销售员工下半年工作计划

销售员工下半年工作计划

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的销售员工下半年工作计划，欢迎阅读与收藏。

销售员工下半年工作计划1

一、阻止乘胜

　　也就是说，在初步销售良好的情况下，超市商店和采购对我们的产品建立了良好的印象，所以这次我们必须购买最后一个特殊的展示位置，不应该给竞争产品留下任何喘息的机会；

　　二、培训、招聘、实施促销计划

　　利用营销中心业务人员5人，（区域推广终端管理，由于推广渠道和部门广泛，为避免执行不完善和工作责任逃避，营销总监将亲自领导，成立工作组，推广活动实施、监督、全面实施）和临时聘请推广人员xx，共xx人。培训结束后，实施免费品尝促销活动，周一至周五分别选择：下午14点：00～18：00，晚上19：30～21：每天5个半小时，周六周日：上午9点：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：产品每天8个半小时免费试吃推广，周末两天集中安排在系统业务较好、年轻人流量较大的门店(类似足达、最佳便利、家乐福等)。). 10天后，免费品尝活动结束（根据活动情节，免费品尝时间可延长，一个月甚至更长），但端架的特殊展示仍在继续！

　　第三，为什么要实施这一步

　　我认为：制造商越来越重视产品终端的推广。根据产品的成熟度，可行的.动态销售方法可以更快地提高产品销售，因此终端拦截已成为许多制造商的普遍做法！例如，国际品牌做了研究。在超市里，他们选择了有利的时间安排推广人员进行推广，销量可以比平时没有人推广的时候增加30%甚至更多；另一个例子是20xx年化妆品行业的舒蕾，她根据超市规模配备了一位以上不同规模的推广小姐，抢占了宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔沙渲”四大品牌的20%，俗称营销教父，创造了终端拦截的奇迹！

　　四、免费试吃活动

　　它是新产品上市后进入快速销售的有利武器。只要我们的产品质量好，味道好，免费品尝是消费者体验产品的重要途径。许多消费者第一次通过免费品尝购买，然后成为忠实的客户！世界上许多大品牌，如可口可乐（最近，我在xx市场上发现了主要的街道和商店门口；如沃尔玛、家乐福，甚至在国美、苏宁、国际贸易中心等与快速消费品无关的商店门口品尝可口可乐玻璃瓶，）、宝洁等新产品上市是通过免费试吃、试用等活动成功销售的第一步！但要注意免费试吃：

　　1、促销人员的专业化和品尝对象必须与产品定位一致。例如，我们的休闲食品只针对年轻男女，儿童，尤其是女性。如果你把品尝分配给老年人，它可能是错误的；

　　2、一次性分发免费试吃包不宜过多，最多不超过2包，过多的情况会适得其反。

　　3、免费试吃包的质量一定要过硬，口感一定要适合当地消费者。比如在云南推广麻辣食品，可能非常适合云南人(甚至西南人)推广，取得更好的效果，增加购买机会！

　　免费品尝活动总结：培养消费群体，提高产品知名度！

销售员工下半年工作计划2

　　下半年即将到来，我感到压力的到来，压力会有动力，我相信我可以在新年做得更好！以下是我个人的工作计划，希望实现我自己的目标。

　　一、加强市场监管的职责

　　1.跟踪每日终端数据报告的准确性和及时性。

　　2.货物到货信息，发布到各终端，跟进配送。

　　3.对比分析日销量和上周同期销量数据，对升降幅度较大的'终端进行单店分析。

　　4.掌握所辖终端的日常销售和订单配送，核实其配送数量是否与其销售和库存合理，并进行动态销售管理。

　　5.到店检查相关工作，随时了解终端情况。

　　二是加强经营管理

　　1.加强商品进销存管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断发货，使仓库商品管理科学合理。

　　2.利用假期做文章，多做促销活动，促进销售，如新产品全礼品和其他活动来吸引顾客的注意。建议公司可以制定一些优惠政策，鼓励客户处理会员，如礼品，我们将密切关注潜在客户，发展成为品牌会员。

　　3.积极把握接待工作，做好一人接待工作，全面协调，让客户感受到热情周到的服务。

　　4.为确保完成目标指定的内部管理标的完成。店员应积极维护店铺展示，及时熨烫新产品；工作时间电话必须静音，私人电话不得超过3分钟；无论任何班次必须确保门，顾客必须放下任何工作才能接待顾客。

