工作计划

工作计划通用[9篇]

　　时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。

工作计划 篇1

　　忙忙碌碌中，又一个学期过去了，回顾整个学期，我们班老师都能认真贯彻国家的教育方针政策，遵守本园的规章制度，热爱幼儿，热爱本职工作，在自己的岗位上踏踏实实地工作。在我们班三位老师的互相帮助、默契配合下，班务工作开展得井井有条。该学期，我班幼儿的生活自理能力明显提高，幼儿的智力水平也得到很好的发展。家长工作开展得比较顺利，家长都能积极支持配合。在家园共育下，幼儿在体、智、德、美劳等诸方面得到和谐发展。逐渐养成了良好的卫生习惯、学习习惯，有一定的生活自理能力，懂得礼貌待人，初步会遵守本班的常规纪律，特别是在绘画、语言方面，我班幼儿较感兴趣。在普通话表达能力方面也有明显进步。

　　现从以下几方面总结本班一学期来的班务工作情况。

　　一、加强卫生保健工作，预防各种传染疾病，保证幼儿健康成长。

　　一学期来，我班能配合保健老师做好每天晨检以及体检工作，每天密切观察幼儿的健康状况，并做好记录，每月依时上报幼儿疾病情况。积极开展各项户外活动，保证每天两小时的户外活动时间，提高幼儿身体的抵抗能力，增强幼儿的体质。同时加强对幼儿自理能力的培养，使幼儿学会了自己穿脱衣服、鞋袜，自己整理床铺，并通过轮流当“值日生”的形式，让幼儿学习擦桌子等。

　　这学期，我园两个大班都发现了几例手足口病，为防止其他孩子传染，把患病儿隔离，并全班放假两周。我们认真做好各种预防工作，加强晨检，教室、午睡室定期消毒通风等，经过大家的努力，很好地杜绝了手足口在我班的漫延。平时注意提醒孩子多喝开水，养成良好的喝水的习惯。并提醒幼儿根据天气变化及时穿脱衣服，预防感冒。

　　本学期，各地安全事件频发，安全工作列入了幼儿园头等重要的大事。我们配合园部组织幼儿拍摄照片，制作接送卡，并向家长解释各种安全措施，让他们认识到运用接送卡的必要性，家长们很是理解并积极配合。另外，安全教育课程也有系统地排进了日程，让幼儿掌握更多的安全知识。如《不要轻易相信陌生人的话》，《远离家中的电老虎》等，还结合夏季幼儿喜欢玩水的特点，教育幼儿一些玩水的安全知识。

　　二、认真按计划开展班务工作，保证完成教育教学任务。

　　1、加强常规教育，建立良好的班级常规习惯。

　　幼儿的一日生活都是学习，教育教学也贯穿于幼儿的一日生活中，幼儿一天生活是否能有序进行，当然取决于幼儿一日常规的建立。因此，我注重加强常规教育，把建立幼儿的良好常规放在班级管理的首位，在幼儿的一天生活各个环节中都提出具体的要求，并不断地提醒、督促幼儿按要求去做，在各位老师的共同努力下，我班幼儿的常规纪律、学习习惯、生活习惯都有了进步。

　　2、认真按计划组织活动，保证教学质量。

　　在教学上，我能认真制定各类教学计划，并按计划准备教玩具，认真实施计划，认真组织好幼儿每天各个环节的活动，使幼儿每天都过得愉快而充实。在教学方法上，我提倡做中学。它让幼儿有机会亲自探究自然奥秘，在观察、提问、设想，动手实验、表达和相互交流的探究活动中，体验科学探究过程，从而获得初步的探究能力。在活动中，幼儿对学习的兴趣越来越浓，爱动脑筋，积极发言，思维特别活跃。

　　3、注重加强个别教育，纠正孩子不良习惯。文明礼仪是我园的研究课题。我们通过开展主题教育活动，利用环境熏陶，创设氛围等方法把它贯穿于幼儿的一日活动中，收到了很好的效果。但还是有个别幼儿出现打同伴、不守纪律、不守规则的行为。针对这种现象，我加强幼儿的个别教育。如星宇，他是个调皮的孩子，总是管不好自己的小手。遇到什么事就举起小手，平时游戏时趁人不注意就推推这个，拍拍那个，惹得大家一直来告状。说起星宇，大家都有好多话要说，但似乎都不怎么喜欢他。但，怎样让孩子转变过来呢?我一时找不到方法。我深知，孩子的转变不可能立竿见影，特别是这种顽皮捣蛋的'孩子，更需要时间去引导他。而在一次美术活动中，因为无意中听到星宇跟别的孩子的对话，我发现他也很有荣誉感。因此我从这方面着手，努力改掉星宇的不良习惯。在我坚持不懈的努力下，星宇逐渐开始转变了。现在，他已肯听从成人的教导，讲道理，打人现象已极少，在活动中变规矩多了，而且能认真上课，积极思考，踊跃发言。看着他在一天天的进步，我的心感到甜滋滋的。

　　4、积极参加教研活动，提高教研能力。本学期，中心考虑到各幼儿园师资情况都不甚理想，并不具备驾驭课程的能力，因此，有针对性地组织了部分教师对课程进行整理，再把它下发给各个幼儿园参照执行。拿到新的课程的时候，我们认真学习、吸收，渐渐把新的东西进行内化。特别是对于初次接触的水墨画，我们更是坐下来，一起研究。从鼓起勇气拿起笔到终于能和孩子一起完成一幅比较令人满意的作品，这从无到有的经验，一点一滴的摸索，能看到我们教师参与教研活动的积极性及教研能力的提高。对孩子来说，从一开始的“用毛笔画画真难啊!”到现在的“又能用毛笔画画了吗?”这其中的变化也能看出孩子对这一领域的理解从好奇到喜欢，从一无所知到充满兴趣。

