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工作计划

时间：2023-08-01 07:19:52 工作计划我要投稿

[必备]实用的工作计划9篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候写一份详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编精心整理的工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

[必备]实用的工作计划9篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　为进一步深化基础教育课程改革，全面推进素质教育工作。以新课程为导向，以新课程实施中学校所面临的各种问题为研究对象。在我校的教育教学中发现问题、研究问题、解决问题。进一步推动新课程的实施，不断促进教师的专业发展，从而实现“基于学校”、“在学校中”、“为了学校”的教学研究。本学期，我校将认真组织广大教师树立先进的新课程理念，以深入推进“六优工程”为核心，以面向全体学生大幅度提高学生合格率为重点，进一步提高教师的教科研素质，进一步推动我校教学质量再上新水平。

　　二、基本目标

　　以课程改革为中心，通过校本教研活动，推动学校新课程的进程，从我校和教师自身实际出发，充分发挥学校内部潜在的教育资源，提高教师教学研究和解决实际问题的能力。

　　三、具体措施

　　（一）建立健全校本教研网络，加强管理，共同提高。

　　（二）健全校本教研管理制度。

　　1、建立领导和教师听课制度。

　　教师每学期听课20节，校长每学期听课30节，教导主任每学期听课40节，课后和任课教师及时交换意见，及时反馈，及时做出评价，促进教学。

　　2、加强校本培训的管理。

　　在教导主任组织和安排下开展校本培训活动，并通过管理扩大参与面，提高培训水平。具体做好五项工作：①建立相应的规章制度；②师资队伍建设；③组织培训；④负责培训效果测评；⑤档案建设；

　　3、加强教研组的管理

　　教研组长主要职责是：①动员组织本组教师参加培训；②主持以组为单位的教科研活动。

　　4、加强常态下课堂教学管理并对管理内容进行检查，做好各项检查记录。

　　提高教学质量的关键在于平时的课堂教学，本学期我校将狠抓常态下的.课堂教学调研，进一步加大师徒结对后的实施状况的跟踪了解。

　　5、建立常规检查制度

　　（三）本着“务实、求真”的工作精神，开展各项教学研究活动。

　　（四）加强教师业务理论方面的培训，促教师业务素质提高。

　　1、组织教师参加市区组织的校本教研活动。

　　2、支持教师参加继续教育，学历进修。充分调动教师工作的积极性，协调好进修与工作的关系。

　　3、继续进行“外出学习、一人学习，众人受益”式培训。

　　4、增强教师竞争意识，加大考核力度。

　　总之，我们要以新课程师资培训为重点，以提高教师实施素质教育的能力和水平为主线，进一步加大教师继续教育和校本教研的力度，开拓创新，与时俱进，努力开创我校教师教研培训工作新格局。

　　附每月工作要点：

　　九月份：

　　1、制订各科组教研计划。召开各科组教研会，布置教改教研工作。

　　2、新教师结对，对新教师做了解性听课。

　　3、青年教师申报校级个人课题，并选送县级个人课题。

　　十月份：

　　1、青年教师心理健康教育优秀个案辅导方案评比。

　　2、中老年教师电脑word编辑操作比赛。

　　3、申报教师个人课题。

　　十一月份：

　　1、青年教师教研活动（课堂教学、说课）。

　　2、中老年教师汇报课展示。

　　十二月份：

　　1、新课改教学论文评比。

　　2、各科教研组总结教学教研活动情况。

　　20xx年一月份：

　　1、技能课进行测试，成绩评定。

　　2、教学常规检查。

　　3、期终教研工作总结。

工作计划篇2

　　在村党委、政府的坚强领导下，在县信访局的精心指导下，在全镇上下的共同努力下，以“科学发展，共创和谐”为核心，以“降量退位，争先创优”为目标，以减少重复访、越级访为重点，以畅通信访渠道，规范信访秩序，有效化解矛盾为主线，真正做到小事不出村，大事不出镇。

