【必备】方案策划模板集锦9篇
为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的方案策划9篇，欢迎阅读与收藏。
方案策划 篇1
方案
一、聚会前的准备
1、设立聚会的发起组织机构。
大型的聚会应有秘书组，并作会务[活动的组织策划、发文、会务经费计划、筹集、保管、使用、安排吃住行]、宣传[摄影、发文]、联络[联系战友及相关单位、部门]等分工。小型的聚会也应有组织人员并有明确的职责分工。
2 、确定发起人和联络人
发起人及联络人应视聚会对象及范围而定，应选择参加聚会战友比较熟悉，并有较高威望的人担任发起人，以增加聚会的号召力和凝聚力。
3、确定聚会的主题和参加的人员范围。
聚会应有相应的主题，如纪念对越自卫反击战XX周年，或某部某年度入伍战友聚会，某地战友聚会等，以届定参加聚会的战友范围，使参加聚会的战友有共同的记忆，有共事的经历，有共同的语言，有较多的共同点有利于增加聚会的热烈气氛，也便于组织活动。
4、确定聚会活动的日程
聚会时间一般应选择在法定节假日前后，便于公务繁忙的战友也能安排时间参加。同时应将主要活动如纪念大会、座谈会、聚餐、拍照安排在一天之内完成，使参加聚会的战友即使时间有限也都能参加主要活动，其他的如联欢、参观、游览可视情况再作安排。
5、确定吃住行的标准并做安排
战友聚会以重拾战友之情，重温军旅生活为主，不是以聚餐为目的，战友们情况不同，有的事业有成，有的生活艰辛。确定吃住行的标准应考虑大多数人都承受能力，维护战友的自尊，尽量节俭，在保证安全、便捷的前提下就低不就高，大家重温一下当兵时的艰苦生活也是一种有益的体验。
6、发出邀请函
采取邮寄、网络发帖、短信通知等多种方式发出邀请函邀请战友参加聚会。也可以公告形式通知，由战友自行报名参加。但应尽可能要求决定与会人员以回执确认参加聚会，以便于统计参加人数，安排各项活动。
邀请函应充满热情，富有感召力，同时应明确聚会主题、聚会地点、时间、参加人员的范围、报到时间及不同交通方式到达的路线、活动日程、费用承担方式及自费数额使与会战友有所准备。
所有的前期工作必须策划好，需要的东西提前购买或者准备好。自愿服务人员要先组织和准备好，不打无准备之仗。要有足够的'预案应付突发事件，为聚会的圆满举行提供保障。
二、聚会的实施
1、组织报到、安排接站、食宿及进行登记，应热情细致无遗漏。
2、组织纪念大会应安排老首长致辞、老战友代表讲话、视时间人员状况自由发言
3、组织座谈会。战友简要自我介绍，畅述战友之情，互相交流成功的经验，分享胜利的喜悦。
4、组织联欢会。让有才艺的战友充分展示才艺，应预先有目的通知部分战友做好准备，同时给战友即兴表演提供条件，热烈、尽兴。
5、组织聚餐，边聚餐边交流，共享团聚的欢乐。
6、合影留念。全体人员合影，然后可组织分建制、分年代、分地区合影。
7、制作分发通讯录。
在时间和条件允许的情况下还可以组织重返老部队、与老部队联欢、参观、游览、考察等其他丰富多彩的活动。
三、聚会的后续工作
1、安排欢送战友返回。
2、答谢协助、支持聚会的单位和个人。
3、制作、邮寄聚会专题纪念册、专题片、图片集等。
长沙忆年华文化传播有限公司是全国第一家致力于纪念册的销售、摄影、设计、生产于一体的股份制企业，是纪念册的开创者与领导者。公司总部位于湖南长沙，在永州、衡阳、郴州、娄底等十几个城市设有办事处，“惟楚有才，于斯为盛”，古城长沙独特的文化底蕴赋予了忆年华独特的创新品质和丰富的艺术内涵。时尚前沿的设计是公司发展的原动力，科学严谨的管理是公司驾驭市场的立身之本。公司始终以“留住每一个人的美好回忆，让生活更加美好”为使命，以“打造民族自主品牌，铸就世界一流企业”为愿景，以“客户至上，用心服务”为宗旨，努力开拓，敢于拼搏，谱写忆年华的锦绣前程！
方案策划 篇2
根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：
二、20xx年度目标：
1、完成品牌网站建设。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的.转化率进行跟踪统计。
