【精品】工作计划10篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，一起对今后的学习做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编收集整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
关于要求各部门推行周工作计划及要求员工填写工作
日志的通知
公司各部门：
为增强部门与个人工作的计划条理性和连贯性，经公司研究决定：自12月1日起，公司各部门需每周拟定工作计划，员工须每天填写工作日志，具体要求如下：
1、各部门负责人须每周填写部门周工作计划表（详见附表1），于每周一向本部门员工下达本周的主要工作任务安排与工作要求，
2、各部门员工须严格按照部门负责人下达的任务及时限要求积极推进完成，并每天填写工作日志（详见附表2）记录工作进展；工作日志记录范围可主要为：每天的工作情况、任务完成或问题处理情况，遇到的难题或需上级协助解决的问题及问题推进解决情况，工作建议以及制度遵守情况等，根据不同部门不同岗位不同时段，可在上述范围内有重点地记写，不必面面俱到；
3、各部门员工须于每周末下班前将本周的.工作日志（电子文档）发至部门负责人或部门指定人员处，由部门指定人员对部门所有员工工作完成情况进行汇总，部门负责人须对本部门员工本周工作情况做出评价与指导，并做好本部本周工作完成情况的文件存档工作。
4、人事部将不定期抽查、调取各部门各周工作任务完成情况及员工工作日志完成情况。
5、附表样本请在公司群共享内下载。
工作计划 篇2
一、明确工作责任，健全工作制度
要经常性地向广大群众和家长进行法制宣传，使他们充分了解作为家长和监护人，在保证子女和被监护人完成九年义务教育方面负有不可推卸的责任；义务教育管理体制改革后，组织适龄儿童少年入学，控制学生流失，保证所有学生受完九年义务教育，保障所有适龄儿童少年就近入学；采取教育、经济处罚和法律制裁等方面的措施，切实保证所有适龄儿童少年全部按时入学接受九年义务教育。学校与教师之间签订的控辍目标责任制度，把控制流失工作的任务分解落实到各班主任，并建立相应的检查和奖惩制度。
二、加强学籍管理，规范就学制度
教导处必须按照普及九年义务教育的要求，建立完整规范的义务教育管理档案，域内所有学龄前儿童情况，适龄儿童少年的入学、流动、流失等情况进行全面了解，登记造册，并定期进行检查核实，做到底数清楚明了，情况准确及时，为控制辍学提供客观准确及时的资料。对于进城务工、经商的农民工子女，入学以流入地公办学校就读为主，但须经户籍所在地乡(镇)有关部门核准，并建立具体流向登记，掌握其去向及就学情况；流入地政府教育行政部门要与公安部门主动联系，切实保证流入本地的适龄儿童少年接受九年义务教育。每学年末对学生流动流失情况进行登记核实，确保不因为管理上的漏洞使一个学生失学。
三、坚决制止乱收费行为，切实减轻学生的经济负担
必须严格执行省定的收费项目和收费标准，不准违反规定擅自设立收费项目或超标准收费，也不准代收费。要实行学年初一次性公布收费项目、标准，严格执行“一费制”保证学校正常运行所需的公用经费。
四、建立健全资助家庭经济困难学生就学制度，不让一个学生因贫困而失学
根据国务院《关于进一步加强农村教育工作的决定》中提出的要求，各级政府都要设立中小学助学金，采取多方面措施资助农村地区家庭经济困难学生就学。从今年起，建立贫困家庭学生情况档案，根据不同家庭学生的具体情况，分别实行免杂费、免书费和给予生活补助等具体资助措施。不让一个学生因家庭经济困难而失学。
五、积极推进教育改革，提高对学生的吸引力
要把面向全体学生，增强学校生活对学生的`吸引力，促进学生生动活泼的发展和综合素质的提高作为办学的主要目标，坚决纠正一些学校存在的片面追求升学率的错误倾向。在推进课程改革工作中，要重视地方课程和学校课程的开发，重视教师教学方法和手段的改革，重视学生实践和创新能力的培养，使每一个学生在学校都学有所获，体验到进步和成功，增强自信心，增强学校生活的吸引力。办学要密切联系当地实际，突出特色，具有更强的适应性。在教育教学改革方面要大胆创新，
六、加强师德建设，提高教师的职业道德修养
教师批评、讽刺、体罚、歧视甚至驱赶学生是造成学生流失的一个重要原因，必须大力加强师德建设，把建立民主、平等的师生关系，营造尊重、关爱学生的良好氛围作为教育改革的重要方面和学校建设的重要目标，把教师的师德表现作为评聘专业技术职务和评比各方面先进的主要依据。对违反教师职业道德规范，不能履行教师岗位职责的教师，在聘任、考核和评模奖励时实行“一票否决制”，对师德败坏造成严重后果和恶劣影响的，要撤销教师资格，清理出教师队伍，直至追究刑事责任。
七、加大督导检查力度，实行责任追究制度，形成控制学生流失的合力
每学年开学后，要结合“两基”复查和各项专项检查，对控制学生流失进行专项督导检查，流失率超过国家要求的，要进行通报批评，并责令采取措施，保证流失的学生按期复学。要把学生巩固率作为评价教师和教师工作的重要指标，凡是控制流失工作不到位或辍学人数超过规定的，要对教师评先评优实行一票否决，辍学情况严重的，要依据有关规定严肃追究责任人的责任，并给予通报批评或警告、记过处分。班主任教师要协同所有任课教师做好各方面工作，不得以任何理由劝迫学生退学，同时积极引导家长和社会不断提高认识，形成控制学生流失工作的合力。
工作计划 篇3
一、管理方针、管理目标
1、指导方针
以适应市场求生存,以创信誉求市场,以开源节流求效益,以增强实力求发展。
2、工作目标