　　5.为了实现目标绩效，上级领导需要对商品和活动给予支持，以确保每代码和大量礼品。

　　6.如何选择自己的关键客户群？

　　(1)根据自己的产品特点和优势，仔细选择信息中的客户，选择可能适合你的客户群。

　　(2)联系客户.在某种意义上，心态决定了新客户是否愿意与您深入接触。

　　(3)在联系方式上，如果你有更好的英语条件，我们建议第一次联系时尽量结合电话和传真。

　　（4）建立一个专门展示产品的英语网站对联系和开发新客户非常重要。它不仅可以向新客户详细介绍产品，还可以避免过早传输产品带来的昂贵成本。

　　(5)对于暂时没有下订单的新客户，不要急于催促，更不要轻易放弃

　　以上是我的个人工作计划，希望能顺利完成20xx年工作任务，取得好成绩。

销售员工下半年工作计划3

　　一、营销方式做销售之外，也增大点对点直接销售的力度

　　通过上半年的销售工作，本人意识到如今用品牌营销的方式做销售是有利于增加客户对我们信任的，本人在下半年的工作中，依然会尽可能地提高本人的自媒体运营能力，将自己的社交平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作中，本人也会增大一些点对点的直接销售力度，以保证销售这份工作中主动出击的能力不因品牌营销而退化。没有人是不用消费的，但也没有人完全知道自己需要些什么，如果做销售的能够主动出击的话，极有可能就能够为自己提高业绩，最坏也不过是被客户挂电话而已，他们不会在意你有没有打电话“骚扰”过他们。

　　二、增大维系老客户的力度，让老客户能够完全信任品牌

　　在今年上半年的销售工作中，我发现老客户才是我们产品销售出去的保障。过去总以为客户买了一次或许就不会再买了，所以一定要把握住每一个客户给我们的那次机会，通过上半年的工作，我意识到也是有相当多的客户会选择回头，继续购买我们的产品。这足以让本人在下半年的销售工作中加大维系老客户的力度，让客户能够在一次一次的消费中，完全信任我们的品牌，让他们未来在需要购买相关产品时，只会想到我们公司，只会想到我们的产品。

　　三、继续通过促销活动扩大客户群，尽可能吸纳新的客户

　　当然，要想销售的业绩稳步提升，也还是需要扩大客户群，吸纳一些新客户的，只有买了第一次，才又可能继续买下去。本人计划在下半年的工作中，通过公司的促销活动扩大客户群，争取到他们选择相关产品时，首选我们的优势，这样才可以为我们的业绩带来提升。

　　坚定不移的贯彻两个三足鼎立的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的'销售目标以及开拓方案 。

　　公司希望在年底前在各地区均形成分级的三足鼎立的市场格局，以确保销售的持续增长。

　　针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的三足鼎立的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

　　四、关注用户群体的开发

　　用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

　　对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

　　五、在适当的时候开展促销、展示会

　　充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

　　六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

　　a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。

　　b.市场开发要扑进去，到忘我境界。

　　c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

　　d.产品宣传要统一口径，系统介绍。

　　e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。

　　f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

　　g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。

　　h.厉行节约，提高实效。

销售员工下半年工作计划4

　　作为销售人员，我们时刻需要积极开发市场，掌握客户信息，创造销售机会，提升销售业绩。下半年，我们在新的目标和任务下，需要制定全新的工作计划，以更好地完成公司的销售目标。

　　一、策划销售目标

　　我们需要根据公司的销售目标，制定销售计划，规划销售方向和目标。在策划销售目标方面，我们需了解市场变化及竞争对手的情况，分析所经营市场的偏向、核心需求和特点，以确保制定的目标切实可行，能够实现。

　　二、发掘潜在客户

　　在市场开拓方面，我们需要寻找新的潜在客户，建立新的销售渠道。在寻找潜在客户的过程中，我们可以通过网络、展会、招投标等途径获取客户信息，与客户建立有效的沟通关系，并开展相关的营销活动，以提升品牌知名度和企业形象。

　　三、维护老客户关系

　　除了寻找新客户外，我们还需维护和巩固老客户关系。要定期给客户发一些中肯的信息，如新产品的展示、行业动态、服务质量的口碑等，帮助客户更好地了解企业的发展情况。同时，我们也要积极主动询问客户的需求，尽力满足客户的需求，建立良好的信任关系。

　　四、提升销售技巧

　　销售技巧是进入市场的敲门砖，好的销售技巧能给客户留下比单纯的价格更深刻的印象。因此，我们下半年的工作计划中，需要不断提升销售技巧。例如：搭建个人展示网站；熟习公司产品、销售技巧和价格策略；学习业界最新的销售知识，并与其他行业的人交流，学习其经验和技巧等等。

