工作计划必备【10篇】
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该好好计划一下接下来的工作了！那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家整理的工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、工作目标
力争做到：组织建设有科学性，思想工作有针对性，主题活动有实效性，文化宣传有时代性，常规工作有连续性，特色工作有前沿性。
二、工作思路
在校党总支的领导下，根据学校德育工作和上级团委的总体部署，紧密围绕学校的中心工作，有机结合学校的德育工作，不断创新共青团组织服务青少年的思路和途径，努力开拓服务于青少年健康成长需求的工作新领域，积极探索与新课改相适应的'工作新模式，在常规工作中求实效，在特色工作中求创新，独立活泼、与时俱进地开展各项工作，以奋发进取的新形象促进共青团工作稳步发展。
1、突出一个主题：自律、自主、自信
构筑外中校园文化，弘扬和培育以“自律、自主、自信”为核心的精神，进一步提升学生的自主管理能力、时代责任感和学校荣誉感。让学生们在实践、体验、活动和锻炼中和谐、自主成长。
2、建设两个阵地：学生会和共青团队
通过建立、健全组织制度，创新培训方式，提升学生会、共青团队的战斗力和影响力，充分发挥学生会在参与管理、服务学校中的积极作用，充分发挥共青团队在学生思想道德建设中的阵地作用，推进文明、健康校风的形成。
3、坚持三个加强
⑴加强团员的先进性教育，创建和谐团队，彰显团队活力；
⑵加强活动的策划和组织，打造特色活动，构筑活动品牌；
⑶加强校园文化宣传力度，展示学子风采，辐射名校效应。
三、工作计划：
（一）常规工作
1、认真完成团市委的各项工作安排。
2、加强学校团支部和学生团支部的建设。
3、做好新团员的发展工作、学生团组织关系的转接工作及团籍整理工作。
4、做好新学年团员统计工作和团费收缴工作。
5、利用重大节日，加强爱国主义教育、感恩教育、理想信心教育，环境保护教育、法制教育。
6、抓好学生会换届工作和学生会的督促管理工作。
7、定期召开学生会干部会，引导学生配合学校搞好日常管理工作。
8、加大校园活动对外宣传力度。
9、做好升降旗工作。
10、做好学生值日工作，建立健全值日检评制度。
工作计划 篇2
20××已经与我们渐行渐远。回望，一些想法与目标在繁忙的事务性工作中被淹没，没能如期完成;年终评优没有取得好的成绩也反映出大家对前台客服工作还有更多的要求和期待。新世纪的第一个年代在201×年结束时也将划上句号，有突破性的做好客服部的工作，取得公司领导及各部门同事的认可，为公司的稳健发展贡献力量是我们201×年的主要工作方向。结合公司领导和各前台销售部门的要求，我们主要从以下几个方面着手开展工作：
一、细节入手，不断的结合现实情况调整适应
记得在公司组织的一次培训中，讲师讲到过一个关于银行的案例：当所有的银行都还在站着排队的时候，有银行已经开始提供取号机和座位供客户坐着休息等候了;当所有的银行都有座位时，有银已经开始提供免费的饮水供客户享用了;当所有的银行都开始提供饮水时，有银行已经开始放一个美女在大堂为大家主动提供咨询解决问题了……这就说明，现在是对的也许一年后就是错的;过去是好的;放到现在也许就是个一般。一切都在发生改变，唯一不变的就是世界每天都在变化。只有不断的求索和突破才能跟随、赶超!
1.在部门内部从工作的入手到完成，已经依据实践形成一整套工作指引规范。并在工作过程中不断的依据新要求和新发展进行调整完善。而后言出令行，促使员工在客服部较快节奏工作下能高效的做好各项工作。对新进的同事而言，通过学习工作指引规范，也能尽快的熟悉工作方式和方法，降底公司的新人培养成本。
2.随着包销机的无规律的增长及笔记本业务的增加，配送工作也变的更加琐碎而缺乏连续性。新旧业务的改变导致相同甚至更多的时间和精力的付出比原来做的工单要少，这也对配送员工的工作带来了新的考验。经常关注员工的情绪及状态，并通过团体活动或谈心等措失及时疏导，保证大家的工作积极性。也需要对现有的考核方法做出调整，给大家一个提升和进步的空间让优秀的老员工能长时间的留下来。
3.培训专业技能，提高员工解决问题的能力。公司提到新年让前台销售部门提工作要求，其中客户部提到希望“送货人能和客户对应”。这也从一个侧面反映出部分员工对业务不熟悉，处事应变能力不足、内部交流机制不够等客观存在的问题。在现有技术员并不多的情况下，我们应该力争做到让每一个技术员对公司的所有大客户的需求、联系人、地址等都能像“国人通信”一样了然于胸。每一个人都能麻利的处理所有客户的一般性事务。在专业技术方面it行业的发展就象最有名的摩尔定律一样，飞速的改变着。我们只有不断的学习和进步，才能跟得上it行业发展的脚步。所以我们要利用周例会及定期专门的集中学习、联想组织的专业技术培训等各种平台加强专业技术学习。总结在工作遇到的突出问题，有方向有重点的攻关。使大家尽快撑握工作中的技术难点。