瞄准全年经营计划，强化商务班子建设，不断完善项目承包，研究招标投标程序。
3、工作思路
以研究市场分析市场为基础，分析客户定方向,分析对手找方法,分析自己找差距,综合分析定措施,不断学习、分析、调整、适应市场、扩大市场占有率。
二、机构设置：
1、机构设置图
2、商务部岗位图
三、各部门管理职能及计划措施
(一)商务部
1、管理职能
(1)加强各单位商务班子建设，提高经营能力。
(2)开发新市场、新产品、扩大市场占有率。
(3)按“两加强一理顺”完善内部承包机制，强化内部承包管理。
(4)加强对外投标、对内招标管理。
(5)加强预结算管理，提高经营利润。
(6)加强成本计划设计管理工作。
(7)商务经营活动管理到位，项目论证及时，市场渠道畅通。
(8)拟定公司经营工作的中长期规划，保证可持续发展目标实现。
(9)调整年度经营指标，保证单位间的平衡发展。
(10)加强人员培训，提高商务人员经营的基本技能。
(11)加强网络建设，保证信息畅通。
(12)深入推行查摆纠，保证部室工作人员工作到位。
2、计划措施
(1)商务班子建设。公司商务部制定关于《商务经营管理办法》，各单位必须建立健全商务班子，做到：人员到位，分工明确，责任到人;行进间加强工作的配合和协调，年度计划分解到月，滚动推进;总公司商务部对各单位的商务活动进行月检查、季考评，保证各单位年度经营计划的完成。
(2)市场开拓。
①劳务公司。以“十六字”经营方针为指导，以集团公司《经营管理规定》及《鼓励外出施工的有关规定》为标准，广泛收集信息，聘请职业经理和中介机构(或中介人)，发挥我公司在资质、工期、质量及施工技术等方面的优势，站稳老市场，开拓新市场，05年开拓新市场2-3处;利用青岛公司这个牌子，在东营突破高层工程，填补无高层工程施工的空白，
②工业公司。工业公司做好产品定位，市场调整适应迅速，广告宣传及时到位，潜心研究产品促销办法，保证市场渠道畅通。
(3)承包管理。按“两加强一理顺”的管理原则，修订和制定《项目承包管理规定》及《项目经理在全公司流动管理规定》，完善内部承包机制;按照市场化运作，项目承包率达到100，转变项目经理思想观念，让项目经理充分认识到：企业发展带动自身发展;另外，按《资质开放经营管理规定》与有独立承包能力的单位和个人进行全方位多渠道的联合，利用资质优势，迅速占领市场，体现低价竞争，赚钱就干，实现规模效益。
(4)招标投标管理。修订《对外投标管理规定》及《内部招投标管理规定》，完善招投标程序，分工明确，责任到人;凡接手工程必须在公司商务部的监督下进行内部招投标，达到公开、公平、公正;集团内部建设项目，无论工程大小、造价多少必须在商务部监督下进行招投标，一次包死;制定《内部建设管理制度》，必要的设计变更，无论任何审计部门进行审计，最终结算值必须报公司商务部审核后方可挂帐付款，否则，按规定处罚责任人。
(5)预结算管理。在公司商务部领导下，各单位商务科按公司《预结算管理规定》进行工作，加强预结算人员的素质教育和业务培训，灵活运用国家、地方的相关法律、法规。单项工程的结算值必须达到上限，利用结算进行开源，保证企业利润最大化。
(6)项目论证管理。修订《项目论证申报审批办法》，凡公司范围内经营的工程、房地产开发项目必须及时写出可行性报告报公司商务部，由公司商务部参与考察论证，逐级上报决策，否则,出现失误,按责任承担损失。
(7)成本计划管理。成本计划是生产和材料采购的依据，修订完善《成本计划设计管理规定》，承接的工程，凡直接控制成本的必须按规定时间设计出成本计划。各单位设专职商务人员对设计成本进行审核把关，保证成本计划的准确性，谁出失误，谁承担责任;与我公司合作间接控制成本的工程，成本计划提供按规定支付相应费用。
(8)做好发展规划。按照公司《五年发展战略》对各单位的中长期经营计划进行不间断的督促落实，各单位经理时刻关注本单位发展战略的进展，特别是房开公司，更应做好长、中、短项目的合理搭配。05年开发1-2处10万平方米以上的规模园区，做出品牌，提高企业竞争力。
(9)年度指标调整。修订《经营管理规定》各单位必须紧盯年度经营指标，商务部进行月检查、季考评。确因国家指令性政策原因可能使指标上浮或下浮，商务部可半年做一次微调，年终一次总调，保证单位间的平衡发展。
(10)人员培训。制定《培训管理制度》商务部05年利用例会对所属人员进行制度和业务培训，积极参加上级主管部门举办的各种专业性培训，掌握国家及地方的有关政策、法律法规，增强业务能力。
(11)信息管理。制定《商务部信息管理规定》，05年商务部利用各种网络，对收集的信息每天进行筛选、汇总和发布，让各单位每天在第一时间得到所需信息，达到资源共享。
(12)深入推行查摆纠。查摆纠是保证我们工作到位的保障，认真执行公司《深入推行查摆纠管理制度》。在本系统内定期进行查摆纠，小问题即查即纠，大问题召开现场会或利用例会进行查摆纠，时刻对自身存在的问题进行反思，找出根源，彻底解决，提高制度的执行力。
(二)市场科
1、指导方针
深入实际，求真务实，数据说话，论证及时。
2、工作目标
把握市场动向，寻找潜在机遇，提高论证能力，减少化小风险。
3、工作思路
以总公司20xx年计划目标为指导，以市场开发为重点，以全面提升开发能力，提高市场占有率为目的，保证公司年度目标的全面实现。
4、管理职能
(1)负责对开发投资项目论证管理。
(2)及时传达国家的有关法律、法规。
(3)广泛收集信息，掌握开发新领域。
(4)项目论证信息反馈管理。
(5)投资项目行进间的追踪调查。
5、计划措施