三、20xx年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
方案策划 篇3
经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的`促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体活动策划方案如下：
一、活动主题
霓裳扮靓半边天，漂亮健康天天见
二、活动地点
一至三层卖场
三、活动时间
20xx.x.x—20xx.x.x
四、活动内容
1、举行“时代女性，风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
3、“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。
4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
5、开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
五、活动宣传
商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月x日和x日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。
方案策划 篇4
一、展览名称
二、展览主题
三、展览宗旨
此次展览一方面XXXXXX，另一方面力求XXXXXX，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。XX一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的`产业化发展推波助澜。
五、展览形式和内容
(一)情境营造
在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。
(二)区域功能划分
(1)演出区
(2)展示区
(3)多媒体视听艺术展示
(三)展品
六、展览时间
七、展览地点
八、经费预算
展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。 在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。
3)招展和招商的费用。
4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
5)办公费用和人员费用。
6)税收
7)其他不可预测的费用
(3) 收入预测
九、可行性分析
举办一个展会的收入一般包括：
1） 展位费收入
2） 门票收入
3） 广告和企业赞助收入
4） 其他相关收入
（5） 现金流量分析
(一)可开发市场
(二)可利用资源
(三)存在问题
包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
方案策划 篇5
一、活动目的：
1、知道“十一”是“国庆节”，是祖国妈妈的节日，今天的幸福生活来之不易。
2、通过老师讲解，看图片、自己动手制作等一系列环节让幼儿感受节日的热烈气氛，培养幼儿热爱祖国，身为中国人的自豪感。
二、活动准备：
1、节日前收集在班上展出家乡和祖国建设成就的各种图片；
2、通过散步组织幼儿观察人们为迎接国庆节所进行的准备活动和环境布置；
3、材料：彩纸、大白纸、剪刀、油画棒若干。
三、活动过程：
1、组织幼儿齐唱国歌。
2、介绍“十一”是“国庆节”，是祖国妈妈的`生日。
3、认识国旗、国徽的特征。
4、知道我国的国歌是《义勇军进行曲》，并学唱歌歌曲《国旗红红的哩》。
5、通过图片、故事讲述，让幼儿了解国庆节的来历，教育幼儿今天幸福生活来之不易，要好好珍惜。
6、分组让幼儿用自己方式“庆祝十一”。
一组：添画烟花。
二组：自制彩旗。
三组：创作画《娃娃庆十一》。
7、师生共同装饰教室。
8、齐唱歌曲《祖国，我爱你》。
四、活动延伸：
1、请家长在国庆节当天和幼儿一起看阅兵仪式。
2、组织幼儿节日后的谈话。
方案策划 篇6
