享。
2、加强相互听课，相互学习，相互帮助。达到以老带新，以能带新，共同提高的'目的。听课节数按学校要求每位教师听课10节以上。
3、鼓励和帮助教师总结经验，积极创新，使改善教学方法成为每个教师的的自觉意识，逐步形成教师个人和教研组的教学特色和教学风格。
4、每位教师至少一节公开课，听课后全组认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用及教学思想的渗透提出反思。
（四）加强对新教师、年轻教师的培养
1、安排师徒结对。新进青年教师在指导教师的指导下，写好个人成长计划；要求新老师坚持听指导老师的课，并在指导教师的指导下备好课，上好课。
2、通过选派年轻教师外出培训学习，学到新知识、新理念、新方法，提升年轻教师的教育理论水平，提高他们的教育教学能力。
3、实施“校内带动工程”和激励措施，发挥学科带头人、教学能手等“校内名师”的传、帮、带作用，发挥他们在教育教学、科研方面的模范带头作用，指导年轻教师快速健康成长；
4、抓好年轻教师培养培训系列工程，要按照青年教师“一年入门，两年过关，三五年成为骨干”的总体思路，推举年轻老师走出去积极参加各种优质课竞赛，促使年轻教师健康快速成长。
四、附：工作内容具体安排：
九月份：制定备课组工作计划
每两周一次集体备课
十月份：各年级学期调研
每两周一次集体备课
十一月份：各年级期中考试
每两周一次集体备课
十二月份：各年级进行数学技能竞赛
每两周一次集体备课
一月份：各年级期末考试
工作计划 篇4
教育目的：使学生增强自我保护意识，学会自我保护的一些实际方法。
课前准备：安全知识有关资料并邀请部分家长参加。
教育过程：
一、导入
同学们，“安全”是我们经常听到的一个词语，安全话题也是我们经常议论的一个话题，因为安全是我们生命的保证，和我们的幸福生活息息相关。今天，
一起来学习和探讨安全这个话题，一起来重视安全， 珍爱生命。
二、教育
1、近来H1N1流感大面积爆发，我们应该怎样进行防范呢？
我们应该做到以下几点：
（1）避免接触流行性感冒样症状（发热，咳嗽，流涕等）或肺炎等呼吸道病人。
（2）注意个人卫生，经常使用洗手液（肥皂）和清水洗手，尤其在咳嗽或打喷嚏后。
（3）避免前往人群拥挤场所。
（4）咳嗽或打喷嚏时用纸巾遮住口鼻，然后将纸巾丢进垃圾桶。
（5）如果生病了，请留在家中，并减少与其他人接触，避免感染他人。
（6）每天早晨进入班级以后，要打开窗户通风透气，保证教室空气流通。
（7）每天给教室消毒，做好消毒工作。
2、在我们的日常生活中，还会存在哪些安全隐患？
（1）食物要在购物、清洗、食用方面要做的鲜、净、放心食用。
（2）交通方面要做到一停二看三通过，让学生懂的交通规则。
（3）自然灾害对人类的危害。地震，海啸，台风。
（4）电是学生不可靠近的危险隐患，平时手湿不能触摸它。
（5）学校内要注意的安全防范踢球、爬杆等。
3、面对这些隐患，我们应该怎么学会自我保护的方法，避免危险的`发生呢？
（1）食品安全需注意：识别食品标签
首先要查看标签的内容是否齐全。食品标签必须标示的内容有：食品名称、配料清单、净含量和沥干物、固形物、含量、制造者的名称和地址、生产日期或包装日期和保质期、产品标准号等。
（2）交通安全需注意：
在马路上行走或骑车，都必须自觉遵守交通规则。走路要走人行道，骑自行车要走非机动车道，横穿马路要看清信号灯，绿灯行、红灯停，黄灯亮时，不准车辆、行人通行，但已超过停止线的车辆和行人，可以继续通行。
（3）学校安全需注意：
上下楼梯靠右行，不在楼道玩耍，严禁在楼梯扶手上面滑到下面。学生上课要遵守纪律，要听从老师指挥，特别是体育课、活动课等，应在老师的指导下使用体育器材。放学回家要按时离开学校直接回家，不要在教室、校园内逗留，也不要在街头游逛。一切听从教师的安排。
三、总结
希望每一位同学都能以自己的安全为重，快快乐乐的在学校平安的学习和生活。
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