工作计划

工作计划[汇总6篇]

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该好好计划一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家整理的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　1、按照《中小学学生近视眼防控工作方案》《中小学学生近视眼防控工作岗位职责》和《中小学学生预防近视眼基本知识与要求》的要求，结合学校实际情况，成立以校长为组长的防近领导小组，组织全体教师学习方案及相关内容。利用学校的德育沙龙、家长讲坛、主题班会、校园广播、黑板报、宣传栏、家长会、家教通等各种形式向师生和家长进行保护视力的宣传教育。学校还将近视防控工作中学校领导、各职能部门、班主任及科任教师的职责要求下发到每个相关责任人手中，形成人人参与、齐抓共管的.近视防控氛围。

　　2、班主任、任课教师时刻对学生开展“防近”教育。教育学生保持正确读写姿势和合适的执笔角度；教育学生养成良好的用眼卫生习惯；教育学生从读书写字视觉环境、看电视视觉环境、操作电脑视觉环境等几个方面，注重选择良好的用眼视觉环境；本学期，学校购置新的眼保健操图解，悬挂于各教室，班主任和体育教师严格督促学生每天上下午做一次眼保健操；切实执行《中小学办学行为规范》相关要求，督促学生保证作息、睡眠时间、均衡营养，开展阳光体育运动，加强锻炼。

　　二、措施

　　1、学校后勤部门及时检查、修理及更换老化的灯管，确保教室采光照明符合国家标准，照明度分布均匀。同时配合班主任及时根据学生身高，调节课桌椅高度。

　　2、定期检查视力，配戴合适的眼镜。每学期定期对学生进行视力检查。发现下降，动员学生尽快到医院眼科做进一步检查和纠正。

　　3、课桌椅符合卫生标准，桌凳高度与学生身高的比例相称，每两周调换学生座位一次。

　　4、认真做好眼保健操，力求按揉穴位要准确，手法要适当，用力不要过轻过重，以穴位感到酸胀为宜。任课教师在课堂上能随时纠正学生不良用眼习惯。

　　5、要求教师做到“三不”：(1)上课板书工整、字迹不要过小；(2)充分发挥课堂教学效率，不拖堂；(3)严格执行课表，不变相占用学生的活动课时间。

　　6、培养学生良好的用眼卫生习惯：读写时保持正确体位和姿势，做到三个“一”(眼书距离一尺，胸与桌后缘一拳，手距笔尖一寸)，坚持“二要，二不要”，“二要”是：(1)读写姿势要端正，眼离书本距离一尺；(2)连续读书1小时应休息或远眺10分钟。

　　“二不要”是：(1)不要在光线暗或直射阳光下看书、写字，不要边吃饭边看书；(2)不要在走路、躺卧和晃动的车上看书，看电视要有节制。

　　7、保证体育活动的时间和质量。强健的体魄不仅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常发育。另外，要加强营养，防止过劳，生活要有规律。

　　8、做好家长与社会宣传工作，向家长宣传保护视力的重要性和方法，使家长能为学生创造良好的学习条件，督促学生合理安排时间。

　　9、为加强监督学生认真做好眼保健操，特制定眼保健操检查评比标准：

　　(1)全体学生都做眼保健操，一人不做扣1分。

　　(2)安静、整齐，有讲话、做作业者扣1-2分。

　　(3)注意力集中，两眼轻闭，全身肌肉放松，有开小差者扣1-2分。

　　(4)穴位要正确，手法要轻缓，有5人以上不规范的扣1-2分。

　　(5)两手清洁，剪短指甲，有5人以上手不清洁或留长指甲扣1-2分。每周一汇总眼操的情况，所得分数跟班级的量化管理挂钩。

　　三、防近领导小组

　　组长：*

　　成员：*

工作计划 篇2

　　为贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，实现我国语言文字工作目标，推动国家语言文字规范化、标准化及其健康发展，根据金山区语委工作安排，结合我校特色、工作实际，制定20xx年语言文字工作计划如下：

　　1. 加强管理，完善机制，进一步提高语言文字工作规范性。

　　学校各部门及全体教师要进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，做到分工合作，齐抓共管。认真学习《教育部、国家语委关于进一步加强学校语言文字工作的意见》，对照《中小学语言文字工作指导标准》，认真做好自查自纠工作，切实落实语言文字规章制度，完善长效管理机制，迎接金山卫镇语言文字工作督导评估，完成金山区语言文字工作达标建设工作，为申报、创建上海市第四批语言文字规范化示范校做充分准备。