为响应*中国*赏花会的举办，丰富我市美食文化生活，为广大市民提供一套高品位的美食大餐。于*年6月30日—7月8日期间举办的“赏花美食节”，旨在通过赏花、美食文化主题活动，力主营造一种健康向上的.、充满欢乐、祥和的文化氛围，同时进一步定位，使少山路商业街成为李沧区的标志和象征，展示李村商圈的崭新风貌，扩大其对*市民的影响，打造高品位、有特色的美食文化节名片。
本届美食节在总结上届美食节成功经验的基础上，更好地将美食文化、群众娱乐休闲文化以及名品展示、展销等有机结合，其规模更大，水平更高，品种更多，是一次盛大的美食文化节庆活动，是李沧餐饮业发展一次的飞跃，更是商家宣传、形象展示、品牌提升的大好商机。
一、活动主题
此次活动以“百姓美食，芬芳李沧”为主题，与赏花会相呼应，突出*、李沧特色小吃文化。
二、展位及展销时间
按地域和小吃特色布展，拟设烧烤区、手工面食区、*特色小吃区、冷食区和地方特色小吃区等区域。共80个展位，每个展位2、8m×2、8m，价格详见活动财务预算书。设置电源、照明设施和水源，整个活动区域配备大型垃圾桶，做到全程保洁。
活动时间为*年6月30日—7月8日的每天9：00—21：00。
三、运作模式
汇聚*及全国各种风味特色小吃，包括本地特色、各地知名企业、小吃和名优产品，以及异域风味美食，集中展示，聚拢人气。同时向各知名特色小吃赠送展位，以*本土餐饮名企为主，每种特色小吃不超过三家企业，共计20个展位；其他展位按计划招商。
拟定邀请参展名企名吃如下：
*地方特色小吃：万和春、流亭猪蹄、小倩倩馄饨、台东大煎包、*锅贴、*大包、波尼亚猪头肉、满口福饺子、心连心豆腐脑、外婆桥瓦罐粥、大老李汤圆、海鲜烧麦等。
烧烤类小吃：*王姐烧烤、美达尔烤肉、泰山路烤肉、铁板鱿鱼、新疆烤肉、香巴拉烤肉、烤鹿肉、蒙古草原羊肉串等。
其他地方特色小吃：十八街麻花、上海城隍庙小吃、挂炉鸭、洪七公叫花鸡、狗不理包子、沙县小吃、济南盘丝饼、四川麻辣烫、南京秦淮小吃等。
异域风味小吃：俄罗斯开口笑、土耳其烤肉、印度飞饼、朝鲜打糕、韩国美食、马来西亚烤肉、新加坡锅贴鱼柳等。
由于此次活动时至夏季，特安排冷食区，拟定邀请有：*凉粉、兰州酿皮子、水果冰山、各色冷饮、西安凉皮、清真凉面、关中凉面等。
四、活动系列
1、于*年6月30日10：00举行美食节开幕剪彩仪式，邀请市领导及区有关领导、负责人，以及部分商家代表参加，同时区市各媒体进行报道。
地点：步行街入口处
具体安排：
9：30之前各区域工作人员到位，现场铺设红地毯。
9：30—10：00领导到常
10：00—10：15领导讲话，宣布美食节开幕，进行剪彩。
10：15之后各位领导参观美食节会场，媒体进行采访报道。
2、安排专区重点展示*、李沧地方特色小吃，外埠风味小吃集中展示。
3、本次美食节将由组委会评选出“最受群众欢迎小吃”、“最具特色小吃”、“最佳营养小吃”等多种专业奖项。
五、宣传形式及方式
重点推广赏花会和特色美食文化、展示美食品种和知名商家。分阶段在*各大媒体上刊登广告、专题报道等。在美食节现场悬挂彩旗、横幅、广告气球、广告牌等；编印美食节导航宣传单，在来往各主要公交站点和周边地区向游人及有关企业免费发放，扩大影响力。
方案策划 篇7
合川美姬玫瑰婚庆公司为中国婚庆行业联盟协会会员单位，长年致力于中西方婚礼文化的研究和实践，携北京、上海、深圳、日本、南韩、马来西亚等最新的婚礼策划理念，再融合中国传统的婚礼习俗文化，形成自己独特的策划风格，集丰富的宾馆、酒店、饭店、影楼、旅游等相关行业信息资源于一体，向新人提供全方位、个性化的专业服务。我们倡导健康、文明、时尚的民族婚礼文化。我们拥有最专业的婚礼策划人，最独特的策划风格，最个性化的婚典服务。为了让新人们轻轻松松的`办好喜事，我们能够帮您完成从策划到实施适合您们婚礼的一切活动内容。使得无论是西式婚礼、中式婚礼、还是中西式结合婚礼;亦无论是特色婚礼(如：草坪婚礼、别墅婚礼、游轮婚礼、空中婚礼、海底婚礼、拓展婚礼、烛光婚礼等)，还是主题婚礼(代表婚礼的最新策划理念、使婚礼得到最完美演绎的婚礼形式)等，在这里都能得到最完美的呈现，为您人生最重要的婚礼添上最
闪亮动人的一笔。
无论是喜庆、浪漫、尊贵与个性，都将在这里一一得到实现!