　　常规性工作

　　加强信访制度建设。加强信访目标管理责任书，村级信访工作岗位责任制考评细则，信访稳定及人民调解工作奖惩实施办法，桥头集镇信访稳定工作月评制考评细则等相关制度建设，通过制度建设进一步明确责任、规范奖惩，调动广大干部从事信访工作的积极性、主动性和创造性。

　　健全信访工作机制。坚持“属地管理，分级负责，谁主管，谁负责”的原则，形成以村为主，一般问题片长、分工干部抓，疑难问题分管抓，重大问题主要领导亲自抓的信访工作机制。同时，综治、公安、司法、信访等相关部门进一步密切配合、整合资源，齐抓共管，形成合力。

　　做好信访隐患的排查。各村（居）、社区认真开展辖区内的信访隐患的排查工作，每周五上报至镇信访办，未发现信访隐患的也要实行“零报告”，镇信访办通过汇总、梳理后上报至镇主要领导。

　　做好信访接待工作。坚持党政领导信访接待日制度，每日安排1名党政领导接待群众来访，做到热情接访，以诚相待，依法按政策解决诉求，用真心实意感化群众，对能够当场解决的，当场予以解决；当场解决不了的，明确责任和解决期限；应当通过法定途径解决的，明确告知上访人，并做好思想引导工作。

　　做好材料上报及归档工作。对信访事项，在经过调查，弄清事实的基础上，依法按政策撰写处理意见书，答复信访人并上报县信访局。同时做好材料的归档工作。

　　阶段性工作

　　1、1月份认真总结20xx年度的信访稳定工作。积极谋划20xx年度的信访稳定工作，并做好20xx年度村级信访工作岗位责任制的考评等相关工作，同时高度重视春节返乡群众的各种利益诉求。

　　2、2月份认真做好“两节期间”的信访稳定工作，高度重视特困群众等社会弱势群体的生产、生活及拖欠农民工工资等敏感问题。

　　3、3月份认真做好全国“会议”期间的信访稳定工作。独立或会同镇综治成员单位联合开展一次《信访条例》等相关法律法规的'宣传活动。

　　4、4月份拟召开全镇信访稳定调度会。（信访隐患长期得不到解决的单位参加）

　　5、5月份安排各村（居、社区）进行信访隐患排查并稳控。

　　6、6月份客观总结10年度上半年信访稳定工作并认真制定09年度下半年信访稳定工作计划。

　　7、7月份兑现10年度上半年信访工作奖惩。

　　8、8月份梳理全镇信访稳定存在的重大隐患并落实包保责任。

　　9、9月份在全镇开展一次重复访、信访老户专项清理活动，把解决重大疑难信访问题和上访人员息诉罢访作为工作落实的重点。为建国62周年庆典营造更加稳定和谐的社会环境。

　　10、10月份认真做好建国62周年庆典期间的信访稳定工作。

　　11、11月份加大农闲期间信访隐患排查力度，并做好稳控及调处工作。

　　12、12月份对10年度全年的信访工作进行总结，并制定下一年度的信访工作计划，同时兑现10年度下半年的信访工作奖惩。

工作计划篇3

　　教育教学是学校工作的中心，教学质量是学校的生命线，要提高教学质量，就必须坚持科学、严谨、高效的教学管理。本学期教导处将以新课改为契机，在教学管理上讲创新、求严谨、重务实、抓全面，力争使我校的教学工作再上新的台阶。

　　一、树立新型的教育观，建立新型的师生关系

　　随着教育改革的不断深入，要求每位教师转变观念、提高认识，形成新型的教育观、质量观。本学期要求教师在教学中，要做到五个转变。(1)由教师权威转变为师生互相尊重，相互信任。(2)由强调苦学转变为乐学，激发学生的学习兴趣。(3)由单纯说教转变为多向情感交流。(4)由一味批评转变为以表扬为主，让学生品尝成功。(5)由害怕学生在课堂上出错转变为允许学生出错，培养学生自信，鼓励学生大胆发表意见。在教学中要充分体现学生的主体作用，教师的主要任务就是要创造多种条件，引导学生对问题进行质疑、判断和评价，激发他们的创新潜能。本学期教导处计划组织安排提高教师新理念的活动为：(1)组织骨干教师外出参观学习;(2)切实有效的开展教研活动(3)组织各教研组学习教育理论;(4)举行课堂教学竞赛活动。