(1)项目开发论证。修订《项目论证管理规定》，项目开发以各单位为主，首先拿出可行性报告，报公司商务部，商务部根据可行性报告的真实性和可行性成立论证班子进行实地考察论证，拿出结论性意见并上报主管领导，由下而上逐级把关，谁出现失误，谁承担损失。
(2)关注国家政策。时刻掌握和了解国家开发的有关政策，制定《外聘人员管理规定》，聘请主管部门的有关领导作为政策顾问，特别是与国家土地和开发市场相关的政策，应及时掌握，减少化小企业投资风险。
(3)项目开发。制定《项目开发管理规定》，多方面、多渠道掌握和收集开发信息。在国家土地政策不断发生变化的情况下，对一些中、小城市和原有出让的土地进行经营或收购，保持开发的可持续性。
(4)论证信息反馈。为了体现我公司诚信经营的原则，制定《信息反馈管理制度》，凡进入论证程序的开发项目，不管成功与否，都应给合作者一个满意的答复，第一体现我公司的诚信，第二保持双方的友好关系。
(5)项目行进间追踪。制定《项目行进间追踪调查管理办法》对投资项目进行行进间跟踪调查，查看项目的进展情况是否符合论证报告，若投资效果达不到预期目的，实际与所述内容有较大差距时，应及时写出书面报告交商务部主管领导，逐级反映，以便正确决策。
6、主要管理指标
20xx年市场科主要管理指标
序号管理内容管理工作指标
1项目论证管理深入现场率100，数据分析率100
2信息管理信息收集率100，筛选、发布、利用率50
3可行性报告可行性报告制定率100
4投资项目审批工程项目审批率50，产品开发、房地产项目审批率100
5项目行进间追踪投资项目的效果，运行质量追踪率100
(三)商务科
1、指导方针
加强商务班子建设，完善商务管理机制。
提高实际操作能力，全面实现开源节流。
2、工作目标
商务职能落实到位，成本计划翔实准确。
承包管理制度完善，各种核算及时认真。
3、工作思路
以深化严细化管理查摆纠为主线，以商务经营管理，实施名牌、品牌战略，开拓市场为重点，以降低成本提高经济效益为目的，不断研究、分析市场，修订、完善适合于我公司发展的经营政策，管理方法、管理思想，保证年度经营指标的完成。
4、管理职能
(1)对客户的资信调查及分析。
(2)对外招投标管理。
(3)按“两加强一理顺”的要求，抓好内部承包市场化。
(4)经营政策的修订和完善。
(5)工业产品的营销策划。
(6)承发包管理制度的修订与完善。
(7)成本计划设计管理。
(8)单项工程的阶段核算管理。
(9)加强人员培训，提高业务能力。
(11)修订内部项目承包合同的各项条款和内容。
5、管理措施
(1)客户资信调查。商务处协助各单位，认真执行“金建发(20xx)17号文”，对客户进行全面的调查了解，主要以客户的社会信誉、资金状况、融资渠道等为调查项目，防止陷阱工程和骗子工程。
(2)招投标工作。针对目前投标现状，根据《对外招投标管理规定》必须做到一工程一分析、一工程一投标方案，一工程一总结,对招标文件逐条研究、掌握关键词、关键条款、实现中标率40的目标。
(3)项目承包市场化。按《内部招投标管理规定》，凡公司范围内的工程，必须进行内部招投标，商务科监督每项工程是否进行招标，凡没有进行内部招标的工程，按制度对责任人进行处罚，并进行通报。
(4)经营政策的修订完善。对于各单位的`经营政策时刻进行关注，制定《经营政策修订补充管理办法》，及时进行修订、补充和完善，每季度进行一次，以同行业、兄弟单位好的经营政策为补充，弥补我们的不足和缺陷。
(5)营销策划。根据市场不同阶段营销情况进行策划，聘请或招收营销策划方面的专家和人才，时刻关注市场变化，研究、分析产品定位、广告宣传、产品促销的新办法，在第一时间拿出好的营销方案，保证营销策划的先进性。
(6)承发包制度的修订完善。对项目承发包进行动态管理，按《项目承包管理规定》，各项管理制度应随市场变化而变化，借鉴同行业大公司和个体企业承发包管理办法，结合我公司的实际情况，每季度进行一次修订和完善，达到项目和企业的“双利”。
(7)预结算管理。建立预结算管理竞争机制，根据《预结算管理规定》每项工程预结算在全公司范围内进行招标竞争，也可以聘请外部预算人员,择优录用，并按以下原则进行：
①项目和预算人员有双向选择的权利。
②全公司统一价格，多劳多得，优质优价。
③预算人员的收入由各公司商务科统一管理，统一核价，报总公司商务部登记。
(8)成本计划设计。各项成本计划认真测算，逐项分析，严格审批程序(规定范围内的)。修订《成本计划设计管理规定》，所有成本计划先由职能科室把关，再由项目经理审核，最后经理签字执行。成本计划必须实事求是，严禁弄虚作假，增加透明度，出现失误，视情况对责任人处以10-50的处罚，并重新修订。
(9)项目核算。分项工程必须按《项目阶段核算规定》进行阶段核算，准确率控制在 2以内，会同财务搞好月度项目核算，凡不按规定进行核算的，每出现一次处以100-500元的处罚，并重新核算。
(10)人员培训。按照《培训管理制度》采取走出去，请进来的办法，对所有预算人员进行培训。培训专业知识，提高经营能力，以实现开源节流的目标。
(11)修订内部承包合同。协同法纪部对内部承包合同及时进行修订，按照法纪部《合同管理规定》，根据不同类型、不同环境的工程采取不同的合同，达到一工程一合同。
工作计划 篇4
很荣幸我加入了荣御广告有限公司这个团队，并担任了公司的业务拓展一职，这是我20xx年的第一份广告公司，也是我人生觉得比较有价值的公司，既能提升自我沟通能力，又能增加对广告的行业的深入解析。俗话说“做一行爱一行”没错!进入公司首先应该做的就是怎样才能做好我的业务推广，做好自己的推广计划方案，并有效的实施以及效益。下面就对整个计划做一个详细的分析!
