(经典)年度工作计划
时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候静下心来好好写写计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编帮大家整理的年度工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
年度工作计划1
金色的九月带给我们的是收获的喜悦，秋风送爽的十月带给我们更是喜悦后的惬意，我们学生会也迎来了新的一学年的工作，首先迎新工作的圆满结束，随后就是招新工作的顺利进行，而最后的学生会领导班子的确定，宣布许昌学院学生会新一学年工作正式开始。
我们体育部也正是在这个大的环境下逐步开展我们新一学年的工作进程，以及对这一年工作目标的确定，而鉴于上年的工作成绩的基础之上，我们给自己定下了更高更明确而又有意义的目标。
对于以后工作的计划、以及安排将在着重围绕我们这个部的工作性质及特点的前提下进行。在此基础上我们将在适当的范围内拓展我们的工作职能。我们体育部首先是一个以丰富我们学生会各部文体活动、业余生活以及与各院系学生会之间加强交流为主要工作的起纽带作用的部门，其次我们又是一个学校举行体育活动的时协助部门，协助各项体育活动的顺利举行。因此，这就决定了我们的工作要细致入微。
我们体育部工作的步骤大体分为两大块：
一、我们部所负担的对组织关于加强各部门之间交流的体育活动
这是我们新一年的工作的重点，目的是让进入我们许昌学院学生会这个大家庭的每一个成员之间都一个交流的机会和平台，让以往学生会不同部门之间因为缺乏交流而工作不能更好的开展的现象一去不复返。
二、培养优秀的委员
挑选更加优秀的人才，为我们学生会这个大家庭输入更家强劲的.动力，这其中最重要的任务是干事人选的确定，我们的目标是努力培养继承我们体育部传统精神的优秀委员，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。
我们的具体工作安排如下：
1.在十一月底在学生会内部举行一次体育活动(包括篮球、羽毛球、乒乓球等)这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。
2.在十二月份完成我部干事人选的拟定工作。
3.计划和社团联合举行一次交流互动活动，这个活动将会是许昌学院学生之间举行的最宏大的联谊会。
4.就是举行一次问卷调查，关于大学课堂以及业余体育活动的兴趣的问题，及我们广大师生最需要和应该完善的体育设施和项目。
年度工作计划2
一、经营思路
1、树立全员营销意识；
2、进一步调整目标市场定位和客源结构，在稳定本地客源的基础上，积极开拓旅游市场，特别是剑阁、昭化景区的团队、散客；
3、积极整合宾馆现有资源；
4、调整营销思路，推进客户量化管理标准，同时引进专业销售人才，增强销售力量；
5、提升产品及服务的附加值，在产品组合上做文章；
6、根据市场变化，结合营销手段，灵活运用价格杠杆，最大限度获取经济效益；
7、能力拓展市场份额，以各种节日为主线，作好家假日及特殊宴会营销工作；
8、了解竞争对手的信息，有针对性的制度本宾馆的营销计划；
9、各类营销活动突出主题，注重营销活动的整体性；
10、努力提高福临宾馆的美誉度。
二、管理思路
1、管理上定位“执行年”，内部管理重点为执行力建设；
2、加大经营、管理、服务及制度创新力度；
3、落实“严谨、严格、严肃”的管理方针，实行“无情管理”和“有情领导”有效结合的管理原则树立管理的权威性和严肃性；
4、把宾客的满意度（对外）和员工的满意度（对内）作为系统来抓；
5、提高整体薪酬水平，加大考核和管理力度，转被动管理为主动管理；
6、加大培训力度，提高员工整体的服务水平；
7、加大人力资源开发和管理，全面落实人才梯队制度建设；
8、开源节流，增加节支，紧缩内部各项管理费用从管理和技术上使节能降耗工作取得更大成效。
三、企业文化建设思路
坚持以服务经验管理核心，进一步建立健全机制，完善内涵，丰富表现形式，不断完善员工内部娱乐设施，充分发挥员工的自觉性和主动性、创新求变、与时俱进、达到“统一思想、活跃生活、促进经营”的`目的。
〖经营计划〗
一、稳定宝轮市场高档客源市场——————打造尊贵身份和地位象征的本地市场品牌；
二、抢占中档客源市场—————通过特价房、特价菜价格的杠杆作用及有效的宣传推广手段，吸引广大工薪阶层及中产阶层等客户群体带动人气，最大限度地增加营业收入，挖掘经济效益；
三、重点开发宴会市场—————全面铺开宴会销售，根据年份特点，（尤为富丽东方大盘明年交付使用）重点为婚宴、生日、满月、乔迁。四、积极挖掘旅游及会议市场，建立与旅行社、剑阁、昭化同行的联系。
〖市场开拓的重点〗
一、政府、企业、中高级职员，个性经济者等主要的消费群体；二、天顺公司开发的《富丽东方大盘业主》；
二、宴会市场；
三、周边旅游及会议市场。
〖营销重点管理措施〗
一、全面推行客户量化管理标准：
1、按照客户消费对客户进行分类，实行不同的营销方式接待不同的客户；
2、客户拜访及客户维护管理制度；
3、建立和推行客户拜访制度。
二、定期市场分析
1、建立有效的市场调查渠道，快捷，及时，准确地了解市场动态与同行的基本经营情况；
2、确定市场调研计划，明确调研重点，并认真贯彻实施，每月向总经办提交书面市场调查报告，对市场情况，客源结构，市场契机及下阶段营销计划进行分析说明，为宾馆经营决策提供依据；
3、每日市场调查制度，要求每日书面报告前日本地同行经营情况；
4、每周客户拜访情况汇总报告，书面报总经办。
三、系统全面建立客史档案，加强对客史档案的利用和管理。
1、由经营部门会同营销部负责收集客户相关资料和信息，由销售部负责汇总整理，全面建立客史档案；
2、客史档案建立要求对客户特别是协议客户在宾馆消费的嗜好，特殊要求，联系方式及家庭的情况做详细的记录；
3、客史档案建立后要求经营部门，营销部充分加以利用，及时提供个性化服务，针对性地进行客户拜访及时客我互动维护工作；
4、重点客户的管理和管理维护有营销部负责跟进，根据客史档案，按照客户量化管理标准，协调相关部门及时有效提供VIP服务。
四、宴会市场营销
1、宴会市场营销全面铺开，与房地产销售中心、医院妇产科、婚纱影楼、民政所、街道办事处花店及各大单位建立长期稳固的合作关系，拓宽市场信息来源与渠道；
2、严格设计宴会服务流程，深入挖掘广元传统文化，丰富服务内涵，创造本地独一无二的品牌，力求宴会成为宾馆增长点；
3、提高宴会附加值，提高客户的满意度，产品营销的联欢效益。 〖xx年主要营销计划〗
一、年度客户“嘉年华” 1月份
二、情人节营销活动、春节团圆宴2月份
三、寿宴、满月酒、乔迁、婚宴专题策划及推广，经营部门主题营销活动3——4月份
四、端午节、儿童节自助大餐5——6月份
五、升学宴、建军节、中秋节营销、周年庆活动7———9月份
六、国庆黄金周营销10月份
七、餐饮部滋补养生汤系列活动11月份
八、圣诞节、元旦节活动12月份
年度工作计划3
为切实配合20xx年公司计划目标的顺利实施，行政部将紧紧围绕“组织、实施、协调、监督、执行”这一宗旨，在20xx年的工作中，以深化人力资源体制改革、创新绩效管理、降低用人成本、建立激励机制、控制办公费用管理、强化企业文化凝聚力和竞争力、巩固信息平台建设、抓安全、细化后勤服务为目标，推动公司总体经营计划目标的实现，使行政部真正成为促进公司发展坚实的、强有力的保障部门。
20xx年人力资源依据公司发展趋势，对薪酬体系与绩效体系进行改革，实行高管人员“年薪制”，绩效指标kpi量化，改变固化考核标准，实施“高标准、高考核”的管理模式，不断完善薪酬与绩效管理制度，充分适应企业发展需要。
根据各子公司现阶段的发展经营模式，人力资源依据各岗位工作职责运用kpi进行绩效指标量化考核，从内容与形式上大胆创新，经理级以上实行“高绩效、高考核”，主管级以下实行低绩效的考核办法，建立由上至下逐级考核的绩效管理模式。使薪酬体系管理科学化、合理化，进一步激励员工的工作积极性与责任心，力求使公司付出的人力资源成本和员工的个人价值达到双方共赢。
以“人力资源是第一生产力”为导向，做好招聘用人计划，加强对人力资源各岗位任职资格、工作内容的调研与分析，推进人岗适配工作，适时调整组织架构，进行扩、缩编制。实行“兼岗、并岗、合岗”的管理机制，控制人力成本费用。同时加大招聘力度，监督部门用人不专业、考核不到位、监管无力度，从行政部、用人部门两方面追究相关责任。及时签订劳动合同，避免用工风险，推进公司社保工作，加强公司劳动关系建设。
以人为本，建立有效的激励方式，实行“能者上、平者让、庸者下”的激励机制，充分调动员工的工作积级性，为公司引进人才，留住关键性骨干人才，减少人员流失率，培养后备力量而努力。
以“开源节流”为中心，充分有效的利用公司各项资源，对各项办公费用严格把控，做好费用预算的基础工作，改进工作思路，做到先预算，再支出，降低各项办公费用成本，为公司节约每一分钱。
在增强公司市场竞争力的同时，行政部将大力宣导企业文化建设，建立企业文化培训资料，展现公司经营管理模式、组织架构、管理团队、发展历程、管理制度、核心理念、员工手册等内容。通过宣导与培训，使新入职员工对公司的企业文化产生更有力的吸引，对在职员工倡导提高工作责任感、价值观。真正做到企业宣传不流于形式，让员工增强凝聚力和竞争力的思想意识，贡献每一份力量，为公司的`发展点亮生命的火花。
随着信息平台的科学建设，行政部将在原有的基础上，巩固erp、oa办公系统、网站的信息资源使用，保障网络与系统的使用畅通，建立坚实的科技防火墙，防止病毒与黑客的攻击侵害，利用网站信息做为推广，加大对外宣传力度，使公司的高科技力量促进经营目标的实现。
任意识，健全安全生产长效机制，坚持强化安全基础不动摇，推进科技保安全，做好安全保障体系工作，做到防患于未然。
将后勤服务工作落到实处，增强服务意识，改善服务态度，以提高服务质量为重心，保障各部门需求，体现强有力的后勤服务团队。
20xx年行政部在做好其他行政工作的同时，重点实施监督、监管的职能，积极组织协调各部门的经营管理目标的实施，大力开展行政监管工作，实行计划与考核的统一、目标与执行的统一、监督与管理的统一。
年度工作计划4
年初以来，我社区先后开展了“综治宣传月活动”、“反邪教警示教育活动”和“加强源头治理，打击反宣传活动”等活动。为切实做好综治工作，我社区制作了反邪教知识展板，张贴了“”人员转化典型事例，期间还制作了宣传海报6张，宣传标语8张，条幅6条，共开展法制宣讲32次，送法上门14次。为确保辖区内社会治安秩序的平稳，重大假日期间社区都有专人值班，并安排群防群治人员及派出所治安巡逻队在辖区实行24小时不间断巡逻，在辖区一些案件多发的`重点路段和重点区位实行蹲点布控，有力地遏制了街头犯罪等多发性犯罪的势头。目前社区仅发生刑事案件3起，且全部为盗窃案件。
年度工作计划5
一、目的：