　　二、加强对教学的管理

　　课堂是素质教育的主阵地，提高教学质量关键在课堂，而课堂教学是一个系统工程，该工程的质量是以其每道工序的质量保证的。教师教的工序就是备课、上课、批改作业、课外辅导及教学效果的评价等。学生学的工序就是预习、上课、复习、完成作业及检测等。本学期教导处将对教学各道工序实行全面有效的管理，为此，特出台了《苑川中学教学常规管理方案》。

　　三、抓好全程，注重抓好初三毕业班

　　初一、抓好起始。初一年级任课教师，在教学中一定要注意知识的衔接，在教学中要做到心中有数，降低难度，减小坡度，放慢脚步，打好基础。要注重对学生学习行为习惯的养成教育和对学生学习方法的指导。各班要把需要学生必须做到和能够做到的学习行为习惯规范张贴上墙，督促学生遵照执行。教导处将加强对初一学生的成绩跟踪。

　　抓好初三毕业班。全校上、下一条心，扎扎实实抓好毕业班的.教学工作，所有的工作成效应体现在中考成绩上，要求中考成绩在大面积和尖子生方面力争大幅度上升，确保完成指标。具体措施：(1)成立初三毕业班领导小组;(2)合理配置毕业班的师资力量;(3)毕业班教师教学研讨会;(4)组织毕业班教师到兄弟学校学习交流;(5)注意对中考信息的收集;(6)每月召开一次初三老师工作例会;(7)制定中考奖惩制度。初三教学工作思路：面向全体，力保重点，注重课堂，强化基础，突出能力，提高得分，统筹兼顾，通力合作。

　　四、强化对教研组的管理

　　1、抓好教研组“以研促教”，为了防止教研活动流于形式，本学期将进一步明确教研组的职责、义务。本学期要求各教研室：①每学年每人至少上一节全校公开课;②每人设计一篇优秀教案;③召开一次教改专题研讨会。

　　五、抓好师资队伍建设，造就高素质的骨干教师群体

　　教师是教学质量管理的主体，本学年对师资队伍建设实行“分别要求，分类推进，分层评价”。青年教师的要求：快速成长，迅速成为学校的骨干教师;中年教师：学者型、教研型教师发展;老年教师：发挥参谋咨询、指导新秀等作用。(1)本学期继续开展“以老带新”活动。(2)全体教师要有“现代网络下的教育”思想，充分用好电教设备。(3)填好教师成长档案，对每位教师备课批改、课堂教学、教学效果、学生评教等方面的情况实行积分制，作为评优、评先和晋级的主要依据。

工作计划篇4

　　学生会通过一学期的基础建议，日益成熟起来，已逐渐形成一支强大的队伍。

　　基础项目

　　现有的基础项目为：月卫生评比栏，天气预报生活小常识栏。

　　月卫生评比栏：每月展出各班卫生评比状况，卫生良好班级可得卫生流动红旗。以此鼓励各班级积极搞好自班卫生。卫生评比标准按月扣分的多少计算，每周卫生检查次数应各班一致。扣分最少的为优秀班级。

　　天气预报生活小常识：生活部下学期将把两者分开，天气预报一栏，贴出当天与第二天的天气状况，夏季填写防晒指数，冬季填写穿衣指数。生活小常识，天气气温变化随之带来的易发疾病的防止知识及生活中常见的问题。如白衬衣的多次清洗易发黄，可在清洗衣物之前在水中点入一滴蓝色墨汁，清洗后的衣物微发淡蓝；向新生介绍长春的乘车路线；另一个是初到异地，许多同学会水土不服，我们可提前张贴防治知识;最重要的是由同学们自己提出生活中出现的.问题，我们定期解答。

