[集合]供应商发言稿15篇
在社会一步步向前发展的今天，能够利用到发言稿的场合越来越多，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。相信许多人会觉得发言稿很难写吧，下面是小编帮大家整理的供应商发言稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
![[集合]供应商发言稿15篇](https://p.9136.com/00/l/b7a2d1d4b8e502.jpg)
供应商发言稿1
大家好！
不知不觉我们在劳碌中又送走了一年。今日，我们总结过去展望将来，共同庆贺大家用汗水采撷的累累硕果，共同期许更加奇特的将来。
刚刚过去的xx年是不平凡的一年，也是x港捷国际货运公司喜获丰收的一年。
这一年，我们的事业更加添光添彩。
公司实现主营业务收入增长11%，实现了历史性跨越；各分（子）公司全线飘红，硕果累累；各项目稳步推动，有声有色；工作锦上添花，捷报频传。
这一年，我们的才干更加添羽添翼。
公司树立了"信誉为本，服务取胜'的企业核心价值观；确立了精确、迅捷、高效、节省的经营思路，确定了改革和创新并举的新模式；建立了共赢的薪酬安排制度，推行了创新改革，优化了业务流程；提升了市场竞争力，完善了信誉为本，服务取胜的核心价值观。
这一年，我们的`品牌更加添辉添色。
公司圆满超额的完成了xx年的任务，有力地提升了公司品牌。 此刻布满了对大家的感谢之情。
首先我要感谢集团的每个人，没有你们的关怀和帮忙，就没有港捷事业的快速进展！其次，我还要感谢集团领导和同事们，与我们一起共同承受压力、直面困难，相互信任、理解和支持！最终，我要感谢港捷公司全部员工和支付帮忙过港捷的人，你们是港捷公司各项工作的直接推动者和坚决有力的执行者和支持者，有了你们任劳任怨、悄悄无悔的付出，我们的工作才能顺当开放和提高。
新的一年我们正站在一个新的历史起点，正处在一个最关键的历史时期。我们担当的任务将更为沉重，我们担负的责任将更加重大，让我们共同努力奋斗，再创新的港捷，谱写新的篇章！
最终，让我们把全部感情汇合成美丽的歌声、幸福的笑声，共同迎接xx年的到来！在此，我谨代表x港捷国际货运，向指导、无私帮忙我们的集团公司领导，向携手并进、诚信相托的客户伴侣，向一年来在各自的岗位上辛勤劳动、无私奉献的广x仁表示诚意的感谢和节日的问候！祝大家新年吉利！阖家幸福！心想事成！
供应商发言稿2
尊敬的各位领导、各位朋友：
下午好！
今天，大家齐聚美丽的星城长沙，来参加百联东方广场20xx年度供应商联谊会，在此我谨代表长沙百联东方商厦有限公司向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
今天我们满怀感激和愧疚之情举办这次供应商联谊会。感谢近一年招商及2个月试营业以来，各位供应商朋友秉持与百联长期合作及对百联东方广场前景看好的信心带来了优秀的品牌；感谢各位前期装修过程中的积极配合，在短时间内让试营业变成了现实；感谢各位供应商朋友自试营业以来对各项营销活动及货品调整的重视和支持，因2 精品文档
为有你们的支持，营销活动才取得了良好的效果。愧疚的是自9月16日试营业以来，我们一直忙于内部的营运调整，而没有创造机会邀请各位朋友聚集。
