影楼策划方案

影楼策划方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的影楼策划方案，欢迎阅读与收藏。

影楼策划方案1

　　活动主题：

　　“寻找最快乐的宝宝”——儿童影楼，儿童摄影大赛。

　　活动目的：

　　为庆祝“六一”，突出“购物中心”的购物宗旨，树立专业儿童摄影与家购物中心商场的社会公益形象及知名度。

　　活动方式：

　　1、活动期间凡在超市购物满168元，即可在此次活动宣传处领取由专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。

　　2、每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在儿童摄影免费拍摄照片，由每位参加活动的`顾客选择3张，精选指定一张作为参赛照片，余下2张作为顾客此次活动的留念。

　　3、此次比赛从5月28日开始至6月28日止；6月26日将所有参赛的照片展示在超市正大门外宣传栏内，由顾客进行为期3天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛“最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月28日公布。

　　4、比赛奖项设置

　　一等奖1名：获得价值1000元的奖品（200元超市购物券+价值899元儿童摄影儿童套照）

　　二等奖3名：获得价值500元的奖品（100元超市购物券+价值499元儿童摄影儿童套照）

　　三等奖5名：获得价值300元的奖品（价值300元儿童摄影儿童套照）

　　注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。

　　说明：

　　此次比赛活动指定拍摄单位为专业儿童摄影（地址：服务热线：）

　　专业儿童摄影“庆六一”合作计划“寻找最快乐的笑容儿童摄影大赛

　　主办单位：

　　专业儿童摄影

　　协办单位：

　　购物中心

　　参赛对象：

　　0——10周岁儿童

　　比赛协作方式：

　　由合作商场提供参赛作品展示区域（建议在入口上下电梯两侧墙面展示）以及此次活动咨询处位置（由专业儿童摄影派专人负责此次活动的指导服务）由专业儿童摄影机构提供此次活动的策划及所有奖项设置的奖品。购物劵由超市提供。

　　宣传方式：

　　购物中心将此次活动刊登在DM海报上宣传以及卖场内活动播报。

　　专业儿童摄影为此次活动在各高档社区及写字楼内进行为期两个月的电梯广告宣传。

影楼策划方案2

　　一、 活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的`最终效果。

　　三、活动主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术!!!

　　四、 活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的"羊头"来卖自己的"狗肉"?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、 活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、 广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、 前期准备：

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要"人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

影楼策划方案3

　　春季儿童影楼策划方案：大型异业联盟外展秀场活动说明：春天是一个放飞梦想的季节，早开的花儿也在枝头一朵朵绽放。小朋友们可以走出户外踏青，呼吸着春天的味道。为了让小朋友们活跃生活，XX儿童影楼特与XX幼儿园，XX公园等举行这次春季快乐儿童秀场活动，欢迎参加。