　　本学期，我们还有针对性地进行了角色游戏的专门研讨。期初，市教研员王明珠老师来我园进行调研，对我们的课程安排进行了调整，角色游戏从区域活动中脱离出来，并增加了它的量。从分到合再到分，每一次的变动都对我们不断地提高了要求，如何很好地开展角色游戏成为当前摆在我们面前急需解决的难题。我们开始了认真地研讨及摸索，并进行了展示活动，再由大家对活动进行再次研讨，提出意见建议，最终总结出几点共识。

　　三、密切联系家长，努力做好家园同步教育工作。

　　在家长工作方面，我们坚持做到热情接待家长，主动与家长联系，通过多种途径开展家长工作。由于各地安全事件频发的原因，我园采取了家长接送幼儿时不能入园的措施，因此，老师与家长直接接触的机会减少，定期出版的家长园地也没有家长光顾，我们便抓住晚接的时间，多与家长勾通，并常常通过电话、家校路路通、《宝宝成长档案》的形式进行联系。本学期，我们进行了一次家长会，一次家长学校上课，向家长们传授了一些育儿理论及知识，并结合实际情况，向家长宣传幼儿园的教育教学内容、方法及保健知识。我们还组织了一次家园同乐的亲子游戏活动，让家长亲身体验孩子在园的愉快生活，并体验了亲子游戏的乐趣。每次活动我都能有计划、有组织地进行，在我与本班老师的发动下，家长非常重视，参与的积极性高，活动的出勤率达到100%。通过这些家园互动的活动，让家长更了解幼儿园、了解教师、了解自己孩子在园的学习、生活，进而更支持、配合我们的工作，达到家园同步教育的目的。

　　本学期，在我们班三位老师的共同努力下，我班的班务工作得以顺利完成，幼儿在体、智、德、美、劳等诸方面也有了不同程度的提高。今后我们将一如既往地继续团结协作，争取把本班的工作做得更好，让我班幼儿能更健康、活泼、快乐地成长。

工作计划 篇2

　　20xx年，经开区将按照“稳中求快、快中求好”的总体要求，进一步明确工作目标，强化发展措施，全力推进园区建设大会战，高标准打造经济发展的增长极、火车头。今年的奋斗目标是：全年完成工业总产值110亿元，完成规模工业总产值105亿元，实现规模工业增加值30.5亿元，完成税收4亿元，完成工业固定资产投资15亿元，完成基础设施投资5亿元；新建标准化厂房15万平方米，新增规模以上工业企业4家，新开工项目15个，完成改扩建项目15个，新投产项目20个，力争夺取全市园区建设大会战先进单位。

　　为全面完成今年的工作目标，今年我们将突出重点抓好六个方面的工作：

　　一、强化规划水平，提升园区发展品位

　　一是加快特色园区建设。充分利用调区扩区成果和1200亩独立工矿用地的发展优势，重点扶持现有龙头企业，规划建设好电子信息产业园、稀土工业园和“槟榔之都”等特色园区，进一步壮大特色产业集群，实现错位发展。二是加快房地产经济发展。加强路、大道、马良北路等园区主要干道两厢土地开发利用，促进新型工业化与新型城镇化的深度融合。三是加快商贸活区步伐。加快红联冷链、富祥农机市场等商贸物流项目的建设，打造园区新的经济增长点。

　　二、强化基础设施建设，提升园区承载能力

　　一是加大标准化厂房建设力度。尽早选址、尽早规划，尽快完成前期各项手续，创新建设办法，采用自主建设和BT模式相结合的方式拉动投资，力争全年新建15万平方米标准化厂房建设。二是加快启动路东延线、白马山环线建设，完成关濑路二期硬化，拉通新扩区骨架。三是完成北扩区自来水管网铺设，启动北扩区雨污管网工程建设，完善园区水、电、气、通讯等配套设施。四是加快推进白马山、杨树、南丰、龙塘、合兴等5个安置点建设，新建拆迁安置房8万平方米。

　　三、强化项目促进，壮大产业发展规模

　　一是加大招商力度。严格按照项目入园程序和准入标准，力争引进投资过亿元的企业2家，着重引导电子信息和机械制造类中小企业向标准化厂房集中。二是加快项目开工。力争全年批回土地1000亩，新征用地500亩，拆迁房屋100栋，确保筹建项目尽快开工。三是加强项目服务。健全项目全程服务机制，提升服务水平；开展项目建设环境专项整治，严厉打击阻工闹事、强揽工程、强买强卖等阻碍企业发展的行为；严格落实企业“宁静日”制度，优化企业运行环境；积极支持园区企业立项争资、技改扩容。

　　四、强化公司运营，提高园区融资能力

　　加快创鑫建设投资有限公司的.运营，充分挖掘资源，力争全年融资2亿元以上。一是加强人才引进，充实融资队伍，确保公司的高效运转；二是加强项目包装，加大与银行对接力度，确保融资效果；三是加强土地储备，将原区城投公司分家后的土地等资产全部划归创鑫公司名下，并争取再批回200亩商业用地；四是加强土地处置，力争挂牌出让1-2宗商居用地。

　　五、强化社会事务，提升园区管理水平

　　一是加大创卫工作力度。继续深入推进创卫美家园达标活动，加快幸福路沿线提质改造，完成所有城中村卫生达标工作，加强市场标准化管理，继续开展“八小门店”、市容秩序整治和主街道临街建筑立面清洗工作。二是加大违建整治力度。进一步强化巡查队伍职责，继续落实千米单元巡查责任，及时发现、制止、疏导违建行为，坚决杜绝新违建行为发生。三是加大综治工作力度。巩固城区烟花爆竹禁放、砂石市场整治成果；抓好安全生产；积极推进信访事项三级终结制度，力争化解一批信访积案，确保社会大局稳定。四是加大民生保障力度。支持辖区医院、学校建设，抓好劳动、民政等各项工作。