值得欣慰的是百联东方广场的品牌形象和购物环境在湖南省已经树立了独一无二的地位，在消费者和媒体方面都建立了良好的口碑，初步实现了“规模、档次、环境、服务、功能最齐”现代型都市百货的目标；其次百联东方广场高中档的'经营定位已经清晰地传达给消费者，并已得到他们的认可，为今后的发展打下了坚实的基础；随着名品、化妆品、功能品牌在12月份的陆续到来，我们将紧紧抓住十二月到春节的黄金销售季节，不断提升管理能级，加大宣传力度，开展各类营销活动，以“人气最旺”为基本指标，争取创造更大的经济效益，来回报各位供应商朋友的支持。
各位朋友，发展中的百联东方广场仍需要我们双方共同的培育，我相信通过双方的共同努力，百联东方广场一定会成为中南地区百货业界一颗耀眼的明珠！
最后再次对各位在百忙之中的到来表示诚挚的欢迎，对我们的招周不到表示歉意，并衷心祝愿各位身体健康，事业蒸蒸日上。
谢谢大家。
供应商发言稿3
各位供应商同仁们：
大家上午好！今天有机会能和各位做在一块，这是一个机会，相信以后这样的机会还会更多。
20xx作为我们公司质检部的一员，今天在这里主要就年供应商的产品质量与大家交换一下意见。
20xx在年，我们公司圆满的完成了全年的生产任务，达到了年初制定的预期目标，这其中离不开我们在坐的单位的积极支持和配合，我们公司主机的国产化、新型机型的研发及顺和大家有更多的合作机会。
只有过硬的质量，我们才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，成为压缩机行业中具有品牌的一个企业。
20xx在年的产品质量工作中，我希望能与在坐的'各位一起做到以下几点！
总体目标：保持产品质量稳定性
1、加强产品过程控制产品是生产出来的，不是检验出来的。只有在设计中预防，加强生产过程控制，才能确保生产出来的产品是合格品，而通过检验来把关的产品质量控制方法，是最初级的也是最不见效的质量管理方法。
20xx在年，我们要求我们的供应商必须加强生产过程的控制，包括从生产设备，工艺方法，工装，关键工序等方面进行全面把关，必要时候我们会到贵公司共同参与及监督检查生产过程的控制。
2、加强检验
只要有生产就会有不合格品，所以检验在每个企业都是必不可少的，我们希望我们的供应商也能够保证公司中有检验队伍，来对产品质量进行把关，你们的出货检验必须要按照我们的要求对产品进行检验及把关。
在加强检验过程中，有些必要的检验设备，该配的还是要配上，比如要做硬度检验却没有硬度计，一直在用的游标卡尺从来没有检定过，这些都不能保证检验的顺利进行。
3、提供检验数据
数据是判断的基储也是科学决策的依据，所有的产品质量都必须以数据说话。所以我们要求提供给我们的产品必须有相关的检验数据。当然这些数据不是凭空想象出来或者按按照技术要求填出来的，而是通过实际的测量，真实的记录产品信息的数据。
4、及时沟通
由于我们地理位置上的原因，公司组织结构上的的差异，各公司对质量负责的部门都是不一样的，有的是质量部，有的在技术部门。我们希望与我们的供应商之间，有确定的产品质量负责人，在有质量问题上，我们能及时联系到你们，不要最后弄的一会叫生产的人来联系，一会又来技术的人员，到现场又是一售后人员，最后谁也弄不清楚谁才是质量负责人。
20xx年，我们之间的密切配合，虽然在生产过程中出现了20xx或多或少的问题，大家都还是挺过来了，在年，通过大家的更深一层次的合作，我们产品质量要上一个台阶，在做的各企业的产品质量同样也要上一台阶。
供应商发言稿4
尊敬的各位来宾、广大供应商朋友们：
大家晚上好!
在我们满怀豪情迈向20xx年之际，我们以最真诚的感谢、最真挚的祝福在这里举办迎新春答谢供应商酒会。首先我仅代表x印刷网向一直给予我们支持和厚爱的新老供应商朋友们表示由衷的感谢，并祝您们在新的一年里身体健康、工作顺利、生意兴隆、万事如意!谢谢大家!