4.对于客服部的基本工作，除了能完成每天的配送维护任务外，还要进一步细化。比如像某些信用卡一样，送完货能够短信或电话知会一下业务员;不能按配送单要求的时间送达的，及时通知客户及业务员做出跟进处理。
5、尽快学习和撑握科码系统日常运行及维护工作;尽快将新系统中维护模块与客服部的实际工作结合运用起来。促进客服的工作进一步正规化、信息化。
二、开源节流，拓展it外包业务
不负公司的信任和期望，时刻以公司的利益为依归;维护公司的利益，灵活安排，尽力节约每一分成本。利用和开发现有的信息资源，做好二次销售和it外包业务。
1.各种配送方式结合，减少配送成本
随着台式机的出货量的减少，相应的是笔记本送货的增加。台式机方面协调相关部门的单据传递及送货时间的安排;多与客户沟通，尽可能将相同或邻近的片区的集中在一起配送。从而降低单趟平均成本。笔记本及一体方面鼓励和要求员工多采用坐公车、打的等方式来而降底车费的.支出;长途还可以利用快递来减少人力成本的支出。
2.科技就是生产力
从最初的用光盘安装到用硬盘单机克隆，再到批量网克，再到pe下移动硬盘克隆。每一次技术的进步都或多或少的提高了我们的工作效率。所以我们应当不断发现和引入前沿技术，并组织大家学习培训，将之应用到工作中去。促进生产力的发展和提高。
3.支持和促进it外包业务团队的不断发展
从8月份it外包业务团队转到客服部至今，一直保持逐月增长的趋势。第四季度累计系统开单毛利53395元，超额顺利的完成了期初所制定的目标。虽然目前这点业绩对公司来说是微不足道的，但相信在公司领导的指正的帮助下，外包相关业务会按预期的目标取得长足的发展。it外包团队年目标为全年系统开单毛利完成22万元。
三、相互理解，换位体验
目前普遍存在的一个现象，就各部门之间的不理解。店面不理解客服为什么到现在还没有把货送到客户那里;或是不理解商务为什么没有把我要的货调到店面。客服不理解店员为什么要送这么多赠品给客户，为什么总在赶着客服送货;为什么总要答应客户那多么要求。我认为这主要是大家都不了解对方的难处，客服不知道店员为销售一台电脑要负出多少努力;店员不知道客服为了完成配送维护任务有时连中午饭都没有时间吃。而这些光凭换位思是很难体会得到的。所以如果各对口关连部门能够互派员工到对方部门见习，在学习和了解相关业务的过程中也就能理解到对方工作中存在的难处;从而理解对方的行为，更多的和谐的相互配合，而减少相互指责。多与相关部门同事沟通，发现问题及时提出来并一同找到解决的方法。而不是关起门来各说各做。那一世范文网
四、保持良好的精神状态，积极进取
有人说：“精神状态是个宝，事事处处离不了”。时刻保持良好的心态，有了良好的精神状态，才能做好各项工作，克服各种困难，沉着的应对工作中出现的各种问题。积极向上，在工作保持有一股子拼劲，不甘落后，学习和借鉴先进的方法和经验，努力在公司领导的指导和帮助下把各项工作做好。
五、做好各项日常事务
1、协助行政部做好公司内部日常网络及办公设备的维护保养工作。及时处理各种突发故障，保障大家工作的正常进行。
2、经常强调安全意识，督促安全行为。避免出现财物损失。
3、定期核查doa及样机库库存，确保账实相符;确保故障机型能及时得到维修清理。
4、完成公司领导和相关部门交办的其它工作。
公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
工作计划 篇3
回顾过往，我们既有骄傲的情怀，也有遗憾的叹息。在新一学年的工作到来之际，体育部将以饱满的热情迎接新一年的挑战，注重借鉴过往的经验教训，推陈出新，努力把学院体育工作做得更好，为同学创造良好的体育活动氛围，为学院争得优秀的体育赛事成绩。
在这一年，体育部的工作重心将放在优秀运动员的选拔培养、各年纪之间的交流互动和全院体育积极性培养几项工作上，为学院在各项赛事中取得佳绩创造良好的前期条件，不同以往，这一年体育部将策划各种小型体育活动，通过这些活动，调动同学的积极性、加强年纪交流、发现优秀的体育人才加以培养。目前规划的几项活动主要有：
一：定点投篮比赛
时间：周二下午
形式：四男四女组队报名
内容上：男生在三分线上投篮，女生在罚球线上，每人各投十球，以投中总数排名
奖项上：取前六名，有小奖品，综测加分
二：寝室友谊接力赛
时间：周末早上
形式：以一男一女寝室为单位报名，现场组合两男两女寝室组队参赛 内容上：50米往返跑接力，计时排名
奖项上：取前三名，有小奖品，综测加分
三：登山比赛
形式上：两人组队报名
时间上：周末早上或傍晚
内容上：在登山比赛中设置各种趣味环节，如吹气球，跳远，踢毽子，跳单绳等，趣味环节加分加计时排名
奖项上：取前六名，有奖状，有小奖品，综测加分
四：班级拔河友谊赛
形式上：各年级以班级为单位报名
时间上：周末
内容上：每班挑选20人参赛
奖项上：取前六名，有奖状，综测加分
五：足球知识竞赛
形式上：以个人名义报名
时间上：周二下午
内容上：竞赛内容涉及足球比赛规则、射门技巧、排兵布阵等等
奖项上：取前六名，有奖品，综测加分
在举行这种种活动的过程中，能够有效调动同学们的积极性，加强院内同学的交流，活跃院内的体育氛围。体育部会请学生会其它部门和体育股协助，一起做现场工作，重点在于在各个环节中安排工作人员注意参赛人员的表现，对于表现良好的参赛人员，要及时记录信息，发掘人才，组织训练培养，以备后用。
