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工作计划

时间：2023-09-12 06:59:17 工作计划我要投稿

工作计划【精选8篇】

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该好好计划一下接下来的工作了！你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编整理的工作计划8篇，希望对大家有所帮助。

工作计划【精选8篇】

工作计划篇1

　　主导思想：

　　认真贯彻《关于基础教育改革的意见》，大力推进新课程改革工作，把课程改革落实到教育教学各个环节，加快信息及多媒体技术应用步伐，提高资源应用率，开展好校本课题研究，提高我校教师业务素质技能，让每一个学生都在和谐、健康的环境中成长，各方面的素质都得到提高。

　　工作重点：

　　1、认真贯彻县局关于实施新课程改革文件精神，加快我校新课程改革工作，开齐课程，开足课时，尤其是思品与生活（社会）、地方课程、体育及科学课程，组织教师深入学习新课程理念，通过开展多种课程改革活动，不断加强教师业务技能，使我校新课程改革工作走上一个新台阶。

　　2、努力开创课题研究新局面，把《做中学》课题研究框架规划完善，有步骤地开展初期的`研究工作，做好资料收集，经验总结。

　　3、加强教学常规管理，落实好教学常规各项要求，落实好《罗镇乡中心校实施新课程教育教学工作考核办法》，成立考核小组，及时检查各项工作，按照《细则》做好月考核工作，进行奖罚兑现，通过考核提高教师工作积极性，促进教学质量得到稳步提高。

　　4、充分利用远程教育资源，互联网信息资源，积极利用项目设备，抓好信息资源使用工作，提高资源使用效率和效益，做好项目资源为农服务工作。

　　5、成立信息、音乐、体育、习作兴趣小组，落实活动目标责任，开展好第二课堂活动，把学生学习生活搞得有声有色。

　　6、落实学校网站管理责任，加强网站建设，充分收集教育教学等各种信息材料，通过互联网宣传、展示学校教育教学活动，提高师生信息技术应用水平。

　　工作安排：

　　1、新课程改革工作

　　①认真学习新课程理念，组织教师学习各年级、各学科教学目标责任，尤其是四年级新课程目标框架结构认识。

　　②结合国际计划新课程培训项目，学习在新课程中利用信息多媒体技术，通过骨干教师带头，辅助其他教师的办法，要求每位教师每两周要上一节信息技术应用课，（全学期上8节课），每学期每位教师上好一、二节公开课（含示范课）并纳入月考核中，以此提高我校远教及互联网信息资源利用率、使用效益。

　　③积极参加片区教研业务活动，组织教师参加周边学校及县际名校观摩看课学习活动，各个教师每学期校内看课没人每学期不少于16节，领导不少于20节。

　　2、教研课题研究

　　①成立以校长王立元为组长，副校长王雪萍为副组长的课题研究领导小组，成员包括：陈波、张成奎、李铭家，三月份形成研究计划框架并开展工作，同时向县教研室申报。

　　②通过教研活动，业务学习、自修，提高教师教研素质，撰写教学论文，逐步形成一支业务熟练，有一定科研能力，素质较强的师资队伍。

　　3、教学常规管理

　　①严格按教学常规各项要求开展教育教学活动，落实教学质量目标责任制，鼓励教师电子备课，推行新的教学设计方式，在新课程改革的理念里充分利用信息多媒体技术，提高教育教学质量。

　　②认真落实教学常规备课、上课、作业批改、辅导、后进生转化，学生素质评价检查工作，成立考评小组，把《罗镇乡中心校实施新课程教育教学工作考核办法》落到实处，坚持考核奖罚月月兑现，调动教师的工作积极性。

