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工作计划

时间：2025-04-07 07:39:46 工作计划我要投稿

工作计划【精选8篇】

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，请一起努力，写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划【精选8篇】

工作计划篇1

　　工作主题：

　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

　　工作重点：

　　1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

　　2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

　　3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

　　一、工作目标

　　1、工作定位及工作重点

　　工作定位：

　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

　　年工作重点：

　　1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

　　2、根据公司盈利额度的计划，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

　　3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

　　4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

　　2、年度主题词

　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

　　3、总目标

　　围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

　　4、部门职能：

　　4、1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　4、2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4、3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4、4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　4、5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4、6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　4、7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　4、8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　4、9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　二、总目标

　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

　　1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。;

　　2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元

　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

　　4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

　　种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。

　　亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤

　　三、经营措施—工作效能目标保障措施

　　1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

　　(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

　　(2)20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

　　(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

　　2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

　　(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　(1)完成制定合理的.产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。

　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。

　　5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　(1)组建高消费人群的会员体系。

　　(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

　　(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

　　(4)做好节假日礼品促销活动。

　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

　　(1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

　　(2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。

　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

　　(5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

　　(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

　　(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

　　(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

　　9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。

　　(2)针对不同用户满足合理需求。

　　(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

　　四、重点工作进度计划

　　3、第三季度：

　　(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

　　(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。

　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

　　4、第四季度：

　　(1)青岛海信、佳世客进场。

　　(2)经销客户合同的签订和实施。

　　(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

　　五、风险及防范分析

　　1、工作绩效风险

　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

　　防范措施：

　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

　　3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。

　　2、管理风险

　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

　　防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

　　六、发展规划

　　1、近期目标：

　　岗位目标：营销部经理

　　技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

　　2、中期目标：

　　岗位目标：销售总监

　　技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元

　　3、远期目标：

　　岗位目标：米业集团总监

　　技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

　　七、部门组织架构

　　1、组织机构

　　2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：

　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。

　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

　　4、完成组建销售团队。

　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

　　区域销售经理岗位职责(1人)

　　1、完成区域市场的经销商的建立

　　2、成促销人员的日常管理

　　3、完成区域市场的促销、宣传工作

　　网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)

　　1、完成网站和网店的日常维护和销售工作

　　2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

　　3、完成会员定期回访和销售工作

　　4、完成公司临时安排的工作。

　　促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)

　　1、完成卖场日常销售工作

　　2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

　　3、完成对竞品的监察、信息的采集工作

　　4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　以教研活动为中心，根据园务工作计划的要求,以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以《3-6岁儿童学习与发展指南》为引领，以提高教师的教科研水平为目的,坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，开展集体教学组教研、定期进行集体教学研讨和教学经验交流活动,切实提高教师的教育技能。本年度教研工作主要有以下几点：

　　二、组情分析：

　　1.竞赛活动的参与度不够积极

　　在面对新的挑战、新的成长机会时，如何调动和挖掘每一个成员的积极性和潜力，鼓励大家都能参与其中，真正实现携手并进的成长趋势，我想面对挑战时，能够迎难而上才是一个团队有效发展的势头，需要每一位成员明确自己的方向和目标，需要大家都有主人翁意识，这是我下一阶段需要去思考的。

　　2.教研活动的研讨氛围不够高涨

　　观摩课例时，教师们理论知识相对缺乏，在评析、研讨课例时，往往还停留在实践层面，不能将思维进行很好的梳理及提升。大家研讨的氛围还不够浓烈，只有小部分教师能够积极踊跃地发表自己的个人见解，希望每一位教师都能畅所欲言。

　　三、工作目标：

　　1.根据本学期幼儿园教学工作计划，围绕主题发展目标及发展脉络，提供适宜而丰富的材料，促进幼儿自主、个性化成长，探索适宜本组教研活动的内容、组织形式。

　　2.加强对集体教学活动的研究，注重幼儿活动情况的观察，记录幼儿操作情况。

　　3.整理集体教学活动内容的相关资料。采取拍照、复印、文字说明和记录等多种形式收集、整理活动的资料。

　　4.探索集体教学活动中家长资源的运用。开发家长资源，充分调动家长参与本组教研活动的积极性，提供机会和空间，鼓励家长以多种形式参与到研讨活动中来。

　　5.把本组建成一个学习团队、研究团队，形成紧密的学习共同体、研究共同体，高质量的完成每次教研工作。

　　四、主要工作措施及要求：

　　(一)加强理论学习，提高教师理论水平。

　　教师在工作之余，要坚持学习，及时转变观念，以先进的教育理念武装头脑，以科学的教育方式组织学习，以饱满的教育热情对待孩子。为此本学期我们通过有目的地定期开展教科研学习活动和自学相结合，提高教师理论水平。具体如下：