另外，体育部会加强与其它院系的沟通联系，举办上述活动的院间友谊赛，还有学校举行的院间篮球赛、足球赛，安排干事全程观看，通过比赛了解其它院的运动实力，发现自己院内运动方面的不足，及时地拟定措施加以改善。
再有，体育部会加强对于大型比赛活动之前的准备工作。
一：“新生杯”系列赛事和“校联赛”系列赛事。协助球队招新，加大宣传力度，加强选拔力度，在招新之前开宣讲会调动同学的积极性，争取先选出一批优秀的体育人才。在平时，安排某一干事专门负责与某一球队联系，注意他们的训练情况并及时汇报部长，同时及时把小型活动中发现的优秀人才联系到球队中，协助球队进行训练工作，进行不定期招新，不断增强球队实力。要与12级、13级体育股保持良好的联系，多多沟通，借助他们发现新生中更多的人才加以培养。
二：“菁华电气”群体运动会。与往年相比，要争取延长通知的时间，强调物质奖励及精神奖励，加强通知的煽动性，带动全院运动人才的参与。注意参赛人员比赛结果的记录存档，在这项大型活动中看到优秀人才的实力并加以培养。
三：“校运动会”。这项大型赛事中的重点在于人员的选拔和参赛者的.训练。鼓励从以往各项活动中注意到的人才的参与，并在运动会前一个月左右的时间加强训练。部长副部长考虑全局拟定具体训练计划，随时注意训练进度。具体训练项目则交由体育部各位干事负责，有必要的话联系体育股协助训练。对于志愿者的工作安排要更具体更全面，建立志愿者专项服务模式。同时一定要注意对参与人员强调集体荣誉感。为在校运会中取得优异的成绩做好一切准备，让运动员找到展示自我的舞台，活跃院内的体育氛围，也为我电气院争光争彩。
在以上这些工作重点之中，还包含了维护学生体育权益的工作内容。通过各项的活动丰富了同学们的课外体育生活，为他们创造了安全，健康的环境中 参加体育锻炼。通过积极记录优秀运动员情况，积极组织训练，使他们充分发挥自己的实力，取得令人骄傲的好成绩。在院内体育竞赛中，体育部会选取负责人的公平的裁判人员，制定公正的比赛规则，做到公平，公正，公开，提高体育公平竞争意识，维护学生权益。
通过努力地落实这些计划，体育部在这新一学年的体育工作一定能更好服务同学，回报学院。
工作计划 篇4
一、指导思想
以“为学生的一生幸福奠基”为核心，全面落实《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》，结合学校20xx年工作计划和六年级实际，坚持“巩固、深化、提高、发展”的方针，建立规范的教学秩序，整体提升班主任素质，深化课堂教学改革，高度重视学生良好习惯的培养，提高教学效益，管理效益，努力打造“和谐，有序、民主、上进”的年级集体。
二、工作目标
1、继续把安全与稳定工作放到各项工作之首。努力将安全隐患消灭在萌芽状态。
2、通过多种措施，加强班主任的培训，努力提升班主任的层次，提高他们的管理效率。
3、通过一系列活动，促使本年级的学生，在学习习惯、行为习惯、学习成绩、特长发展等方面都有较明显的进步。
4、认真领会上级有关精神，保证较好的完成上级有关部门和学校随时布置的各项任务。
5、建立民主、团结、奋进、互帮互学、互敬互爱的工作氛围，打造爱岗敬业、乐于奉献的教师群体，形成“比、学、赶、帮、超”的教学、学习氛围。
6、加强家校沟通，让家长了解学校，了解老师，了解孩子，了解学校的管理，了解老师的教学，从而，更好的促进学生的成长。
7、大力实施课堂教学改革，让每个老师尽快适应新的教学模式，让每个学生在课改中都得到发展和提高。
8、加强对学生干部的培养。让他们真正成为班级的核心，班主任的助手。
9、各班加强卫生管理工作，培养良好卫生习惯，谨防传染病的发生。
三、方法措施
1、坚持“以人为本”的管理理念，尊重每一位老师，尊重每一名学生，做到：以身作则，严于律己；吃苦在前，乐于奉献。
2、强化“安全意识”，始终把安全工作作为首要工作来抓，时刻把学生的安全、老师的安全牢记于心。勤观察，勤了解，及时发现安全隐患，想方设法排除安全隐患。
3、关注师生的'身心健康，及时帮助他们排忧解难，让师生切实感受到集体的温暖。
4、继续坚持“一线工作法”，经常从老师、学生中间发现问题，及时在第一时间里获取更多的信息。多与班主任老师沟通、交流，多听取老师、学生的意见或建议，鼓励他人针对本年级管理提意见提建议，重视所有建议或意见，及时调整管理思路或方法，努力做到扬长避短，突出特色。
5、加强对各项制度的落实或执行，坚持原则性和灵活性相结合的方法，并根据实际需要，及时调整、补充有关规定。
6、规范对本年所有任课教师的管理，督促每一位老师严格落实教学常规，严格按照学校的有关规定规范自己的言行。
7、充分发挥协调作用，科学的协调好班主任、任课老师、学生之间的关系；协调好与学校各科室的关系，保证学校的各项工作顺利开展。
8、不定期召开班主任会，及时了解学生状况，交流探讨有规律性的问题，相互交流经验，提高班级管理质量，使本年级8个班共同进步。
9 、结合年级学生特点，班主任及任课教师继续加强对学生日常行为规范养成教育。加大对纪律差生的教育，对学困生的帮助。