从20xx年创办x印刷网以来，在各位供应商单位的支持和公司全体员工的共同努力下取得了一定的成绩。公司自行研发的办公自动化管理系统已经顺利上线，现以初步实现计算机网络自动化管理，为拓展省外市场奠定了良好的基础。
目前公司业务不仅遍布全省各地市，并且已经发展到省外x的x市，逐步进军全国市场。在新的一年里我们将继续努力，争取不断取得新的突破，来回报广大供应商的鼎力支持，为福建印刷事业的发展尽我们微薄之力。x印刷网的.发展实际也就是各位供应商的发展，相信通过相互支持、友好合作，我们一定能实现双赢的目标，携手奔向美好的明天!
回首过去峥嵘岁月欣慰神驰
展望未来锦绣前程壮怀激越
现在，我提议让我们共同举杯，为我们的友谊、为我们的合作、为我们的成功、为我们的健康、为我们美好的未来，干杯!
谢谢大家!
供应商发言稿5
尊敬的各位、各位厂商伙伴：
大家下午好!
今天，我们在这里隆重举行xx厦门瑞尔特卫浴工业有限届供应商会，在此，谨让我公司股东，公司全体对各位合作厂商伙伴长期以来，在公司发展的12年历程中给予的大力支持和帮助表示衷心的感谢!向各位来宾表示崇高的敬意和诚挚的谢意!
回顾公司年的发展历程，厦门瑞尔特卫浴工业有限公司能够从很小规模发展到今天拥有一千六百名员工，年产值达数亿的规模，是同各位合作厂商的紧密配合，共同是分不开的。我们非常珍惜这种由积累下来的。
供应商是重要的外部资源，是企业成本控制的主要源头和风险控制的重要源头。企业与供应商关系的紧密程度和供应商的实力，在很大程度上决定了我们的成本竞争能力和抗风险能力。
几年来我们始终秉承着、双赢的合作理念，诚信是我们中华民族的传统美德，也是厦门瑞尔特卫浴工业有限公司生存发展之本，我们在创建企业之初，就牢固树立诚信经营，诚信合作的理念，公司发展壮大之是一条用诚信铺成之路。
双赢是我们合作的`目的，我们总是把双赢作为合作发展的，把合作方的利益放在与公司利益同等重要的位置一起考虑。要实现双赢的合作局面，合作的双方都能站在最终的立场上多想想、多体谅、多考虑双方的利益，这样才能推动合作向纵深发展，从而促进合作双方公司企业的共同发展。
xx年是充满挑战的一年，人工成本大幅上升，原价格不断上涨，但最终客户的价格却无法上涨，有些甚至需要降低售价。xx年注定将是非常不平凡的一年，我们大家将面临很大的考验，我们认为需要用创新思维、发展的眼光正视目前的困难，树立理性的危机意识，增强信心，化压力为动力，加大创新改善力度，降低企业成本，提升产品，做足内功，实现品质上、上、品牌上的升级，共同应对市场变化。我们相信，只要大家共同努力，抱团取胜，我们一定能经受考验。
沟通是创造双赢合作局面的一个必不可少的方法，只有多沟通，才能使公司与公司之间，企业与企业之间多了解多交流，以实现互济余缺，互通有无的双赢合作局面。今天，我们召开这个供应商答谢会，为我们大家提供一个沟通平台，目的就是增进友谊，增进了解，加强合作，为以后更好的合作打下坚实的基础
同时我们希望双方的合作上达成如下几点共识：
一、崇尚直接的沟通，不要把情想得太复杂;
二、诚信：说到做到，不要心存侥幸;
三、各位合作厂商伙伴在自己的领域上能够做到最强之一;
四、行为规范：公平、公正、廉洁自律;
供应商发言稿6
大家早上好，在采购方面宣亚国际传播一直探讨适合企业发展同时代表先进生产力的管理方法与策略，分享给大家一些宣亚公司的经验。我做了很多准备，由于时间关系主要跟大家分享一下宣亚的一些实践经验和教训，希望之后有更多更好的探讨，为公关行业的发展贡献出我们的力量。
我是20xx年进入宣亚的，这也是我首次涉足公关领域，当时看宣亚公司的整体管理现状，我的感觉是有喜有忧，喜的是有了一定的采购流程，采购部有一个雏形，当与其他部门合作时我也发现了一些比较现实的问题，主要是体现在政策上，有政策，但是政策的普遍性无法覆盖项目执行过程当中的特殊情况;有流程，但是流程的结点不清晰，造成整体效率降低;有供应商开发计划，但是没有组织有效的实施。
以下就是我做了一个比较指导意义上的采购部门人力资源分配图。整体采购审批占了40%，突发事件消耗了30%的人力投入，活动执行中供应商交付过程中产生的紧急问题占30%。真正进行有计划性的投入非常小，比如说团队建设等等，总体来讲采购部的有效管理半径非常小，协议的质量和数量远远不够，采购活动中存在的潜在风险非常大，工作量非常大，我记得当时一天要处理五六十个项目，所以说我们的采购审批最后变成走形式。基本上也不能够发挥采购部发挥的管理效率，突发的事件成为常态，由于大量的突发性和应付性的事件干扰，采购部无法有计划地开展我们应该做的管理高附加值，或者提高管理效率的工作之中，被动是我当时对团队的描述。