　　活动目的.：影楼宣传促成定单，异业宣传等。

　　异业联盟外展秀场：春季儿童影楼策划方案活动效果参加图片

　　一、秀场促销活动方案

　　1、活动地址：广场、公园、儿童游乐场、大型幼儿园。

　　2、赞助或同盟商户联盟(也或异业联盟共同秀场促单)。

　　3、参加活动人员皆各商户积累的客户资源(或幼儿园家长)。

　　4、采用异业互利的项目，内容皆融合贯穿。

　　5、有抽奖让利的环节，或赠送礼物以拉人气。

　　6、有一定的儿童走秀、演奏、爬行(或其他项目如爱心公益)。

　　7、现场接单、宣传品牌、有节目、有吸引力。

　　二、秀场活动的目的性

　　1、利用人流量大、做品牌宣传。

　　2、在短暂时间内提升营业额。

　　3、提高团队的凝聚力和战斗力。

　　4、打好异业及同行业的关系网、共同壮大发展。

　　5、宣扬爱心、培养公德心、团结心。

　　三、秀场活动的前奏和准备：

　　1、提前10天—30天做广告投放、如报纸、电视、宣传单。

　　2、五个以上商家组成、有资格同档次行业相近或同行。

　　3、提前做商家自己的宣传单，小礼品的购买和包装。

　　4、各商家的老顾客要打电话让其参加活动领礼品赚人气促单。

　　5、提前招小蜜蜂统一培训或有各商家培训。

　　6、活动时间2到7天。

　　7、大型幼儿园参加活动，或乐器培训学校演奏或乐器比赛。

　　8、各商家可做大型展板展示产品及实力。

　　四、秀场活动的资金分配、场地分配、人员分配

　　1、活动费用分摊。

　　2、场地规划按所付费用或其它方式规划。

　　3、各商家自找接单人员及小蜜蜂各自配工作装及彩带传单。

　　4、按小蜜蜂管理方案进行活动，做到公平、公正的良性竞争。

　　5、秀场由主办方维持秩序和统一管理。

影楼策划方案4

　　现阶段唐山市经济发展非常迅速。人均收入也不断上升。随之，摄影机构也是飞速发展到现在为止唐山市大小影楼已经有将近20家了。也就是说竞争也是十分激烈。如何才能让我们的摄影机构再市里，腾空而起、独占敖头呢?对这问题我提出的方案是与政府机关合作，让政府来为我们做后盾，来为我们宣传。根据现在的唐山市近况来看人们最关心的话题就是到处拆迁的问题。为什么唐山市到处的拆迁呢?因为这些建筑破坏了唐山的市容市貌，破坏了唐山的美丽环境也就是说有了这些建筑给唐山市的美化、环保带来了非常大的问题所以要把它们拆掉。

　　但是再拆房的过程中空气和环境也造成了破坏，所以我提议针对环境保护和美化城市的问题和政府机关联合做一次公益性的活动。倡导市民同心协力把唐山市的环境保护好。让唐山不但是国内的重工业城市也是国内的环境文明城市。这次活动主要是倡导环境保护人人有责，保护环境从现在做起。人人争做环保恋人。为把唐山市建设成绿色环保城市而努力。这次活动主要是倡导环保，倡导保护环境从现在做起，从现在养成爱护环境，不随地吐痰、不随地乱仍果皮、不乱仍纸屑。倡导市民爱护家园，保护家园让每一个人和每一对新人都保护保护环境的活动中来。从而做到让每一位唐山人都为我们的环境美化出一把力，把唐山建设成绿色环保城市。这次活动主要是环保而我们是摄影行业这两个不同的概念如何一起做呢?如下是我的方案。

　　一、活动时间：十一长假前三天期间。

　　二、活动地点：

　　三、活动主题：共创美丽家园，人人争做环保恋人。

　　四、副标题：千元大奖免费送再把现金抓回家。

　　五、活动目的：

　　根据现在唐山市的环境情况来做一场大型的保护环境的公益性活动来提升本公司的知名度、美誉度、信誉度、信任度和提高公司的经济效益。

　　六、主办单位：xxx婚纱摄影。

　　七、广告宣传：

　　1、DM宣传单3000份。

　　2、电视，报纸广告宣传提前15天宣传此次活动。

　　3、户外喷绘广告介绍这次活动和促销内容。

　　4、店内宣传：DM宣传页、吊旗、桌卡、店内POP、X展架。

　　八、场景布置。

　　1、活动现场宣传条幅。

　　2、活动现场彩虹门。

　　3、活动现场环保彩旗。

　　4、一元硬币若干。

　　5、T台。

　　6、活动背景墙。

　　7、乐队(小歌手、小舞蹈演员、小模特等)。

　　8、赠品若干。

　　9、关于活动内容的写真喷绘。

　　10、合作企业的简介，优惠明晰说明(写真喷绘)。

　　11、本次活动的优惠大礼说明和奖项说明。

　　12、关于环保的常识和一些知识问答题。

　　13、一条百米长的白布。

　　14、一些绘图笔。

　　15、4个接单区。

　　16、一个抓奖箱。

　　17、10个左右临时员工做现场的小蜜蜂。

　　18、小蜜蜂的业绩单、手卡。

　　19、蜂王(店内出人)。

　　20、现金抓奖箱一个。

　　九、活动策略：

　　利用十月一国庆七天长假期间作为休闲环保周和政府有关部门面向社会做一次倡导保护环境的公益性活动。这次活动我们将请一些小演员和乐队来为这次活动助兴艺演，来为这次活动增加生机。这次活动主要是以环保为宣传目标的活动是提高和培养市民从小要保护环境爱护环境的意识，做到保护环境人人有责。在这次活动中我们要请到市里的有关领导光临，参加这次活动的开幕式。让市里的领导做开幕式发言。