首先做好战前准备
谈起准备，很多人会不以为然，有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促进行上阵推广自己的业务，结果业务没有谈定还被碰得头破血流。这就是为什么要做好站前准备的原因。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 如果你真正准备好了，你在和客户推广业务上就能从容不迫，对答如流。你在操作过程中，也会减少很多麻烦、节省很多的时间。作为一个业务员手上拥有充分的客户资料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客户资料我们才能投其所好。查了一些资料发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病就是潜在客户不多。而其他业务员之所以能不断地拿到广告，谈下更多的'业务。首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户资料的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，所以我认为首先要做好准备工作。
一、寻找客户
一个业务员手上没有一个客户，要想拿到广告或业务，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭。所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
首先寻找客户，明确目标市场是那些?客户范围是那些?然后找到这些客户并做好记录，进行重点分类，那些是潜在客户，那些是现实客户。接着把80%的时间用在潜在的客户上，20%的时间放在现实客户上，其中的原因就不多说了。其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：查找黄页、网络搜索(网上找客户)和上街找客户。(1)查找黄页,我们可以按照上面的分类找到我们需要的目标客户并记录下来，现在很多业务员都会用这个方式去做自己的业务。(2)网络搜索也叫网上找客户，我们可以用到网络来寻找客户谈成业务合作的机会，多看看网络论坛等。(3) 我们也要上街找客户，可以去逛商场、门店等，这样可以通过商场的产品销售来判断一个客户的经营情况。从而获得业务合作机会。
二、开发客户
最成功的业务员都有一套得体的台词，要去拓展业务事先一定要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词开场白，介绍项目的台词，反对问题的应对台词，对一些情况的了解和见解的台词，熟悉这套台词?搞出来之后，你一定要反复练习。可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小公司试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充，就这样不断的优化台词，使其变得精辟，如果通过几次使用都失败了，这时，我们就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 这样做，是对自己负责，对公司负责，对市场负责。
三、准备好业务员的道具
既然是广告公司，肯定要精心设计制作你的名片!一张好的名片同样可以帮你很大的忙!随身携带好自己的名片。 并适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环，给自己一个全面的包装。当然名片的内容要精彩，除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、地址)以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。 总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己(公司)的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。 如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片一张能够吸引人的名片。 有条件的话，一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，以及广告效果，并且可以省去很多活。如果你经济条件不太好的话，这就只能用笔和纸代替了，当然笔和纸是每个业务员必须配备的东西，记下客户所要求的类容，对方如果需要一些资料，回到公司后可以在网上发些资料、传些图片与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
四、 业务跟进和维护
熟悉自己手上定单的一切状况。每月所发定单总量;主要客人每月所接定单总量;实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。定期上交相关报表。包括每月销售报表;客户信息反馈意见处理表;每月工作报告及下月工作计划;客户报表(包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题。业务主管也要发挥有些积极的作用，主管目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面： 1.做好每月业绩的安排工作，分季度或分月进行一次业务改变，这样可提高顾客的新颖性。2.跟踪业务员下放的定单。包括、制作、生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节(内外盒，印字，标签，麦头)的确认与制作;定单跟进过程中的特殊状况。3.处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员及时制作部门索要回样并寄给客人。样品的寄送是获取业务定单的前提，也是后期能够长期合作的重要环节。
总结综上，业务员必须具备良好的沟通能力，时刻做好准备工作，熟悉公司业务范围，努力做好自己的业务工作。提高自己、提高公司业绩。最后希望公司能够蒸蒸日上，步步高升
工作计划 篇5
一年来，在教育局的正确领导下，在市电教馆的全面指导下，我电教馆紧紧围绕“稳固基础，强化应用，扎实推进，开拓创新”的发展思路，在资源应用和学科整合上做文章，进一步拓展信息技术在教育教学中的应用，把远教资源的应用纳入全县督导考核范围，顺利地完成了上级安排的各项任务。现将一年的工作总结如下：
一、普通高中信息技术学业水平考试顺利进行。
20xx年山西省教育厅首次把信息技术学科纳入普通高中学业水平考试范围。在山西省教育厅、山西省电教馆、临汾市电教馆的组织下，三月、四月分两批进行了考点审核验收，四月、五月共进行了两次测试、一次模拟考试，六月完成了信息技术学业水平考试。在这个过程中，蒲县高级中学高度重视，进行了大量考前准备的工作，市电教馆组织了高中信息技术学科教师有关考试操作方法的培训，在各次测试中我电教馆均深入一线进行检查调研，对测试中出现的问题进行了认真整理与反馈；县电教馆还专门召开了考务会议，对考试组织工作的方方面面进行了缜密的安排；高级中学在人力物力上加大投入，在信息技术学科硬件环境建设，教学时间合理安排，学生严密组织上进行了大量行之有效的工作，为信息技术学科建设以及考试的顺利进行，营造了良好的氛围，奠定了良好的基础。首次进行的信息技术学业水平考试，各级领导高度重视，对这门学科的建设，以及新时代学生素质的提高，具有非常重大的意义。
二、学校教育信息化建设及远教资源应用督导检查
