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广告策划方案

时间：2025-09-04 09:45:59 策划书我要投稿

【荐】广告策划方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的广告策划方案，欢迎大家分享。

【荐】广告策划方案

广告策划方案1

　　一、目标受众分析

　　春节是中国最重要的传统节日，人们在这个时候会注重传统习俗和文化，同时也会关注自己的形象和穿着。因此，我们的目标受众主要是年轻人和中老年人，他们希望在春节期间购买一些时尚、吉祥、符合节日氛围的服装。

　　二、产品定位与特点

　　我们的产品主要是中高档的时尚服装，包括男女装、童装等。这些服装设计新颖、款式多样，既符合年轻人的时尚需求，又能满足中老年人的穿着舒适和吉祥如意的需求。同时，我们的产品还注重细节和品质，使用高品质的面料和工艺，确保消费者穿着舒适、满意。

　　三、广告渠道选择

　　线上广告：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行广告投放，吸引年轻人的关注和互动。同时，我们还会在主流媒体网站上投放广告，扩大品牌知名度和曝光率。

　　线下广告：在商场、超市等人流密集的地方进行户外广告宣传，吸引中老年人的注意。此外，我们还会与一些知名品牌合作，通过联名推广的方式扩大品牌影响力。

　　四、广告创意与内容

　　社交媒体广告：采用短视频或图文结合的形式，展示产品的款式、面料和工艺等特点，同时结合春节的文化和习俗，强调产品的吉祥如意和时尚元素。例如，可以制作一些有趣的春节祝福短片，让消费者感受到品牌的温馨和关怀。

　　线下广告：采用大幅海报或灯箱广告的形式，突出品牌形象和产品特点。同时，可以在商场或超市设置展示柜，让消费者亲身体验产品的.品质和时尚感。

　　五、促销策略与活动

　　折扣：在春节期间推出折扣活动，吸引消费者购买。可以根据不同的产品线和款式设置不同的折扣力度，让消费者感受到实惠和满足。

　　赠品活动：购买指定金额的产品可以获得赠品，增加产品的附加值和吸引力。赠品可以是我们的定制周边产品，如T恤、帽子等，也可以是与春节相关的礼品，如红包、对联等。

　　会员优惠：针对会员推出专属优惠，如积分加倍、会员专享折扣等，增加会员的忠诚度和复购率。同时，可以开展会员邀请好友注册会员的活动，扩大品牌用户群体。

　　联合推广：与其他品牌或商家合作开展联合推广活动，共同参与活动和宣传。可以共享双方资源，扩大品牌知名度和曝光率，同时增加消费者的选择和满意度。

　　六、监测与评估

　　在广告投放期间，我们将对广告效果进行实时监测和评估。同时，我们还会收集消费者的反馈和建议，不断优化产品和服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度。

广告策划方案2

　　一、广告目的

　　让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;

　　为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;

　　为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略

　　居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。

　　此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的.认可与赞许;

　　此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;

　　此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。

　　因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。

　　三、广告名称

　　社区便民信息服务栏

　　四、广告形式

　　在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。

　　五、广告规格及其材料

　　1. 2.4M×1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方

　　2. 1.0M×1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美

　　六、广告发布区域

　　济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。

　　第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小

　　区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。

　　七、广告牌数量及发布时间

　　50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，

　　时间为一年。

　　八、广告价格

　　1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年

　　2.方管宣传牌： 500元/块/年

　　以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。

　　附件一，济宁市市中区文明办批准文件

　　附件二，不锈钢公益广告宣传栏效果图

　　附件三，方管公益广告宣传牌效果图

广告策划方案3

　　（一）前言

　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

　　（二）市场分析

　　市场分析主要包括三个方面的内容：

　　1、背景资料：

　　与被策划企业的产品有关的市场情况；

　　2、目前同类产品情况：

　　目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；

　　3、同类产品的竞争状况：

　　可分为国内市场与国际市场分析。

　　（三）产品分析

　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：

　　1、产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

　　2、产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

　　（四）销售分析

　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：

　　1、地域分析：

　　同类产品销售的地域分布与地点；

　　2、竞争对手销售状况：

　　分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

　　3、优劣比较：

　　通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

　　（五）企业目标

　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

　　（六）企业市场战略

　　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

　　1、战略诉求点：

　　如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；

　　2、产品定位：

　　可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；

　　3、销售对象：

　　分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

　　4、包装策略：

　　包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等；

　　6、零售点战略：

　　零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

　　（七）阻碍分析

　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的'“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

　　（八）广告战略

　　1、竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　　2、广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

　　3、广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

　　4、广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

　　5、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

　　（九）公关战略

　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

　　（十）媒介战略

　　根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：

　　1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

　　2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；

　　3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

　　4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；

　　5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

　　（十一）广告预算及分配

　　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：

　　1、调研、策划费；2、广告制作费；3、媒介使用费；4、促销费、管理费；5、机动费等。

　　（十二）广告统一设计

　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

　　（十三）广告效果预测

　　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：<广告策划与策划书撰写>，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

　　这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

　　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

广告策划方案4

　　一、前言

　　美即，面膜品类的领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在忙碌的生活之余，停下来享受美丽。企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念，立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式，致力于女性美丽和健康事业，成为具有世界影响力的国际化企业。目前，企业拥有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场，同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。

