心得体会
我们得到了一些心得体会以后，往往会写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编为大家收集的心得体会，希望对大家有所帮助。
心得体会1
炎炎的烈日，整齐划一的口号，从脸颊划过的汗水……回想七天的军训，一个个场景出此刻我的脑海。仰头展肩的站军姿，气势满满的军体拳，一丝不苟的`“豆腐块”……每一样都教会我一点，让我成长了许多。军训，锻炼了我的意志，坚定了我的信念。
今日，是军训的最终一天，而我们也迎来了以往期待的离别。第一天，我被高强度的训练弄得全身酸痛，被高难度的“豆腐块”难得满头大汗，被火辣的太阳晒得脱皮。第七天，我摸着已经隐隐发硬的肌肉，看着有棱有角的被子，就连太阳也躲在了云后面，雨滴不停的从天空中落下。好多东西都和来时不一样了，黝黑的皮肤，笔挺的站姿，坚定有神的目光，都彰显着我们所经历的成长。
难忘那充满士气的拉歌比赛，严肃的教官们都在那一刻放下了包袱，扯开嗓子：“对面的!来一个!”“冬瓜皮，西瓜皮，对面不唱耍赖皮!”一个个口号从我们和教官的口中喊出，我们之间的一个个隔阂也就此打破;难忘那感人肺腑的感恩教育，激动人心的演讲，让许多同学潸然泪下;难忘那精彩连连的文艺晚会，同学们美妙的歌声，婀娜的舞蹈，欢乐的小品，处处体现出炼一学子的德才兼备;难忘痛苦的蹲姿;难忘霸气的军体拳;难忘整齐的正步;难忘你，彭教官。
军训的一切，都是我珍贵的经历，难忘……充满意义的七天。
心得体会2
经过两天的学习，使我对高效课堂有了一个初步的认识。所谓“高效”是相对传统课堂的“低效”“无效”甚至“负效”而言的，它主要是指教学过程的最优化，教学效果的最大化。而且这种课堂模式有利于构建新型的师生关系，能打破以往的老师是“权威”学生扮演“遵从者”的模式，能让教师快乐地教，学生快乐地学。那么，在教学中如何来提高课堂的有效性呢？通过学习以及反思自己平时在教学中的一些问题，我认为应该从以下几方面去努力。
第一，改变教学观念和教学方式。高效课堂的实施必须从解放思想入手。如果思想不解放，总把学生当作知识的容器，不停地往里塞，学生很难有机会表达自己的观点，那么学生就会苦不堪言，学习必然成为他们的负担，而只有思想转变了，才会去信任学生，才会让学生成为真正的课堂主人，学生才会对学习保持较长的注意。此外，老师要注意激发学生深层思考和情感投入，鼓励学生大胆质疑，独立思考，引导学生勇敢地表达自己的观点，遇到困难能与其他同学合作、交流，共同解决问题。这样才会使学生变“学会”为“会学”提高学生的能力。两节语文展示课《满井游记》也启示我们应该转变观念，相信学生，给学生充分展示自己的机会。总之，课堂不再是老师的舞台，而是学生的知识超市。
第二，高效课堂要在备课上下功夫。在备课前教师一定要经过大量的阅读和准备，不单是写写教案那么简单，自己必须独立思考，认真钻研教材，并多听取别人的意见来补充自己的教学设计。其次，不但要站在教师的角度去备课，同时还要设身处地地站在学生的角度上去备课，让所备的内容符合学生的认知规律，并要针对可能发生的情况设计应急方案，确保课堂教学的顺利进行。最后，在上课后，根据课堂的实际情况写出课后反思，调整自己的教学策略。这样的备课才能促进我们的能力不断提高。
第三，认真研究和设计好课堂提问。在实际的教学过程中，发现自己所提的问题不考虑学生的实际兴趣和需要，也不考虑合作学习的特点。结果往往是既耽误了学生宝贵的课堂学习时间，也影响了课堂教学效率的提高。因此，今后要高效地完成课堂教学任务，就必须注重对课堂提问的研究，所提的'问题必须是有价值的、有启发性的、有一定难度的，整个课堂的问题设计必须遵循循序渐进的原则。
第四，加强对课堂节奏的把握和管理。自从实行课改以来，上课时，总是怕时间不够用，怕学生找不见问题的答案。在提出问题后，学生还没来得及思考，就马上要求其回答，这样不仅浪费了学生课堂思考的时间，而且有效性很差。因此，今后要给学生一定的思考时间和思维空间，自己要减少讲（讲课时间控制在10—15分钟之间），增加学生的“说与做”。