合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益
二、适用范围：
本公司各单位之生产管制。
三、工作计划实施内容：
A.工作计划职能范围：
根据公司现有生产能力及物力的评估给予营销部提供生产定单量、生产前期工作计划的编制与落实、物料采购计划的编制、生产月、周、日计划的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。
B.工作计划部与销售部的协调、衔接工作程序
1.工作计划部门根据公司现有的人力、物力及设备状态对生产能力进行科学合理地进行评估，并将评估生产能力的信息按年度、季度样式报告提供给营销部，作为销售部接单之参考。
2. 销售员将订单下至计划部并提供《新进订单预排表》《订单统计表》《新鞋型制单样》《制造通知单》《配套明细表》等资料供计划部排订工作计划单。
3.当营销部下单超出工厂实际接单能力时，计划部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则计划部应及时告之销售部门并求助延缓交期处理。
4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，计划部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。
5.销售部须提前3-5天时间提供出货明细表给计划部，以便生产清尾或调整出货明细。
C.计划部与开发技术部、品质部的协调、衔接工作程序：
1.当计划部门接到销售部门新款制造单时，根据生产交期编制前期试做计划交技术部审核签字，然后计划部门安排相关人员根据试做计划按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成计划，计划部须将延迟情况向上级部门反映，并请求追究相应的责任。
2.技术部对前期计划审核签字后，须在计划时间内提供正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作计划部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。
3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期计划时，应第一时间告知销售部与工作计划部，以便合理调整工作计划安排及出货时间。
4.当技术部提供正确的刀摸、样板、工艺单后，计划部须安排跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。
5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知计划部进行批量生产。
D.计划部与采购部的协调、衔接工作程序
1.计划部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料计划提供给采购部，以便采购提前10-15天进行物料预定。
2.采购部在接到销售制造单时，根据生产大计划的.时间安排物料采购进程，要求物料必须根据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。
3.对于面、里料及特殊的、定做耗时的物料，采购部在接到销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生产。
4.计划部必须在上周的星期五之前给采购部提够各车间生产的周计划，以备采购部追踪生产物料。
5.采购部在接到生产周计划单时，必须根据生产周计划提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，采购部必须第一时间告知计划部，以便计划部进行调单。
6.对于底材及盒、箱的订购，采购部必须根据生产周计划单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。
7.采购部须提供底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给计划部，计划部必须安排追踪人员提前3-5天时间进行追踪。
E.工作计划操作细则：
1.评估销售部预定定单交期
a.当销售部将月预排单下达后，计划部根据生产综合能力进行编制生产月计划。如果生产月计划不能按销售部的交期完成时，计划部应及时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。
b.计划部将调整的月计划发放到总经办、生产办、采购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月计划评审会议。
2.前期试做计划编制与落实
计划部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度计划。对于新款，计划部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程计划，并安排相关人员进行全程跟踪落实。
3.指令单编制
前期工作结束后，计划部根据技术部提供的工艺单、确认样、色卡与销售部提供的包装要求及注意事项等元素编制生产指令单，并发放到采购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。
4.编制周计划及日计划
①.计划部根据月计划，按车间班组实际生产能力编排生产周计划，并将下周计划在每周星期六以前发放到生产部、品质部、采购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周计划后，必须组织相关人员根据周计划提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发现物料跟不上计划时，应及时将缺料信息告知计划部，以备生产调度。
②.计划部安排跟踪生管根据生产周计划编制生产日计划。生产日计划必须提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日计划前，追踪计划生管必须到相应的单位进行物料追查，所编制的日计划必须物料配套齐全，在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必须请示计划部主管认可。（表格见附表）。
③.各车间必须按日计划指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作计划，在执行计划过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日计划。在物料齐全的条件下，允许车间根据周计划超前生产。
④.各车间在执行日计划过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。
5.工作计划过程中的追踪与落实工作：
①在周计划制定后，计划部必须根据周计划的生产时间提前3-5天到总仓、采购部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，计划部必须发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期；
②计划在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。
③各车间必须每天上午8：00前上交
车间日报表，计划部根据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总经办；计划主管每天安排时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录；
6.进度会议的组织工作：
计划部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15：00，进度会议主要是解决各车间在执行计划时出现的各种状况，同时核对计划进度完成率状况、物料进程状况等工作。
7.落实清尾及组织发货工作：
生产部根据工作计划在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作，如果生产车间在清尾拼补中，因材料不能及时到位而不能按时完成清尾时，相关单位应用联络单形式告之计划部；计划部在安排工作计划后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。
F.计划部门组织结构分工细则：
①计划部主管制定前期计划、月计划、物料采购计划、周计划并跟踪落实前期计划，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中出现异常现象问题，组织进度会议，组织安排部门人员相关工作目标及协助其完成工作；
②.计划部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必须与采购部、总仓、各车间及供应商紧密协作，处理物料追踪中异常现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作计划完成结果，根据周计划编制日工作计划；根据周计划进行物料催踪。
③.计划部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成计划部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交计划主管；
④.总仓必须按月、周计划准备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程异常问题及时向采购部与工作计划部汇报。
⑤.中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，安排底材加工工作负责组织配套物料提供成型生产，必须按日计划严格控制物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。
⑥.各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、协助车间管理作好拼补及清尾工作、准确作好日报表、作好生产台账；
>销售部门年度工作计划5