　　二、广告表现：

　　1、广告商品：美即控股有限公司——美即面膜

　　2、广告目的：

　　①拓展传播影响程度

　　②促进指名购买

　　3、广告诉求对象：都市女性群体

　　三、市场分析：

　　1、营销环境分析：经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。

　　2、消费者分析：如今生活节奏相比于过去明显加快，竞争更加激烈，迎合当今时代的主题，踏入社会的工作者都渴望得到发展。致使广大女性同胞压力过大，而现实生活中的压力让她们不断加快自己的步伐，出现了“停不下来”的现象，这种现象在男性群体中更为明显。内心的压力对于心理和生理都会带来一定的影响，造成肌肤问题，甚至是内分泌失衡，威胁到人们的健康。美即面膜的主题就是倡导广大女性在忙碌之余适当停下自己的'脚步，放松心情，调节压力，重拾青春，美丽和自信。

　　3、产品分析：美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。根据不同的效用分类，迎合了广大消费群体的需要。

　　4、企业竞争对手分析：

　　①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。

　　②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。

　　③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。

　　以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。

　　④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。

　　⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。

　　以上企业产品多为贴式面膜，且种类繁多，深受年轻女性喜爱。

　　四、广告策略

　　1、广告主题：停下来，享受美丽。

　　2、媒介选择：

　　①杂志类：各类时尚杂志，女性杂志。

　　杂志媒介的读者集中稳定，信息的有效期长，印刷精美，表现能力好。

　　②户外媒介：路牌，公交车站展板，商场横幅，超市dm单。

　　户外广告形象更为突出，更能吸引人的注意，例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象，给人留下视觉享受。

　　③广播媒介：电台节目，出租车、地铁、公交车广播。

　　穿插在广播节目之间，耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律，更能给消费者留下听觉感官的好印象。

　　④电视媒介：湖南卫视、上海东方卫视、浙江卫视、深圳卫视、江苏卫视、中央

　　卫视等各大收视率高的频道。

　　上述电视媒体覆盖的受众范围广，关注娱乐、健康、时尚等话题，收视率高。使用电视广告，视听结合，更富有感染力。

　　⑤ 网络媒介：腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，优酷、土豆等在线观看视频网站，淘宝、凡客、聚美优品等购物网站。

　　3、平面广告：

　　青春篇：一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前，保持着单脚站立的姿势，抬起的那只脚，鞋子已经脱掉了，而站立的那只脚仍然穿着鞋子。微靠着化妆台，准备贴上美即面膜。（停下来，享受美丽）

　　熟女篇：太阳落山，没有开灯的房间里，面对夕阳坐着一个女人，穿着舒适宽松的白衬衣，披散着头发，保持着最舒服的姿势坐着，身旁的小桌子上放着一个沙漏，一杯咖啡，一张美即面膜。（停下来，享受美丽）

　　4、电视广告或网络平台广告：

　　（音乐响起）

　　镜头一：（近景、俯拍、固定镜头）弹奏着钢琴，黑白键上下跳跃。

　　镜头二：（近景、平拍、固定镜头）桌上的音乐盒，钢琴键跳动，小女孩旋转。

　　镜头三：（近景、平拍、固定镜头）厨房里烧着咖啡。

　　镜头四：（特写、俯拍、固定镜头）女人纤长的手，在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的脚趾头都已经涂好。

　　镜头五：（特写、平拍、固定镜头）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。

　　镜头六：（中景、平拍、固定镜头）穿着睡裙的女人起身。

　　镜头七：（近景、平拍、固定镜头）睡裙脱落，女人从裙子里走出来。

　　镜头八：（特写、平拍、固定镜头）女人关火。

　　镜头九：（中景、平拍、移动镜头）女人倒咖啡，拿起杯子离开。

　　镜头十：（近景、平拍、固定镜头）穿上高跟鞋。

　　镜头十一：（近景、平拍、固定镜头）捡起地上的睡衣。

　　镜头十二：（中景、平拍、固定镜头）开门的手，门打开，女人走出，刚走出又转回。（音乐停）

　　镜头十三：（全景、平拍、移动镜头）回到屋子里。

　　镜头十四：（全景、仰拍、固定镜头）镜子前女人的背影。

　　镜头十五（从镜子里的形象拍）：（近景、平拍、固定镜头）女人揭开敷在脸上的面膜，会心一笑。

　　（音乐继续）

　　镜头十六：（中景、平拍、移动镜头）女人离开。

　　（开门声）

　　镜头十七：（全景、平拍、固定镜头）门关闭。

　　——美即，停下来，享受美丽。（25秒左右）

　　五、附言

　　临时做的广告文案，抱歉做得不够精致，很多项目都是简略地一写。

广告策划方案5

　　1）广告目标

　　造市。制造销售热点。

　　造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。

　　大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

　　扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。

　　提升企业形象。

　　一年之内销售量到达80%以上。

　　2）广告对象

　　好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。

　　对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年。

　　喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。

　　喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。

　　喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。

　　具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。

　　乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。

　　3）广告地区

　　在重庆这个城市及周边地区。

　　4）广告创意

　　广告主题：

　　（1）每一天活在水果的世界里。

　　创意

　　选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。

　　（2）回到家，就是渡假的开始。

　　创意

　　一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

　　老公：“行，立刻带你上。”