　　五、加强销售团队之间的协调

　　销售团队中的每个人都扮演着不同的'角色，我们可以在团队内相互学习、相互分享，充分发挥每个人的特长，互相协同。很多时候，成功的销售背后都有一个协作团队的支持，因此，加强与销售团队之间的协调，分配任务明确，适时分享销售经验和心得体会，能够帮助我们共同实现销售目标。

　　综上所述，下半年作为销售人员，我们需要制定全新的工作计划来适应市场的变化，掌握客户信息，拓展市场和提升销售业绩。我们还需要多方面地加强自身能力的提升，不断完善而不断积累经验，以便更好的应对市场的变化和客户的需求。

销售员工下半年工作计划5

　　每年的下半年是企业实现业绩目标的关键时期，特别是对于销售部门来说，这段时间更是至关重要。因此，销售人员需要制定合理可行的工作计划，确保下半年的业绩能够超越上半年，为企业的发展做出重要贡献。

　　一、分析市场情况，制定目标

　　在下半年的工作计划中，分析市场情况是最基础的一项。销售人员需要详细了解市场的需求、竞争格局、潜在的目标客户等方面的'信息。通过市场调研、网上检索、参加行业展会等方式进行收集，并结合上半年的销售业绩和客户反馈进行综合分析。

　　目标的制定应该是明确且具有可行性的，需要考虑到上半年的实际情况、市场预测和自身的能力。目标可以分为总体目标和销售额目标，具体制定时可参考SMART原则，即目标需要具有明确性、可衡量性、可实现性、相对挑战性和与时俱进性。

　　二、确定销售策略，制定计划

　　销售策略的制定是根据目标来规划具体的实现路径。销售人员需要根据自身的产品或服务优势，结合目标客户的需求和偏好，制定符合市场趋势和企业实际情况的销售策略。

　　例如，可以采取重点客户开发或流量变现等策略，通过线下市场开拓和线上网络推广来提高产品的知名度和曝光率，增加销售渠道和销售量。同时，还可以优化销售流程和客户服务，提高客户的满意度和忠诚度，以维持持续增长。

　　制定计划是将具体的销售策略细化到可操作的行动计划，包括资源投入、时间安排、人员分工和预期效果等方面。每个计划都需要具有时间节点和明确的目标要求，便于后续的跟踪和评估。

　　三、加强团队协作，提高能力素质

　　销售团队是实现销售目标的关键因素之一，因此，在下半年的工作计划中，加强团队协作和提高能力素质也是很重要的一项。

　　首先，需要建立良好的沟通机制，明确团队目标和个人责任，避免不必要的分歧和误解。其次，可以进行团队培训和经验分享，吸取其他领域的经验和启示，提高团队的整体素质和竞争力。同时，还可以采取激励措施和绩效考核等方式，激发团队成员的积极性和创造力，全力以赴完成销售目标。

　　四、建立客户档案，落实售后服务

　　客户是企业发展的重要资源之一，而保持客户的满意度和忠诚度则是销售目标的重要组成部分。因此，销售人员需要在下半年的工作计划中，建立客户档案系统，对目标客户进行详细分类和记录，精准了解客户需求和购买行为变化，及时调整销售策略和方案，加强客户关系管理。

　　此外，售后服务也是保持客户满意度的重要方式之一。销售人员需要制定相应的售后服务计划，落实售前、售中和售后的全程服务，及时解决客户提出的问题和建议，建立良好的信誉度和口碑效应，留住忠实的客户。

　　综上所述，销售人员下半年的工作计划需要考虑到市场情况、确定销售策略、加强团队协作和提高能力素质、建立客户档案和落实售后服务等方面的内容，既具有可行性又有挑战性，才能实现销售目标的超越和产生更好的业绩表现。

销售员工下半年工作计划6

　　一、项目背景

　　中国人喜欢吃饺子的主要原因是饺子在几千年的发展过程中已经成为一种吉祥的食物。

　　比如饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆和完美，非常适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，是古代财富的元宝

　　它看起来非常相似。特别是在春节期间，当家人团聚吃饺子时，这意味着在新的一年里，你可以补充财富，过上更好的生活。所以，更重要的是，饺子是馅料，馅料可以包各种吉祥的东西。例如，当人们结婚时，饺子馅可以包装花生和栗子，这意味着早期的贵子。

