工作计划

工作计划8篇[实用]

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，是时候静下心来好好写写计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划 篇1

　　随着新课程的逐步深入实施，新教材、新理念、新教法，与传统的教学观念和教学方式发生着激烈的碰撞，尽管我们的教师已经接受并了解了新课程、新理念，但在具体的教学行为中仍然不能摆脱传统的'教法，为了彻底解决这个问题，我校在县进修校组织的通识培训和教研活动的基础上，开展符合我校实际特点的校本研修工作，特制订如下计划：

　　一、加强领导、规范管理、使校本研修活动制度化。

　　1、召开各层次会议，提高教师对校本研修活动的重要性、必要性和迫切性的认识。首先，召开学校领导班子会议，将学期初县召开的师训工作例会的精神及具体工作向所有班子成员原文传达，使此项工作首先在班子成员中形成共识，提高认识、高度重视。建立研修一体化领导小组。（详见领导小组名单）。然后召开各科室组长会议，按照上级工作要求，结合学校实际工作，布置本学期学校校本研修工作。最后，在全体教师大会上作重要布置，公布校本研修工作领导小组成员名单，分管此项工作的领导，具体负责人、具体的工作要求。校长对此项工作也要做重点强调。

　　2、制订校本研修的各项规章制度。任何一项工作或者活动，只有靠规范的制度作后盾，才能保证顺利完成。要想使校本研修工作真正做实、做细、做好，真正达到研修目标，就必须有相应的制度制约着并伴随一定的奖励机制。

　　二、加强学习、组织培训，提高教师研究能力和专业水平。

　　1、集中学习制度化。每个周三下午的最后一节课为全校教师集中学习时间。这是学校的一项常规工作，也是一项制度，教师学习笔记及出勤作为全体教师量化考试工作的一项，具体学习内容见附表1。

　　2、自主学习经常化。学校为每位教师准备了两个自学笔记本，包括业务学习和政治学习，并且要求每周上交一篇学习心得。学习内容根据学科特点和自身情况而定，主要是现代教学理论专著，新课程教材、教法，课程解读，现代教学技能，教师专业技能手册，课件的制作和使用、演讲与朗读等等与教师自身专业化发展有关的，不便于集中学习的所有内容。学习常督促、常检查，对于表现好的老师在全体教师大会上要给予鼓励和表扬。

　　3、外出学习实效性。所有参加外出学习、培训、观摩的教师，回校后都要准备相关向学校领导和全体教师作汇报。形式可以是学习介绍、展示课，集体研讨交流等。

　　三、以校为本，开展活动，使教师发展专业化。

　　1、建设学习型活动，使教师发展专业化。

　　以各教研组为单位组织学习型团队，每间周五下午最后一节课为团队集中活动时间，包括集体备课、案例分析，问题会诊，教学反思，专题研究，课标解读，提高学生学习兴趣，上各种类型的公开课等等。

　　2、精心准备，周密安排，开展好“好书我来读”活动。

　　第一阶段：组内选拔（3月——4月）。

　　第二阶段：学校统筹安排，做好前期准备工作（5月上旬）。

　　第三阶段：开展活动（5月中旬至6月）。

　　第四阶段：总结表彰（总结大会上）

　　3、深化校本教研，自主研发平原中学校本课程教材。

　　成立平原中学校本课程研发小组。以学校全体教师为主体，全面征集教材资料。内容包括平原中学简史；校况介绍；取得的成绩；应需加强和改进的工作；平原中学长期发展目标，中期发展目标、近期发展目标；教职员工基本情况；名、优教师成长记录等等。形式可根据内容确定为各种文体，最后由研发小组全体成员汇总，编辑、印刷成教材。初步定为三个版块《过去篇》，《现在篇》和《发展篇》。

工作计划 篇2

　　贯彻国家和省《中长期教育改革和发展规划纲要》有关精神，落实市教育局整体工作部署，以课堂改革创新为总抓手，转变方式，创新文化，积极打造个性鲜明和特色突出的品牌学校；以解决现实问题和需要为出发点，以校本研究为重点，以研究学情为核心，以全面育人为宗旨，提效益，保均衡，坚持科学发展、特色发展、创新发展、和谐发展、内涵发展和可持续发展，努力为每个学生提供适合的教育。

　　一、工作目标

　　以三课创新（课程开发、课堂创新、课本内化）为主旋律，以三本研究（校本、师本、生本）为侧重点，形成五大联盟（名校联盟、名师联盟、特色联盟、衔接教学联盟、区域教研联盟）和五大特色（特色学校、特色教师、特色学科、特色课程、特色社团），强力推进课堂教育整体改革提档升级，缩小学校、学科和城乡间的差别，取得初中教育的均衡、可持续发展，研究适合学生的教育，初步探索并创建基于以中国传统文化为价值取向的、具有我市地方特色的原生态课堂教育学，基本实现教育教学管理评价的专业化、标准化、人文化和科学化，力争获得两项潍坊市教育创新成果。

