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写字楼招商工作计划和策略
时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编精心整理的写字楼招商工作计划和策略，欢迎阅读与收藏。
一、天津市楼宇经济发展现状及取得的成绩
20xx年4月1日，天津市政府出台了《关于促进中心城区加快发展楼宇经济的若干意见》。发展楼宇经济作为天津市一项重大战略举措提到日程上来。天津市中心城区及其各区县城区楼宇经济的发展势头迅猛，基本能结合自身区位优势，完善城市服务功能，推进各自特色楼宇经济发展。目前，全市正在运营的商务楼宇达到503座，建筑面积达到1467万平方米，其中仅20xx年和20xx年就新增了280座，超过之前历年总和。今年1-9月份全市商务楼宇累计实现税收223.6亿元，其中有62个楼宇税收过亿元；预计全年实现290亿元，比20xx年增加170亿元。楼宇经济已成为天津市中心城区重要经济支柱和税收的主要来源。
近两年来，天津市楼宇经济发展经历了从小到大、从分散到集中；规模和效益不断扩大，呈现出加速发展的良好态势，取得了可喜成绩。
一是载体建设持续加速，楼宇品质不断提升。在市委市政府决策部署下，全市上下将载体建设摆到重要位置，加快楼宇建设，改造楼宇项目，为楼宇经济发展提供了载体支撑。“十二五”期间全市将新增商务楼宇300座，新增楼宇面积20xx万平方米。在加快载体建设的同时，突出楼宇品质，提升楼宇软硬件水平和载体功能，增强了楼宇竞争力和吸引力。
二是招商力度持续加强，项目水平不断提高。全市上下集中力量加强楼宇招商，加快楼宇经济经济发展。20xx年全市商务楼宇共新引进企业7800家，企业总数超过3万家，从业人数达到34.4万人。尤其是第一批94个亿元楼宇项目，瞄准附加值高、财税贡献大的项目，引进了海航集团天津总部、百度天津地区营销中心及玉柴动力、娃哈哈等一批高端项目，目前入驻的世界500强企业达到40家，国内500强企业达到50家。
三是亿元楼宇打造提速，楼宇税收高速增长。20xx年市委市政府提出大力推进楼宇经济发展的重大战略举措，着力发展“亿元楼”，有力推动了楼宇经济发展。20xx年全市有32个楼宇提前进入“亿元楼”，税收超亿元楼宇达到67个，比20xx年增加40个；全市楼宇经济完成税收233.1亿元，同比增长49.7%，其中第一批94个亿元楼宇项目税收达到103.3亿元，同比增长77%。
四是闲置资源逐步盘活，楼宇集群逐步形成。近年来天津通过改造提升等措施，盘活了大量闲置楼宇资源，如南京路上的天津中心原是烂尾楼，改造后成为集超五星级酒店、服务式公寓、甲级及购物中心为一体的综合体。目前，全市初步形成了小白楼CBD、南京路、友谊路、泰达MSD等商务楼宇集群，同时于家堡、保税区等地还将建设大体量高端商务楼宇集群。
五是发展环境日益优化，服务水平不断提升。市委市政府对楼宇经济实行政策聚焦，出台了《关于促进中心城区加快楼宇经济发展的若干意见》，成立了联席会议制度进行指导推动，制定了《楼宇经济发展专项资金管理办法》配套措施，实行税收优惠，进行资金补贴，搭建服务平台，指导各区结合本地区实际，用活用足用好各项鼓励扶持政策，为加快楼宇经济发展创造了有利条件。全市各职能部门主动跟进服务，协调解决楼宇经济发展的问题，各区县加大服务力度，提供全方位、全天候、保姆式服务。
二、天津市楼宇经济发展中存在的问题
（一）缺乏总体规划，产业结构趋同
虽然中心城区及其各区县都有重点特色定位的楼宇开发规划，但是由于在楼宇经济发展中急于产生效应：一方面，部分楼宇布局不合理，建设不集中，最终难以形成集群效应。另一方面，不免有楼宇产业结构趋同现象。部分楼宇将优化产业结构摆在第一位置，定位在一定程度上超出本地区实际情况，既忽略了楼宇特色定位，又丧失了本区的优势所在。
（二）产业支撑不足，资源聚集力不强，楼宇效益不够显著
近年来天津经济高速发展，20xx年成功迈入万亿元俱乐部。但总体来看，天津实力还不够强大，引进的国内外一流企业还不够多，并且主要是生产制造或办事处，总部经济、研发中心等高端项目较少，第三产业发展水平不高，辐射能力不强，吸引力较弱，人流、物流、资金流、信息流等不能很好地汇集和流动，影响了楼宇经济发展的活跃性，楼宇效益不够显著。
（三）有待加强，楼宇特色不突出
从租赁情况看，第一批94个楼宇在全市楼宇中发展较好，但截至20xx年4月份空置率达到48.3%，面积达到156.1万平方米，部分楼宇闲置面积较多。从招商情况看，引进项目总量还不够多，尤其是总部基地、结算中心等高端业态少。从招商队伍看，招商人员全球化视野、专业素质、业务知识等方面需要进一步提高。从特色楼宇来看，多数商务楼宇特色不明显，总部楼、律师楼、金融楼、研发楼等特色品牌楼宇缺少。
（四）配套不够完善，品质需要提升
