方案策划(范例9篇)
为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的方案策划9篇，欢迎阅读与收藏。
方案策划 篇1
一、时间：
20xx年xx月xx日18：00~21：00历时约2个小时
二、地点：
xxx
三、举办机构：
xxx
四、与会人员：
（一）各位社长社员及其所邀请的舞伴大一大二大三均有参与
（二）主持人：
（三）嘉宾：舍宾团成员两名舞灵街舞社
五、会场布置：
（一）主要道具
1、七彩气球彩纸彩灯（落地闪灯迪厅圆球转灯）
2、社团标幅电影海报
3、面具（羽毛面具和恐怖面具）布娃娃（黑白恐怖）万圣节南瓜嘴脸卡纸
4、糖果椅子马扎暖瓶一次性纸杯透明胶扫帚
5、手提电脑音箱话筒
（二）会场布置（具体）
1、入口
（1）入口处张贴“第五维电影社万圣节化装舞会”海报（海报由上面用毛笔黑红色书写的有关万圣节的流程与特色的两张白纸和一张主题为万圣节的.彩绘画报组成）
（2）门口悬挂黑白鬼娃娃各一个，中间挂有用卡纸制作的万圣节南瓜鬼脸（三个上下相串联）
2、会场内
（1）墙壁上有间隔的挂满七彩气球
（2）天花板上的日光灯上缠有各色彩纸
（3）会场正前方的墙壁上挂有社团标幅
（4）会场内的方形撑柱上四面张贴有电影海报
（5）会场正前方摆有由电脑椅支撑起的手提电脑以及高音质音箱
（6）会场角落里放有提前准备好的暖瓶和纸杯
六、舞会流程
（一）开场
热场街舞
（二）过渡
主持人介绍万圣节又来及特点
（三）浪漫
上演王子和公主的故事（伴随着小提琴演奏主持人旁述王子和公主的故事，同时，嘉宾上台跳交谊舞，过渡之后领舞，与会人员自找舞伴一起学着跳，音乐舒缓气氛浪漫，灯光由亮渐暗营造舞会气氛）
（四）恐怖
Cosplay小鬼上台拆散王子和公主，与会人员抓鬼（组织机构人员戴好恐怖面具混入人群从背后拍打到场人员并发出恐怖尖叫声，此时音响诡异充满恐怖气氛，主持人讲述动员与会人员集体捉鬼，抓到拆散王子和公主的小鬼者有奖品赠送）
（五）过渡
音乐起气氛缓和，组织人员做传纸杯游戏（现场组织两排人员，前女后男比赛口对口传纸杯，五分钟内聚水多的一组获胜并发予奖品）
（六）狂欢与会人员爆气球，快节奏音乐起，主持人宣布进入狂欢主题，大家尽情狂舞，后陆续上演交谊舞十四步，大家排成排跳兔子舞，之后进入第二轮狂欢乱舞
（七）结束
主持人致束词，献上祝福，舞会结束，散场
七、清扫会场
（一）撤海报，收面具，收横幅，撤彩灯
（二）收电脑，抬送音箱与椅子与暖瓶
（三）清扫会场地面
八、组织机构人员散场，舞会圆满结束
方案策划 篇2
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于XX年5月1日～5月3日期间举行为期三天的'“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。
二、活动范围
我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。
一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆
三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只
参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽奖规则与方法
(一)抽奖规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
(二)******
凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。
1.海报、单页、挂旗、折页、pop
2.条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合 1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《xx信报》
3.广播媒体：选择
【范例】
活动内容：
北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物
幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让"五一"黄金周的快乐再度升级。
(一)北人购家电 天天抽汽车 长安奔奔开回家
5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)
(二)300辆折叠自行车 购物幸运抽
5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。
方案策划 篇3
一、活动目的
为强健员工体魄，增强团队凝聚力，公司特举办冬季徒步竞赛。通过徒步活动发扬团队精神，促进员工之间的交流，提高员工合作和坚忍不拔的精神。
二、活动宗旨
磨练意志、锻炼体魄、快乐行走、精诚合作
三、活动内容
江边8公里徒步
四、活动组织
裁判员：XXX 主持人：XXX 后勤保障：XXX 现场照相：XXX
XXX在物业公司的领导下，负责评比活动的具体组织协调工作。
五、 活动时间
12月14日星期六上午9:00，月亮岛桥上集合.