　　小饺子承载着这么多吉祥的寓意，与中国传统习俗有着千丝万缕的联系。自古以来，人们就有很多吃饺子的习俗，比如除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子。关于饺子的起源也有很多传说。

　　虽然这只是一个传奇故事，但在冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区的一种习俗。冬至过后是九个寒冷的日子，一年中最冷的日子即将到来。老人们常说，如果你今天不吃饺子，你会冻坏你的耳朵。热饺子，驱散了冬天的寒冷，也给人们的.心增添了温暖。

　　二、引导思想

　　将这种美味的食物提升为卫生、方便、美味、快捷，深受人们的喜爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓的先进产品，而且它更接近消费者，具有其古老的传统、习俗和风味。一旦进入市场，就更容易被接受。这将使它充满活力。

　　经过多年的研发，不断寻找。利用现代食品工程高新技术，最终开发出最新的科技产品——即食泡菜。

　　该项目技术可以制成各种口味和品种的即食泡菜。它可以在室温下生产六个月的保质期。不断为市场创造新的亮点和卖点，为生产经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来许多惊喜和祝福。

　　三、资金投入

　　1、固定资产（本投资为早期小规模投资）：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]。

　　2、营运资金3万元。

　　3、前期筹建金1万元。

　　4、包装物3万元。

　　5、市场推广（营销费用）2万元。

　　6、不可预见费2万元。

　　四、主要任务和步骤

　　(1)筹备企业，从筹备到试产3-6个月。

　　（2）资金和人员可分阶段、分批投资。从小扩张逐步发展。原则：销售逐步补充，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步补充，人员逐步补充。

　　（3）市场应注意的问题（建议）

　　1、可采用多渠道营销方式（包括电子商务），做好促销工作。努力尽快实现盈亏平衡点。尽快整合进入主流渠道的资源和配送系统的各个方面。

　　2、尽快进入龙头店，带动二级店，协调代理商。并逐步扩大销售网络的形成，细分渠道和市场。

　　3、逐步推广市场，扩大市场份额（份额）。

　　4、逐步树立品牌和企业形象。

　　5、进一步细分市场，扩大和深化，及时推出新产品。

　　5、效益分析

　　(1)年产量:约150吨。

　　（2）年产值：约210万元（按每斤7元的价格计算）。

　　（3）年净利润：约100万元人民币。

　　(4)纯利率:约50。

　　六、项目所需的其他条件

　　人员：10人

　　厂房：100平方米以上

　　水：t/h

　　电：20kw

　　七、风险预测

　　该项目属于现代食品工程的高科技技术。特点：研发期长，技术含量高，自我保护期长。特别难以模仿、伪造和伪造，以保持强大的竞争力。

　　结论：固定资产投资小，风险小，回报率大，市场前景广阔。竞争对手少，见效快，容易形成垄断技术、垄断市场和垄断利润。

　　八、产品开发理念

　　1、企业能够尽快创业和发展，立于不败之地，离不开四个要素。也就是说，市场营销、资本、技术和团队形成了企业创业和发展的平台和保障。在拥有资源的同时，要突出“快”字，快速占领市场，避免一些不必要的竞争和消费。

　　2、以上产品面向中档消费群体。面对国内城市目前的市场形势，将其产品定位为精装、高品质、中等价格是明智之举。

　　3、应该使用多个鸡蛋放在多个篮子里的策略。使其产品品种、规格、口味多样化，形成强大的市场影响力，获得丰厚的利润回报。

销售员工下半年工作计划7

　　从事销售多年，向客户销售产品，首先确保产品质量和良好的服务态度，以获得客户的长期合作。转眼间，x上半年的工作已经结束。为了更好地开展x下半年的工作，制定了以下工作计划：

