(推荐)个人工作计划
时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的计划是什么样的呢?以下是小编为大家收集的个人工作计划10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
个人工作计划 篇1
全体后勤人员在幼儿园这个温暖的大环境下,团结协作,为幼儿营造了一个整洁、明净、美丽的生活和学习环境,为幼儿的安全、健康提供了保障,为教育教学工作的顺利开展提供了方便,全体后勤人员将以更高的热情,更积极的态度投入到工作中去。我们厨房工作人员不计较工作时间,真正做到服务教职工,服务于幼儿,服务于家长,服务于社会,以实际行动来做好幼儿园厨房工作。
1、每天早上把幼儿园大门打开,后进厨房煲开水和为各班装一桶温开水,和幼儿园门口水机,保证幼儿来到园内就有水喝。
2、保持厨房清洁卫生,坚持做好厨房紫外线消毒工作。
3、搞好厨房卫生工作,生熟分开,杜绝一切不卫生因素,保证教职工和幼儿吃得放心。
4、每天每餐吃完饭后进行清洗干净,进行消毒,严防食物中毒,用电安全和做好防火工作,落实防范措施不发生事故。
5、每天幼儿和职工肉菜送来时,就进行分开加工,按照食谱来加工。
6、每天下午5点半钟,在幼儿园大门口值班,坚持安全防范,发挥门卫值岗作用,认真做好幼儿离园接送工作。
7、在周六日值班期间清洗操场、游泳池、金鱼池。
8、每周六日值班都做到来访人员登记,如有相关人员要在幼儿园做事,都经过园长同意才能进入。
9、坚持每天下班前检查幼儿园门、窗、电器、水、煤气等是否符 1
合安全要求。
10、坚持做好后勤工作,保障供给,做到责任明确分工到人,切实做好卫生保健,厨房工作,门卫工作,及园内环境的绿化工作等。
我园后勤工作人员还将全力配合园内各位领导,老师的'工作,会尽自己的能力把幼儿教育好,让幼儿有一个健康快乐的成长环境是我们的宗旨,望幼儿园越办越好。
名都幼后勤员工:xxx
20xx年x月2
个人工作计划 篇2
人们都说“三分治疗,七分护理”,句话虽然并不十分准确,但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献,从而受到了社会的尊敬,被誉为“白衣天使”。20xx年这新的一年,我们的护理工作也应该走上新的台阶,特制订20xx年护理工作计划:
一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质
(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。
2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的'培训与考核计划,每年组织考试、考核2—3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。
(二)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用“5。12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。
(三)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。
二、加强护理管理,提高护士长管理水平
(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。
(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效
(一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。
(二)、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。
(三)、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(四)、加强护理过程中的安全管理
继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。
个人工作计划 篇3
明年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故,无重大事故隐患,工伤事故发生率低于厂规定指标,综合粉尘浓度合格率达xx%以上。
一、指导思想
要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导,以工厂安全工作管理制度为标准,以安全工作总方针“安全第一,预防为主。”为原则,以车间、班组安全管理为基础,以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点,以纠正岗位违章指挥,违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口,落实各项规章制度,开创安全工作新局面,实现安全生产根本好转。