　　六、强化队伍建设，提高团队执行力

　　进一步完善用人进退机制，调整优化经开区工作人员，实现优化组合和岗位聘任制，对现有人员，严格按照绩效考核规定，不能适应园区工作节奏或难以完成园区工作任务的予以交流或解聘。进一步完善激励机制，采取企业化管理模式，实施基本工资+津补贴+绩效工资的待遇模式，加强绩效考核，根据每月完成情况拉开档次，充分激发干职工工作激情，营造奖优罚劣、奖勤罚懒的工作氛围，切实提高团队执行力。

工作计划 篇3

　　今年以来，我县人口计生工作咬定“扩面提优、保先争模”的目标不放松，继续按照“强力突集中、坚持抓经常、扎实夯基础、统筹求实效、综合上水平”的工作思路，以作风大整顿活动为契机，扎实开展“基层基础建设年活动”，强化工作措施，狠抓工作落实，全县人口计生工作保持了良好发展态势，取得了阶段性成效。 20xx年10月1日至20xx年3月31日，出生人口4416人，出生率为5.16‰，符合政策生育率为86.8%，出生人口性别比为111。施行计划生育手术3709例(其中：结扎1470例，上环1973例，取环177例，皮埋9例，引流产80例)。

　　一、工作成效及特点

　　(一)夯实基层基础，为人口计生工作持续发展提供保障

　　一是加强基层计生队伍建设。2月16日、3月19日、4月12日三次召开乡镇计生专干会议，传达上级会议精神，集中学习业务知识，安排部署人口计生工作;4 月9日至11日组织乡镇分管领导、计生专干参加市人口计生委举办的业务培训班;4月18日至24日，集中对全县541名乡村计生专干、计生协秘书长分三期进行全面系统培训;5月份将组织县乡两级计生工作人员开展计生业务知识竞赛活动，现这项活动正在筹备之中。通过一系列的学习和培训，不断提高计生队伍整体素质特别是加强村级计生专干的业务水平和工作能力，对全县人口计生工作的开展起到了关键性的作用。今年，将全县人口计生工作人员岗位津贴由每月60元调整增加到每月120元，并纳入财政统发;为进一步强化乡村干部责任落实，出台了《XX县乡(镇、街道)村(居、社区)人口计生工作管理考核办法》，对村(居、社区)当年被“一票否决”的由乡镇对村(居、社区)支部书记、主任、会计、计生专干诫勉谈话并通报批评，扣发定员工资，取消各种奖励，并扣除当年村(居、社区)工作经费的30%。连续两年被列为重点管理的村(居、社区)建议对其支部书记、主任、会计、计生专干依法依规免职或要求引咎辞职。二是深入开展人口信息化建设。各乡镇通过多渠道采集信息，推动信息资源共建共享，完善台帐资料，进一步提高全员人口数据的质量和信息平台使用效率。截止20xx年3 月31日，全县共采集录入全员人口855070人，采集入库全员流动人口182109人(其中：流出人口176190人，流入人口5919人)，在“一盘棋”工作中信息反馈率97.4%，重点信息反馈率100%，网络化协作到位率100%，全县没有出现一条被省市督办的信息。三是推进计生阵地建设升级活动。以创建“四优一满意”服务站为契机，高标准、高质量地抓好中心服务站的建设，完善村级“三位一体”计生阵地。今年，我县和平、荷叶、樟市、仁义4个乡镇“四优一满意”计生服务站(所)的创建正在如火如荼的进行中，预计可以投入使用。四是深入开展计生村民自治示范村创建活动。以樟市镇京口村、银河乡花园村人口计生基层群众自治示范点作为典型引路，广泛发动群众参与制定和完善《自治章程》、《村规民约》，健全计生《合同》和《协议》管理责任制，促进计生群众自治民主化、法制化、制度化和规范化。20xx年，按照每个乡、镇、街道都必须创建1个示范点，全县共创建10个模范点的要求，正紧锣密鼓地进行中，全县村(居)民自治比例达60%以上。五是全面开展阳光计生行动。县乡两级成立领导班子，实行一把手负总责，纪检监察部门组织协调，委机关各股室站队和各乡镇计生办共同参与、各负其责，做到工作机构健全、职责明晰、分工具体、责任到人，按规定动作如数如质做好“四项公开”、“四项评议”、“五项监督”工作，确保“阳光计生行动”扎实有效开展。

　　(二)突破重点难点，为人口计生工作持续发展提供动力

　　一是集中抓好春季计生宣传服务活动。为推动春季计生集中服务活动顺利开展，研究制定了《春季人口和计划生育集中宣传服务活动实施方案》，把乡镇党政一把手参与计划生育工作的天数和完成所联系村节育措施的例数、社会抚养费征收等作为考核领导政绩和计划生育工作过程的重要依据，联系乡镇县级领导XX县直机关单位与乡镇计生集中服务活动相挂钩，实行同考核、同奖惩、同否决。今年全县157个县直机关企事业单位都与县委、县政府签订了一个《20xx年度人口和计划生育工作目标管理责任书》，全县人口计生工作区位推动、干部职工带动的计划生育管理模式逐步形成，强势推进春季计生宣传服务活动的开展。2月9日，召开全县人口计生工作暨春季计生集中宣传服务活动动员大会，全面部署全年及当前人口计生工作，兑现了目标管理责任。会后，各乡镇集中时间、集中人力迅速启动春季计生集中服务活动，狠抓“三查四术”和育龄妇女基础服务工作，取得了阶段性的成效。2月9日至4月16日，全县共落实节育手术2115例(其中：结扎856 例，上环1182例，人流41例，引产26例，皮埋10例)。二是集中抓好计生执法攻坚活动。建立健全行政执法责任制和行政执法过错追究制，进一步规范行政执法程序和提高征收标准，切实加大对违法生育行为的查处力度，各乡镇对送达征收决定书3个月以上9个月以内、征收到位率未达到40%的`社会抚养费征收案件，必须无条件移送县法院计生合议庭，集中强制执行。重拳抓好党员干部、公职人员、社会公众人物违法生育案件查处，足额征收社会抚养费，依法依规落实党纪政纪处分及“一票否决”。20xx年10月以来，征收社会抚养费600余万元，查处国家公职人员违法生育3例。三是集中开展关爱女孩整治“两非”专项行动。重点加强对医院、诊所、药店及产科医师、b超操作人员的监督管理，严厉惩处残害、遗弃女婴的违法犯罪活动。今年安排30万元整治“两非”专项经费，计生、公安、卫生等部门成立专案组，联合办案，对举报有功人员奖励2万元，对参与“两非”行为的相关单位和人员严厉查处，有效遏制出生人口性别比攀升势头。今年，我县“两非”案件查处启动早，行动迅速，截止3月份已成功查处“两非”典型案件2起，行政处罚3人，处罚5.2万元，是全市“两非”案件查处最早，唯一完成“两非”案件任务的县市区。