　　二、工作重点

　　1.开展教育核心价值观大讨论活动，树立并落实正确的核心价值观，准确定位教育质量。

　　2.开展课堂教学效益年活动，深化并整体推进课堂教育改革，实现更大程度的均衡发展。

　　3.开展学案“点线面体”设计与执行方略行动研究，优化并创新学习设计，构建高效学习方式。

　　4.开展课程标准（修订版）研训活动，吃透其精神实质，实现基于课标的教与学。

　　5.开展三本（校本、师本、生本）研讨活动，创建个性化教学和适合教育。

　　三、工作要点和策略

　　（一）、引领学校个性与特色发展，创建优质品牌学校

　　深化现代学校制度的研究与建设，不断提高学校办学的主体地位，最大限度的扩大学校办学自主权。注重引导各学校个性发展、特色发展，引领各初中学校从本地、本校实际出发，从自身特点和优势出发，以课堂改革和创新为主阵地，强强联手，强弱帮扶，集约生成，形成五大联盟（名校联盟、名师联盟、特色联盟、衔接教学联盟、区域教研联盟）、五大特色（特色学校、特色教师、特色学科、特色课程、特色社团），力争再创出一批在课程改革、课堂教学改革、教学评价改革、书香校园建设、综合实践活动、闲暇教育等方面具有个性发展和创新之处的先进学校。进一步深化“百十”行动（百强学校、十大问题行动研究），准备好潍坊市的20xx年“双50强”学校重新调度工作，让我市初中原有的十一处潍坊市“个性发展50强学校”和“教学创新50强学校”，逐步发展成为教育质量优良、管理富有特色、文化氛围浓厚的可持续发展的潍坊市级以上的品牌学校、示范学校。促使其他学校与名校联盟，建立帮扶结对体系，争做“双50强”学校。继续在我市开展评选“课堂教学改革示范校”活动。

　　（二）、分层推进教师队伍建设，实现干部教师素质向更高层次发展

　　教师队伍建设是学校发展的动力源泉。我市教师队伍建设根据需要和性质分为若干层次，每个层次要采取不同的措施，做到“分层建设，齐头并进”。

　　1. 狠抓校长层面的专业领导力。去年我市组织全市35所初中校长学习河南郑州、聊城杜郎口课改经验以及到上海、江苏培训、考察，通过学习考察，开阔了眼界，提升了境界。我们要瞄准全国教育改革的前沿，找到和探索课堂改革和学科德育的突破方法，着力解决影响教育发展的突出问题，组织好新一届“校长论坛”和“干部读书”验收活动。

　　2.狠抓中层业务干部的执行力。级部主任、班主任、教研组长是学校管理和教研工作的枢纽，是实现教学管理和教科研工作过程化和精细化的中坚力量。通过让干部走出去学习、请专家走进来讲学等方式引领干部思想，建立有效的教学竞争平台和发展性评价机制，充分调动干部教师工作的积极性、主动性和创造性，发挥好引导示范作用。今年将评选在课堂教育改革整体推进中具有突出贡献的先进干部和教师，适时组织中层干部论坛和经验交流会。

　　3.狠抓教师的专业成长力与发展力。教师专业成长与发展，是教育的基石，名师是教师专业成长与发展的领头雁，因此要不断提高教师的职业道德和专业素质。要研究“培养什么人以及怎样培养人”这一根本问题，落实“育人为本、德育为先”的中心要求，抓实教师职业道德建设，提升理论底蕴和专业功力，关注教师生存状态和专业发展。既培养人师，又培养经师。不仅培养名师，更要培养名师团队。

　　针对不少学校同科教师数量少，教研工作难以有效开展的现实状况，今年将通过引导建立“名师联盟、特色联盟、区域间联盟、级部联盟”等形式，促进教师间相互学习、相互帮扶，改变学科单打独斗的教改传统，利用集体智慧，进行合作学习，联合改革，整体推进。这样既能相互参照对比，又能相互借鉴帮助，逐步形成特色学科、特色课程、特色社团。教师发展经历由个人打拼到集体协作的过程，由一般教师到特色教师到名师的发展历程。

　　推行年级部整体改革或学校间联合改革经验，建议课改工作从七年级开始拓展到八年级，由点到面全校（或区域）展开。引领教师专业发展，改变学习方式，让教师在活动中锻炼、在团队中成长，逐渐发展成为名师、名师团队。今年将继续举行“初中骨干教师现场限时学案设计大赛”、“初中青年教师专业发展与成长论坛”和“初中教研工作计划解读与评审”、“学案有效性研究”、“课堂教育改革优秀案例评选”、“教学能手评选”、“教学达标”等系列活动。

　　研究拟定学科教师专业标准，完善教师培养体系，提高教师队伍专业化水平和整体素质，关注教师职业倦怠现象，不断提升教师幸福指数，发挥榜样引领作用，建设教师专业团队和精英团队，形成高素质、创新型教师队伍。实施教育质量监测，建立健全教育质量保障体系。

　　教研队伍落实教科研中心“五个一”工作方针，以构建“科学、人文、和合、高效”的教研文化为总路线，实现研究、指导、服务三大职能有机统一。发挥科研创新、智力服务和文化引领作用。

