促销策划方案（必备）
为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的促销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
促销策划方案1
目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市尝提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：
1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。
2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。
h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。
4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的.方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机尝高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。
以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三，实行新型终端激励政策：①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。
b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。
c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。
同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出；在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。
而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！
促销策划方案2
一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。
四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
2、确定刺激程度：
五、活动时间和地点：活动的'时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要
六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、应急方案
关键要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。
关键要做到：井井有条，忙而不乱。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？
十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。
十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。
以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。
促销策划方案3
一、 活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。
二、 活动主题：
国庆佳节，相约富成，惊喜不断
三、 活动时间
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日
四、活动内容：
活动总负责：XXX 执行负责：XXX
1、 超市抢购风
负责人：XX
每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。
每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
2、 洗化特价潮
负责人：XX
主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)
3、 穿戴类商品打折促销：
负责人：各楼层经理
五、具体内容：
1)、活动时间：(9月28日---10月7日)
2)、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。
3)、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。
4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
5)、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
4、 寻找幸运顾客：你的'幸运，我的快乐
负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市
礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00。
顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证
如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。
如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。
如果顾客名字中包括国庆两个字，送价值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括国庆两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)
六、 门前的活动：
1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。
2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。
七、 开展以送温馨，献真情为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声你好，欢迎光临富成百货!送声欢迎下次光临，具体方案由业务部制定后下发。
促销策划方案4
一、活动背景
圣诞节是神通过他的儿子——耶稣把平安和喜悦传递到人间的日子，表达了神希望人们与他一起分享幸福和快乐的意愿。通过圣诞节活动让孩子搜集信息，查找书籍资料了解西方文化，了解西方社会中不同家庭的生活，要传递怎样的平安、幸福、喜悦，让孩子们在查找资料的过程中，进行学科融合，从而实现打开视野、学会生活、提高动手和动脑能力。这不仅仅是一次圣诞活动更是一次综合实践活动，是对西方文化的赏析。
二、活动主题：
“生命，向快乐出发之---春田好节日”。
三、参与对象：
春田小学全体师生
四、活动时间：
xx年12月2日---25日。
五、评比要求：
1、学生以班级为单位，选择大家认可的经典文学作品为背景，组建家庭。每个家庭设计有鲜明特征，装饰中有所选文学作品中的代表性物件，还有孩子们自己对家的'理解，要有作品展示区。家的装饰尽量多的展现出孩子们自己动手做的内容。
2、每个班级有3-4名学生做班级家庭的解说员，介绍自己的家，包括家的命名、特点、背景等等。语言流利，情感丰富，内容充实，有自己的班级特色。
3、活动形式以西方文学著作或文艺作品为蓝本，既忠实于原文，又可以在原文的基础上有所创新，可根据需要对人物的语言（对话）及相关情节作调整充实，内容要健康向上。时间最多不能超过8分钟。
4、舞台背景、道具以简练、明快为主。服装、道具要求自备，能够贴合本班主题特点。
5、根据情节需要，可设置背景音乐，视频背景画面，自己动手做的道具和装扮物。
6、每个班级要有一个圣诞的创意设计，最好是学生自己动手做的，体现出自己的班级特色，最好能和本班级的主题相结合。
7、活动当天学生要自备好冷餐的半成品，在活动中学生亲手加工成有圣诞创意的、符合本班特色和节日气氛的圣诞冷餐。每个班级组织3-4个学生对本班级的特色冷餐进行介绍，形式不限。
8、每个班级的贺卡必须是学生自己动手制作的，富有创意，制作精美，贴和本班主题和节日气氛。
9、每个班级家庭物品摆放有序，卫生保持清洁。学生认真观看表演，快乐积极的参与游戏活动，在活动中表现出良好的团队合作精神，全力投入，有始有终。
六、评比标准（100分）（每项赋分等级：5分；10分；15分；20分；25分；30分）
1、班级设计有创意，学生解说中英文结合，语言清晰流畅，语言语调优美，声音洪亮，情感饱满。（20分）
2、班级活动队形整齐、进退场秩序良好；精神面貌饱满、面部表情自然大方；保持良好台风，有创意。（30分）
3、舞台道具能体现班级主题和学生亲自动手做的东西（10分）
4、背景音乐符合主题内容，欢快的积极向上的，有节日气氛。（5分）
5、班级创意设计（10分）
6、班级冷餐创意设计（10分）
7、班级贺卡评比（5分）
8、班级学生表现出良好的团队合作精神，班级精神面貌好，学生有良好的行为习惯和卫生习惯，始终保持会场整洁有序（10分）
七、奖励办法
比赛设一、二、三等奖。一等奖1名、二等奖3名，三等奖5名。
促销策划方案5
一、活动主题
“光棍不再有，用餐不寂寞”20xxxx节日活动。
二、活动时间
20xx年11月11日
三、活动地点
xxxx餐厅
四、参与办法
凡是关注本餐厅xxxx的公众号的用户，皆可参与本餐厅惠的微信营销活动。
五、活动平台
依xxxx科技xxxx营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次光棍节微信营销活动。
六、活动形式
1.“关注餐厅，光棍节礼物免费送”
凡光棍节当天到店关注餐厅微信即送：凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。(每桌限一份。)
2.幸运大转盘，吃嗨
用户在本公众平台回复"大转盘"即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。
活动奖品：
一等奖：精致4-6人餐(468元)
二等奖：美食抵用卷(100元)
三等奖：剁椒鱼头(108元)
3.我要拆礼盒，既要对象也要吃。
关注餐厅微信：
在餐厅微信平台回复关键字“拆礼盒”;
领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。
活动奖品：
一等奖：1+1双人套餐(256元)
二等奖：111元代金券一张
三等奖：招牌菜11元尊享一份(原价99元)
4.唱情歌，赢霸王餐
11月1日-9日，将自录的情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的`前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠!