那个时候是如何把被动变成主动的呢?从一般意义上讲可能是我们通过政策、流程、还有供应商不断进行的一些改善，帮助我们提高管理效率，对我来讲，以上都是被动的。我把主要矛盾圈定在采购组织结构和人力资源利用方面，是因为当时组织结构里面人力资源利用都存在很大问题，不具有一定的扩展和先进性，所有的人员缺乏奖励的机制，员工的能动性非常小，不利于个人的发展，无法为员工主动工作提供有利的基础和可能。借鉴了国外常用的物流管理分工的方法，再结合本公司的实际情况，我们实行了物料分工制，同时设定管理目标，并和采购部门的同事协商，制订每个人下一阶段的目标，同时我们也要规定要求，进行履行的义务，设立奖励制度，激发采购部门的能动性和创造性。同时对组织结构进行了扁平化管理，提高人员的管理效率。
通过以上的几点针对采购组织结构与人力资源利用管理，我们马上见到效果，把整体采购量均分了，把主要的人力资源和管理的重心放到业务最需要解决的问题上面，通过物料划分不仅仅满足个人在专业方面的需要，同时调动了员工学习的积极性，打通了锁死的关节，把被动变成主动。在我们调整组织结构的'同时，我们也逐步确立了下一步的管理方向，开始着手进行高附加值工作的部署与实施，这里面包含了在原有的基础上进行加固，确定适用性，标准型和流程性。有了政策保证后，采购部逐渐改变了审批滞后问题，强化先审批后执行的操作方式，实现了有效的采购管理控制，同时也为业务部门提供更多的增值服务。采购部会主动与各部门沟通，进行部门与部门之间的效率，流程的梳理，确立整体的工作流程，明确各方职责。这样，在梳理探索流程的时候，我们也能将整体的管理政策还有采购部的工作原则做更好的植入。我一直反复强调采购部要主动了解业务需求，采购部门按照物料完善供应商的资质评估体系，逐步建立和推广科学的客观的评估体制，不能够忽视对人员的管理，我们采购部门通过目标管理，还有专业的岗位培训，结合个人的职业方向，做整体的工作部署，同时做好后备人员的补给。
宣亚同时也注重推动系统的研发与应用，我认为这上乘的高效的管理方法，从20xx年研发高效的“流程管理”工具，推出了内部的项目管理系统，包含采购、财务还有包销流程这些方面。今年我们推出了针对供应商管理方面线上的服务平台，通过系统的搭建，采购部的角色进行了重新定位，我们是沟通内容的管理者，交易流程的控制者。
这里面的供应资质评估，对供应商接受平台里面的调查问卷，形成最后的评分机制。这个系统业务还有供应商同时开放，宣亚同时进行资源的查找和资源对比，我们两边，一个是业务，一个是供应资源，可以进行点对点的实施交流。同时这个报价管理为供应商研发的，通过这个系统供应商对历史报价进行管理，参与到我们的竞价里面，通过研发了一个给供应商进行客户管理的小的核心的管理模块，让他们使用系统拓展业务的同时提高客户的服务水平。
刚才提到我们供应链平台希望各位有积极的使用，我们共同探讨如何把这个平台变得更加有效和使用。我们非常希望能够和在座的所有同行有一个分享，也可以提一些建议，更好地提高使用效率。
最后谈一下我们遇到的挑战，企业对于采购职能战略定位的价值认同，专业团队，人员的培养与投入，标准执行，供应商资质，供应资源管理，这五方面的挑战对于公关公司而言是很实在的，至少我是这样认为的，公关行业正处于发展期，从业人员相对年轻的职业化程度，人员流动非常快，企业运营战略思路需要灵活转换快速，这对我们是一个很大的挑战。但是我坚信刚才提到的标准与工具以及整体的应用和部署这是实现专业化管理的有效途径，更好地支持企业的发展，能够增加我们行业管理的整体水平的提高，所以最后我也祝愿所有的行业同仁在以后的路上共勉前进。谢谢。
供应商发言稿7
尊敬的领导，各位朋友们：
大家好！非常高兴能出席本次盛会，我很荣幸能够代表作为的供应商在这里发言，非常感谢给予我们公司合作的机会，这是我公司与合作多年来对我们工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
在我个人理解，这更是一种缘分，也正是这种特有的缘分给予了我们那浮若悬丝的合作机会，促使我们明天有更快的发展速度，给予我公司更广阔的发展空间。
