工作计划(精品9篇)
时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们一起来学习写计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的工作计划9篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、以终身学习为目标，提高教师专业素养。
1、认真组织本组教师学习中小学数学课程标准、端正教学思想，明确培养目标，按照教育教学的规律进行教育教学，结合课改的要求，根据本校的实际情况，制定好切实可行的教学计划，提高课堂教学效益，全面推进素质教育。
2、在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识统一和观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平、教师素养。
3、以“教师自我提高”活动为载体，及时“充电”，全面提升自身的文化品位和专业素养。
二、以教研组建设为重点，提升教师整体素质。
1、加强每两周一次的教研活动，结合要研究的课题和资源库的建设，每位青年老师开一节公开课进行教学的研讨，要求每位教师在开设教研课时，首先在备课组中进行说课，由备课组长做好记录，教研组、备课组研讨时要指出缺点，真诚帮助指正，并对课堂教学中出现闪光点、不足之处，在备课组中进行研讨，以引起全体备课组成员的重视，集思广益，提高教师的教学质量，尽量在展现给学生前多准备、多思考。在点评研讨完后及时对课堂教学进行反思，做好反思摘记，使自身的教研能力有进一步的提高。
2、课堂教学的关键是备好每一堂课。因此，在备课组个人备课的基础上，加强备课组集体备课指导，钻研教材，众心齐力，发动集体的力量，定时间、定地点、有计划、有内容地开展备课组、教研组活动，资源共享，特别是针对一些较难设计的课要做好提前几天先个人设想再进行组内交流，经常分析三个年级的教学情况及学生的学习质量，以便及时调整教法、学法，并在课堂教学中注意培养学生良好的学习心理素质及学习方法、数学思想、数学精神，做好教学体会的'记录。
3、开展以校为本的教研活动，鼓励教师积极参与教学改革，从改革中提出教研课题，探索多样化的教学方法和模式；倡导重研讨、重实践、重反思、重合作的教研氛围，要善于总结和推广优秀教师的教学经验。要增强教研的工作活力，增强学科教研主动适应课程实施的能力，要以“专业引领”、“同伴互助”、“自我反思”为抓手，从备课、上课、作业、辅导、评价等环节入手，切实改进教学工作，提高教学效率和质量，培养学生学习的兴趣和学会学习的能力，切实实现减负增效。注重开展的活动具有实践性、可操作性、实效性，引导本组教师扎实有效地走在教学改革的前沿，促进教研组自培功能的发挥。
4、以“双优课”和“一师一优课”为载体，提升全体教师参与意识和驾驭课堂、把握课堂的能力，更新教学观念，丰富教学手段，赋予教学以新的内涵，全面提升教师运用白板的能力。利用教研组集体的力量，组织好“双优课”和“一师一优课”评选活动，使每一位教师都能获得良好的成绩。
三、以教学常规为抓手，切实提高教学质效。
1、加强集体共同探讨，严格执行适时调整的开学初制定的教学计划，“统一进度、统一作业、统一测验”，及时做好质量分析。
2、继续实行数学集体备课，开展备课研讨
3、努力开发建设“数学教学资源库”，打造优质课堂教学，实现网络资源共享
4、开展网络环境下的课堂教学，发挥网络信息交互作用。
工作计划 篇2
(一)迎接新生
开学伊始，我校将迎来20xx级新生。对于大一新生而言，大学的一切都是陌生但又充满吸引力的。我们文艺部将积极配合上级部署的迎新工作，与学生会其他部门协调合作，积极投身到迎新工作当中，以饱满的热情，友爱的双手接待每一位新同学，帮助他们安置寝室及办理相关入学手续。我们将以我们的实际行动展现信息管理系良好的精神风貌。
(二)十佳歌手大赛的组织与宣传
一年一度的.校十佳歌手大赛即将举行，这是一个新生展现自我，锻炼能力的舞台。本年度的比赛规则有所改变，文艺部的工作内容也相应有所调整。主要工作内容有：通过走寝宣传招募有歌唱爱好的同学，选拔出表现优秀的同学参加校级的比赛。在比赛过程中，我们将积极配合学校工作，同时也为我院的参赛选手提供后备保障，希望通过我们的努力能在比赛中取得优异的成绩。