　　制定流动红旗制：每个月末的评比之后，把锦旗发放到得第一名的班级中去，每月在系里流动一次。

　　宣传板：新楼竣工，生活部预备择一合适地点，做一个生活部专用的宣传板。因为生活部需要每天更换张贴的东西多且琐碎。

　　下学期班级画室卫生评比细则有所改动：

　　（一）平时室内卫生评比标准

　　1．地面有烟头扣5分。画室内吸烟个人扣5分。

　　2．地面不净扣2分。

　　3．地面有杂务扣2分。

　　4．明显未倒垃圾扣2分。

　　5．窗台，门玻璃不擦扣2分。

　　6．室内墙壁有鞋印扣3分。

　　7．卫生物品摆放不齐扣3分。

　　8．墙壁粘贴画不整洁限期改正不改者扣2分。

　　（二）扫除卫生检查标准。

　　1．以上每条标准严格执行。

　　2．室内死角有赃物扣2分。

　　3．墙内不得有脏迹，污点扣3分。

　　4．室内物品摆放不整齐扣2分。

　　（三）室内有新颖设计的文化角适当加3—6分。

　　（四）在卫生检查中不配合检查取消当月卫生评比资格，随意改变卫生检查表者扣5分。

　　（五）全院卫生大检查有两次不合格班级取消本学期班级，成员各项评比资格，以及个人奖学金的评比资格。

　　活动计划

　　9月份长春宣传月

　　主要以黑板报和海报的形式，从各个方面介绍，让新生了解长春

　　9月06日----9月12日旅游风景名胜古迹

　　9月13日----9月18日美术用品的购买去处

　　9月19日----9月26日各种档次的购物地点

　　9月27日----9月30日 “我眼中的长春”主要展览同学们的作品，形式不限，摄影文字绘画海报招贴行为艺术等均可。9月10日左右就将这次活动的征集海报贴出去。

　　十一长假前做出一份“十一旅游指南”，并标明出游一定提高警惕防盗！

　　10—12月生活常识宣传季

　　活动范围设计系广告系

　　活动目的让大家了解更多的课余知识，并能在日常生活中应付各种小麻烦，健康渡过每一天。

　　活动要求首先每班由生活委员组织，做一个题目为“生活常识宣传栏“的主题，这样一种形式的海报。规格在2开，内容的一些健康常识，生活小常识为主，制作形式不限，每班同学都要积极参与投稿，集思广益，多多益善。每个班的作品轮流张贴在一楼大厅。制作优秀，新颖的颁发奖状。然后在12月份举办一个“生活常识知多少”的颁奖晚会，晚会以有奖知识问答为主（问题多来自于张贴过得海报上），穿插歌舞，还有对这个宣传季的总结，立若干奖项。

工作计划篇5

　　当孩子们进入高三，师生就已经成为学校、社会、家长重点关注的对象，这无形中对高三师生造成了强大的心理压力、作为高考参与对象的学生，素质的高低、成绩的好坏，社会把更多的压力放到了辅导考生的老师身上了，而作为一名高三教师，心理压力确实比较大，但作为高三备考工作的组织者和管理者的班主任责任重大、面对现实，班主任要为学生营造一个良好的班级氛围和环境，使学生在良好的氛围中达到身心和谐发展、提高学习成绩、本学期必须做好以下几方面的工作：

　　一、日常生活中，帮助学生解决实际困难、

　　1、生活有节奏，有规律、

　　督促学生做好计划，合理安排学习时间，处理好闲暇时间，并且形成生活规律，跟上节奏，不要过快，也不要过慢，在一张一弛中调整状态，以最佳的身心投入学习生活、

　　2、落实家访，了解学生生活实际、

　　高三学生大都是住宿生，班主任要到学生的`宿舍，真实了解他们的生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮助学生解除后顾之忧，以使学生全心投入到学习生活中、