总之，高效课堂的形成不是一朝一夕所能实现的，我们遇到的困难和问题也会不少，只要我们面对困难和问题时，冷静思考，勇于实践，善于总结，终会取得高效课堂教学改革的成功。
心得体会3
高中军训很苦，但是我们还是挺了下来！同时感悟了很多很多，在那里写一篇高中军训心得。这次军训和以往小学时候的军训截然不一样，比小学军训时更苦更累，流的汗更多，当然少不了心得。教官姓齐，开始对他的感觉挺好的，看见他穿着教官的服装，不得不让我想起以前在雨花营地带我们的张教官，一张怀念的感觉涌上心头，教官给我的感觉难免会有一种亲切感。但是，军训的时候，真的很苦，太阳公公当头照，第一天就差一点把我照成非洲人了，别人都说这个教官那里不好那里不好没有人道什么的`，慢慢的好像也影响了我？朋友在我旁边说来说去，一不留神，自我也在说了，心理作用吗？
其实教官不是同学说的那么坏拉，有时候我也感觉他挺不错的，至少他长得虽然很……能够说是严肃，但是散发出来的就是一种任何人都学不出来的军人气质，什么是军人气质？想了想：严肃、认真、又亲切这大概就是他们特有的招牌吧！有些军人，就算是不穿军装，有些人一眼就能看穿的，教官严肃中散发出来的亲切感，让我们不知不觉得就靠近了他一步。班主任王老师我还是蛮喜欢她的，太阳这么大，我们在那里刻苦的训练，其实她完全能够避开这炎热的太阳光的，去办公室吹风扇吹空调，但是她没有，她一向；陪着我们坚持到最后那一刻，从来没有停过！别的班主任也是，我想，班主任为什么有权限能当上班主任，必须有其中的道理：有职责心、甘心付出、不怕苦累。嗯！我心目中所有的班主任，都是这样的！
军人就是要有毅力！像我以前教官说过的，他们以前训练的时候，站军姿一站就是几个小时，只给我们站五分钟算是跟我们大打折扣了！不得不佩服！我在《士兵突击》这部电视剧里面看过，他们军人每一天天不是很亮就起床，教官一吹哨，不管怎样样，他们都快速的叠被子穿好衣服，整整齐齐的下去集合。他们每一个动作都做的十分到位，有些人就是想打哈欠都不敢在队伍里动一下，因为那里的教官比齐教官严多了啊，哈哈，没有想到，我也会来像军人一样的训练场地。因为我有以前的训练，两次军训！我站军姿站十到十五分钟都是没有问题的，但是，这么久都没有训练过了，突破十五分钟什么的，脚就会开始好麻，动都动不了了，想想看，原先我有这么久都没有锻炼了呀！这次高中军训，我有很大很大的收获！团结、友谊、奋进、毅力、勇气！团结是我们会操时得了第三名，友谊是我们和教官，我从来不认识的同学交上了朋友，奋进是我们不断努力，毅力是我们这五天都停了下来，勇气是我们已经学会应对一切！这次军训，我永远都不会忘记！
心得体会4
最近，我们的老师参加了xx班的学习活动，感受深刻，收获颇丰。真实的课堂使教师对课堂教学有了更深的理解。
让我们来听听生物老师和化学老师的感受和经验。
1.创新教学理念，倡导自主探究学习
在听课过程中，我们看到了老师的幽默教学，探索新事物，充分比较新旧教材的差异，以及良好的教学理念和教学思想，具有丰富的教学经验和清晰的教学思路。
听完这堂课，我觉得每一位老师的课堂教学不再是教师教学生学的单一过程，而是学生在老师的`指导下积极探索、师生合作交流的快乐课堂。教师和学生不再是课堂上传统的教师和口译员，学生是学习的主体。这就是新课程改革所倡导的。
2.体现教学与生活的联系
重视教学情境的创设
在课堂上，教师重视教学情境的创设，介绍从情境中学习的材料，激发学生的兴趣和探索欲望，使学生认识到知识就在我们身边，理解课堂教学与生活的联系，有利于学生主动观察、实践、验证、推理和交流。
3.注重教学过程和教学效果
从教师的教学过程来看，他们都是精心准备的。从新课程的介绍到家庭作业再到总结，每一句话都非常精炼，每一个问题都设置得恰到好处。同时，让我们不断反思我们的课堂上是否有很多废话，我们是否达到了自己设定的教学目标，等等。
老师们说，听课丰富了教学经验，改进了教学方法，给教学带来了必要的帮助，也发现了自我教学的不足。听是老师成长的好方法。教师珍惜每一个倾听的机会，向优秀教师学习，努力提高自身素质和教学水平。
