工作计划

工作计划8篇[合集]

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的工作计划8篇，欢迎大家分享。

工作计划 篇1

　　在镇党委、政府和县计划生育协会的领导下，在镇计生办的大力支持下,紧紧围绕人口和计划生育各项工作任务，搞好协会换届选举工作，广泛开展“生育关怀行动”和各项宣传服务活动，落实“三结合”示范项目，实施“幸福工程”救助贫困母亲行动，开展计划生育奖励扶助、特别扶助和独生子女奖励等各项工作，取得了一定成绩。

　　一、围绕人口和计划生育各项中心任务，抓好宣传工作。

　　实行计划生育是我国的一项基本国策，计划生育的目标是控制人口数量，提高人口素质，改善人口结构，降低出生婴儿性别比。开展计划生育工作必须坚持《三为主》的工作方针，切实转变人民的生育观念。我镇计划生育协会在宣传教育方面狠下功夫。一是充分利用节假日广泛宣传。在“元旦”、“春节”期间，开展了“生育关怀”系列活动，在1月28日召开表彰大会，对独生子女困难户、中年丧子户和节育手术并发症户发放慰问品和现金。镇领导、县计生委领导、镇计生办等机关干部、村计生专干和与会代表，打着横幅、锣鼓上街游行宣传。在“母亲节”和“会员集体活动日”积极开展活动，召开会员大会，表彰优秀会员干部和优秀会员，在中小学生中开展“四个一”活动。

　　镇计生协、妇女联合会行文《玉计协函[20xx]4号》开展中小学生给妈妈一封信，给妈妈发一条短信，为妈妈做一件事，写一篇祝福妈妈的文章的“四个一活动”，同时在初中五个班开展作文评比活动，每个班评出一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，共15名，镇计生协给予精神和物质奖励。据活动结果统计，为妈妈写信1200余封，为妈妈做事643件，为妈妈发短信1200余条，写祝福妈妈的文章1300余篇，通过此项活动的开展，增强了同学们尊老爱幼的传统美德,提高了写作能力,树立了热爱劳动的观念。二是广泛宣传中央《决定》、市委《意见》和县委《决定》，以及计划生育方针政策，召开院坝会65场次，受教育3065人。办黑板报24期，挂横幅23幅，作大型固定宣传壁画13幅，出动宣传车20余车次，书写宣传标语450余条，印制《玉龙镇计划生育宣传资料》8000余份、发放“生育关怀”《昌议书》1000余份，印制计生办、计生协宣传卡片3000余张。三是充分利用赶集日，镇领导、计生办、计生协、服务站每月定期设立咨询服务台，接受群众咨询，现场讲解国家生育政策和奖励政策，发放宣传资料和避孕药具，引导群众树立正确生育观念，营制了良好的舆论氛围。通过宣传，增强了群众实行计划生育的积极性。

　　二、加强基层协会组织建设，做好镇村协会换届选举工作。

　　一是作好换届选举，按照县计生协安排，我镇计生协在镇党委、政府和县计生协的领导下，镇计生协下发了《玉计协发[20xx]2号文件》，以文件形式安排了村（社区）换届时间、方法和步骤，要求各村（社区）计生协在5月份内按照程序进行换届选举工作，选举产生新一届协会组织机构。镇计生协于7月31日召开会员代表大会，进行了镇协会换届选举工作。二是进一步完善基层计生协会规范化建设。按照“四个规范化建设”的具体要求和方法，镇计生协积极开展工作，针对一部分村（社区）协会组织涣散、作用发挥不够好的`现象，加大整建力度，在换届选举工作中，把一些威望高、身体好、能力强，热心做计生工作的“五老”，致富能人等积极分子吸到协会中来，充分发挥他们的积极作用。三是加强培训，提高协会领导班子的政治素质和业务水平，针对换届产生了一些新的协会会长，镇计生协于8月16日召开协会会长和秘书长会议进行业务培训，使他们的业务素质有所提高。