本学年，按照年初的工作计划，学校教育信息化建设及远教资源应用纳入全县督导检查范围。4至5月份，由县教研室牵头，教育局各科室主任组成的检查组对全县20xx~20xx学年度教育工作进行全面督导评估。通过听汇报、召开座谈会、实地考察、个案访谈、随堂听课、档案研究、随机暗访等方式，具体了解相关信息化建设和远教资源应用的落实情况。我县远教工程结束以后，各校把远教资源应用纳入学校对教师的考核中，信息技术与学科课程的整合进一步深入课堂，教师应用资源进行教学的主动性和积极性逐步提高，课堂教学模式正在得到一定的变化。但也存在设备不足、机制不全、经费不够、应用不多、考评不力、整合不优等问题，发展不平衡的问题较为突出，中心小学强于普通小学,城镇学校强于农村学校、年轻教师强于老年教师。
究其原因，一是校长对资源应用的认识不高，缺乏信息技术必需的知识和技能，工作缺乏主动性和积极性，没有起到很好的示范带头作用。二是各校没有相应的专业技术人员，信息化教学在教学管理和应用中不能很好的贯彻落实。三是教师信息技术素养参差不齐，很多教师多半停留在会开机、能下载的层面，对电脑出现小故障束手无策，把信息技术与学科课程的整合当做教学负担。四是信息化硬件设施不完善，教师的电子化备课和教学应用缺乏硬件支持。五是档案建设不完善，大部分学校记载不全，存在应付检查的现象。
三、加强远程教育工程管理，不断提高使用效率。
为进一步提高远程教育工程使用效率，我电教馆在20xx年加大了远程教育工程管理力度，提升了对学校远程教育技术支持与服务力度，使全县远程教育工程效益得到了充分发挥，
一是继续做好远程教育设备的管理和维护工作，想尽办法使全县远程教育设备完好率（开通率）保持在90%以上，我站派专人负责、组织全县远程教育技术骨干成立了维护小组，负责全县远程教育项目校的设备设施的维护。全年共开展大型维护活动10次，深入到各个项目校维修，维护项目设备150余台套，恢复系统100套，使全县远程教育设备始终处于完好状态。
二是加强了远程教育师资培训力度，我馆充分利用暑假广泛开展教师应用远程教育技术能力培训力度，今年共开展项目校骨干技术人员操作能力培训班3期，共有150人接受了培训。开展远程教育资源整合与应用培训班6期，分别对小学科学、初中物理两个科目的任课教师共计80余人进行了一期轮训。
三是加强了远程教育工程管理力度，我站一方面加强各项目校远程教育制度建设，重新统一制作了远程教育相关工作与管理制度下发到各项目校。四是积极配合进修校完成全省国培计划和教育技术能力培训，帮助广大参训教师提供技术指导，更好人借助此次培训促进学科整合效率。
四、保证硬件设施和软件服务，提高信息技术教育装备和教育信息化在教育教学中的应用水平。
1、教育技术装备水平稳步提高。本学年，我电教馆技术服务组先后对全县各中小学项目学校进行了故障清理，做到了零故障，并且成立应急小组，对于各项目校的'故障申报，保证24小时内解决。同时对撤并的项目学校进行资源分配，保证远教设备完好率，更好的为教育信息化服务。
2、教育信息化应用得到进一步深化。本学年，各校在不断完善校本资源库的基础上，深入挖掘应用潜力，多渠道开发网络资源，促进教研水平得到较大的提升。
3、通过活动形式促进资源建设。本学年，我们通过“博客”“空间”创建试点校，达到以点带面的作用。努力打造一批学科整合标兵和应用先进学校，然后再逐步推广。
在今后的工作中，我们将继续强化凝聚力，提高执行力，加大投入力度，加强队伍管理，逐步形成健全合理的信息化发展长效机制，努力推进城乡教育资源共享，使我县的教育信息化建设迈进向更高的标准。
20xx年工作计划：
一、结合全县撤点并校规划，合理调整学校投入，进一步加大学校信息化硬件设施建设，努力实现全县农村初级中学、部分小学班班通和教师备课电子化。
二、进一步挖掘和提高学科整合水平，全力推行蒲县信息化教育平台的建设和利用，实现教师办公网络化和校本资源建设的规范化。
三、在全县范围内评选一批信息化建设和资源应用特色校，努力推进信息技术在学科教学中的应用，以点带面，全面推进各校的信息化建设和资源应用。
四、继续加强信息技术学科教学的开展和考核，搞好普通高中信息技术学业水平的考试管理工作。
五、继续贯彻《关于进一步推进教育信息化进程加强中小学现代远程教育教学应用工作的通知》要求，开展专项督导评估，评估结果纳入一年一度对校长、学校的考评中，并作为对学校教育目标考核和奖励先进单位的重要依据。
六、进一步加强校园网站和校本资源库的建设和管理，使校园网站和校本资源库正真成为宣传学校、互通信息，增强交流，扩大合作，网络教研，资源共享的网络平台。
工作计划 篇6
单位的防范工作，维护工厂的治安秩序，力争达到“让客人完全满。。。为了加强管理，增强保安员的意识和服务理念，进一步提高保安员的安全防范能力和服务水平，xx年要在公司经理和周队的领导下，围绕公司的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好客服单位的安全防范工作，维护工厂的治安秩序，力争达到“让客人完全满意”的服务目标，为公司创造良好的经营管理环境。具体工作计划如下：
1、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。
2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和店如家的思想。各级班队长人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门和上级领导的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证客服单位的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助公司把好用人关，进一步净化客服单位的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保客服单位各项消防工作安全顺利。
4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强保安员消防的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。
近几年，随着人们生活水平的日益提高，我们医疗卫生事业逐步得到了有效的改善以及受到各级领导的重视和大力的支持，使得我们医护人员对自己的工作更加有信心。比如我们开展了优质护理服务以及健康教育的普及等等，就是我们最好的见证。从而反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，因此也受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在这xx年即将开始的一年,作为一名护理人员，我也特地为自己制订了一份护理工作计划:
一、继续加强学习，提高自身专业素质。尤其是对本科的一些常见疾病的相关知识作进一步的深入学习，以利于临床实践的有效应用。
二、全力协助护士长做好病区的有效管理，如积极发放满意度调查表，发现问题积极处理和改进，带动病陪人参加公休座谈会，鼓励他们说出自己的意见和提出有效的建议，为我们日后的工作得到更有效的帮助。制作有意于患者的一些宣教手册，能确保到每一位患者易于接受和理解。明确自己的职责，使自己的优质护理服务到位，以“三好一满意”为标准来要求自己，做到让患者满意，领导放心。
三、严格遵守本科的各项规章制度，做到上班不迟到，不早退。积极参加科室内及院内举行的各种学习活动。
四、认真做好领导分配给我的各项工作和任务。
五、解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益
六、加强跟主管医生、病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的.医患模式，正确妥善处理好医患关系。
七、协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。
八、护理事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献!在即将迎来的20xx年，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。努力、努力、再努力!