5.微信签到，坐享优惠
凡是连续在微信上签到11天以上的(包括11天)，即可获得价值111元的优惠券一张(消费满500元即可使用优惠券)。
另：凡是参与以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。
本活动最终解释权归xxxx餐厅所有。
促销策划方案6
本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。
活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈
活动时间：12月28日——1月3日
活动地点：家居大市场
一、活动内容：
活动一、迎新年感恩大优惠
活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。 活动内容：凡活动期间购买家居满2000元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语：买20xx送200
活动二、欢乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满2000元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。
活动三、购物中大奖
凡在本市场购买家具满2000元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下：
一等奖：2000元现金(1名)
二等奖：oppo手机一台(3名)
三等奖：电饭煲(5名)
感谢奖：洗衣粉一袋
二、促销活动费用预算：
1、 邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;
2、 喷绘和横幅：2150元
3、 短信群发：2000元
4、 单页及海报费用：3000元
5、 夹报费用：500元
6、 奖品发放费用：5900元(1、现金奖：2000元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;;4、纪念奖：100名，5元/件，共500元。)
7、 城市管理费用：400元
8、 摸奖箱费用：50元
预计活动费用：30000元
促销策划方案7
一、活动时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
二、活动主题
x珠宝“摇钱树”送礼百分百。
三、活动目的
通过x珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式
1.主题活动：
凡在x珠宝全国加盟店/柜购买任何一款x钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇x珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、x珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的.顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包;
19-68号兑换x珠宝抱枕;
69-100号兑换x珠宝挂历。
2.宣传造势：
(1)在活动前(约x月x日)和活动中(x月x日、x月x日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“x珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头POP：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算
1.“x”费用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;
3.x展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;
4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;
5.广告宣传费约5000元;
6.总计：9050元。
促销策划方案8
活动背景：临近装修的淡季，整个市场上80%的装饰公司签单情况都不容乐观，但如何做到淡季不淡，这就促使公司推出新颖新奇活动方案去吸引客户，在所谓的淡季去占领更多的市场份额。
活动主旨：为提升公司形象和名气，更好的留住业主，所以阡陌装饰“透明化装修报价”风暴来袭，钜惠漯河广大业主的活动选在咖啡厅举办。
活动分析：长久以来客户的受邀模式固化，让业主来公司的想法不是很强，去不去都不会太大的收获。一种新的'模式会让客户有一种新奇的感觉，忍不住到现场去了解一下，在咖啡厅安静舒适的环境中，人们的心情会放松，对外在事物的接受会比较大，签单可能就大。活动邀约客户人群定在中高端，在咖啡厅举办活动不仅对公司整体形象的提升，还让业主有一种和身份向般配的感觉，如果活动持续一定时间客户会以口碑的形式让公司的名气得到质的提升。
活动内容：选择三个小区的客户做重点邀约（挪威森林、塞纳春天、兰乔圣菲三期），其他有意向客户，到咖啡厅做户型解析会。“高品位不等于高价位”以本地家装价格，感受海派家装魅力。
设计师须全体到场自备笔记本电脑（全套户型图、布置图、相应效果图）
市场部负责客户登记、接待、引导。（周一至周五电话短信邀约，统计人数进行安排）
策划部X展架形象展示引导
采购部小礼品的准备（如抽纸、围裙等）
另需样板房一套，有工程部人员负责解读工艺，接待车辆2部。 活动须在咖啡厅准备卡座6----8个，(茶水免费，餐点自费）加上人员午餐，礼品，展架所需费用大概3000元。
活动时间：在装修圈中所谓的淡季6---8月举行，每月两次，定在周六周日举办
活动目标：每次活动定金4个，签单2个。
注：在活动举办的过程中找2个有房的自己人，暗箱操作一下，在别的业主有意向时，交定金，签定合同都可，起到一个连锁反应。