(三)部员招新工作
随着20xx级新同学的接踵而至，我部的招新工作也将逐步展开。首先，我部大二部员将通过带寝室了解新生的情况，并且选择时间进行走寝活动，以便全面了解各个新生的情况。而后的校十佳歌手大赛宣传中，我们也将为新同学介绍文艺部，同时发掘有文艺才艺的同学，以便找到合适的新部员。在之后的学生会招新大会中，我们将筛选评定出更优秀的部员，成为文艺部新的力量。
(四)迎新晚会的策划工作
本年度的迎新策划工作将由文艺部完成，我们必将秉承着丰富大学生生活的理念，以为同学提供展现自我的平台为目的，总结以往经验，结合时尚元素，努力为大一新同学展现一台精彩而新颖的迎新生晚会。
(五)篮球赛文艺表演
新学期到来，资环杯篮球赛也即将开赛。我们文艺部将与学生会其他各部门协调配合，一起为信息管理系篮球队呐喊助威。在比赛中场休息时我们也将准备精彩的文艺节目，活跃赛场气氛，为我院队员加油打气。
(六)本部交流
在招新工作结束之后，我们将进行文艺部部门活动，为大一新部员介绍文艺部工作职责以及本年度主要工作计划。同时由大二部员为新部员介绍工作经验，加强部员与部员之间的交流与合作，促进部员之间感情交流从而更好的完成上级布置的任务。如果有机会将会在月末组织本年度第一次文艺部部饭。
以上为我部关于九月的工作计划。如果没有其他变化，我部将按照计划进行各种活动。在新的学期，我们文艺部必定更加积极努力投身于文艺工作中，为同学们营造一个充满文艺氛围的校园。同时也希望我部这学期的一切活动得到大家的肯定!
工作计划 篇3
在20xx年里，大足县龙水司法所始终围绕法制宣传、法制保障、法律服务三大职能为中心，坚持“抓住重点、突破难点、培育亮点、形成特点”的工作方针，为“法治龙水、平安龙水”提供更有力的法制保障和法律服务，努力实现“两个创新”、健全“三项制度”、强调“五个深化”。
“2个创新”。一是实现社区服刑人员教育方式的创新。在推行“三个给合”教育的基础上，进一步解放思想，大胆探索，努力实现新的突破，探索出一套更为行之有效的教育方式方法。二是实现法制宣传教育方式的创新。以生动、丰富的'法制宣传教育方式代替枯燥、单调的宣传方式，从中、小学生的法制宣传教育着手，进一步增加法制宣传工作的实用性、实效性和前瞻性，进一步发挥干部普法示范带头作用。
“3项制度”。一是健全周一例会制度。例会制度起着信息反馈、布置工作、加强沟通、增进团结的作用，使各项工作在有条不紊地开展，有利于提高工作效率，提升工作质量。二是健全创新激励制度。创新是源泉，是动力。只有鼓励创新思维方式，积极探索新时期下司法所工作的新思路、新办法、新举措，才能冲出制约工作的“瓶颈”。三是健全党支部活动制度。用科学发展观统领所内工作，充分发挥司法所党支部的积极作用，定期开展支部活动，以加强党的绝对领导，增强组织的凝聚力。
“5个深化”。一是进一步深化人民调解工作。以构建“和谐龙水”为主线，夯实调解基础一，规范调解模式，构筑“大调解”格局；积极开展人民调解工作争先创优活动，努力建立人民调解激励机制。二是进一步深化社区矫正工作。认真开展对社区服刑人员的谈话教育和走访活动，及时了解每一位社区服刑人员的工作、生活及心理咨询近况，做到“勤走访、会倾听、多开导、快干预”，及化解异常心理咨询，对工作、生活有困难的给予及时帮助。三是进一步深化法律援助工作。以“服务民生、服务基层”为着力点，大力加强法律援助的宣传、培训和咨询工作，着重加强对农民工维权知识的宣传，切实维护群众的合法利益，充分发挥法律援助在改善民生、服务社会和推进和谐建设中的职能作用。四是进一步深化刑释解教人员安置帮教工作。完善机制、落实责任，规范动作，狠抓中央对刑释解教人员新的政策落实，鼓励、加强对其就业帮扶和就业指导，培育先进典型，凸显社会效果。五是进一步深化对基层法律服务的指导工作。以“行业管理、规范服务”为重点，继续开展“三查三评三个一”活动，努力提高法律服务水平和政治觉悟，坚决贯彻“党的利益至上、人民利益至上、宪法法律至上”的基本要求，切实将“六条禁令”落到实处。
工作计划 篇4
