工作计划必备【8篇】
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候抽出时间写写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家整理的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
1、按完成20个亿的业务量计算，各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数，保证公司员工的稳定性。
2、人才储备：一是优秀实习人员储备；二是管理人员储备。为中层管理人员的补充做好准备。
（1）在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求
在人事部确定招聘人员的时候，招聘部门要求具备什么样的条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的，该职位人员目前承担什么样的工作，可以在何方向上进一步培养，在组织中处于什么样的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，这些都有助于找到合适的人选。只有知道要找的是什么，才能说，找到的人是不是合乎这个要求，才能保证招聘的效果。
（2）及时地信息沟通
用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质以及业务能力。是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。通知面试前及时与招聘部门主管决定面试的时间、地点并将不同部门面试者合理分批处理，提高招聘效率。
（3）为了保证公司招聘工作的及时有效性，主要采取以下招聘方式：
A、网络招聘：这是网络日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也方便管理和查询，费用相对比较低。通过在知名的人才网上发布招聘的信息，如公司的网站，可以快捷的接受到求职的信息。
B、内部竞争上岗：这种招聘的费用极少，能提高员工士气，者对公司相当了解，适应公司的企业文化和管理操作流程，能较快进入工作状态；而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。
C、员工推荐：员工推荐在公司应用得比较广泛，主要是招聘成本比较小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性，基本素质较为可靠，只要技能及品质相当一般可用考虑率用的。
三、薪酬福利的自我考核
对岗位的.基础工作内容细分后，确定具体负责人。在完成岗位本身工作的基础上，配合公司的纪效考评制度，每月及时的做出月考核计划表。并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意，提高行政工作的竞争力度。
四、合理安排和完善公司各部门培训制度及计划。
尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和协助组织各部门培训活动来满足企业的需要。
五、积极提出对建立企业文化和团队文化建设相关有推动性的建议。
企业文化是企业在发展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准则，一个企业没有文化，这个企业就没有了凝聚力，从而也会丧失了持久的竞争力。做为公司的一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程。
六、充分发挥工作职能，要协助营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的合作关系；使各部门员工能了解各项公司制度的制定目的，使得各部门员工能自愿的、积极主动的去遵守和维护。
七、公司制度的落实执行及督察工作。
公司过去颁布的刚性的制度已经不少，但如果没有行政部门的监督和检察制度的功效可能会大打折扣。所以，我们最需要的对公司规章制度的贯彻执行和维护。如何做到制度的刚性执行，首先自己就要以身作则。再有对政策的执行要始终如一地坚持，不能虎头蛇尾；工作不能要宽以待己，严于律人。
八、公司项目资料的信息化管理
为了保证在公司运行体系中投资部门使用的项目文件的方便。
1、必须认真协助投资部做好项目资料的整理、编档、管理工作。
2、对借阅和领取操作的项目资料按照《项目资料领用规定》做好详细的登记并催促其及时归还，以便查询。
3、对投、融资业务有一定相关的了解，对对接单位提供资料方面的科目、类别区分要有基础认识。
九、办公资源的有效控制
更好地控制办公用品费用的支出，根据公司办公用品及耗材的实际领用情况，对领用的物品进行严格的控制。细心察看公司电器设备的使用状况和用电情况，督促合理用电和用电安全。
十、积极主动的协助公司领导及其它部门同事完成工作
工作计划 篇2