为了遵守财务制度，结合xx电力建设有限公司自身特色，制定本年度出纳工作计划。
1．出纳工作是财务工作中重要的对外服务服务窗口，是整个财务的前台反应，小出纳，大服务，xx年要使服务更上一个台阶。
2．搞好资金收支，资金是保证一个公司运行的新鲜血液，在银行不允许借贷的情况下保证足够的资金是尤其重要的，要根据科学的指标测算出合理的资金留存数，做到既不耽误生产，又使多余的资金保值增值。
3．现金和银行存款日记账序时登记，日清月结。逐笔序时登记现金和银行日记账，保证反应及时，不透支，银企相符。同时建立电子档一份。
4．做到网上银行及时查账，早上上下班及下午上下班各一次，及时去银行提取回单，保持与银行正常沟通。
5．做到大额额资金使用心中有数，搞清资金使用去向及原委，现金提前予约，转账支付正确，费用最小化，支付及时化。
6．出纳一岗两人，登记银行及现金账一人，并保管财务专用章，另一人编制内部账，保管法人印鉴，付款时对外出纳根据审核批准的支付单填写支票或付款单到内部出纳处登记盖章，要用章及时签字，每周与内部出纳核对一次账务，保证正确。
7．服从公司总的财务安排，进行其它不与出纳岗位相抵触的财务工作。
8．加强业务学习，每周周记一篇，每天登记工作流水账，一本已完成工作与未完成工作笔记。
9．妥善保管恒源、亚能及天瑞各类支支票，做到付出登记使用票号、类型、金额及用途。
工作计划 篇7
20xx年，我校在政府的正确指导，校领导带领，教师努力工作以及学生刻苦学习下，取得了长足的进步与发展。在过去的一年里，我校得到了社会各界人士的广泛赞誉。我校师生在各级省市学习比赛中取得了良好的成绩。展望新的一年，我校要继续沿着十七大的指导思想，奋发向前，为社会培养更多的人才，也是为了更好的建设社会主义新型和谐社会做出应有的贡献。为了不辜负社会的期望，我校制定了更高层次点的道德教育工作计划。希望在这一工作计划的指导下，能够迎来我校更强一个水平的发展。
下面就是我校制定的工作计划。
一、指导思想：
以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，以教育局工作要点为依据，深入贯彻教育局教育教学工作会议精神，坚持“自主、合作、和谐、发展”的办学理念，发挥学校教育的“主渠道、主阵地、主课堂”作用，扎扎实实抓好我校学生的思想道德建设工作，提高学生的爱国主义情怀。更进一步实施奥运德育工程，进一步开阔德育新思路，拓展德育新途径；丰富德育内容，强化德育管理，提高德育工作的实效性，扎实性。
二、重点工作：
1、以“践行文明礼仪”为重点，加强对未成年人思想道德建设的研究，推动养成教育制度化、系列化、序列化，提高德育工作实效性；继续开展“文明礼仪小天使”活动，大力开展社会主义荣辱观教育，开展“迎奥运、讲文明、树新风”为主题的教育系列活动，强化学生的良好习惯。
2、以师德教育为重点，加强教师队伍建设，推动校本德育工作的研究与实践，提高德育工作的针对性和实效性；将教师的执教水平得到更大的改善。
3、加强法制及安全教育，开齐法制课，保证课时。对学生的安全教育继续强化。利用“守则”、“规范”宣传周和安全月，加强学生日常行为规范的养成教育。
4、对学生进行必要的心理健康指导，成立心理咨询室，邀请各大医院的著名心理医生前来指导，每学期开展１－２次心理健康知识讲座。继续发挥好“心语信箱”的作用，引领学生健康快速成长。
5、进一步加强“学生主动参与的学校、家庭、社区协同教育”的研究，带领学生进入社会，搞好社会实践活动。科学制定20xx年学校感恩教育活动方案，继续开展好“感恩教育”系列活动。
6、继续开展主题为“红色之旅”的爱国主义读书活动和“五个一百”系列教育活动，着手准备我校艺术节和全县中小学生文艺汇演的排练工作，在学生的成长中得到更好的成绩。
7、开展好百名师德标兵评选的准备工作。着手准备国家“十一五”规划重点课题开题工作，提高教师的整体水平。
8、进一步加强校园的文化思想建设，美化、绿化校园，给学生创建一个美好的学生与生活环境。
9、加强春苗文艺社团和学校专刊《优习》、《心语》、《心灵世界》《新苑》的出刊工作。
10、按照文件精神开展好廉政文化进校园活动与全面开展教师禁烟工作，坚决不提倡教师吸烟。
三、工作思路及措施：
（一）、健全和完善我校的德育常规管理工作，加强对未成年人思想道德建设的研究。
1、进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，加强对学生的文明行为习惯的养成教育，在全校开展“迎奥运，讲文明，树新风”系列教育活动。
2、以学生的养成教育为基础，组织学生更进一步学习《守则》、《规范》，强化日常行为规范的训练，使其真正达到“入脑、入心、导行”的作用。本学期将开展“学《守则》、学《规范》、《重新中学学生一日常规》，做文明中学生”活动。从而引导学生“对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺”。
3、以宣传、贯彻“弘扬和培养民族精神实施纲要”为契机，积极推进学校思想道德建设，提高学生道德素质。
本学期将以弘扬和培养民族精神为突破口，以中华传统美德和革命传统教育为重点，树立民族自尊心自信心和自豪感，不断增强振兴中华的责任感、使命感。同时继续推进中小学公民道德建设工作，以《公民道德建设实施纲要》中的奉献为侧重内容，开展“爱国守法”，“明礼诚信”，“勤俭自强”，“团结友善”，“尊老爱幼”的系列教育活动。
4、在校园中开展 “我是文明小天使”的活动，宣传“十讲活动”，认真扎实地搞好六种行为习惯的养成教育。争当“奥运小福娃”好学生，争创文明礼仪特色班。期末评选“校园文明小使者”和“特色班”。
5、加强学生的爱国主义情怀，带领学生观看红色教育题材电影。培养学生的民族情怀，以勿忘过去，发展未来，为建设强而大的社会主义新中国而努力。
“十讲”内容：
语言上讲文明行为上讲规范
学习上讲刻苦生活中讲卫生
活动中讲参与集体中讲团结
待人上讲礼貌处事上讲谦让
校内外讲形象随时地讲安全
六种行为习惯指的是：礼仪习惯、诚信习惯、勤俭习惯、学习习惯、健体习惯和卫生习惯。
5、制定我校新的文明礼仪评价量表，使其发挥评价导向功能，促进学生自我管理、自我约束、自我教育。使每个学生都有更好的自我认知，自我发展。
6、树立“以学生为中心，以情境为中心，以活动为中心”的德育理念，构建德育课程的实践活动的体现。进一步强化德育课程化、活动化和社会化研究。以“生活即教育”思想为指导，适度创设情景，让学生走向社会、体验社会、关注自然、参与社会实践活动。加强思想课教学，发挥学科德育渗透，使学生品德形成和德育工作有机结合。