　　三、积极开展生育关怀行动

　　“生育关怀行动”启动以来，镇计生协积极协调有关部门开展工作。一是以党委、政府的名义成立了以宣传委员为组长的“生育关怀”领导小组。二是摸清了生育关怀对象。三是向镇广大协会会员发出“生育关怀”行动《倡议书》，倡议全镇广大协会会员积极行动起来，为“生育关怀行动”伸出援助之手，从精神上、物质上、经济上奉献真情真意。四是在“春节”期间，对独生子女困难户、中年丧子户和手术并发症户进行了慰问。镇计生协在“母亲节”前夕召开了各村（社区）协会会长和秘书长会议，组织了对中年丧子户唐中强、邓学容夫妻进行的募捐活动，分管领导卢桃同志带头募捐，现场捐款290元。镇政府又于8月19日，把大足县生育关怀行动小组办公室对玉龙镇中年丧子唐中强等五户的慰问金1500元分别发放到他们手中。

　　四、认真开展计划生育奖励的宣传与监督

　　计划生育奖励政策是深得计生户拥护的德政民心工程，解决了实行计划生育吃亏，多生孩子多得福利的社会现象，解决了计划生育家庭的后顾之忧。为了更好地宣传计划生育，使广大群众知晓计划生育奖励优惠政策，镇村（社区）计生协做了大量工作，做到事前参与、事中监督、民主评议、依法监督，贯穿于落实各种奖励优惠的各个环节。一是认真组织协会会员认真学习独生子女优惠政策、农村部分计划生育家庭奖励扶助政策和计划生育家庭特别扶助政策，印发了宣传资料，使广大会员知晓政策。二是积极参与审查审核奖励对象，做到奖励对象正确无误，一个不多一个不少。三是积极协调民政部门做好对独生子女特困户、中年丧子户以及计划生育手术并发症户纳入社会保障范围。

　　今年我镇计划生育协会工作虽取得了一定成绩，但与上级要求还存在一些差距，工作中还存在一些问题。一是个别村（社区）对协会工作重视不够，把协会工作看着可有可无；二是有的协会会长缺乏事业心，工作责任不强，监督无力，怕得罪领导和同志；三是部分村协会兼职不能全心全意投入到协会工作，特别是村级协会没有工作经费，难以开展各项协会活动；四是协会活动缺乏活力，活动不经常。这些都有待在在以后的工作中改善。

工作计划 篇2

　　在这万物复苏，欣欣向荣的美好季节，我们重新起航迎来了新学期。经过与学生们一个学期的接触，对班级的同学也有了深入的了解，让我对工作有一个较清晰的思路，我希望在新的学期里能搞好班级工作，把我们的六(2)班建成一个和谐的家庭!根据我班同学思想还不够成熟、学习目的不是太明确的特点，制定以下工作计划

　　一、首先做好入学教育

　　教育学生严格按照学校、班级的规章制度学习与生活，严格执行一日常规，从学习、卫生、纪律等各方面严格要求自己，尽快适应新的`学习、生活环境。

　　二、其次做好学生的思想工作

　　我认为要作好学生工作，关键在于抓好学生的心理，不能把他们看成孩子，其内心世界可以说丰富多彩，这时候不仅表现在学习上，更要注重思想道德培养，纪律观念形成，助人为乐思想品质培养，作为班主任只有俯下身子和学生交心，做学生的朋友，学生才会和你敞开心扉，暴露学生的内心世界，向你坦言，为班级管理献计献策，为搞好班级工作提供依据。

　　三、再次教育学生要自尊、自重、自信

　　人无完人，金无足赤，只有自重，才能自尊自爱，如果没有自尊，是不可能得到别人的尊。看到学生有了长处，有了闪光点就要表扬，让其树立自信，使其有成功感，而不是讽刺挖苦打。别人做了好事或取得了可喜的成绩，应该羡慕，而不应该嫉妒，尊重别人实际上就是尊重自己，这样同学与同学之间关系才会越来越融洽，只有这样学生之间团结的才像一个人一样，人人都不去计较得失。真正做到“我为人人，人人为我”。

　　四、教育学生做心胸宽广的人

　　学生作为学生，心胸要开朗、宽广，遇事不要钻牛角尖，要有君子风度，大将风度。无论什么样的事，都能容的下，俗话说”宰相肚里能撑船”别人若指责你，你要好好想想自己的过错就改正，不是自己的过错就引以为戒，有则改之，无则加勉，不要一时冲动闹得不可开交，显得没有肚量，太小气，心胸太狭窄，班主任希望每个同学都是心胸宽广之人，同别人不计较，默默学习，默默干工作的同学。