新人情况及婚礼策划定位
新郎姓名：刘 XX 电话：
新娘姓名：陈 XX 电话：
婚礼时间：20xx 年 6 月 19 日星期四
婚礼地点：合川 XX 酒店
预计客人：整场婚礼策划定位：根据新人及其长辈家人对婚礼的要求、已预定的婚宴场地，以及来宾的社会层次、结构、人数、年龄等，建议采用中西式结合的形式来演绎整场婚礼。
整个婚礼及现场布置的风格集喜庆、热闹、庄重、浪漫、神圣、现场来宾互动共欢、气派气势于一体;让新人与所有来宾投入和共享欢乐 的同时，感受到这是一场有档次、集传统及特色于一体、别具风格的婚礼!甚至过后都觉回味无穷;而两位新人经过众人见证、参与、认同的婚礼形式对新人整个人生亦将显得更有意义!
一.新人各方负责事项
男方：6 月 10 日前：婚礼总管人选的确定;婚礼总管的职责：1、负责配合婚礼准备事项的要求(包括新人方需准备的事项及合川美姬玫瑰婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项)进行协助婚礼的人员的组织和召集;2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位;
6 月 18 日前：1、派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数; 2、 新郎准备好结婚戒指;3、 购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、
花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好(详见迎亲篇及宴会篇)去银行找好零钱;4、 购买好新房布置物品布置好新房(新房布置：对联、各式喜字、鲜花摆饰、气球、彩带、轻纱、透明胶、绳子、剪刀)5、 准备在男家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐;6、 父母亲准备好给新人的礼物(一般为首饰)及利事 7、 问酒店拿桌位表及桌上的名单卡;
女方：6 月 10 日前：婚礼总管人选的确定;婚礼总管的职责：1、负责配合婚礼准备事项的要求(包括新人方需准备的事项及合川美姬玫瑰婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项)进行协助婚礼的人员的组织和召集;2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位;
6 月 18 日前：1、派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;2、 购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好(详见迎亲篇及宴会篇)去 6 银行找好零钱;3、女家：大红伞及婚纱礼服、新鞋、头饰(新娘妆头饰、首饰由化妆师带备)、首饰、新衣服、满地金银(合川美姬玫瑰婚庆公司提供);4、 购买好房间布置物品(参考男方布置物品,略为简单一些，且没有安床的物品); 5、准备好婚礼当天的汤圆糖水,在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐; 6、父母亲准备好给新人的礼物(一般为首饰)及利事 7、 新娘美容美体计划实施中 问酒店拿桌位表及桌上的名单卡;
6 月 19 日前：姐妹们开会,共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏(由合川美姬玫瑰婚庆公司专门督导人员指导其相关人员提前做好相关准备事项)
方案策划 篇8
方案：装修活动策划方案
装修十一活动策划案：“情系十一”家装盛宴
赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放
活动送礼及优惠从x月x日至x月x日止
一：“十一”三天促销活动内容：
1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕;“十一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。
2、优惠：工程造价8.3折(综合管理费不参与打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)
4、主材：“十一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材促销内容)