运用各种方式向广大未成年人宣传介绍古今中外的杰出人物、道德楷模和先进典型，使他们更加深刻具体地了解中华民族悠久的历史和灿烂的文明，了解优良的革命传统和现代化建设的伟大成就。
利用各种资源开展社会调查、公益活动、参观考察，使未成年人在自觉参与中思想、感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。
7、各阶段德育工作重点和目标：
（1）、第一阶段：狠抓学生的养成教育，开展做“我是奥运会小福娃”的教育活动，宣传“十讲活动”，使活动贯穿整个学期的始终，学期末评选“校园文明小天使”和“文明礼仪示范班”。
（2）、第二阶段：开展“校园礼仪风采展”活动。突出“升旗礼仪、课堂礼仪、同学间礼仪、尊师礼仪、集会礼仪”等内容，从而引导学生“对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺”。
（3）、第三阶段：“践行文明礼仪”主题教育活动评选工作。
（4）、对初三毕业班年级：开展“刻苦学习，立志成才”的主题教育活动，加强对学生学习观和自主学习方法的教育，消除部分学生头脑中存在的厌学情绪和享乐思想，帮助他们树立远大理想，养成积极刻苦、奋发向上的学习习惯。
（5）坚持一日三扫、每周一大扫的的卫生制度，培养学生的卫生习惯。从个人卫生着手促进学生好的卫生习惯的养成。
（二）、加强教师队伍建设，提高德育工作实效性。
1、进一步加强师德教育：
（1）、组织教师学习《关于进一步加强和改进中小学生思想道德建设工作意见》以及其它各类文件，以“课堂教学主渠道建设、德育信息化建设、实践活动建设、德育队伍建设、学校文化建设”为重点，创新德育工作方式，确实提高德育工作的实效性。
（2）、结合学习活动，在教师中开展“教学日志一则”征集评选活动。要求教师记录每天或每周教学中发生的关键事件，特别是使自己兴奋、发怒、震惊的或劳神费力的事件及感悟，以帮助教师了解自己的情感和认知规律，了解自己是怎样选择教学内容及如何组织教学的。
（3）、提高教师学科德育渗透意识，以新课程教材改革为契机，加强德育课程和学科德育渗透的研究，积极参加德育课程改革，不断总结经验，发挥学科教学在德育中的主渠道作用，学期末，每位教师上交一份“寓德育于教学中”的研究论文。
2、加强班主任队伍建设：
（1）加大对班主任工作的考核力度，提高班主任的.责任意识、质量意识、创新意识、法规意识、道德意识。
（2）加大青年班主任的培养力度，通过举办讲座和培训班、开设班主任工作论坛、举行班主任工作技能竞赛，全面提高青年班主任从事教育学生、管理班级的工作技能和业务水平。
（3）继续加强年级领导，充分发挥年级组的教育功能，定期召开年级组长会，针对各年级的具体情况，集思广益，加强学生德育工作。
（4）、辅导、帮助班主任加强班集体建设，要求每位班主任结合本班实际，研究出适合本班特点的班级管理经验，学期末写出班级管理经验或论文。
（三）、加强对全体师生的法制及安全教育
1、加强对学生的法制宣传及法律法规教育
（1）、利用校会、班会、板报、橱窗等各种形式宣传法律知识。
（2）、通过组织观看《法制教育》录像、《少年犯忏悔录》光碟等，向学生宣传法律基础知识、进行法律法规教育。
（3）、继续完善对行为偏差生的帮教制度，开展师生“手拉手”活动，抓好差距生的思想品德和学习兴趣的转化和提高，每位干部、教师要确立1—2个帮教对象，订立帮教措施，实施全过程管理，尽力完善每一位差距生，干部、教师要认真填写“手拉手”谈话记录，记录教育、转化的过程，学期末每位教师要有自己的转化“差距生”经验总结。
（4）、继续实行对“差距生”的“四级管理”，保证学校正常的教育教学秩序。
（5）、加强学校“四查制度”（年级查、共青团文明岗查、干部带班查、领导小组抽查），并将结果纳入班级量化，以强化校风、学风。
（6）、严格要求、教育学生不跟校外青年交往，防止学生在校期间被诱骗出校园，避免出现被敲诈、被殴打、协同做违法犯罪之事等的发生，加大法制教育力度，做好防差转差工作。
1、做好学生的调查摸底工作，及时完善学生档案。
2、建立班级、年级、学校、派出所四级帮教网络，帮教重点问题学生。
3、利用宣传媒体、地方课程等手段扩大法制教育的影响力，让广大师生在思想上能形成共识。
4、利用家长学校的机会，邀请司法局专家给家长上课，让家长了解青少年违法犯罪的特点和危害。
2、加强对干部教师的安全教育。
（1）、认真贯彻落实《教育系统校园安全专项整治工作方案》，确保我校师生的拥有一个良好的教育教学环境。
（2）、努力抓好校园管理的各项检查。为了确保学校安全、有序地运行，我校制定了各项规章制度，管理过程中要特别重视安全、卫生、节水节电等各类的检查，将各项制度真正地落到实处。
（3）、切实抓好安全工作。安全是学校一切工作的基础，要特别重视饮食、饮水安全、乘车安全、活动安全，一方面全体教师要进一步增强安全意识，严格执行《安全工作教师须知》，班主任要以《安全工作学生须知》为本，结合各班实际情况，加强对学生的教育和引导，预防事故的发生，另一方面，学校要及时进行安全检查，杜绝事故隐患。
（四）、加强学生的心理健康教育，注重对学生心理健康辅导。
1、认真贯彻落实《中小学心理健康教育工作纲要》，加强心理健康教育的管理和指导。
2、完善我校心理咨询工作制度及领导小组，制定心理健康教育工作计划，建立相应的规章制度，成立心理辅导室，并配备兼职心理教师，重点解决青少年学生学习心理负担过重、人际交往中的心理障碍、青春期烦恼、升学中的困惑等问题。在不断完善心理健康教育课之外，大力加强心理健康专职教师对学生的个别辅导与咨询，提高心理辅导室的利用率。
3、广泛开展面向家庭、学生的心理咨询活动，不断探索学生心理健康教育的特点和规律，心理教师每学期末上交一份典型辅导案例或成功经验总结。
（五）、进一步加强“学生主动参与的学校、家庭、社区协同教育”的研究，加强学生的社会实践活动。
我校德育教育的工作新思路是：坚持育人为本，立足学生发展，发挥学校德育教育主阵地作用，融合家、校、社区，努力实现教育目标上的“三标合一”，具体工作上的“三力合一”，健全协调配合之网，承担分工达标之责，打造共育共管之势。
本学期的主要工作是：
1、重视和开展家庭教育指导，进一步办好家长学校，每学期至少举办一次家庭教育辅导，提高家长科学教子的能力。并通过建立家长委员会、教师的家访等形式，努力使家长参与家庭教育活动率达95%以上。通过自办家教小报、理论讲座等形式，进一步办好家长学校。
2、坚持家访、来访制度，联系教育实际，开好家长座谈会，合理使用家、校联系卡。
3、请家长走进我们的课堂和参与我们的主题教育活动。
4、办好“家教咨询日”活动，为家长提供热情的服务。
5、积极创造条件走进社区，开展教育活动，建立并完善多种类、多功能的德育教育基地，拓展教育途径，提高教育效果。