暑假（20xx年7月份）期间，在温校长的亲自指导下，我同黄仁芳副级长一起制定xx中学XX—XX学年度高考备考工作计划，经过20多天的反复商量，几易其稿，同时，征求高三备课组长的意见，再由高三备课组长组织各科任教师进行讨论，才制定xx中学XX—XX学年度高考备考工作计划，高考备考工作计划如下：
根据县委县政府的要求和学校年度工作计划，本学年我们将认真总结前几届高考的经验教训，认清形势，卧薪尝胆，奋发有为，强化管理，科学备考优化教学行为，，一心一意创“精品”，誓夺20xx年高考新胜利。
一、工作机构和奋斗目标
1、成立高考备考工作领导小组
组长：x
副组长：x
成员：x
备考领导小组职责：
制定学校高考备考的工作计划及实施方案，指导高考备考的各项工作，分析研讨高考备考思想和最新动态，定期召开教师和学生的有关会议，检查备考工作的整体推进和具体工作任务的落实情况，采取激励措施，调动高三全体师生的积极性，以高度的责任心全身心投入高考复习备考工作。
级组领导分工：
张x：学校下级领导，负责指导高三备考工作。
黄x：负责高三全面工作。
黄x：负责高三尖子班培优工作、分析备考方法和蹲点六号楼。
钟x：负责高三普通班培优工作、教务考试工作和蹲点七号楼。
钟x：负责高三政教工作和蹲点四号楼。
备课组长安排：
语文：黄x理数：赖x文数：黄x英语：张x
综合：黄x物理：钟x化学：邓x生物：张x
政治：邹x历史：张x地理：王x体艺：邓x
2、奋斗目标
本届招生正取1125人（其中特长生45人），中考时考纪考风差，学生素质不高，落后面比较大。从两年成绩来看，全年级仍没有突出的尖子，文理前10名的排名均不稳定，这部分学生没有单科优势；无论文理最高分仍不理想，理科前五名走向稳定，文科这个趋势还不明显，学生成绩稳步提高的趋势也不明显。全级8个重点班，普通班学生素质不高。所以，今年的备考形势相当严峻。
根据学校初定的指标和高二考试成绩情况，列出各班高考奋斗目标。
二、备考思想和工作方法
1、采取 “全面备考，优化三科，强化综合，均衡发展”的备考策略，提高备考效益。
科任教师要有科学的备考思想，具有观察分析能力、研究能力、指导能力、反馈交流能力和大局观念，具有“忧患意识，竞争意识，精品意识”， 尊重学情，与时间赛跑，认真制订所授科目不同阶段的备考计划，切实提高备考工作水平。
学科备考计划的制订不能仅根据上一届的高考难度作出判断，应认真研究新课标下的学科知识体系和考试说明，认真cyxfju研究近五年高考题的命题规律；备课组长要集中备课组全体老师的智慧，并将学科备考计划上交级组。
2、提高执行力。今年级组工作的思维流程有三步：第一步，反馈交流，集中全体老师的智慧；第二步制定方案，拟定工作规范，提出工作要求；第三步，执行，加强对教师工作内容、教学行为、工作质量的检查与监督，相互交流，及时总结阶段性工作，提出工作建议，提高备考质量。
理顺级组与班主任、级组与备课组长、班主任与科任教师之间的'关系，激发教师岗位成才意识，表彰工作勤奋、备考成效突出的教师。
3、课程编排是备考策略的一部分，级组在结合近年来备考经验的基础上，分析高考形势，充分尊重备课组长的意见，科学安排好全年课程，规划好各科课程编排。同时高度重视早读和晚读，早读时间不少于一个小时。
4、充分发挥备课组的引领作用。备课组要加强备考研究，务必组织好专题检测，并能向级组提供科学有效的备考建议。
强化责任意识，集思广益，资源共享，重视集体智慧和个人创新相结合，教学内容与教学进度实行“大统一，小灵活”的原则；开设好示范课、研讨课，真正形成多层次研讨、优势互补的合作氛围。备课组必须坚持一个专题“一碰头、一研讨”，研讨交流时，要有明确的研讨目的，防止形式主义，不能把研讨会开成学校、级组工作安排的“通知会”。
5、加强教法研究，引导学生形成良好的学习习惯和自主、合作、探究的学习方式，提高学生的自学能力；引导学生熟悉高考评分标准，加强规范和速度训练。备考要增强高考观念，但不能单纯功利化。越是高三越要引导学生执著于对真理（科学规律、知识规律）的追求，学生内心的渴望才能激发他内在的斗志，才能让学生对自己提出严格的要求！
6、常规工作
教学教研化，科研课堂化，切实提高课堂教学效益。提高备课质量，倡导刻苦钻研精神，加强教法、学法研究与思考。上课教学目标明确，重视优化课堂教学，遵循“教师为主导，学生为主体，训练为主线”的教学原则，把握教学的深度和广度；适度使用多媒体，大力提倡激情教学，引导学生积极参与，让学生对所讲所练内容进行思考、领悟、消化，准确把握知识规律和能力要求。
训练要有针对性。根据学情，精当选题，务必保证训练资料的质量，重视基础知识的复习巩固，重视基本技能的训练培养，作业要及时批阅，认真统计分析，突出重点讲评。
晚修辅导要针对班级苗子、临界生和学生存在的普遍问题主动出击，不能在办公室静等学生提问，辅导交流时尽量不干扰其他同学。早读、晚修下$2老师应按规定时间到所任班级进行辅导。
附：
各科按晚修课程表下班辅导
三、重视备考研究，提高备考效率
20xx年的备考，我们应分析有利因素，又要准确判断潜iphone5shangshi在的挑战，认清形势，科学备考。