　　五、再要教育学生努力学习不断提高成绩

　　我们来到学校就是为了学习，现在社会需要的是有文化、守纪律、有创新的一代新人，只有顽强拼搏，积极进取，将来才能适应社会，才不会被淘汰，成为对社会有用的人，可一部分同学不注意上进，厌恶学习，要经常教育他们：要想取得好成绩必须付出，有顽强拼搏精神。有些同学的成绩总是不够理想，就是与他们下功夫不够，没有毅力直接有关。教育他们不能只看到别人的成绩，还要知道他们成绩背后的付出。

　　六、教育学生要严格遵守班纪班规

　　无规矩不成方圆，为了更好地提高班级工作，制定严格的规章制度，我采取小组管理制度，每小组长管理十一个学生，组长每天汇报给班主任当天的情况，以便班主任及时做好班级管理工作。

　　七、班级活动安排：

　　1、建立健全班级各项规章制度，组建班级各类组织，明确班干部职责，分工，值日责任到人，卫生责任到人，每周总结评比。

　　2、“三比”活动，比纪律、比卫生、比学习，每周比一比组的纪律、卫生、学习，哪组的最好，作出总结，指出不足，加以改进，争取先进。

工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　坚持以人为本的工作理念，深入领会和贯彻校党政工作思路，坚持管理、服务与效能相统一原则，追求“想干事、能干事、会干事、能干成事”的办公室形象，发挥迎难而上、敢打硬仗、求真务实、团结拼搏的“评建精神”，立足校办职责，积极开展好“三服务”工作。

　　二、主要工作及其基本思路

　　(一)突出重点，加强综合协调和参谋助手工作。

　　1、围绕学校教学整改和“申博”工作，开展好相应的督办、协调、服务。重点是做好有关重要会议的会务工作，即做好首届四次教代会、教学工作会议、学科建设工作会议等大型会议的有关材料起草准备，会务保障及会议有关材料的汇编工作。

　　2、积极开展调研工作，在学校内部管理体制改革等工作中，结合实际情况，发挥参谋助手作用，为领导决策服务。

　　3、牵头并会同有关单位完成事业法人登记工作(办理《事业单位法人证书》)。

　　(二)与时俱进，改进管理方式，提高服务水平。

　　1、结合新的形势，探索和改进行政接待工作的有效措施。在总结现有行政接待经验的基础上，形成制度化、程序化、可操作性强的行政接待工作规程。

　　2、与时俱进，进一步做好信息工作。**年的信息工作，要强化行政时效性意识，着重做好信息收集与上报工作，同时要在讲究简讯内容的深度和信息量上做好《**简讯》编审印发工作。通过举行“联谊会”等多种形式加强与各办公室主任(秘书)的业务联系，发动、利用好各学院、部门的信息员作用，围绕学校重点工作中，以信息为载体，反应学校实力，展示亮点，营造氛围。

　　3、完善和加强公文处理工作。规范公文流转运行，实行收发文电子登记，在收发文方面，强化运行时限意识，提高公文流转时效。规范、强化公文审核把关工作，修改完善并严格执行《**公文处理实施办法》，加大执行公文办理规程的力度，进一步提高各单位(部门)的公文质量意识和时限意识，避免仓促行文、仓促审核。改善公文服务意识，为便于领导掌控公文讯息，在上年试办(**校务参考)的基础上，参考省教育厅办公室的经验，编发《要文呈报》，定期将收发文情况以及重要公文要丢安讯息分类汇总呈报领导。

　　4、重视电子政务推行的紧迫性和必要性，强化现代办公手段的使用观念，进一步完善、推广校内电子政务，提高工作效率。

　　(三)立足本职，开展好重要常规工作。

　　1、开展好信访工作和综合统计工作。把信访工作作为一项十分重要的思想政治工作和群众工作来做，全力维护学校的安定团结，积极推动廉政建设和党风好转，努力为师生员工排忧解难、释疑解惑服务。同时，深入了解学校发展情况，依法、及时、准确地搞好综合统计工作。

