工作计划

工作计划7篇[必备]

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　全国校园足球特色学校三年规划

　　一、积极营造适宜校园足球发展的氛围，与县区足球推广中心的合作。培养学生对足球运动的兴趣，全校普及足球运动，提高自觉主动训练意识，增强进取心和自信心，了解足球运动发展简史，学习掌握足球基本技术。开展与足球有关的知识讲座和宣传，培养学生对足球的兴趣，动员全体学生保证每班一球，成立班级男、女足球队，开展校级足球比赛。

　　二、进一步营造适宜校园足球发展的氛围，加强与县区足球推广中心的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，使学生进一步掌握足球基本技术动作，加强专项身体素质练习，提高灵活控球的能力，培养顽强拼搏的意志品质，树立竞争意识。使校级联赛趋于正规。校级联赛水平得到提高。 进一步创造条件，加大资金投入，聘请高水平教练，提高学生技、战术能力，巩固提高足球的基本技术动作，培养稳定的心理素质、增强协同配合能力，能将所学技术灵活用于比赛中，学习简单战术，增强团队意识，为参加区、市级比赛并获得优异成绩奠定基础。

　　三、具体措施

　　1.搞好校园足球的普及

　　把足球运动作为课程纳入校本课程，全校每班每周安排一节体育课开展兴趣足球课，聘请专业教练或体育教师任教。除此之外，体育老师在基本保证原有体育课程实施的前提下，根据不同年龄学生的特

　　点，通过体育课渗透足球教学或专题足球课等方式，结合不同年龄学生的特点进行足球基本知识、基本技能等方面的教学与训练。

　　2. 提高校园足球的比赛水平

　　（1）、将校级男子足球队，分为A、B、C、三个梯队，进行有针对性的的足球训练。

　　（2）、全校所有七至九年级的班级，由班主任负责，成立班级男、女足球队。

　　3.校园足球的文化拓展

　　学校重视校园足球气氛的`培养，加大对足球运动的宣传和普及的推广。利用宣传我校开展足球运动的情况；学校需通过各种方式争取家长的大力支持，成立校园足球家长志愿团，发挥家长志愿团的作用，在校园足球领导小组的统一领导下，组织学生开展校园足球一系列活动。

工作计划 篇2

　　一是全力抓好土地收购储备。

　　全年共收储土地30宗，面积120公顷。顺利实施并完成总投资为5。1亿元的'河北新区土地收储及土地平整工作，新区供热站、寄宿制学校等项目已完成供地工作，为加快推进河北新区开发建设奠定坚实基础。

　　二是规范土地出让工作。

　　严格执行工业用地招标拍卖挂牌出让制度，工业用地全部以招标拍卖挂牌方式出让，价格均不低于国家公布的工业用地出让较低标准。截至目前共上报省国土厅审批建设用地10批次124公顷，供应各类建设用地83宗，面积119.02公顷。其中划拨供地12宗，面积2.14公顷；租赁3宗，面积3.07公顷；临时用地2宗，面积4.45公顷；协议出让28宗，面积24.2公顷；挂牌出让43宗，面积85.17公顷，为全县重点项目建设和招商引资创造有利条件。

　　三是加强建设用地批后监管。

　　突出建设用地的批后验收与跟踪监管，建立健全批后监督档案并及时跟踪，确保用地单位按照批准面积和位置使用土地，截至目前共批后验收30宗19.12公顷，节约集约用地政策得到进一步落实。

工作计划 篇3

　　一、学校情况：中小学学生人数1984人，教师113人其，其中中学部392人，教师29人。今年参加中考人数126人。

　　二、中考目标：根据八年级第二学期期末统考成绩，我校今年中考目标落实5个争取：争取一分三率进入县前3名，争取县100名4人，争取县5000名90人，争取进入市100名1人。加强薄弱学科的教学，争取各科实考成绩县前3名。

　　三、备考措施：

　　（一）备考工作从七年级开始抓起。

　　七年级主抓养成教育：第一学期强调养成良好的生活习惯、学习习惯、和行为习惯。在第一月内，开展“七年级新生读物”、“八个九好习惯”、“六爱之歌”等校本培训。第二学期开展“安全度过叛逆期”和“预防早恋”等教育工作，做好热点问题的预防工作，提高学生知识储备和提高认识，减少因叛逆期而出现一系列问题，减少对学习的影响。