上海***公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，***品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。***产品销售和***品牌在国内信誉大大提高，为***公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海***公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高***公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高***公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使***开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输***实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；
2.***产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；
3.各项管理费用同步下降10%；
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；
5.积极配合总公司做好上海***开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
③产品开发费用管理。
上海***公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
年度工作计划6
近年来，随着我国花卉业的发展，花卉产品数量大幅增加，我国花卉业开始步入调整期，由原来的自产自销模式向现在的产销分离转变，这是现代化大生产的必然趋势。花卉产业在市场发展过程中要注意解决发展中，尤其是生产管理存在的问题。花卉业市场化生产管理的出现，为我国花木行业的发展注入了新的现代化经营机制，对于扩大生产、引导消费、降低成本、完善有序的流通秩序都将起到积极的推动作用。
生产管理和生产作业是2种完全不同的活动。生产管理是对生产作业、时间安排和资源配置的控制。生产作业则是对计划发展的执行，随着花卉产量的增加，市场份额的不断扩大，花卉经营从业者逐年增多，生产者自然随产品销售的发展而扩大生产规模和生产范围，但这种扩大常常是盲目无计划的，因而在空间及时间的需求方面或在全部现有的生产操作方面都存在问题。现在不少花卉生产者只关心栽培的植物而对生产管理的效率不注意和了解，由于对生产规划区安排不当等，不少单位摆脱不了品种、种类多的局限，种苗、盆花、切花受市场的`影响，种植比例常常变化，栽培期和栽培要求之间相互影响，容器的不同规格和土壤的各种成分比较复杂，花卉生产的技术与管理较少或根本没有规范和实现标准化，很难达到预期的市场收益目标[1-2]。
1、生产目标与计划
1.1生产目标
目标可以是现有保护地单面积的一定产量；可以是某个时期经营中的一个利润值；可能是一个预先指定低水平的产品损耗，也可能是一定水平的质量或经营规模的扩大，或产品引进新品种的数量和规模等。制定目标，必须尽量明确如收入的多少、花盆的数量、不同等级切花比率；当以某一类花卉的产品质量作为生产目标，管理者应知道单位产品质量在市场中的份额，在掌握必要的信息后，可将投资按比例分配以保证目标的实现。
1.2生产计划
为获得最佳的栽培、生产及市场效果，预先做好计划是非常重要的，而最重要的是预先对销售的潜力的价格的期望作一彻底的研究。一般的假设是长期供应各种颜色的花会创立一个有利的市场，一个好的计划重要是能提前1.5~2.0年制订出一个种植安排时，数据是必需的，而从行业中获得资料肯定是有用的。计划所需的重要资料，包括可利用温室地面面积或户外栽培能用的地面面积；品种及其生长期；品质相关资料以及关于全年栽培的适应性和可利用性的资料；施用土壤消毒剂适宜的时间，栽培所需的温度和种植密度；种植时间及完成日期；种植前准备工作所需时间；所需劳动力合理分配及投资预算等，在此基础上制定详细的计划。计划应包括时间的选定和进度的安排，合理的时间安排是杜绝拖延的最好办法，时间的选定与研究会涉及一系列的技术规范与要求，即制订一项许可的时间标准，以便在允许的时间范围内完成规定的任务，只有根据在比较协调的物产系统中可能分配哪些工作才能制定这些标准，一旦有了有效时间和操作规范，要求每个员工就要分析采用什么方法才能制定出更好的进度和作出最好的设备配置。
1.3生产区的区划与布局
科学的规划和布局，有利于充分利用土地，节约能源，减少生产阻力和畅通等。以图纸的形式绘制生产区各功能区，一般只需标明栽培温室的平面轮廓、可测量种植台、地面植床，为计算温室面积有效栽培面积的需要量、每个温室切花株数或盆花数、走道与种植面积，比例及合理安排工作台等提供了资料。同时，标明棚室的用途，栽培花卉的类别，移动时间情况，在大型的育苗盆花生产中流水作业流程各个环节的图解应详细标注，当然还应与布局情况相符合。
2、生产管理记录
2.1栽培记录
栽培记录包括栽培安排与各项操作工序如栽植、移苗、摘心、修剪、化学调控、肥料、药剂、调节剂使用日期与效果以及完成时间等应由员工负责记录，注明更改的工序和未被列入计划的操作。栽培环境记录包括保护地温度、光照、湿度、土壤基质、病虫害发生及预防措施等可见观察记录。在保护地促成栽培过程中，温度、湿度、光照因素的自然状况和调节对产品影响至关重要，阶段性连续记录，有利于分析环境调控的效果和设备的质量，为以后制订栽培计划和分析成本提供依据。
年度工作计划7
保安公司下属各驻勤点分队长负责各自辖区内的所有管理工作，各分队长必须认真贯彻执行驻勤点物业与公司交付的各项工作任务，依照公司的各项规章制度进行全面管理工作，要求队员以公司配发的《保安服务标准工作手册》为工作标准，尽全力的服务驻勤点物业和业主。
公司下属各驻勤点所有队员，班、队长必须着装统一，衣帽干净整洁，除请假外出外，严禁着便装，队员不准留长发，染发，佩带奇异装饰，班、队长严格要求队员：服务热情、工作认真、文明礼貌用语，日常培训队员岗容岗姿、标准敬礼、礼貌、热情、周到的服务态度，以最佳的形象去服务于物业和业主。
各驻勤点班、队长严格管理队员个人、生活环境、岗亭内外卫生工作，要求队员讲卫生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多晒晾被褥，物品摆放整齐，宿舍内卫生安排队员按照值日表进行清理，注意饮食卫生，以免因生活环境脏、差而引发传染病的'发生。
各驻勤班、队长对队员安全负责任，严格依照外出请假，批假制度执行，严禁队员私自外出，以免出现不必要的安全事故。班、队长工作中如遇突发事件，应及时上报物业与公司，班、队长应在第一时间赶赴事发现场，及时控制事态发展，严禁事件扩大化，严禁打架、斗殴，并积极协助物业和公司处理事件。
各驻勤点班、队长本着对物业和公司负责的态度，要求队员爱护、保护公司和物业的公共物品，班、队长对公共物品不定期进行检查、盘点，对公共物品要登记备案，如出现人为故意破坏公共物品，当事人应照价赔偿。
各驻勤点队长加大日常培训工作力度，提高岗容、岗姿，日常服务标准，培训队员工作中运用文明礼貌用语，热情周到服务，力争各驻勤点培训出高水平、高标准的队伍。
年度工作计划8
本局档案工作在市档案局的业务指导下，克服人少手、时间紧等困难，取得了一定成绩，档案整理较为规范，档案建立较为科学，档案分类较为严格，档案利用效果较好。现就一年来档案工作情况总结如下:
一、加强学习，努力提高业务能力
坚持业务学习，局档案管理人员不仅自学了国家档案局“8”号令《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》等相关法律法规，还专门订阅了《中国档案报》、《中国档案》等报刊杂志，及时掌握最新的理论知识。对在实际工作中不懂的问题，能及时主动地与市档案局联系，进行咨询请教，严格按照相关规定执行。
二、明确责任，全面完成立卷归档
根据局领导分工负责制及机关工作人员岗位责任制，明确了由副局长杨春玲同志为第一责任人，办公室副主任科员袁君建同志具体负责的档案工作责任体系，责任分工明确，确保了全局档案管理准确有序，整理积极有效。由于我局属经济主管部门，年度考核指标数量多、任务繁重，人手紧张，往往一人身兼数职。为了确保按时完成档案归档工作，抽出专人负责。
20xx年度档案工作计划：
1、20xx年1月30日前完成20xx年度行政审批和行政处罚卷宗的归档工作。
2、20xx年2月份前完成局文书档案的`收集工作。
3、20xx年5月份前完成文书档案的归档工作并将归档目录送市档案局备案。
4、争取完成20xx年度会计档案的归档工作。
总之，一年来，我局的档案管理工作在全局上下的共同努力下，档案工作不断进步，档案的管理逐步得到规范。在20xx年档案工作中，克服不足之处，创新档案管理工作模式，积极开发档案信息资源，充分利用现代化手段，为全市商务工作提供更方便、快捷的服务。
年度工作计划9
一、xx项目
1、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。
2、督促整理好第12—15幢房屋档案资料。
3、跟进部分绿化植物的补种和改造。
4、做好外围红线报警的使用与维护，包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。
5、制定安全警报现场跟踪与核实，明确解除警报及记录操作相关要求，避免作业疏忽。
6、督促做好12—15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。
7、跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工作，包括门票发售、泳池水质处理等。
8、跟进做好小区健身器材的安装。
9、督促做好各种费用的追收。
二、三个小区公共事务方面
1、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况，以对比分析、寻找差距，为下一步工作提高作出更可行的具体措施。
2、制定，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等，并认真贯彻实施，明确责任关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使用现象。
3、全面推行租赁经营服务工作，召开全体工作人员总动员会，明确租赁服务意义目的.，统一思想，集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程，确保工作正常进展。
4、为提高费用收缴率，确保财务良性循环，以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习。
5、以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习、及相关作业表格，明确责任关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务质量。
三、xx华庭项目