四、具体工作安排
2月
1、组织好本年级老师假期学习、备课，为开学后尽快步入正常教学轨道打下坚实的基础。
2、做好开学准备工作，督促各班主任和任课老师检查、了解本班学生寒假内的表现， 评选寒假文明之星、读书之星等。
3、督促各班制定本学期班级工作计划。
4、召开本年级全体老师会议，明确各项任务，鼓舞大家认定目标，勇创佳绩。
3月
1、组织开展学生美文诵读比赛活动。
2、组织开展学生习作比赛活动。
3、组织开展数学智力大赛活动。
4月
1、配合学校 “教学观摩月”活动。
2、召开全体学生家长进校园活动。
3、组织开好学生春季运动会。
4、组织学生会精神风貌比赛活动。
5月
1、配合学校召开“古诗文背诵大王表彰会”。
2、学生书写（钢笔字、粉笔字）比赛活动。
3、学生演讲比赛活动。
4、评选“十佳少先队员”。
6月
1、庆六一活动
2、组织好各学科复习。
3、评选星级学生
7月
做好放假前的各项工作。
工作计划 篇5
新的一学期马上就要开始了，在这学期中我将继续担任高二合唱社团的教学工作。与上学期相比，这学期社团内容不单单是练习歌曲，更注重的是在练习的基础上渗透专业技巧，做到人人都会唱，人人懂合唱，真正的提高我校校合唱队水平，下面我针对实际情况，对本学期的合唱社团做如下工作计划。
一、规范教学流程，完善教学结构。
首先，从第一节课开始，就形成良好的学习习惯和演唱方式，避免反复枯燥的演唱，将乐理知识穿插在教学当中，让整个合唱教学过程有内容，有顺序。其次，让教学过程流畅，生动，多对学生进行指导互动，让合唱变成一种交流和表演，发挥教师的引导性，学生的主体性地位，使合唱模式有一个全新的改变和体验。
二、 合唱歌曲的拓展。
上学期，我们曾带领学生复习歌曲《祝你平安》，学习了奥运会主题曲《我和你》，这学期，我将带领学生练习《茉莉花》《青春舞曲》等歌曲，丰富合唱歌曲内容，学习新鲜歌曲，提高学生上课积极性和热情。同时，在课间时，我还会利用好时间给学生放一些其他学校学生合唱的视频，帮助学生提高，进步，从而拓宽学生视野。
三、有针对性的训练二声部练习。
合唱，并不代表齐唱，想要训练出优秀的合唱队员，必须做到分声部演唱，而这，正是我们最薄弱的地方。由于我校很多都是农村的孩子，她们在演唱表演上本身就不稳定，如果再分出了音乐声部，变更容易跑调，把握不好音准。因此，作计划在本学期中，我将拿大部分时间放在训练分部演唱上，从听入手，从模唱开始，细致的学习并控制声音，提高学生的学习能力和自信心，增强学生对音乐的感受能力，纠正学生正确的理解音乐，表演音乐，真正从根本上提高我校合唱队的音乐素质。
合唱教学不像其他学科那样简单，它不是一朝一夕就能做出成绩来的，在本学期的合唱社团中，我将扎扎实实的.带领学生去学习歌曲，认真的对待社团这份职责，通过每周的训练，培养学生的兴趣，让学生享受音乐的快乐，发挥学生的特长，使合唱社团整体水平能够提高一个更高的台阶，不断开拓，不断总结，形成新认识，取得更大的成绩。
工作计划 篇6
新学期，新气象。在上学期的时候我班虽然取得了第一名的好成绩，当然这与师生的共同努力是分不开的，但是在今后的学习中我们要努力的方向依旧很多。作为一名四年级的数学老师，我深知这是学生最关键的一年，是学生小学时代的转折点。因此，我需更加用心的对待我的教学工作计划。现对本学科的工作计划如下：
教学目的：
使学生更全面稳定的发展，优差均衡。调动学生的积极性和主动性，培养学生的学习兴趣，促进教学的多样化，特制定一套适合学生的教学计划。
具体措施如下：
一、稳抓基础知识并提高学习技能。
我班很多同学不注重基础知识的巩固，因此会出现一些计算题错误，或者选择题混淆不清的情况。
针对这些情况采取了以下措施：狠抓基础知识，让学生每天坚持做10道基础计算题，一些概念性的定义定期进行抽查，并出相关的习题对学生进行锻炼、灵活运用。加强对小学数学基础知识的理解，教学时，在使学生掌握数学概念、法则、数量关系的同时，重视数学方法的训练，逐步形成良好的思维方式和运用数学的意识。
二、紧贴教材，并进行教材以为的课外练习。
教师要善于驾奴教材，把握知识的重点和难点，以及知识间的内在联系，根据学生的.年龄特点和教学要求开展教学活动。本学期的教学重难点在小数点和三角形，在上学期我们已经学过小数的写法和读法。这学期我们将继续小数点的加减法方面，这个是学生不易掌握，易错的方面。因此我将采取多练的方法培养学生的数感，以及仔细的程度。
在三角形方面，认识三角形的特性，会根据三角形的边、角特点给三角形分类，知道三角形任意两边之和大于第三边和三角形的内角和是180°。加强学生对图形的认识和熟悉的程度，提供丰富的图像教学课程，培养学生的空间想象能力。
此外，课外的练习也是必不可少的，必须要做到多元化，平时的时候让学生多注意观察周围的事物，多做一些与数字，数学有关的活动和有趣的数学练习。让学生认识到数学在生活中的重要性。
三、培养激发学生的学习兴趣，开拓发散性思维