自去年12月份组织架构调整以来，XX区的日常工作在公司领导的正确指导下顺利开展，在清洁、绿化工作方面的质量有明显的改善与提高，但在小区车辆的管理、公共设施设备的.管理、部门内部队伍的培训建设等方面仍然较薄弱。对我个人来讲，一直在物业客服线上工作，接触工作主要以客户投诉处理、内外沟通协调以及社区文化活动为主，对其他部门在技术操作、内部管理方面知识的掌握不够全面，尤其是对工程、保安在工作的细化管理上更是弱项，20xx年将是我们物业工作全面提升的一年，我将针对欠缺与不足努力补上，全面提高，跟上公司的发展需求。特制定了20xx年物业管理工作计划：根据公司在新一年度的战略目标及工作布署，XX区在20xx年的工作计划将紧紧围绕“服务质量提升年”来开展工作，主要工作计划有：
一、全面实施规范化管理
在原有基础上修订各部门工作手册吗，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录作为工作重点，做到全面、详实、有据可查。
二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量
以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工工作热情，促进工作有效完成。
三、强化培训考核制度
根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业、服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。
四、结合小区实际建立严整的安防体系
从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。
五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度
以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维护，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，给业主提供优质服务。
六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区
根据年度工作计划，近阶段的工作重点是：
1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。
2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。
3、拟定车辆临停收费可行性方案。
4、配合运营中心“温馨社区生活剪影”等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。
5、按部门计划完成当月培训工作。
20xx年XX区将以务实的工作态度，以公司的整体工作方针为方向，保质保量完成各项工作任务及考核指标，在服务质量提升年中创出佳绩。
XX社区
20xx年X月X日
工作计划 篇5
20xx年在公司领导的关心和省档案馆专家指导下，公司上下全体同事齐努力，共同整理、归档了公司20xx-20xx年的档案。在实践过程中，进一步领会和掌握了档案工作的理论知识和实践经验，对档案工作有了更多的理解，公司档案工作取得了实质性进步和阶段性成果。现汇报如下：
一、工作开展及主要指标完成情况
（一）领导高度重视，统筹安排
1、成立领导机构、加强领导、配备专人负责
2、制定计划，稳步开展
考虑到立卷数量大，任务重的情况，必须集中精力，统筹安排。档案整理工作分五个阶段进行。
第一阶段（1月1日至1月20日）制订工作方案及实施细则；
第二阶段（1月21日至2月28日）全面收集文件、合同、图片等资料；
第三阶段（3月1日至4月10日）整理、分类、编号、编目录；
第四阶段（4月10日至5月19日）装订归档，制作电子档；
第五阶段（5月20日至30日）审核、验收。
3、加强检查督促
公司领导对此次档案整理工作十分重视，先后多次在会议上对档案工作进行批示，并由综合部牵头负责在档案整理过程中进行督查，及时发现问题，及时给予指导，切实采取措施，解决各部门在档案管理工作中存在的困惑和疑虑。
4、改善硬件设施，保证经费支出