　　上了车，但是多久就到了。

　　他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！”

　　老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。

　　5）广告实施阶段

　　第一期：试销阶段（三个月）

　　行为方式：新闻运作、广告。

　　时间：20xx年2月1日

　　新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。

　　大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。

　　让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。

　　在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。

　　以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。

　　吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。

　　及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

　　第二期：扩销阶段（三个月）

　　行为方式：新闻、广告、营销

　　乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

　　一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的`人来买xx田园区。

　　此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。

　　继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。

　　合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

　　第三期：强销阶段（四个月）

　　行为方式：新闻、广告、营销。

　　充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

　　部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。

　　市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。

　　广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

　　加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

　　调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。

　　合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。

　　第四期：巩固阶段（三个月）

　　行为方式：营销、广告。

　　消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

　　对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。

　　细水长流，渗透式的广告行为。

　　加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

　　注意后效益和市场消费心理贯性。

　　完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

广告策划方案6

　　一、引言

　　赣州，作为一个典型的中部地区三四线中小城市也掀起了一股地产淘金热潮，“腾笼换鸟”与新城开发两大模式已被楼市淘金者广泛采用。伴随着旧城改造、居民拆迁，老城区核心位置一夜之间变成寸土寸金的商务中心；同时，随着新的政府办公大楼在章江新区落成，以及大量开发区“跑马圈地”，城市开发商东扩西进、南征北战的欲望被充分放大。20xx年赣州城区开盘的项目只有蔚蓝半岛、滨江城市广场和越秀花苑等少数几个，被称为赣州城区楼市的“断档年”。20xx年各楼盘销售形势火暴。新开或即将开盘的项目有蔚蓝半岛（三期）、蓝波湾（二期）、天际华庭、万盛MALL、金钻广场等20多个。

　　房地产业迅速发展带来了赣州房地产广告的繁荣。《赣南日报》、《赣州晚报》、《信息日报》、赣州电视台、赣州电台等媒体成为地产商的广告战场。因此，近年来赣州各大媒体有关房地产的广告投放也与日俱增。然而，在赣州房地产广告繁荣的背后，房地产广告发展过程中也存在着一些问题。

　　二、赣州房地产广告存在的问题

　　（一）专业广告公司的缺乏和广告机制的不完善。赣州是一个中部的三四线城市，经济不是很发达，没有几家正规的大型综合性广告公司，更没有专业的房地产广告公司。纵观整个赣州广告市场，广告公司实力相对薄弱，尚未建立以广告为核心的合理运作机制，以广告为主干的市场结构和市场体系，仍处于市场发育阶段。在赣州房地产市场中，中小型开发商一般选择本公司的广告部或赣州本地有一定影响力的媒体来，而大型房地产开发商多选择广州、深圳等地的专业广告公司进行全程广告。

　　外来广告公司带来了发达城市房地产广告与策划的先进理念，有着赣州广告公司和媒体不可比拟的长处。但房地产的市场需求具有明显的地域特征，每个城市以及每个城市的不同区域在历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民文化素质和人群收入水平等方面的不同，也会导致消费者在住房需求上存在很大的差异性。无论外来广告公司实力有多强，短期内对一个陌生城市的风土人情、人文地理、消费心理、房地产业现状等的了解，很难达到一定的深度并进行动态跟踪，而这个深度和动态跟踪是为当地房地产业出谋划策的必要条件。房地产的地域性特点使外来广告公司的优势大打折扣。

　　（二）市场定位模糊。目前，赣州的房地产广告对消费者的把握还停留在极为粗放的阶段，综观现在的房地产广告策划公司，大多都是“想当然”地进行策划。广告公司不知道他们的受众是哪些人，而绝大多数提案中都充斥着“追求时尚”、“20～45岁之间”、“消费能力强”等简单而粗糙的受众研究。消费者的心理差异颇大，岂能用三言两语、简简单单带过？虽然绝大多数广告公司声称他们是消费者的忠实代表，但很少有广告公司真正地做过相关的消费行为研究和调查。

　　（三）误认为房地产广告策划可代替营销策划。房地产营销是指项目的全程营销策划，从拿地到融资，到市场调研、项目定位、产品定位、消费者心理行为分析、项目规划设计、产品开发策略、价格策略、广告策略、销售策略，以及到物业管理等全过程和全方位的筹划。房地产营销不同于一般的商品营销，它对社会学、经济学、心理学、建筑学、人文学等众多科学知识的兼容性，决定了其在营销方面的复杂性与严谨性。房地产营销需要各方面专业人员的共同参与，其智力结构系统包括诸如：宏观经济预测专家、市场调查专员、房地产行情分析专家、心理分析专家、财务专家、建筑设计专家、工程管理专家、规划设计专家、策划师、营销专家、文案高手、物业管理专家等一大批高素质专业人才组成的团队，光靠一两个人或所谓的“点子大师”是不能为开发商提供全面、全过程专业化服务的。而广告策划仅仅只是整个营销活动中的一个点，它无法以点代面，广告公司也主要是起广告推广和市场传播的作用，在房地产的整个营销流程和营销系统中，只是一个环节，广告公司很难独立完成房地产项目的全程营销策划工作。