　　2、做好**年学校年鉴的组稿编校、印发工作，尽快完成**年度教学工作会议的文件汇编。收集整理**年评建工作过程中形成的有关材料，并总结提炼**年迎评促建经验。

　　3、综合服务工作。坚持原则和程序，规范管理和使用印信;坚持以人为本，适应需求，为领导以及有关方面提供准确、及时、高质量的各项行政服务;根据学校在开放和竞争环境下谋发展的形势，深入领会和实施校领导的意图，做好学校礼品等的配置和使用管理工作;做好会议中心的使用管理以及有关会议协调工作。

　　4、贯彻校综治委会议要求，做到“防治结合，以防为主”，认真落实综治工作责任制。做好财产、文件机要等安全保密工作。小车服务组要进一步强化安全意识，规范车辆管理、车况检查维护，确保行车安全。

　　(四)把握自身特点，搞好保障服务。

　　1、加强档案室建设工作力度。在会同有关部门共同做好“干部档案审核检查”工作的基础上，认真做好人事档案达标的准备工作。理顺学生档案管理的关系和有关部门的职责范围，规范学生档案管理程序。完善充实档案室网页，提高档案的网络查询利用率。

　　2、网络中心要树立校园网络的'总枢纽、支撑点的意识，强化网络安全监管，加大力度、整合力量，保障学校东区新建网络的基础建设，规划实施研究生公寓、青年教师公寓网络建设，认真做好办公自动化系统运行的技术保障。进一步加强学习、实施相关技术和业务的培训，完善规章制度，优化网络资源。在搞好业务建设的同时，加强队伍的思想道德建设、团结进取，努力提高校园信息化建设水平。

　　3、行政服务中心要按照校长在首届四次教代会上报告提出的“树立一个观念，增强三个意识”的要求，做好各项服务工作。冶苑接待中心和图书经销中心要进一步发扬艰苦创业、爱校敬业的精神，进一步理顺关系，完善机制，建立目标考核责任制等规章制度，加强过程管理，在做好服务于学校教学工作和其他重点工作的基础上，努力开创服务运营新形势。教学楼管理站、收发室等要进一步发扬在迎评表现出的优质服务精神，对一些有效做法要常抓不懈，形成长效机制。

　　三、实施保障机制

　　1、加强思想政治工作，牢固树立以人为本的观念，强化服务意识、全局意识和创新意识，精诚团结，营造和谐的校办工作环境，为创建和谐校园环境而努力。

　　2、坚持“二会”(业务研讨会和室务会)和月度信息通报制度，强化工作协作。

　　3、围绕“三服务”，着力加强和改善督查督办、协调服务和工作调研、参谋助手工作。

　　4、强化责任制，各项主要工作任务到人、责任到人(详见附件中)，加强沟通，分工协作。

　　5、认真开展党支部工作，发挥党支部的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用，促进行政工作任务的完成。按照上级部署，认真开展好“保持党员先进性教育”活动，同时做好重点培养对象的教育、考察工作，继续实施支部联系学生班级活动。

工作计划 篇4

　　一、引言

　　深绿的幕布变成了金黄色，这预示着美丽的秋出场了。新的学期，新的气象，及20xx的到来，大学生就业协会新一学年的工作也即将上演。协会始终秉着为在校大学生提供更为完善的就业服务宗旨。为了更好的开展本学期的工作，正所谓“晴带雨伞，饱带干粮，未雨绸缪总是好的”，现特拟定本学期工作计划如下：

　　二、指导思想

　　为在校大学生提供自我认知、自我展示的平台，帮助大学生树立自信心，增强学习的主动性、合作的协调性，实现自我教育、自我管理、自我服务，积极拓展综合素质，树立正确的就业、择业、创业观，增强就业竞争力。

　　三、工作理念

　　秉承协会的服务宗旨，正在朝着服务专业化、宣传信息化、合作网络化的发展模式迈进。始终围绕着就业的特点，开展与就业有关的多种多样的特色活动，如举办模拟招聘大赛、职业规划演讲比赛、模拟自荐书大赛、素质拓展训练等品牌活动。不断丰富协会的'活动形式，发掘协会的潜力。除此之外，要紧紧围绕就业指导中心的工作思想，积极协助招生就业做好本职工作，努力成为就业指导中心的得力助手。