1、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施，为创建"市优"工作打好基础。
2、做好个别岗位人员调整和招聘工作，确保项目工作正常运行。
3、全力抓好30—35幢物业移交工作，确保业主满意。
4、督促管理处及时做好26—29幢摩托车位车牌的制作及安装；并督促管理处及时颁发通知，要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续，该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。
5、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。
6、督促工程部做好30—35幢相关附属工程，如：道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。
7、继续跟进26—29幢绿化种植工作。
四、xx居项目
1、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。
2、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理，维护物业的完好。
3、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强，发挥标识识别作用，强化凭办理租（车间工作计划）赁手续方可停放，加强收费工作。
4、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作，杜绝各种长期免费停车现象，维护秩序正常。
5、督促全面检测该项目红外报警系统情况，找出问题所在，并做好相应改善，确保系统的灵敏度和正常运行。
6、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除，以免影响整体观容。
7、督促完善该项目小区商铺的资料管理。
8、与财务协调，及时做好坏帐处理。
五、其它事项
1、协调相关部门完成好各项工作任务。
2、xx"士多"招商登记等工作配合。
3、按公司要求开展各项日常工作。
年度工作计划10
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1。5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的'基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
年度工作计划11
(一)全面落实安全责任制，突出消防知识培训
1、安全制度及检查整改：
根据公司安全责任规定，我部门分别与各部门签订安全责任协议，各部门负责区域内主体责任，后勤负责监管责任。根据我部门安全责任划分规定，由我负责总体监管，并给各部门发送公司机关安全责任区划分通知及日常综合安全巡查要求，划定各部门安全责任区域及日常综合安全巡查明细表格，各部门安排人每月定期报告巡查表格给我处。一年来，杜绝机关及所属区域各类(含车辆，食堂，招待所，机房，库房，卫生所，安保，物业，工程，消防等)安全责任事故，完善安全预案，组织安全培训，组建了公司应急救援队伍。
密切配合公司安委会组织的机关安全季度检查工作以及“天津爆炸”后的专项检查，同时组织物业进行月度、不定期及节假前安全检查及日常检查，尤其是加大对消防设施、消防通道、应急照明、消防栓、灭火器等检查力度，并认真、高效、负责的处理各项安全检查问题及隐患整改工作，工作雷厉风行，决断快速，繁重而高效处理。积极配合办公室及领导安排做好上访人员管理工作，合理控制上访人员进入办公楼数量。
一年来，公司机关日常安全相关制度日益规范，各项工作再上台阶，安全管理工作更加协调、创新和制度化。
2、消防安全工作：
负责并指导办公楼消防工程与物业进行成功交接。指导长安居消防改造项目顺利、保质完成和组织安排施工方、建设方、专业检测公司及物业公司的四方综合验收，与物业稳妥进行实物和资料交接，以使物业无缝对接，快速学习并掌握了长安居消防设施的正常、高效使用，切实使长安居消防安全得到了技术保障。
负责紧急采购长安居消防蓄水池改造项目，对原渗漏严重的消防蓄水池进行防水及其他处理，严厉推进，及时与小区整体消防设施改造进行对接，目前，蓄水池存水面积约700平方米，存水高3.6米，大楼顶部消火栓头从水泵抽水喷射压力正常，蓄水池浮球阀自动正常补水，存水满正常溢流出水。
在6月份开展“安全宣传月”活动，通过一楼大厅led大屏播放宣传片，大厅放置安全宣传展板，组织一次机关全体员工安全培训会议，发放安全小册子，开展专项安全检查等灵活多样的形式，灌输职工“加强安全法治，保障安全生产的理念”。
经过努力协调物业公司，协调联系高新消防中队，编制组织方案及程序编排，在10月9日上午，在机关办公楼组织了一次突击式全要素职工消防综合演练活动，取得了很好的效果，演练突出突击式，烟雾弹启动全部消防报警设施，职工有条不紊地用毛巾掩面低跑疏散，同时在室外广场出动消防中队1辆消防指挥车，1辆消防云梯救援车，1辆消防高位喷水车并全部参演指挥、救援、喷水等项目，并对职工演示和开展汽油桶灭火操作轮训及物业志愿消防队“两带一枪”从楼内消火栓抽水喷射演示。
经过几年来持之不懈的努力培训和演练强化，消防安全责任意识和应急逃生技能知识等相关理念和概念已经牢固树立在职工的`头脑之中，固化于脑，外化于行。
3、门卫及车辆进出管理：
不断加强门卫及车辆进出管理。门卫及车辆进入严格认卡不认人。无卡人员进门电话沟通辨识并登记后进入，出门见单签字放人。无卡车辆见牌放行并进行引导停置，没有我的同意，其它车辆一律严格禁止放入，同时对物业进行相关考核。加强保安站岗管理，要求物业提升保安素质、着装和接待以及站岗方式等。
(二)节能降耗，日常维修及工程管理落实精益管理要求日常管理中发通知、作宣传，督促各部门人员对用水、用电、门窗、空调等科学、合理管理，杜绝浪费，节能降耗。
一年来，面对繁重的日常维修管理工作，从设备维修、安全整改、节点检查以及紧急维修等方面依据科学发展、方案比较、费用从严、高效保质的原则进行部署和安排。
设备维修方面：针对办公楼公用设施使用期限及各不同设备使用保养年限，按批次有计划地对地下室制冷机房循环泵、供气管道、排污系统、管道阀门除锈、冷却塔填料、配电断路器、配电耐高压试验等主要设备及问题进行全部或局部更换和维修，实施方案多方考察比对，费用市场取费审计核定，施工督紧，质量多方鉴定，快速高效的完成了以上工作。
其他维修方面：紧紧围绕公司季度安全检查、日常安全检查、重要节日保障等检查整改要求，一年来，对消防通道、干粉灭火器、安全指示标识、消防应急照明、消防带、消防栓、消防联动设施、防火卷帘等进行了详细的检查，排除安全隐患。在春节前，为了职工能够渡过一个温馨、祥和的春节，提前对整个办公楼、土门及住宅区供电设备、暖气设备、外围路灯、草坪灯的线路进行安排检查维修，确保了过节期间以上区域内的明亮，不仅给职工的出行提供了安全和方便，还点亮了过节的气氛。甚至在大年二十九的早上，会同部门领导，对以上区域重点进行安全检查，确保消防报警系统、安全防范报警系统有效正常，确保灭火器材完备，确保消防疏散通道畅通有效，确保无易燃易爆物品，重点布防巡逻人员管理。重要节日前提前做好安全检查，夏季高温期间重点做好各电器设备及元器件防火隐患排查频次和及时安排维修，杜绝高温故障和事故发生。
物业其他工作：各重要节日前，提前安排物业在大门口悬挂彩灯横幅标语等烘托节日气氛。清洗生活水箱及更换溢流阀。对住宅小区外围凉亭、凉椅进行刷漆养护工作。
年度工作计划12
现代企业越来越重视客户服务，这是一种趋势，也是市场经济发展的必然过程。而800呼叫中心客户服务部作为呼叫中心新成立的工作组，在大家的支持帮助及指正下，做出了一系列的成绩，也发现了一系列的问题。为了更好的开展下一阶段工作，平稳度过年后的销售断层，根据部门相关规定，制定计划如下：
一、明确指导思想
以提高服务质量为宗旨，以客户满意度为标准。
顾名思义，作为客户服务部门，我们所做的一切都是为了满足客户的需求，也就是说我们所有的工作都应以客户为中心来开展。现代企业的.竞争已经由产品竞争转变为服务竞争，谁的服务更到位谁的客户就更稳定，市场也更具发展潜力。因此，我们要树立一种大客户服务意识，并且以此来带动全部门员工，使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感，使得呼叫中心的全员服务意识得到体现。
二、制定工作计划目标
在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。
首先是短期目标：
i.巩固并维护现有客户关系。
ii.发现新客户(潜在客户、潜在需求)。
完成目标i可以通过以下途径：
1.通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。
2.定期选择客户群，进行有针对性的上门回访及促销。
完成目标ii可以通过以下途径：
1.在受理客户来电咨询时记录下客户的基本资料和咨询内容，列为我们的潜在客户，在适当的时机将其发展为既有客户。
2.在接待来访客户时详细记录来访客户的基本资料及出游动向，提供新客户来源。
在xx这极不平凡的一年里，我吸取了教训、总结了经验，伤痕累累但收获颇多，首先是本人听了八大高手的课程，并学以致用，能够很好的给网员进行讲解和指导。其次，经历了一波牛市和熊市的我，股市经验又增加了一点点。熊市中我做的股票惨遭挫败，无一幸免于难。例如：600211、600871等，但总结了上次亏损的教训，我在10月份买的600550小赚了一点点，亏损虽然没有挽回，但从操作中我获取了经验和教训。
xx年的工作布局和计划：
1、努力争取讲课的机会，让自己充分发挥长处并锻炼自己讲课的能力;
2、尽可能多地学习股票方面的知识，并用心给客户讲解;
3、讲解过程中敦促客户带人;
4、多打电话跟客户沟通和邀约客户多听课;
5、上门维护做到细心、耐心、用心;
6、重点给网员讲解精神网络的使用技巧和软件操作技巧;
7、有规律的整理好客户资料;
8、多挖掘客户的需求，多找意向客户。
具体计划：
1、争取每个月至少一个网介(软件);
2、争取每个月至少3—5个终免(动静);
3、争取每个月网员带3—5个非网员;
4、争取每个月1次讲课的机会。
现代企业越来越重视客户服务，这是一种趋势，也是市场经济发展的必然过程。而800呼叫中心客户服务部作为呼叫中心新成立的工作组，在大家的支持帮助及指正下，做出了一系列的成绩，也发现了一系列的问题。为了更好的开展下一阶段工作，平稳度过年后的销售断层，根据部门相关规定，制定计划如下：
年度工作计划13
时光飞逝，转眼间20xx年马上就要挥手而去，在这一年里我深刻的体会到了策划人的艰辛和快乐。新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划.