在这里我代表，感谢给予鄙公司的殊荣。常言道，能够获得客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉；和我本人为能获得中铁五局授予的“优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。
始终坚持自主研发、致力于技术创新，以服务客户为第一宗旨的现代化科技型企业，通过与
的合作，使公司自身综合能力大幅提高。一贯秉承先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，实现“以顾客为中心”的思想，始终致力于与客户建立长期的战略合作伙伴关系，凭借优良的`产品品质、丰富的制造经验和快捷、周到的售后服务，秉着“优质高效、精益求精、追求卓越、持续改善，优化技术，整合管理资源推动技术革新以一流的产品和服务，竭力满足顾客需求。
在此，我谨仅代表我公司，向领导层及所有员工同仁们表示感谢!(鞠躬)感谢在座各位领导和朋友！感谢身边的每一个人！展望未来，我们将一如继往坚持公司的理念“快速响应、自主创新”，凭借一流的产品质量、专业的服务，与中铁五局共同进步，携手共进，开创未来、共创美好的明天!谢谢大家！
供应商发言稿8
转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，
少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的'包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。 过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3）定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以
培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
供应商发言稿9
尊敬的各位领导，亲爱的员工、朋友们：
大家新年好！
瑞丽祥和的即将姗姗走过，龙游天宇，激情勃发的即将到来。值此佳节到来之际，我代表公司领导班子，向全体员工和一直支持我们的朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意！
高度决定视野，角度改变观念，尺度把握定位。纵览公司的发展，衡量企业的长短有两把尺子。第一把是纵尺。用这把尺子量，xx走过的十一年里，特别是近几年取得了前所未有的成绩，值得自豪。第二把是横尺，即是横向比较。用这把尺子量，就会看到与我们同期发展的企业的巨大进步和成果。就会在比较中看到xx还有很多不足。
在过去的，作为公司的第二个十年的创业阶段，也是三五计划的开始，按照三五计划中将x置于市场经济及国家经济发展的大局中来定位的要求，我们感到前所未有的使命感和紧迫感。xx所制定的五年战略发展纲要定位是科学务实的，而且要求高，特别是优化集团核心业务，提炼企业的核心价值观和文化，增强集团的核心竞争力，加强品牌建设，要把加快x的资本化进程作为五年发展战略的核心内容必须完成，从而使我们的团队真正分享到xx发展的`辉煌成果。
在过去的一年里，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部资源的不足，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的！我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意！
鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里，是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起了它巨大的翅膀。志存高远的x人将以为志者立心，为随者立命，为昌盛聚贤才，为登高开先河，的博大胸怀，用自己的智慧与勤奋支撑xx展翅腾飞，xx愿与所有志在未来的追求者和实践者一道，智慧博弈，竞合多赢，精诚合作。
我相信，在不远的未来，所有与x共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，并自豪地说：我们开创了xx从平凡走向卓越的新航程。
最后在这辞旧迎新的时刻，请再次接受我真诚的感谢和问候：祝你们和你们的家人新春快乐！
供应商发言稿10
尊敬的各位领导、各位员工、朋友们：
大家上午好!