　　1、积极借阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的.教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，积极参与本园观摩活动，努力提高自身教育理论及授课水平。

　　2、进一步学习《幼儿园教育指导纲要》和《指南》，进行深入理解、积极探索、切实落到实处。积极参与教师再培训教育

　　(二)、注重业务培养，提高保教质量

　　1、本学期我们将进一步落实和促进幼儿园集体教学活动工作。力求将关注的目光投向幼儿集中教育活动。注重提高教育教学能力，注重幼儿的学的状态，使幼儿园的集体教学工作真正落到实处。观摩活动，及时有效地对教学过程进行探讨，思考并提出适宜的意见与建议，

　　2、每位教师要认真对待教育各个环节，从备课到上课再到活动延伸，努力提高课堂教学质量。具体内容有：

　　(1)教师认真备课，做到先活动设计后行课，格式统一，目标明确，层次分明。

　　(2)观摩交流，主要观摩本园教师的公开课，借鉴别人的教学模式、教学方法以及保教手段，课后组织全体教师进行评，由开课老师就这堂课的有关问题作介绍，然后大家畅所欲言，共同讨论，并从中寻求最佳教育途径。

　　(三)扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用

　　研讨是调动教师主动参与培训的重要形式，逐步完善教研活动制度，它能为每个人提供较充分的表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升，本学期我们采取的研讨方式有：

　　1、教研组长发挥示范引领作用，提高教研实效，对在教学活动中出现的问题要提出来，大家相互讨论，找出解决办法，并适时做好资料积累，避免以后在教学中走弯路，达到事半功倍的效果。

　　2、集中研讨。扎实推进“周二教研日”。利用骨干教师的示范作用，以结对带教的形式，以老带新的方法帮助新教师快速成长。

　　（四）以转变家长观念为宗旨，切切实实做好家长学校。

　　以转变家长观念的意识，切切实实做好家长学校新举措工作——家长自助成长营。结合每月主题活动的组织开展，让家长了解集体教学活动不是单纯的学写字，学画画，学儿歌等。而是让幼儿在关怀、接纳、关爱和支持的良好环境中学习生活愉快的成长。通过多种形式，如研讨，观摩等活动的家园合作研究，以达成家园合力的教育效果。

　　1.以主题研讨的形式进行培训、学习活动，吸引老师主动参与到研讨活动中来，与成员们一起讨论、互动，发表自己的见解，集思广益，在教研活动中碰撞出思维的火花。

　　2.本组教师根据小中大班幼儿年龄特点,以及不同的创造性游戏活动内容,挑选优质的活动方案,通过反复推敲、多次磨课、反思交流，学习集体教学活动的开展与组织，在研讨中促进个人专业发展。

　　3.建立每两月一次的教研活动制度，课例观摩、说课反思、研讨评析的形式，以研讨促发展，培养灵动智慧的教师，充分利用园内资源，开展教师观摩、交流、研讨活动，全面提高我园集体教学组教师的教学水平和教研水平。

工作计划篇3

　　为了进一步推进课程改革，转变教师的教学观念，提高教研潜力，依靠教研解决在教育教学管理、教学方式方法等方面亟待解决的问题，充分体现“教中有研，研中有教”的课堂教学特色，推动我校教研课改迈上新台阶，促进我校教育教学质量的全面提高，立足“校本”，搭建平台，兴师重教，铸造品牌。结合我校实际，特制定校本教研工作计划：

　　一、指导思想：

　　确保学校教研工作落到实处，进一步提高教研活动的质量，使我校的教研教改活动有序正常进行，使教研活动构成经常化、制度化，切实规范教研活动，促进教学改革，提升教师业务水平，解决教学工作中的问题，保证教学质量的提升。