　　一、清点货物，做到心中有数

　　1.掌握每件商品的数量

　　2.掌握每个号码的情况和数量

　　3.掌握前十大货物的库存，及时补货，让大家了解。

　　4、近期整理仓库，做到井然有序，便于找货、盘货。

　　二、管理好账目

　　1.日清、日结、日总、日存、日报。

　　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

　　三、管理好员工

　　1.稳定，稳定在职员工，逐一交谈，了解内在需求和趋势。

　　招聘，招聘新员工，做到招聘能来，来之能用，用之能胜。

　　培训，培训员工。

　　(1)让每一位员工都了解公司制度，(2)在没有客户的情况下，培养员工的服装搭配、言语表达等销售技能。

　　4.为了保证销售额，保证店内有足够的销售人员。

　　5、提高销售人员的销售技能、商品知识等，使销售人员成为顶级干部，为企业提供优秀的管理人员。

　　四、商品展示

　　1.按照公司要求展示服装。做到精细细致。通过展示让客户购买。

　　2、努力在展示中创新，发展创新思维，激发创新，并根据创新结果给予物质奖励。目的`是挖掘员工的潜力，鼓励他们的创新思想。

　　3.调整服装展示，随时改变搭配，让新客户耳目一新，老客户有新感。

　　五、增加销售额

　　1.通过培训指导员工，挖掘客户需求，分析客户类型，增加销售额外性。

　　2.掌握每一项促销活动，在活动前与全体员工分析，做好事前准备，事中跟进，事后总结。

　　3.在促销方面，通过电话给老客户 及时发送手机短信等信息；通过宣传页面等方式，为新客户争取更大的宣传范围。

　　4.对于销售业绩较高的员工和销售额较高的员工，分享业绩，共同学习，提高整体销售业绩。

销售员工下半年工作计划8

　　制定良好有效的工作计划对未来的发展起着非常重要的作用。它不仅可以浪费时间和精力，还可以改善一些缺点，提高与客户的沟通能力，促进工作的顺利发展。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极落实工作。明确工作职责，及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。为了在下半年取得更大的进步和成绩，我在这里制定了工作计划。

　　一、产品市场分析

　　1.广告光源一直是外贸的主要方向。灯帘、灯条、灯管、模块和超薄灯箱都有优势。许多产品的价格比以前低得多。今后，我们还需要制作更多的产品优势比较文档、产品案例许可和应用，以便客户能够更好地了解我们的产品。

　　2.由于商业照明灯具的价格相对较高，许多外国客户基本上无法接受。但我们仍然需要更多地了解产品，做更多的优势比较文档，以找到高质量的高端客户。

　　3.高端产品需要寻找高质量的客户。目标客户定位为xx等国家。积极使用不同的搜索引擎寻找客户。

　　二、二。安排今后的工作

　　1.在开发客户这方面，可适当的`改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2.在与客户沟通时，确保提供给客户的信息正确、可实现是非常重要的。在客户下订单之前，了解客户的性质（是中间人还是最终用户），了解自己和敌人。客户下单后，应及时向客户报告交货日期，询问是否仍有询价。

　　3.交货后，客户可以在收到货物一周后跟踪产品的质量反馈。如有问题，首先要明确对事件的态度，帮助客户及时解决问题。

　　4.在跟踪客户方面，及时发送电子邮件问候客户，询问是否有采购计划。每次跟踪问候都需要不同的问题，并以不同的方式提出问题。在这些难忘的日子里，一些重大的节日和生日都会给客户留下好印象。

　　三、下半年销售目标

　　下半年最基本的销售目标是每月有账户清单，争取x个大订单，年销售额60万。根据自己的任务，根据具体情况将任务分解到每个季度、每月、每周和每天，并在不断总结和吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1.年销售目标：xx万。

　　2.月销售目标：x万。

　　3.现有交易客户x，明年争取更多订单，确保交易量在xx万以上。

　　4.优化xxx网站，收到更多查询，积极跟进客户，争取成交量xx万以上。

　　5.搜索引擎营销，搜索引擎搜索，争取成交量xx万以上。

　　6.国际展览交流会，提前做好宣传资料和产品报价资料的详细文件图片，寻找更多客户。

　　7.重点介绍以往成功案例分析的有效营销方法和方法。

　　四、下半年对自己有以下要求

　　1.做好日常工作记录，避免忘记重要事项。做好客户跟踪，及时记录客户联系进度，对以往与客户发送的技术和报价材料进行分类整理，以便随时联系。与外贸同事总结，周一总结，每月总结，看看工作中的错误，及时纠正下次不要再犯。

　　2.在联系客户之前，检查和了解客户所在公司的主要产品，不要回复同样的电子邮件。为了判断客户的需求和问题，然后对客户的需求和问题提出建设性的意见。比如提出一种方法，可以增加客户的销量或者节约成本和利润。对客户提出建设性意见，更有利于赢得客户的青睐，给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务。

　　3.不能隐瞒和欺骗客户，这样才能有长期的客户。你和客户在某些问题上是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。先做人再做生意，先卖信誉再卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。

　　以上是我今年下半年的工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，与同事讨论，共同克服。要取得好成绩，就必须加强业务学习，拓宽视野，丰富知识，不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好地为客户服务。

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