　　③加强教学活动安全管理，尤其是室外课、活动课、体育课，要教会学生安全知识，树立安全意识，积极宣传，加强监管，保障师生教育教学活动的人身安全。

　　④做好教育教学工作的资料收集、整理，对教师提供相应的服务，及时总结汇报工作，为教师工作考核、班主任考核，提供依据。

　　4、远程教育资源

　　①做好远程教育资源接收、归类整理，保证接收资源的完整性，定期维护系统，为远教接收提供安全的环境。

　　②积极向教师推荐优秀课件、教学设计，把资源利用纳入教学常规考核，保障资源利用率，发挥资源效益。

　　③举行教学设计、课件制作业务比赛活动，积极向上推荐优秀作品，力争我校这一方面“零”突破。

　　④做好信息资源下载登记，使用登记，积极提供为农服务，对典型资源制作成教学光盘，提供长期服务。

　　5、兴趣小组

　　①成立信息、音乐、体育、习作兴趣小组，负责人分别是：王东、陈波、李琼、王雪萍。制定可行活动计划，落实目标责任。

　　②及时收集活动信息，记载活动过程，举行成果展示，寓教于乐，开展好第二课堂活动。

工作计划篇2

　　为切实加强学生社团的监督和管理，正确、合理地管理社团的各项经费，营造良好的财务环境，规范财务工作、明确财务流程，使会员的基本权利得到保障。此外有介于工商管理系新成立，学生招新准备也将成为我们的工作之重。综合以上情况，我部特制定的以下工作计划：

　　一、社联财务部管理的指导思想

　　贯彻国家有关法律法规制度，执行社联有关的财务制度和财经纪律，正确处理社联与各社团的关系，为社联和各社团活动提供有力保障。

　　二、工作宗旨

　　“服务社团，量入为出，合理使用，廉洁奉公”

　　三、财务部基本任务

　　1、做好各项财务收支计划，核算，预支，分析和审核及报账工作，建立基本的财务管理会计核算，及时，准确，全面，真实地反映社联内部及属下各社团的财务状况和活动财务状况。

　　2、合理地使用资金，促进增收节支，监督执行社联章程、财务制度，加强财务管理，促进社联及属下所有社团各项资产的有效利用，努力提高经济效益，对社团经济的合法性，合理性进行监督。

　　四、财务职责

　　制定年度财务预决算交主席团审议,负责联合会日常财务的收支，检查社团日常收支状况;筹集、创设、管理社团奖励基金;对外办理社会赞助手续。

　　五、主要工作内容：

　　1、招新

　　一、招新目的：

　　为了保证我系社联有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生的各项工作，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。

　　二、招新时间及地点：待定

　　三、招新人数：待定

　　四、招新对象：XX届我系学生

　　五、招新要求：

　　1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

　　2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

　　3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习绩良好。

　　4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

　　六、招新形式：

　　1、在招新时间内，申请人将个人简历交到指定地点进行报名。首先进行初试，初步筛选之后，表现优良者进入复试。之后合格后经部长批准进入部门工作。

　　2、协调好各社团财务工作。

　　3、做好各社团的预支申请，审核，报账等工作。

　　4、财务审核：对会员投诉较多或有财务不清的社团进行财务抽查，并做登记，情节轻者自行处理,情节重者报主席团和校团委请求处理。

　　5、定期针对各社团上交的财务报表进行做账。每个学期期末进行财务总清算。

　　跳蚤市场

　　一、承办部门：

　　财务部

　　二、活动时间：

　　待定

　　三、活动地点：

　　一号及二号教学楼中间

　　四、参加对象：

　　全院学生

　　五、活动概要：

　　“跳蚤市场”活动，主旨联络培养同学们之间的感情，进一步丰富大学生的生活。更主要的是，让大家亲身体验到“跳蚤市场”的热闹氛围，亲自参与，给大家机会展示自己的“宝贝”，彼此之间可以互相交换，也可以廉价出售给其他人;对于大二特别是大三的同学，她们不需要但还有实用价值的物品均可以借此机会在校园内实现资源再利用，例如小柜子、书籍、杯子、饰品等等。对于摊主的所有品，我们鼓励物品多样化，充分展现自己的个性。

