实用的工作计划8篇（通用）
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候认真思考计划该如何写了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
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1、加强学校后勤规章制度建设，如《后勤工作人员岗位责任制》、《校园安全工作责任制》、《值周陪餐制》、《学生就寝健康监测制》等一系列工作制度，使学校后勤工作有章可循，依章办事。
2、以人为本，将安全放在首位。
一是为保障学生的'饮食安全，学校把学生食堂、储存室、操作间完全分开，使之互不干扰，互不影响，严把食品、原料、粮食进货关，杜绝“三无”产品进校园，粮食进库必须有卫生许可证和质量检验报告。加工制作和膳前卫生关，轮流陪餐制，食品抽样采集制，购物索证制和粮食出入库登记制。饮食餐具消毒关，食堂工作人员体检关。杜绝霉变及其它对学生身心健康有害的食品给学生食用。
二是免费向学生提供开水。
三是加强以学生宿舍、教室为重点的盯防，制定操作性强的《安全应急预案》。在男女生宿舍楼上分别设立值班室，安排男女生管理员和教师轮流值夜，建立寄宿学生安全信息库，节假日、放学都安排专人在公路上巡回值勤，严禁学生搭乘农用车。安全工作警钟长鸣。
四是加强排查，落实安全排查日报制。
五是落实学校的卫生管理措施，以班级量化管理办法为依据，加强学校的卫生力度，成立了卫生领导小组，设立了相应的卫生监督岗，力求校园教学区、生活区及周边卫生状况无一死角。
六是要注意营养搭配，保证学生能够摄取足够的、人体必需的营养成份。
七是要精工细作，粗菜精作。学校成立膳食生活监督管理委员会，由各班生活委员对学校食堂饭菜质量、卫生等方面进行监督，确保食堂饭菜卫生安全。
工作计划 篇2
光阴似箭，岁月如梭，转眼间一个学期马上就要结束了.同时这一学年我们部门的工作也较圆满地结束。
回想起来，不知觉得略感失落，时间过的太快了，总是觉得自己在学生会这块令人瞩目的平台上得到的太少了。总是无法动笔写这份总结，但是总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至于来开展以后的工作。
成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。
在自律部我很快乐，对于我自己得到了很多锻炼，给了我很多展示自己的机会，让我大一的生活边得不在那么孤独寂寞。在自律部让我变得有礼貌了，我个人也总结出了一些经验。（1）低调说话，高调办事。虚心地听取学姐学长的意见，切不可我行我素。有些事只符合自己的想法，但是不符合实际，更无法实行，多观察，多发现，多积累，为我们做好事情储蓄资本。
（2）培养独立思考问题的能力，形成自己的观点。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。观点错误并不可怕，可怕的是没有经过认真的琢磨，不敢坚持自己的观点。
（3）注重生活的礼节。进行宿舍大检，切忌未经过敲门便破门而入，这是十分冒失的行为；在办公室值班，不要东张西望，弄乱资
料；与老师交谈，不可粗声粗气，语气过于直接。礼节是一个人综合素质的体现，它已深入我们生活的方方面面，成为评定一个人才的重要标准,我们对每个都有礼貌，让我们学会礼貌待人，我深信这一点在我们一身中都会受用无穷。
（4）要善于总结,无论结果成败，无法改变，我们所能够做的就是认真总结，发现问题，及时补救。