　　让市里领导现场见证每一对新人永远幸福、永结同心。因为有市里的领导参加才能显示出这次活动的重要性这样才能使我公司从重多摄影行业中脱颖而出使我公司从唐山市的`知名度、美誉度、信任度得到大大提升。再这次活动中我们我们将准备一条长达一百米长的白布，供市民为保护环境为题现场发挥自己的想象在百米长布上勾画出绿色城市，绿色唐山和万人保护唐山环境的签名和恋爱宣言签名活动。让我们每一个唐山人为环保工程增油加劲。共创我们美好城市和谐家园。同样也再这个不寻常的活动中见证每一对恋爱的人永远相爱。活动中我们xx影楼也将为保护环境的使者提供丰厚的奖品。只要您在这xx天再xx影楼预约拍照的顾客均可参加“环保恋人”大抽奖活动我们为此设立了丰富的奖项。机会多多、奖品多多，时间有限。

　　凡抽到一等奖的我们将给予“环保恋人”的荣誉称号，我们xx影楼将为获“环保恋人”称号的新人发放奖杯，证书。xx影楼还为“环保恋人”称号的新人免费拍摄xx元的xx个性婚纱照并赠送价值xx元的超级环保水晶相册一本。二等奖为环保自行车一辆，三等奖高级婚纱一套。如果预约xx元以上套系的顾客将享受现金一把抓活动抓多少送多少。这次活动的最终解释权为xx影楼所有。这次活动将轰动全市，从而能够使xxx影楼在我市儿童摄影行业中一跃而起。

　　十、奖项设立：

　　一等奖：1名，免费拍摄XXX元的XXX超级环保套照，再送XXX元的环保水晶相册。还送我影楼的VIP卡一张(价值200元)。

　　二等奖：2名，高级纯平电视机。

　　三等奖：3名，高级自行车一辆。

　　四等奖：5名，高级婚纱一套。

　　五等奖：若干名，纪念大礼包一个。

　　十一、人员安排：

　　1、设立两个接单区门市分为四队。

　　一队叫环保天使队(4-5人)。

　　二对叫环保使者队(4-5人)。

　　三队叫环保明星队(4-5人)。

　　四队叫环保丽人队(4-5人)。

　　2、活动现场小蜜蜂分四组。

　　每一组有一个组长主峰王由本店员工担当。

　　第一组叫环保天使组。第二组叫环保使者组。第三组叫环保明星组。第四组叫环保丽人组。

　　3、抽奖箱由店内的店长负责抽奖监督和保管。

　　4、现场维护由设计负责

　　5、主持人外聘或有店内口才好的人员担当

　　十二、鼓励小蜜蜂说词：

　　现场可爱的环保天使们你们辛苦了，为了环保工程请你们努力再创辉煌为美化城市再创佳纪，现在排在第一位的是XXX组请其他组努力。

　　十三、现场演出时间表。

　　9：00工作人员到位。

　　10：00活动主题说明。

　　10：10市里领导讲话宣布活动正式开始。

　　10：15百米长布绘画签名开始。

　　10：30新产品展示和现场互动。

　　10：40-11：00文艺节目。

　　11：00-11：30彩装和服装展示。

　　11：30-12：00第一论抽奖。

　　下午流程和上午一样可随时调整。

　　后两天和第一天演出一样可随时调整。

　　十四、活动相关文案。

　　1、宣传单。

　　共创美丽家园 争做环保恋人。共同保护美好家园，人人争作环保使者恋人大奖等您拿机会多多、奖品多多 时间有限快快行动吧。

　　(1)环保好礼现场发放。

　　(2)现在舞现场表演。

　　(3)免费千元大奖现场即开现金现场抓回家。

　　(4)环保人人有责环保万人签名共同见证我们的爱恋。

影楼策划方案5

　　说明：晒幸福，比幸福，弘扬新时代婚姻新风尚，传播美的文化，引发已步入婚纱殿堂及将要步入的新人们来参与，由 XX婚纱影楼与XX报社举办本次活动，相信，美丽与幸福的新娘就是你!