　　四、工作要点

　　1、求真务实，锐意进取，加强协会内部组织建设，完善协会的《财务制度》、《会议制度》、《考核制度》、《评优制度》等各项制度，使协会的管理制度化、规范化、科学化；同时进一步修订和完善协会的章程，协调协会各部门之间的工作，明确各部门的相关职能，进行合理分工，以提高协会工作效率，同时为协会的发展注入新的思想。

　　2、进一步加大宣传力度，扩大协会影响力。加强各社团之间的交流合作，有效利用校内资源来展示协会的风采；加强与各兄弟院校学生机构的联系，通过经验的交流、资源的互换，增强协会人员的实力，为协会将来更深层次的发展做好知识、经验储备。做好就业信息的收集工作，充分体现就业协会的自身特色。

　　五、阶段工作

　　1、9月底10级新生入学，选举新一届干事、会员等系列活动，有宣传部主要负责，各部门协助宣传部将招新工作顺利开展。

　　2、招新结束后，在10月左右王老师或xxx老师将对协会干事、会员进行全方面的培训，使之针对自身的职责和协会的发展与进一步的了解。

　　3、10月10日左右，招生就业处将举行一场书籍赠送活动，请各部门做好相应的准备。10月中旬开始新老校区模拟招聘会初赛，具体工作策划书，届时由相关部门提出。

　　4、10月下旬，在新老校区将各举办一次新生职业生涯规划讲座。

　　5、本学期照例将举办一次自荐书大赛，由招生就业处主办，大学生就业协会承办。做好前期的宣传工作，力争一些新的模式与观点。

　　六、结束语

　　过去的一切已经落幕，而新的一场戏却还没开始，我们将以全新的姿态，饱满的热情，迎接新的机遇与挑战。相信在我们的齐心协力之下，定能将大学生就业协会的明天设置得更加绚烂。

工作计划 篇5

　　初中的初二年级是学生最容易产生两极分化的年级，我所担任的初二（6）班，经过一个学期的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，特制定如下计划。

　　1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。

　　2、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。

　　3、开展诚信教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。

　　4、开展班级纪律检查值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。

　　5、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。

　　6、继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。

　　7、划分交叉管理小组，实施“网络管理”制度，做到人人监督管理，人人接受管理，创设民主监理的班级管理氛围。

　　8、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。

　　9、充分利用课余时间办好黑板报和学生的小报活动

　　10、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。

　　11、尝试实施值日班长制度

　　12、倡导在班级工作和学习中大力实行《中学生一日常规活动》，培养竞争意识，开发创造力。

　　13、严格请假制度，坚决杜绝私自外出。

　　14、大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联 ，防止各类事故的发生。

　　15、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

　　16、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。

　　，初二（6）班班级工作计划范文

　　17、做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。

　　18、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。

　　19、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的'渠道进行逐级汇报妥善解决。

　　20、做好班费的公开明细工作，严格班费使用制度。

　　21、采取有效的措施，杜绝学生进网吧。

　　22、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。

　　23、要通过“班级日志”及其他途径做好与各任课老师的沟通工作，协调各方面关系，做好学生工作。

　　初二（6）班虽然教学秩序稳定，但由于有些学生过于活跃，在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。

工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　科研兴教，科研兴师。以课堂教学为抓手，加强对教材、课堂、学生的探索与研究，从而培养学生对语文的感悟，培养学生的语文素养，提高语文教学水平，提高语文课堂教学的效率。

　　二、主要工作

　　1、理念是行动的先导。本学期要组织教师学习语文教学理论，新课程标准，《新课改50问》。组织教师研读新课改的每一板块，及时传递教改信息，用先进的教学理论指导教改，指导语文课堂教学，参加学习的教师要认真做笔记，并努力将所学理论经验在实际工作中进行实践，提高自身的业务素养。