促销策划方案9
今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的.好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
一、活动时间：
9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活动主题：
合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、活动内容：
1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)
5.活动内容：
在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
促销策划方案10
一．市场分析
1.消费者：随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追
求个性魅力的张扬。而民族风服饰也越来越受到年轻人的喜爱和追捧。
2.销售者：【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】正好迎合了人们追求时尚和个
性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种典雅、高贵、时尚、个性的感觉，因此从这些方面而言，就会比其他的淘宝女装店铺更加具有优势。
3.发展前景： 随着经济和文化的不断发展，现在的人们更多的是在寻找一份真
真切切的归属感，而【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】中的服饰体现的是民族风，从某种意义上来讲，是与人们寻找的那份归属感相一致，另外人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬，而【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】正好迎合了人们追求时尚和个性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种典雅、高贵、时尚、个性的感觉，因此【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】大的发展前景是相当乐观的。
二．经营理念及模式
1．经营理念：“没有最好只有更好”，一切以消费者为中心，打造消费者心中最
完美，最贴心的淘宝店铺。
2．模式：一对一，一对多的销售模式，实现透明经营。
3．目标：主要顾客范围在18—40岁的女性消费群体。
三．销售方案
1．准备阶段
1》店铺取名：1)简洁通俗 2)别具一格 3)与自己的经营商品相关 4)用字吉祥
2》店铺装修：店铺好看才有人看，这是必然的，只有装修的'漂亮才能有人喜欢看。【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】在装修方面应该紧扣“民族风”，体现一种大气美、典雅美、时尚美。进而从别具一格的店铺装饰去吸引顾客的眼球。
除了美观外,还便于对信息进行分类,方便用户查看：
1）、有一定ps基础的人和懂网页设计的可以考虑自己装修，同时
网上也有相关教程，也可到百度里搜下。
2）、如果不会，可以在各个网站本身的商品里面找到专业做网店装修的朋友帮你量身打造。
2.店铺营销
1》物品照片 商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的兴趣也是白费功夫，所以好的照片是网店销售的重要环节之一。可以稍作图像处理，但尽量不要改变太多，欺骗消费者的眼睛，毕竟好的信誉更重要。
2》店铺销售 1）提高信誉度。好的店铺，如果没有人来光顾，也是没用的，消费者选择商品，一定要看商家信誉，所以就要提高店铺的信誉度。
2）提高知名度。有了好的信誉也要又人光顾，要想消费者知道店铺，就要提高本店的知名度，这就需要我们经常上网做宣传，经常在网上发帖，跟帖，或者申请一个博客，通过博客来对博客进行宣传。
3）提高消费者的购买欲。要想提高消费者的购买欲，只靠现有的商品是远远不够的，这时就需要我们采取一定的促销手段来刺激消费。如：打折促销、商品绑定、包运费、特价处理、返还现金、拍卖、团购、会员制度、赠送红包等等。
3》物流发货 发货是销售的重要环节，需要店铺销售者做到耐心，更细心。及时与消费者联系，以便交易成功。
四．售后服务
1.重要性 有的卖家认为商品卖出后就“万事大吉”了，其实则不然，好的售后服务可能会给你带来更多忠实的买家。售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，因为有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无法做假的。
2.具体事项 》、随时跟踪包裹去向。买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包裹去向，如有运输意外要尽快查明原因，并和买家解释说明。
2》、交易结束及时联系。货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满意、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价。
3》、认真对待退换货。货品寄出前最好要认真检查一遍，千万不要发出残次品，也不要发错货。如果不小心发错，也要在第一时间退换货。
4》、平和心态处理投诉。由于各种原因，都会不可避免的出现各种各样的纠纷，能和平解决的尽量和平解决。
5》、管理买家资料。随着信誉的增长，买家越来越多，那么管理买家资料也是很重要的。他不仅方便买家再次购买时用不同的方式与之沟通，也可以积累实际“战斗”经验。