今天，我们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦!首先我谨代表xx公司的全体同仁，向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎!正是因为您们的大力支持和帮助，才会有我们的今天;同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为我们的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢!
回顾20xx年，对于我们公司来说，是疾风骤雨的`一年，是惊心动魄的一年，古人云“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕挫折，但我们最怕遇难而退，沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战、优秀的队伍，我相信，今天的挫折必将成为未来更加辉煌的基础，我们公司在这种形式下顶风冒雨，怀着一股豪情，披荆斩棘，坚定地迈过了20xx年。
因此我在这里，怀着感恩的心，衷心的感谢给我们雪中送炭、大力支持的朋友们，感谢全体同仁们，是你们的不离不弃，才有企业的今天。将来我们无论做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的全体员工和各位朋友们。
人生难免有冬天，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，失意的时候不必过于消极，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战，更有机遇。
20xx年来临了，在冬天里，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇，战略性转折机会，抓住它并利用它，危机与机遇是同行的。让我们在新的一年里，紧紧抓住盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天!?最后，在春节即将来临之际，借此机会给大家拜个早年，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、!祝愿我们的明天更加美好!!
谢谢大家!
供应商发言稿11
尊敬的各位领导、各位合作厂商伙伴：
大家下午好！
今天，我们在这里隆重举行年度卫浴工业有限公司第一届供应商答谢会，在此，谨让我代表公司股东，公司全体员工对各位合作厂商伙伴长期以来，在公司发展的年历程中给予的大力支持和帮助表示衷心的感谢！向各位来宾表示崇高的敬意和诚挚的谢意！
回顾公司十二年的发展历程，卫浴工业有限公司能够从很小规模发展到今天拥有一千六百名员工，年产值达数亿的规模，是同各位合作厂商的紧密配合，共同成长是分不开的。我们非常珍惜这种由时间积累下来的感情。
供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主要源头和风险控制的重要源头。企业与供应商关系的紧密程度和供应商的实力，在很大程度上决定了我们的成本竞争能力和抗风险能力。 几年来我们始终秉承着诚信、双赢的合作理念，诚信是我们中华民族的传统美德，也是卫浴工业有限公司生存发展之本，我们在创建企业之初，就牢固树立诚信经营，诚信合作的理念，公司发展壮大之路是一条用诚信铺成之路。
双赢是我们合作的目的，我们总是把双赢作为合作发展的.目标，把合作方的利益放在与公司利益同等重要的位置一起考虑。要实现双赢的合作局面，合作的双方都能站在最终的客户立场上多想想、多体谅、多考虑双方的利益，这样才能推动合作向纵深发展，从而促进合作双方公司企业的共同发展。
年是充满挑战的一年，人工成本大幅上升，原材料价格不断上涨，但最终客户的价格却无法上涨，有些甚至需要降低售价。年注定将是非常不平凡的一年，我们大家将面临很大的考验，我们认为需要用创新思维、发展的眼光正视目前的困难，树立理性的危机意识，增强信心，化压力为动力，加大创新改善力度，降低企业成本，提升产品质量，做足内功，实现品质上、技术上、品牌上的升级，共同应对市场变化。我们相信，只要大家共同努力，抱团取胜，我们一定能经受考验。