给我们交流的平台，让我敢在面对那么多自律会干事的面前发言，我本是一个不大言谈的人，更别说面对那么多人听你一个人在讲，要是以前我肯定不敢，但今天的我不同，我敢自信的表达自己的`观点，我清楚记得刚进大学时，竞选班干部时我想上台竞选可就是没勇气，但今天若再给我一次机会我肯定不会没勇气，连尝试的勇气都没确实是有点可悲，我们经常说我们不善于言谈，其实我们又有给自己尝试的机会呢。
再次在自律会我的工作能力得到提高，早在进自律会前就有听人说自律会出来的每个都是好样的，自律会是一个最能锻炼的部门，对这个评价我是深有机会啊，因为我们工作的性质要求我们要有那种为他人服务的精神，我们工作量大，我们所要接触的人那么多，做一些别人看来没什么意义的事。在自律会里面毕竟认识了一些朋友，如果我没加入自律会，也许我们就是陌生人了哈哈最后，还培养了我吃苦耐劳的精神和坚定的信念，我能够在自律会工作那么久，还能坚持到
最后我不得不佩服自己那坚定的信念，我们经常要检查卫生，早上要那么早起来晨点，确实是很累，但是我都坚持下来了，这其中意义肯定很大这可能在以后生活中很有用！
工作计划 篇3
1. 8月31日
请班主任负责本班教室卫生、包干区卫生、走廊卫生（班主任）环境布置工作，请班主任老师在学生开学报到之前，也就是今天会后整理布置好教室。（桌椅、物品、卫生角摆放整齐；教室、走廊、扶梯打扫干净无纸屑垃圾；张贴物美观大方；黑板擦干净并写好欢迎标语。）
办公室卫生（副科教师），
宿舍卫生（有宿舍教师），以及宿舍有关问题（水电设施）；
各专用教室负责人负责专用教室对电、墙壁、电器设备、窗户、黑板等安全部位做好安全排查工作。
下午三点前完成这一系列工作。
2. 9月1日 上午（不要马上放回家）上好本学期的第一节主题班会课。对学生进行环境卫生教育、入学教育、安全教育进（行安全教育，交通安全、防溺水安全等）、养成教育等。学生的行为规范教育，学校的规章制度、杜绝学生到校门口伸出手到外面买东西等。以及学生的暑假生活汇总，班主任新学期寄语（结合本班实际情况，有针对性），可以发白纸，师生互动版块（比如留言区、畅所欲言栏等，鼓励学生将不好意思当面说的.通过留言来表达，便于教师掌握学生实际情况。特别是任课老师要多利用此版块，加强与学生的日常交流。不同于通知栏）有些问题可以提出来。学生干部汇总，班干部（班长、副班长、学习委员、体育委员、卫生委员、纪律委员等）、抬饭抬菜人员上报。
9月1日下午
进行家访，可以进行电话家访，有正对性的家访，范围可以小点，比如早上未报到的，单亲家庭，留守儿童等
3. 9月2日 早上学生来学校后，安排学生进行大扫除，卫生死角，玻璃，但是要注意安全。9点前将清洁区卫生打扫干净，开学期间过往的人比较频繁，各班主任老师还需安排得力的学生监督管理好本班的包干区，保证校园干净整洁。政教处于上午9：30和下午4：00前进行检查。
9月2日下午将家访记录表（学校文稿纸）汇总至我处。班主任将各班学生暑假突出事迹（如参加较高层次竞赛获奖、受到校外表彰、好人好事等）汇总至我处。
4.9月6日 早上8点半 开学典礼
其他：保险清单等问题
上交文件：班主任工作计划、班级安全计划、学生名单。
工作计划 篇4
为提高居民生活质量，确保居民身体的健康，进一步做好本村的除四害工作，巩固灭鼠、灭蟑达标成绩。我们村村民委员会制定出全年计划“除四害”工作计划，以及每年春、秋两季的“除四害”工作计划，加强向村民宣传除四害的意义和重要性，在大村村各村组宣传栏内张贴禁止使用“毒鼠强”的`专项工作的通知，大力广泛宣传毒鼠强的危害性，帮助群众提高自我保护意识，从而提高大村村村民的科学意识，提高科学用药、合理用药。
为深入地开展创建国家卫生城市活动，有效地预防疾病，保障人民的健康。按上级有关要求，结合本村实际情况，制定本年度除“四害”工作计划：
一、领导高度重视