　　八年级加强学生叛逆期教育工作，巩固养成教育成果。严密组织历史、地理会考。

　　九年级上好人生规划课，做好心理辅导、成绩跟踪、个案辅导等工作。

　　（二）九年级备考工作

　　（一）常规工作

　　1、树立目标：学生学习目标、教师教学目标。指导尖子生、目标生、学困生、临界生制定学习目标。班主任和科任老师要根据四类学生制定辅计划并交到教导处，教导处将根据此计划来跟踪老师们的辅导情况，努力提高中等生，转化学困生，做到以点带面，争取全面提高。

　　2、重过程：做好培养尖子生和目标生、帮扶“临界生”、转化“差生”的工作。在复习阶段，加强对中考命题研究和考纲的研讨，研究近三年来中考的命题走向、题型和考试要求的变化，减少复习的盲目性。要充分重视考纲和中考新动向，明确考什么，怎么考，保证吃透“中考说明”，和最新动态，适时调整教学内容、教学手段、教学进度、教学重难点，做到紧跟中考步伐。

　　3、抓基础：加强基础知识的巩固，复习课要坚持“以练为主线，反馈矫正为手段，能力培养为目标”的'指导思想。复习策略坚持“低起点、小坡度、大容量、快反馈、强矫正”。

　　4、加强解题的规范训练 。一是规范：即书写步骤、格式规范，书写工整。二要准确：答对，答准，答规范，尽量接近标准答案。理科计算结果要准确，文科用词、表述要准确。三要高效：细致周密的审题、快速高质的答题。四是限时：一定要在规定时间内完成规定内容 。

　　（二）加强尖子生的培训工作

　　（1）在课后布置特殊的作业进行课后辅导；

　　（2）鼓励尖子生在理科上多做后面大题，在文科上多阅读，多写作，用大题拉小题方式提高成绩。

　　四、困难：复习效果不能达到预期效果。要求：缺失与惠州市成绩对比数据，希望教研室组织各年级参与惠州市联考，提供成绩比对数据。

工作计划 篇4

　　一. 所带班级电气031班的基本情况

　　1、学习：上学期期末考试有3人次不及格，其中有两人高等数学不及格，另一人工程制图不及格，全班的平均成绩在75分以上，这学期将有两名同学提前参加英语四级考试，但大部分同学目前对英语四级的重视程度还不够，学英语的气氛不浓，班主任助理工作计划。

　　2、班级凝聚力有待进一步提高，上学期组织班级活动较少，同学之间缺乏了解。

　　3、党建方面：已推荐3人为入党积极分子，上学期党课考试只有一半同学通过，这学期要引起重视。此外，还有5名同学没有写入党申请书。

　　4、大部分同学还不知道大学四年要做什麽，比较迷茫，没有具体的目标，也不了解所学专业是做什麽的，以后的就业方向如何。

　　5、绝大多数同学感觉现在时间比较紧，不知道如何分配时间，还没把握住大学学习的特点。

　　6、同学在个人能力方面还不知道如何提高，处理人际关系能力不够，比如宿舍内部同学之间的关系如何处理，在这些方面表现明显不成熟。

　　7、班上的一名同学生病住院，他的身体及学习情况应特别注意。

　　二.本学期的工作计划

　　根据所带班级的具体情况，这学期工作的具体思路如下：

　　第一， 学习是重中之重，这学期应在保持上学期成绩的.基础上，进一步提高学习成绩，努力消除不及格现象，为此，采取以下措施：

　　1、 学期找上出现不及格现象的同学谈话，说明一些利害关系，保证本学期不能再出现不及格科目，否则会有留级的危险，尤其是高数不及格的同学，平时让班长，学习委员多加注意，有情况立即汇报，保证没有人掉队，班级工作计划《班主任助理工作计划》。

　　2、 各个班委起好带头作用，把本宿舍的学习气氛带起来。

　　3、 各课代表尽好自己的指责，了解同学完成作业的情况，知道哪些同学平时学得不好，对其进行督促，如果没有进步，要把情况向班主任助理说明，在平时做好同学的思想工作，降低不及格率。

　　4、 对经常缺课的同学，班长和团支书要多加留意，做好思想工作，若屡说不该，要向上汇报。

　　5、 到期末时，找平时学得不好的同学谈话，并找学习好的同学对其进行指导，努力避免不及格现象。

　　6、 从现在开始，让同学们认识到英语的重要性，平时加强英语的学习，让班委起带头作用，带起学英语的气氛。本学期有两名同学将提前参加四级考试，提醒他们在学英语的同时，不要忽略其它课程。