　　目前，大多数开发商的开发理念依然是以“我”为中心，不去调查研究市场，走一步看一步，“车到山前必有路”的思想主宰着开发意识，拿到一块地，急着搞设计，方案一比较，看谁“画”得好，完全没有市场营销的观念――定位卖给谁？在规划设计阶段或规划确定之后，开发商才想起广告公司，请广告公司给自己策划一下，看哪个方案好。这样，既不知已――没有项目区域市场调查研究的支持，又不知彼――没有竞争楼盘市场营销策略的应对措施，也没有确立项目的销售方向，谁能说得清哪个方案好？工作已本末倒置，广告所能做的也只能是凭借已经定型、定位的规划设计或产品打些广告而已。

　　（四）传播的广告信息内容虚假。在赣州，房地产广告存在很多信息陷阱，令购房者防不胜防，其表现在：

　　1、低价误导。价格是消费者购房置业考虑最多的因素。很多房地产广告抓住了人们追求“物美价廉”产品的心理，大打“价格战”，用低价招徕购房者。常见的有：推出20套特价房，或者最低每平方米××元（起），所标价格几乎是全赣州市最便宜的。人们看了广告后蜂拥而至，却发现那只是商家的一个销售手段，无论去得多早，条件非常符合，根本就不可能买到广告上所说的特价房或以最低价买到房子。即便是第一个到达售楼现场的购房者，所得到的也只是售楼小姐一句很遗憾的告白：“对不起，特价房早就卖完了。”或者是“最低价单元已被订购，剩下的单元由于朝向好结构较佳，售价每平方米增加500元。”总之，广告上所示低价是消费者“可见不可求”的价格。

　　2、地理位置误导。有的开发商在广告中通常通过绘制简单的区位示意图的方法表示所售房屋的地理位置，并证明所售房屋距某处多近。但这中途往往不按比例尺来绘制，画得极不准确，给购房者以错误的视觉认识，或者只标出直线距离。

　　3、交通条件误导。有的房地产开发商在广告中宣传其开发的住宅小区交通便利，到达市中心只需多少分钟，但却不提用什么交通工具；有的在广告中说乘某路公共汽车可直达小区，但实际这是城市交通规划的设想，何时通车还是未知数。

　　4、配套设施误导。有的开发商把房地产不具备的公共配套设施或将来也很难具备的公共配套设施在广告中宣传，欺骗购房者。

　　5、销售面积误导。有的房地产开发商在广告中宣传房地产的价格时，不说明使用面积，也不告知建筑面积与使用面积的比例，以及公用建筑面积的分摊数额；有的开发商在广告中用户型图来展示商品房，而在户型图中表明的面积与实际交付的面积往往有较大的差别。

　　三、完善赣州房地产广告几点建议

　　（一）提高开发商营销理念和质量意识。由于赣州的房产开发商普遍是本地成长起来的民营企业，没有成熟的`经营理念，对市场的把握还很欠缺。企业可采取“走出去，请进来”的策略解决这个问题。企业的高层领导可以向一线城市的房地产开发商和房地产广告公司学习；还可以从外面聘请一些房地产策划和营销专家就赣州房地产策划和营销存在的问题进行分析。开发商应改变过去对行业的认识，尽快从卖方市场的惯性思维向买方市场转变，把握市场发展趋势，正确认识广告在营销系统中的作用。随着市场竞争的加剧、消费者消费理性化、投资回报率下降和行业政策的不断完善，地产市场正在快速地步入行业成熟期。在这样的背景下，广告在营销系统中应从行业成长期的“火车头”改变为“加速器”，把广告投入纳入营销费用的总成本。

　　有位广告大师曾说过，广告无法挽救劣质产品。真正使消费者产生认购的主要因素，在于产品自身的品质，而不是广告。广告的作用只是使他们产生购买产品时对产品的注意、兴趣和欲望，而行动的落实则回归于产品实体。所以，赣州的房产开发商应牢牢树立质量是产品第一生命线的意识，建造符合工程标准的楼盘，让居民住的安心，住的舒心。

　　（二）选择适合的广告。在赣州，广告市场机制还很不完善，缺乏正规、全面的综合广告公司，更不用说专业的房地产广告公司。如果开发商开发的项目较小，广告费用也不是很充足，一般建议选择本公司的广告部或赣州本地较有影响力的广告公司。地方广告公司具有外来广告公司所不可比拟的优势，它们熟悉赣州本地的历史文脉、自然条件、民族风俗习惯、居民文化素质、人群收入水平和居住文化、住房需求等，了解当地不断发展变化的地情、行情，能与开发商进行长期的合作。而较为大型的地产开发项目则应当找外地，如广州、深圳等发达地区的专业房地产广告公司长期。外来广告公司与广告人员带来发达城市房地产广告策划的先进理念，如果再在赣州本地进行一些相关的调查，结合本地的实际情形，这样广告的效果便会更好。