　　一年的时间说短也长，说长也短，让我们以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我们付出汗水定能浇灌出明天成功的花朵、

　　二、学习生活中，让学生保持昂扬向上的心态、

　　1、密切关注学生思想动向、

　　人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以作为班主任要密切关注学生的思想动向、对班级中出现消极悲观思想的学生，要及时做工作，让学生始终保持乐观进取的心态；对班级整体出现思想波动现象时，要及时请心理辅导老师，让心理辅导老师对学生进行心理辅导，使学生达到心理健康的水平、

　　2、引进竞争机制、

　　针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况、同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况的比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破、

　　三、营建高考氛围，让学生尽早进入状态、

　　1、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望、

　　2、通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考、

　　3、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感、

　　4、吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方徊斡氚嗉豆芾恚让每一位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督？

　　5、强化科代表的职能和作用，使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人、

　　6、树立榜样和典型，激励学生奋发向上、

工作计划篇6

　　一、指导思想：

　　本学期，音乐教研组将根据学校的工作计划要点，结合本学科的特点，大力加强音乐课堂教学有效性的研究。以课堂教学和师资队伍建设为重点，以提高全组教师群体专业化水平为目标，从创新思路、注重实效、科学管理入手，大力加强具有本教研组特色的管理建设，不断促进每位教师的专业化成长，全面提高我校音乐课堂教学质量！

　　二、工作目标：

　　1、认真落实教研组工作计划，切实按照学校要求按时进行教研活动，上好每一节教研课，并做好课后评议和反思总结。

　　2、提高音乐教育教学专业基本功，积极加强现代教育技术理论和技能的培训和学习，不断提高和完善自身专业化素质。

　　3、继续坚持理论联系实际和学以致用的原则，学习《成功无捷径》一书，并积极参与“湖韵论坛”话题讨论，表达各人的不同课堂教学经验和见解。

　　4、认真领悟音乐新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握六个年级音乐教材的重点和难点，用好、用活教材。

　　5、敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化。

　　三、工作重点：

　　1、按学校规定要求认真备好、上好每一节课、及时写好教学后记，准备好一节公开课。

　　2。、组织全组教师进行音乐课堂教学基本功训练，提升教育教学自身专业素质。

　　四、主要工作及措施：

　　1、加强教研组团队思想建设，统一思想，形成合力，做好本职工作。思想态度是事情成败的根源！一个人只有端正了思想态度，明确了奋斗的目标方向，才能在工作中形成动力，能力，合力，产生工作的积极性和热情，以及克服困难的决心和坚韧不拔的毅力。提醒全组教师在工作中要克服懒惰、畏难情绪，树立自尊、自爱、自强和自信的思想观念，以饱满的热情投入到工作学习中去！

　　2、加强听、评课活动。听课、评课活动是一种非常有利于老师们之间对音乐课堂教学工作进行观摩、学习、交流，取长补短，提高自己的教研活动方法。它对于快速培养教师教学能力，提高教学质量，促进教师专业化成长的起着重要作用。为了切实提高我校的音乐教学质量，本学期，我们教研组将积极开展同学科和跨学科教师之间的听、评课活动！

　　3、鼓励和发动全组教师积极总结教学经验，撰写教后反思。积极撰写教学论文，随笔和反思等，对于教师自身总结教学、改进教学，促进和提高业务理论学习，教科研能力、理清思路，积淀文采具有重要作用。鼓励和发动全组教师积极总结教学经验，撰写教后反思。

　　4、提高音乐课堂教育教学技能，提升学生的音乐文化素养。教研组要努力提高每位老师的课件设计和制作能力，使音乐教室中的多媒体工具真正成为辅助我们音乐教学和提高我校音乐教学质量的重要媒介和手段。提高课堂观察技能，加强课堂教学效果的'及时性反馈，并根据不同班级学生的音乐学习状况做出相应的课堂教学的微调，让不同面貌的班级，不同性格的学生在我们的音乐课上笑脸如花绽放，让音乐课成为全校学生 “喜欢率”最高的课。