　　本次活动目的：以本次选举赛为引子，增加影楼知名度，同时在选举赛的.进行中增加本店进客量，提高定单。

　　活动内容说明：

　　本次活动的序曲有大小红包两种。

　　凡参与本次活动的选手均可获得小红包：20元换购168元感恩回馈套系(需付100元拍摄保证金)

　　1.提供精品拍摄服装2套

　　2.拍多款精选7寸4张数码设计照片

　　3.放大18寸明星照片一副

　　4.可优先参赛，赢取5000元现金大奖

　　5.只限投票时预约，并交100元拍摄保证押金，取件时100%全款退还，拍摄期限1年有效

　　6.可与大红包同时抢定，不能同时拍摄

　　大红包充100元可低1000元现金(现场付全款再送2888大礼包)

　　1.预定婚纱套系：投票现场充值100元可低1000元现金使用，现场全款付清可送精美婚纱一套

　　2.预约写真全家福，充100元可低300元现金使用

　　3.可获得幸福新娘优先参赛权，赢5000元现金大奖

　　4.大红包可与小红包同时抢定，不能同时拍摄

　　5.只限大赛期间全款抢定，拍摄权3年有效

　　大赛时间：20xx年4月16日——6月9日

　　XX婚纱影楼本次活动咨询QQ：

　　备注：本次活动的选举内容及时间，合作单位等可根据各地及各影楼实际操作。

影楼策划方案6

　　一：方案主题 ：

　　一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑

　　二：方案宗旨 ：

　　影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

　　任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

　　三：市场分析：

　　任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。

　　针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。

　　鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的.重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领２０％－３０％的中低价位的消费群体。

　　四：方案要点：

　　不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

　　企划方案：

　　一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。

　　一元复始 ：ｘｘｘｘ婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］

　　二全其美 ：１：现场咨询即送ｘｘｘｘ婚纱摄影公司ｖｉｐ贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借送ｖｉｐ卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］２：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄１０组，承诺客人免费５组５寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。

　　三阳开泰 ：现场预约并付定金５０％以上即送三大时尚好礼１：新娘时尚化妆包一套：小商品市场不过５元的成本；２：新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过１０元成本；３：新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组；此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收５０％定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

　　四季发财：１：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册４ｐ

　　２：首家赠送“星语心愿”音乐ｍｔｖ光盘一张；（任选四首音乐及１６组相片）

　　３：首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；

　　４：首家免费拍摄结婚证件二组：１寸２寸各４张；

　　五福临门：１：套系提供５套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；

　　２：套系总拍摄５５组以上，各套多少由客人自己决定；

　　３：套系提供全市独家代理名牌ｘｘｘ相册两本：１６寸全数码相册８ｐ，１０寸娘家册一本；

　　４：套系提供２４寸放大片含水框一组；（店内主打产品）

　　５：套系提供５寸床头精美相框３组含相片：单人各一张，合影一张；

　　六六大顺：１：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一；

　　２：结婚当日免费提供新娘头花一组；

　　３：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；

　　４：结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共５０元）

　　５：结婚当日免费赠送３８寸巨幅“知心爱人”数码海报一张；

　　６：结婚当日免费赠送新婚喜帖１６份；

影楼策划方案7

　　活动主题：

　　活“有七夕，惠浪漫”XX摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中

　　浪漫直袭!单身男女今日崛起!”七夕一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的.抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!

　　活动参考宣传单

　　活动说明：为中国式爱情欢呼!因为爱，如此直接!那么!不犹豫，直降777元1777元2777元3777元

　　七夕进店礼： 活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!

　　七夕全款四重送!

　　进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品

　　一重礼：宝宝周年照一套 !

　　二重礼：孕妇照一套(2张)

　　三重礼：婚礼当天饰品一套

　　四重礼：新娘定妆液一套

　　七夕写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)

　　写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动

　　七夕转介绍礼： 转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)

　　转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)

　　转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元) )

　　七夕欢乐大抽奖：

　　抽奖时间：20xx.8.2

　　抽奖地点：

　　抽奖内容如下：

　　一等奖：特购物卡

　　二等奖：超级舒适春秋蚕丝被

　　三等奖：精美不锈钢保温杯

　　活动影楼地址、电话、联系方式。

影楼策划方案8

　　一、活动主题：

　　“首届《》儿童节”

　　二、活动目的：

　　“六一”是国际儿童节，为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本公司在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以及我们的知名度。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童摄影的销售。

　　三、活动时间：

　　5月31日----年6月2日

　　四、活动地点：

　　XX儿童摄影/XX超市XX幼儿园

　　五、活动对象：

　　在幼儿园的所有小朋友

　　六、举办单位：

　　XX超市

　　XX专业儿童摄影机构

　　XX幼儿园

　　七、拍摄须知：

　　本能活动的主要对象是7岁以下的孩子，所以我们宣传主要是对准他们的父母而不是小孩，因而，影楼门市销售人员必须认清思路;本活动由市场部和客户部去完成;可以通过幼儿园的'参与的及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高幼儿园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。报名费38元(可以派2套衣服，5张照片 一张16寸放大)。