　　（三）让软文发挥奇佳效果。广告可分为硬性广告和软性广告。软广告是通过文章的形式来达到树立形象和促进销售的功能，其中尤其以树立企业和楼盘的公众形象居多，包括开发商的企业形象广告、楼盘介绍、各种活动传播和市场信息统计。与硬性广告相比，软性文章的奇特效果主要体现在它的可信度高、科普性强、广告投入成本低、广告埋伏性好，客户会反复阅读，最终产生购买欲望。软文写作具有相当高的要求。从结构上分为标题、说理等几个方面。标题要求新颖有冲击力、紧扣内容；内容应具有代表性，真实可信；说理透彻易懂，读起来给人以轻松之感。从整体文风上要求思路清晰、层次分明、语言精练。

　　软文写作要努力挖掘新闻点。首先是楼盘卖点，如果开发商开发了具有独特卖点的新楼盘，这就是一个大新闻，因为楼盘本身是地产公司的立足之本，而买主的需求得到满足又主要是通过楼盘产品来实现的。其次是企业的领军人物，地产企业的每个领军人物都各有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目。再次则是事件营销，有些企业本身并不引人注目，但其发生的事件却很有新闻价值。最后是公关活动，有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。这里要注意的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

广告策划方案7

　　一、广告策划调研

　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

　　(一)各品牌香水的特色分析

　　我公司的x×香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

　　x×香水与其他品牌的差异化比较

　　香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)

　　x×香水

　　a品牌香水

　　b品牌香水

　　c品牌香水

　　……

　　(二)香水广告市场形势分析

　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

　　xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

　　单位：万元

　　排名品牌xx年7～12月xx年7～12月同比增长率(%)

　　1 a品牌香水

　　2 b品牌香水

　　3 c品牌香水

　　4 ……

　　(三)香水的目标市场描述

　　香水市场细分如下表所示。

　　香水市场细分表

　　整体市场市场细分目标对象

　　国内外香水市场主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

　　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

　　次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

　　(2)18～40岁的男性

　　目标消费者研究。

　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

　　香水消费者特征分析表

　　目标市场的特征要素目标市场的特征描述

　　购买渠道未婚女士(1)百货专柜

　　(2)大型商场或卖场

　　(3)国外带回

　　已婚女士

　　(1)百货专柜或百货行

　　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

　　(3)国外带回

　　购买状态(1)用完再买

　　(2)没用完，看到喜欢就买

　　(3)亲友赠送

　　消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

　　(2)平时上班

　　(3)外出逛街

　　品牌使用情况

　　(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

　　(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

　　对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

　　二、x×香水营销目标与广告目标

　　(一)广告产品

　　以x×香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

　　(二)市场总体目标

　　由于x×香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

　　%。

　　(三)广告总体目标

　　提高消费者对x×香水(女士专用)的指名购买率。

　　提高x×香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

　　(四)对广告目标的量化表述

　　年下半年(7～12月)的'广告投放量与xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

　　年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

　　三、x×香水广告策略

　　(一)总体策略

　　利用密集广告，加深消费者对x×香水(女士专用)的品牌印象。

　　促进销售，提高x×香水(女士专用)的指名购买率。

　　(二)产品定位

　　产品问题点。

　　(1)因x×香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

　　(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

　　产品机会点(消费者利益点)。

　　(1)携带方便、使用便捷。

　　(2)产品的包装具有价值感。

　　(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

　　(4)香味温和，不刺激肌肤。

　　(5)适用于任何年龄的消费者使用。

　　(三)广告受众定位

　　参考《x×香水市场细分表》中所列的目标对象。

　　(四)产品概念(独特销售主张)

　　x×香水(女士专用)，品味女人的第一选择!

　　(五)创意方向

　　通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

　　(六)广告表现文案

　　电视广告创意脚本：(略)。

　　广播广告创意脚本：(略)。

　　其他平面广告表现文案：(略)。

　　四、广告媒介策略

　　在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

　　(一)传统大众媒介

　　以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

　　电视广告：x×香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

　　(1)高收视率的国语连续剧。

　　(2)晚间7：00～8：30时段。

　　(3)高收视率的娱乐节目。

　　(4)妇女节目。

　　(6)时尚报道。

　　杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的x×香水(女士专用)的广告。

　　(二)其他媒介

　　主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

　　(三)补充媒介

　　在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

　　五、广告预算

　　(一)总体预算

　　本次广告集中的时间为xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

　　(二)广告预算分配

　　广告预算分配情况具体如下表所示。

　　广告预算分配表

　　项目金额(万元)备注

　　策划费(占总体预算的15%)

　　创意、制作费(影视、平面)