　　二、主要任务

　　1、认真学习党和国家的教育方针，学习贯彻学校各项教育教学规章制度。转变教育观念，牢固树立“德育优先、潜力为本”的教学思想。不断深化教育教学改革，用心探索职业教育的教学规律，创新教学资料和教学方法。

　　2、制定、学习和研究专业教学计划、教学目标，明确各专业的培养目标、教学要求，研究执行专业教学计划和提高教学质量的措施。制定授课计划，确定学科考试、技能考核鉴定的资料与方法。多教师平行课要在共同讨论的基础上制定相同的授课进度计划。学科考试及技能考核鉴定的资料和方法是教学研究的重点资料之一，也是教学改革的重点资料之一。各学科考试和技能考核鉴定要采用灵活多样和切实可行的方法。

　　3、深入研究教学资料，使教师在掌握课程标准、教学目标要求、教材体系、重点难点的基础上，研究处理和使用教材的方法，研究采用的具体教学方法。注重理论联系实际，加强实践性教学。把培养学生基本素质放在首位。把培养学生的创新精神和综合实践潜力，全面提高教育教学质量作为中心目标。采取适宜的教学方法，满足绝大多数学生的需要。启发、引导、爱护学生学习的主动性和创造性。

　　4、结合教学质量评估，经常性组织相互听课，每学期要组织公开课不少于一次。透过互相听课，评课，组织经验交流，取长补短，提高教学水平和教学质量。

　　5、认真学习教育理论。学习教育学、教育心理学和教学的基本知识，掌握教学规律和教学技巧，提高教学业务水平。

　　6、研究教科研立项工作，倡导良好的学术氛围。三、建立校本教研的各项制度1、建立备课组校本教研工作制度

　　用心开展教研活动，各教研组每学期至少要组织好两次以上上档次、有质量的公开课，所选课题务必要有目的，有研究方向。公开课，课前要群众备课，课后要认真评议、总结、反思，以此来促进教师课堂教学水平的提高，推进教师驾驭课堂的潜力，使公开课真正起到教学研究的作用。

　　2、建立教师个人校本教研工作制度

　　学年初制定好个人教研的研究重点;认真完成备课组交给的备课任务，认真准备并在教研组、备课组讨论时用心发言;认真参加听课、评课活动，每人每期听课不少于15节;在教学实践的同时，中高级教师务必开展“六个一”活动;要熟悉课程标准、教科书及必要的教参资料，认真制定好一学期的授课计划;切实落实好常规教学，认真做好对学生的学业评价。

　　3、认真做好校本教研反思

　　(1)教师要及时认真地撰写课堂教学反思和教育教学反思，每位教师每周至少要有一次教学反思，阶段性反思(理论反思)或撰写反思文章每学期不少于2篇，提倡写有典型好处的事例与教学行为的叙事案例。每学年撰写一篇以上有较高水平的教育教学论文或经验总结。

　　(2)教师要针对自己的教学实际，灵活选取教学反思的类型。如“课后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。

　　(3)把要求学生“学会学习”与教师“学会教学”统一起来，教师把自我作为意识对象，在教学活动中，把教学活动本身作为意识对象，不断对自我及教学进行用心、主动地计划、检查、评价、反馈、控制和调节。

　　四、立足课堂，以研促教

　　1、教研重点

　　课堂教学是抓质量之本，是实施素质教育的主渠道，教学质量是一节课一节课上出来的，只有遵循学生的认知规律、心理特点，切实按课程标准办事，才能有效提高教学质量。因此，优化教学过程仍是我们学校课堂教学改革的一个重要资料，用心开展新标准理念下的教学方式的研究，能用《课程标准》指导自己的'教学工作实践，重点进行“自主性、探索性、合作性”三种学习方式的研究与实践，在研究实践的过程中，力求正确处理好四个关系：

　　(1)课程与教学的关系

　　(2)教与学的关系

　　(3)结论与过程的关系

　　(4)认知与情感的关系

　　2、基本要求

　　(1)确保教研组群众研讨的时间。每两周至少一次教研活动，时间不少于两课时(包括群众备课)。组织教师认真学习本学科课改精神，学习有关教学理论，同时进行群众备课，共同研讨上课技能，提高教师的专业素质。