公司共预算专项档案整理费用4000余元，购置DVD刻录机1台，碟片100张；档案盒140盒；档案专用不锈钢钉，防霉剂，棉线。
（二）注重档案宣传工作，深化全员档案意识
一是组织认真学习《企业档案工作规范》、《归档文件整理操作指南》、《文书档案文件目录数据库结构与著录细则辅导手册》、《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定问题解答》。
二是组织档案小组部分成员前往中粮集团档案室实地学习，向专业人员请教，并拍摄一些照片留作学习的参考。
（三）出台具体整理办法，落实档案基础工作，确保案卷质量
为了使档案工作规范化、标准化，综合部参照《企业档案工作规范》、《归档文件整理规则》的要求，先后向各部门下达具体整理办法。包括《关于做好20xx年度文件资料立卷归档的通知》、《档案管理办法（暂行）、《企业文件归档基本范围与保管期限参考表》、《安徽帝元公司文件等资料立卷归档工作实施方案》、《档案跟我学》、《电子文档归档整理方法》等规定。
具体整理办法，简单介绍如下：
1、归档文件的价值鉴定。
第一阶段，鉴定文件是否能够转化给归档文件，剔除没有价值的文件，并请各部门负责人把关。第二阶段，参照《企业文件归档基本范围与保管期限参考表》，划分文件的保管期限。
2、文件整理与装订
文书档案采用按件整理，科技档案按照成卷整理，职工档案按照人整理。
文件正本与定稿为一件，正文与附件为一件，原件与复制件为一件，转发文与被转发文为一件，报表、名册、图册等一册（本）为一件，来文复文为一件。同时，剔除文件上的金属物，采用不锈钢钉钉。
3、分类
参照《企业文件归档基本范围与保管期限参考表》，将所有归档文件划分为十大类别：经营管理、生产管理、行政管理、党群管理、产品生产、科研开发、项目建设、设备仪器、会计业务、职工管理。
采用类目（问题）－年度－保管期限三级分类方法。将归档文件按类目分类，每个机构下按年度分类，再在年度下面按保管期限分类。
4、编号
5、编目
编制《归档文件目录》、《卷内文件目录》、《归档文件目录册》、《卷内文件目录册》。
6、装盒。
（四）档案信息化建设
根据档案规范要求，我们在收集纸质档案的同时，对电子也进行了全面收集，并对无电子文件的`资料，用扫描仪扫描后，注明出处来源，存档位置，统一由综合部归档。基本上做到了每一份纸质档案都有相应的电子文档。
二、存在的问题
本次档案整理工作力求做到收集齐全完整，分类科学合理准确、整理归档规范化，但由于历史原因和其它客观条件的限制，仍存在一些问题，还需改进。
1、档案资料利用率有待提高。
2、科技类档案处于未结题阶段，此次档案归档工作，后期还需要完善。
3、档案人员的业务素质有待进步、提高。
三、下年工作打算
1、保持同各部门档案整理人员的联系，督促平时工作中文件资料的及时收集，登记，重要文件及时归档。
2、加强纸质档案与电子档案的配套管理工作。提倡各部门纸质材料和电子版材料的保存。减少后期扫描档案的工作量。
3、档案人员加强自身学习，提高业务能力。
4、落实归档文档的电子管理，提高档案查询和利用水平。
5、做好档案的保管工作，严格执行档案借阅制度，做到无泄密及损害企业利益事件发生。
工作计划 篇6
根据住房和城乡建设部、国家发改委、财政部《 年廉租住房保障规划》（建保［］42号）、《省-年廉租住房保障规划》、《市年-年廉租住房保障规划》，特制订本计划。
一、总则
本计划是解决全市城镇低收入家庭住房困难的重要依据，在规划期限和范围内，解决低收入家庭住房困难的各项措施符合国家和省政策规定，并与市城市总体规划、市国民经济和社会发展规划纲要协调一致。
（一）适用范围：市京山县、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区、屈家岭管理区、经济开发区的城镇居民。
（二）保障对象：符合市廉租住房保障条件的低收入住房困难家庭。
（三）保障方式：以实物配租为主，租赁补贴为辅。
（四）保障标准：廉租住房保障标准控制在人均住房建筑面积12平方米以下，套型建筑面积50平方米以内，保证基本的居住功能。租赁补贴根据当地平均市场租金、家庭住房支付能力合理确定。
二、主要目标和年度工作任务
区新增廉租住房250套，发放租赁补贴4669户，其中新增1208户；