要让学生有学习的自主性，在学习中感受到学习的乐趣。在教学活动中，学生是主体，对学生进行“启发式”的教学。努力体现“从问题情境出发，建立模型、寻求结论、应用与推广”的基本过程。根据学生的认知特点和知识水平，通过这样的过程使学生认识到数学与现实世界的联系，在观察、操作、思考、交流等一系列活动中逐步发展应用意识，形成基本的实践能力。在日常数学活动中，安排一些小课题研究和实习作业等实践活动，使学生体验数学与日常生活的密切联系，培养学生的应用意识和实践能力。给学生提供自主探索的机会和比较充分的思考空间，培养肯钻研、善思考、勤动手的科学态度;让学生在观察、实验、猜测、归纳、分析和整理的过程中，理解数学知识，感受到一个数学问题是怎样提出来的，一个观念是如何形成的，一个结论是怎样探索和猜测的;让学生有机会在不断探索与创造的气氛中培养解决问题的能力，体会数学的价值，激发学生学习数学的兴趣;并关注学生的个体差异，尊重学生的创造精神。
在今后的教学中需要注意和努力的还很多，要把自己的教学热情全身心的投入到工作当中，这样是对自己负责，也是对学生负责。我相信只要师生共同努力，我们班的成绩也会越来越好，继续保持第一的好成绩!
工作计划 篇7
一、指导思想
加强有效课堂的教学改革,转变学生学习方式,努力提高学科教学质量,实施特色鲜明的个性化及开放性教学。
二、工作目标
本学期备课组以有效教学为教学目标,以提升课堂教学为突破口,积极开展科研活动,力争出色完成教学任务。
三、实施策略
(一)掌握更新学科教研教学动态,有效提升课堂教学效率
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着,及时了解并掌握学科教学发展的`动态和趋势,站在学科教研领域的前沿阵地,对教育理论、教学方法、学法指导、等进行再认识,提高用理论来指导实践的能力。根据教材和学情确定教法学法。精心设计教案,提高课堂教学效率。
(二)积极参与各类教研活动,推动教法探索和研究
本组将积极参加各类教学研究工作,通过研讨活动课或教育培训,加强教师自我教学反思,深入剖析教学基本现象与层面,及时发现教学问题并纠正教育缺陷,促使课堂教学研究活动可持续发展,最终推动教育创新。
(三)努力抓好教学常规工作,加强学科评价制度
努力抓好教学常规工作,使教学工作规范化,批改要及时,作业要讲究有效性、多样性和层次性,课后有反思,发现问题及时反馈。做好期中、期末的评教学价工作,关注后20﹪学生。
四、工作行事历
第一周备课组会议
第二周社会第五单元5.1-5.2
第三周社会5.2-5.3
第四周综合探究五,社会6.1-6.2
第五周社会6.3-综合探究六
第六周思品5.2-5.3
第七周思品6.1-6.3
第八周社会思品五六单元检测,讲解
第九周期中复习
第十周期中考试
第十一周期中讲解;五一劳动节
第十二周社会7.1-7.3;
第十三周社会7.3-7.5
第十四周综合探究七;社会8.1
第十五周8.2-8.3;综合探究八
第十六周思品7.1-7.3
第十七周思品8.1-8.3
第十八周社会思品七八单元检测;校对
第十九周期末复习
第二十周期末考试
备课组会议安排在每周一早上第2节课,303办公室
工作计划 篇8
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。
增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一．产品市场分析
1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3 、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的'搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，。
二．对日后工作的安排
1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1、年销售目标：60万。
2、月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；
③搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三、明年对自我有以下要求
1。做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”
3。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
工作计划 篇9
时间如流水，眨眼间我们就告别了忙碌的20xx，迎来了崭新的20xx.在20xx年的工作中，我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作,再接再厉，取得更好的'成绩，特拟订20xx工作计划。
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
所以市场部的工作是至关重要的，我们必须严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水平，及时的给自己充电，学习各方面的知识。