　　（三）、强化课堂改革整体推进，完善育人机制和人才培养模式

　　进一步推行“带着思想上课”做法。结合潍坊市优质高效课堂策略，狠抓课堂教学，全面发挥课堂主阵地作用。大力推行“1248”课堂推进策略和“一案多解”、“同课异构”、“一课多省”、“学案‘点线面体’设计与执行方略”等一系列有效做法，强化质量意识,确保教学中心地位不动摇。

　　进一步推动课堂教育水平的内涵和均衡发展。通过开展系列课堂教育改革整体推进观摩会，推进课堂教育“四个必须”的发展与创新，破解课堂改革的深水区与高原期遇到的问题。组织九个学科育人优秀案例评选活动，提高教师育人为本意识和教育教学能力，充分实现学科育人的价值和功能。

　　进一步深化课堂育人文化。不断改进课堂机制，让科学、民主、和谐、有序、奋进成为课堂主旋律。在教师的指导下，让学生们制定自己的班级（或小组）制度、目标、规则，通过制度、目标、规则的制定， 体现大家的集体智慧，体现大家的共同承诺，这些制度、目标、规则是班级（或小组）的共有财富，更是学生成长路上的心灵导师。在小组合作学习中，将学习的主动权还给学生，让学生成为小组和班级的主人，让学生有更多的话语权，让他们畅所欲言，各抒己见，表达自己的见解（或质疑）。让学生体味到学习的快乐，让学生享受到成功的美好。在小组合作中相互竞争、相互尊重，活动井然有序，分工各尽其责，展示各尽其能，建立起新型的课堂育人文化，逐步培养他们的民主、合作和团队精神。

　　进一步减负增效，深化常规改革。对教学常规进行适当规范,分为必备常规和特色常规两类。必备常规包括:备课、检测（单元或阶段或随堂检测）、导学案创新使用、精品案例设计、业务积累（可剪贴）。特色常规，学校根据各镇街实际自行安排，突出实用、适用、有用即可，数量根据师生成长需要各单位自定。

　　（四）、深化课程改革与创新，实现轻负高质目标

　　深化课程改革与创新，其目的就是创建适合学生的教育课程，以实现轻负高质的目标。

　　1.调整四个结构。这四个结构是课程结构、课堂结构、认知结构和人格结构。以研究学情为核心，坚持学生第一的观念，重建三个关系：主体与主导、教育与育人、成绩与成人。坚持以学生为主体，以教师为主导，尊重教育规律和学生身心发展规律，充分发挥学生的主动性。观议课、备课、上课、常规、集体教研、课题研究、社团建设都要摸透学情，胸中有数，行之有效。关心每个学生的习惯养成、人格形成和发展，关心所有学生的健康成长。

　　2.深化“问题、主题和课题”三题研究。特别要做好以教师为主体，以同伴互助和小课题为重要形式，以有效课堂策略、校本课程开发、学生自主教育为主要内容的校本研究，各学科建立《课堂教学研究活动“台账”》，做好活动设计，并与各科各级课题的研究相结合，通过行动研究，切实解决教育教学中碰到的实际问题。

　　3.研究学习理论，培养学习能力。在知识经济时代,“终身学习”的理念已深入人心。研究学习理论，培养学生自主学习、探究学习、合作学习三大学习方式是教育者的责任，培养其三大学习能力是我们教育的目标和学生发展的需要，是大面积提高教育质量的重要法宝。

　　4.创建适合学生的教育课程。

　　（1）挖掘动态资源。树立学生是最大的课程资源的理念，师生、学校、生活的变化是最新的动态资源，不断挖掘动态资源，使课程资源校本化、师本化、生本化和生活化。通过不断变化的的课程资源，特别是通过课程开发、课堂创新与课本内化等资源的有机结合，不断调整课程结构、课堂结构、认知结构和人格结构。

　　（2）开发课程资源。通过级部或大学科教研，对课程内容、结构进行合理的改编、扩充、整合、拓展，减少学科内容的重复、错步、混乱、内耗等，把符合教的课程转变为符合学的课程，在扎实掌握双基的基础上，实现知识与能力、过程与方法、情感态度价值观的高度统一，形成有序、和谐、轻负、高质、育人的大课程。

　　（3）大力开展综合实践和音体美教学的活动与研究，鼓励专任教师走出去学习，主动搞好教材研究，积极进行课堂教学改革与创新。

　　（五）、改进教育评价机制，确保教育质量稳步提高

　　改进教育评价制度。建立科学的评价标准，将学生综合素质和能力作为评价的基本标准，做好学生成长记录，完善综合素质评价。建立科学、多样的评价标准，探索促进学生发展的多种评价形式，帮助学生发现自我、发展自我，激励学生乐观向上、自主自立、努力成才。科学制订学校和教师工作的评价标准，开展由学校、家长及社会多方参与的教育质量评价。积极探索建立教育质量监测和督导评估体系，形成以质量和特色为核心的.多元化学校评价机制。基本实现教育教学管理评价的专业化、标准化、过程化和个性化，形成激发受教育者发展潜能的教育新模式和多元开放的教育新格局。