管理区新增廉租住房200套，发放租赁补贴1300户，其中新增300户；
经济开发区新增廉租住房128套；
市新增廉租住房520套，发放租赁补贴5488户，其中新增1697户；
县新增廉租住房492套，发放租赁补贴2493户，其中新增900户；
县新增廉租住房488套，发放租赁补贴2824户，其中新增1261户；
三、保障措施
（一）加大投入力度，多渠道筹集住房保障资金。各地财政要将廉租住房保障资金纳入年度预算安排；住房公积金增值收益扣除风险准备金和管理费用后的余额要全部用于廉租住房建设；保证土地出让净收益用于廉租住房保障的`资金不低于10%；管好、用好新建廉租住房新增中央预算内投资补助资金。中央廉租住房保障专项补助资金，要严格按照国家规定要求、范围使用。省级廉租住房保障专项补助资金以及专项用于廉租住房建设的地方债券资金，主要用于中央专项补助资金的配套，务必落实到位，发挥效益。市本级住房保障建设项目的中央、省和市级财政筹措资金由市财政统一管理，对东宝区、掇刀区、经济开发区廉租住房建设保障资金按800元/？补助（含中央、省补助资金）包干使用。中央和省补助给屈家岭管理区的廉租住房建设保障资金全额拨付，市级财政不再配套。廉租住房保障资金实行专户管理，专款专用。
（二）多方筹措廉租住房房源。各地要加大廉租住房筹集力度，通过新建（包括统建和配建）、购买、改建、实施城市棚户区（危旧房）改造、回收剩余公房等方式，多渠道增加廉租住房房源。
（三）严格工程质量监管。对廉租住房建设项目，要严格执行工程招投标、施工图审查、施工许可、质量监督、工程监理、竣工验收备案等建设程序，严格执行国家有关住房建设的强制性标准，确保工程质量。同时，要完善项目前期工作，建立行政审批快捷通道，缩短审批时限。廉租住房项目要合理布局，优先安排在交通便利、公共设施较为齐全的区域，同步做好小区内外市政配套设施建设。推广省地节能环保的新技术、新材料和新工艺。
（四）加强组织实施与监督检查。加快实施城市低收入家庭廉租住房建设，已初步纳入年市委、市政府为民办实事项目，是促进经济持续较快增长的重要举措。按照分级负责、属地管理的原则，各县（市、区）政府是落实廉租住房制度建设的责任主体，务必要从保增长、保民生、保稳定的大局出发，认真履行职责，自行组织，自己解难，自我担责，不折不扣地完成年度计划。市政府将定期对各地城市低收入家庭廉租住房建设情况进行目标责任考核。对履行目标责任且成效突出的给予表扬；对考核认定不合格给予通报批评。
工作计划 篇7
九年级，是初中的关键一年，为实现“培养有理想、有信心、有毅力、有干劲、讲文明、守纪律的毕业生，学生能够考上理想的高中”的总目标，在积极落实学校德育工作和做好常规工作的基础上，根据九（2）班的具体情况及毕业年级的特殊性，制定本工作计划。
一、指导思想
1、转变教育观念，健全学生人格
学生是个有血有肉的人，他们不是机器，不是模具，他们不仅属于学校，他们还属于家庭、社会和将来。我们对孩子的教育不仅要完成升学任务，我们还要塑造学生的人格；不仅要对现在负责，还要对将来负责。我们对待学生不仅要注重成绩，更要注重他们的思想品质；不仅要注重能力的提高，还要注重学生良好个性品质的养成。尤其是我们这个学校，大批的借读生，来自全国各地，风俗习惯都不一样，学习基础也有很大的不同，在对待学生上，更是应该以思想品德为主，以学习成绩为辅。所以，我们对待学生，尤其是后进生，应该倾注真情，而不能予以歧视或忽视。
2、换位思考，正确引导
学生是活生生的人。他们有思想，有感情，有自己的.道德标准。我们在处理孩子问题时，不妨经常换位思考一下。孩子犯错时，抚摩一下他的头发；孩子心情沮丧时，拍拍他的肩膀，这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正，激人奋进。
3、拿起表扬的武器
哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料，必要的表扬是成功的阳光、空气和水。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器，让学生多一点自信，少一点自卑，使学生能更好地溶入到班级生活中，使班级管理工作更加轻松、有序地进行。
4、注意加强对后进生的教育工作