　　(2)规范教研活动的资料。人人务必要做到四个一：做好一次群众备课中心发言，上好一堂教学研讨课，写好一篇教研总结，每次听教研课后填写一份评课表。

　　(3)认真组织开展好教研活动。努力使教研活动体现三化：活动时间经常化，活动资料专题化，学习主题的序列化。群众备课注重三个结合：与学习新的教学理念相结合，与实施课堂教学改革相结合，与学校课题研究相结合。

　　(4)教研与科研相结合。有潜力的教师可确立一个课题，自己确定研究方案，每一次教研活动将围绕课题进行探讨和研究，交流和总结，真正把教研和科研结合起来，把教研和提高课堂教学效率结合起来。

　　五、重视校本教研管理工作

　　1、成立以校长为主、科研主任负责、教研组长为成员的校本教研领导小组，加强对校本教研与培训工作的领导、协调和管理。校领导要下教研组或备课组参加教研、指导教研。

　　2、要结合实际操作和教学中遇到的各种问题，努力开展课题研究工作，我校现有两个县级以上的研究课题。透过课题研究来解决我们实际教学中遇到的各种问题，透过课题研究来努力提高教师的理论水平，透过课题研究使全体教师能站在理论的最前沿，到达不断提升教师的专业知识、理论素质的目的。

工作计划篇4

　　为响应省教育厅在职业类院校中培养学生“创业创新创业”三创能力的精神要求，校广播站工作计划。我校广播站担负学校重要信息的发布，是传播校园文化、生活，诉说师生喜闻乐见信息的一个平台，我们要将创业、创新、创优这一理念深入到每一位同学的心中。

　　在充满机遇与挑战的新学年，广播站将以全新的'面貌展现给旅校，展现给大家。在客观、正确、及时反映学校信息的前提下，广播站拟在本学期，作如下计划与安排：

　　每周二、四开设广播栏目

　　主要栏目以四大版块为主：

　　“新闻”、“音乐”、“ 三创园地”、“文化”

　　一、新闻

　　主要以校园新闻、时事新闻、体育新闻为主。

　　校园新闻——及时播报校园新闻，反映校园动态，传递各类校园通知。

　　时事新闻——我们会选读报刊、电视上的最新新闻，让同学们在学校里也可以了解国内

　　外的大小事件。

　　体育新闻——播报最新体育动态，为热爱体育的同学播报信息，工作计划《校广播站工作计划》。

　　二、音乐

　　开设“点歌台”

　　同学们先将要点播的歌曲与祝福在周一前交至广播站站长处，经

　　整理后点播

　　三、“三创园地”