6、召开优秀的家长教子经验交流会，学期末评选优秀家长。
7、开展“学生主动参与的学校、家庭、社区协同德育的研究，深化课堂教学改革，充分发挥学科课堂教学德育主渠道的作用。
8、 派出所干警与重点问题学生结对子，每月召开学校、派出所共同参加的重点问题学生帮教联席会。继续开展心理咨询活动，每学期开展1—2次心理健康知识讲座，引领学生健康成长。
9、 定期召开学校、派出所共同参加的问题学生家长会。
10、 学校聘请的法制副校长定期来校作法制教育报告。
11、 邀请派出所干警协助学校处理涉及校外人员的重大偶发事件。
12、办好家长学校，把我校德育工作向社会深化。
13、加强校园文化建设，让校园处处见德育。
14、继续做好特色班级、班主任，文明学生的评选活动。
四 、主要活动
1、举行开学典礼
2、开展优秀征文评选评选，优秀作文参加省级评比。
3、美化、净化校园环境，进行班级板报展评，营造良好校园文化。
4、开展“感恩在行动”主题系列活动。
5、成立《少年小先锋》杂志的校园记者团，采访评比完成杂志。
6、对班主任进行培训，组织参观晨会活动，组织外出学习班级管理与学生的文明行为。
7、举办全校学生的家长会。
8、开展“争做文明小明星”活动，评选出百名岗位小明星。
总之无论如何，我们都要继续将我校的工作更好的做好，积极向上的学校风格，严肃活泼的学习态度。本着实践“敏学，敏思，敏行”的校训，打造细节研究，让每一颗金子在智慧与道德的锤炼下闪闪发光。以贴近学生，贴近生活，贴近社会为原则，进一步改善管理模式，实现人本管理，提高管理效能。全面提高学生的思想道德素质和文明素质。为实现“知行合一”的育人目标，我校要求躯体教职工树立全面育人的观念，共同关注学生的心灵，帮助学生养成良好的行为习惯。
工作计划 篇8
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的`时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在20xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.
工作计划 篇9
随着炎热的暑假的结束，我们又迎来了新的一学期，我们也以崭新的面貌开始了全新学习和生活，为了使心理健康部工作在新学期有有个良好的开始，特制定以下计划：
1. 迎接新生
又到了新生入学的时候，我部要积极配合系里做好迎新生准备，使每一个进入我系的新生都能感受到大学这个大家庭的温暖。
2 .新生心理健康教育
使大一的同学真正学到什么是心理健康问题以及解决办法，加强了同学们安全防范意识和心理保健意识，另一方面加强了同学们之间的相互了解和彼此友谊也培养了同学们积极乐观的心态，同时也使我们比较全面把握到同学们的`心理动态，从而为我们以后工作的顺利开展提供了保障。所以开此主题班会。
3 .新生心理健康问卷调查
响应学校新的要求，在新生军训期间协助学校完成20xx级新生心理健康问卷调查，以便了解同学们的基本心理状况。
4 .心理电影展播
每周五晚上继续在316教室放映有关心理健康方面的电影。
我部会在做好本职工作的前提下，继续加大对大学生心理健康重要性的宣传，并在校学生会领导老师的领导下落实好每一项工作，为我院的心理健康周的成功举办贡献自己的力量。
蒋震机电工程学院心理健康部
20xx年9月6日
工作计划 篇10
一、指导思想
书是人类文明的结晶，是青少年成长的营养品，读书在一个人的成长中起着重要的作用。有鉴于此，我校着眼于学生的终身发展，为营造真正意义上的“书香校园”，塑造“书香师生”而不断努力着。
以新课程标准理念为指导思想，利用现有的图书资料及设备开展丰富多彩的读书活动，指导好学生利用图书馆中的知识来充实自己。
营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的.阅读活动，培养学生的阅读兴趣。
二、图书室工作的基本任务
贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生提供书刊资料、信息;利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育;指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动;培养学生收集、整理资料，利用信息的能力和终身学习的能力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。
三、工作思路
1、安排好各年级学生借还书的时间，尽量保证每班每周不少于1次借书时间。为了保证学生借书时间、质量，每天中午对当天轮到班级的借书、还书及时归类入库及时对书架进行整理，对未能按时归还的书与班主任及时联系。
2、每学期必须保证新书及时入室、上架，并及时发布新书信息。做好书刊的入库、出借登记工作。
3、做好图书总括帐、分类帐及注销帐，及时向分管领导汇报。随时做好破损书刊的修补工作。
4、与班主任老师联系，做好学生的借阅工作，提高学生的借书质量。低年级重点是拼音读物的集体阅览;中高年级名著的推荐阅览，提高学生对书的品位，配合语文学科教师上好“阅读课”。
5、根据学校实际开展读书活动，创设良好的阅读氛围。
6、教师图书全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借。
7、班级图书角每学期每班借书100册以上，学生人均每学期借书不少于5本。
8、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
9、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生提供所需材料。
10、学生进图书室每周不少于一次。
四、具体措施
1、加强图书管理，提升管理水平。
图书管理员应树立“以人为本“的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书馆的工作规律，加强图书馆管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。组织安排图书管理员参加业务培训，科学地管理好图书馆的借阅工作，增加图书的流通量，进一步充实各种类型的阅览资料，为师生提供优质的服务。
(2)协助开展教师读书活动。为教师借阅图书提供方便，协助教科室开展教师读书心得交流会、案例与反思评比等活动。
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