六、 行程路线
月亮岛桥上——佳兆业楼盘——新鸭绿江大桥（中铁山鸭绿江项目部前）（9公里）。
七、参赛队伍分组及比赛规则
由各分公司、各部门组成参赛队伍。
要求：1.每队男队员10人，女队员5人。请参考以上人数，安排每个部门参加人员。项目经理为本队队长。保安跟随各服务项目参赛。
报名方式：由各分公司、各部门于12月10 日前上报参赛人员名单至品质部（附表一）。
比赛规则：各参赛队员全部到达终点为优胜队。
八、预计费用
药品、水：200元 团队标致及号码牌：100元 团队奖励：奖品15份。
九、注意事项
1. 等候；
2. 3. 4. 5. 用具。
6. 7. 全。
8.各位队员应注意个人安全，不允许驾车等违规现象，若违规则取消比赛成绩。
9.爱护环境，严禁将垃圾遗留在活动现场，活动结束后，将废弃物分类装好并臵于垃圾分类箱内。
十、路线图
活动过程中，队员不得单独行动，不得酗酒，如违反造成比赛过程中相互照应，保证全体参加人员的人身及财务安
不良后果时，自负其责。
徒步期间由各队队长总负责，队长负责组织、协调、带队、队伍按照指引路线沿江边行走，参赛人员不得在人行道以个人装备 ：背包、徒步或运动鞋、注意穿着保暖衣物。 个人物品：毛巾、水壶、个人常备药品药品等个人物品和
联络等工作。领队对活动中出现的各种情况有临行决定的`权利。 外的区域行走，若违规则取消比赛成绩。
活动期间一切行动听指挥。准时到达比赛现场，过期不予
方案策划 篇4
一、指导思想
本着丰富师生的课余文化生活，营造“团结、友爱、和谐、发展”的校园气氛，在校有关领导的指导下，在教师节和中秋节即将来临之际，校工会、政教处本学期专题打造一场以“迎中秋，庆教师节”为主题的趣味体育运动。
二、活动宗旨
本次趣味体育运动将依托校级大型团体活动这个平台，力争使体育运动更加趣味化、娱乐化、多样化、创新化、生活化，从而让每一名师生都能参与进来，达到锻炼的目的。本次活动是使大家在节日到来之际提前感受到欢乐愉悦的气息，引导大家从日常的休闲体育中体味到运动的乐趣，启发同学们从欢声笑语中得到身体的锻炼，增进在校师生对体育的理解和热爱，增强在团体互动中体现集体主义精神和团队意识。
三、活动时间
20xx年9月8日 初中部
20xx年9月9日 高中部、艺术部
四、活动地点
学校操场
五、活动参与者
全体同学和教师
六、活动组织机构
组 长：白英红
副组长：丁丽芳 张 戈 朱 波 马彦忠 班 春
组员：全体政教干事和体育教师
七、活动流程
工会活动方案
活动参与者：各部教师
比赛内容：跳绳比赛
比赛规则：
1、8字循环跳：每一队15人参赛，按顺序列队依次跳过绳子，不能成功通过绳子或跳失败不计数，15人全部跳过后再从头开始循环，以3分钟通过绳子的累计人数为最后成绩。每队选手只有一次比赛机会，跳绳过程中，一次跳过绳子的人数不受限制，若两人同时跳过绳子成绩则计为两人。
2、6人集体跳：6个人(3男3女)同时在绳上跳，2分钟内取成功次数计为最后成绩。(跳失败不计数)
初中部活动方案
1、参加年级：初中各年级
2、比赛内容：
初一年级：游戏-----托球跑接力
初二年级：集体跳长绳比赛
初三年级：拔河比赛
初四年级：拔河比赛
3、比赛细则：
(一)托球跑接力：
1、比赛为50米往返跑。按班级、按道次准备。比赛分两次进行男、女各一队分别进行，男女生成绩合一，所用的时间最少的为胜利者。
2、运动员站在起跑线上，听到发令声响后跑出，跑到50米终点后绕过障碍物返回到起点，把球拍传给下一人，接拍人按上一路线进行，依次进行至结束。
3、网球必须放在网球球拍的.中间，不得用手固定，每个人每次只能托一个球，从起点到终点球，如果球在托送途中掉到地上，选手必须自己拾起放到球拍上继续跑进至到终点。
(二)初二年级集体跳长绳比赛
1、 5分钟“8”字绕环跑(男女生各10人)：“8”绕环跑：男、女各10人(不包括摇绳2人)。跳绳队员依次跳过且必须一人一次跳过绳，方计次数一次(2人或以上人数同时跳过只计次数一次，不得一人连跳)。在规定的5分钟时间内，跳越长绳人(次)数多者名次列前。若成绩相等，则看失误次数。失误次数少者名次列前。
2、3分钟6人集体跳(男女生各3人)：6人同时在绳上跳，3分钟内取成功次数。跳失败不计数。
(三)初三、四年级拔河比赛
比赛方法：采取抽签，淘汰法，进入下一轮至决赛。
参加人数：每班男女各10人
高中部活动方案
(一)参加年级：高中各年级
(二)比赛形式
1、高一高二跳长绳比赛形式分为5分钟8字循环跳和3分钟6人集体跳两种花样。每轮比赛三个班同时进行。