1 制定14年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
以上就是我对于下一年的市场部的工作计划。在新的一年里，我们一定要不断的牛奶，团结一致，把我们的工作做到最好，为公司的发展做出我们的贡献。
工作计划 篇10
主要工作如下：
一、创新教育管理机制,推进学分制改革试点
1.拟订学分制改革的基础性制度。涉及学分制管理、学籍管理、学生跨校学习课程学分认定及成绩转换管理、学分制改革实施方案等基础性政策制度,做好学分制改革的基础制度建设工作，依托试点学院、“双百工程”实验班以及“卓越计划”试点专业和试点班，开展学分制改革的试点。
2.推进实施创新强校工程，完善教学管理机制。继续围绕海洋人才协同培养、学生创新创业能力培养、优质开放在线课程建设的教学管理、海洋应用型人才培养的教学评估等方面完善教学建设与管理机制。贯彻实施协同育人平台、实践教学基地建设、人才培养创新实验区、卓越人才培养计划、基于网络课程资源的课程建设与课程教学等管理办法。从学生、教师和管理干部三个角度完善拔尖人才选拔、课内教学与课外活动的激励与约束机制。
二、专业建设
1．以“一本专业”为抓手切实加强专业内涵建设。组织一本招生专业优化人才培养方案，完善教学大纲，切实改革教学方式方法改革。
2.立项一批综合改革试点专业（应用型人才培养示范专业、战略性新兴产业特色专业）建设项目。对已往应用型人才培养示范基地、战略性新兴产业特色专业、应用型人才培养示范专业建设等质量工程项目开展年度绩效检查，支持国家和省级特色专业建立专业教学网站，加强教学队伍、实践教学平台建设和专业综合改革，提高专业建设质量。
3．支持相关专业开展人才协同培养改革。支持各专业开展专业调研，制订和完善专业建设标准和人才培养质量标准，与政府部门、科研院所、行业企业联合开展应用型人才培养活动。支持各专业与境外知名大学开展学生交流、教师访学和专题研讨培训活动，培养具有国际化视野的高素质人才。
4．制订“十三五”本科教学与专业建设规划，组织各教学单位制订本科专业建设规划。
三、课程建设
1．加强“六课堂”建设，深化教育教学综合改革。要完善“六课堂”综合教育体系，将社会主义核心价值观教育、思想品德教育、爱国主义教育、创新创业教育和法治教育与学生知识、能力和素质培养相结合，贯穿于人才培养的全过程。其中，第一课堂重点鼓励理论教学创新，强化启发式与互动式教学；第二课堂重点支持实验课、实习（设计）课开展改革，建立包括自主学习、专项训练、总结交流和专题讨论等环节的学思结合、知行合一的课内实践教学模式；第三课堂活动重点开展校园文化和创新实践活动，强化学生素质培养；第四课堂依托实践教学基地，重点开展校外专业实践和社会实践；第五课堂重点支持各单位及专业实施海外研修计划，支持教师和学生赴境外知名大学学习和交流；第六课堂以精品课程为载体，重点打造优质网络教学资源平台，推动MOOC和混合式教学改革，提高学生自主学习能力。
2．加强课程教学基本制度建设。组织完善课程教学大纲（含课程考核大纲），通过校园网向全校教师和学生公布。
3.修订完善《xx海洋大学精品资源共享课建设管理办法》。立项支持现有校级精品课程进行转型升级，培育省级以上精品资源共享课程和精品视频公开课程，不断提高我校课程建设的水平，扩大我校影响力。
4．启动慕课建设项目立项工作。出台开放在线课程（又称“慕课”、“MOOC”）建设及教学实施管理办法，规范在线开放课程自主建设、引进利用及相关教学环节的管理。继续引进使用校外优质慕课资源，启动慕课建设项目，支持教师建设10门左右的校本慕课；探索基于大规模在线开放课程资源的教学新机制，支持教师探索幕课教学模式和学生利用幕课平台自主学习模式，支持教师开展课堂教学、实验教学和实习教学改革，探索研究式、启发式、讨论式、案例式教学模式。
5.重点支持公共课、学科基础课和专业核心课开展课程资源建设和教学改革。支持引进国内外优质在线课程资源，完善过程性学习评价和终结性学习评价相结合的课程考核模式，引进课程建设平台和考试管理平台，建设优质课程教学共享资源网和基于网络的课程考试平台，支持教师建立试题库，完善课程考核环节，改革课程考核方式形成具有我校特色的满足学生学习需要的优质网络课程教学资源、课程网络考试平台。
6．加强教材建设和管理。修订教材建设与使用管理办法，出台西方原版教材使用管理办法；立项一批校级教材建设项目；支持教师参加国家规划教材和省部级规划教材编写；支持教师编写实验实习指导书；资助教师编写出版特色教材。成立教材使用审查委员会，对特殊教材（西方原版教材、主要公共课教材）使用进行审核，加强对教材使用计划的.管理，确保教学使用正版、优质教材。
四、实践教学与学生创新创业能力培养
1．组织召开全校实践教学改革研讨会，完善创新创业教育理论教学和实践教学环节，建立与专业教育相结合，贯穿于人才培养始终的创新创业教育体系。支持各教学单位结合学科专业特点，分专业研究制定实践教学改革方案，优化实验、实习、毕业论文（设计）教学方案，创新实践教学模式。