一、20xx年工作总结
1：活动总结
(1)方案制定
根据我店现状，结合市场的实际情况，在策划组的共同努力之下，12年度的营销策划工作取得了一点小小的效果。12年我们主要运作了救助白血少年的大型公益活动，本次活动得到了多家媒体的一致好评，新华社、XXX、中国文明网、山东商报、齐鲁晚报、青岛日报以及当地电视台等多家媒体均给予大幅报道，活动在当地产生很大的反响;5月28日店庆期间，我店举办的凭购物小票直接参与抽奖活动，新鲜刺激，为公司取得了店庆当天销售突破107万的销售佳绩;元旦春节市场，我们根据市场的实际情况，结合我公司实际的状况，及时强有力的推出了系列活动，由于我们的准备充分，取得了很好的效果;在刚刚结束不久的庆祝集团门店突破50家的活动中，由于我们积极准备，取得了在不是节假日的情况下销售突破了82万销售业绩，为50家门店同庆增添了一抹喜庆。
通过12年一年的营销策划运作，基本上确立了规范策划、实用营销、评估介入、调查为先的营销策划过程，坚持了团队策划、群策群力的策划办法，坚定了与营运结合、与市场接轨的策划方向，在营销策划工作上较大程度的前进了一步。
(2)活动评估。原来的策划工作，由于个人能力及工作经验等原因，无法有效地进行活动评估，在12年我们初步的建立了活动的事后评估理念，即根据活动起始时间，通过对照往年、前期等，形成有效的同比和环比数据，结合毛利情况对此次营销活动进行系列评估，当然，由于某些客观原因，12年的活动评估还停留在简单的销售额对比阶段，但是为我们12年建立更为科学的评估体系提供了可借鉴的宝贵经验。
(3)成本概念导入。在领导的直接介入和领导下，我们在12年的大型营销策划中，把控制成本作为优先考虑的策划宗旨。尤其是店庆、中秋节抽奖活动，我们都是根据去年的销售总额、往期活动数据等，进行细致、稳妥地测算，保证了促销活动不会出现由于测算不到位而造成的亏损。我们在今后的策划工作中将继续严格的贯彻。
(4)实用营销。以往的策划活动往往更多的停留在理念的范畴中，某些活动只是根据市场状况思维上进行的整合，没有注意到实际操作过程中的一些具体环节。12年整体的营销策划过程中，同样是在领导的`直接介入和引导下，我们对活动的所有细节进行了详细的考虑并形成可操作性的极强的策划方案，包括每一个奖项设置、卖场提示牌的设定、广告媒体投入的批次和主题、竞争对手跟进之后的准备措施等等，策划方案直接过渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案与执行相互脱节，从而避免活动效果出现折扣。
2、思想意识方面的总结
回首20xx年走上策划工作岗位，已经接近2年的时间了，2年走过的岁月都是在一步步探索，一点点回味，在上级领导和同事们的亲切关怀和帮助下，自己感觉到较之于以往有了一定的进步和提高。
(1)主动意识。
由于个人性格以及其他因素的影响，以往的工作中，会出现主动配合意识不足的问题。个性方面过分的自信，甚至是自负，从而引起了对自己定位不太准确，在经历一些挫折之后，又有些过分的畏缩心态，20xx年我个人在这些方面有了一定的进步，主要是因为在领导的耐心教导、亲切关怀下，让我对待工作充满热情，对自己的定位更加准确，认真体会做人的处事真理，学会宽容、避免狭隘。在主动意识方面，20xx年较之于以往有了一定的进步，但是距离标准和个人的目标还有一定的距离，这些我将会在20xx年的工作生活中更加注意改进。
(2)协调意识。
作为一名策划工作者，协调意识总显得尤为重要，20xx年主要协调媒体关系、部门关系、业务合作伙伴关系。通过协调媒体关系，与新闻界的相关人员交朋友，达成更多的共识，在规避我店负面报道、争取有效支持方面起到了良好的作用;部门的协调多是为了一些日常工作，从而避免了活动的执行不利，让部门之间的协调更多成了一种合作，营造了工作的愉快氛围;与业务合作伙伴通过正面的和侧面的更多交流，掌握了一些动态，获取了一些有用信息。
二、20xx年的个人想法和建议
1、营销策划工作实用化、规范化、可操作化、长效化 市场竞争将越来越激烈，营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动，应当更加注意实用、规范、可执行、可操作以及长效运行机制。
(1)在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案(如重大节日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作;
(2)为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对我店的实际效果和影响，不定时地对我店进行观察分析，并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决;
(3)执行的力量远远大于策划。3分策划7分执行，这是业内衡量策划与执行的统一
标准。为此我们在研究制定策划方案或者执行方案的时候，一定要加大重视力度。例如，今年的中秋活动，我们的营业人员和收款人员没有能够及时地提醒顾客，购物达到标准可以到服务台附近参与抽奖，是造成活动效果产生折扣的一个重要原因，所以，20xx年在抓好策划工作本身的同时，加大执行力度的监督是完全必要的，活动总结中除了对活动效果进行评估之外，对活动执行也要进行评估，形成完整的评估链条，由策划组负责实施此项评估，并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。
(4)市场调研是策划的灵魂，是策划的基石。在策划工作开展之前，先期对市场的调查，对竞争对手的揣测，对自身实力的综合评估是必要的也是必须的。通过12年运作的实际状况，我们发现，一些好的方案在同行中运用的特别好，但是在我们这里就受制于一些主客观条件而不能实施或者不能完全实施，为避免13年的工作中出现类似情况，一定要研究市场、研究竞争，掌握充分的市场数据，用数据作为策划的先导性工作，这既是对工作的负责，更是策划的正确和科学回归。20xx年应当抓好市场调查数据的整理和测算工作。
2、建立市场调查机制，资料实现共享，数据畅通与各个相关部门
市场调查主要根据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进行宏观调查，主要包括：竞争对手的营销动态、营销具体举措、现场活动、现场装饰布展、国内同行的重大促销政策等进行集中的整理汇总，其他各部门的调查则主要集中在微观层面的价格信息、落实各实物组的商品情况等等，建议将这两个调查的层面在策划组进行集中整合，即要求各部门的调查能够同时向策划组提供通报，策划组连同宏观层面的信息进行整合形成文件，向各个相关部门及时通报。从而实现信息的联动，提高了我店的竞争核心能力，提升反应效率。
3、深入研究会员制度，通过活动激活会员的效益含量，提高会员积分卡的应用频次，从而有效提升我店形象
(1)开展特约商户的谈判工作。
根据总部制定的会员制度，结合其他兄弟门店的情况，特约商户工作属于共性的一个特点。20xx年3月总部对会员系统进行了升级，并发放了新的会员卡，制定了详细的
折扣优惠办法，但是，实事求是地讲，由于各品牌厂家的促销政策，会员积分卡在我店享受不到会员待遇。为此，特约商户作为一个有效的补充和提升，增加顾客对会员积分卡的使用频率，从而客观的增加会员积分卡的功能，提升会员的优越感。根据其他兄弟门店的特约商户情况，我店20xx年应当加大对此项工作的开展力度，尽快的加强会员积分卡在本地的增值服务;
(2)会员活动。
会员是提高门店销售的重要基石，会员活动直接影响着会员消费的次数，20xx年我店举行了会员赠送礼品、会员返利、会员抵现活动等，并在年底为一些活跃会员寄送了新年贺卡，及时的与会员进行沟通，取得了一定效果。20xx年我店结合实际情况，准备经常性、制度化的开展一些会员专属活动;还将尝试开展会员的沟通性活动，比如会员联谊会、会员座谈会、高端会员旅游活动等等。通过系列活动，发挥会员效应，产生更大的效益值。
回首总能够发现差距，展望总能够找到力量，20xx工作年度已经开始，在集团这个大舞台上，我们将通过自己的努力和奋斗，为公司再创辉煌!