　　六、活动流程：

　　1、前期宣传工作

　　作为首次在校开展的.“跳蚤市场”，同学们难免生疏。为鼓励大家积极参与，前期的宣传工作不可马虎。

　　除了必要的海报张贴，在活动前两周可以深入宿舍，在各宿舍楼下宣传板上张贴小型的宣传单，上面注有详细的活动内容、要求以及报名方法;在活动前一周，联系校广播站，作为活动准备的最后高潮;

　　2、活动开展

　　在活动前一周开始联系和筛选报名者，各级负责人为活动当天细节点做好安排。

　　(1)、进行明细分工，交代活动内容方便配合。

　　(2)、前期各方材料及时汇总，分析。做好后续工作的数据。

　　(3)、软硬件的准备，储放地点安排。做好登记工作。

　　(4)、现场秩序维护，保障活动安全有序进行。

　　(5)、后期清理现场。

　　六、财务部成员工作任务

　　1、熟悉各社团财务工作和财务负责人.。

　　2、积极主动配合各部门工作，服从上级调配。

　　3、服从社团联合会管理条例,有明确的纪律观念，例会、签到必须到场。

　　4、有严谨的工作作风和正确的工作态度，以饱满热情的心态待财务工作。

　　5、公平、公正、透明、不以公报私、实事求是、严格把关，搞好财务督促工作。

　　6、有创新意识，对财务工作要不断改进,使财务机制更加完善。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　根据学校教研工作计划，认真学习教育教学理论，以“新课标背景下的课堂教学”为主题，以全面提高教学质量为目标，以教研教改为突破口，以优化课堂教学为切入点，以培养具有创新精神和实践能力的人才为目的，积极组织形式多样的教研活动，转变教学思想，改进教学行为，全面提高学生素质，提高一年级数学教师的教育教学水平。数学课堂教学力求体现：

　　1、重视以学生的已有经验知识和生活经验为基础，提供学生熟悉的具体情景，以帮助学生理解数学知识。

　　2、增加联系实际的内容，为学生了解现实生活中的数学，感受数学与日常生活的密切联系。

　　3、注意选取富有儿童情趣的学习素材和活动内容，激发学生的学习兴趣，获得愉悦的数学学习体验。

　　4、重视引导学生自主探索，合作交流的学习方式，让学生在合作交流与自主探索的气氛中学习。

　　5、把握教学要求，促进学生发展适当改进评价学生的方法，比如建立学生课堂发言的“奇思妙语录”等。

　　二、教研目标

　　1、深入课堂研究，提高学生课堂知识的巩固率和信息交流率。

　　2、认真学习领会新标准，加强学习教学新理念和优秀经验，更新教学理念，提高业务素质，转变教学方式。不断充实自己，提高本组教师的业务素质和教研能力。

　　3、在学生中开展形式多样的.竞赛活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在学习生活中的体验，促进学生的个性发展。

　　4、面对班级学生学习实际，采取有效措施，抓好“培优补差”工作，关注学习有困难的学生，切实提高学生学习数学的兴趣和信心，提高教学质量。

　　三、强化本组教师常规管理，提高教学质量。

　　1、认真备课。

　　（1）个人备课：每位教师要认真钻研教材，吃透教材，结合学生实际情况精心设计教学过程，（年轻教师一定要备详案）备课教案必须有教学目标、教学重难点、教学过程、作业布置和板书设计，要体现教法、学法灵活、恰当，讲练内容科学、合理，及时添补和撰写课后反思。

　　（2）集体备课：每周三下午集体备课，专时专用，备课时要有计划、有重点、有记录，统一课内外作业和课时进度，在教材处理和教法、学法上多探讨，不断优化教学目标、过程和方法，在提高课堂教学效率和质量上多想办法，提高教师参与活动的积极性、主动性、要求认真准备，积极发言。

　　2、认真上课。

　　在重视基础知识、基本技能教学的同时，要关注学生数学思考、解决问题能力的训练与情感、态度、价值观的培养。要做到以学生为本，能力为中心，活动为重点，教学过程要开放灵活，组织形式要宽松民主，评价要多元。