工作计划篇7

　　时间总是过的很快，大二的上半学期已然过去。在女生部的一个学期，我学到了很多，提高了很多，有成功，有失败。但新的学期已经开始，过去怎样已经不再重要。新学期新气象，要以崭新的态度和精神面貌来面对女生部、参加女生部的各种活动。

　　首先，始终支持部里的女生工作，全心全意为女生服务。端正自己的工作态度，以积极的心态投入到女生部里的工作中去。做到积极参与、不互相推诿。

　　其次，加强自己的`团队合作意识。俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，个人的力量总是渺小的，集体的力量总是无穷大。把大家的智慧和力量聚集在一起，相信我们女生部会有很大的聚集力和影响力。再者，要有创新的思想。在女生部工作，为女生部出谋划策是很重要的一部分工作。我们需要有创新的思想、策划出创新的活动，努力扩大活动广度，挖掘思想深度，以同学喜闻乐见的形式，开展具有高雅、健康内容的活动，增加同学参与活动的积极性。

　　最后，我自身要提高自己的各种能力。提高自己的学习能力，要做到参加每一个活动都要有所得、有所感、有收获、有总结。提高自己的创新能力，要做到充分发挥自己的聪明才智为女生部出谋划策，而不是每次都草草了事。提高自己的行动能力，要做到通过自己参加的每个活动锻炼自己，让自己的行动能力、执行能力有所提高，这样才会在为女生部做贡献的同时又提高自己的工作能力。

　　总之，在接下来的一个学期，我会全心全意配合部里的工作，与女生部共奋进，认真完成各项工作，达到组织的要求。我会不断努力，扬长避短，总结经验，做到工作学习两不误，与女生部一起同发展。

工作计划篇8

　　基本情况

　　六年级数学教研组由3位数学教师组成，担任六年级6个班的教学工作，每位教师都有着十几年丰富的教育教学经验，班级教学开展得有声有色。数学教研组工作在各位教师的共同努力下，形成了良好的交流氛围，组内教研气氛浓厚.

　　指导思想

　　继续以党的教育方针为指导，以教育政策、法律法规为依据，依法执教，进一步转变教学教育观念，改进教育教学方法。紧紧围绕学校本期开学工作会上提出的"常规落实，质量为首，主题研究，专业提升"的指导思想展开本期的教研工作，积极完善教育教学工作，在规范教学的基础上，进一步关注教学中的各个细微的环节，从严执教，通过提高课堂教学质量来减轻学生的课业负担，激发学生学习积极性，培养学生的创新意识。使年级组数学教学、教研质量更进一步提高。

　　目标任务

　　1、搞好毕业班工作。

　　2、继续完善"作业布置与批改"的实践、创新。

　　3、加强对小组学习的指导，进一步完善小组学习的体制。

　　4、组织好数学竞赛活动。

　　5、加强理论知识的学习和更新，以新的教育思想来引导教学工作的展开，提高教育教学水平。

　　6、以数学组为单位，开展组内学习活动，在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。

　　7、按要求完成月考工作。

　　8、做好后进生和优生辅导和记录工作。

　　主要措施

　　1、搞好开学的准备工作，包括教具、素材、备课等的准备。

　　2、教研组长根据学校的主题展开数学教学的指导和管理，从教学的第一个环节备课入手，大力加强对教学中各个环节的锤炼，以完善促进各位教师的风格的建立。

　　3、认真开展组内数学教师的公开课活动，在前期的准备中发挥组内教师的个人素养，通过听课、评课，让活动的意义落在实处。

　　4、协助教导处深入开展集体调研活动，结合课堂教学检查"常规"执行情况，包括备课质量、作业批发和辅导学生的情况检查，尤其收集好教师在课堂中生成的精彩片段，为本期的教研重点积累丰富的第一手资料。