二、牢固树立“安全第一”的思想意识
各单位部门要高度重视安全生产工作,把安全生产工作作为重要的工作来抓,认真贯彻“安全第一,预防为主”的方针,进一步增强安全生产意识,出实招、使真劲,把“安全第一”的方针真正落到实处,通过进一步完善安全生产责任制,首先解决领导意识问题,真正把安全生产工作列入重要议事日程,摆到“第一”的位置上,只有从思想上重视安全,责任意识才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落实安全责任,整改事故隐患,严格执行“谁主管,谁负责”和“管生产必须管安全”的原则,力保安全生产。
三、深入开展好安全生产专项整治工作
根据工厂现状,确定出20xx年安全生产工作的重点单位、重点部位,完善各事故处理应急预案,加大重大隐患的监控和整改力度,认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查,车间每周进行一次安全检查,班组坚持班中的三次安全检查,并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查,对查出的事故隐患,要按照“三定四不推”原则,及时组织整改,暂不能整改的,要做好安全防范措施,尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,做好专项整治工作,加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的.管理工作,要严格按照《xx法》、《xx管理条例》强化专项整治,加强对岗位现场的安全管理,及时查处违章指挥,违章操作等现象,最大限度降低各类事故的发生,确保工厂生产工作正常运行。
四、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作
工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式,对员工进行安全生产教育,提高员工的安全生产知识和操作技能,定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识,做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育,提高员工安全生产意识和自我保护能力,防止事故的发生,特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证,做到xxx%持证上岗。提高员工遵纪守法的自觉性,增强安全意识和自我保护意识;引导车间、班组建立安全文化理念,强化管理,落实责任;将安全生产与保工厂稳定、和谐、发展紧密结合起来,做到安全生产警钟长鸣。
个人工作计划 篇4
我来到公司已经有半年了,这半年的时间过得是很快的,我也学到了很多的东西。现在我即将完成了七月份的工作,马上八月份就要到了。为了让我八月份的工作能够有计划、有条理的展开和完成,我决定制定一个八月份的工作计划,给自己设立一个目标,在接下来的时间中,努力的完成。
一、日工作计划
在每天的工作开始之前,或在前一天的工作结束之后,做一个日工作计划。把每天的工作内容和时间都安排好,可以留十到二十分钟的时间用来应对突发状况或其他事情。给每一个工作安排时间,可以让自己更好的掌握好工作的时间,能够知道自己完成一个工作需要的时间。通过每一天的对比,可以总结出自己有没有进步。也能够看出在工作的时候有没有分心,和哪些工作对我是比较有难度的,下次可以多分配一些时间。
二、周工作计划
周工作计划就是把这一周的工作都安排好,每天完成哪些工作内容都要计划好。与日工作计划不同的是,周工作计划只需要安排到具体的日子,不需要有具体的时间。之前我总是没有计划的工作,浪费了很多的时间,工作效率不高。自从有了计划之后,我就能够知道自己的时间都花在了哪里,提高了我的工作速度。虽然这样会多花很多时间,但只要能够提高工作效率,都是值得的。
三、工作反思
在每天工作完成之后,进行工作反思。进行反思,才能够知道自己做得不好的地方,才能够进行改正。我在进行工作反思之前,每天都是很努力的在工作,很努力的学习,但就是没有什么进步,每天都像是在原地踏步。后来我就想出了工作反思这个方法,虽然在每天的`工作结束之后都要花半个小时的时间进行总结和反思,但我能够通过反思找到自己做的不好的地方,进行改正。
四、持续学习
虽然我来到公司工作已经有了半年的时间,但我只能说我的工作算比较的熟练,还达不到好的水平。我也还有很多可以进步和提高的地方,所以还需要继续努力的学习。我不能因为现在的一点小成就而感到骄傲,因为我还可以做的更好,我也应该做得更好。
以上就是我八月份的工作计划,我会根据我的计划内容,完成我的工作,同时也完成自己设立的目标。希望在八月份,我能够取得一些进步,让自己的工作完成得更好。
个人工作计划 篇5
一、指导思想:
坚持德育为首位,以日常行为规范为准绳,以新的教育理念为中心,大力培养同学们的创新精神和实践能力,力争我班各方面的工作有新的突破。
二、班级基本情况:
本班共有66名学生,男33人,女33人,是个大班。针对毕业班的特点,即将要进入中学了,但是有的思想还不够成熟,还有不少男同学学习目的不是太明确,纪律松懈,行为习不够规范,需要我们班主任做大量思想工作。
三、本学期工作要点和措施:
1、要求学生严守学校规章制度,端正学习态度,提高学习兴趣,培养学生主动学习,不断提高学业成绩。针对班级一部分同学平时对自己放松要求,在学习方面随随便便,导致期未考试成绩不好的,严格要求他们进一步端正学习态度,做到平时多学、多问、多看、多做,向优秀生学习,努力提高学习成绩。
2、鼓励同学大胆创新,勇于表现自己,积极参加学校、班级的活动,如歌咏、演讲和体育竞赛等,增强班级的凝聚力,活跃班级气氛,争取在学校的.各项竞赛中多获奖。
3、培养学生良好的行为习惯,做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生。看见教师能主动打招呼。在公共场合注意形象,不得损坏学校和班级的荣誉。
4、民主选拔班干部,做到公开、公正、公平,健全班委会,分工合作,提高学生的自我管理能力。班干部必须带动全体同学学好每门功课,搞好各项活动。
5、做好弱势学生的工作。我班弱势学生主要是几个经济特困生和智力有障碍的学生。对生活比较困难的如钟勇、黄金美等想办法帮助他们;对智力有障碍,学习有困难的学生如柳水长、董萍等,多关心他们,帮助他们,使他们不断树立信心,使他们的学业成绩在原有的基础上有蝗显的提高。
四、班级主要活动安排:
第1、2周 (9.1-9.11)
1、9月1日报名注册
2、打扫教室和包干区卫生
3、调查暑期情况,检查暑假作业
4、做好常规教育,使学生能安下以来学习
5、做好假日活动的报名工作
6、爱心捐款活动
7、校报、班报刊出
8、班干部选举和分工
第3、4周 (9.12-9.25)
1、推选三名同学参加大队干部竞选
2、上报假日活动有关材料
3、期初家访和家长联系工作
4、推普周活动
第5、6周 (9.26-10.9)
1、参加校急性跳远竞赛
2、迎接校教学常规检查
3、老人节,为老年人做好事
4、班报刊出
第7、8周 (10.10-10.23)
1、建队节活动
2、班级演讲赛
3、班级歌咏会
4、运动员训练
第9、10周 (10.24-11.6)
1、期中考试、试卷分析
2、野炊活动
第11、12周 (11.7-11.20)
1、组队参加校运会
2、家长会
3、校“新道德、新风尚”演讲赛
4、班报刊出
第13、14周 (11.21-12.4)
1、六年级朗读竞赛
2、班级大合唱训练
第15、16周 (12.5-12.18)
1、六年级计算过关
2、校跳绳比赛
第17、18周 (12.19-1.1)
1、校迎元旦大合唱比赛
2、校报、班报刊出
第19、20周 (1.2-1.15)
1、复习迎考
2、检查总结本学期好人好事事例
第21、22周 (1.16-1.29)
1、期未考试,质量分析
2、学生各类评比
3、班主任工作小结
4、布置寒假作业
个人工作计划 篇6
一、 严格护理质量质控,确保护理安全
1。 参照“二甲医院评审标准”及“优质护理服务标准”,结合我院实际情况,继续修订、完善相关制度及质量标准、工作流程等,使得护理工作持续改进。
2。 加强重点部门、病人重要环节的管理,完善护理流程及管理评价程序,加强护理安全监管,每月对各科护理质量进行不定期抽查,每月在护士长例会上进行总结、分析,提出整改意见,确保护理工作的`安全。
3。 按照“优质护理工程”评价标准,做好优质护理服务工作,保障病人安全。
4。 继续做好护理文书、输血安全记录等专项质量控制。
二、 加强护士在职教育,提高护士综合素质
1。 按照分层次培训计划,继续坚持每月二次的业务学习、每月一次的护理查房,鼓励护士利用各种机会外出学习,积极完成继续教育学分。
2。 按照考核计划,完成一次护士分层理论、操作考核,促进护士学习积极性,提高业务知识和技能水平。
三、 完善教学管理工作,提高教学质量
按照医院教学计划做好院、科两级的实习生的教学工作,落实师生双评,召开教学质量评议会,发现教学中的不足,及时进行整改,使教学工作持续改进。
四、 完成20xx年护理工作总结,制定20xx年护理工作计划。
在年终逐步完成护理各项工作统计、分析、总结,按照统计结果及相关制度、评价标准,结合20xx年存在的不足之处,制定出20xx年护理工作计划。
个人工作计划 篇7
一、创建“服务形象”
严格执行公司各项规章制度,在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本,不轻易承诺诺客户,承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。
二、转变服务观念