1、认真研究新课程标准对高考的要求、近年高考命题规律和不同省份高考命题的联系，根据教学实际，制定切实可行的教学计划，采取科学严谨的备考策略，积极摸索符合学生实际的复习教学模式。
平时重视备课组内部的专题研讨，级组集中三次安排高考研究：
第一次：开学初，全体教师做完近五年高考题，熟悉高考题型、考查重点和命题规律，熟悉高考题的评分标准和答题规范，提高备考的科学性、针对性、实效性。
第二次：2月份，分析考试说明，深刻理解命题的稳定性和变化趋势，突出重点，强化能力训练。
第三次：4月下旬，分析各地最新的模拟卷，清晰把握高考题的试卷结构、考查重点和命题动态，查漏补缺，重点突破。
2、主动搜集、消化名校备考策略和命题动态，加强交流，增强复习的针对性，利用好网络、名校资源。邀请专家、名师来校讲学，指导、研究高考备考。组织备课组外出取经学习。
3、本学年度高三级总体复习安排：
备考阶段
时间安排
内容、形式、要求
第一轮
暑假至广州一模前
（20xx年7月底~20xx年3月中旬）
夯实基础，抓准知识点，
形成知识网络。
第二轮
广州一模4月底
（20xx年3月下旬~4月下旬）
专项复习，突出重点，
加强能力，消化提高。
第三轮
广州二模后至高考前 （20xx年5月） 关注热点，用好信息，
科学规范，全程模拟。
4、考试计划
本学年原则上进行月考，各命题组必须把好试题质量关；考试后，科任教师必须做到精彩讲评，做到“考一次，提高一次”。
次序
时间
命题来源
考试要求
第一次
8月下旬
备课组
以基础知识为主
第二次
9月下旬
引进试题
有知识覆盖面，有能力要求
第三次
10月下旬
引进试题
有知识覆盖面，有能力要求
第四次
11月下旬
引进试题
有知识覆盖面，有能力要求
第五次
12月下旬
引进试题
训练能力、速度、规范
第六次
1月
1月23日春节
第七次
2月下旬
引进试题
训练能力、速度、规范
第八次
3月下旬
广州一模
训练能力、速度、规范
第九次
4月下旬
广州二模
训练能力、速度、规范
第十次
5月下旬
引进试题
基本与高考试题接轨
四、科学指导，务必打造“精品”工程。
根据班级、学科特点，采取多种多样的工作模式，明确目标，建立尖子生成长跟踪档案。工作思维向尖子生倾斜，务必打造“精品”工程。
1、培优工作
①培优原则：既关注优势科，又关注薄弱学科；既重基础训练，又重视学习习惯；既培育竞争氛围，又强调互相学习；既重视智力因素，又强调心理素质；既强调远期目标，更重视近期目标；既鼓励学生考名校，又重视重本临界生的培养。
②加强教师队伍建设，提高培优教师的培优水平。实行科任教师尖子生负责制，遵循“先查病、后治疗、再进补”的原则，做到“三补四多”，即补态度、补方法、补知识，课堂多提问、课后多辅导、平时多交流、练习多面批。
③选好苗子。综合考虑五个因素：整体成绩好，潜力发展好，学习习惯好，心理kangxilaileXX素质好，师生交流好。
培优扶尖的三个层次：着眼于尖子，提高名校比例；着眼于群体，提高高分人数；着眼于班级，提高重本上线率。
激活尖子生高考观念和竞争意识；树立考高分、考名校意识，提高尖子生思维品质，充分挖掘学生的内在潜力。
④加强班级管理，分析高考形势，分析班级学风现状；确定高考目标，确定培养对象；营造竞争氛围，加强心理辅导工作；营造高考氛围，加强冲刺阶段工作，提高学生应考能力。每月召开一次尖子班班主任会议，相关班主任要对模拟考试情况作出书面分析。适时召开尖子班学生座谈会。
⑤将特长班纳入培优范围，加强特长生的管理与指导，选“苗子”，压“担子”，同时抓好文化科和术科，力争特长班成为高考指标的增长点。
2、抓好临界生工作，提高重本、普本上线比例。
全体高三教师要增强责任意识和“盯人”意识，动态跟踪，加强辅导，要针对临界生作出独立的教学安排，每月模拟考试之后上交《临界生跟踪分析表》。
班主任根据级组工作指导意见，分阶段确定临界生培养名单（每班5人左右为宜），加强与科任教师的沟通，共同做好临界生工作。
五、有教无类，激发学生成功欲望 1、明确职责，切实强化管理意识，积极加强德育科研，充分调动全体教师工作积极性，围绕“学生未来高于一切”努力营造“紧张、活跃、科学、高效”的备考氛围；强化学生学习的主体意识，围绕“立大志，考名校”有序推动学生的思想渗透。
2、以班主任工作为核心，加大思想教育力度。
班主任要充分利用角色优势，确保主题班会教育的系列化，充分发挥其教育功能；加强学生理想前途、成人成才、心理健康等教育，大力营造学习氛围，培养学生勤奋攻读、拼搏进取的精神，树立信心，调动学生主动学习的积极性。
认真执行有关的教育法规，增强安全意识，加强安全管理，值日教师应按职责要求，确保每天教学工作正常、高效运转；以《十八号令》为准绳，狠抓考纪考风教育。
树立学生信心，做好心理医生，充分发挥心理咨询室的作用，引导学生以饱满的热情、阳光的心态和昂扬的斗志迎接高考挑战。
3、临界生工作会议
根据前几年工作经验，本年度8月、11月、4月共分三次确定临界生培养名单，级组分重本和普本两个层次召开两次临界生会议。
4、百日誓师大会
提高师生备战高考的意识，激发教师工作热情；激发学生备战高考的斗志，缓解学生在高三高考备战中的紧张情绪，促进高三学生互动交流；表彰鼓励优秀师生。
5、家长会