6》、定时联系买家，并发展潜在的忠实买家。交易真正结束后，不要以为什么事也没有了，就此冷落了买家。适时的发出一些优惠或新品到货的信息，可能会吸引回头客；每逢节假日用短信或旺旺发一些问侯用语，会增进彼此的感情，发展出越来越多的忠实买家。
五．成本计算
1.成本分析 我们的成本分为三部分：
1）进货成本70% 用于进货。
2）流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途。
3）其他资本10% 作为固定资金，以备应急。
2.收入分析 1）每笔收入的10%归入其他资本。
2）10%归入流动资本。
3）剩下的资本用于进货。
3.计划成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
促销策划方案11
一、春节活动主题：喜气洋洋过大年
二、春节活动时间：2月1日——2月17日(共17个工作日)
三、春节活动内容：
1、全场商品2折起
活动期间，全场商品5——8.5折销售
2、购物一小时 幸运5分钟
2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款，春节活动策划方案。
三、春节活动备注：
1、返款全部以赠券形式体现
2、抽奖方法：
10：10分抽取9：00——10：00时间段
11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推。
晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取
清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点：5楼促销服务台抽奖现场;
4、返款地点：5楼促销服务台;
5、返款时间：当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以1000元为限，3000元以上视同3000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的`交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及广播中公布，规划方案《春节活动策划方案》。
四、春节活动情况说明：
1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间，赠券使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用;
活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查;
各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。
促销策划方案12
活动主题：
圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：
12月17日---12月24日(晚)
活动方式(概要)：
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的.心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
促销策划方案13
一、活动主题：
缤纷庆开业 好礼送大家
二、活动时间：
5月16日——5月20日
三、活动内容：
1、开业篇：开业有礼 购物惊喜 集小票送抵用券
缤纷庆开业，好礼送大家，开业活动期间，购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用券，休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。
(明示商品不参加，赠券xx主力店通用，活动期间使用有效，过期作废)
2、超市篇：开业惠顾客，超值换购礼 5月16日—30日
xx人民商场店开业啦!开业活动期间，顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张，满76元送2张，凭券换购以下超值商品，买的越多，送的越多!!绝对是物超所值、让你心动。
鸡蛋2.49元/斤，每券限5斤。
大米0.99元/斤，每券限5斤。
味达美酱油0.99元/瓶，每券限1瓶。
每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶，枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙，火爆抢购!!
3、 家电交通快餐篇：家电开业抽大奖 幸运好礼滚滚送
五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20xx平米的电玩城开业隆重推出，家电城汇聚世界名牌、国产名牌系列产品，美食城汇聚全国各地特色名吃，电玩城各种电玩，想玩就玩，让你尽情享受都市生活。
活动期间，顾客在xx人民商场店购买家电类、交通类商品，凭有效收银小票即可参加抽奖活动，累计购物满500元抽一张，满1000元抽两张，依此类推，单票最多抽5张。
超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张，满96元抽两张，单票最多抽3张。
(抽奖活动和换购活动只限参加一项)
奖品设置：
一等奖：32寸液晶彩电一台，活动推出50台;
二等奖：洗衣机一台，活动推出100台;
三等奖：电压力锅一台，活动推出500台;
四等奖：夏凉被一床，活动推出1000台;
五等奖：可口可乐一瓶，活动推出50000台;
六等奖：雪糕一支，活动推出100000台;
4、文艺故事篇：缤纷庆开业，精彩不错过
开业期间，特邀全国著名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵，激情奉上精彩的.演艺，让你感受精彩的文化盛宴，好机会不要错过!