　　以评价为杠杆，把提高质量作为教育改革发展的核心任务，把课程教学改革作为实施素质教育的关键措施来抓。

　　1.加强课程和教材建设，精选课程内容，优化课程结构，提高教师教学能力。注重中小学的衔接教育研究，做好新版《新课标》和潍坊《学业水平考试说明》的学习研讨。

　　2.强化课程教学管理，严格执行课程计划，确保开齐开足开好规定课程。

　　3.合理开发和规划地方课程，形成具有区域特色的地方课程文化。学校要根据本校课程资源的实际，开发适合学生发展的校本课程，创建富有鲜明个性的学校文化，用文化来教育人、感染人。

　　4.按照素质教育、课程实施及办学规范的要求，科学安排质量检测，实现教育质量检测的常态化 ，学习借鉴上海《中小学生学业质量绿色指标》和潍坊市《中小学生学业质量评估方案》逐步完善评价方案。

　　5.做好初中学业水平考试的相关工作。

　　（六）、落实育人为本的要求，为学生的终身发展奠定基础

　　坚持育人为本，德育为先。将德育渗透于学校工作的各个环节，构建小学、初中、高中三学段衔接的有效德育体系。抓师德，育生德。将《初中生铸魂工程》不断深化，注重发挥各门课程教学的德育功能，完善“全员育人、全程育人、全面育人、全方位育人”的系统教育思想，营造良好育人氛围，建设体现时代特征和学校特点的校园文化。“1248”的推进，将育人作为教学的第一要务，育人是教育教学的最终目的。采取德育动态管理办法和绿色惩戒制度，找准德育切入点，让主题班会成为学校德育的有效途径。在强化德育的同时，开展让学生读书、诵读中华经典等活动，加强传统文化教育，强化学生德育实践活动。开展“大德育”活动，创建以德治校、以德行政的大环境。逐渐实现以文化人、以德育人的目标。

工作计划 篇3

　　“春蕾计划”是中国儿童少年基金会于１９９４年开始实施的，是集社会之力，济贫助学，帮助品学兼优但因家庭贫困而面临辍学、失学的女童重返校园的大型社会公益活动。进入新世纪后，晋中市妇联在省妇联的直接领导下，加大了“春蕾计划”工作力度，特别是２００４年以来，加快了工作步伐，并取得了较好的成效。据统计，全市已接受中国儿童基金会捐助的资金３０万元，修建春蕾学校两所；接受社会各界捐助４３万余元，资助２４７９名贫困女童重返校园，继续完成学业。

　　为确保“春蕾计划”的有效实施，市妇联做了大量准备工作。通过广泛深入的调查摸底，建立了失学女童档案。在此基础上，挑选出一批学习优秀、家庭困难、家长又特别支持孩子上学的女童作为资助对象，并向上级妇联推荐，各级妇联积极充分的准备工作使这项爱儿童、得民心的工作很快在全市铺开。

　　２００４年“六一”期间，由晋中市妇联、市妇儿办、晋中日报社联合，通过新闻媒体，架设爱心桥，开展了“春蕾行动在线”活动，号召社会各界热心人士，献出一份爱心，帮助品学兼优但因家庭贫困而面临辍学、失学的女童重返校园，完成中小学学业。与此同时，市妇联在举行了晋中市实施“春蕾计划”资助结对仪式，活动受到有关领导的高度重视，媒体的大力宣传也使该活动很快引起了社会各界的积极响应。

　　活动开展以来，涌现出了许多感人事迹。市人大副主任、市妇联主席郝秀珍，市妇联副主席赵凯琴、郑改兰、王晓丽等领导带头捐款资助。家住北京市建国门内大街８号中粮广场Ｃ座５层、在《时尚》杂志社工作的原晓娟同志，在晋中日报春蕾行动在线栏目中，看到与自己同名同姓的左权粟城乡原庄村原晓娟、原丽娟姐妹俩（姐上初二、妹上初一），因父亲瘫痪，母亲改嫁，家庭经济十分困难而面临辍学时，她伸出了援助之手，决定资助姐妹俩完成初高中阶段的学业。新学年开学前，原女士已将姐妹俩当年学费４００元，通过市、县妇联转到学校。太谷商界七位女士共同商定资助３０名面临失学的女童完成从小学到初中毕业的全部学费，太谷金谷碳素有限公司董事长张素兰代表七姐妹在发言中说，我们这些昔日围着锅台的`家庭妇女能走出厨房，加入到经济建设中，取得较好成果，全靠党的政策好，我们自己的生活好过了，但不能忘了还有不少孩子因贫困上不起学，我们有责任、有义务帮助她们完成学业。榆次区工商局邱兴文局长得知孩子们因家境贫寒而无力上学的情况时，立即在全局发起了捐资助学活动，全局２５名职工纷纷解囊，一次捐款４０００余元，资助什贴镇２５名贫困女童上学，他们还一致表示，对于特殊困难家庭的女孩要一直资助到大学毕业。祁县政府机要员渠建彪，作为一名工薪阶层人员，妻子下岗后在一家纸箱厂做临时工，自己也有一个上小学二年级的男孩，家庭月收入不足千元，但在得知县妇联开展春蕾计划活动后，亲自跑到县妇联要求资助贫困女童，他说，我虽不富裕，甚至生活只够温饱，但我只要平时节约些就可使一名儿童完成一年学业，我感到这样做值得。祁县乔家大院普通员工刘海峰、范培贵、程国峰、边学峰通过电视得知“春蕾计划”活动，４个小伙子一起来到县妇联，在确定受助对象后，亲自跑到学校了解看望了受助女童，当县妇联提出请他们参加捐助仪式时，他们说，做这些事，我们并不是要出名，我们只是感到有责任帮助这些贫困孩子圆她们的读书梦。他们朴实无华的语言，代表了许许多多关注春蕾女童热心人士的心声，无私奉献的精神，将激励“春蕾计划”工作者不懈努力。