年度工作计划14
一年来，xx区环卫局在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕四保中心任务，深入实施以城市建设引领经济社会又好又快发展的工作思路，统一认识、把握大局，抓住机遇、迎难而上，以高水平服务全运为着眼点，以建立健全制度为切入点，以量化管理、绩效考评为手段，抓内部管理，提高工作效率；抓规范作业，提高服务质量；抓队伍建设，提高整体水平；抓全运服务，提高实战保障能力，有力地推动了环卫各项工作的全面提速，实现了环卫工作新的跨越，圆满完成了今年各项工作任务。
一、xxxx年工作回顾
（一）实施科技创新，全面提高环卫现代化水平
一是科技兴业，环卫机械化作业水平再攀高峰。面对百年不遇的大好契机，我局借全运会召开之势，坚持按照省会城市中心城区的境界标准，不断加快环卫事业发展步伐，打造高效快捷的科技环卫。加大投入力度，购置多部环卫机械作业车辆，现有道路清洗车xx部，洒水车xx部，机扫车xx部，小型电动机扫车xx部，新式小型机扫车x部，电动小型垃圾清运车、小型高压清洗车、八桶垃圾清运车和环卫巡查车四种车型共计xx部，组成了一支强大、高效的机械化专业环卫队伍，形成了机械化清扫保洁、机械化洒水降尘、机械化垃圾清运等多兵种作战格局。机械化作业队伍的不断壮大，扩大了环卫机械化作业的覆盖面，在保障主干道路机械化作业的同时，充分发挥小型电动机扫车车身小、作业灵活的特点，专门用于市区内街巷、人行道的保洁作业，严格执行机扫、冲刷、洒水降尘作业标准，不断提高作业质量，实现了街巷、人行道保洁作业机械化。x部在全省首次投入使用的新式小型机扫车，配置于奥体中心周边慢车道、人行道的保洁作业，充分发挥其清扫作业速度快、污物收集容量大的特点，不仅提高了保洁作业效率，更为奥体中心周边增添了新的环卫作业亮点。投入xx万余元，购置xxx辆玻璃钢箱体保洁三轮车，全面提升了环卫作业形象。在车辆不断增加的同时，积极优化作业方式，在坚持夜间全覆盖冲刷保洁作业，白天进行洒水降尘和机扫作业的基础上，科学调整洒水车辆作业班次，增加为每天洒水降尘不少于x次，保证降尘效果，使道路卫生质量始终保持了高水平。全区所有道路、街巷和居民小区保洁率达到xxx%，主次道路机扫率达到xx%，可冲水道路冲刷覆盖率达到xxx%，科技环卫的理念成为了环卫事业发展的主旋律。
二是引进设备，生活垃圾收运规范化不断提高。在拥有拉臂式垃圾清运车xx部的基础上，深入贯彻打造科技环卫工作思路，购置压缩式垃圾清运车x部，在全市率先投入使用，使整个垃圾转运过程全部实现自动化控制，不仅实现了垃圾的压缩、密闭化转运，而且通过生物除臭、喷雾降尘和降振隔噪等措施，使压缩作业对周边的影响降至最低，臭气、扬尘、噪声、蚊蝇等扰民问题得到有效控制。继续利用GPS定位系统这一先进手段调整、优化垃圾清运作业的时间，改进作业流程，完善管理方式，使垃圾清运作业更加严密、科学、规范，全年清运生活垃圾xx.xx万吨。同时，加大生活垃圾收集、转运力度，投资xx余万元，对全局xxx辆机动三轮垃圾收集车进行了统一改造，加大车身容量，确保生活垃圾及时、密闭送至中转站（点），防止垃圾积存污染，为辖区居民创造了良好的居住生活环境。生活垃圾规范收集率达到xxx%，密闭化运输率达到xxx%，无害化处理率达到xxx%。
三是提升档次，充分发挥环卫设施便民服务能力。在全运会期间充分展现xx城区新形象，不断提高公厕、垃圾站等城市环卫基础设施的档次。自今年x月份开始，对市区主要路段的果皮箱进行更新换代，增设、更新果皮箱xxxx个，为市区再添新亮点。截至目前，新建公厕x座，生活垃圾转运站（点）x处，特别在解放东路建成了全市最大的垃圾转运站，日垃圾转运量达xxx余立方米，满足了二环东路以东xx多平方公里范围内的垃圾转运需求。设施完好率达xxx%。并不断加强环卫设施管理、养护工作力度，提高了城市公共设施的服务能力，高档次、高标准的环卫设施为我区增加了城市魅力，也成为了我区城市建设的亮点。
（二）注重思路创新，开创环卫管理工作新局面
服务全运，环卫先行。举办一届高水平的全运会，促成了环卫行业政府空前重视，群众空前关注，社会空前期待的良好发展环境，我局以提高工作效率和管理水平为目标，大胆创新管理模式，把抓好制度落实作为提高工作质量的重点，标准求高、作业求精、服务求细、检查求严、落实求效，实现了环卫作业新的突破。
一是创新理念，环卫工作向纵深发展。为全面做好今年各项工作，我局提出了四个辐射、四个延伸和四个强化工作思路，即：以城区为中心将保洁范围向铁路沿线、城市出入口，向集贸市场、停车场，向屋顶、树枝等空中，向河道辐射；将精细化作业由主次干道向花坛绿地、偏街背巷、开放式庭院、楼道延伸；强化奥体中心周边、特色旅游区周边、繁华商贸区周边、政府、机关驻地周边的保洁力度。实现了重点整治与全面整治相结合，标本兼治、综合治理，形成了更为成熟的全覆盖、无缝隙、全方位、立体式的保洁作业新模式，全面提升了我区城市环境卫生作业水平。
二是创新机制，环卫管理水平显著提高。为确保达到保洁全天候、广覆盖、无盲区，结合我区实际情况，制定了局长问责制、一点四计量和开展示范带动典型引路活动等针对性措施。局长问责制，将工作重心下移，实行局领导班子成员对城区内街道办事处环卫所进行一对一问责的工作模式，对各自对应办事处辖区的日常保洁和环境卫生整治工作进行全面监督、管理、指导，并在各环卫所之间进行横向比较，组织人员进行不定期检查、考核，按照检查结果进行评比、计分排名，奖前惩后，达到各辖区之间相互促进、共同提高的目的，形成了各环卫所自查、环卫科综合检查、考核办计分检查和领导干部一对一责任制的齐抓共管的管理局面。一点四计量，升级检查监督制度，从细微处着眼、关键处入手，变单一的快车道尘土计量为快车道、慢车道、人行道、花坛绿地内污物件数分别计量的综合考核方法，突出对细节的管理和监督，推动环境卫生质量全面提升。示范带动典型引路活动，制定了五个示范项目，确定了多处工作示范点，通过不断加大对示范点的工作力度，提高保洁和管理水平，以示范点工作的高标准、高水平，促进全区环境卫生管理工作上台阶、上水平，从而使我区环境卫生整体水平达到了一个新的高度。
三是开展百日行动，以干净整洁的城市面貌迎接全运会。为打好迎全运、庆国庆的攻坚战，全面贯彻区委、区政府百日行动工作部署，在全局开展了迎全运，庆国庆，扮靓xx环境卫生整治百日行动，制定出台了百日行动实施方案，明确了工作目标，坚定了全局上下奋战一百天、打赢攻坚战的信心和决心。针对全运会期间环卫保障工作高标准、高强度的实际，研究确定了x+x工作思路，强化三个统一，即统一组织、统一调度、统一行动；做到三个落实，即人员落实、机械设备落实、作业路段落实；建立三个组织，即建立一个领导小组，加强对全区环卫保障工作的统一领导，建立环卫特勤车队，对奥体周边道路不间断进行巡查，建立一支应急突击队，出现突发事件，迅速赶赴现场，第一时间开展工作。保证两级负责，即所、队长向分管局长负责，分管局长向局长负责；划分二级保障，即按照不同区域的重要性，划分二级保障，一级保障为奥体中心赛场及周边道路，二级保障为重要宾馆、酒店及市区主要道路。并以全运保障工作作为核心，形成点、线、面的立体式保障网络，以奥体中心、泉城广场、x大厦等全运赛事场馆、旅游景点、与会人员驻扎宾馆等重要区域为着重点，全面做好此类区域及周边的保洁工作；以连接、通往这些重要区域的道路为着重线，保证通往这些区域的道路环境卫生保持高水平；以着重线道路为基础，将细致的保洁工作向沿线周围的支路、街巷辐射，形成由着重点到着重线再到一个覆盖面的全运保障网络，切实为全运会提供过硬的环卫保障。通过百日行动的开展，道路保洁工作更为严密、细致，生活垃圾收运工作更为规范，环卫设施管理水平全面提高，使我区环境卫生工作又上了一个新的台阶。