　　(三)健全机制建设，为人口计生工作持续发展注入活力

　　一是落实人口计生工作责任制。继续实行人口计生工作县级领导、县直单位联乡驻村制度、县级主要领导联系重管乡镇制度和人口计生工作风险责任金制度，保持对人口计生工作强有力的领导。为促进“重管乡镇”计生工作，由分管计生工作的副县长联系“重管乡镇”，由县人口计生委驻点指导，派驻业务能力较强、作风优良的计生工作队帮促重管乡镇，加大对后进乡镇的督查指导力度。县级领导干部率先垂范，带头深入基层，开展调查研究，加强督促检查，做到了逢会必讲，凡事必讲，到基层调研必问，发现问题当场解决。3月20日，县委书记李向阳到城郊乡、正和乡调研人口计生工作;3月17日，县委副书记、县长庹登军下到银河乡、敖泉镇、塘市镇、板桥乡调研人口计生工作;4月1日，县人口计生领导小组第三次会上，县委副书记、县长庹登军亲自解决提请研究的相关问题，并周密部署下阶段人口计生工作;3月13日以来，各分管县领导分别下到各自的联系点督促指导人口计生工作开展。各联系乡镇单位经常派人、派车合力抓好人口计生工作。县人口计生领导小组把乡镇主要领导所驻村作为考核的样本点，将考核结果作为乡镇主要领导在干部调整中去留、提拔、重用的重要依据。对因领导不力，措施不落实，工作不到位，导致完不成目标任务的，坚决实行“一票否决”。对光明乡及联系光明乡的县直单位20xx年度人口计生工作实行“一票否决”，并列为20xx年度人口计生工作重点管理乡;团结圩乡列为20xx年度人口计生工作警示乡;光明乡麻料村等51个行政村列为20xx年度人口计生工作重点管理村。二是健全轮流派驻机关工作人员支援重点乡镇工作机制。继续派驻工作能力强、业务水平高、服务态度优的帮扶工作队到人口计生工作任务重、技术力量欠缺的乡镇进行帮扶，加大对乡镇人口计生工作业务指导力度，有效提高乡镇计生工作整体水平。三是健全“日指导、旬督查、月整改、季考核”的工作机制。县人口计生委综合业务指导组，下沉一线，深入基层，对乡镇人口计生工作采取“日指导、旬督查、月整改、季考核”的工作模式，加大业务工作和经常性工作的指导力度，促使乡镇基础性工作不断夯实、业务性工作不断完善规范。四是健全利益导向工作机制。抓好“两扶”制度和XX县“计划生育十项优惠政策”等人口计生优惠政策的落实，做到应奖尽奖、应扶尽扶。整合教育、卫生、民政等部门优惠政策，加大人口计生奖励优惠政策与普惠政策的兼容力度，进一步完善人口计生利益导向机制。截止20xx年我县共审核通过农村部分计划生育奖励扶助对象906人，计划生育家庭特别扶助对象97人，今年新增奖励扶助对象约150人。春节期间，积极开展“生育关怀·情暖万家”活动，县四家主要领导和分管人口计生工作领导亲自带队，走访了625户计划生育贫困家庭，每户慰问金达到600-5000元不等，送出生育关怀慰问金56万余元，受到社会各界的一致好评。按老百姓的话说“民政走访慰问，不如生育关怀阳光大气”。五是健全综合治理工作机制。各相关部门不断创新方式方法，切实履行职责，找准与人口计生工作的切入点和着力点，真正把人口计生工作纳入部门工作的整体计划，同研究、同部署、同检查、同考核，推进信息共享、互相通报、责任共担、政策兼容。

工作计划 篇4

　　时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

　　一、业绩1—6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

　　二、促销活动，5月份xxx举行大型促销活动，6.4—6.12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的`不是很理想，从中我吸取了很多的教训：

　　1、派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，

　　2、卖场播音不频繁，

　　3、赠品供应不及时，

　　4、因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，

　　5、连续几天阴雨天气客流较少，

　　以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

　　三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

　　对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

　　日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备。

　　1、勤快不懒惰。

　　2、找问题不找借口。

　　3、积极向上的心态。

　　4、遇事不退缩。

工作计划 篇5

　　随着十一月份的到来，我们部的工作又有了新的开始，新的计划：

　　一.工作职责：

　　体育指导部负责部门相关协会日常管理和指导，协调组织所属学生团体开展体育竞技类活动及比赛，协助策划部进行大型体育类活动的'具体实施。体育指导部作为体育类学生团体的主要指导部门，在各个协会举行活动时都积极参与，并对其进行指导，监督活动准备情况，认真执行规章制度，严格检查各会的活动情况，并对活动进行验收，做好学生团体联合会和学生团体，学生团体与学生团体间的纽带作用。