　　3、认真辅导。

　　继续做好培优补差工作，要防补结合，课内外结合，要定时间、定计划、定内容组织好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，方法恰当，效果显著。

　　4、认真对待作业。

　　作业的布置要适量，要科学合理，批改要及时、规范。

　　5、认真考核。

　　及时进行单元测试及讲评，以恰当的方式评价学生，激励学生不断进步。

　　6、认真总结。

　　认真总结教学中的得与失，及时撰写教学论文或有价值、有意义的教学反思，至少做到一个小节写一个反思。

　　7、组织丰富多彩的学习竞赛活动，提高学生综合素质。本学期根据学生的兴趣及特长，准备开展一次口算赛、笔算比赛和一节综合实践活动，提高学生学习兴趣，营造爱动脑、勤学习的氛围。

　　四、教研组活动安排：

九月份

　　1、集体学习小学数学教学课程标准，制订本学期教研计划。

　　2、认真学习与教改相关的材料。

　　3、组内互相听课，研究如何培养学生良好的数学学习习惯。

　　十月份

　　1、研究如何开展学生的学习活动。

　　2、各位教师上轮流课，汇报课，组员共同评课、交流。

　　十一月份

　　1、写数字比赛。

　　2、学生作业检查展览。

　　十二月份

　　1、师徒结队汇报。

　　2、口算、计算能力比赛。

　　一月份

　　1、研究制订期末复习计划。

　　2、集体研讨如何上好期末复习研究课。

　　组内研讨课课题：

　　1—5认识和加减法《0的认识和有关0的加减法》

　　分类《分类》

　　6—7的认识《6、7的认识》

　　《20以内的进位加法》解决问题

　　在新的学期,我们一年级全体教师将以全新的教育理念,积极投身到教学工作中，优化课堂教学，全面提高教学质量，争取优异的成绩。

工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　以区教育局各部门工作思路和学校三年发展规划为指导，以“轻负高质”为目标，以区体育、艺术、科技节等评比活动为契机，严格执行体育工作规程，积极推进校园文化建设,深化校园文化内涵。以有效开展优秀班集体创建工作为载体，切实加强班主任队伍建设。进一步规范教学常规，深化教研内涵，有效提高课堂教学效率。以骨干教师为引领，不断加强教师队伍建设。

　　二、工作目标：

　　⒈进一步健全教学常规管理机制，切实规范办学行为。

　　⒉育文化强德育，扎实推进以“走好每一步”为主题的校园文化建设，进一步完善校园环境建设，开展丰富多彩的校园活动。

　　⒊以区、校优质课评比为契机，积极开展疑难问题研究，探讨有效课堂，提高课堂教学效率。积极构建“高效课堂”教学模式，认真提炼“轻负高质”经验。

　　⒋进一步推进教研组建设，加强教研策划，发扬团结合作精神，积极开展主题式教研活动，全面提升教师素养。选拔好下学期区教坛新秀参赛老师。

　　⒌重视年青教师的培养，加强骨干教师、名优教师的'培养，大力推进“名师工程”。

　　⒍有效开展优秀班集体创建工作，切实加强班主任队伍建设。

　　⒎不断加强课题研究，提高课题质量并能真正为教学服务。

　　⒏以北仑教育博客和校园网博客为平台，加强教师博客网的建设，积极进行网络教研的研究。

　　⒐积极准备，认真迎接区体育、艺术、科技节等各类比赛，促进学生和谐发展，力争取得好成绩。

　　⒑提高教育资源效能。充分运用现代化设备，服务教学、服务学生，进一步加强校园网站建设工作。

　　⒒加强课程建设，进一步加强棋类和声乐特色项目的建设和管理。

　　⒓认真迎接宁波市语言文字规范化示范学校的评估。

　　⒔继续深入开展创“平安校园”活动。

工作计划篇5

　　一、指导思想

　　根据上级教育行政部门文件精神和我校工作计划为指针，以服务育人为核心，以抓常规管理为重点，落实学校工作重点，强化服务意识，增强工作的实效性，为教育教学服务，创设一个良好的舒畅的工作、学习环境，扎实做好总务后勤的各项工作。