心得体会5
中国是举世公认的兵书大国，可谓卷帙浩繁，庋藏丰富，《动物三十六计》就是其中的一部。而《动物三十六记》，就是《三十六记》改编成的书。
在大自然里，动物为了赢得生存，繁衍后代，无时无刻不在进行激烈复杂的龙争虎斗。很多的竞争要靠武力解决问题，既有“单兵”格斗，也有“大兵团”决战。有人认为，动物之间的争斗无非是弱肉强食罢了，其实并不都是这样。在动物世界里，每种动物都有自我的天敌，也都有自我的攻击和自卫的绝招，它们在战斗中不仅仅表现勇敢，并且往往会施用各种“计谋”酷似《三十六计》中的谋略。《三十六计》是我国古代流传下来的一部专门研究作战谋略的兵书，每计都用成语表示，通俗易懂，脍炙人口，结合动物争斗得实例进行分析研究，会感到回味无穷，还有深受启迪的感受。
《动物三是六计》不仅仅是让我明白了它们的攻击和自卫的.绝招，还让我了解了我们中国兵书大国里的《三十六计》，动物也有着酷似《三十六计》的“计谋”，不仅仅让我能了解动物，还让我更加了解并懂了《三十六计》里的知识。
我最喜欢并了解很深的是“在海底钓鱼的鱼”，而他的三十六计是“抛砖引玉”鮟鲸鱼的方法很巧妙，选择好地形以后，就伸出钓线，频频振动钓线末端的小瓣，以引诱小鱼，小鱼误把小瓣当做游动的虫，前去吞食，它便把小鱼拖进口中。这一计让我感受很深，鮟鱼巧用自身本事来捕食，让我十分赞叹。
心得体会6
伴随着一声嘹亮的哨响，为期x天的xx大学20xx级新生军训落下了帷幕。当教官们在主席台前集体向我们敬军礼时，我们有一种突然间的伤感与莫名的冲动。因为离别就在眼前，眼里装满的是割舍不下的情谊。
教官渐行渐远，最终在雷鸣般的.掌声中消失，我分明看到晶莹的东西在同学们的眼里闪烁，心中久久不能平静，时间长河渡我到军训之时。
训练场上整齐的队伍，矫健的步伐依然是那么熟悉，嘹亮的口号与歌声依旧回荡在耳畔，休息时的各种活动，快乐中不失威严，活泼中不忘纪律，集体的融洽让我们懂得了分享快乐，苦过，痛过，哭过，笑过，军训恰恰把我们孩童的稚气掩埋，我们的眼神从此不再稚嫩，取而代之的是成熟和敏锐的光芒。
军训中虽苦亦甜，虽累亦美，绿色的军装成为一道靓丽的风景线。嘹亮的口号化作一道唯美的歌；整齐的步伐升成为一股惊天动地的力量.铁的纪律造就自我，更造就了钢铁般的，在最后一天的会操中，当我们踏着正步走过主席台接受首长的检阅时，心中充满了自豪与骄傲。
心得体会7
距开学已经一个多月了。而这次月考正是对这段时间学习的检测。
从这次检测中，我也领悟到了许多东西。
首先，还是那句，只要努力就一定会有收获。经过这段时间的学习，我能明显的感觉到，考试题目对我的难度降低了一个层次，从前需要废九牛二虎之力的题现在对我来说却只是小菜一碟。
第二，我感觉到了读书给我带来的好处。近三个星期，我经常废寝忘食的攻读《三体》每天只要一空闲出时间，我就会仔细阅读它，我可以感觉到我的知识丰富了，就连物理学上的知识，我也懂得了许多。而且，从前需要绞尽脑汁，想尽千方百计凑字数的'题目，现在却也有说不尽的话。如果不是地方不够，我觉得我可以写300字。
第三，我还发觉自己付出的努力还是不够，如生物上的东西，有些我没有背下，这让我痛心疾首。
这次考试令珑懂得了许多道理。
我决定继续按照第一和第二持续发展下去，再改变第三。
心得体会8
实习时光虽然只有短短几天，但我收获了很多，这些都是我在校园里学不到的，立刻就面临毕业了，这些实践中收获的东西对我们走向社会是至关重要的。在实习中，将理论与实际相结合，使我们更好的掌握了专业知识，并学会了如何将理论性的知识运用到生活生产中。
在实习单位，师傅们亲自带领我们参观各个车间，结合我们所学的理论知识，细心地给我们讲解各种产品的生产流程，给我们上了生动的一课，不仅仅让我对化学工艺流程有了深刻的了解，同时也让我对知识的运用更加熟练。书本上的知识让我们难以消化，经过了师傅们的讲解，感觉其实并没有那么难懂，老师们还多次强调安全问题，也让我们看到了工艺生产就应思考更多的东西，相比于理论知识。
作为实习生的我，不仅仅应保持工作的质量和效率，还应具备创新精神，争取为企业的发展献计献策。