　　除此之外，体育指导部负责的各个协会所举办的活动都宣扬了体育的内涵----运动之美，从而在学校内产生了很大的影响，让每个动力院学子都能在运动中体会快乐，增强体魄。

　　二.工作分类：

　　体育部十一月份工作主要可分为 篮球联赛、拔河比赛，以及其他各项任务。

　　三.具体部分的工作计划内容

　　体育部周例会，组织新干事学校如何学习写策划书，以及就篮球联赛征集各干事意见，并让大家回去初次尝试写策划书大家交流策划书，选定初稿，集体讨论细节任务。以及跟相关协会积极交流，得到初步的实施方案。组织部门例会，大家交流工作心得以及对工作中的不足提出相关意见，共勉共进；展开“爱我家园、从我做起”活动，带领干事在大学城清理路上垃圾，以及宣传环保知识，清除“牛皮癣”等；组织干事参加急救培训；展开社联网站制作工作，积极收集相关资料，与兄弟部门积极交流；

　　本月其它时间 体育部将随时待命，根据联合会所下达的各项命令，积极完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力配合，来达到联合会工作一体化的目标。 动力工程学院 体育部

　　20xx年11月3号

工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　以德的教育方针为指导，以育人为中心，以警务化管理为载体，以制度建设为突破口，树立学生为本的工作理念，突出加强学生思想教育和学生事务服务;结合招生和就业指导工作的改革需求，加强政治辅导员队伍建设，促进学生的综合素质提高，促进学生工作全面进步。

　　二、工作目标

　　(一)学生管理工作

　　1、通过加强管理，将中职生的违纪(记过和记过以上)控制在3‰以内，高职生在3‰以内，确保校园的安全稳定。

　　2、通过开展教育活动，努力完成大学生思想政治教育和中职生思想道德教育的各项工作指标。

　　3、通过强化以学生为本的教育理念，强化服务意识，增加服务项目，努力使学生工作让学院、学生、家长、社会等各方面达到满意。

　　4、通过加强对辅导员的指导与管理，提高学生工作水平，力争形成良好的学管工作竞争机制。

　　(二)学生资助工作

　　1、认真贯彻上级关于学生资助的指示精神，紧紧围绕学院的中心工作，着力提升资助管理水平，不断提高资助工作服务质量。

　　2、全面落实奖学金、助学金制度，大力推进生源地贷款工作，使经济困难学生资助覆盖面高职达到35%—40%，中职达到100%，并切实加强资助资金的管理。

　　3、建立与完善学生数据库，规范、落实贫困学生资格认定。

　　(三)加强人才培养评估相关专项工作

　　1、搞好学生评建专项教育工作，协助评建办收集整理评建工作用表。

　　2、协助保卫部门做好平安校园的创建工作，完善机制，畅通信息，建立健全的平安校园创建工作指导、排查、督查机制，各项工作做到有计划、有检查、有反馈。制定了平安校园创建规划、实施方案和考评办法，为创建工作扎实开展提供了制度保障。

　　3、积极参与推动校园文化建设。

　　4、加强学生素质教育，指导和协调素质教育管理工作，规范我院素质教育管理活动。

　　三、工作安排

　　(一)学生管理工作

　　1、高度重视学生安全稳定工作

　　各系应高度重视校园安全，加强水、电等公物管理，洞悉重大问题和突发情况，确保校园安全、和谐与稳定。

　　2、坚持周例会制度

　　院学生工作处注重抓好学生工作例会;切实解决学生工作中出现的问题;各系每周日晚开学生工作例会，布置本周学生工作。

　　3、抓好政治辅导员队伍建设

　　拟定政治辅导员与班主任工作制度，启动毕业生警务管理聘任工作，逐步健全政治辅导员考核机制，确保政治辅导员的各项工作职责和廉政“五不准”制度的真正落实，提升政治辅导员的管理水平,评出十佳政治辅导员。

　　4、加强学生思想政治教育

　　政治辅导员应深入到学生中，了解学生思想动态，关注网上舆论动向。做好学生思想政治工作，坚持做到学生思想政治工作“十必谈”。同时加强学生操行考核制度建设，将学生的操行考核结果与评先、组织发展、学生资助、就业推荐等结合起来。

　　5、加强警务化管理

　　各系要认真落实警务化管理的各项规章制度，特别是请销假制度、出入校门制度、早出操制度、晚查房制度、一日生活制度、周末值班制度;继续加强三项警务化管理常规内容(警容风纪、内务卫生、一操两集合)的管理和考核;各系应结合新时期、新形势和中、高职生的特点，开展警务化管理的创新活动。应在创新过程中逐步形成对内务卫生每日检查机制，学院逐步形成每周抽查机制。

　　6、加强现场管理，促进学生管理工作水平的提高

　　严格落实政治辅导员的“五到位”制度，院学生工作处以及各系每周对其到位情况进行抽查并公布。

　　7、重视学生干部队伍建设，充分发挥学生骨干的作用

　　健全院系学生会的各级机构，发挥学生党员和学生干部的先锋模范作用，提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的能力，提高学生民主参与、民主管理的水平。

　　8、组织好春季越野长跑比赛。

　　9、开好学生“双代会”。

　　10、认真办好春季运动会。

　　11、搞好期初、期末整训。

　　(二)学生资助管理工作

　　1、完成本学期国家助学贷款工作。

　　2、完成本学期困难家庭学生的助学金的`发放工作。

　　3、完成国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金等各项资助名额的上报工作。

　　4、以贫困生资助为抓手，继续做好德政工程，爱心工程。

　　5、完善贫困生的评选认定办法，大力宣传学生各项资助政策。

　　6、强化监督，确保各项奖学金及时、足额发放。

　　7、认真细致做好资助工作，确保投诉率在0.5%以下。

　　8、规范大学生医疗保险工作。

　　总之，经过确定上述目标，作出相关安排，并在各系部的大力支持下，学生工作将会取得新的进步。

　　(三)人才培养评估活动工作安排

　　1、完成好评建专项教育工作。

　　2、抓好校园文化建设，大力组织第二课堂活动和社会实践活动

　　学院积极支持学生的业余社团开展各种活动;积极推动院、系、区队按要求组织的各种第二课堂和社会实践活动;各系应建好自己的系刊，在学生中进行正确引导，开展健康有效的教育活动。