　　八、活动程序及操作内容：

　　1、①、参加要求：为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽凤城。凡年龄在7周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到XX超市服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及“凤城杯” 绿色家园作品送至XX专业儿童摄影服务部即可获赠精美礼品一份，入选作品将在6月2日在维纳斯前广场展示并由专家评出20名获胜者。(20幅“凤城杯绿色家园绘画作品)。

　　②、奖项内容：

　　分年龄段：1——3岁宝宝组

　　一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份

　　二等奖2名现金100元 价值500元的奖品一份

　　三等奖3名价值300元的免费摄影券一份价值300元的奖品一份

　　鼓励奖4名价值200元的免费摄影券一份价值200元的奖品一份

　　4——7岁贝贝组

　　一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份

　　二等奖2名现金100元 价值500元的奖品一份

　　三等奖3名价值300元的免费摄影券一份 价值300元的奖品一份

　　鼓励奖4名 价值200元的免费摄影券一份 价值200元的奖品一份

　　2、“六一节”在XX超市消费：可享受：买六送一6元多一件

　　5月25日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到XX专业儿童摄影机构可获得“12X16英寸”一张。凡5月31日——6月2日，在XX超市一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。

　　3、“新福兴杯“XX专业儿童摄影赛

　　1、参赛方式：

　　(1)5月1日——5月30日在XX超市购物者，均可参加由XX专业儿童摄影机构举办的XX儿童摄影赛。由专家评选20名获胜者，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

　　(2)“新福兴杯“XX专业儿童摄影赛内容：

　　选送艺术照一张(必须是在XX年XX月XX日——5月31日在XX专业儿童摄影拍摄作品).

　　2、家庭生活照片摄影作品一张(送到XX儿童摄影顾客服务部

　　(3)本项比赛按年龄段分2个小组(1-3岁宝宝组;4-~7岁贝贝组)，6月1日初赛每组各评出20名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛,每组各评选10名获奖者)每位获奖者均可获得一份奖品:

　　1——3岁宝宝组

　　一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份

　　二等奖2名现金100元 价值500元的奖品一份

　　三等奖3名价值300元的免费摄影券一份 价值300元的奖品一份

　　鼓励奖4名价值200元的免费摄影券一份 价值200元的奖品一份

　　4——7岁贝贝组

　　一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份

　　二等奖2名 现金100元 价值500元的奖品一份

　　三等奖3名 价值300元的免费摄影券一份 价值300元的奖品一份

　　鼓励奖4名 价值200元的免费摄影券一份 价值200元的奖品一份

　　参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到####量贩服务台

　　活动时间：20xx.5.10——5.30

　　4、庆“6.1”来就送

　　6月1日——2日两天，到量贩购买儿童用品的小朋友，均可获得XX儿童摄影提供赞助礼品一份，送完为止.

　　6月1日——2日两天，到XXX参观的宝宝(2岁以下)，均可获得XX儿童摄影提供赞助礼品一份，送完为止。

　　《备注》注意事项：

　　本活动最好的赞助或者举办单位是政府机关，也可以是学校等与小孩有关的单位，这样的可信度比较能够吸引顾客，有利我们企业的宣传，所以市场部外联人员必须先考虑这个问题。

影楼策划方案9

　　爱在幸福月，体验婚纱新“折”学：影楼活动策划方案：绿树浓阴夏日长，爱你永远没商量， 炎炎夏日，XX婚纱摄影用最优惠的活动让您清凉一吓。

　　XX婚纱摄影7月幸福月，体验婚纱新“折”学，七重好礼大放送。

　　活动内容：

　　XX婚纱摄影将给您创造一个完美的省钱计划婚纱套系，只要在活动期间!

　　预定七大优惠婚纱套系(婚纱照，写真，全家福)，更有好礼等着您!还可享受XX婚纱摄影独家VIP卡一张，免费四季任何节日，纪念照拍摄，意想不到的.收获等您来店抢定。

　　进点礼：进店订单的客户均可获赠高级牛奶被一套

　　升级礼：凡预订的顾客均可享受一次免费抽奖机会(有机会获得港澳双飞游活动)

　　全款礼：赠送全新设计师手稿婚纱一套，另外获得免费抽奖机会一次(百分之百中奖哦!!)