建构立体化教育模式，家长充分了解其子弟在校表现及学习情况，了解我校高三级组的管理和科学备考情况，宣传我校备考理念和品牌形象，促进班级管理和级组工作。
6、级会
全级上下要充分认识级会的教育功能，在前几年工作经验的基础上，敢于创新，拓宽工作范围。
第一学期：
第一次：8月6日（星期六），总结高二工作，分析存在的问题，引导学生充分认识高考形势；进行考纪考风教育；要求学生明确奋斗目标，端正态度，提高认识；
第二次：12月3日（星期六），总结分析三次考试情况，表彰优秀学生，加强学法指导，引导学生科学备考；
第二学期：
第三次： ，认真总结“广州一模”考试情况，详细介绍高考研讨会的情况，引导学生增强高考意识，进一步指导学生科学备考；做好“广州二模”考试动员；
第四次：，认真分析总结历次重要月考的情况，分析备考形势，引导学生增强高考意识，进一步指导学生科学备考，做好冲刺总功员，全身心进入临考状态，进行考纪考风教育，指导学生科学应试。
工作计划 篇3
我在20xx年懵懂地闯入了售前咨询领域时，我几乎不明白售前是什么、应该做哪些工作，只是肓目地认为售前技术是帮助用户解决问题，引导用户新的需求。到现在我还记得最初的中关村公司工作是从教育行业多媒体投影的项目投标开始的。记得自己第一次独立承接标书任务时，整整用了两天时间才理出了一个提纲，然后用了三天时间完成了方案的编写，很幸运的是公司中了那个标，从此就开始了自己的售前之路。 这大概是我对售前工作理解的第一阶段吧。今天回过头去看看那段过程，最大的欠缺有两方面：一是it售前的方法论，不能从全局的观点去定义售前的工作，采用方法论去指导自己的工作过程；二是理论与实践的脱结，与客户接触较少，不清楚也不了解客户的实际问题，不能用理论框架去实际地解决客户的问题。事实上，当时根本不明白这些，甚至颇有些自得地认为自己还挺不错的，当然有时心情也挺复杂的，毕竟售前咨询面临的领域太广了，明显觉得自己知识不够用。
从客户价值视角看，售前咨询的主要工作应该是认识问题（理解业务）、分析需求和提供解决方案。在整个售前咨询过程中，目前主要的欠缺有二点：一是缺少工作路线图对售前工作的指导，几乎没有售前对工作推进路线有清晰的计划；二是解决方案应该如何编写，要写哪些内容有些模糊。其实只要明白售前的主要工作是认识问题、分析需求和提供解决方案，方案的编写内容就清楚了。当然，界定不清职责也是大多数中小企业和创业型公司的通病。只能是有选择的妥协，不能完全调和。
在与很多优秀同行或同事的竞争中，我已经在这个职业中走过了十年，深深感觉售前咨询领域的博大精深和售前咨询工作的巨大挑战，到目前为止，自己一直感觉未能切实地站在较高的高度为客户提出可行的解决方案，这也是我一直置疑自己的原因。希望能用此计划书作为我过去工作的总结，同时也是自己提升的基础吧。
二.售前技术支持及定位
售前技术咨询，作为销售人员的技术支持，其职责是以专业的方法理解客户业务、分析客户需求，将管理理论、客户需求、it技术和公司产品相结合提供解决方案，并将良好的公司形象、产品形象和服务能力传达给客户，从而达到有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险的目标。
我个人非常喜欢的做人做事方针和指导思想有：“古今之成大事业、大学问者，必经三种境界。”“昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路”，是为第一境界；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，是为第二境界；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，是为最终境界。这不只是做诗的境界，做学问的境界，从事艺术创造的境界，也是我们生活的境界，事业的境界，人生的境界。
售前咨询之道亦然。售前是作为公司的技术代表，其主要职责是协同销售人员让客户接受公司的解决方案。但如何提供解决方案，亦存在几种不同的境界。
第一重境界：从产品到方案。将公司的产品说明书修改成针对用户的解决方案，这一类售前咨询不在少数，特别是一些作产品的公司。此重境界的售前咨询，可能比较了解自己的产品，甚至有相当的技术功底，也有良好用户展示和交流能力（当然如果这些都没有那就真的是一无是处了），但不能站在客户价值角度理解产品，通过了解客户业务、界定客户需求，并说明产品对客户的价值。这是售前咨询的初级阶段，个人觉得也是比较幸福的售前阶段，简单就是幸福嘛。
第二重境界：从需求到方案。通过不断地学习和总结了，有了自己的知识体系和工作方法论（自觉或不自觉的），能站在管理咨询的角度采用各种方法去了解客户业务、分析用户需求，并提供解决方案。达到此境界绝非易事，方法论、知识、技能和态度一个都不能缺少，应该
说此重境界的售前咨询已经是比较成功的——假如没有下一重境界的话。此境界的售前咨询能从较高的程度对客户进行影响，可承担一些客户的管理咨询工作，如进行产品体系规划和产品设计。