　　介绍著名企业家创业创新的个人故事

　　介绍创业创新方面的小窍门与经验

　　请我校已有创业或创新经验的同学做客广播站

　　四、校园文化

　　下设“广播散文”、“生活小课堂”、“开心一刻”等。

　　“广播散文”主要播放名著朗读、学生佳作欣赏，并定期邀请我校语文组的老师作客广播站，解析名篇佳作，帮助同学提高文学欣赏能力。

　　现将具体时间安排如下：

　　时间栏目

　　周二

　　中午12：15—12：25 新闻十分钟（时事新闻、体育新闻）

　　12：25—12：40 点歌台

　　12：40—12：50 创新世界

　　12：50—1：00 文化角

　　晚上5：15—5：30 创业园地

　　5：30—5：50 校园新闻

　　周四

　　中午12：15—12：25 校园新闻

　　12：25—12：40 创业园地

　　12：40—12：50 文化角

　　12：50—1：00 点歌台

　　晚上5：15—5：30 新闻（时事新闻、体育新闻）

　　5：30—5：50 创新世界

　　校广播站信息内容由所属的校记者站、通讯员提供，记者站的小记者每周一下午第四节课前将新闻内容交到广播站站长处。

工作计划篇5

　　一、工作思路

　　本学期xx区教师发展中心初中英语教学研究工作的主要任务是：依据市教科院和我区教研室的工作计划，努力创建务实、创新、高效的教育教学研究工作新常态。以创新教育教学观念为先导，尊重规律，把握方向，加强内涵发展。以提高教研教学质量为目标，以深化课程改革、提高课程实施水平为重点，发扬务实求真的教学研究精神，深入研究新课标和新教材，强化课堂管理和课堂教学效益意识，追求教学的优质化和均衡化；优化教研活动方式，倡导教学与研究的深度融合，激励教师在研究中教学，在教学中研究，在实践中不断提高专业能力；充分发挥区域骨干教师的引领作用，增强教师的教科研意识、质量意识、合作意识与创新意识；优化区域交流的学习平台，积极推进素质教育，不断提高我区初中英语的教学水平和教学质量。

　　二、工作重点

　　（一）加强初中英语课程研究，提高英语课程实施水平

　　1、深刻领会课改实质，把握课改方向。引导学科教师进一步深入研究《英语课程标准》和新教材，进一步探讨学科过程性研修方案，以案说理，以理导教，引导教师加深对课程标准和教材的理解，提升教师个体反思水平的提高以及开发教材和整合课程资源的能力。

　　2、深入研究高效课堂教学，努力实施减负增效。组织教师开展主题式教学研究活动，探讨高效的英语课堂教学策略。倡导教学改革和教学方式、学习方式的多元化，引导学校、教师深刻理解教育教学改革的系统性、复杂性、艰难性和渐进性，准确理解教与学、学与评的关系，反对简单照搬或移植所谓的教学模式。引导教师进一步转变教学观念，提升教学素质与能力，加深专业理解，努力改变单一的、灌输式、机械训练式的教学方式，促进学生学习方式的多元化、自主化和研究性，不断提升学习的能力。

　　3、加强课程资源建设，促进区域教育均衡发展。积极推进“微课程、微学习”，开展专题学习研究活动，进一步加强区域英语学科交流平台建设，提供更多更好的互动交流机会，创设浓厚的教学研讨氛围。积极展开针对我区教学实际而设计的网络教学平台的实验工作，系列化开展教学尝试、过程研究、效果测评和分析总结，开发适合我区初中英语教学的教学软件，利用信息科技和大数据分析功能，加强教学针对性。进一步重视并加强初中英语课外阅读教学资源的研究与实践，鼓励教师开展丰富多彩的阅读资源的开发利用，初步探讨有效的课外阅读教学策略。

　　4、加强初中英语学困生的学情调查及研究。引导全区学校积极开展英语基础大调查和详情分析研究，开展专题沙龙活动，针对具体情况鼓励各校采取适宜的教学规划，并加以指导。引导教师加强岗位责任感，平等对待每一位学生，努力缩小初中英语的城乡差异和校际差异。

　　5、继续研究学业质量监测与评估机制。深入研究义务教育阶段教学，认真做好省市区“义务阶段学业质量评价、反馈、指导”质量分析工作。

　　（二）以学科核心素养提升研究为重点，提高本学科教师的专业化水平。

　　1、进一步引导教师深入研究新课标和新教材，归纳总结新教材中各板块教学思路与基本教学方法；组织教师开展形式多样的专题研究、课堂教学研讨或沙龙活动，对教学过程进行基于教学建议的评价，提升教师观课议课的`能力，促进教师反思日常教学，提高教学水平。

　　2、进一步深入研究《中学英语课型范式与实施策略》，认真落实“xx市中小学学科教学建议”，围绕教学中所遇到的问题或困惑，组织多形式的各年段的课堂教学同题异构研讨活动和专题研究活动。分享教学实践智慧，共同探讨提高课堂教学效益的途径和方法。以“研究课”引导日常教学，以“常态课”促进教师自我反思，逐步建构具有区域特色的课堂教学观课议课框架。

　　3、进一步发挥学科带头人和骨干教师的传、帮、带作用。有计划地组织他们在不同区域内上公开课、示范课和研究课，促进他们自身的专业发展，形成自身的教学风格，并能影响和带领年轻教师快速成长。更好依托“送培上门”，以点促面，有计划有系统地分校分片分批抓好教师的教学基本功，促进其专业发展。