　　２００５年“六一”前夕，市妇联联合有关单位继续在全市范围内发起“春蕾行动在线”活动。同时，为表彰在全市实施“春蕾计划”中涌现出的先进集体和个人，晋中市妇联、市教育局、市妇儿办联合在晋中电视台举办了“晋中市庆‘六一’暨实施‘春蕾计划’颁奖文艺晚会”。李永宏、黄进明、焦丙英、李儒敏等市领导以及６００多名观众和孩子们一同观看了演出。晚会同时表彰了１１名“优秀春蕾女童”、２０名“春蕾计划爱心大使”、１１名“实施‘春蕾计划’先进工作者”和６个“春蕾计划先进集体”。

　　表彰奖励活动把“春蕾计划”推上了一个新的高潮，社会各界爱潮涌动。平遥县公安局党委结合保持共产党员先进性教育活动向全体公安民警发出倡议，号召人人伸出援助之手，帮助失学的贫困女童，与县妇联联合举行了百名民警与百名贫困女童资助结对仪式。榆社县妇联一班人对东升小学王莎等１０名贫困女童每人资助１５０元。介休市妇联深入各乡镇了解贫困儿童的情况，将需要帮扶儿童的基本情况向社会公开，目前已收到１０余名热心人士的电话资助。榆次区妇联继续开展“大手牵小手，爱心助春蕾”活动，进一步规范了春蕾女童的档案管理，将３００余名贫困女童重新建档，在保留原有内容的基础上，新增了有关女童成绩、学校评语等方面的内容。

　　“春蕾计划”工作虽开展多年，但在我市还处在起步阶段。今后，我们要进一步加大“春蕾计划”工作的力度，将这项活动深入持久地开展下去并做好以下三点：一是要学习和借鉴兄弟市开展“春蕾计划”工作的经验。二是要加大宣传力度。要通过各种新闻媒体，大力宣传在“春蕾计划”工作中做出突出贡献的各类先进人物，宣传受助女童自强不息的先进事迹，以宣传引导活动，以活动推动宣传，进一步扩大“春蕾计划”活动的影响。三是要拓宽“春蕾计划”捐资渠道。首先要寻找“春蕾计划”活动的切入点，策划新项目，开展形式多样的活动，扩大吸引力。其次要整合社会资源，搭建公益平台，吸引更多的公众关注并参与“春蕾计划”，不断壮大捐资者队伍。让“撑起一片绿阴，奉献一份爱心，捐助一名女童”成为一种社会风尚和人们的自觉行为，让“春蕾计划”这项公益活动越做越好。

工作计划 篇4

　　众义达汇诚市场部 20xx年1月

　　目 录

　　一、前 言 ...................................................2 二、上海大众市场政策 ........................................2 三、20xx年北京汽车市场环境分析 ........................... 3 四、竞争对手网络分析 .................................... 4 五、市场费用计划 ............................................5 六、广告宣传计划 ............................................7 七、市场活动计划 ............................................9 八、市场数据分析报告 .......................................11 九、“精彩附件”推广 ........................................12

　　一、前 言

　　20xx年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了20xx年市场部工作。

　　20xx年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。

　　09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。

　　更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。

　　09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。

　　二、上海大众市场政策

　　市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津20xx年)》奖项设置如下：

　　◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自20xx年1 月执行。

　　◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的'奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。

　　（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料）

　　◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称POSM)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件：

　　1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科SSR 及地区销售服务中心相关规定。

　　2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科SSR。

　　3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。

　　其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。

　　符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的 40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。 ◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。

工作计划 篇5

　　一，工作思路

　　本学期坚持以深化课程改革为中心，以课题研究为抓手，以教师队伍建设为根本，以教学建议（常规）为规范来整体推进英语学科发展，保持教研工作思路的连续性，强化教研活动的针对性，深化课堂教学改革，探索有效的课堂教学方法和策略，提高我校教师的专业水平和实践能力，加大骨干教师对青年教师的指导和培养力度，进一步提高我校小学英语教师的整体素质；全组教师紧密合作，努力营造开放的，适合学生主体发展的教学氛围，培养学生的创新意识和实践能力，全面提高我校的小学英语教育教学质量。