　　2、确立学生学习语文的能力培养为语文教学的第一要素，把学生当成语文学习活动的主体，充分发挥学生学习语文的自主作用。

　　3、紧抓质量兴校主线，坚持以教学工作为中心。狠抓课堂上的突破，课堂教学的优化要落实“六性”，即目标的全面性，要求的发展性，方法的科学性，要素的主体性，情境的民主性，过程的研究性，各位教师要把握课改精髓，积极实施有效教学。知识要当堂消化，问题要当堂解决，作业要当堂完成，最大限度地提高课堂效益。

　　4、抓好课外阅读。课外阅读是课堂教学的延伸。教师要指导学生课外阅读的方法，帮助他们积累知识，积累经验，使课堂教学和课外阅读有机结合。

　　5、加强对语文课题的'研究，探索语文教改之路，及时总结语文教改的经验，切实提高语文教学的效率。

　　A、新型的学习方式的研究

　　B、领会新课程标准实验教材精神

　　C、小学语文教学模式创新与学习方式转变的研究

　　三、本学期校内及镇内教研活动安排

　　（1）、校内每人一课安排表

　　（2）、镇内教研活动安排

　　第九周中心校三年级教研课 教者：王久平

　　第十五周花瓶小学三年级教研课 教者：余正明

　　附表一

　　附表二

工作计划 篇7

　　(一)抓好党建工作。

　　1.召开支部大会，组织党员进行年度评议。

　　2.组织支部班子召开民主生活会。

　　(二)抓好党风廉政教育工作，特别是春节期间。

　　(三)组织道路路灯和景观亮化灯及设施的维护，为市民营造春节亮化环境。

　　(四)推进项目建设。

　　1.城区楼宇景观亮化工程：完善设计变更材料和竣工图后向审计局报审。

　　2.体育中心亮化工程：继续准备结算资料，申请拨付剩余工程款。

　　3.贵港市环路及南、北出入口道路连线路灯安装工程：办理资金证明，待春节过后办理监理、施工招标相关手续。

　　4.20xx年贵港城区路灯安装与维修更换工程：1.江南大道西延段施工图报住建委审批;2.江南大道西延段电表报装;3.开展江南大道西延段预算工作;4.完善金港大道设计图与预算;5.开展金港小区东片新装路灯设计工作。

　　5.20xx年江南城区楼宇亮化工程：1.继续做好项目工程前期工作;2.方案设计(含亮化效果图)报住建委与市政局审批;3.开展初步设计及概算工作;4开展初步设计及概算评审工作。

　　6.贵港城区至覃塘道路路灯安装工程：进行可研性报告编审，抽取设计单位，完成设计方案编制。

工作计划 篇8

　　一、市场部职能：

　　市场部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

　　1.市场部作用:

　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行实施。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。

　　2.市场部工作标准 ： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力

　　3 市场部工作职能：

　　制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。

　　调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交相关部门 协调各部门特别是商品部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。

　　监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。

　　业务系统督察，评估市场运作是否规范，合作伙伴各项指标是否达到公司要求。

　　专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。

　　进行品牌形象建设，制定实施市场广告，推广活动和公关活动。做好公司售前，售中，售后服务工作。

　　二、市场部年度工作计划

　　1 制定xx年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3 严格实行培训、提升团队作战能力：

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　商品知识系统培训 促销知识系统培训 业务执行标准培训

　　“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训

　　实用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

　　4 科学市场调研、督促协助市场销售：

　　市场部的'核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，区域执行人员必须认真完成

　　5 协调

　　协调部门职能、树立良好企业文化：

　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

　　商品部：商品部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化各级市场商品结构。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标。

　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交销售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 6.把握市场机会、制定实施销售推广： 7.信息收集反馈、及时修正销售方案

　　附xx市场部工作计划表。

　　市场部在xx年预计拓展直营店面4家，加盟店铺7家，做好加盟店的维护工作。数据分全年市场部在市场拓展上，做好和完善市场信息的收集整理，确保完成拓展任务，保证拓展质量。在完成既定的任务前提下，争取多拓展一家加盟店。做好市场的调研，市场网络建立和维护，特别是意向性客户的建立及关系处理，为来年工作开展奠定基础。在市场维护方面，做好公司和合作伙伴的衔接，沟通。加强加盟商的公司政策宣传，考核加盟店各项指标是否达到公司要求，做好加盟店的服务工作，引导工作，以达到双赢的局面，使公司的业务再上一个台阶。

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