沟通是创造双赢合作局面的一个必不可少的方法，只有多沟通，才能使公司与公司之间，企业与企业之间多了解多交流，以实现互济余缺，互通有无的双赢合作局面。今天，我们召开这个供应商答谢会，为我们大家提供一个沟通平台，目的就是增进友谊，增进了解，加强合作，为以后更好的合作打下坚实的基础。 同时我们希望双方的合作上达成如下几点共识：
一、崇尚简单直接的沟通，不要把事情想得太复杂。
二、诚信：说到做到，不要心存侥幸。
三、各位合作厂商伙伴在自己的领域上能够做到最强之一。
四、行为规范：公平、公正、廉洁自律。
我们期望大家共同努力，建立一个健康的、讲道德、高水平的合作伙伴关系。
最后，祝本次供应商答谢会圆满成功！
祝各位领导、各位来宾，身体健康！工作顺利！阖家幸福！谢谢大家！
供应商发言稿12
尊敬的xxx公司各位领导、尊敬的各位业界同仁：
大家好！非常高兴地出席本次供应商大会，能够有机会与诸位欢聚一堂，总结我们合作的经验和体会，展望未来的发展美景，本人深感荣幸之至！首先，我代表长盛五金机电公司感谢xxx科技有限公司给予本公司的充分信任和大力支持。能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉；本公司和我本人为能作为供应商代表发言，深感荣幸和自豪。
xxx科技有限公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对我们这些合作供应商有着良好的示范和带动作用。驰骋公司作为坚持自主研发、致力技术创新的新能源企业，各项管理给我们树立了榜样，是我们学习的典范，我们为能与这样的优秀企业合作共事而感到骄傲和自豪，同时，也带动和促进了本公司的建设和发展，在此，表示由衷的感谢！
新的一年里，我们决心乘这次会议的东风，贯彻落实这次会议精神，坚持客户至上的原则，想为客户所想，急为客户所急，狠抓产品质量，提高产品供应及时率和服务质量，和xxx科技有限公司一起进步，共同发展，实现双赢。
本公司与在座的各位同仁在共同服务驰骋公司的'过程中，建立了良好的合作关系。我也想借此机会，对关心和支持本公司建设和发展的各位同仁表示衷心的感谢！
最后，衷心地祝愿xxx科技有限公司繁荣昌盛，兴旺发达！祝愿驰骋公司的各位领导和在座的各位同仁家庭幸福，宏图大展！
谢谢大家！
供应商发言稿13
尊敬的各位女士，各位先生，各位朋友们：
大家好!
非常高兴能出席本次盛会，在这个春意盎然的季节中与诸位欢聚一堂，在这样祥和的气氛中和大家认识，并接受主办方的荣誉奖项，我深感荣幸!在我个人理解，这就是一种缘分，也正是这种特有的缘分给予了我们那浮若悬丝的商机，商机促使我们明天有更快的发展速度，商机给予在座各位领导及您的公司更广阔的发展空间。
首先，我代表xxxx有限公司，感谢xxxx有限公司给予鄙公司的殊荣。常言道，能够获得客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉;xxxx有限公司和我本人为能获得xxxx有限公司授予的`“优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。
xxxx有限公司作为坚持自主研发、致力于技术创新，以服务客户为第一宗旨的现代化科技型企业，通过与xxxx有限公司的合作，使我们得到了自身综合能力的大幅提高，深感xxxx有限公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对我司及其他合作供应商有着良好的示范和带动作用;在此，我谨仅代表xxxx有限公司，向xxxx有限公司领导层及所有员工同仁们表示感谢!(鞠躬)…我们有充分的理由相信，xxxx有限公司在为xxxx有限公司服务的过程中，已经建立了良好的合作关系。
今天我由衷地开心和激动，一时间纵有千言万语也无法准确地表达出此时此刻激动的心情。但我知道，这万语千言最终必将汇聚成两个字，那就是“感谢”!感谢xxxx有限公司!感谢在座各位领导和朋友!感谢身边的每一个人!感谢今天能和大家一道共享这个振奋人心的时刻!