　　二，主要工作

　　（一）建设学习型教师团队，促进教师专业化的更好发展。

　　1。教研组长首先要努力学习，提升自己，并带动组内其他教师共同发展。教研组活动要有计划，有目标，做到规范化，制度化，有实效。要认真做好集体备课工作，发挥教研组团队作用，集思广益，细致，透彻地研究教材，教法，明确教学目标。通过集体备课，解决教学中的疑难问题，掌握最佳教学方法，向课堂45分钟要效益，要质量。

　　2。健全青年教师培养机制，促使青年教师早日成才。积极鼓励青年教师在市级范围上公开课，通过听课与评课的交流，大家互相学习，共同研讨，使青年教师更好更快的成长起来，并以点带面，促使学校教师教学水平和教学质量再上台阶。

　　3。继续有计划地开展组内集体学习和个人学习，提升英语语言知识水平和课堂教学水平，新老教师都有继续提高自身素质的需要，特别是英语语言专业素质，为全面提高课堂教学质量提供保障。

　　4。加强和完善教研组建设，培养教师团队合作，互学互助的意识；通过校本研究，激发创新思维，进一步提高教师的专业素养和教学水平。

　　（二）落实常规，提高课堂教学实效

　　教研组要组织教师继续认真学习《教学建议》，并在教学中有效贯彻教学工作"六认真"，按新课程标准及评价要求做好教学工作，不断提升常态教学水平。

　　1。努力构建快乐有效的小学英语课堂教学模式，以转变教师教学方式和学生学习方式为目标，开展多种形式的教学研讨和观摩活动，创建具有本地特色的课堂教学模式。仍然强调：要改变英语课程过分重视知识的讲解与传授，忽视对学生语言运用能力的培养的倾向，强调课程从学生的学习兴趣，生活经验和认知水平出发，倡导体验，实践，参与，合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生的综合语言运用能力，使语言学习的过程成为学生形成积极的情感态度，主动思维和大胆实践，提高跨文化意识和形成自主学习能力的过程。

　　2。巩固和深化教改成果。教研组要尽力创设英语学习的环境和氛围，做到"每日一词""每周一句"，以激发学生的学习兴趣，丰富词汇和语汇，促进学生英语语言运用能力的提高。本学期将对可提前补充的单词作为三会要求，在调研考查时有所体现。（4B 补充星期名称的单词，5B补充月份名称和常见天气的单词。）

　　3。课堂教学活动追求有趣并有效，激发和培养学生学习英语的积极性，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯，发展自主学习的能力和合作精神；使学生掌握一定的英语语言基础知识和听，说，读，写的技能，形成一定的综合语言运用能力。

　　4。课题研究成果，继续开展"拼读教学法"，"儿歌教学法"及"教材活化使用"的实践性研究，提高学生学习英语的兴趣，减轻学习负担。加强对小学生记忆单词的研究，有计划地开展单词或阅读竞赛，。高年级继续加强阅读教学，有计划有步骤地培养和提高学生英语阅读速度和理解能力。

　　5。和兼职研训员一道，继续加强对课堂教学的调研，对教师们在课堂教学方法和学生学习方式的转变过程中呈现的问题给与现场指导并积极深入研究，探索解决问题的最佳办法，以提高课堂教学效率。调研时将继续关注教师的备课教案及教学反思的书写。

　　6。研究评价方式。对教师的教和学生的.学同步测评，以利于教师教学能力的进一步提高，在全面调研的基础上，完成学科教学质量分析报告，把分析结果及时反馈给学校和教师，让他们及时了解教学情况，调整教学策略和教学方法，并以此促进教师改变教学行为，不断提升学科教学的质量和水平。

　　（三）设计丰富多彩的活动，促进学生和谐发展。

　　（1）开展多种学习兴趣活动，激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神；使学生掌握一定的英语基础知识和听，说，读，写技能，形成一定的综合语言运用能力。这种活动有课内，也有课外，旨在营造一个氛围，让更多的学生喜欢英语，学好英语。

　　（2）培养学生的观察，记忆，思维，想像能力和创新精神；帮助学生了解世界和中西方文化的差异，拓展视野，培养爱国主义精神，形成健康的人生观，为他们的终生学习和发展打下良好的基础。要求教师公平地对待每位学生。特别要关心学习能力差的学生，尊重和信任他们，寻找他们身上的闪光点，鼓励他们自尊自爱，要求上进。

　　（3）培养学生良好的英语学习习惯，上课做好适当的笔记，课后及时完成作业，作业要书写规范，漂亮，认真做好预复习，教师要指导学生掌握正确的预复习方法。

工作计划 篇6

　　新的学期要开始了，我们学校的学生会又要开始新的工作了，这学期的主要工作是纳新，然后带领新的高一同学做好学校的工作，这些都是每一年的学生会必做的事情，吸纳新的血液，完善学生会的工作，才能更好的为学校工作，为学生服务！