2、高三拔河参加办法：
人数：文科班男生8人，女生12人
理科班男12人，女生各8人
(三)比赛细则
1、8字循环跳：每班20人(10男10女)参赛，按顺序列队依次跳过绳子，不能成功通过绳子或跳失败不计数，20人全部跳过后再从头开始循环，以5分钟通过绳子的累计人数为最后成绩。每名选手只有一次比赛机会，不得重复跳绳。
2、6人集体跳：6个人(3男3女)同时在绳上跳，3分钟内取成功次数计为最后成绩。(跳失败不计数)
3、采用抽签，淘汰法，进入下一轮至决赛。
(四)比赛要求
1、请学生参赛自觉遵守比赛规则，服从裁判组指挥。
2、参赛学生必须穿着轻便的服装，运动鞋。
3、各班两名摇绳的选手必须固定，比赛中不得换人。
4、8字循环跳比赛各班20名学生跳绳顺序要固定，依次跳过长绳，比赛过程中不得擅自更换顺序。
(五)奖励办法
1、每种集体跳取前五名。
2、获奖班级颁发奖状及奖品。
3、高三拔河文科班录取前二名，理科班录取前三名。
方案策划 篇5
企业在做网络营销方案的过程中，有哪些需要注意的呢？网络营销方案的制定对企业又有何影响呢？今天，将为您解析企业在网络营销中的主要注意事项，避免出现这些问题，影响网络营销的宣传推广作用。
许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时，对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划，希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的`投资资金。
网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销方案，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。
构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，在制定网络营销方案时，大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此希望网站做得更好更漂亮，创意设计，flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销的需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑。
首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行，网站设计主要以方便用户，满足用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站，用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更实用，能够满足用户的需求。
制定网络营销方案就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。
在市场经济的大环境下，越来越多的企业将发展伸向了网络，觉得只要产品能在网络上展示，就一定会被消费者认可和购买，我们不能否认网络的作用，但并不是所有的产品在网络上都是畅通无阻的，网络只是一个渠道，渠道为王，市场已经过了“渠道为王”的时代，如果要想打开市场局面，占据市场的前沿阵地，没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的。
企业在制定网络营销方案的过程中，还有对于产品最重要的一点，企业必须注意，那就是——产品质量。
方案策划 篇6
一、创新之处
为弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，更好地发挥共青团和志愿服务组织在和谐社区建设中的作用，按照常州市文明办、共青团常州市委、常州市志愿者总会决定，教育学院决定组织实施“20xx 情暖万家——志愿者和谐社区行”活动。动员和组织广大志愿者深入社区、服务社区、奉献社区，为常州市创建全国文明城市、推动常州市志愿服务事业发展发挥应有作用。实现志愿服务在结对社区的有效覆盖，实现参与志愿服务和接受志愿服务的便利化，使志愿服务成为志愿者和社区居民参与社会发展的一种动员方式，成为志愿者、社区居民融入和谐社区的一种生活方式。
二、具体策划