　　广告媒介购买费用电视

　　杂志

　　广播

　　互联网

　　展览活动

　　其他相关费用

　　合计xx万元

　　六、广告效果测定与评估

　　(一)实施广告调查

　　大众媒介的广告调查。

　　通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

　　其他媒介的广告调查。

　　通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。

　　(二)事中测定与事后测定

　　测定项目。

　　于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

　　(1)电视广告以一星期测定一次。

　　(2)杂志以两星期测定一次。

　　(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

　　测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

　　(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

　　(2)销售试验法，即以x×香水的销售数量来统计。

　　(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用x×香水后的感觉。

　　(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住x×香水这一产品。

　　(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买x×香水的消费者进行测试。

广告策划方案8

　　一、背景分析：

　　历年“三八”节，政府部门与各企业提倡精神中只注重对妇女权益保障方面的关怀，而对妇女社会关系、家庭、健康保障方面的提升与支持力度不大。基于强调社会关注、妇联关怀、医院关爱、家庭关心的基础上对广大妇女提出我们医院的独特“关爱主张”，大规模造势、大范围影响、小面积运作，整合广告营销，全面强化我院品牌实力及社会影响力。

　　广告语创意：

　　今年“三八”为何不放假？

　　今年“三八”不放假，免费妇检大普查

　　关爱“半边天”，免费做体检

　　过节不在家中歇，女子医院做体检

　　女人自己的节日女人自己的医院

　　二、目的及意义：

　　1、根据20xx年《卫生厅关于妇女开展“妇女健康关爱行动”的通知》精神，结合医院专业特点，借助妇联、卫生局的社会影响力，联合开展“关爱妇女健康”系列活动，进行妇女健康普查活动，给被调查者建立健康档案，发展为医院健康会所的梅花会员，建立长期的会员，对其进行保健及相关疾病治疗。活动宣传期间将医院的实力、服务特色、专家设备等充分传达给社会大众，利用现场新闻效应，造势驱动活动顺利开展。

　　2、借此优免活动展示医院特色，强化活动宗旨：

　　（1）公益活动、公众活动

　　（2）事件性活动

　　（3）新闻性活动，吸引患者，力争社会效益、经济效益双丰收。

　　3、通过大范围的普查、优免活动，使医院的“现代”特征“女子”专业深入人心，品牌突出。

　　主办单位：市妇联、市卫生局

　　协办单位：现代女子医院

　　三、活动时间：20xx年3月1日——3月30日

　　四、普查范围：市25个区县市县级行政机关、大型企事业单位、国营、股份制、私营、和个体的女职员。

　　五、普查人数：约10万人。

　　六、普查内容：

　　1、女性健康情况

　　2、女性婚姻质量情况

　　3、女性工作强度对身心影响情况

　　七、普查方法：

　　1、由女子医院牵头，通过妇联、卫生局联合下文组织各级单位在职职工参加调查，建档；

　　2、与市妇女儿童活动中心合作，对市区各大、中、小企业调查；

　　3、健康体检项目：

　　（1）内科、外科常规检查；

　　（2）血脂、血糖、乙肝、adsl检查；

　　（3）妇科常规检查；

　　（4）心电图、彩色b超；

　　4、婚姻质量和工作强度用表格填写方式调查，表格见附页；

　　为使得我国妇女权益得到更好保护，使现代女性自强、自立、自信的风采得到充分展示，20xx年“三八”期间市妇联将举办大型关爱女性健康爱心奉献系列活动，受市妇联委托“三八”期间市现代女子医院将针对不同人群开展大型健康检测优免行动。

　　优免重点活动内容：

　　1、“三八”期间（2月25日——3月24日）为一百名历届“三八”红旗手免费体检（历届“三八”红旗手凭证书到女子医院领取免费体检卡，限前100名，领完为止）。为保证公众效应的顺利实现，人员的顺利到位设立电话、网络支持拉伸。

　　2、“三八”期间响应部门社区支持政策，对全市社区干部（大部分为女性）进行免费妇检，建立会员档案。

　　3、“三八”期间为一百名特困妇女免费体检，（凭社区证明到现代女子医院领取免费体检卡，限前100名，领完为止）

　　体检内容：

　　1）测量血压、视力、体重等；

　　2）内科常规检查包括心、肺、肝、脾、肾；

　　3）乳腺常规检查；

　　4）血糖检测；

　　5）尿常规十项；

　　6）b超检查（子宫附件及周围组织）；

　　7）妇科检查；

　　8）阴道分泌物检查；

　　八、普查结果：

　　资料收集整理、汇总，建立电子档案库，检查结果由现代女子医院保存。

　　优免活动公关支持举例：

　　公关支持1：

　　与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户例如：女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的

　　打造，则可以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。

　　作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。

　　机会点与注意点：

　　机会点：

　　1、在整合各方资源，积极社会公关、多渠道运作活动中能够降低运作成本，高密度、高效率地在短期见效。

　　2、在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发消费人群同步关注，同时又宣传了医院网站，一举三得。利用手机短信迅速传播信息至终端女性用户，最大范围地捕捉目标消费群，最低成本提高医院品牌知名度与美誉度。

　　整体活动的注意事项：

　　1、强调媒体的合理安排，广告支持整个主题的贯穿上做到新奇，做到整合传播。

　　2、活动中间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现、调检、查人员的合理调控等。

　　3、组织者在活动之间的统筹协调和规划。

　　4、普查人数较多，医院体检医生不够，可顺延排序进行。

　　九、预算

　　调查前期广告宣传费用：30000元。

　　调查体检收费标准：188元/人。活动期间优惠价100元/人

　　广告策划方案5

　　社会与市场背景

　　作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

　　近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

　　1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

　　3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

　　如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

　　因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的'通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