　　二、工作要求

　　加强常规管理，注重工作实效，总务工作做到：①加强学习，提高服务意识；②加强管理，提高服务水平；③加强考核，提高服务效率，力求做到总务处工作有预见和超前性，以确保学校工作顺利进行。

　　三、工作要点

　　（一）继续做好各项常规工作

　　1、做好新学期学生报名注册、收费、课本和卫生器具及办公用品发放工作；

　　2、继续做好教室、各处室调整工作；

　　3、加强教室、各处室电脑、空调、电风扇等维护管理工作，保证正常使用。

　　4、充分发挥图书室功能，加大开放力度，提高使用效率，并逐年添置新图书的册数。

　　5、继续落实专用教室各项设施使用制度和检查设施，做好维修工作。

　　6、加强门卫管理和学校水、电等各项设施安全检查力度，做好学校安全防范工作。

　　7、逐步添置学校硬件设施，积极改善学校教学和办公条件。

　　8、积极配合学校各处室各项活动。

　　9、加强校园建设和绿化管理工作，美化校园、营造舒适、轻松的学习环境。

　　（二）加强学校财务管理

　　财务管理要本着“票款分离，节约开支，精打细算，从严掌握”原则，建立健全财务管理制度。

　　1、严格执行有关法律、法规，认真按财政、物价、教育三家联合文件规定收取一费制，决不乱收费，严把财务关，迎接上级有关部门财务检查、审计工作。

　　2、坚持购买物品和其它开支审批和监察制度，财务人员对每笔收支认真审核，当好校长助手，做到帐目清楚，手续齐全。

　　3、坚持财务购置请示手续和核销手续。

　　（三）开源节流，勤俭办学

　　勤俭节约是办好一切事业的原则。在当前教育经费不足的情况下，总务处工作更要本着勤俭节约的原则，让有限的钱，发挥更大的效益。做到计划用钱、合理用钱、科学用钱，把钱用在刀刃上，做到把需要与可能结合起来，尽量做到少花钱多办事，办实事。在经费开支过程中严格控制，统筹安排，克服随意性，要节约每一滴水，节约每一度电，教育培养学生养成勤俭节约的行为习惯，本学期将进行抽查、检查（包括不定期检查放学后班级电灯、电扇是否关闭）、登记并与评选文明班级挂钩。想方设法，多渠道筹措经费，逐步偿还债务。

　　根据学校工作要点及学校工作计划安排，本学期教导处工作重点是：学习新课标。转变观念，面向全体学生，关爱每一个学生，决不落下一个差生，全面贯彻教育方针，加强教学过程管理和教学研究，合理运用现代教育技术，提高教学效率，全面提高教学质量。

　　具体搞好以下几方面工作：

　　一、加强学习，转变观念，规范常规管理，严格执行各项制度

　　1、本学期严格坚持日常教学管理制度，严格考核，做好常规管理，规范管理，主要领导深入各学科组参加教研活动，坚持领导听课制度。

　　2、组织好每学期的教育理论学习，以学科组为单位进行，每月两次，把集中学习与分散学习相接合，始终看重学习内容的实用性，学习效果的实效性。组内公开课每月一次。

　　3、领导分工负责各学科组工作,注意各学科组的.教学动态，及时反馈，调整，指导教学。

　　4、开好每月一次教学情况分析会，即使掌握教学情况，调整工作重点。

　　二、加强教学研究，提高学习效率，全面提高教学质量。

　　根据学校工作要点及校工作计划安排，本学期课堂教学目标，实施爱心教育注意个性，在合作，自主，探究的过程中，提高学生的学习效率。做到教学思想前沿化，教学手段现代化，教学过程最优化，教学管理规范化。在六年制五年级四班进行合作、自主、探究尝试性教学研究。