最后，谨祝此次大会圆满成功!祝xxxx有限公司所有产品畅销四面八方!祝在座各位兄弟姐妹，朋友们，生意兴隆，财源滚滚!
谢谢大家!
供应商发言稿14
尊敬的xxx总经理、尊敬的各位领导、与会的各位同仁： 大家好！
非常高兴也十分荣幸能够相聚燕赵大地，参加河钢集团合金类供应商大会，能够与各位领导和业界同仁共叙友情、共谋合作。首先，我想借助今天这个机会，对河钢集团一直以来对我公司所给予的大力支持表示衷心的感谢！向xxx为中国钢铁业做出的突出贡献致敬！
xxx是中国目前最大的钢铁生产企业。自20xx年xxx组建以来，双方即建立了紧密的合作关系，xxx和其它供应商一样，见证了xxx一路发展壮大的辉煌历程。xxx一直是xxx最大、最重要的战略合作伙伴。双方在合作上始终秉承互利共赢的理念，致力于建设长期共生的产业链结构，形成了稳定的战略合作关系，开拓了良好的合作局面。
给予的大力支持表示衷心的感谢！向xxx为中国钢铁业做出的突出贡献致敬！
xxx是中国目前最大的钢铁生产企业。自20xx年xxx组建以来，双方即建立了紧密的合作关系，xxx和其它供应商一样，见证了xxx一路发展壮大的辉煌历程。xxx一直是xxx最大、最重要的战略合作伙伴。双方在合作上始终秉承互利共赢的理念，致力于建设长期共生的.产业链结构，形成了稳定的战略合作关系，开拓了良好的合作局面。
已经过去的20xx年是极不平凡的一年，也是经济形势跌宕起伏、扑朔迷离的一年，美国次贷危机、欧债危机，国内信贷紧缩、抑制通胀政策使20xx年的经济形势更加严峻，除石油、煤 炭外的大宗物资和原料均出现市场量价齐跌的不利局面，实体经济步入严冬。在这种经济形势下，不论是供应商还是厂商，都应本着互惠互利、互相谅解的诚意通力合作、抱团取暖，方能度过经济严冬。
xxx年，xxx与xxx签订了战略合作协议，xxx三种产品的合作数量达到了xxx吨/年，涉及金额xxx亿元。 今年我司将与 进一步强化合作，共渡难关，合作数量翻番，实现真正意义上的强强联合、互利共赢。20xx年我司xxx生产能力将达到xxx万吨/年，xxx 万吨/年，xxx吨/年。我们将始终把客户需求放在第一位，把经营实践从产品竞争延伸到服务竞争，使客户实现绿色采购、安全采购。
我们要争取在三年的时间内使xxx产品的品质达到国内乃至国际先进水平，尽全力满足客户对xxx各种型号品质的需求，打造xxx品牌在市场上的影响力和美誉度，成为业界xxx产品多元化的综合供应商，成就真正的品牌营销，竭诚为双方长期稳定、互利共赢的合作提供便利条件。
最后，祝本次大会取得圆满成功！祝与会企业兴旺发达！愿我们的友谊天长地久！
谢谢大家！
供应商发言稿15
销售目标：
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的`福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能
单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
20xx年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视
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1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
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