　　战略：精确锁定目标对象

　　春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

　　在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

　　调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。

　　此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。

　　因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。

　　这类群体的共同特征如下：

　　1、个体社会特征

　　社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

　　自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

　　2、卡车消费特点

　　A、消费过程

　　品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

　　其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

　　B、需求特点

　　由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

　　但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

　　定位：新一代春兰卡车

　　向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

　　春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代春兰卡车。

　　应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

　　春兰赋予这个定位以下的内涵：

　　春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；

　　无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；

　　春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

　　而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

　　春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。

　　春兰卡车品牌形象

　　爱美、干净

　　向往幸福

　　充满理想、欣欣向荣

　　春兰卡车产品优势

　　外观设计好；

　　驾驶室舒适、内饰好、密封性好；

　　全部电气化

　　围绕“新一代春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。

　　执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

　　在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

　　一、总体策略

　　1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

　　大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了P0P，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

　　2、大量加广告总体投放力度

　　如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自己的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

　　3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

　　卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

　　二、目标传播

　　在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。

　　它包括如下一些项目：

　　1、DM及电话回访

　　给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，80%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

　　2、宣传品、礼品派发

　　在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

　　3、路演试驾活动

　　效果

　　春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

　　一、产品品牌层面

　　1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。

　　2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。

　　年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

　　二、市场营销层面

　　与同期相比，20xx年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至20xx年7月份春兰卡车的销量较去同期提升30%，正呈强劲上升趋势。至20xx年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》20xx年4月1日相关报道）。

　　三、企业形象层面

　　此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象——在20xx年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦50数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

　　同年10月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选50件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的50位杰出人物之一。

广告策划方案9

　　一、目标与定位

　　本次广告策划的目标是提高整形医疗机构的品牌知名度，树立专业、可靠的形象，吸引潜在客户前来就诊。目标受众为注重外貌、关注自身形象的年轻人群和中年人群。

　　二、创意设计

　　主题：美丽，不仅仅是外表

　　广告语：让你拥有自信的美丽，重拾生活的激情

　　广告形式：微电影广告，通过故事情节展示整形带来的变化，强调内在自信的提升

　　三、媒体投放

　　网络媒体：选择微博、抖音、快手等社交平台进行广告投放，利用平台的大流量提高曝光率。

　　电视媒体：在热门电视节目的广告时段进行广告投放，扩大品牌知名度。

　　户外媒体：选择人流量较大的`区域投放户外广告，如地铁站、公交站等。

　　四、促销活动

　　新客户优惠：推出新客户首次就诊的优惠政策，如享受一定的折扣或免费咨询。

　　老客户推荐：鼓励老客户推荐新客户，推荐成功可获得一定的积分或礼品。

　　线上活动：开展线上整形知识问答活动，提高用户互动和参与度。

　　五、评估与调整

　　广告投放后，通过收集数据和用户反馈，对广告效果进行评估。根据评估结果，对广告策划方案进行调整，以提高广告效果。

广告策划方案10

　　一、项目背景

　　随着健康意识的提升，消费者对饮料的需求逐渐转向低糖、无添加、天然健康的`饮品。我司新研发的一款以天然植物提取物为主要成分的健康饮料即将上市，旨在满足这一市场需求。为确保产品成功打入市场，特制定本广告策划案。

　　二、目标群体

　　年龄段：18-45岁

　　性别：男女不限

　　兴趣特征：注重健康生活，追求自然、无添加的产品，喜欢尝试新鲜事物

　　消费能力：中高等收入群体

　　三、广告目标

　　提升品牌知名度，使至少80%的目标群体知道我们的新品。

　　增强产品认知度，让目标群体了解产品的核心卖点（天然、健康、无添加）。

　　促进销售，上市首月实现销售目标xx万瓶。

　　四、广告策略

　　内容创意：

　　制作一系列短视频，展示产品从原料采集到生产的全过程，强调天然健康。

　　邀请知名健康博主进行产品试喝并分享体验，增加信任度。

　　设计趣味互动H5，让消费者通过游戏了解产品特点，参与抽奖赢取优惠券。

　　媒体选择：

　　社交媒体（微博、抖音、小红书）投放短视频和KOL合作内容。

　　线上电商平台首页推荐、直播带货。

　　线下地铁广告、商场LED屏滚动播放。

　　活动营销：

　　上市初期开展“买一送一”促销活动。

　　设立“健康挑战赛”，鼓励消费者分享饮用产品后的健康变化，优秀参与者可获得奖励。

　　五、预算分配

　　内容制作费用：xx万元

　　媒体投放费用：xx万元

　　活动营销费用：xx万元

　　总计：xx万元

　　六、效果评估

　　通过社交媒体互动量、视频播放量、电商平台销量等数据评估广告效果。

　　进行消费者调研，了解产品知名度和满意度。

广告策划方案11

　　产品：探险夏令营

　　目标受众：儿童及家长

　　广告概念：

　　场景：郁郁葱葱的森林、清澈的湖泊和刺激的'攀岩场地。

　　情节：孩子们在夏令营中参与各种探险活动，学习新技能，结交新朋友。

　　口号：“探险夏令营，给孩子一个难忘的夏天！”