　　4、进一步关注并重视学校的学科教研组建设工作，深入学校教研组队伍的进一步规划与发展，因地制宜，协助学校找出问题找准方向，制定实施计划参与活动。加强学科教学调研，不定期深入学校参与常规教学教研活动，提高教学问题解决的针对性。

　　5、继续组织教师基本功竞赛或优质课评比活动，为教师发展夯实坚实的基础。

　　6、深入开展“e学习”的研究，促进信息技术与学科教学的有机整合，不断提升教师的教学水平和教学效益。

　　（三）加强教育科研研讨，提升教师的教科研能力。

　　1、引导教师进一步加深专业理解，转变教学观念；加强教学方法、教学手段、教学行为和教学策略的探索，提高教学能力；倡导教学方式、学习方式的多元化；正确引导学生改善学习方式和学习策略，不断提升学生自主学习的能力。

　　2、积极推进英语学科科研基地建设。根据《xx市科研基地工作规程》的相关要求，不断提升学校对科研基地的认识和管理水平，充分发挥基地学校的引领与辐射作用。积极引领各协作片开展多种形式的教学研究活动。进一步组织和推进校际、协作片之间的教研互动。

　　3、以市教科院的学科教学关键性问题的研究与整理为契机，围绕教学实践中所遇到的问题或困惑，组织教师开展小型专题研究活动，做好材料整理和微课拍摄工作，务必取得阶段性实质成果。

　　4、引领学科教师积极参与课题研究，提高课题研究能力。进一步鼓励课题的申报立项，引导课题组开展扎实、真实、朴实的研究，及时整理相关资料。加强对英语学科各课题组长的培训，提升课题的研究与管理水平。鼓励教师结合自己的教学实践和教学理论认真总结经验，积极撰写教育教学论文。

　　（四）加强分析研究，扎实抓好毕业班工作。

　　1、组织毕业班教师认真分析中考、高考试卷，把握命题思路和中高考趋势，回顾总结复习教学中的得与失，结合各校学生的实际学情，详实制订新一届毕业班的复习教学计划。

　　2、科学安排学年的教学复习进度，统筹好新课与复习、基础与能力的关系，提高针对性和实效性。加大时新语言材料的输入量，拓展学生的背景知识和人文素养。关心关爱所有学生，多形式激励学生，激发学生的非智力因素，追求英语学习的快乐与高效。

　　3、组织教师开展和参加各种形式、各个层次的复习教学观摩研讨活动，集思广益，相互借鉴，相互学习，共同进步。

　　三、活动安排

　　九月份

　　1、组织召开区初中英语中心组成员及部分骨干教师会议，交流各协作片初中英语教研活动安排，研究和落实有关初中英语教研活动事项。明确初中英语三年一体化教学的主要目标和阶段任务。

　　2、组织召开全区初中英语教研组长和备课组长会议，交流各校教研组建设工作经验，交流新教材教学优秀策略，规划和布置初中英语三年一体化教学的阶段目标任务和推进举措。分析研究20xx年中考试卷和命题走向，交流毕业班教学计划，把握毕业班教学重点难点。

　　3、组织开展初一英语基础教学研讨活动，探讨音标教学有效策略。

　　4、组织中学生英语口语电视比赛（区级）。

　　5、组织参加省级初中英语优质课评选观摩活动。

　　6、组织参加曹志娟名师工作室的初中报刊阅读研究同题异构课。

　　十月份

　　1、组织开展初三英语教学观摩研讨活动，交流复习教学经验，提高教学水平。

　　2、组织参加中学生英语口语电视比赛（市级）。

　　十一月份

　　1、了解学校期中教学质量调研情况。

　　2、开展部分学校的小型专题研讨活动。

　　3、组织开展初二英语教学观摩研讨活动，研究新课改课堂教学。

　　4、组织参加中学生英语口语电视比赛（省级）。

　　5、组织参加市级初中英语课外阅读研究课。

　　6、收集教师教育教学论文。

　　7、组织参加中英会年会。

　　十二月份

　　1、继续对部分学校英语教研组进行常规调研。

　　2、继续协助做好第十二轮初中英语“送培上门”活动。

　　3、组织部分教师积极参与市区级课题申报工作。

　　一月份

　　1、协助做好期末教学的调研测试工作。

　　2、总结20xx—20xx学年第一学期工作。

工作计划篇6

　　光阴荏苒，岁月如梭。20××不知不觉在指尖悄然逝去，20××年迎面而来。回想过去，面对眼前，展望未来！有进步的喜悦，亦有工作中失误的愧疚。即将过去的一年是我们全体仓库人员接受挑战勇敢迈进的一年。用心思量总结工作当中的利弊、得失。从教训中汲取经验，为以后的工作做好了充分的准备。20××年仓库主管总结报告如下：