2.完善创新学分管理办法，建立涵盖科技创新、学术讲座、学科竞赛、社会实践、社团活动在内的创新学分认证体系，建立创新学分与公选课、专业选修课替代机制。
3．支持学生开展科技创新活动和创业实践活动。组织20xx年校级大学生创新创业训练计划项目任务书签订工作。做好历年大创项目经费划拨、使用审核和结题验收审核工作。组织历年大创项目成果展示。启动20xx年校级大创项目的申报工作。培育“挑战杯”学术作品大赛和创业大赛获奖项目。
4．支持相关单位举办学生学科专业竞赛和学习竞赛。支持农学院承办全省农林学科专业竞赛，支持外国语学院、理学院和实验教学部围绕全校性学科基础课举办各种类型学习竞赛，支持各专业学院开展各种专业技能大赛，形成“一院一品牌”的竞赛格局。支持举办大学生创新论坛和优秀论文（作品）展示。
5．设立海大大讲堂。立项支持各教学单位面向本科生举办学术讲座，面向教师举办教学能力发展讲座。
6．做好毕业论文（设计）管理工作。发布20xx届本科生毕业论文相关工作的安排，指导各学院管理员将20xx届毕业生数据导入论文检测系统；完成公开发表优秀毕业论文（设计）的组织编印工作；发放优秀论文（设计）指导教师奖金。
7．加强实践教学条件建设。支持9个专业建设协同育人平台，支持相关专业依托国家特色专业和国家级实践教学基地与社会企事业单位合作，培育省级协同育人平台。完善实践教学基地绩效管理办法，支持相关专业以课程实习和毕业实习为重点，汇聚社会资源，探索校企合作培养学生实践能力新模式；会同相关部门，开展省级和校级实验教学示范中心建设，培育国家级实验教学示范中心。
8.促进完善大学生学业支持中心建设。完善辅导员、班主任及任课教师指导学生学习和发展的机制，建立学校、学院和专业学生学习与发展指导平台，引导学生改进学习方式和方法，提高学生自主学习能力和发展能力。
五、教学团队建设
1．组织1-2场教学改革专题报告会，提高教师课程建设能力和教学改革能力。
2．组织专业首席教师、精品课程负责人和教学管理骨干开展教学业务培训，提升专业课程建设与管理能力。
3．组织全校中青年教师教学授课观摩竞赛活动，促进提高教师教学技能。
4．组织开展教学质量优秀奖评选。根据《xx海洋大学教师教学质量评价与管理办法（试行）》（校教务〔20xx〕6号），制订第八届教学质量优秀奖评选方案，组织第八届教学质量优秀奖评选工作。组织20xx年度“先进教学单位”评选工作。
5．遴选校级优秀教学团队。会同人事处做好优秀教学团队的评选立项工作。支持优秀教学团队以特色专业、精品课程、特色教材、实验教学示范中心和实习基地等项目为抓手，开展教学改革与建设，探索优秀教学团队培育与管理机制。
6．协助学校教学指导委员会开展工作。组织完善教学指导委员会、学院教授委员会及专业建设委员会研究审议教学工作机制，完善教学督导工作机制，支持国家和省级教学指导委员会成员工作，积极参与省级教学管理学会和应用型本科教务联盟工作，发挥教授在教学建设和管理中的作用。
7.做好主讲教师资格审查，参与教学单位新进教师试讲面试工作。
8.分别组织教学骨干赴美国和台湾地区围绕教学能力发展进行专题学习和交流。
六、教育教学研究与改革
1．组织校级教学成果奖评选。完善校级优秀教学成果奖评选标准，完成校级优秀教育教学成果奖的评选，从中推荐优秀项目申报第八届xx省教育教学（高等教育）成果奖。
2．组织召开全校教学工作会议，推进学分制及多样化人才培养改革。
3.支持各教学单位召开校（所、院）企合作培养应用型人才专题研讨会，研究解决人才培养各环节的关键问题。
4.承办xx省高等学校教学管理学会学籍管理分会成立大会及学籍专题培训研讨。
5．做好校级和省级教育教学改革项目结题验收审核、经费使用审核和绩效考核；组织20xx年优秀教研教改论文奖金发放工作。
七、人才培养模式改革
1．深化应用型人才培养改革。以应用型本科人才培养示范专业和应用型人才培养示范基地建设、实践教学基地和协同育人平台建设为契机，支持相关专业开展卓越海洋人才、卓越农林人才、卓越法律人才、卓越文科人才和卓越工程师计划，支持相关专业开展国内外交流与合作。支持各专业成立校企合作委员会，吸纳企业、行业及政府官员参与人才培养目标与方案制订、人才培养过程和人才培养质量评价。完善卓越计划试点专业人才培养方案，组织做好20xx级“卓越计划”试点班招生、班主任及导师的遴选工作。
2．推进拔尖创新人才培养模式改革。继续开设“双百工程”实验班，组织做好20xx年“双百工程”实验班的招生、班主任及导师的遴选工作；组织20xx级“双百工程”实验班和“卓越计划”试点班学生的淘汰与增补。组织做好双百学生公共任选课开设、会同相关部门做好20xx、20xx级“双百工程”实验班和“卓越计划”试点班学生开展素质拓展活动。完善班主任工作职责和相关工作量考核标准，完善“双百工程”和“卓越计划”相关教学管理制度；完善优秀本科生面试推荐就读研究生机制，完善考研、考公务员辅导培训机制，培养拔尖人才。
3．深化复合型人才培养改革。学期初组织双学位、第二专业招生工作。完善“双学位、辅修专业”跨学科培养人才机制，培养具有跨学科专业能力和素养的复合型人才。