一是加强领导，成立以村委会主任为组长的除“四害”领导小组。二是认真开展以治理环境为主要内容的爱国卫生运动，组织和发动广大村民，彻底清扫各村组道路，疏通管道，粪池，清除垃圾污物，消灭卫生死角。三是各村组、各村民家庭要彻底清扫，切实抓好环境清理整治工作。
二、具体措施
一是大力抓好除“四害”工作。继续坚持环境整治为主，药物消杀为辅，防灭结合的科学除“四害”工作原则。加强环境、垃圾、厕所等药物喷洒消毒杀虫工作。大搞室内外环境卫生，彻底消除“四害”的孳生场所。根据上级爱卫会的安排，拟在3月、10月份开展春秋季全村统一灭鼠活动，7月份开展全村统一灭蚊、蝇、蟑螂活动。
二是加大宣传力度，要大张旗鼓地宣传除“四害”的意义和作用。宣传卫生防病的重要性以及卫生防病有关知识，树立广大群众的卫生意识和提高村民的参与积极性和主动性，要结合创卫生城市工作，把除“四害”活动搞得有声有色，内容丰富，取得良好成效。
三、工作要求
辖区各企业的灭鼠投药员要认真负责做好本企业的死鼠收集，掩埋工作。以防死鼠污染环境卫生，灭鼠后的剩余毒饵由各单位的灭鼠投药员收集，统一掩埋，以防人畜误食中毒。
工作计划 篇5
新闻编辑部主要负责学生会工作的宣传报道，让师生了解我院学生会各部门的活动，捕捉整理信息，及时向各媒体单位报道我院的工作，增加我院的宣传力度，提升知名度。
一、工作目的
新闻编辑部是学生会的重要组成部分。在团委和学生会主席团的领导下，积极开展各项工作，协助其他兄弟部门，为学生服务。我系开展的各种宣传工作，力求体现学院和学生严谨积极的精神，展现学院风采，为学院和学生树立良好形象。
二、工作面
(1)首先要做好新闻采编部门的基础工作，充当电信学院对外展示自我风采的平台和外界了解我院的窗口，及时报道我院和学生会的最新动态。
(2)加强成员对新闻编辑部的了解，把我们部门发展成为团结、进取、创新、进取的组织，在这个组织中，每个人都可以不断突破自己能力的上限，创造真诚期望的结果，培养全新的、前瞻性的、开放的思维方式，充分实现共同的愿望。因此，要加强每个成员的思想认识，建立学习型组织，不断提高每个成员的写作水平，增加稿件数量。
(3)新闻编辑部努力与《校报》、电台沟通，积极投稿《校报》、电台、烽火台，努力增加在我院发表的新闻量，更好地展现我院风格；加强与镇江各大报纸、网站、电台、电视台的联系。有价值的新闻编辑将向镇江各大报纸发稿，并邀请电视台前来编辑新闻报道，以加强我院与社会的联系，促进双向沟通和理解。
(4)除文字新闻编辑外，我系还将把每项活动的图片资料保存在档案中，建立完整的图片数据库，整理保存文字和图片资料，并尽量将每项活动进行报道和归档，供师生阅读和使用，努力使新闻编辑部成为我院学生会的信息库和数据库。
(5)继续更新和维护学生和工作人员的在线网站，努力寻找专业人士解决网站存在的问题，及时向学校和学生展示我校的风采，让更多的学生了解我们的.电信学院，热爱我们的电信学院。
(6)有条件的话，我们新闻编辑部决定开始规划，结合自己的特色创办期刊。这对我们来说是一个新的尝试和挑战。要考虑成立过程中可能遇到的各种问题，与学生会的老师和其他同学进行沟通和咨询，在学生中进行调查，了解他们的想法和意见，不要急于求成，尽最大努力做好准备工作。努力把它发展成为全校都能接受的优秀刊物，以增强我院的影响力。
(7)要努力协调成员与工作的关系，公平分配任务，让每个成员都有事可做，让每个人对所有任务负责。这不仅能增强每个成员的责任感，还能使他们对部门的工作有更深的了解，更好地为学生服务。
三、完善部门制度
(1)每次按规定时间召开会议，并认真做好会议记录。
(2)对新闻编辑部成员的调查和评价
总结：对于新闻编辑部，我会以认真负责的态度做好自己的工作；根据实际情况，与其他部门协调工作，从实际出发，加强部门之间的合作，开展特色工作，实现最佳工作效率。我会根据实际工作中的具体情况对计划做进一步的调整和完善，以便更好的站在我们学院的立场上，放眼全校。努力更好地为学生服务，开展具有我院特色的高效优质活动，将学生会工作与我院成长紧密结合，迎合信息时代主旋律，做E时代先锋！