　　一、工作总结

　　1、坚持执行公司的早会制度，提高员工精神面貌

　　为了提高工作效率，确保工作能按时、保质保量地完成，坚持开早会，对前一天的工作做总结，找出不足加以改善，并做好当天工作计划。通过早会，提高内部人员士气，加快了各类信息的流动，能及时地发现并解决问题。

　　2、及时收发物料，并定期进行自盘

　　督促仓管员对所管辖的物料及时的进行收发整理，并定期自盘，合格物料及时清点进仓，仓管员及时做好帐务处理。确保帐、物、卡的一致，使仓库账务做到日清月结。

　　3、坚持执行6S工作，做好物料的标识和防护

　　改善工作环境，做到让人一目了然，规划仓库物料的区域标识。

　　4、调整物料摆放，实行仓库定位工作

　　了解各仓管员的所管区域物料摆放后，针对于仓储规划的不明确，做了一个相应的仓储区域规划整改方案图。对物料现场的大面积区域划分进行了相应的调整再次细分与标识，以更有利于现场物料管理。避免仓管员在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了提高他们的工作效率，要求他们对库位表及时更新，对于部分仓管没有做库位表的，要求他们对这一缺陷进行了整改。现所有货架基本都已贴上了库位表，做到了，方便不本职仓管员走到物料区短时间内也能及时的找到所需物料。

　　5、退供应商不良品的及时处理

　　每周统计不良品给相关部门并及时跟进，在相关部门的协助下，不良品得到了及时的处理。

　　6、加大了物料的追踪工作

　　对即将断货的物料进行合理追踪，并和采购、生产等个个部门积极沟通，确保到料及时。降低生产滞留。

　　20××年即将过去，回想自己在这一年的工作，由于刚刚接手，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下两点：

　　二、存在的不足以及改进措施

　　1、工作效率比较低：据调查，仓库工作人员每天都在不停的做事，其工作态度值得嘉奖，但错误也是天天都有，工作缺乏条理性。即“有苦劳，没有功劳”。

　　2、仓库区域划分不明确，没有工作平面图。部分仓库没有严格的规划，如：合格区，不合格区，待检区，退料区，呆滞物料区等。

　　三、解决方案

　　1、对工作效率比较低的解决方案：对所有工作人员日常工作流程及工作方式进行全面梳理调整，并及时纠正错误，使得他们的工作方式及流程都能得到及时优化，简化。降低犯错几率，提高工作效率。

　　2、对仓库区域划分不明确的解决方案：部分仓库必须重新整理：规划出合格区，不合格区。呆滞料区，报废区等。并做出每个仓库的'平面分布图。

　　四、工作计划

　　1、保证工作顺利开展

　　确保平时的收发业务顺畅，及时发料，及时进仓，保证车间的正常生产，做到及时处理各部门反映的问题。

　　2、仓库人员的换岗

　　在20××年上半年完成所有仓管员的岗位调换工作，可以培养仓库人员的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人员调休的情况下可以帮忙处理业务。发展多面手人员，作好人员储备，为以后的工作打基础。

　　3、建全仓库流程

　　建全仓库收、发、存、管的业务流程，使每个人都可以按制度作业仓库流程，做到任何一个人都可以在短时间内接手本部门的任何一项工作。

　　4、仓库的整体规划

　　做好仓库的整体规划，规划和建立仓库平面图及相关标示牌。

　　5、建立数据化绩效考核

　　从帐、物、卡相符程度；报料及时；库容；做账及时等多方面综合员工失误次数，从而计算出员工失误率。以失误率来判定员工的绩效考核。不在以模糊的印象来决定员工的工作表现，而是以准确数据来确定员工的工作能力。