在这里，我要感谢学校能为我们争取的实践机会：“多谢各位老师”!我们一定会努力学习，以报答您们的辛苦，不让您们的汗水白流。最后，希望学校能继续争取像这样的实践机会，让我们步入实地亲身体验，为以后进入工作岗位打下结实的'基础。此刻我们应少一些物质的狂热，多一些精神的追求，少一些金钱的崇拜，多一份真情的馈赠，付出自我的汗水和努力，从逆境中奋起“以今日之我去战胜昨日之我”。
心得体会9
军训的内容可能比较单调，每天做着同样的动作，抱怨自己的汗水浪费了很多。在导师的标准指导下，我慢慢发现自己和同学们平时的习惯好懒。改正错误总是很难的。炎热的太阳似乎灼伤了我们的每一寸皮肤，以惩罚我们有不良习惯的孩子。但是努力的力量是永恒的。虽然离导师还有差距，但进步的.喜悦就在眼前。
军训并不总是无聊的。每天，拉赫都是军训的调节器。你在拉赫听到的不仅仅是原来的吼声，还有大家的笑声。每一个小小的笑声都能唤醒崩溃的身体。
军训不仅是行动的实践，更是精神和思想的深化。面对耀眼的阳光，一天的训练就这样开始了。疲惫让我意识到，在凉爽的空调房外，还有另一种生活。它让我意识到我的家有多温暖，充满了责备，我有多脆弱。浸泡汗水需要耐心，烈日下烘烤需要耐心，有时候饥饿也需要耐心。似乎一切都需要耐心。在这无尽的隐忍中，隐藏的力量被逐渐挖掘。
漫长的暑假结束了，我们迎来了新一轮的常大生活。作为大学良好的秩序的开端，军训是必不可少的。在军训的这几天里，我们吃尽了苦头，流尽了汗水。
军训就代表着铁的纪律和严酷的训练。有时我们会在烈日之下站军姿，齐步走，有时还会夹杂教官的斥责声，不过那都是教官为了让我们学会自律，学会合作，要做到眼观大路，耳听八方，为此我们流尽了汗水，耗尽了体力，喊哑了嗓门。但当我们休息的时，教官会与我们唱军歌，让我们团结队员，放松心情，这时候的教官无疑是最可爱的，也是最让我们亲近的。
总之，俗话所说“吃得苦中苦，方为人上人”，军训生活使我们养成了严格的自律能力，使我们获得了钢铁般的意志，使我们形成了合理规划时间，不折不扣完成任务的行为。总而言之，军训使我们受益良多。
最后，感谢教官这些天对我们的照顾，对我们的容忍，对我们的严格要求。感谢学校给我们这次磨砺自己、约束自己，完善自我的机会。
军训让我认识了自己，提升了自己。无论如何，我相信，用汗水铸就的花朵，会开得最灿烂。
心得体会10
经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的`历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础
在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
在这次暑期社会实践中我得到了很多感悟：
1。挣钱的辛苦
整天辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！在那时，我们才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不容易！
2。人际关系
在这次实践中，让我们很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我们想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我们想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
3。管理者的管理
在打工实践的地方，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。
4。自强自立
俗话说："在家千日好，出门半"招"难！"意思就是说：在家里的时候，我们有自己的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这一个多月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！