把“要我服务”改变成“我要服务”认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程,以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题,带着“多学习,多沟通,积极主动”的态度,深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去,同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)
三、增强责任感、增强服务意识,团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处,减少服务时效,当接收到客户质量投诉,应立即处理,减少客户因我司质量问题,产生的抱怨感,尽量减少不必要的损失,为顾客和公司带来更大的利益,同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问,不明白就多学的态度,与同事多合作,与领导多汇报工作情况,来更好的'完成本职工作,同时也增强团队合作能力,来更好的服务于客户。
四、及时处理客户投诉
每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(wi-xg-s006),应即时反应给相关的制作部门(责任部门),同时并填写客户投诉处理报告,针对质量投诉,制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析,以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导,并送相关部门。
个人工作计划 篇8
作为一名班主任,站在这个新的起跑线上,我也该为我新学期的工作及早制定出计划,对全期工作有一个全盘考虑。
一、班级情况分析:
本学期我将继续担任八年级三班的班主任工作,八年级三班共有58名同这,男*各占一半,我班学生活泼好动,头脑灵活,能遵守纪律、团结同学。学生知识能力特点是:中间力量好,也就是中等生多,但没有特别出色的学生,所以下学期的一项工作重点是培养出几个出色的优等生。
为了不辜负学校领导的重托,各位家长的期盼,更好地开展班级管理工作,使全体学生在德智体美劳诸方面都有长足的进步,结合本班特点和上半学期我们八年级三班的班级工作情况,我制定本期工作计划如下
二、工作目标:
1、全班团结一致,遵守学校规章制度,细化学生常规管理,各个环节都要有考核分量化。
2、形成勤奋好学,积极向上的班风,在仍要抓好中间学生的情况下继续挖掘学生潜力,培养尖子生。
3、转化差生,让其从思想、学习到生活各方面更好地成长。
4、在地理、生物两科上再下功夫,争取学业水平考试取得好成绩。争取期末各方面都有显著进步,为九年级真正打好基础、
三、主要工作:
1、用新的管理理念武装自己,提高班级管理水平
在本学期中,我要认真学习先进的班级管理理念,注重学生的全面发展,
提高学生的整体素质,促进学生个性的发展。班级管理中要多学习他人的好方法,要有全局意识。
(1)继续加强班级班风班貌的建设,创建和谐向上、努力进取的学习氛围。树立正确的舆论导向,一个班集体整体给人们的印象,是正压过邪,还是邪压过正,跟班集体中舆论导向的正确树立不无关系。一个良好的班风班貌,需要班主任坚持不懈地引导,也需要全体同学的共同配合,特别是需要班干部对同学们的督促。
(2)发挥团结互助的学习精神,促进共同进步。学习好的要切实帮助学习较差的,遇到问题、困难,要努力克服,群策群力,共同解决,发挥共同智慧。
(3)充分利用教室后黑板报。宣传班级的突出事情,促进良好班风班貌的形成和发展。
2、抓好思想教育,重视学生的做人之本。
本学期对学生要加强思想教育。在学期初段,结合学校的安排,整顿班风学风,进行学习目的教育,激发学生的学习动力。充分利用班会课、校会、国旗下讲话等有利课程,加强思想道德建设,提高同学们的思想觉悟,增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵,具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范,弘扬正气。
加强与家长的联系,及时掌握学生的.思想动态,以利于采用合理、有效的方法进行教育,为思想道德工作的开展创造一个和谐的家校结合的环境,以利于学生的成长。
3、培优转差,促使班级学生全面发展
加强对学生的心理辅导,把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少,
对每一次考试成绩做好跟踪,把临界生的名单和人数把握好,及时找学生谈心,了解其思想学习情况。鼓励勤奋好学,树立学习榜样,协同科任老师做好优生的培养工作,争取有较多的同学进入全年级前列,同时做好差生的教育转化工作,采用正面教育,加强学生自我管理建设管理小组,由学习委员带头,课代表、组长为骨干,全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展学习结对,共同提高的互帮互助学习活动;同时联系家长,开展家庭教育指导工作:积极与学生家长进行联系与沟通,多角度进一步了解学生。寻求在实际工作中获得家长的支持。共同对学生进行教育。关心爱护,安排班干部一帮一的方法进行转化。