1. 以社区孤老病残和下岗失业等生活困难群体为重点对象，通过“一助一”、“多助一”、集体结对等形式，开展送温暖、送卫生、送文化和各类便民服务等活动，为社区困难群体提供必要的物质和精神上的帮助。解困难群体在生活上的燃眉之急，摆脱传统的'形式主义的束缚，用实际行动来温暖老人的心，使他们重温被重视,被服务的感觉,享受幸福的晚年。
2. 从教育学院青年志愿者分会中抽点出精兵强将，组成本次志愿者和谐服务队，并进行分组，分组情况如下：按照打扫活动的轻重，将较重的任务交于男生负责，适当时候女生可进行配合。女生则分管擦窗、扫地。再根据服务对象的实际数目和实际情况进行适当的调整，以确保每个困难对象都可以得到最周到的服务。
3. 成员在活动过程中应与孤老病残进行交谈，努力创设符合孤老病残兴趣的话题。以往的调查显示，80%以上的孤老病残具有孤独的特征，青年志愿者协会本次活动的宗旨是竭诚尽力为孤老病残尽可能创造良好的生活环境，关注孤老病残对生活的需要，以及心灵的倾向性，保证孤老病残在福体安康的同时也具备一个乐观开朗的心境。
4. 打扫完毕后，集体坐下倾听孤老病残对此次活动的反馈，包括本次活动中还需改进的地方，日后再办此类活动的活动重心，洞察他们真正需要的东西，以便实践部日后更好地开展活动。与孤老病残面对面谈心，一起探讨现在的时事热闻，如08年奥运会的展望、物价上涨等问题，拉拉家常，进一步了解孤老病残的想法并分发带来的水果，并及时授予孤老病残一定的保健知识。
三、可行性论证
1.常州市永红街道清潭第三社区是教育学院结对的省级社会实践活动基地，联系较为紧密，方便进行志愿者活动。
2.三月份是青年志愿者活动月，我们活动面向的对象是社区的孤老病残，不搞表面文章，用实际行动来体现志愿者的和谐社区行。
四、预期效果
1.会受到孤老病残，社区负责人的好评。
2.活动报道预计发表在常州日报、常州晚报、中国常州网等媒体。
五、活动主题
20xx情暖万家——志愿者和谐社区行
六、活动通知：
1.活动时间：20xx年3月初
2.活动地点：常州市清潭第三社区
3.活动人员：教育学院青年志愿者协会成员
4.注意事项：
（1）活动过程中随身携带的财物等要妥善保管，小心扒手；
（2）买的水果等要新鲜；
（3）活动前要了解一下时事新闻，扩大自己的知识面，因为有些老人有听收音机的习惯，比较关注现在的热点新闻。
方案策划 篇7
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一. 系列活动主题：
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2． 心系千千结，十万爱情大展示
3． 迎五一旅游大礼回馈会员
4． 春季时装周
5． 打折促销活动
6． 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
二. 活动时间：
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年xx月xx日——5月x日
2． 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年xx月xx日——5月x日
3． 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年xx月xx日——5月x日
4． 春季时装周：20xx年xx月xx日——5月x日
5． 打折促销活动：20xx年xx月xx日——5月x日
三. 系列活动范围：
银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
① 5月x日——5月x日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤ 凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20xx0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线 尽显温馨
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的`甜蜜与温馨。
施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、
祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：银座商城