　　主要工作：

　　1. 重点强调人员。有些人进入学生会不工作，每天利用学生会的.名义不上夜自修，而是出去玩或者是去其他班级窜门。为这一情况我决定这学期再招新的干事郑重挑选，大概在前两周完成。

　　2. 工作安排到位。我们内联部主要是负责书籍的分发，1号教学楼是

　　在星期二夜自修发的，2号教学楼是在隔天中午发的，由于工作时间没有一个明确的规定，有些干事在工作时间玩手机或者在工作时间前来不及吃饭。对于这种事情因而必须制订一份严格而又合理的工作计划。

　　3. 抓好学生干事在日常生活中的言行举止问题。在学校经常会听见一些人把脏话一直挂在口上还有不雅的动作，希望部里的干事能严格要求自己。

　　4. 搞好学生干事和同学关系以便日后工作顺利进行。避免引起口舌之争。

　　工作要求：

　　1. 对待工作严谨认真、充满干劲与热情。

　　2. 礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

　　3. 在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

　　4. 提高与其他干事的合作能力。

　　以上是我本学期的工作计划，在工作实施中也许会遇到很多难题，但我会尽最大努力把工作做的最好，同时请主席、部长及各位干事在工作中给予我知道与帮助。

工作计划 篇7

　　【指导思想】

　　总务处将以区教育局教育工作意见为指导，进一步提高政治站位，以学校工作计划为目标，认真做好防疫工作和学校硬件建设工作，尽力保障师生在校期间的健康与安全，努力做好学校后勤工作，保障教职工福利，提升学校办学整体水平。

　　【工作目标】

　　1.做好新冠肺炎防控消毒工作。

　　2.加强和完善学校硬件。完善食堂硬件建设和设备添置；完成学校云平台建设；完成学校智慧用电建设和wif校园覆盖建设；完善宿舍功能，改善值班老师住宿条件。

　　3.加强食堂管理，提高膳管会对食堂管理的参与度，提高师生饭菜质量和用餐的满意度，满意度达90％以上。

　　4.加强水电管理，减少水电能耗，争取水电能耗与同期学期持平。

　　5.加强财物管理，完善固定资产入库登记和结账工作，注销报废资产。

　　6.加强学校安全工作，确保饮食、消防、饮水、运动设施等0事故。

　　【工作措施】

　　（一）做好新冠肺炎防控工作

　　1.继续做好校门口的体温检测和人员疏导工作，做好进校人员及车辆的登记备案工作，严禁无关人员进入校园。2.继续安排后勤人员进行全校卫生清洁和环境消杀。3.做好食材进货管理和饮用水水质监测，确保师生安全。4.继续做好防疫物资的采购、储备、使用登记工作。

　　（二）加强学校硬件建设。

　　1.完善食堂硬件建设和设备添置。学校食堂经过暑期改造，布局更加合理，但由于设计遗漏，操作间缺少电扇等降温设备，本学期将进行加装完善；食堂改造后原有的'名厨亮灶设备已被拆除，总务处将联系相关人员进行重新安装；“五常法”管理规范部分缺失，总务处将联系相关单位进行补齐。

　　2.完成学校云平台建设。学校云平台经过暑期招标，现已开始建设，总务处将做好建设的协调和质量跟踪工作，确保建设工程按时、保质完成。

　　3.完成学校智慧用电建设。智慧用电工程通过申请已经得到上级领导批准，本学期要完成建设工作。

　　4.做好学校wif校园覆盖建设的预算、设计和招标工作，本学期完成建设。

　　5.完善宿舍功能，改善值班老师住宿条件。学生宿舍经过暑期改造，功能进一步完善，但原有的窗帘、办公桌等设施建设过程中都缺少了，总务处将进一步完善，办公桌、窗帘尽早安装到位，值班室电灯进行线路改造，与学生宿舍进行分离，便于值班老师管理。

　　（二）加强食堂管理

　　1.本学期总务处将继续按照上级部门要求，配合苏南食材公司做好食材的征订、接收、验货工作，确保每天师生饭菜的正常供应。加强管理队伍建设，提高食堂管理的力度，定期召开食堂人员会议，加强理论学习和业务培训，提高食堂工人素质。

　　2.加强食堂管理力度。本学期食堂管理人员作了调整，并添置了食堂员工，总务处将由邵明强主任合理安排人员和管理分工、使人员管理更合理、工作效率更高、服务质量更优。

　　3.膳管委将定期开展活动，充分利用膳管会对食堂的管理和监督，定期对食堂工作进行考评，提高师生满意度。

　　4加强对学校厨房垃圾管理，本学期继续与惠联热电签订垃圾回收协议。

　　(三)加强水电管理减少能耗

　　1.在做好学校消防管道改造和厕所水箱更换的基础上，落实水电管理责任制，和德育处一起加强对宿舍和厕所的检查，及时更换漏水水箱、减少水的浪费。总务处安排人员每天进行管道巡视，预防漏水现象；加强对食堂用水的管理，防止水龙头无人关闭现象的发生，改善水泵供水功能，学生宿舍进行变频供水，减少水电能耗。