工作计划 篇6
一、 工作目标
培养学生良好的行为习惯，树立良好班风；帮助学生树立远大理想，端正学习态度，培养学习的自觉性，主动性和灵活性，以顽强的毅力积极备战高考 。
二、 班情分析及工作重点
高三 （4）班是一个文科班，选修历史、政治。现有学生36名，男生12名，女生24名。大部分学生具有一定的学习能力和潜力，有一定的高考愿望。
存在的问题有：
1） 班级缺乏起领头羊作用的学生，整班学习要上新的高度需花大力气。
2） 目前大部分学生学习成绩一般，学习较被动，需要老师加以积极引导和提高要求
3） 有进取心，有高考成功的愿望，但 目前显示出来的学习积极性、灵活性和主动性还没有达到高考要求，需要各科老师明确学习要求，指导学习方法，帮助学生树立信心和勇气，适应更高的教学要求，以全新的姿态迎接高考。
三、 工作月安排
九 月
1． 培养学生良好的行为习惯，遵守校纪校规
2． 帮助学生调整学习态度和方法，努力适应高三新的.教学要求
3． 确立高考目标，以实际行动备战高考
十 月
1． 进一步规范班级管理，培养积极向上的班风，给学生一个良好的学习环境
2． 对学生进行感恩教育，感谢父母的培养，感谢老师的教导
3． 组织学生积极参加校运会
十一月
1． 坚持不懈地强化班级常规管理
2． 对学生进行心理疏导，减轻学生的精神压力，以最佳状态投入学习
3． 全力以赴做好期中考试的复习考试总结工作
十二月
1． 对学生进行学习方法的指导，相互交流学习经验
2． 组织任课老师分析班级学生情况，做好提优补差的工作
元 月
1． 开展“迎新年，立大志”活动，进一步鼓舞学生学习的雄心壮志
2． 组织好学生以最佳状态参加期末
3． 对期末考试认真分析总结，提出每个学生今后的努力方向
四、 每周活动设计
周 次
班会内容及形式设计、其他活动安排
负责人
1
高三学习目标和要求
班主任
2
认真填写“高三学生目标书”，以全新的姿态投入高三的紧张学习
班主任
3
尊师重教----- 学习的基本保证
课代表
4
怎样适应高三的学习--- 座谈
班长
5
做一个怎样的学生---- 讨论
团支书
6
学会感恩，学习就会有动力
班主任
7
怎样自主学习
班主任
8
宽容 和谐 坚韧 自律
班委
9
调整学习方法，提高学习效率
同学
10
谈谈高三学习心理素质的要求
班主任
11
期中考试动员
班主任
12
期中考试总结
班主任
13
父母的期盼，我们的责任
课代表
14
我爱我班
组长
15
诚信与人
同学
16
学生的社会责任
家长
17
发现进步，找出差距
班主任
18
情绪与学习
班主任
19
文明习惯与人的素养
团支书
20
如何以实际行动迎接期末统考
班主任
21
不断总结，迎接新的挑战
班主任
说明与要求：
1、 计划要实在、精细，杜绝假、大、空；工作目标要明确、具体；工作措施和周安排要可操作；工作重点要结合班情，符合班级实际；
2、 “负责人”可以是班主任、副班主任，也可以是任科老师、班级学生干部，要整合各方力量，走“群众路线”；
3、 计划制定要体现“民意”，要组织学生参与讨论。要做到与学校、年级德育计划的有机衔接，与学生、老师、家长代表意见的整合；
4、 计划一律以电子版发送至老师邮箱：；
5、 时间截止下周一（9月17日）下午放学前；
6、 优秀班级工作计划，团委将与网络中心联系在校园网德育工作主页展出。
工作计划 篇7