四、广告宣传：
1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有的成品卡。
2.DM海报30000份(邮局发行10000份，齐鲁金页发行10000份，商场发行10000份)
3.电视台广告(飞字广告)
4.气象局广告
5.手机短信50000条
6.卖场气球氛围装饰
7.卖场地贴、门贴、吊挂看板
8.开业吊旗
促销策划方案14
一、活动背景
今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺利进军湖南市场。以节约成本为原则，达到预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周”，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌；众店齐庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的20周年店庆，进入新的环境，面对竞争，我公司话费大血本进行进行宣传，但是不能做太大的折扣让利活动，因为要控制好活动成本，全力以赴做好店庆。
二、活动目标
（一）基本目标:我们计划在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主，买赠打折等较轻的`促销活动，国庆期间活动要大，则主要以打折、赠券为主。提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。
（二）营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度，拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
（三）长期目标：提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、时间地点
国庆节活动时间：
20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日为中秋活动促销日
四、活动主题
（一）欢度国庆 快乐无极限
欢度国庆，快乐无极限，活动期间，健康食品类商品全场85折起，维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品，享优乐养生用品9折起。
(明示商品不参加活动，会员卡正常积分)
（二）中秋（国庆）团圆夜，欢乐健康送
国庆节活动期间，在新世纪购物广场、步步高超市购物，当日单票满额即可
到总服务台领取礼品:
购物满298元以上(含298元)， 送无极限余甘清润含片1包 (限前20xx名)
购物满488元以上(含498元)， 送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒 (限前1000名)
购物满698元以上(含698元)，送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参加活动。
五、活动详情
（一）开心购物满就送：
9月19日(中秋)单张小票满500送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500元，以500元计，每人限领一份。)
10月1日-10日满500元送植雅洗手液一份，满1000元送维雅倍护防晒霜一份 (电脑小票当日有效)。
（二）会员特享十倍积分：
9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顾客，消费可享受相当于平时普通积分的十倍积分，具体积分规则参照前台的“VIP积分办法与规则”。
（三）便捷到店礼，打的送10元 ：
9月30日至10月2日，每天前100名顾客凭当天购物小票和的士票到总台，即送送10元现金券。
（四）一字千金——悬赏“缉拿”好创意：
9月30至10月10日，如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，所有参与者均可获赠精美礼品一份;最佳创意，给予1000元(现金券)的奖励，并于10月23日张榜公布，其余可酌情奖励(如200、500、800元现金券)。 （五）同生庆：
凡在9月19日出生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件，可获精美纪念品一份。
（六）好运连环中：
凡9月30日至10月10日期间在本店消费的顾客，凭电脑小票可参加9月30日至10月10日的抽奖活动，一等奖10名，维雅保湿活肤水一盒，二等奖20名无极限红果清露一盒，三等奖50名植雅沐浴露一盒，四等奖150名植雅儿童牙膏一盒，参与奖若干，百分百中奖，百分百好运!
（七）正点大抽奖：
9月19日、10月1日，顾客凭电脑小票领取抽奖券投入抽奖箱内，每小时抽出一名全额返还奖。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各开奖一次，每天共产生全额返还10名，以现金券形式返还(最高返还5000元，税费自理)，中奖者请在1小时内兑奖(即11点抽中的顾客请于11：59分之前兑奖)，过时作废。
中奖情况将在门前海报公布及店内广播滚动播出，请参与活动的顾客随时留意!
（八）新人购物—送婚纱套照：
9月1日至10月7日在本店消费满10000元的新人，送5888元全免豪华欧陆风情婚纱套照，满5000送2888元全免“浪漫一生”婚纱套照，满3000送888元全免“两情相悦”婚纱套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照数量有限，送完即止)。
（九）购物之星大“钻”送：
以2万元为基准(即获奖者购物总额必须在2万元以上)，9月19日至10月10日累计购物金额第一名送10000元钻饰，第二/三者名5000元钻饰，第四至第十名送1000元首饰。
（十）1元“抢”名牌：
9月19日、10月1日购满100元的前300名顾客，可用1元购买价值50—100的超值知名品牌商品。
六、广告预算
七、人员安排
本次活动由商场按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利进行，针对活动执行过程中的几个细节，需要由专人负责：
1.传单派发人员：活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发传单，特别是向女性消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并穿有明显标志的公司服装。
2.抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动的有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响品牌形象。
3.活动检查人员：活动执行期间，各区派出人员进行活动检查，如发现商场在操作上的一些偏差行为进行即刻调整，保证活动同步进行。
促销策划方案15
一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛
报名时间：20xx年3月6日-3月12日
报名地点：四层运动吧
比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。
注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。
二、消费新概念--会员有好礼
活动时间：20xx年2月28日起；
返券地点：5F；
喜事一：
活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：20xx年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。
凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。
另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的.必胜客“免费餐券一张”。
以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二：
会员在活动期间购物将享受双倍积分。
喜事三：
对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。
三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！
活动一：
大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；
活动二：
真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。
活动三：
惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。
活动四：
哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。
四、庄家好胃口，优惠统统吃
活动内容：
凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。
五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会
活动时间：
20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）
活动地点：
商厦2F中厅
六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集
活动时间：
20xx年3月1日--3月8日
活动地点：
商厦2F中厅
七、将美丽进行到底
活动时间：
20xx年2月28日--3月9日
活动内容：
天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折；
100元卡六次（护、花一次）；
300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；
500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；
3月8日当天凭华联报纸广告或Dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；欢迎您访问，欢迎您访问，
胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特别礼
活动时间：
20xx年2月28日--3月9日
活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；
九、华哥尔节日献礼
活动时间：
20xx年3月8日
活动内容：
买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（20xx年春夏产品部参加此次活动）；
十、十年华庆爱慕献礼
活动时间：
20xx年3月7日--4月15日
活动内容：
3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折
3月10日至15日，购爱慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。
十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡
活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。
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