5、x月x日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、x月x日至x月x日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、x月x日家装团购会(半天)
活动主题：赏牡丹，定家装，“十一”更欢畅
活动时间：20xx年xx月xx日全天14:00-20：00
活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“十一”优惠及其促销。
活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运大礼。
4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)
2、x月x日至x月x日店面洽谈会
活动主题：店面洽谈会
活动时间：20xx年xx月xx日至x月x日全天
活动地点：xx店
活动内容：店面洽谈会;
活动促销：
1)凡活动期间进店持户型图咨询的.客户，均可获得精美礼品一份。
2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参加样板间征集活动;4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。
3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)
三、三大承诺：
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。
方案策划 篇9
通过对将近600名新生开展了一项调查结果表明：54%新生会因为迷茫（时间问题，忙碌而无所谓）而产生心理烦恼，而他们最感兴趣的班会主题是人生规划类和自我管理类，各占调查学生的17%和16%。针对新生们自我认知模糊、价值观定位不清楚，大学生目标不清晰的状况开展关于大学的追求和目标的主题班会具有重要意义。
一、班会思路与重、难点
（一）设计思路与目标
主题班会分为室外素质拓展和室内专题班会两部分，室外素质拓展通过信任背摔、踩报纸等活动，让同学们逾越心理极限，增强同学们之间的信任、团队合作、班级凝聚力，增进感情，对室内主题班会开展有积极的引导作用；室内主题班会围绕大学生职业生涯规划理论，通过点评短剧《学渣与学霸》，分享职业三叶草理论、成功考研案例、督促陪伴技术，指导绘制成长线路图，通过参与《我和他人眼中的“我”》、《价值竞拍》等互动环节引导学生明确自我的大学追求与目标。
主题班会引导学生懂得以职业三叶草：兴趣、能力、价值进行自我探索，以职业为导向确立明确的大学目标，以进一步描绘大学成长线路图，今后较好地运用督促陪伴技术（宣告、投入、持续投入、成功）取得成功。
（二）教育重、难点
主题班会的重、难点是让同学们学习和掌握职业三叶草理论，以此进行自我探索，以职业为导向确立大学目标。职业三叶草是古典老师在20xx年创立的一个关于职业人如何自我修炼的工具模型，在生涯规划中有多种使用方法。掌握如何让职业三叶草（能力、兴趣、价值）“转起来”是本次主题班会的难点。职业三叶草转起来是指在个人的职业发展过程中，兴趣、能力与价值这三者的推动关系，即把兴趣发展为能力，再找到平台兑换价值.然后用价值强化兴趣。三叶草从能力开始顺时针旋转：如能力（英文好）―→价值（生存需要）；三叶草的第二圈旋转：新的兴趣（培训）―→新的能力（培训）―→新的价值（成就）；三叶草的第三圈旋转：新的兴趣（管理）―→新的能力（人力资源管理）―→新的价值（成就）。班会中将结合实际案例帮助同学们更好地掌握要点，学会确定同时符合兴趣、能力、价值的最终的追求和目标。
二、班会流程
主讲人将室外素质拓展活动成果和大学生心理调查问卷统计结果通过ppt进行展示，并通过一段视频引入班会主题，介绍此次班会的背景和目的。
（一）清晰认知，澄清价值
主讲人通过第一个互动活动（我和他人眼中的“我”）让在场学生两两一组，每组同学在纸条上先写出自我评价和对另一个组员的评价，然后组内进行讨论，并由学生自由发言谈谈通过这个活动对自己有了怎样重新的认识，最后由主讲人对该活动进行总结，说明清晰而全面的自我认知的重要性，让同学们懂得职业规划的360度评价法。