　　2.加强的直供水的管理，设置合理的供水时间和温度，每天安排人员进行清理和消毒，办公室禁止教师使用电水壶烧水现象。

　　3.总务处在安装智慧用电的基础上，定期对学校所有用水、用电设备和管道进行排查，消除漏水、漏电现象减少浪费。

　　4.学校在学生寄宿以后水电能耗不能超出同期水平。

　　（四）加强财物管理，做好固定资产入库登记和结账工作，注销报废资产

　　1.加强固定资产的管理，做好固定资产入库工作，并按时进行月结账，确保固定资产与学校财务账一致；并做好报废资产的注销工作。本学期要做好校舍等固定资产入库工作；平时购置的固定资产及时进行入库、结账。应报废的固定资产及时做好核销工作。

　　2.完成新增教育技术装备的入库、入账工作。

　　3.加强财物管理，规范票据，严格执行一费制收费原则，代收代支的费用及时向师生和家长公示，遵循自愿的原则，学期结束时及时做好学生各项费用的结算清退工作。

　　4.加强物品采购审批制度，单张发票金额在5000元以上的必须学校校长班子全体人员签字。

　　（五）加强学校安全工作，确保饮食、消防、饮水、运动设施等0事故

　　1.完善安全设施，按合同完成学校消防带更换、灭火器药液更换、添置教学楼应急灯，及时维修学校公共设施、确保学校消防、用电、学生活动、上下楼梯等安全。

　　2.加强食品进货管理和加工管理，确保师生饮食安全。

　　3.加强饮用水索证管理、水质检测和滤芯更换管理，确保师生饮水安全。

　　4.添加新建围墙的电子围栏，加强学校前后门道路疏通管理、安排顾菊根和行政值班人员昨晚上路疏通交通，确保师生进出学校安全。

　　5.定期对特种设备的检查和维修，确保安全使用。

工作计划 篇8

　　一、指导思想

　　结合本校实际，以提高教学质量为本，认真有效地开展教育教学研究，深入挖掘教研组内的教学潜力，提倡教学严谨、科学、务实。严格执行学校的各项教学制度，认真地完成各项教学任务，切实提高课堂教学效率，数学教学质量。加强教研组建设，总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。

　　二、工作要点

　　1、认真贯彻学校、教务处关于“加强师德师风建设，强化制度管理，进一步培养良好的师德氛围。”严格规范数学教学常规。期初每位教师要认真参与制定各年级教学计划，日常教学要按“即定计划”上课。认真备课、上课、布置批改作业、辅导学生、组织数学学科的日常课堂教学质量调研。要求一课一案坚决杜绝无教案上课，作业每周至少4次要求全批全改有成绩和时间。要求每单元结束后必须要有单元检测，尽可能做到统一考试。

　　2、本学期的重点工作是“加强教风学风建设”，进一步完善集体备课的环节，让集体备课由“形式化”转为“实效化”，努力促进个人备课质量的提高，为真正提高课堂教学质量奠定基础。各年级组实行集体研讨的备课方式，在集体研讨的基础上结合每位教师自身的教学特色编写教案，教研组长及时了解教师课前、课中、课后研究教材、把握课堂实效的情况，及时总结和推广组内教师的成功经验，切实做好备课过程中的各环节，充分发挥教研组的集体智慧，教研组长要把好本组的教学质量关，使每位教师都明确树立集体质量的`意识。努力提升教学质量。

　　3、加强辅导后进生工作的力度，讲究该项工作的实效性。从实际出发，加强对有希望脱离学困学生的辅导帮助。教师要早一点打算、多一点行动、少一点埋怨、早一点落实转化措施。要花大力气来提高合格率、控制差生率。

　　4、进一步落实并开展“主体教学模式”常态教学，强化二次备课，提倡教师把日常的每一节课都当作公开课来上，努力提高课堂教学质量，及时对所上的课进行教后分析和反思。要求本学期每位教师至少撰写一篇论文，确保有计划、抓过程、有成效。

　　5、为提高教师自身专业素质，更轻松驾驭教材，要求全体老师通解近几年高考试卷。

　　6、请有经验的教师就如何上课，备课，说课，命试卷等相关的问题举行讲座。

　　7、建立学校自己的数学题库，以备课组为单位编写好本学期习题册，在本年级使用。对于每次月考试卷要2位以上的老师出题，最好是请有经验的老教师审阅，每次的试卷进行教研组备案。

　　8、为参加4月份的校数学周活动，各年级要及时启动选拔优生的工作，成立“小数学家”数学社团，并安排好计划，定时间、定内容、定人员及时进行辅导。另要求40周岁（含）以下青年教师参加校青年教师学科知识竞赛，有效提高青年教师的业务水平

　　9、认真抓好高三高考备考质量，确保今年的数学高考成绩上更高的一个台阶。力争实现教务处的本年度的高考成绩比上一年又提升的目标。有目的将高二教学引到高三的复习上来。高一教学要有意识的帮学养成高中数学解题良好习惯。

　　10、加强数学学考的教学研究，定期进行学考教学研究。力争在高二年级学考中A、B等级上取得优异成绩。

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