四是创新作业方式，不断提高保洁作业效率。从创新环卫体制入手，不断探索全新的作业方式，率先在全市环卫系统推行环卫作业改革，创新保洁方式，规范作业程序，变低效保洁为高效作业，变一人多责为专人专岗，变粗放管理为精细服务，全面提升保洁质量。针对迎全运的严格要求和繁重的保洁任务，探索实行了两班制保洁作业方式，全面提高了作业效率。同时，对重要区域、重点路段，适当延长保洁时间，增加捡扫次数，实现了城区主干道保洁无缝隙、全覆盖，确保了道路全时段保洁。针对不同区域，科学调配保洁人员，增加作业人员数量，定人定岗，设置了专职垃圾收集员，对小区内的居民、商户生活垃圾进行巡回收集；配备公厕专职保洁管理员，统一服装，全天候守岗保洁；实行农贸市场专职保洁员管理，定时、定位、定责清扫场地，确保市场卫生整洁，提高了专职化保洁水平。从改革生活垃圾收集、运输等方面入手，全面实现生活垃圾密闭式处理。投资xxx万元购置了xxxx个密闭式垃圾桶，配置到全区所有开放式小区，采取一日两收集方式，规范了生活垃圾定点投放，杜绝了垃圾随地乱扔现象，确保了环境卫生整洁有序。
（三）坚持服务创新，努力打造全国最干净城区
一是全力治疾，环境卫生综合整治工作成效显著。结合全市迎全x市环境综合整治工作要求，全面开展全区各类垃圾死角的排查、清理工作，以各环卫所为主，对辖区内的建筑渣土、混合垃圾、生活垃圾死角进行了全方位、拉网式排查，做到发现一处、清理一处，并特别加强了东部城区、偏街背巷、开放式小区等薄弱环节的排查、清理力度。对于城区内待建拆迁工地等易形成垃圾死角的区域，积极协调责任单位，加强待建工地的管理，并对形成的垃圾死角进行及时清理。同时，全力配合各街道办事处拆除各类乱搭乱建工作，将拆除后的建筑垃圾进行及时清理，保证整治效果。累计清理建筑垃圾xxxx立方米，混合垃圾xxxx立方米，生活垃圾xxx立方米，城市环境面貌得到明显改善。
二是众志成城，全力以赴迎接全运实战考验。保全运工作如同一场没有硝烟的'战争，xx环卫是全运保障战役的先锋队，全员服务全运，人人参与全运，处处保障全运。针对全运期间观众众多，志愿服务人员众多，制脏因素多，垃圾投放量多的实际情况，在奥体场馆内设置压缩式垃圾清运车x部、拉臂式垃圾清运车x部、密闭式垃圾箱x个，对全运村、媒体村设置拉臂式垃圾清运车x部，密闭式垃圾箱x个，xx小时对产生的垃圾进行及时收集、清运。解放东路垃圾转运站x个密闭式垃圾箱随时接收x部电动垃圾收集车对奥体周边xxx个果皮箱和xxx个垃圾桶巡回收集的垃圾。另外，增加x个备用垃圾箱和x部拉臂式垃圾清运车，时刻做好全运应急保障工作。xx日开幕式彩排预演收集清运垃圾xxx方，开幕式当天清运垃圾xxx方，确保了垃圾及时清运不过夜。为全面保障全运会顺利召开，成立了由x种车型x辆新型环卫车组成的全运特勤车队，担负全运会的环卫特勤保障作业、环卫应急保障作业、全运场馆周边环卫日常作业和环卫巡查等任务。全面提升xx环卫的应急反应和环卫突发事件的处置能力。全运会开、闭幕式当天，局领导成员亲自带领由各环卫所抽调的骨干力量和局机关全体科室人员共计xxx余人开赴奥体中心，分散在奥体周边，按照预定的责任区域坚守x个多小时进行巡回捡拾作业。在工作任务重、作业时间长、天气温度低的情况下，不怕疲劳、不畏寒冷，坚持将环卫保障工作做深、做细、做周到。优质的环卫服务质量得到了上级领导和社会各界的一致好评，孟书记对环卫全运保障工作作了重要批示，环卫战线上的广大干部职工，不辞辛苦、昼夜奋战在一线，为全运会提供了良好的城市卫生环境，感谢大家的努力，望再接再厉，把我区的环卫工作搞得越来越好。
三是忘我工作，特殊天气保障能力大大提高。不断健全完善特殊天气预警机制，坚持做到每逢雨雪等特殊天气，局领导班子靠前指挥，一级抓一级，层层抓落实，干部职工全员上岗，全力以赴确保道路尽快恢复卫生水平。在今年汛期，我市迎来多次降雨天气，我局根据降雨情况，迅速启动防汛应急预案，组织全体人员及时对全区各主要路段进行清淤除泥工作。利用人工清理与机械化冲刷相结合的方式，科学调配人员、车辆对淤泥淤积较为严重路段进行集中快速的清理作业，在最快时间内恢复了道路水平。xx月xx日，我市迎来今年入冬后的第一场雪，雪情就是命令，我局迅速行动起来，及时启动清雪除冰应急工作预案，领导班子成员从xx日便坚守岗位，xx小时调度指挥，带领全局干部职工第一时间投入清雪工作。xx日早x点，xxxx余名干部职工全员上岗进行清雪作业，结合道路实际情况，按照先坡后平、先主后次、先城区后周边的工作原则，对全区主次干道、小区街巷做到随降随清，全力杜绝路面出现结冰现象，特别加强对主次干线副道、人行道、隔离带、车站站点等处的清雪除冰力度，确保了在最短时间内清除路面积雪，为市民创造了便利的出行环境。
四是加大宣传，全面提高环卫工作社会效应。随着迎全运工作的逐步开展，不断将工作引向深入，x月x日，在奥体中心主会场举行了迎嘉宾，保全运，环卫工人准备好了！宣誓大会，xxx余名一线环卫工人代表庄严宣誓，将以更加饱满的热情、昂扬的斗志投入到全运会环卫保障工作中去。在全运会开幕前夕，向全区xxxx余名环卫干部职工发放了一封信，号召全体职工以高标准、高质量、高效率完成保全运工作，进一步鼓舞了士气，坚定了干部职工打赢保全运攻坚战的信心和决心。在充分发动、部署保全运工作的同时，我局坚持边开展，边宣传，将宣传工作贯穿于活动始终，掀起保全运攻坚战的高潮。通过电视、报刊、网络和印发专刊信息等方式，对我局的工作计划、活动和进展情况广泛宣传，大造声势，营造参与其中、人人有责的浓厚活动氛围。同时，公布公开活动监督电话，安排专人实行xx小时值班。截至目前，在市、区政务信息网等宣传平台发布政务信息xxx余条；在电视、报刊等新闻媒体播出、刊登报道xxx余篇（次）；编制简报xx期，及时、详实、准确的将我局全运保障工作的情况反映给上级领导和社会各界，使大家第一时间了解今年环卫工作的进展情况，感受环卫工作给身边生活带来的变化。
二、xxxx年工作打算
面对xxxx年的后全运时期，我局将按照区委对于xxxx年工作反骄破满、高点定位、负重前进、再创佳绩的总要求，巩固、深化全运工作标准，结合实际，谋发展，抓长远，在创新上下功夫、做文章，在管理上精钻研、细揣摩，面向未来谋思路，发展敢出大手笔，全面促进xx环卫事业的高速发展，为xx城市建设再立新功。
（一）提高标准，创新手段，环卫作业质量争创历史最好水平