后进生，常是很多人歧视的对象，老师叹气，同学瞧不起，甚至连有些家长自己也摇头，由于学习成绩差，他们处处低人一等，被置于班级的“阴暗角落”。时间告诉我们：我们应该尊重、热爱、理解学生。我们知道：无论孩子多差，他也一定拥有自己的特长。也许我们无法帮助一个孩子提高成绩，但是我们可以设法帮助一个孩子克服他自己的缺点，帮助他树立人生的自信，让他尽可能多学一点，少浪费一点时间。
5、经常与家长联系，建立和学生家长的良好关系
家长评论学校从班主任开始，因为班主任与他接触最多。家长的评价认可程度，对学校对班级对教师的影响都很大。他认可你、反感你，他都会到处替你宣传。所以，与学生家长建立良好的关系至关重要。家长信任你，即便有时你的工作有些
工作计划 篇8
一、工作重点
１、学习方面
（１）继续加强识字和写字，争取在一年级结束时能将写字姿势和习惯基本养成；
（２）继续加强阅读习惯的培养。争取在本学期末大部分学生能养成每日必读的好习惯，能积累背诵《日有所诵》《古诗２０首》《弟子规》《三字经》。
（３）继续加强作业的监控。希望孩子能在对待作业的态度、情感方面得到稳固。
（４）继续加强早读、午读的纪律和效果。
２、关于班级管理
（１）继续加强班干部的培养，全面撒网，重点关注，提升孩子的主人翁意识和责任感。
（２）狠抓四项评比活动及值日生工作职责的落实。
（３）从“学习习惯和文明礼仪”两方面着手，落实每周评比机制，力求营造“激流勇进”“你争我赶”的百花齐放大局。
（４）开展形式多样的节日、纪念日班队活动，丰富孩子的学习生活，锻炼孩子的各方面能力。
（５）加强孩子的体育锻炼，炼好体能，增强体质。争取能在下一届校园体育节上有所突破，进入年段前三。
二、具体措施
（一）学习方面
１、关于作业
（１）做好作业的过程性监控。
一年级是学习的起步阶段，养成良好的作业习惯，对今后的学习将起到事半功倍的效果。这学期还是要求家长必须对孩子的作业进行每每签评，根据孩子完成作业的态度、时间、知识掌握的情况及写字姿势等进行评价，以利于老师对孩子进行有针对性的辅导；如果是朗读或背诵等口头作业，请家长严格按老师的要求去落实。作业的完成情况，每天都会在信息中进行反馈。希望在配合中，孩子能尽早习得好习惯。
２、关于阅读
（１）必须要求孩子每天挤出至少半小时的时间阅读，读《日有所诵》等诗文时要求大声朗诵，并背诵下来；读课外读物时，要求轻声指读。
（２）要求两个星期能读一本书，这个学期下来能读８－９本。（绘本除外）
（３）要认真对待学校“小书迷成长足迹卡”，读完２５本书后，由校长亲自签名，并得到一份由校长送出的`小礼物。
（４）探讨是否共读一本书，以给孩子更明确更具体的阅读方法。
３、关于班级的常规学习活动。
（１）每周一（写字比赛）；每周三（写话比赛）；每周四（识字方法交流及知识点小测；课外阅读指导）；每周五（单元内容拓展、绕口令）；
（２）晨读
（３）周五进行学生在校表现互评（学校与班级）。
（二）班级管理
１、班级干部的培养原则
让每个孩子都能在起跑线上得到同等机会，本学期的班级各项岗位还是遵遁“百花齐放”的原则，让每个孩子都参与班级管理，在管理中寻找自信，得到能力与责任的锻炼。
２、班干部管理办法
给予班长、副班长、中队长、副中队长特殊的职责和权力，每个同学在自己的职责范围内应做好提醒监督的作用，并给每人分发一枝不同颜色的笔，给表现不好的同学每人扣分。利于老师更直接地了解孩子扣分的原因。
３、班级文化建设
努力营造班级文化氛围，定期补充班级图书，鼓励孩子带书交换阅读，定期更换学习园地内容，与孩子共同养好花、鱼，为班级学习氛围增添情趣，利于身心健康。同时增加一面“广告栏”，及时地将班级好人好事、重点通知等宣布。
４、狠抓“四项评比”“值日生工作”
（１）落实“四项评比”的负责人（文明守纪：中队长、班长；环境卫生：值日生、大组长、副班长；集会两操：中队长；仪表形象：副中队长、大组长）每周为流动红旗“争二保一”。
（２）每天确定一名值日组长，由值日组长点名，并在值日结束后再点名；如果发现早退、忘记两次以上，则取消评优资格。（期末评选“卫生楷模”的主要参照）
５、班级评优方案
（１）关于班级文化墙“红旗”的评比。