　　3、做好安全稳定工作，强化宣传教育，定期举办知识讲座，办好安全教育专栏，深入学习学生自护自救知识，强化安全防护训练。

　　4、在学期末整训活动中穿插有关素质教育的活动与讲座。

工作计划 篇7

　　清洁工作是学校德育工作的重要组成部分，是学校校园环境得以净化、美化的主要保障；是向社会展示学校良好形象的主要途径。通过开展“清洁校园”系列活动，能有效培养学生感受美和创造美的能力，对丰富学生精神生活、陶冶学生情操、提高学生思想素养、培养学生良好生活习惯、促进青少年身心健康发展有着独特作用。因此，增强全校师生卫生意识，净化、美化校园环境是落实以人为本、构建和谐校园的重要体现。为了把20xx年度学校卫生清洁工作落到实处、抓出实效，特制定本年度学校清洁建设计划。

　　一、 学校清洁工作的指导思想

　　以师生健康为首位，以培养学生的环保意识为切入点，以净化人生、净化心灵、净化校园为宗旨，以“强意识、重习惯、净环境、展新颜、常教育、保康健”为主线，全民参与，全面开展“清洁校园”系列活动。

　　二、20xx年度学校清洁工作的目标任务

　　1、实施卫校共建，开展卫生知识系列教育活动，建立师生体质健康档案，确保全校身心健康安全；

　　2、加强学校食品卫生管理，确保学校食品卫生安全；

　　3、强化卫生意识、注重卫生习惯的培养，预防为主，杜绝流行病、传染病在学校发生；

　　4、创设干净整洁的学习、生活、工作环境，树立学校良好的`社会形象；

　　三、完成目标任务的具体措施

　　1、健全机构，责任到位

　　学校在年初建立健全了以校长任组长的卫生工作领导小组，并作好了明确分工：

　　组 长：樊浩波负责学校卫生工作的领导、统筹安排 副组长：罗绍孝负责学校卫生工作的监察、督促

　　组 员：尹美华负责卫生制度的建立、完善

　　负责环境卫生的宣传、检查评比

　　2、强化管理 制度到位

　　为提高师生卫生、环保意识，养成良好的卫生习惯，学校加强了对卫生工作的管理力度，完善了《清洁卫生检查评比制度》，进一步明确清洁责

　　任区域，并落实到行政人员、班主任及责任心强的教师人头，分工负责，督促、指导学生按时进行卫生打扫。

　　3 注重教育，活动到位

　　加强对学生进行卫生知识的宣传教育工作：通过板报、橱窗、广播站、环保征文、主题队会等对学生进行卫生知识的宣传教育；开展好植树护树活动。

工作计划 篇8

　　一、指导思想：

　　根据常熟市教育局“十一五”的整体规划，紧紧围绕学校20xx年的工作目标和要求，继续认真学习《基础教育课程改革指导纲要》和《英语课程标准》，深化各项研究，加强自身建设，及时总结经验，切实加强教育理论、专业知识的学习和研究，努力提高本校英语教师的业务素质。以素质教育和学生发展为根本宗旨，为学生的终身发展打下良好的基础。

　　二、工作重点：

　　（一）、学习理论，转变观念，确保课改的稳步深入

　　1、三年的课改实践告诉我们，要进一步提高课改实施水平，转变观念是关键。要继续深入学习《英语课程标准》，正确领会课标精神，要总结近三年来的课改得失，从思想观念、课堂教学和考核评价等教学的各个层面上进行反思，从理论的高度进行比较分析。要接受课改的新理念，也要传承优良的好经验，要正确把握实践中的一些问题，如教学过程中追求热闹忽视基础；注重合作不重效果；盲目综合脱离目标；强调听说忽视读写等曲解《课程标准》的现象。

　　2、组织教师开展教学改革实践。以备课、上课为切入口，研究新课程理念下的小学英语课堂教学策略，把课程标准落实在教学设计中，落实在课堂教学中，使先进的理念运用于课堂，外显于学生的发展。要创设有利于学生学习的教学情景，通过教学时空的拓展变换，教学评价方法的多元化，师生之间和生生之间的多向交流，为学生营造一种开放的学习空间，激发学生的学习活力。

　　3、三年的课改实践提示我们，科研引领是推进课改的有力手段。我们英语组教师参与了课题研究，提高了认识，解决了大量课改实践中出现的问题，促进了课改实施水平。本学期苏州市级课题“小学英语任务型教学的研究”要在上学期中期汇报活动的基础上，继续正常开展研究活动，加强年级间的协作，做好资料的积累。本学期将侧重于任务的设计与教学的评价这两方面的研究。任务的设计要注意拓宽与延伸，设计任务要与学生的认知规律相统一，与教材相统一；设计的任务要与生活密切结合，与学生的兴趣结合。评价的研究要与本校的研究子课题教师角色地位作用的研究相结合，研究中要加强教师评价的方法和效果的研究，本组成员要根据计划，通过课堂探究、小步子反思，材料个案积累、论文撰写，认真踏实地做好实施、总结工作，高质量完成课题研究的阶段目标。

　　4、积极鼓励教师撰写教学论文和教学反思，这是提升实践经验的行之有效的方法，只有通过不断总结并撰写文章，才能使自己的感悟和体会理性化，才能真正内化为个人的内涵素质。本学期，依然要在广泛发动的基础上，遴选优秀论文参加苏州市级的论文评比。