在目前环卫作业车辆充足、作业方式趋于成熟的基础上，继续深挖机械化作业潜力，充分发挥机械化作业优势，优化机械车辆作业方式。根据全区道路保洁工作实际情况，对机械化保洁布局进行调整，加大机械化覆盖率，科学合理、有的放矢的增加作业车次，提高作业频率，在坚持和完善夜间全覆盖冲刷、白天洒水降尘加机械化保洁作业制度的基础上，按照全运期间的冲刷、保洁作业标准和作业程序，继续对主次干道、商贸区周边等重要区域、重要路段保证每天反复冲刷、保洁，以多车次、高频率的机械作业促进道路卫生水平的全面提高。加强各种作业车辆的管理，确保完好率，提高使用率，使全区所有道路、街巷和居民小区保洁率保持xxx%，可冲水道路冲刷覆盖率保持xxx%，争取使主次道路机扫率达到xx%以上，从而全面提升全区道路保洁质量。同时，不断加大生活垃圾收集、运输工作力度，在确保全区生活垃圾日产日清的基础上，继续提高作业标准，切实履行箱满即清、车走地净、停放到位、外观洁净的服务承诺。特别将新购置的x部压缩式垃圾清运车配置到居民小区多、人口稠密、垃圾投放量大的地区，充分发挥其清运量大、工作效率高的优势，使垃圾清运作业更加严密、科学、规范。并继续抓好全区环卫设施建设，进一步采取措施，多管齐下，按照我区城市建设规划和广大市民的实际需求，科学合理的增加环卫设施数量。工作中注重提高设施档次，打造出更多的环卫设施精品项目，不断增加城市魅力，展现良好城市基础设施形象，为全区居民群众提供更优质的环卫服务。
（二）解放思想，提升境界，将xx环卫事业推向新的高度
思想解放的程度决定着工作的力度，也决定着发展的速度和质量。不怕发展有差距，就怕思想不进取。要实现又好又快发展，必须先突破制约科学发展的思想障碍。
一是从自身做起。不断解放思想，锐意进取，让提升思想境界成为全局上下的自觉行动，不断增强干好工作的责任感和自觉性。
二是从现在做起。由知到行，由想得到到做得到，立说立行，说到做到，提高认识，见诸行动，第一时间将工作思路落实到实际中。
三是从具体事情做起。在经历全运会洗礼、工作全面提升的基础上，围绕今后的重点工作，从一件件具体的事情做起，以每项工作的新成效来检验思想境界提升的实际效果。同时，解放思想，不断加压，将提升境界作为整个环卫事业发展中至关重要的一环，将工作中的每一个细节、每一个环节，敢于拿到全国、全省同级单位中去比较，准确地把握自身的优势、掌握取胜的要点，取长补短，不断提高，以高标准、新理念、硬措施，谋求环卫管理工作的大发展，从而实现将xx建设成为全国最干净城区之一的目标。
（三）严格落实，务求实效，促进各项环卫工作上水平。
一是精细管理，不断加大日常检查监督力度。在各环卫所每天自我验收检查，环卫科、考核办每天全面检查指导，局领导班子不定期抽查评比的基础上，继续按照全运作业标准要求，增加检查频次，严格落实责任，及时查处工作中存在的问题，按照定岗、定人、定责的要求，将责任落实到人、落实到岗，把问题解决到细节、解决到根源，使全运期间环卫工作效果持续保持下去，并逐步提高。
二是狠抓落实，继续提高环卫服务水平。继续深入落实四个四工作思路（即：四个辐射、四个延伸、四个强化和一点四计量），重点加大全运期间各整治项目的保持工作力度，对先期解决的问题和环节进行更加深入、细致的保洁、管理，确保问题绝不回潮。严格按照一日两次收集，不间断巡回收集的作业制度要求，继续加强袋装收集规范化管理，加强巡回拣拾，杜绝主次干线、街巷、小区袋装垃圾污染。对配置到全区的xxxx个垃圾收集桶进行及时清理，按照要求配设箱内垃圾袋，避免生活垃圾满溢出桶造成的污染现象发生。投资xxx万元，购置xx辆环保型电动垃圾清运车，取代现有机动三轮垃圾收集车，满足全区日产xxx吨生活垃圾的收集需求。使密闭垃圾桶的垃圾与容器实行整体转运，与生活垃圾转运站和压缩式垃圾清运车对接，实现垃圾源头收集到中转站的全程密闭化和机械化，完成垃圾收运方式的又一次变革。同时，继续加大全区环卫设施保洁、管理力度，保持现有工作水平，并深入探索环卫设施管理的新办法、新举措，不断提高环卫设施服务能力。特别是加大公厕的管理力度，坚持设置专职公厕管理保洁员，实行专人专岗，使公厕的保洁管理工作更为严密、细致，服务更为周到，从而折射出xx细致入微的城市人文关怀。
百舸争流，不进则退，站在新起点，面对新形势，实现新发展，蓝图已绘就，目标已明确。xx区环卫局将在区委、区政府的正确领导下，认真落实科学发展观，围绕全区大局，服务全区建设，提升思想境界，开阔宽广眼界，同心协力，奋发有为，只争朝夕，开拓前进，推动xx环卫事业高速发展，努力将xx打造成为全国最干净的城区之一。
年度工作计划15
作为刚进入幼儿园的老师，为迎接新学期新的开始，特制订如下计划：
一、思想方面
遵纪守法，遵守园内的各项规章制度，如：积极参加园内组织的有益活动，以热爱本职工作为出发点，认真、努力工作，来提高自己的专业水平，热爱自己的职业，无论是面对孩子还是家长，始终要保持微笑，用老师和"妈妈"的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。
二、教育教学
(一)尊重幼儿在学习活动中的主体地位，制定好每月、每周、每日教学计划，赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，同时，在日常生活中，向有经验的老教师学习，取长补短，积累经验，有计划地提高自己的业务水平。
(二)教育工作
1、开展促进孩子全面发展的主题活动。
(1)大主题如下：“健康宝宝”、“树”、“纸”、“蓝色的大海”、“炎热的夏天”。
(2)灵活运用幼儿园、家庭、及社会的本土资源，体现“生活既教育”的教育观念，继续开展“主题生成”，从多方面考虑主题活动内容，体现幼儿活动的主体性。
(3)根据幼儿的兴趣、幼儿的生活经验、季节的特点来决定主题活动。环境布置符合主题内容，主要让幼儿参与进来，让幼儿成为环境布置的主人，让环境与幼儿对话。创设与主题相适应的区域，并随着主题的深入增添、更改区域内容。充分尊重幼儿的自主性，教师只是支持者、合作者。
2、结合节日对幼儿进行品德教育。
三月份：开展“我爱妈妈”的主题教育，教育幼儿热爱自己的母亲、老师等。
四月份：开展“”活动，开展以环保为题材的活动，日常生活中对幼儿进行环保教育。利用“节”为契机，萌发幼儿爱英雄的情怀。
五月份：开展“我是好帮手”的劳动教育，让幼儿了解周围人的工作，理解他们的劳动和自己的.关系，懂得珍惜别人的劳动成果。
六月份：参加“六一”汇演筹备活动。布置节日的班级，感受节日的欢愉。
3、“我的地盘我作主”的区域活动为了让幼儿身心更为健康地发展，以幼儿的发展为本，发挥幼儿的天性，还给幼儿空间，不再刻意地安排特定的活动，而只是在区角投入玩具材料，让幼儿自由选择，“玩角色游戏、搭积木、讲故事等”。
4、丰富游戏材料，逐步深入、切实抓好游戏的开展工作。用真心关爱周围的每一个孩子;用热情孕育孩子的成长;用自信放飞孩子的心灵;用快乐培养孩子的健康。认真努力工作，加油!
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