4．支持试点学院开展人才培养综合改革。依托省级和校级各类型人才培养实验区建设项目，支持试点学院完善教学管理机制，创新教学管理模式，优化教学资源配置，建立教学激励与约束机制；支持相关专业确定科学的人才培养目标，优化课程设置和教学活动，吸纳优质教育资源开展人才培养综合改革，充分发挥引领和示范作用。
5．积极参与涉海高校联盟建设。积极参加地方高校、涉海高校联盟活动，推动联盟成员学校在资源共享、学分互认、教师互聘、学生互派、课程互选等方面开展交流与合作。
八、教学管理
1．加强教学运行制度建设。制订《xx海洋大学学生转学管理实施细则》、《xx海洋大学课堂教学管理办法》等制度。根据学校即将出台的“学分制学籍管理规定”，拟订适合我校学分制办学的《课程管理考核办法》，满足学分制制度下的学生课程考核。完善校、院、系三级教学管理责任体系，建立教学单位评估、专业评估和课程评估及激励与约束机制。
2．加强教务考务管理。完善教务综合系统功能，细化学籍、排课、选课、考试管理流程和规程，完善教务考务工作校院二级管理制度，明确教务考务二级管理责任。认真做好下学期排课、开学初新生选体育课、期末公选课组织工作，学生课表维护、毕业班学生毕业相片采集等工作。做好本科教学工作量的核算，组织开学初补（缓）考、期末考试以及英语、日语、计算机等国家级等级考试等工作。
3．加强学风教风考风建设。狠抓课堂教学、实验实习教学和毕业论文（设计）等环节管理，加强课堂考勤、作业、实验实习报告和试卷抽查，引导教师严格要求，认真组织教学，引导学生勤奋学习，培养良好教风和学风；通过主题班会形式学习学校教学规章制度，引导学生自觉抵制抄袭和作弊不良行为。坚持教学检查，加强监考和巡考工作，及时通报先进事迹和处理作弊抄袭等不良行为。
4．加强教育教学管理信息化建设。（1）在综合教务管理系统上开发应用教学质量监控模块和学生评教体系；（2）升级学生成绩单自助打印系统功能，争取实现学生在“学生自助服务系统”打印英文在读证明、英文成绩单的服务功能；（3）引进试题库建设与在线考试管理系统，开展网络考试平台及题库建设，选择少部分适合我校采取网上考核的公共课做为试点考核课程；（4）完成质量工程网站升级及改造，建设xx海洋大学本科教学质量工程项目申报、评审、成果展示与管理平台；（5）引进学生课堂教学应答互动电子系统；（6）收集教师和学生对现行综合教务系统运行的意见建议，与正方公司协调解决完善系统需求；（7）协助网教不断完善服务器，尽量解决负载均衡的问题。
九、教学评估与质量监控
1．启动专业评估。根据《xx海洋大学本科专业评估工作方案》（教务〔20xx〕49号）开展专业评估，加强专业建设，规范教学管理，深化教学改革，建立专业建设和人才培养质量持续提升长效机制。
2.启动课程评估。根据《xx海洋大学本科课程教学评估工作方案》（校教务〔20xx〕48号），组织学院每个专业每年对5-8门课程进行评估，从中遴选优秀课程立项建设，培育学校精品资源共享课程。
3．开展各教学环节教学质量评估。开展课堂教学和实践教学效果评估。对所有的课程的理论教学和实践教学环节的教学效果进行评估；按学院分专业发布课堂教学和实践教学评教报告，指导各单位进一步加强教学管理。加大学生评教结果反馈及整改力度。完成学生对课堂教学、实验、实习、课程设计、毕业实习、结业论文（设计）、教材选用的评教工作，并完成参评课程学生评教数据汇总分析，对于评教分数较低的教师及时反馈相关学院和教学督导组，督促学院跟踪调查，建议督导针对听课，采取有效措施帮助提高教学水平。坚持在教务处网页通报评教结果，加大评教结果的通报力度。
4.统筹20xx年度本科教学质量年度报告编制与发布工作。10月份完成《xx海洋大学20xx年度本科教学质量报告》及其支撑数据发布及向省厅报送工作。通过编制本科教学质量年度报告，完善学校和学院、教学系、教师以及学生教学信息收集、评价机制。
5.本科教学基本状态数据采集工作。根据省厅要求，组织完成20xx年我校教学状态数据的采集、汇总及上报工作。以此为契机，完善学校教学状态数据库，为加强教学管理和教学质量保障工作提供有效信息。
6.在学生评教基础上，通过督导和专家评教、单位评教、职能部门审查以及授课竞赛等环节，评选出50名左右教学质量优秀的教师给予表彰和奖励。
7.开展常规教学检查和专项教学检查。组织做好开学第一周和新生上课第一周的教学秩序检查，节假日前后教学检查，每周日常教学秩序抽查，对学生迟到和到课率情况进行检查登记，并对到课率低于80%的课程进一步跟进检查督促整改。组织期中教学检查；结合学风建设相关要求，组织课堂纪律专项检查；组织实践教学专项检查。做好20xx届毕业生问卷调查工作。组织教学差错和教学事故调查，向学校提出处理意见。
8.做好教育部对我校审核评估的准备工作。做好船员教育和培训质量体系相关教学工作，认真开展体系内审和附加审核工作。
9.组织做好“创新强校工程”教学类项目和“三大行动计划”年度教学评估工作。
10. 组织教学信息员做好教学信息收集反馈工作，组织优秀教学信息员的评比，办好《教学信息》。
十、加强“创新强校工程”及高水平大学建设教学类项目管理
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