　　（二）规范英语教学常规管理，全面提升教学质量

　　1、认真备课。教案是教师实施教学的蓝本。要备好课必须钻研课程标准，钻研教材，熟悉教材的内在联系和编写意图，目的要求和重点、难点。要备好课必须研究面对的学生，熟悉他们的已有认知和能力，让他们处在智力的最接近发展区，要备好课必须发挥组内每位教师的优势，要虚心好学，取人之长、补己之短。要有悟性，不断有新的发现和灵感，充实和完善自己的教案。要备好课必须适当借助现代教学手段，发挥其不可替代的作用，充分利用各种信息，丰富教案。要备好课还必须善于反思，不断总结课堂实践中的得失，优化自己的教案，使其更切合实际，从而更有效。

　　2、认真上课。课堂教学是所有教学环节的中心环节，小学英语课堂教学中要关注学生的生活和情感。引导学生在生活中学习语言和运用语言表达情感。根据话题找到学生英语学习的最近发展区，引领学生从生活走近文本，并在学习文本的基础上将学习活动回归生活实际，将学习活动融于真实的生活中，让学生根据生活体验表达自己的感受，使学习生活因富有生活气息而洋溢着生机和活力，呈现出语言学习活动的本真色彩；要关注情感态度和价值观的提升。获得语言知识和发展语言技能并不是基础英语课程的全部内容。英语课程还要实现情感态度和价值观的目标，这一目标要求教师在英语教学中关注学生非语言目标方面的发展；要关注学生的学习过程。课堂教学要体现学生对知识的学习和掌握过程，语言活动过程要呈现逐步深入和上升的推进过程；要关注语言的.运用。通过操练获得的语言技能在进一步的运用中转化为初步的语言运用能力；要关注语境的创设，更要关注语境的真实、自然；要关注活动的设计，更要关注活动的有效性。坚决杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，学生的课业负担要合理、适度，力求轻负优质，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，作业杜绝过重，无效。提倡针对不同学力层次学生弹性作业，有做必批，有错必究。

　　3、认真批改作业。要切实减轻学生的过重负担，作业要精心挑选，精心批改，要求书写端正清楚，必要时应课上评讲甚至个别面批面评，订正要严格认真，一丝不苟。

　　4、认真组织考试。要根据课程标准，大纲要求和教材精心命题制卷。教考后的评讲和分析必须有重点，有针对性，既要全面分析，又要个别指导，落实到每位学生。

　　5、认真组织辅导。做好提优补差，不放弃任何一位学生。教师要充满爱心，耐心细致地对待学习有困难的学生，建立学困生档案，制定切实有效的帮困措施并落到实处，鼓励他们树立信心，教育他们改进方法，促使他们进步。对学有余力的学生，可以根据他们的兴趣、愿望培养他们，使他们成为优秀学生并形成群体。

　　6、对学生的学继续开展深入的研究。学生是一切教育活动的主体，对学生的学习进行研究，既体现对学生的人本关怀，也能大大提高教的有效性和针对性，最终达到师生双赢。

　　要研究学生学习的积极性。学习有困难的学生往往缺乏学习积极性，而原因是各种各样的，我们要研究学生行为的思想动因，了解他们，关心他们，爱护他们，尊重他们，解决他们的实际问题，提高他们学习的自觉性和积极性。

　　要注意非智力因素对学生学习的重大影响。兴趣、意志、情感、态度、价值观等往往决定学生学习的积极性和持久力，而且学生间的智力差异，往往是由非智力因素造成的。所以采取种种办法，通过多样途径发展学生的非智力素质，提高教学质量。

　　（三）、加快教师专业成长

　　1、以学科教研、争先创优、营造团队氛围为主要途径关注教师。定期开展多层次的教研活动。关心培养新教师，从理念层面到具体操作给予引导，使他们尽快成长为本校英语教学的骨干力量。

　　2、鼓励教师积极参与教科研。每位教师要有课题，结合自身的实践，边教边研究。要系统学习一些论著，提高自己的理论修养。要不断反思自己的实践，总结经验，提高自己的教学水平。同时把个人的体会和经验变成文本材料——论文，用于交流和发表。

　　3、教研活动做到“三化”，即经常化、专题化、系列化。教研活动要有专题、有记录、有实效。要以案例为载体，以问题为核心，以带着问题实践—反馈—调整—再实践为基本模式，创出本教研组特色。

　　教研组加强教研内容的计划性、针对性，提高活动的实效性，把教研的落脚点放在提高备课、上课的质量上，采取有效措施，提升教师自主进行教学研究的意识和能力。加强集体备课，相互听课、评课，坚持教师自我反思，在新课程理念框架下，形成个体行动理念。同伴互助，教师间相互帮助，互相学习，取长补短，共同进步，营造浓厚“教研”氛围。提倡个人反思，写好课后札记，不断总结经验和教训，努力探索新的教学方法，使教学模式化向教学个性化转变。

　　三、主要工作安排：

　　二月份：

　　1、传达市教研组长会议精神。

　　2、分组制定教学计划和进度计划。

　　3、做好期初“五认真”检查及反馈。

　　4、撰写论文参加苏州市论文评比。

　　三月份：

　　1、组内学习《新课程标准》。

　　2、做好常熟市青年教师基本功竞赛（朗读）片级初赛准备。

　　3、参加市课改研讨活动。

　　4、参加市课题组研讨活动。

　　5、组织专题研讨活动：(专题学习一)。

　　6、开展备课，说课，上课，评课一条龙教研活动。

　　四月份：

　　1、常熟市青年教师基本功竞赛（朗读）市级复赛。

　　2、学习新课程标准，明确指导思想。

　　3、期中“五认真”检查。

　　4、开展集体备课活动。

　　5、组织专题研讨活动：(专题学习二)。

　　五月份：

　　1、组织本组青年教师评优课活动。

　　2、参加市课改研讨活动。

　　3、参加苏州市教学观摩活动（园区）。

　　4、组织专题研讨活动：(专题学习三)

　　六月份：

　　1、制定好期末复习计划。

　　2、做好学生口语测试工作。

　　3、组织专题研讨活动：(专题学习四)