接着引入职业三叶草理论：兴趣、能力、价值，讲解了兴趣、能力的定义、兴趣如何管理及施瓦茨价值体系，让同学们对三方面内容有所了解。围绕澄清价值进行第二个互动活动（价值竞标会），在这个活动中由指定学生担任主持人，其他同学对一些事先准备的人生价值（考取名牌大学研究生、拥有高薪水事业、完美的感情、健康的身体和良好的人际关系）进行竞买[2]。竞标结束，由竞标失败和成功的学生各一人发表感言，最后由主讲人作总结，通过讲解施瓦茨价值系统，向学生说明正确的价值观和大学生应该树立的人生价值取向，另外结合职业三叶草、职业漏斗等模型，分享三叶草转起来的案例，引导学生进行自我探索，树立正确的就业观，选择理想职业目标。
（二）确认目标，描绘蓝图
主讲人首先列举一些现阶段大学生中普遍存在的目标，引发同学思考讨论，随后向学生解释目标的定义，举例说明当下大多学生没有明确目标或者不设定目标的现状，并分析导致这种情况的原因。接着，主讲人分别介绍按照时间和内容制定目标的方法，按照专业和非专业提供不同的就业选择和发展的途径，强调依照兴趣、能力、价值来确定目标。最后落实到大学生必须面临的就业的问题，通过工科生成长的成功案例来说明大学生到底应该怎样结合自身情况确认目标并制定实现目标的路线和计划，让学生借鉴成功的成长路线，对未来就业和发展有一个清楚的认识。
（三）督促陪伴，取得成功
结合成功考研的事例，运用督促陪伴技术（宣告～投入一持续投入一成功）引导并鼓励学生，强调自我监督、他人监督和持续投入的重要性。最后重新梳理班会三大主题内容，引导学生全面系统理解班会内容，最后向学生布置作业，要求学生运用此次班会所讲解的方法，理解和利用相关知识明确大学目标，进行大学规划。
三、总结
班会从认识自我、确认目标、取得成功三大方面依次进行阐述，讲解中结合学生的案例、短剧、讨论、互动游戏等形式，让学生对讲解内容有更深入的理解和体会。班会开始先通过数据引入和短片播放向大家说明解释此次班会的主题，作为开头的引入部分，相关数据的对比性和视频的真实和戏剧性对主讲人观点的支持非常重要，形象直接地抛出班会主题，引人深思，让学生对班会内容产生兴趣。
在班会第一部分（清晰认知，澄清价值）中，先通过一个类似自评和互评的`互动活动让学生重新审视自己和了解他人对自己的看法，大多数同学发现甚至惊讶于他人评价和自我评价的大相径庭，并获取了对自己的重新和全面的认识，并学会职业规划的360度评价法，加深自我的认识水平。接着的第二个价值拍卖的互动活动，让学生模拟对人生价值的抉择，通过学生分享竞买成功和失败的感受，让学生明白对人生价值或目标的追求要专一，想要全部获得或实现往往一无所获。对通过让同学们学习掌握兴趣、能力、价值的内涵，学会对兴趣进行管理，学习施瓦茨价值系统拓宽学生对价值体系的了解，进而讲解职业三叶草模型和职业漏斗，通过讲解使学生了解到：男女生对价值和目标有不同的看法，作为大学生应避免追求安全稳定，这样更加有利于自我提升。除了正确价值观的树立，大学生也要注重能力和兴趣的培养，这三者缺一不可，否则会导致心理上的失落、焦虑和厌倦等情绪。通过分享三叶草转起来的案例，让同学们学会确定同时符合兴趣、能力、价值的最终的职业追求和目标。
班会第二部分（确认目标，描绘蓝图），主要引导学生在对自身兴趣、能力、价值等各方面有深入理解后确立目标。首先要对目标做了深度剖析，包括了解目标定义，举例说明当今大学生树立目标的情况。可以发现，现在很多大学生并没有明确的目标，这大致归结于个人态度悲观，不了解设定目标的重要性或是不知道怎样设定目标。这需要引起学生的足够重视，另外让同学们学会用科学的方法制定自己的目标，比如班会中提到的按学习、生活、工作的内容确定目标的方法，或者按照短期、中期、长期来确定。有了目标之后，应该怎样去实现呢？通过分享工科生的成功案例，让学生学会制定合理的成长路线和计划，提前思考实现目标所需要的步骤和条件，还要预测可能遇到的问题，总之，想得越细致越能够成竹在胸，更有利于成功。
班会第三部分（督促陪伴，取得成功）通过介绍督促陪伴技术（宣告―投入―持续投入―成功），让学生了解通往成功路上的要素。一方面，大学生在自我监督的能力较弱的情况下，可以学着接受身边群众的监督，这样的监督更加有效，更能够督促学生；另一方面，成功的关键在于学生要坚定方向，持续投入且不能虎头蛇尾，导致既定目标的半途而废。
大学生的追求和目标很大程度决定了我们未来的发展，应该在大学期间就足够重视，大学生要学会运用科学的方法制定正确合理的目标，借鉴成功案例同时结合自身情况，避免妄自尊大或妄自菲薄的心理。当目标一旦确定，就要专注投入，不断督促自己直到目标的实现。制定能够顺应时代要求，符合自身兴趣、能力、价值的目标才能使大学生更有竞争力。
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