　　6、实行A、B、C、管理法，做好物资盘点工作，确保帐卡物三相符

　　A、B、C管理法是将产品分为三大类重点盘点A类物资（占仓库资产的70%）A类物资具有占资金大等特点，方便仓储人员盘点，可做为每月全盘点。重点管理C类物资（占仓库资产的10%）C类物资是常用物资，且数量大，资金小。仓储人员应每日查询C类物资，以确保因物资短缺而造成的生产滞留。B类物资（占仓库资产的20%）可适当不做重点管理。A类物资可做每月全盘点，B、C类物资可做为季度盘点。

　　7、员工培训

　　培训计划，对员工进行6S、安全、岗位操作技巧和ERP系统操作的培训。

　　作为公司的职员，我不要求什么，我只要求自己做得更好，不断的在进步就好，我知道自己的能力有限，但是能力是一方面，态度是另一方面。只要我认真的工作，我相信我是会做得更好的！我希望通过我们的不断努力，把仓库部门建设成一个认真，仔细，富有工作激情的优秀团队。各部持续改进的结果，就是公司的发展！

工作计划篇7

　　一、工作目标

　　确保教育教学平稳运行

　　全面提升课堂教学效益

　　二、工作要求

　　教师培训

　　1. （师德培训）加强师德建设，组织职业道德培训，制定教师基本守则，预防有损师德、有损校德的事情发生。

　　2. （技能培训）组织老师的经验交流活动，同时加强对新教师的培养。并开设相关教师培训课程

　　教学开展

　　1.（备课）加强集体备课，注重实效。集体备课实行学科组长负责制，提倡先周备课、先周检查验收制度，坚决杜绝不备课上课或课后补教案的现象，组织优秀备课教师评选活动。

　　2.（授课）加强听课、评课制度建设，认真做好评教评学活动，保证教学质量。每个星期进行不定时的听课及评课，并定时组织学生进行教学反馈，对教师的教学提出建议。

　　3.（作业）加强学生作业管理，规范学生作业的布置，作业设置要科学、适度。作业本批阅实行统一的.格式。提倡布置探究性、实践性的家庭作业，避免布置机械、重复性作业。

　　特色教学

　　1.（多媒体教学）课堂建设与信息技术相结合，加强信息技术与学科

　　教学的整合。通过信息技术在各学科教学中有效地学习和使用，促进教学内容呈现方式、学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，为学生的多样化学习创造环境。

　　2.（实践教学）将教学与实践相结合，例如通过英语夏令营，物理面对面等实践活动中学习知识。

工作计划篇8

　　一、指导思想：

　　为进一步深化教育改革，全面实施素质教育，充分展示学生朝气蓬勃、积极向上的精神面貌，丰富校园生活，第二课堂活动作为课堂的补充延伸，对学生智力的发展有着重要的作用。本学期以“面向全体学生，人人参与第二课堂活动”为宗旨，以“育人、审美”为目的，按照“面向全体——提高水平——富有创造”的工作思路，以各种形式的第二课堂活动为内容，进一步活跃校园文化生活，丰富学生课外活动，促进学生生动活泼地发展，培养学生的艺术兴趣，提高学生审美能力和文化艺术修养，发展学生的创造精神和健康个性，促进学生素质的提高。

　　二、领导小组：

　　组长：薛素卿

　　组员：谷静、各班班主任

　　三、计划内容：

　　（一）活动内容与形式：

　　1、班级第二课堂活动面向全体学生，由班主任老师根据本班学生特点和实际选择合适的内容组织开展。

　　2、学校第二课堂活动队伍主要包括：合唱、舞蹈、铜管乐、书法、绘画、艺术手工制作、计算机、篮球、田径等。

　　（二）活动时间与地点：

　　1、班级第二课堂活动每周五下午4：45——5：35在各班教室进行。

　　2、校级第二课堂活动每周五下午4：45——5：35由学校统一安排在各专用教室进行。

　　（三）活动目的与要求：

　　1、各班级第二课堂活动要在已有的基础上常抓常新，要求班班有活动，级部有主题。各班可根据学生实际情况，开设符合学生身心特点、更具时代气息的活动小组，丰富学生课余生活，培养学生特长，力争使每个学生在兴趣活动方面有自己的一技之长。