为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年xx月xx日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年xx月xx日——5月x日期可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
方案策划 篇8
1 双十二活动策划方案
一、促销活动的目的：现在市场情况如何 开展这次活动得目得是什么 我们们是是处理积压库存 是提高销售数量 是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们们的压力 是因为公司又有某种新品上市 还是为了进一步提升品牌认知度 只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 活动控制在什么范围内或者什么地域内 哪些人是促销得主要客户 哪些人是促销得次要客户 这些选择都会与我们们最后活动的效果有直接关系，影响到我们们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的.方法：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价 打折 礼券 赠品 抽奖 演示促销 服务促销 消费信用 还是其它的某种促销工具 选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手 或是与业内其它厂家联合促销 和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
方案策划 篇9
尊敬的各位来宾，女士们，先生们，亲爱的小朋友们：
大家中午好！
在这春意盎然，鸟语花香的季节里，我们满怀真诚和友谊，带着微笑和祝福，相聚在这喜气盈门的茶园寺小学餐厅，参加罗佳伟小朋友十岁生日庆典，首先，我谨代表罗佳伟小朋友的父母对各位的光临表示热烈的欢迎和最衷心的感谢。
十年前的今天,伴随着一声响亮的啼哭, 一个新的生命来到了我们中间，时光飞逝,岁月如梭,而今, 这个生命已从当初襁褓中的婴儿成长为今天英俊帅气的小男子汉!他就是我们今天的小寿星——罗佳伟小朋友。下面，就让我们掌声有请罗佳伟小朋友及其父母 王志华先生、罗大俊女士。看，多么温馨的一个小家庭啊！男主人公王志华先生英俊潇洒、风流倜傥，女主人罗大俊女士年轻漂亮，贤惠端庄，小寿星罗佳伟更是继承了父母之精华，长得活泼可爱，聪明过人。让我们把掌声再次送给这幸福的一家。
来，罗佳伟小朋友，今天，看到这么多的亲戚、朋友、老师、同学给你送来了生日的祝福，心情怎么样？那么此时，你一定有许多感谢的话要说对不对？下面就让我们掌声有请小寿星发表生日感言。
多么懂事的孩子啊！我们的罗佳伟小朋友不仅乖巧听话，孝敬长辈，懂得感恩，而且是一位品学兼优的好学生，让我们再次把掌声送给他！孩子的健康成长倾注了父母无尽的`心血，十年来，夫妇二人对罗佳伟所给予的希望，所付出的辛劳，所享受的幸福，所承担的责任，都是沉淀在他们的心中。此时此刻,我想他们一定百感交集!下面就让我们有请父亲王志华先生致辞。（谢谢父亲精彩的发言）来，罗妈妈，看着孩子一天天长大成人，我想你一定是喜上眉梢，今天在这个特别的日子里，也一定有千言万语想要对儿子和来宾说吧？（谢谢，真是可怜天下父母心哪，让我们把掌声送给这位伟大的母亲）
朋友们，十岁象征着十全十美，每个人的十岁都充满着无限的童真，十岁，既是天真可爱的年龄，也是梦想与宠爱交替的时刻！来，罗佳伟，请你和父母一起点燃这象征你人生第一个美满的生日烛火吧！有请音响师奏响生日快乐歌, 朋友们，不要吝惜你们的掌声，让我们和着节拍，送出我们的祝福，共同祝愿小寿星生日快乐,学习进步! 十支蜡烛依次点燃，标志着我们的罗佳伟正式走进十字头的年龄，迈入少年的行列。
现在请小寿星吹灭生日蜡烛，许下美好的心愿。今天许下的心愿是明天飞翔的翅膀，将承载着罗佳伟的理想，翱翔在广阔的天地之间！在人生的旅途上，罗佳伟已经通过自己的努力迈开了他坚实的第一步。我们相信，在今后的学习、生活中，他一定能天天向上，茁壮成长！朋友们！让我们把所有的祝福送给罗佳伟小朋友。再次祝愿他生日快乐!年年长新知，岁岁更进步！同时也祝愿所有的来宾朋友们，合家欢乐,幸福安康!祝大家今天吃得满意,喝得尽兴,玩得开心! 下面，我宣布，罗佳伟小朋友十岁生日午宴现在开始。
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