　　同行礼：二对同行每对直减现金100元，三对同行直减现金300元

　　网络预约好礼：网赠送价值500元的60寸绢丝巨型海报一幅.点击进入：XX婚纱摄影网络预约流程

　　非周末拍摄礼：预约非周末拍摄赠送12寸亚米奇一幅。

　　高端定制套系预约好礼：所有婚纱套系均可享受3—5折的优惠

影楼策划方案10

　　现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

　　网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

　　不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

　　一、市场分析

　　我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

　　主要目标客户的特征：

　　地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

　　学历：大专和本科

　　性别：男性和女性区分开。

　　办公位置：写字楼。

　　消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

　　二、宗旨及商业模式

　　宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

　　我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

　　商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

　　网站和实体店面相结合。

　　三、产品概述

　　婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

　　四、营销性的网站建设

　　精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

　　五、网络营销人员的管理和绩效考核

　　六、网络营销效果检测和评估

　　七、营销组合策略

　　新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的.服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

　　产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

　　1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

　　2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

　　3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

　　4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

　　多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

　　1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

　　2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

　　3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

　　4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

　　促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

　　八、网络营销工具选择：

　　开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

　　搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程当中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

　　网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

影楼策划方案11

　　儿童影楼体验拍台历活动策划方案说明：

　　20xx过去了，20xx的到来，XX儿童影楼为了回馈顾客对我们XX儿童影楼的支持，特在新年之时，举行盛大“新年新气象，台历疯狂拍”优惠活动。

　　个性主题台历，记录宝宝成长的'每一天。

　　妈妈们，抓住机会，给你的宝宝珍藏一份美好的童年记忆。

　　活动内容：

　　原价128元现价49元。

　　提供品牌服装3套

　　提供化妆，造型3次

　　提供360度全实景拍摄

　　赠送20xx年个性台历一本，精选7张照片制作，无数据底片。

　　拍摄年龄：0--12岁儿童或者孕妈妈，每人限体验拍报一次，不重复享受拍摄。

　　活动时间：即日起截止到20xx.3.1

影楼策划方案12

　　活动方案说明：

　　本次活动由XX地产家居网与XX婚纱摄影携手主办，XX婚纱摄影基地作为赞助方，提供活动场地与奖品。活动历时7周左右的时间，分为初赛、预赛和决赛三个阶段，凡是楼盘的置业小姐均可报名参与活动。活动共分为四大组，分别为XX组、XX组、XX组、XX组。

　　活动的具体流程：

　　每小组初赛评选出前10名晋级到复赛，四个小组共有40人进入复赛，复赛将评选出前10名进入最后的决赛。决赛将会以线上投票和线下评委现场投票的形式，选出本次活动的.前三甲。

　　活动奖品设置：

　　凡参加本次活动的地产宝贝，均可获赠1000元单人写真一套(30--50张);

　　进入预赛的地产宝贝，赠送XX温泉门票2张(198元/张);

　　三等奖3名，奖励XX婚纱摄影提供的价值20xx元个人写真套系;

　　二等奖2名，奖励XX婚纱摄影提供的价值4999元婚纱拍摄套系;