一学期已经结束，我们又迎来了新的一学期。回顾上学期的工作，我所代一年级语文成绩很不理想，为了提高本班学生的学习成绩，完成学校规定的本学年度的质量要求，给学生家长一个满意的回答，我这几天一直在思考如何抓质量这个问题，我想，这首先就得抓好学困生的转化工作，不让他们拖后腿，才能从总体上提高本班的学习成绩。为此，我制定以下学困生转化计划，来指导自己这后半学期的抓差补漏工作。
一、确定学困生名单，让转化对象明确化
一年级语文学困生名单：
第一种：无家长管，无人辅导、督促的，在学习材料等方面较缺乏，也缺乏信心，而且粗心大意的：完颜栋、赵祥、温斌义、吕文博、贾强。
第二种：不能控制自己情绪、不能约束自己行为的：吕文博、史浩东。
第三种：心理年龄还未达到上学要求，还觉得自己很小，什么事也不用管，没有任何责任感，注意力根本不能集中的：完颜栋、赵海霞、史娜英。
二、安排好时间，让转化工作有计划可循，不能无章办事
时间安排表：
1、做作业时，对他们进行巡视检查，随时指导，在他们第一次接触新知识时就记住对的。
2、每节课前的复习，要多检查他们对旧知识的掌握情况，以确定课堂上对他们的指导应在哪一方面。
3、做练习册时，对这一部分同学要多关照，让他们独立完成，不要给老师一种假象。
4、根据他们的实际情况来布置相应的家庭作业，而且尽量让家长配合检查、指导，并签字。
5、如果学校允许，我会抽出吃饭时间来给他们进行一些巩固练习和做题方法的指导。
6、体育课、活动课时的休息时间可以用来对他们进行辅导。
三、辅导内容应根据学生的不同情况来确定，根据学生学习过程中的具体情况变化来确定。就前半期的学习内容，先确定以下辅导内容及目标
1、声母表、韵母表、整体认读音节的默写。
2、声母、韵母、整体认读音节必须会读，会听写。
3、能区分声母、韵母(单韵线、复韵母、特殊韵母、前鼻韵母、后鼻韵母)、整体认读音节、音节(三拼音节、两拼音节、零声母音节)等。
4、对于带调音节，一定要能正确认读。
5、能给认识的字正确的注音，声、韵、调要全对。
6、能根据拼音写出相应的汉字。
7、对所学的生字要能组词，并逐渐地学会用它写一句话。
8、能读懂简单的文章，并回答相应的问题。
9、能看图写一、两句话。
10、能把两个可以组成词的字找到并连到一起。
11、能进行简单的口语交际，表达清自己的意思。
12、能用分字法来记忆字形。
13、能利用已学知识给所学生字组词，并用词语造句。
14、能利用所学的汉字来读通课文，了解课文大意。
15、能写简单的话，用文字来叙述事情。
四、辅导方式要是学生乐于接受的，而且能长期坚持的`
1、学生作业上的错误，给学生指出后，要让他们自己找到具体的错误点，然后更正;当他们第二次还是错误时，教师要耐心地给他们示范或指导。
2、上课时，随时进行组织教学这项活动，让他们在课堂上听好课，而不要只把希望寄托于辅导。
3、上课的进度、内容尽量要照顾到学困生的接受能力，让他们有时间参与进来，而不是把他们置于课堂教学之外。
4、课堂上，给他们发言的机会，只要对就鼓励，让他们树立信心，有往上赶的劲。
5、充分发挥优秀生的模范作用，不仅让他们看优秀生的样子，而且安排优秀生包人到人，每人辅导一个学困生，弥补教师少，学困生多的缺点。
6、可以对他们的做题能力进行强化训练，多次练习，以达到巩固的效果。
7、注意他们的思想教育，让他们知道自己的职责是来学习，不能把学习当成别人的事，靠别人。而且知道父母把他们送到学校来，是让他们学到知识，将来做一个有用的人。好好学习可以改变自己的命运。
总之，对于学困生的转化是影响班级整体情况的重要因素，一定要抓好，坚持抓。但是也不能急于求成，应有步骤、有目标地长期抓。而且要根据情况变化来适当调整自己的计划，不能只照搬计划而不知变通。
20xx年小学学困生转化工作计划(三)
本学期，我承担的是三年级(1)班的数学教学任务及班主任工作，这个班共有学生66名，其中学困生6名。本学期已经快结束了，下面，我把自己的学困生工作作一总结：