　　2.加大宣传力度,营造良好校园文化氛围。

　　为了创设良好的语言文字宣传环境和学习环境，我校将充分借助校园里各处设置醒目的文明用语标牌、东部教学楼里新设的读书角、装修一新的读书馆。营造出校园文化气息，让学生在浓浓的文明规范氛围中得到熏陶和启迪。并利用升旗仪式、校宣传窗、班级黑板报、星辰电视台开展宣传工作，为学生说好普通话、写好汉字创设环境，让语言文字规范意识深入师生心灵。学校还将充分利用多媒体，实时更新学校网页的`语言文字专栏，使语言文字规范化工作管理实现信息化、公开化。

　　3. 抓好普通话的推广，组织开展推普周活动。

　　根据上级语委制定的推普周的主题和要求，精心规划、科学组织，开展形式灵活多样，内容丰富多彩的推普周活动，包括国旗下讲话、主题班会、黑板报宣传等常规活动和“啄木鸟”实践行动，队员利用课余时间前往街道、商店、市场对宣传标语、单位名称、店铺招牌、商品标牌等不规范用字进行检查纠错。充分发挥学校在推广普及普通话和使用规范汉字中的基础和辐射作用。

　　4. 积极组织、参与各类语言文字规范化活动，弘扬优秀传统文化。

　　学校将开展“书香校园”推广活动，包括我校一年一度的主题系列读书征文演讲活动、组织学生参加上海市中小幼学生阅读情况专题调研等。组建阅读研讨专题中心组，选送教师参加“青衿书苑”读书会系列阅读活动。并响应上级语委的号召，积极组织学生参加市级、区级各类比赛，如 “‘魅力汉语’应用能力比赛”、 “中小学古诗文大赛”、“中小学语文教师美文诵读比赛”等，提高师生的语言文字素养，推动文化传承活动的深入开展。

　　5.充分发挥语文学科主渠道的作用，提升学生的文学素养。

　　在语文教学中，重视汉语拼音的教学与测验，重视书写，规范学生用语、用字行为；指导学生诵读、讨论、辩论，培养学生的口头表达能力；在作文教学的基础上，组织学生参加各级各类作文竞赛，激发学生兴趣，提高学生的文字应用能力。

　　新的一年，我们将继续努力，保持优势，并不断借鉴和探索更有效的方法，以创建语言文字规范化示范校为努力方向，推动我校语言文字工作再上一个新台阶。

工作计划 篇3

　　新学期是物理教研组教研工作的新起点，物理组全体教师将紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，坚决地投入到课改中去，充分体现“课改”的核心是“人性化”即以学生为本，加强课题研究，不断促进教研组教师的群体素质，提高教育教学水平和教学质量。工作中狠抓教学常规的落实，深化课堂教学结构的改革，优化教学方法和手段，扎扎实实开展以新课程标准为主的教研活动。本学期教研组主要作好以下几个方面的工作：

　　一、指导思想

　　注重教与学方式转变、创新和实践能力的培养，大面积提高教学质量。加强学习、加强教学研究和教学管理、强化师资力量、全面提高素质教育水平，整体提高教学质量和水平。

　　二、工作目标：

　　以提高课堂效率为工作方向，以探讨学生的实践能力和创新意识的培养为工作重点，以大力提高全组教师的整体素质为工作目标，结合学科特点，形成教学特色，提高课堂教学效益。

　　三、主要工作：

　　（一）理论学习，提高理论水平

　　1、本学期继续要求和组织全组教师做好每周星期三的专题讲座，每次要有主讲人及主讲内容。主讲内容要围绕教学的困惑和存在的问题，提出自己的看法和见解。并定期做好学习心得进行交流，通过理论学习，树立正确的思想观念，密切联系教学实际，通过理论的运用，增强主体意识和创新精神，切实解决学科教学中存在的主要问题，提高教师的教育理论素质。

　　2、高三、初三物理教师研究高考、中考要求，学习高考、中考考试说明，明确考试方向，在强化学科基础知识、基本技能、基本能力的基础上，进一步加强学生综合能力的训练，力争取得优异成绩。同时，高一年级、高二年级、八年级教师应加强课改理论的学习，形成共识，明确新课程目标，提高物理学科基础知识和基本技能、基本能力的培养，在市统考中取得好成绩。