　　5、本期教研组长听课不少于15节，教师互相听课不少于10节。

　　6、配合教导处组织好各级数学教学观摩、赛课活动。

　　7、各位数学教师要认真拟定教学计划和辅导学生计划。在教学中，要特别重视对学生的学习方法指导和良好习惯培养，鼓励学生大胆创新，关注学习困难学生，提供成功机会，树立他们学习的'信心。

　　8、与上、下两个年级组建立互助，借鉴上个年级已有的经验，少走弯路，也把自己的经验留给下一个年级组，共同促进教学质量的提高。

　　特色科研活动

　　1、继续展开"作业的布置与批改"的研究实践工作。

　　2、结合区教研室"课堂观察"课题展开研究。

　　3、重视高年级学生的数学思维训练，结合教材内容展开"趣味数学"活动。

　　4、积极参与专家听课日活动。

　　组内教研课

　　xxx--圆的周长

　　xxx--圆的面积

　　xx--比的认识

　　组内教研

　　第一次xxx研究组内计划，通读教材

　　第二次xx讨论一单元重难点

　　第三次xxx讨论二单元重难点

　　第四次xxx讨论三单元重难点

　　第五次xx讨论四单元重难点

　　第六次xxx参加集体调研活动反思

　　第七次xxx讨论五、六单元重难点

　　第八次xx拟订期末复习计划

　　第九次xxx全期教研组工作总结

　　现代课堂教学探讨

　　(1)积极使用现代信息技术，争取在60%课堂上使用多媒体技术。

　　(2)每位教师在组内展示一节相关研究课。

　　(3)组内教师结合实例和教学经验，从典型课例入手总结提炼出相关模式。

工作计划篇9

　　一、团购营销的主要目的：

　　1、通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销售。

　　2、通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信息。引领其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。

　　3、通过对团购资料的整理和分析。科学合理的.实现团购渠道布局。从而建立其可持续发展的团购渠道。制定销售计划和任务。建立奖惩机制。刺激拉动团购销售。让公司就团购渠道获取高额利润。

　　二、完善团购组织建设：

　　完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性。销售政策和价格体系统一性。及各项管理的系统性。而团购组织的建设的关键是人的组成。建设及职责分工。

　　1、人员建设。

　　对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。

　　2、人员组成及职能划分。

　　团购部经理：胡大虹

　　工作职责：组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售计划分配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门衔接等工作。

　　团购部副经理：唐丽

　　工作职责：配合经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。监管销售完成情况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。

　　团购业务人员：

　　由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。由在职人员牵头下设4个组。即1。市场开发组（市场调查。收集业务数据。发展VIP客户建立客户档案。开拓挤占市场）。2。大客户公关组（对重点单位或个人公关。沟通。组织品鉴会。赠送礼品）。3。服务跟进组（产品配送。收款。售后服务。电话销售。短信问候。销售数据统计）4。人员发展组（发展会员为团购人。发展兼职明团购。发展“官商”暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期下发销售任务。检查完成情况）

　　三、团购部具体工作步骤。

　　1、收集编制团购人员信息表。（20xx。3。XX日前完成）

　　2、整理团购人人脉资源信息。（20xx。3。XX日前完成）

　　3、制定团购部工作宗旨。流程。（20xx。3。XX日前完成）

　　4、制定团购部工作计划。规章制度。（20xx。3。XX日前完成）

　　5、锁定目标群体划分工作区域。（20xx。3。18日前完成）

　　6、招聘在职团购工作人员并划分工作范围。（20xx。3。18日前完成）

　　7、制定销售宣传手册。（20xx。3。24日前完成）

　　8、统一销售政策。价格体系。（20xx。3。24日前完成）

　　9、月全盘工作试运行。（20xx。4。XX日前完成）

　　10、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20xx。4。XX日前完成）

　　11、季度全盘工作试运行。（20xx。7。XX日前完成）