5。认识来源于实践
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。
这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！
心得体会11
当兵，是我从小深埋心底的一个理想，来自农村的我，从高中开始一直在外求学，深知生活的不易和求学的艰难，研二过后开始疯狂的投简历、找工作，近一年毫无结果的考试、面试，对未来的不知所措让我很长时间晚上睡不着、白天吃不下，我心里的弦也崩到了最紧。
当那天，接到消防入伍通知的电话时，我以为自己是在做梦。心里明白，这将是我人生中最大的一个转变。
能进部队当兵，我真正的感到骄傲和自豪，可能在别人看来这是套话和空话，可是在我心中，这圆了我很小时候的一个梦想。部队对我的改变不仅是外表、气质，更改变了我的认知观、人生观和价值观，我打从心里喜欢自己的这种转变。
刚一入伍，顶着自己的新兵头，在镜子里看了好久才慢慢接受。最让我欢喜的是，穿上军装的那一刻，以前偶尔看见身边有解放军经过，总是以羡慕、崇拜的眼神目送人离去，现在自己也穿上了“橄榄绿”，自己都觉得自己变了，变精神了，变得象兵了，我对自己这短时期内小小的转变很是沾沾自喜。回想刚穿军装那几天，早上睡醒嘴角都是带着笑的。
当过兵的人都知道，新兵训练应该是军旅生活中最难熬的一段时期，我也不例外。队列训练、5公里长跑、业务训练，哪一项单拿出来都能让一个普通人叫苦连天。最初，我样样跟不上，也气馁过、埋怨过，可是夜深人静的时候，翻来覆去睡不着，就在思考，既然热爱并选择了进入部队，那么这些苦就是躲不掉必须吃的`，身体上的苦和痛是体会的更直接些，可是若就此放弃或者服软逃避，我想那今后我一定会活在这样的心理阴影中度过，我的人生难道就要这样度过吗？与其这样，不如不当兵，做个普通人好了。一首歌里唱的好“既然来当兵，就知责任重”，那对于初入军营的我来说，可以说是“既然来当兵，就只会吃苦”，我来军营，不是为了享福，是为了打磨自己，是为了实现自己从小的梦想，那还有什么好抱怨和退缩的呢。
想通了这些，我慢慢的对训练和日常生活都换一个角度开始去理解。跑步枯燥么？不，不枯燥，跑步的途中，每跑一步，每跑十米，我就当自己是又翻过了一个坎，身体和心理又强韧了一分。生活管的严吗？不，不严，因为以前的学生生活太过懒散，而现在，按时吃饭、按时睡觉，对自己来说，不正是一个正常而又健康的生活习惯吗。
几个月过后，不用别人说，我自己都能发现自己身上巨大的转变，在毕节特勤中队也过了四个月的时间了，通过队领导和老兵们的帮助，我渐渐懂得了一些业务理论知识，通过出警，也有了一些实战经验，慢慢的向一个合格的消防兵转变，我欣喜这种转变，我知道自己迈过了人生中的又一个坎，我感谢军营带给我的这些转变，今后，我会更加努力迎接新的挑战。我要用知识和经验来不断武装自己，让自己早日成为一名合格的消防警官。
心得体会12
时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到万尚会销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是于20xx年10月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右,接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少,但我并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,本人在这期间不断的'学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面：
a.控制情绪。
我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
b.宽容心。