第三重境界：全程商务推进。毕竟售前咨询的本质还是促进销售，因而在商务领域也必须有自己的思路和想法。此重境界的售前咨询对于整个商务推进路线有着清晰的认识，能根据此路线图制定计划，并按照计划在不同阶段影响客户，直至商务合同的签订，甚至延伸至售中领域。
基于上述的境界描述，不难看出一个优秀的售前咨询应该具备的能力：一是体系化的方法论（包括商务推进）；其二必须具备较宽的知识体系，包括管理、技术和业务方面的知识，特别是要熟悉自己的产品；三是良好的综合技能，包括各类工具的应用，如计划、调研、交流、方案编写、方案展示等技能；此外还需要强调的是态度。
一个优秀的售前，除了为客户提供价值外，也应该在公司价值链中找到自己合适的定位。价值链是指企业进行的一系列符合特定模式的活动，或者说，价值链是企业生产的产品或服务增值的环节或链条，价值链中的每项活动都增加了产品或服务的价值。从企业价值链看，价值的创造和传递包括三阶段：
选择价值，通过市场细分，确定企业的市场目标和价值定位；
在企业价值链中，售前咨询可以通过市场研究影响公司战略选择，也可参与产品开发以提供价值，更多的时候售前从事是的价值传播工作。因而一个优秀的售前咨询应该在价值链的各个环节都要有所映射。
基于上述分析，可将it售前咨询定位如下：
价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进行 公司的产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。
解决方案的编制者，基于客户需求提供解决方案。通过沟通和交流，了解客户 战略与业务、分析客户需求，并在此基础上提供解决方案。
商务过程的推进者，辅助销售推进商务进程。与销售共同制定商务推进计划，
通过体系化的方法、深厚的技术能力和丰富的展现能力影响客户选择，并在方案、价格和合同协助销售推进商务进程。
项目成功的保障者，保障项目的成功实施。通过业务分析界定客户需求范围， 从而实现客户需求与产品开发项目的衔接。
售前咨询项目成功的秘诀在于运用客户能够理解、赞赏并反馈的`方式来解决问题。在商务推进过程中，售前咨询始终要采用顶级管理的眼光去看待问题，并根据项目情况对方法、商务推进线路进行裁剪，以保证对客户影响的最佳。
三.售前咨询路线框架
售前咨询阶段是实现销售和进行项目实施的前沿阶段，它包括了从销售线索获取、需求调研、调研分析到准备项目建议书并向客户进行陈述等工作内容，为保证实现销售的铺垫阶段。在售前咨询阶段，由于可能面临众多的竞争对手，同时在与客户之间还没有达成深入的沟通和了解，因此可能会遇到很多的困难和局限，如何在这一阶段向客户成功地展示自己的能力，说明客户相信自己就是最好的方案、产品以及服务的提供商，就成为项目能否继续开展下去的关键所在。因而在此阶段全局的过程路线框架和专业的知识、技能非常重要。
在项目销售过程中，对于售前咨询来说，提供解决方案和推进商务进程是最重要的两项职能，要完成销售活动中的技术服务和商务推进工作，可采用售前咨询路线如下：
四.业务战略（需要公司高层明示于众）
企业使命——定义公司为什么存在。企业使命描述一个持久的事实，是一个无限时期的解答，为组织内所有决策提供前提，为内部和外部人员提供指导。 ? 企业愿景——领导者希望公司发展成什么样。企业愿景描述一个鼓舞人心的事实，可以在一个特定时期内实现，指导战略和组织的发展，主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）。
企业竞争战略——击败现有及潜在竞争者的计划。企业竞争战略描述公司战略
选择的“价值方案”，列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值，竞争战略随市场分析、消费者经验、试验而不断改善，且严格限制在内部使用。战略构架抽象描述了一个公司在市场上正在或期望扮演的角色，以及这样的角色能够长期稳定地创造价值的关键原因。战略构架包括：
在哪儿竞争——指从广泛的市场参与（即众多的产品种类，及可能吸引的各类
消费者）中选择一些目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。其核心是顾客、产品、地理区域、渠道和垂直整合程度
如何竞争——指列举所有该产业通常的可能竞争方式，并尝试采用不同的基本 竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。
何时竞争——指战略的时间动态考虑。
五.业务模式
所谓业务模式，指的是企业创造价值的核心业务逻辑，包括核心业务的组合及相互的关系，简单地说，就是企业是如何实现盈利的。
企业的盈利模式有很多种，这也就导致了业务模式的大量衍生。即使在同一行业，企业可以采用完全不同的业务模式。有的企业可以从上游的原材料一直延伸到下游的分销，这是一种盈利模式，或者说是一种业务模式；而有的企业只专注制造业务，有的企业集中于分销。通过这些业务的不同组合，市场上衍生出若干不同的业务模式，每个企业凭借着自己的业务模式来实现价值。其实，即使只是同一种业务，却依然可以有不同的业务模式，例如从事销售的企业，就有直销模式和分销模式之分。