　　3、组织本组教师继续开展四步教学法，听省市教学能手上四步教学法的`示范课，然后在组内进行同课异构观摩课。使传统的教学方法更上层次，使我们的教师的教学水平、教学质量更上台阶。

　　（二）物理组常规教研、科研工作

　　1、要提高教学质量，则首先要抓好教师备课关，细备课、精备课，“备教材、备教法、备实验、备学生、备反馈”。要求教师自主开发、设计教案，对优秀的案例，课后的点评要上传教研室。

　　2、完成本学期的听课任务，每人20次，要求授课教师自己找教师听课，每次至少有6位教师听课。希望全组教师能积极听课，如遇到重课的尽力调整。抱有积极的、负责任、帮助的态度做好评课、议课，每位教师留下详细记载和学习心得。积极参加上级单位的教师培训工作，尤其是评优的教师要有150个学时。

　　3、做好“一师一优课、一课一名师”的上传，把教案、课件、课后反思、论文等上传。同时在“人人通”网站上增加点击量、下载量。

　　4、做好月考、期中考和期末考的考试命题与评卷工作，并认真组织实施月考、期中、期末考的考试质量分析，并认真进行组内教学小结，使全组成员的教学业绩在研究中前进。

　　5、认真组织好物理竞赛，每年级选前48名同学参赛，全组教师积极准备，及时评卷，及时总结。通过竞赛，激发学生学习物理的兴趣。

　　6、抓课程改革，要求苦练教学基本功，争当业务尖子，开展新老帮教活动，积极开展“拜师”活动：校内学先进，校外学名师。

　　总之，我们物理教研组全体组员将在思想上与学校工作思路和要求保持高度一致，通过自身的不懈努力，用实际行动将新学年物理教研组的各项活动推向更高层次。

工作计划 篇4

　　xx目团支部20xx年工作将紧紧依靠项目党支部和工会的支持和指导，坚持以人为本、切合实际，围绕项目工作重心，始终以积极主动的姿态，服务项目和员工，充分发挥团组织的工作优势，承担起青年员工的教育、引导和管理工作，担负好党联系青年的桥梁和纽带作用，建立起一直高素质的青年队伍，为项目的发展建功立业。现将团支部的20xx年度工作计划汇报如下：

　　一、培养一批优秀青年员工

　　1．目标

　　全面提高项目青年员工的工作能力、学术水平，充分发掘项目青年员工的潜能，努力为项目培养和建设一支有利于项目发展的高水准，高素质青年队伍。

　　2．对象

　　培养对象以项目工会、团支部的优秀青年员工为主，兼顾项目35岁以下有思想，有干劲，有潜力的优秀青年。

　　3、培养方式

　　a．不定期请党支部、工会的优秀老员工为大家举行讲座，同时鼓励大家努力学习党的理论知识的；

　　b．在一些活动的开展和组织过程中，吸纳项目上的优秀青年，发掘大家的潜力，让大家尽快融入团支部的大家庭中； c．团支部定期组织茶话会，会议中，大家相互交流工作

　　经验，找出工作中的问题，每季度推选一位先进工作者，年终选出一名优秀团员。

　　二、配合党支部和工会，组织活动，满足员工的精神生活

　　1．在特定的.节日为员工献上精彩的节目，尤其是五一、十一、中秋、元旦；

　　2．配合工会为所有员工在在生日期间送出祝福；

　　3．利用业余时间，组织项目员工进行一些体育活动，如：足球，篮球等，在条件允许的情况下，可以与业主或者施工队进行比赛。

　　三、加强团支部的自身建设，完善党团衔接

　　1．在20xx届新员工进入项目后，为每一位新员工准备好导师带徒协议，让他们都能找到适合自己的好导师，进入项目后都能找到方向和归属感；

　　2．重视宣传工作，定期递交团支部宣传文章；

　　3．向党输送优秀的、合格的人才，将有的团员推荐给党支部，20xx年，我们准备推荐数名优秀团员给党支部，让这些热情饱满的团员能尽快融入党的怀抱。

工作计划 篇5

　　1、国内润滑油市场现状与分析

　　一、市场概述

　　润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱—整合—逐步规范的发展历程，主要体现在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，20xx年我国润滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇！

　　二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势

　　1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。

　　2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。

　　3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。

　　4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看，SJ、CH—4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。