　　具体实施：

　　1、开设全校研究性公开课3节，教导处协助学科组长做好说课、上课、讲课、评课工作，并力争运用现代化教育手段。

　　2、加强对学科组的指导，认真研究各学科教学工作，指导学科组长指定出切实、科学的工作计划，并予以落实，做好期中、期末测试的质量分析。

　　3、组织教师开展“六个一”活动，即：认真上好每一节课，关爱每一位学生，决不落下一个差生，期末写好一篇论文，批改好每一次作业，力争每学期都有一个大的变化。

　　4、本学期各科教研课题：合理运用现代教育技术，提高教学效率。开展“六心”自律教育活动，即：精心把握教材，尽心改进教法，用心锤炼语言，细心积累资料，专心学习理论，热心培育学生。力争形成两条课堂教学管理脉络，即：（1）校长---教导处---教研组---教师；

　　（2）教师备课---上课（教师）---听课（领导教师）---评课（领导教师）---上课教师总结，从而促使全校由校长到教师人人参加与课堂教学方法的研讨。

　　5、认真组织教师进行业务学习，由各学科组定人员，定时间、定课题，做到有组织、有计划、有落实，不搞形式主义全面提高教师业务水平。

　　6、开学初制定出本学期各学科教学目标，期末以检测各科的教学效果。

　　三、加强对活动课、选修课、其他副课的管理

　　按计划对活动课、选修课、副课进行检查、督促。活动课选修课参率达100%，各课必须有教学进度安排表，教案、计划，要具体，可操作性强，严禁空谈，室外课严禁“放羊”的现象发生。

　　四、开展学科竞赛

　　本学期共组织学科竞赛五次：

　　1、电脑制作比赛

　　2、五年级综合知识竞赛

　　3、作文比赛

　　4、优秀教案评比

　　5、优质课评比

　　教导处要做好准备出题、组织竞赛及评奖发奖工作，并将有关材料存档。

　　五、做好日常管理工作

　　学籍管理要有序，做到一人一号，学生转进转出手续齐全，各项资料详细，摆放整洁，同时随时处理突发性事务，发挥学校总调度作用。

　　六、具体安排见校历

工作计划篇6

　　三月初工作计划：

　　1、组织做好进行中的规划编制工作。

　　2、完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的.招标，并开工建设。

　　3、协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计工作。

　　4、项目建设的规划监管工作：检查续建项目规划实施状况。

　　5、做好建设项目的规划审批工作。

　　6、城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。

　　7、协调、督促安排做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

　　重点工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。

工作计划篇7

　　一：20xx年目前各网点销售工作情况

　　20xx年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如：当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达到一定的较果。20xx年10月来宾网点对品牌失去较大信心，及经销商出现的管理问题都难已得到解决，来宾网于20xx年10月底正式退网。

　　10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。

　　二：增加二级网点销售服务质量的核心能力：

　　销售服务质量是今后二级网点发展的关键，要通过不断学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制定各业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。

　　1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。

　　2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员

　　的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的`任务。必须持销售工具上岗。 3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。

　　4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。 5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:（市场走访范围例如有：厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等）。

　　7、广告：每月网点做好广告计划。按要求做好MOT工作。

　　三：网点任务计划

　　20xx年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在20xx年5月投入运营。

　　四、20xx年二级网点销售表

　　略

　　五、商务政策

　　1、二级网点每月都设有考核基数，每个网点任务考核10台。F3：6台 F6：4台（包括新车型）在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内MOT、广告投入建设。

　　2、要求增加F6业务员提成100元提高业务员积极性。

　　3、每月MOT要按厂家要求及时更换，每月至少2次相关业务培训1次店头活动以（F6为主题）2次广宣活动，如不合格将从广告返利扣除。

　　4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。

　　六、20xx年二级网点任务计划

　　略