　　画面：孩子们欢笑的脸庞、专注的神情以及与家长分享夏令营经历的温馨场景。

　　背景音乐：欢快而富有冒险感的音乐。

广告策划方案12

　　一、摘要

　　生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

　　二、前言

　　本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

　　三、市场分析

　　1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）

　　1）、20xx年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的`开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

　　2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。

　　为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

　　3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。

　　2、企业经营情况分析

　　1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

　　2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。

　　3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

　　4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

　　5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

　　3、产品分析清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：

　　1、岩溶地质景观

　　2、花岗岩奇峰异岭

　　3、峡谷景观

　　4、瀑布

　　5、漂流

　　6、地热

　　7、沙滩

　　8、奇石

　　9、金矿

　　10、奇泉

　　11、古冰川遗迹。

　　然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

　　4、顾客分析随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体.的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）

　　四、广告地区

　　由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

　　五、广告受众

　　大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。

　　六、广告策略

　　招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。

　　七、媒体策略

　　由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

广告策划方案13

　　产品/服务：提供天然、无添加的健康食品，如有机蔬菜粉、超级食品等。

　　目标受众：注重饮食健康、追求便捷生活方式的都市人群。

　　广告主题：“自然之选，健康每一天”。

　　策划内容：

　　宣传渠道：健康生活方式博主合作、社交媒体健康社群、线下健康活动。

　　创意表现：制作美食教程视频，展示如何用健康食品制作美味又营养的餐点。

　　营销活动：“健康食谱挑战赛”，邀请用户创作并分享使用品牌产品的.健康食谱，评选创意奖。

　　预期效果：提高品牌曝光度，吸引更多健康食品爱好者，促进产品销售，建立品牌健康、便捷的形象。

广告策划方案14

　　一、背景介绍

　　房地产广告是宣传房地产项目、吸引潜在客户的营销手段。当前房地产市场竞争激烈，优秀的广告策划对于提升项目知名度、促进销售具有重要意义。

　　二、目的和宗旨

　　本次房地产广告策划的目的是通过创意、有吸引力的宣传，吸引潜在客户，促进销售，实现项目价值最大化。同时，我们致力于打造高品质的房地产项目，为业主提供优质的生活环境。

　　三、受众分析

　　我们的目标受众主要是有购房需求的家庭和个人，他们注重品质、价格、地理位置等因素。因此，我们的广告宣传需要针对他们的需求，突出项目的优势和特点。

　　四、广告渠道和宣传方式

　　我们将采用多种广告渠道进行宣传，包括网络广告、户外广告、电视广告等。同时，我们还将通过社交媒体、网络论坛等平台进行口碑营销，提高项目的`知名度和美誉度。宣传方式包括宣传册、视频、社交媒体互动等。

　　五、广告内容

　　广告内容将围绕项目地理位置、配套设施、户型设计、价格等要素展开。我们将突出项目的优势和特点，如交通便利、环境优美、配套设施齐全、户型设计合理等。同时，我们将注重情感营销，通过描绘美好的居住环境和社区氛围，吸引潜在客户。

　　六、效果评估

　　我们将通过广告投放数据、销售数据、客户反馈等多方面评估广告效果。我们将定期分析广告效果，不断优化广告策略，提高广告投入产出比。

　　七、总结

　　本次房地产广告策划旨在通过创意、有吸引力的宣传，吸引潜在客户，促进销售。我们将通过多种广告渠道和宣传方式，提高项目的知名度和美誉度，同时注重情感营销，打造美好的居住环境和社区氛围。我们将通过数据评估广告效果，不断优化广告策略，实现项目价值最大化。

广告策划方案15

　　广告客户：眼镜

　　广告长度：30秒

　　广告创意：一个近视的妈妈帮玩脏的双胞胎小宝宝洗澡，但是由于妈妈的眼镜不合适，没看清楚，结果帮其中的一个小宝宝洗了两次，另一个小宝宝一次都没洗。在观众们会心一笑的时候，淡出眼镜的LOGO，接着再出一个镜头：妈妈戴了一付合适的眼镜后，看到一个小宝宝白白净净，一个小宝宝还是脏脏的朝着妈妈笑。最后表达出，到了眼镜，就能配到合适眼镜。

　　创意特点：本创意通过一个生活的细节，幽默地表现了戴一副合适眼镜的必要性。因为情节有很强的趣味性，比较容易引起观众的共鸣，拉近与受众的距离，提升品牌的亲和力。

　　音乐运用：轻快的儿童音乐

　　分镜头与拍摄手法

　　镜头一：一对双胞胎小宝宝在家里看妈妈包饺子。

　　[（全景）吊臂，同期声：儿童音乐]

　　镜头二：小宝宝好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。

　　[（近景），同期声：小宝宝好奇地问：“咦？这是什么呀？”音乐停顿]

　　镜头三：两个小宝宝开心地闹开了，他们的脸上、身上、脚上都沾了白白的面粉。

　　[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

　　镜头四：妈妈看到了，赶紧拿毛巾帮小宝宝擦脸和手。

　　[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的.笑声]

　　镜头五：妈妈准备帮小宝宝洗澡（接水，拿浴巾）。