首先是“学习习惯”，本学期开始，每周给每个孩子１００分的基础分，主要从作业方面去处理，做得相当好的加５分，做得不太理想的扣５分；到周五累计分数，如果达到１００分以上，则奖励一面红旗和一份小奖品。如果已被扣分，则要通过写日记或下次作业争取展示才能再加分；在每周的“写字、写话、单元小测”中表现优秀的也可加分。（期末评选“作业楷模”主主要依据）
其次是“文明礼仪”，方法同上，内容主要从“个人卫生、课间表现、课堂表现、值日生工作、课前准备”等方面去评，如果不满１００分，平时可以通过做好人好事来争取分数；同时小组一周得分可参与统分。（第一名每人加１０分；第二、三名每人加５分）；每周五的互评得全优者加５分。（期末评选“文明标兵”的主要依据）
（２）关于期末学校及班级各项评优活动。
认真落实每周五的学校、班级互评活动，原则上“值日生不认真负责”两次以上将取消评选资格；学校各项评优与班级评优名单不重复。（每期评优情况将作业期末评选“班级模范生”的主要依据。其中“评优方案”参考上学期评优细则）另班级互评条例。
６、班级开展的节日、纪念日等活动。
（１）配合学校开展“讲述一本书”活动。（具体按班级周历表）
（２）本学期拟开展“我为妈妈献枝花——三八妇女节”活动、“端午粽飘香剪贴报比赛”、六一游园等活动。
７、健全班级博客，充分发挥平台的互动功能，增进学校、家庭二位一体的沟通情感。
８、整理本学期孩子的成长档案袋（将每单元语、数试卷；写字单、绘画作品等装入）（添置“书橱”）
９、探讨“班级口号、班歌、班训、班徽”及“培养目标”。（五好少年）
工作计划 篇9
一、市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。钢铁行业销量下滑，我公司应调整应对的策略，明年我们一定要内强素质，外塑形象。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会赶上经济危机的潮流，我们必须认识到这个危机。
二、工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
（1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，在生产不紧张的情况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务人员上专业知识课，外聘一些讲师给业务员上商务课，整体来提高业务员的综合素质。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售团队不但能提高产品的销量，还得树立公司良好的形象、在明年的工作中把提高销售团队的综合素质作为一项主要的工作来抓
（2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的`一大难题，业务人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识。强化业务人员的执行力，从而提高工作效率。
（3）提高人员的素质、业务能力。
培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售部不定期组织业务人员坐在一起，拿出问题相互交流分析原因，并拿出解决办法，让全体人员业务能力提高到一个新的档次。
（4）建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好产品销售。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个业务人员身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5）顾全大局服从公司战略。
在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、公司的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。
我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司创造辉煌！
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