　　一等奖1名，奖励XX婚纱摄影提供的价值7800元婚纱拍摄套系。

　　备注：

　　活动时间及具体联营单位可根据各影楼实际操作。

影楼策划方案13

　　为爱结婚，10全10美，快乐升级影楼活动策划方案

　　活动前言：为爱结婚，做魅力新娘，XX婚纱影楼活动策划方案

　　活动内容：

　　一、10全--10大VIP至尊服务：

　　拍摄当天升级VIP区服装一套，价值200元

　　拍摄当天升级波西米亚主题一套，价值200元

　　拍摄当天升级巴厘岛主题一套，价值200元

　　拍摄当天升级首席摄影师拍了，价值280元

　　套系主题相册升级一体成型水晶相册，价值200元

　　套系主题大片原尺寸上再升级10寸，价值180元

　　套系内摆台升级奥斯卡水晶制作，价值100元

　　吉日礼服租用券升级200元

　　吉日升级皇家世家首饰免费租用一天，价值280元

　　二、幸运大抽奖

　　活动期间，凡参加预定套系的顾客均可参加抽奖

　　一等奖一名

　　全家福一套，价值1288元

　　二等奖6名

　　记忆枕一对，价值588元

　　三等奖9名

　　拉菲框一个，价值98元

　　四等奖20名

　　收纳凳一个，价值68元

　　三、10美--10重店礼+幸福礼

　　一重礼：苹果水晶秀

　　二重礼：MTV升级杂志电子相册

　　三重礼：时尚掌中宝一本

　　四重礼：1.68米婚情海报

　　五重礼：新娘暖宝宝一个

　　六重礼：VIP尊容金卡一张

　　七重礼：传情喜帖10份

　　八重礼：20xx幸福相框

　　九重礼：5寸金丝之恋相框

　　十重礼：皇室首饰盒一套

　　四、现金一把抓活动

　　现场预付定金1000元的顾客可享受现金一把抓活动(抵后期消费使用)

影楼策划方案14

　　圣诞节，就是狂欢的节日，影楼在此时推出活动，通过游戏的形式，让顾客参与进来，即拉近了与客户的距离，同时也能让此活动带来一些新的'拍摄单，欢乐的同时轻松订单。

　　影楼活动策划游戏内容：

　　第一关：挑战爱情60秒

　　游戏规则：1分钟内写“我爱你”看谁写得多。一缚=5元，抵后期消费，不抵后期消费，可换XX婚纱影楼提供的纪念杯一对。

　　第二关：爱情拥抱爆爆爆

　　游戏规则：10秒内夹爆气球数量最多为胜，三组人齐玩，胜利者送7寸相册一本。

　　第三关：现金一把抓

　　游戏规则：抓多少送多少，所抓现金限后期消费。

　　第四关：欢乐大抽奖

　　游戏规则：此关只限婚纱照或当天定婚纱照且交完全款的顾客。婚纱照定单顾客，抽出8个黄色球为一等奖，抽出8个白色球为二等奖，抽出7个同色球为三等奖，抽出6个同色球为四等奖，抽出5~4个同色球为五等奖。

　　本次活动奖品设置：

　　一等奖：婚纱照 套系全免

　　二等奖：价值1888元的全新婚纱一套

　　三等奖：价值488元的幸福三件锅一套

　　四等奖：价值188元单柄锅一个或时尚毛毯一床

　　五等奖：价值58元XX婚纱影楼提供的纪念杯一个。

　　备注：本次活动方案时间提前通知在本影楼咨询的客户，或者电话联系老顾客，带新人参加此活动，奖项设置可根本自己影楼实际情况做调整。

影楼策划方案15

　　一、影楼营销策划书编制的原则。

　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

　　（一）逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

　　（二）简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住影楼营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　　（三）可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　（四）创意新颖原则。要求策划的“新点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

　　二、营销策划书的基本内容。

　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

　　因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

　　封面·策划书的封面可提供以下信息：

　　①策划书的名称；

　　②被策划的客户；

　　③策划机构或策划人的名称；

　　④策划完成日期及本策划适用时间段。

　　因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

　　策划书的正文部分主要包括：

　　一）策划目的。

　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　影楼营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　影楼开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

　　影楼改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

　　影楼原营销方案严重失误，不能再作为影楼的行销计划。

　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

　　影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

　　二）分析当前的营销环境状况。

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　2、对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。

　　三）市场机会与问题分析。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　影楼知名度不高，形象不佳影响产品销售；

　　产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落；

　　影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣；

　　套系价格定位不当；

　　促销方式不务，消费者不了解影楼产品；

　　服务质量太差，令消费者不满；

　　没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　四）营销目标。

　　营销目标是在前面目的.任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售套系为×××套，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　五）营销战略（具体行销方案）

　　1、营销宗旨：

　　一般影楼可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；

　　以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点；

　　建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2）产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。

　　3）开发影楼产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　4）影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5）影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　给予适当套系折扣，鼓励二次消费。

　　以成本为基础，以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。

　　4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。

　　5、广告宣传。

　　1）原则：

　　①服从影楼整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立影楼形象。

　　②长期化：影楼广告宣传个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认识影楼，反而使老顾客也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，影楼有纪念意义的活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　（1）策划期内前期推出影楼形象广告。

　　（2）节假日、重大活动前推出促销广告。

　　（3）把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　（4）积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。

　　6、具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六）策划方案各项费用预算。

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，影楼可凭借经验，具体分析制定。

　　七）方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，影楼产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。