　　4、期末“五认真”检查。

　　5、市级教学能手、学科带头人评选。

　　6、苏州市优秀教研组评比。

工作计划 篇9

　　根据三阁司镇20xx年绩效考核评估的相关文件精神，结合我站实际，特制订本工作计划。

　　一、指导思想

　　全面贯彻落实县委、县政府关于实施城镇化，推行城乡一体化的战略部署，坚持城镇建设与新农村建设相结合，强化幅射带动，努力实现城镇建设跨越式发展，使城建工作在管、建、护中稳步提高。

　　二、工作目标

　　年内实施城区土地开发一期工程，逐步建设好三阁司镇集贸市场；加大招商引资力度，年内引入3-5家企业落户我镇，其中投资千万元以上的1-2家；搞好城区内路灯亮化工程，安装太阳能路灯不少于 50盏；协助镇党委、政府完成隆武公路的征地和拆迁工作；打造新农村建设暨村民集中居住示范点4个；继续抓好农村公路建设和养护管理工作；全面完成镇党委、政府部署的各项工作任务。

　　三、工作要点和时间安排

　　（一）推进城镇土地开发。工作要点：全面完成城区开发一期工程（集贸市场）的征地、报批等相关工作，主动加快与县城的产业、交通对接，积极加快城乡一体化融合，逐步将三阁司镇打造成隆回县城亮点卫星城镇。时间安排：1-5月，完成镇集贸市场建设的相关资料报批、勘测、设计、预算、审核、立项等工作；5-8月，办理好省级土地审批相关手续；8-12月，完成征地、拆迁等工作。

　　（二）加大招商引资力度。工作要点：继续实施“招商旺镇、兴工强镇”战略，加大宣传营造招商氛围，争取年内引入3-5家企业，其中投资千万元以上的1-2家。协助完成中洲电站的后续工程建设，为远洁钙业有限公司、万豪混凝土搅拌站、佳鼎木业有限公司、鼎盛农业生态观光园、雄翔牲猪养殖基地的稳产达产服好务。时间安排：1-6月，引进企业3家，其中上千万的企业1家；6-12月，超额完成县分配给我镇的招商引资任务。

　　（三）完善城区基础设施建设。工作重点：城区内逐步完善市政基础设施建设，协助各片线搞好路灯捐赠活动，建设好镇区内S219省道（牛皮冲渡漕至田坝渡漕）的路灯亮化工程。时间安排：1-5月，路灯亮化工程的资金筹措；5-8月，勘测、设计、立项、购买等工作；8-11月，全面完成路灯安装及配套工程建设。

　　（四）实行村（居）建设规划。工作重点：()以省人民政府关于实施“百城千镇万村”新农村建设工程为契机，按照建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”新农村的总目标，协助临江、龙庄、优先、长铺4个村（居）做好村庄规划暨村民集中居住点的.详细规划与建设指导工作，把以上4个村（居）打造成为全县新农村建设的样板点，以点带面，整体推进全镇新农村建设，加快城乡统筹发展。时间安排：1-4月，协助规划设计院完成临江、龙庄村庄规划的评审、报批等工作；4-12月，协助长铺、优先完成村庄规划总体布局和规划设计等工作。

　　（五）实施公路建设和养护工作。工作重点：协助镇党委、政府完成隆武公路扩建工程的征地、拆迁等工作，确保公路建设在规定的时限内顺利实施。争取年内启动S219省道线镇区内公路改道建设。继续推进农村公路管护工作，将33条村道例入管养范围，促进全镇农村公路养护工作的经常化、规范化和制度化。时间安排：1-4月，隆武公路扩建工程的各项筹备工作；4-5月，将任务分解到各村、各片、线；5-12月，全面完成隆武公路扩建工程的征地、拆迁等工作任务。

　　（六）强化环境整治力度。工作重点：一是完善城镇卫生管理体系。全力抓好镇区内环境卫生，进一步完善组保洁、村收集、镇转运的垃圾清运体系。加大宣传，提高镇区居民的公共环境卫生意识。二是加强辖区内企业的管理。抓好企业环境风险隐患排查整治工作，每半年最少排查一次，建立台帐，实行动态管理。三是加大环保整治力度。将镇区内的小型石灰厂进行资源整合，对工艺落后，环境污染较大的小型石灰厂坚决予以关闭。积极建设“品位城镇，美丽乡村”。时间安排：5月，垃圾清运合同的起草、签订；6-12月，逐渐关闭和整合一批小型石灰厂。

　　（七）抓好农村危房改造。工作重点：继续抓好农村危房改造工程，坚持“公开、公平、公正”的原则，规范操作程序，公开扶助政策、公开申请条件、公开审批程序和审批结果，以解决农村困难群众的基本居住问题为目标，严格按照县有关要求，把全镇的农村危房改造工程建成安全房、特色房和经济实用房，让改造后的群众住得安心、看得舒心、住得实在。时间安排：5-6月，制定危房改造方案、工作制度、工作措施等；6-7月，改造户资格审查；7-10月，工程实施阶段，工程进度、质量、标准的审核等；10-11月，工程竣工验收。

　　（八）规范城镇建设与管理。工作重点：一是严格规范规划区内建房秩序。严格执行项目建设审批制度，加强监管，彻底杜绝私搭乱建等违法违规行为，对顶风违建的予以重拳出击严厉打击，绝不姑息。二是加强镇区经营管理。按照“制度化、规范化、长效化”的城镇管理模式，以镇区S219省道线、长铺集贸市场、红光集贸市场为重点，突出抓好出店经营和户外广告招牌治理，全面整治游摊游贩、乱停乱放、出店占道经营等行为。时间安排：6月份前对镇区规划范围内的建房执行审批制度；10-12月，抓好户外广告招牌的重点整治工作。社区卫生服务站工作计划三农服务站工作总结

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