对于企业而言，采用什么样的业务模式，则主要取决于企业的战略，即企业想通过什么样的方式来盈利，包括在哪些业务领域进行竞争，通过什么样的方式进行竞争等。企业的战略将直接决定企业的业务模式，而业务模式也将直接决定企业的竞争能力，或者说战略实现的能力。
六.编写技术方案
解决方案的路径是说明问题——分析问题——解决问题的过程。
编制解决方案的过程是从业务理解到技术方案编制的过程，即通过业务架构分析，了解组织的战略、相关业务的组织结构和职能、关键流程，从而构建企业的应用系统架构，并根据应用系统需求提供技术解决方案。
工作计划 篇4
一、指导思想：
以《学校卫生工作条例》为标准，以健康教育为基础，以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，创设洁净美的环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力。努力提高学生的身体素质。
二、主要工作：
1、健全学校卫生领导小组，做到分工明确，责任到人。
2、组织全体教师认真学习《学校卫生工作条例》，统一思想，提高认识，明确目标。
3、完善卫生检查制度，由强化的管理逐渐转为内化的习惯。
三、工作措施：
1、强化全体教师参与卫生管理的意识。
2、建立卫生包管责任制，由卫生老师以及学校领导每天分三次进行检查，并做好记载。及时公布检查情况，并把检查情况纳入优秀班级考核评比中。
3、每周进行一次个人卫生检查，确保学生健康的生活，养成良好的卫生习惯。
4、建立晨检制度，检查学生健康状况，并把检查的情况认真记载，出现问题及时上报。
5、每天进行眼睛保健操的检查，纠正动作，做好记录，及时公布检查情况，并把检查结果纳入优秀班级评比考核中。
6、重视学生的心理健康教育，对班内性格特殊的学生，班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。
7、配合区医院的'单位做好学生的各种检查接种工作，建立学生健康档案。
四、具体工作：
（一）作好常见病的防治：
防近：继续重点抓好预防工作，充分利用防近月、“六六爱眼日”以及健康教育课进行宣传，防近工作很重要，落实也很艰巨，要多开展群众性集体活动，落实“三个一”，抓好眼保健操和用眼卫生，减轻学生的课业负担，保证学生充足的睡眠时间，力争人均视力水平较上年度有所提高。
防龋：积极做好学生口腔卫生的宣传教育工作，培养学生养成早晚刷牙、饭后漱口的好习惯，继续开展氟离子透入的防龋工作，教育学生少吃零食甜食，掌握正确的刷牙方法，并使用含氟牙膏，养成定期看牙医的好习惯。
防治沙眼：教育学生讲究卫生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治疗并坚持用药，充分认识沙眼的危害性，与家长建立共识，将沙眼病控制在最低水平。
传染性疾病：向学生宣传疾病特征，教育学生减少到人多的地方的次数，锻炼身体，适当增减衣服。确保学生健康的学习生活。
（二）加强学校卫生监督：
教学卫生监督：减轻学生课业负担，检查教室采光、黑板反光情况，调查学生睡眠时间是否充足，保证学生休息时间和室内空气新鲜，为学生营造良好的学习环境。
教室卫生监督：教室开窗通风，地面清洁，桌椅摆放整齐，第一排课桌距离黑板不少于两米，桌椅高度适中，门窗墙壁无积尘，清洁工具摆放整齐，学生读写姿势正确。
（三）加强食品卫生监督：
食堂：每年工作人员按时进行身体检查，及时办理卫生许可证，组织学习食品卫生法，墙上悬挂相关的规章制度，严格把好“病从口入”关。
饮用水：全部饮用白开水，严格做到不喝生水，尽力减少污染机会，教育学生以及教师定期清洗饮水用具，保证用水清洁，防止病从口入。
（四）作好环境卫生监督：
室内：建立卫生检查管理制度，坚持做到一日三扫三查，并开展登记评比工作，达到地面清洁，桌椅整齐，门窗四壁无积尘，物品摆放合理。
室外：划分班级清洁卫生包干区，做到地面墙壁清洁，无乱涂乱画现象，坚持一日三扫三查，严格管理，保证校园清洁美丽。
厕所：每周酸洗一次，冲水到位，保证无味。
（五）作好资料建设工作：完善规范，实事求是，严格管理。
五、具体要求：
环境卫生：
（一）教室内外卫生
1、教室及相应走廊地面保持整洁，无纸屑、无杂物。
2、教室及走廊墙壁上、窗台上无球印印、鞋印、无积尘。
3、门窗保持无积尘，玻璃明亮干净。
4、课桌椅排放整齐，学生外出上课或活动，椅子要塞至课桌下方，课桌上无东西，课桌内学习用品摆放有序。
5、讲台上保持干净，物品摆放整齐，无积尘。
6、黑板及时擦干净，粉笔槽内无积尘，卡片、小黑板等摆放整齐统一放在黑板下的北侧。
7、清洁工具排放在教室指定角落，排放整齐，保持干净
8、各班教室内及走廊墙上宣传字画表面无明显积尘，阳台栏杆及内侧表面无鞋印、球印、无积尘。
（二）包管区卫生
1、管理区内有甬道和操场的班级应全天整洁干净，无纸屑果壳及其他废弃物（雨天不例外）。
2、管理区内有花坛、草坪的班级，应保证花坛内无杂物，基本无杂草。
3、管理区内有走廊、楼梯等的班级，标准同教室要求。走廊包括墙面及宣传字画、阳台栏杆。楼梯包括台阶、扶手及楼梯墙面。
4、管理区内有宣传栏、橱窗必须每星期擦拭一遍，应保证其干净无灰尘。