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
c.上进心和企图心。
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
心得体会13
一周的时间就这样匆匆的过去了，一个星期的时间说长不长说短不短。在这个星期里我经历了许多许多。一个星期生活让我觉得是如此的刻骨铭心，从一开始的懒散到今天的纪律严明，我们为此不知道抛下来多少无言的汗水，无论是在烈日的照射之下，还是在星点的雨滴中，我们都坚强的挺了过来。为此我感到无限的自豪。
世人都知道，团结的力量大，个人的力量是无法与集体力量匹敌，可真正能够做到集体团结的又有多少呢？早我的脑海之中，依稀清楚的记得早我刚刚开始军训的.时候，那些散漫的态度，可如今再看看，报告厅前那些一排排的身影。那一声声充满斗志的怒吼，很难得想象这样一个星期之前连站队都站不齐的我们会有这样整齐的表现。而这一切都是大家不断努力后的成功。看看如今这一切，心里一中满足充满了脑腔，我知道我们的努力成就了现在的成果。
一个星期的军训，让我们感受到了许多，也让我更加的领悟到了集体的重要性。无论个人表现怎么优秀，如果没有好的队友配合，那么始终无法获得最后的成功，从我们来到这个学校的第一天，在我们刚开始穿上军服的那一刻，在我们刚踏入操场的那一刻，在我们刚踏进操场的那一刹，这一切的一切都预示着我们将要被紧紧的联系在一起，直到今天，直到此刻，我们还依旧不断的努力着，配合着，适应着，将我们从这一开始的个人世界观里发展到了今天的集体之中。
心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧！没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。
心得体会14
大年二十九这天，我和妈妈去家乐福超市购买年货。
我们坐车来到了家乐福。只见那里来来往往的人骆绎不绝，个个都洋溢着节日的喜庆。
我和妈妈走进超市，里面更是人头攒动，熙熙攘攘，一片人的海洋。连购物车都出现了短缺，我们等了几分钟后才拿到车子。超市里挂满了红红的中国结和大大的福字，充满了节日的气氛，而在那里购物的每个人脸上都是笑得那么灿烂。
那里的商品琳琅满目，应有尽有。异常是年货一条街，各式各样的糖果，香酥可口的`点心，甜爽的饮料……，使得大家将那里围了个水泄不通。我和妈妈也推着车凑了过去，开始挑选物品。
我不管三七二十一，只要是看着顺眼的都往购物车里放，不一会儿，车子就堆的如小山一般了。于是我和妈妈就推着车子来到了收银台。居然那里也排成了一条条长龙。尽管如此，大家依旧是心境愉快地耐心等待。趁着排队等待的时候，妈妈将我拿的一些没用的或拿多了的物品清了出来，并轻轻地跟我解释为什么不需要。结完账，我和妈妈拎着大包小包走出了超市。
坐在回家的车上，回想自我购物时的情景，细细品味着妈妈刚才所说的话，真的是“不当家，不知柴米油盐贵”啊!深深体会到了父母艰辛，对理财也有了认识，我想以后决不乱花钱，做好父母的小当家。可是，此次的购物让我足足过了一把小当家的购物瘾，更让我感受到了节日欢乐!
心得体会15
时间过的好快，已经20xx年了来到上海已经有20天的时间了，从刚开始的疲惫，不适应，到现在变得沉稳淡定，我们每个人都在悄悄的变化着，感谢上海社会实践，给了我提早的接触社会的机会。体会到了赚钱的不容易。但与此同时，这份工作也给我了一定的锻炼，我本来和陌生人相处时，话不是很多的.人，不太善于与别人沟通或者交流。通过这份工作给了我更多与人交流的机会。这么多天来，遇到过各种各样的客人，当然，他们的态度也不同，我只有改变一种方式去和他们交谈。这个社会是你来适应它的，而不是它来适应你的。我也会出错，但在我觉得这都是通向我成功的垫脚石，在工作中必经的过程。
同时我也感谢那些鼓励我帮助我的人。所以我会珍惜这次实践的机会，努力让自己成为更优秀的人！
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