从硬件来看，新建楼宇硬件有很大改善，但部分楼宇设计标准不高、风格不鲜明、现代感不强、达不到写字楼等级，同时普遍存在生活配套不完善等问题；建设较早的楼宇，存在着设计功能不全、停车不问不足等问题。从软件上看，商务楼宇的智能化、自动化、信息化不高，物业管理服务理念、服务意识还不完全适应楼宇经济发展需要，影响了整个商务楼宇的档次。
三、推进天津市楼宇经济发展的对策建议
近两年来，中心城区及其各区县按照市委、市政府确定的功能定位和产业定位，制定实施了一系列培育、发展楼宇经济的政策措施。但是天津市楼宇经济发展还普遍存在规模效益不高、特色不突出、业态水平较低等问题。为此，有的放矢地加大天津市楼宇经济的工作推动力度，建议从以下几个方面考虑：
（一）科学规划定位，打好发展楼宇经济基础
一是编制天津市楼宇经济发展总体规划，对全市楼宇经济发展的总体布局、特色产业、行业分布、近期和中长期目标做出详细规划，明确楼宇经济发展定位、发展重点，同时指导各区县编制本地区楼宇经济发展规划。二是科学进行楼宇空间布局，在楼宇空间布局上深入分析区域优势，结合城市规划和轨道地铁规划，选择基础设施完善、配套环境好、有利于楼宇经济发展的地方进行楼宇开发建设，引导楼宇经济向高端化、品牌化方向发展，进行连片开发，促进楼宇合理聚集，以较小成本推动楼宇经济取得好成效。三是做好楼宇业态规划，在确定楼宇经济发展的重点区块定位后，各区块在总体规划的基础上进行深入研究分析，充分挖掘区块优势，明确楼宇经济招商业态及定位，实行差异化发展。对已经建成的楼宇，经营业态与规划定位不相符合的，逐步进行调整。
（二）构建三高产业体系，增强对楼宇的产业支撑力
一是吸纳积聚高端制造业总部进驻。加快大项目好项目建设，千方百计洽谈项目，争取项目，促进技术水平高、拉动力强的大项目好项目源源不断落地。做强做大优势支柱产业，推动产业链向高端延伸，发展培育一批影响力大、竞争力强的国际知名品牌、大型企业集团和现代产业基地。同时引导大企业从制造中分离出研发、设计、销售、服务等环节，将其集中到楼宇发展。二是吸纳积聚高科技含量产业进驻。通过建立积聚商务科技园、传感高新园和总部经济园将产业和城市发展结合起来，为实业的发展带来根本性原动力和新增长极，从而从根本上推动区域的产业升级和经济的发展。三是积极吸纳积聚高附加值品牌产业进驻。重点发展高附加值的现代物流、科技和信息服务、会展经济、总部经济等生产业，同时着力发展物联网、云计算、金融保险、软件开发等高端服务业。建立物联网结算中心，以物联网产业、精密制造和软件等物联网关联产业为主导，以现代服务业为支撑、以楼宇经济为带动的产业发展模式。配套商贸餐饮、购物超市、休闲娱乐等生活业，不仅是人气的聚集、商务元素的流动，而且提升了楼宇的吸引力、亲和力和竞争力，同时也是楼宇经济发展的重要条件。
（三）强化专业化招商，打造特色楼宇经济聚集区
把楼宇项目招商引资工作摆在更加突出位置，特别是对入驻企业较少的楼宇，进一步盯紧招商环节，加快项目引进，促使楼宇早日产生效益。一是依托产业基础有针对性地进行招商。楼宇只有依托产业基础，有针对性地进行招商，才能事半功倍。对中心城区来说，资源聚集、交通便利、配套完善，适合发展金融业、软件业、中介服务、总部经济等业态。对郊区县来说，产业基础雄厚，但配套设施欠缺，发展金融业、软件业较困难，适合发展研发设计、科技服务、工程中心、销售中心、物流运输等业态。二是做好龙头项目招商。打造特色楼宇，引入行业龙头是关键。要集中招商力量，对世界500强、国内500强和金融业、中介业的行业龙头等影响力大的企业进行定向招商，努力引进一批具有带动作用强、聚集效应强的龙头项目。三是打造特色楼宇聚集区。围绕楼宇项目的主导业态进行特色招商，积极引导同一行业、性质相近的企业在楼宇内聚集发展，培育专业特色楼宇，延伸楼宇经济产业链条，发挥产业聚集效应，打造一批特色突出、结构合理的楼宇聚集区。四是强化招商队伍建设。指导督促各楼宇建立专门、专业的招商团队，打造高素质的招商队伍，提升招商工作水平。
（四）完善配套设施，提升楼宇品质
一是提升楼宇设计水平。对新建楼宇，引进管理水平高、设计理念超前的开发公司，以市场需求为导向，设计外观优美、功能完备、配套完善的方案，建设一批高水平楼宇。对旧有楼宇，针对不同情况制定不同的方案，进行改造提升。二是提升楼宇内部建设水平。加强楼宇的宽频智能网络、消防报警、安保监控、停车场、电梯、空调系统等基础配套设施。培育引进一流资质的物业管理公司，提升商务楼宇管理品质。同时积极组织楼宇认证，培育一批甲级、乙级写字楼和“5A级智能大厦”。三是加强楼宇周边配套。根据楼宇的业态布局，合理调整楼宇周边业态，打造大商贸大商务圈。对规划建设的楼宇聚集区，加快交通系统建设，延伸地铁、轨道、公交至楼宇聚集区，促进人流、物流汇集流动。
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