（三）办公室以及各专用教室内外卫生：
1、地面干净，无纸屑、无杂物。
2、墙壁、阳台、天花板、日光灯管、电脑台、饮水机、标语牌等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。
3、门窗无积尘，玻璃明亮干净。
4、办公室内桌椅整齐，离开办公室时，办公桌上教师用品和学生的作业本摆放整齐。
5、物品柜上无积尘，无杂物。
6、卫生工具摆放有序，垃圾袋装化，并天天清理
学生个人卫生：
1、坐立读写姿势要正确。
2、认真做好眼保健操，动作准确到位。
3、勤洗澡、勤洗头、勤剪指甲、勤换衣。
4、带好清洁的水杯和手帕（或面巾纸），注意饮水卫生。
六、月工作安排：
三月份
1、提出卫生检查工作细则。
2、开学初进行一次大扫除，保证校园干净整洁。
3、召开卫生委员会议，确定卫生监督岗人员安排，布置新学期工作任务。
4、开展“防近月”宣传活动。
5、评选卫生红旗班级。
6、检查个人卫生
。
四月份
1、组织一次卫生讲座。
2、评选卫生红旗班级。
3、检查个人卫生。
五月份
1、评选卫生红旗班级。
2、检查个人卫生。
六月份
1、健康知识讲座。
2、评选卫生红旗班级。
3、检查个人卫生。
七月份
上交工作总结。
工作计划 篇5
一、指导思想
以提高教育质量和学生的素质为中心，以建立良好的班风学风为主线，力求每一位学生在原有的基础上有新的发展和提高，不管是日常行为上的，还是学习习惯上的;不管是学习成绩，还是身体素质。
二、班级情况分析
本学期共有27人，为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，取得更大的进步，特制定班主任计划如下：
1、常规教育方面
现在是孩子入学的第一个学期，对于学校的日常生活和学习还不适应，一年级学生自我控制能力较差，行为和情绪都不能保持很好的稳定。为了使学生能够建立起纪律观念，培养他们的责任感和集体荣誉感，增强他们的自我管理的能力。因此，我决定从以下几点入手：
①、充分利用班会的时间学习有关规章制度，展开表扬与批评。让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”，专门负责监督检查学生的日常行为，并在每天最后一节课进行一日总结，通过监督岗的汇报，到下星期一进行一周总结，评出每日小明星。对表现好的学生进行表扬，并予以物质上的奖励。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。
②、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用植树节、劳动节和六一儿童节等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
③、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。比如：可以利用班级读书角、卫生角和其他的竞赛等活动，对学生进行思想教育。另外，本学期对于学生的书写将进行针对性教育，在课堂上随时提醒与帮助。另外在学生做作业的时候让学生之间也互相督促、提醒。
三、安全方面
安全工作是学校工作的灵魂，也是班主任工作中最重要的一点。低年级的学生活泼好动，经常到各处去玩。因此对于低年级孩子来说，关注孩子们的安全更为重要。本学期我利用中午的时间让孩子们看看报纸，看书，或者画画，写字，把中午的时间充分利用起来，不仅丰富孩子们的课外知识，增加识字量，也避免了很多安全事故的发生。
四、班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
五、与家长联系方面
家长是孩子们的第一任老师，他们对于孩子的.成长起着至关重要的作文。本学期我依然把和家长的经常联系个沟通作为重点工作。结合考试成绩针对学生的现状，加强学校与学生家长间的多方联系，通过多种形式和渠道与家长共同探讨解决问题的方法。平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
这学期，我还会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
工作计划 篇6
一、活动目的：
以家长会为契机，让家长真正了解孩子在学校的真实表现，以及学校开展的一些需要家长配合的工作，筹建家长委员会，增进家长与学校的感情，更好地形成家校教育的合力，为以后的教育教学工作营造良好的氛围。
二、活动时间：
20xx年2月22日、23日(星期三、星期四)
三、活动地点：
各班教室
四、会前准备
1、打印本班家长签到表。
2、确保教室干净整洁，黑板布置要美观，欢迎标语要醒目、热情。
3、班主任要将开发不用橡皮活动的深远意义形成书面文字。
4、各任课教师认真准备好家长会发言稿。内容要详实、客观、公正，多鼓励，多表扬，多提建设性意见。语言要准确、生动、凝练，切忌罗嗦。
五、活动流程
1、家长签到。
2、学校领导致欢迎词，汇报上一学期工作成绩，展望学校美好前景。
3、班主任和任课教师汇报本班级的上期期末考试情况。