一、以全新的眼光观察认识学困生
学困生的产生，是有着种种客观原因的。所以，要真正做好学困生的转化工作，必须以全新的眼光观察认识每一个学困生，观察他们的言行，举止，认识他们的心灵深处。为此，在本学期中，我积极与学困生沟通交流，与他们的家长建立良好的联系，翻阅资料，上网查询，请教他人，为学困生转化工作进一步奠定了理论基础，准备了必要的信息。
二、从学困生身上分析原因，针对具体情况开展工作
根据我上学期对本班学生的了解，我发现，在这6名学困生当中，许x、马x两名同学的情况基本类似，他们头脑灵活，就是不注意听讲，不按时完成作业，像课堂作业和家庭作业，每次都只做得很少，且错误较多。经过我的调查，我发现，这两名学生之所以会出现这样的情况，是因为他们的父母每天都很忙，许x的父母忙于工作，马x的父母忙于生意，在家里，很少花时间去过问子女的学习，也很少有时间来学校与任课教师沟通交流。久而久之，导致了这两名同学在学习上的不负责任。另外几名学生，如徐x、杨x等，他们虽然学习认真刻苦，但由于缺乏学习的技巧和学习的伙伴，总是事倍功半，收效颇微。为此，我从以下几方面开展了转化工作：
1、认真开导，积极教育，帮助他们建立自信心。
自信是成功的开始，为了使这几位学困生建立起良好的自信心，我从以下两方面入手：一是在课堂上，设计一些他们能够完全回答的问题，鼓励他们大胆回答，踊跃发言，在回答正确后，及时给予表扬和肯定;二是在课后，给他们推荐一些相关的课外书，引导他们在阅读中认识自己是最棒的，相信自己是一定能够成功的。通过这些措施，帮助他们逐步建立起了属于自己的信心，为学习打下了坚实的基础，准备了精神动力。
2、充分调动家庭教育的积极性，发挥家庭教育的潜力。
对于学生的教育，学校作用固然重要，家庭作用也不容忽视。为了做到学校教育和家庭教育的有机统一，良好配合，我一方面利用课余时间进行家访，与他们的家长沟通交流，在沟通与交流中统一、完善对孩子的教育思想、教育方法等，另一方面，我经常与他们的家长进行电话联系。如当这几位学生的学习有了进步时，我便及时地告知他们的家长，一同分享其中的快乐，当这几位学生的学习稍有退步时，就尽快地询问他们的家长，了解其中的情况，剖析其中的原因，交换看法和意见。果然，在教学教育和家庭教育的配合下，这六位学困生的学习状况有了明显的转变。
3、成立一帮一的的帮扶小组，促进学生间的互帮互助对于学困生的帮助，作为老师的我毕竟能力和时间是有限的。为了弥补这一点，为了延伸和继续帮助学困生的工作，在班上，我成立了一帮一的帮扶小组，让班上的优等生帮助学困生，给他们给予知识上的补充。如周x和马x，王x和许x，通过一帮一活动，使他们在学习上有了互补，更实现了品质上的互补。
对学困生的帮扶工作是一项长期、艰巨的任务，是教师义不容辞的责任。作为教师要以身作则，全力以赴，找出学困生的病源，进行对症下药，耐心、细心地做好学困生的教育转化工作，避免粗心、偏心，杜绝采用粗暴手段，让祖国的花朵在辛勤园丁的哺育下放出缤纷绚丽的色彩来。只要我们努力，顽石也会雕琢成珍品。
工作计划 篇8
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人
总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的`《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）
希望每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是业绩持续增长的法门。
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