　　5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈进。

　　6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。

　　7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。

　　8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的`宣传推广及终端的品牌认知度

　　三、内燃机油市场现有品牌及特点

　　1 、 随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，

　　以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。

　　以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。

　　以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营发展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变发展，突破发展瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。

　　2、 主要品牌的渠道推广策略

　　3、终端的定义

　　服务类终端：修理厂、换油中心、4S店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等，服务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现，销售价格均高于销售类终端。

　　销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不规范经营”。 4、国内中高端品牌销售模式

　　国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局—“抓住经销商”；以及展开各自的终端网点建设—“抓住服务、销售型门店”这两大方面来实现的。

　　美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径—“指定经销商－特约维修站/大型修理厂－消费者”，力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。

　　壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同时逐渐与轮胎、保险、配件

　　等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、POP宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传，从而抓住“消费者”，达到引导消费需求。

　　国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和服务团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。

　　2、 市场规划 按地区划分

　　1．华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。

　　2．东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。

　　3．华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。

　　4．中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。

　　5．西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、市）。

　　6．西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。 3、渠道策略：省会—地级市—县城 3。1、目标渠道模式

　　3。2、渠道建立

　　20xx年最主要的工作空白地区网络建设，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大

　　3。3、终端开发

　　① 公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。

　　②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。

　　③终端客户开发模式：

　　销售（服务）类终端：关心价格、促销、宣传品。因此要求业务经理携带工具包（产品资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟通，帮助店长码放 油品，给用户主动推介；通知 润滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。

　　直接使用类终端：关心有品质量、售后服务、喜欢带 润滑油 的小礼品。因此，除了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的指导，保持对 润滑油品牌的忠诚度。

　　④ 协助经销商对所辖区域进行终端客户的分类，并根据客户类型的需求展开开发

　　3。4、经销商管理

　　① 经销商管理的框架

工作计划 篇6

　　一、大力开展宣传培训工作。

　　坚持每月开展一次主题社会宣传活动，营造良好舆论环境。组织计划生育法律法规、优生优育知识等宣传培训，提高市民计划生育法制观念和优生优育健康意识。

　　二、深入实施“优生促进工程”。

　　为了提高出生人口素质，在全区范围内深入实施“优生促进工程”。为全区符合条件的常住人口和流动人口已婚待孕夫妇免费提供标准为240元/对、有19项检查项目的孕前优生健康检查，检查率达50%以上；为病残儿照顾再生育夫妇免费提供专家“一对一”优生咨询服务；工业滤布为作产前诊断的育龄夫妇提供不超过1000元的一次性诊疗费补助。

　　三、推进流动人口基本公共服务均等化。

　　一是推进基本公共服务均等化。积极推进流动人口基本公共服务均等化试点工作，提升流动人口计划生育、优生优育和生殖健康等基本公共服务和权益保障均等化水平。二是构建统筹综合服务管理机制。建立健全流动人口计生服务管理长效机制，并纳入城乡公共管理服务范畴，完善管理机构和服务网络。制作流动人口公益性宣传片，加大流动人口均等化的宣传工作。拓展区域协作，加大流动人口违法生育协商处理、跟踪处理力度。以创建“五星级”流动人口计生协会为契机，滤布深化流动人口自治工作。做好国家重点地区流动人口动态监测工作，研究流动人口流动趋势和发展规律。

　　四、深化生命绿岛人口计生公共服务体系建设。

　　按照社会管理创新的'要求，以满足群众多样化需求为目标，继续深化人口计生公共服务体系建设，不断拓展生命绿岛公共服务体系的外延和内涵。一方面，结合市民中心建设，进一步扩大生命绿岛在街道和社区的覆盖面，拟在龙潭、建设、桃蹊街道等新建各具特色的生命绿岛4个；另一方面，积极探索生命绿岛进校园、进园区、进商场、进物管的服务模式，提升改造华西中学生命绿岛，并针对不同类型学生的教育服务需求，在区内条件成熟的职业中学和小学再新建1-2个校园生命绿岛。同时，与 街道联手打造1个主要为龙潭总部经济城企业员工服务的生命绿岛。

【工作计划】相关文章：

工作计划05-09

工作计划05-10

工作计划05-14

工作计划06-04

工作计划06-05

工作计划06-17

[精选]工作计划09-06

工作计划【经典】08-31

工作计划（精选）09-03

工作计划（经典）09-05