4、班主任就家校配合提一些合理化的`要求和建议。
4、教师家长互动，回答家长提出的一些管理孩子方面的困惑和忧虑。
5、指出下一阶段工作重点，明确工作内容(不用橡皮、不带小食品进校园)。
6、确定班级家长委员会成员名单。
7、发放家教小常识宣传单。
六、总结反馈
班主任及教师，就本次家长会总结反思，总结成功经验，反思不足，并提出改进方法，上交教导处。
工作计划 篇7
20xx年，医院感染控制工作将在去年工作的基础上，遵照“医院管理年活动”的要求，结合四川省卫生厅《四川省综合医院评审标准（20xx年版）》，提高我们医院感染质量为目标，认真履行各自相关职能，保障医疗安全，提高医院感染质控持续改进，结合我院工作实际，制定医院感染管理工作计划：
一、医院感染管理委员会每半年召开一次会议
结上半年院感监测情况，确定下半年的工作计划，总制定并修改医院感染监测制度，医院感染奖惩制度及医院感染管理工作质量考核评分标准，增加新的培训计划。
二、继续做好医院感染管理的日常工作。
三、在前瞻性调查的`基础上着重开展目标性监测，主要针对外科、妇科、骨科手术病人及内科长期住院病人的监测，坚持下科室查房，与临床医护人员多沟通，以便及时发现医院感染病例，降低我院的医院感染发病率及漏报率，从而有效控制医院感染的暴发流行。
四、加强医务人员手卫生的管理工作
1、进行医务人员手卫生知识的培训。
2、进行医务人员手卫生执行情况的调查，不定期地下科室检查医务人员的依从性。
3、要求医院各诊疗区使用洗手液
五、进一步加强消毒药械与一次性无菌医疗用品的管理
1、药械科将我院正在使用的消毒药械与一次性无菌医疗用品的三个证件及检验报告单上报医院感染科。
2、医院感染科对每次购进的消毒药械及一次性无菌医疗用品进行索证、审核，并对其使用及使用后处理进行监督
3、各科室如发现消毒药械及一次性无菌医疗用品使用中出现的问题及时上报到药械科。
六、加强院感工作的监督力度
1、每天下科室进行院感病例的监测。
2、随时检查各科室医疗废物分类、收集及登记情况、治疗室环境卫生情况及消毒隔离情况
3、随时检查手术室、产房及供应室工作人员进入无菌间更换拖鞋情况。
4、每个月邀请疾控中心对环境卫生学监测及消毒灭菌效果监测，并进行汇总、分析、反馈。
5、每月底到检验科统计细菌培养阳性结果及抗生素耐药情况。
6、每月底到病案室统计各科室抗生素使用情况。
7、每月统计全院一类手术病人围术期抗菌药物使用情况。
七、制定并落实相关部门的职责，如医务科、护理部、后勤科、临床科室、检验科、药械科等。
八、采取多种形式进行医院感染知识的培训，以提高医务人员的院感意识。
1、院感科组织人员在院内开展多媒体讲课。
2、科室主任及护士长组织科内医务人员在本科室学习相关院感知识（院感科下发宣传材料）。
3、适时选派相关人员参加省级、国家级举办的院感培训班，以了解全省及全国医院感染管理工作发展的新趋势、新动态，提高我院感染管理水平。
九、开展医务人员职业暴露及损伤的调查
各科室负责人将本科室每次受到职业暴露及损伤的人员及时上报到院感科，院感科做好登记及血清学跟踪工作。
工作计划 篇8
一、指导思想：
以十八大精神为指导，围绕学校的基本工作思路，全面贯彻国家的教育方针政策，增进学生健康，培养学生具有创新能力和实践能力的全面素质人才。全面提高学校体卫工作效率和质量，努力开创学校艺体工作的新局面。
二、主要目标
1、加强体育卫生工作的引导，努力营造良好的体育卫生氛围；
2、积极开展体育活动，开创学校体育活动的新局面。
3、认真贯彻实施国家体育工作条例，促进艺体工作的健康发展。
4、转变师生观念，形成规范的艺体意识。培养师生体育卫生习惯，注重学生的身心健康教育。
5、更新教育观念，加大艺体教研力度，提高我校体育教学水平。教研活动求严、求实、求新。
三、具体内容与工作措施：
（一）不断学习，提高教师素质。
1、学习相关理论，不断提高自身素质。
2、通过学习、讲座、研讨、听课、观摩等活动，提高教师的'业务水平，努力提高自身素质。
3、积极进行教研教改，提高教学质量。
A、每月第一周的星期四中午1：00～2：00为艺体工作会议时间。
B、加强集体备课，商讨教学方法，提高教学质量。
C、定期上好每期一节的教研活动课。
（二）加强管理，做好艺体各项工作。
1、贯彻落实学校艺术、体育工作的具体要求。继续努力学习并贯彻新课程标准，教师内部定期进行学术交流，不断摸索、创新。
2、每学期初，做好各级教学计划，要求做到课前认真备课，根据学生的各自特点，抓住重点、难点，认真地上好每一堂课，充分调动学生的积极性，使学生每节体育课达到一定的运动量，掌握一定的运动技能技巧。
2、学期初，做好体育艺术器材、教具的清点和整理，并定期进行维修。
3、加强“两课两操”工作管理，完善检查、评比制度，培养学生良好的身体姿态。
4、合理安排好学生的课间活动，保证每个学生每天一小时的在校活动时间。
5、组织好3、4月份的'师生体育比赛。
6、组织开展好5、6月份的校园艺术节。
7、协作学校政教处、少先队大队部搞好“六.一”庆祝活动。
8、体艺组教师在组长的带领下，做到既分工又合作，顾大局，扎扎实实地完成各项工作。
20xx年2月