4、细化常规管理,让学生成为班级管理的主人。
经常性地做好校纪校规的检查督促工作,特别是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象,要及时教育,杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育,男生不留长头发,*不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。依靠班干部管好三提前,每天安排一个班干值日管理三提前的纪律,抓好班级的室内卫生及包干区卫生。
四、周工作安排:
总之,本学期班主任的工作,首要的是要加强和改进学生的思想道德建设,其次要加强班级班风班貌的建设,为学生构建一个良好的学习氛围,促进学生的共同发展。
个人工作计划 篇9
一、指导思想
积极学习认识物理课程的性质,领会物理课程的基本理念。使物理教学工作更科学化、规范化、具体化。把高中物理知识网络化、系统化,使学生在理解的基础上,能够综合各部分内容,进一步提高理解能力,复习时,将以专题复习形式为主。
二、班级情况分析
这期我继续担任高212、213班的物理教学工作,通过高三一轮复习,学生大部分能够掌握物理中的.基本概念和基本规律,但对这些知识的掌握还比较零散,同时对基础知识的综合应用方面还存在较大问题,两个班的情况大致如下:
212班总体学习兴趣低,个别同学学习物理的劲头有,但基础不牢,平时应注重培养。
213班大部分同学有时间的紧迫感,但有很多同学自制力不行,或是因为前面两年自知没学好,现在想学而不知道从哪学起。平时应多加督促,多多鼓励。
三、教材分析
二轮复习主要以志鸿优化设计二轮用书为依据,结合学生的实际情况,侧重点和顺序有所不同。二轮复习大致分成十个专题,如下:
专题一、共点力作用下物体的平平衡
专题二、力与直线运动
专题三、平抛、类平抛运动
专题四、物理实验的改编与设计
专题五、选修3-4
专题六、天体运动
专题七、电磁场中的圆周运动
专题八、功能关系、能量守恒
专题九、直流电路与交流电路
专题十、电磁感应与力学、电学的综合
四、目的要求
1、坚持集体备课制度,对上期的教学工作进行反思
2、加强实验教学和探索
3、重视课堂教学,向课堂45分钟要效率
4、经过专题复习,把高中物理知识连成线、铺成面、织成网
5、通过多练、多考、精讲加强学生解题能力的培养,使学生适应高考题型和难度
6、积极配合学校、教研组做好公开课、比武课等有关事情
五、教学措施
1、抓住主干知识的复习及各知识点之间的综合。
2、针对高考能力的要求,加强审题能力的训练和表述能力及解题能力规范化的训练。
3、在模拟训练中让学生量力而行地解题,根据阅卷评分标准去争计分点。
4、选题精、讲评细,教学生做题注要精、细结合。
5、复习的最后阶段,要求学生通读课本,不留知识死角。
6、针对选择题、填空题、计算题制定解题策略,对各大题进行专项训戏练。
7、进行考前指导和动员,让学生调整好心态应对高考,提醒学生高考中应注意的问题,给学生打打气,备足信心。
个人工作计划 篇10
20xx年新的开始,该有新的工作计划了,下面是我个人20xx年工作计划:
一、加强市场部职能监督
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用:直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。
2、市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力
3、市场部工作职能:制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门。
二、市场部工作计划
1、制定销售工作计划:科学严谨的`剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4、科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成。
5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。把握市场机会、制定实施销售推广。信息收集反馈、及时修正销售方案。
在这一年里,凭借前几年的蓄势,公司不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票成功上市。从此,一个将以一个崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。
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