　　第二、一个好的班级，应该有很强的凝聚力，为此，有如下想法：

　　1、在春暖花开的季节，让班委组织同学外出踏青，既可以增加同学之间的了解，又可以缓解学习的压力。

　　2.平时周末可以组织一些体育方面的比赛，加强体育锻炼。

　　3、在生活上，同学应互相关心，比如班委可以了解每位同学的生日，全班同学可以通过各种方式祝福该同学。

　　第三、关于党建方面

　　1、 弄清楚同学没有交入党申请书的原因，进而做思想工作。

　　2、 对已交入党申请书的同学，平时加强思想工作，让其认真参加党课学习，摆正态度，提醒同学写思想汇报，注意理论水平的提高。

　　3、 经常对入党积极分子做各方面的引导，使其在各方面都能起到带头作用，树立他们在同学中的威信。

　　第四、周翰同学的事情要办好，定期派同学到医院看望，了解其治疗情况，并把学校的学习情况带给他，大家共同帮助周翰，尽量在不影响其身体健康的情况下完成学业。

　　第五、班长每周定期汇报班级各方面的情况，有紧急事情例外。根据班长汇报的情况，可以不定期的召开班委会或班会。

　　以上是关于如何开展电气031班工作的一些想法，有不足之处，请各位老师指正，谢谢！

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　以党和国家的教育方针为指针，以《中（小）学德育（纲要）》、《中（小）学生日常行为规范》为依据。创建优秀班集体活动，开发全体学生的潜能，发展学生的个性，提高班队工作的效益，促进学生全面素质的提高。

　　二、优秀班集体标准

　　1、必备条件：

　　（1）创建优秀班集体活动小学须二年以上，初高中须一年以上（包括一年）

　　（2）班内无流生

　　（3）班内无违法犯罪学生

　　（4）校级行为规范生达80%以上

　　（5）每学期为校级行为规范达标班

　　（6）校级优秀班集体

　　（7）连续二年以上（初中一年）为校级先进班级

　　（8）有理论和实践相结合的关于班集体建设的经验总结或体会

　　2、具体条件：

　　（1）有全面贯彻党的教育方针和有切合班级实际的远期集体目标及近期实施计划

　　（2）有一整套的班集体建设的规划、计划、措施和实施方案

　　（3）有形成班干部为核心并拥有一批积极分子的健全而有朝气的组织机构

　　（4）有各种健康的舆论和宣传阵地

　　（5）各项制度健全，有自觉的组织性和纪律性

　　（6）学生有各项正常的'活动学生人人有岗位，学生的个性得到较好的培养、发展

　　（7）有健全的集体主义思想基础上的团结和谐的人际关系

　　（8）有良好的班风班貌

　　三、评估办法

　　采用量化打分和定性分析相结合，自评和他评相结合，经班主任和学生自评，在符合必备条件的情况下，量化总分达90分，经学校考核向区教育局申报，经区优秀班集体建设验评小组测定，符合标准的予以批准公布。

工作计划 篇6

　　为了加强我镇应急管理工作，增强公众的公共安全意识和应急处置意识，提高公众应对突发公共事件的综合素质和应变能力，最大程度地预防和减少突发公共事件及其造成的损害，按照安委办【20xx】7号、安组委办【20xx】5号及县文件精神，特制定本工作计划:

　　一、应急演练目的

　　开展应急演练活动主要是进一步落实《关于进一步做好应急管理有关工作的通知》文件精神，提高我镇领导干部、管理人员和应急救援人员的组织指挥水平和专业水平；强化应对各类突发事件的自救和抢险技能；提高快速反应能力，应急救援以及协同作战能力；提升政府管理部门对突发事件的处置能力，确保突发事件发生后，能有效组织、快速反应、高效运转、临事不乱，最大限度地减少事故危害，保障人民群众的生命财产安全.

　　二、应急演练内容

　　1、加强组织领导。应急救援工作是防止事故蔓延、扩大，最大限度地减少事故造成的人员伤亡、财产损失和社会危害，维护社会稳定，促进经济发展的重要手段。为确保演练工作有序进行，特成立应急演练指挥部，全镇各部门各单位也必须高度重视，加强领导，周密部署，精心组织。

　　指挥长：

　　副指挥长：

　　成员：

　　2、应急演练计划

　　（1）、企业生产事故应急演练（6月上旬）

　　（2）、商场（娱乐场所）火灾事故逃生演练（8月下旬）

　　（3）、学校地震应急避险演练（9月下旬）

　　（4）、社区火灾事故紧急疏散演练（10月中下旬）

　　（5）、防汛抗旱、地质灾害应急演练（7月下旬）

　　（6）、交通安全应急演练（6月中旬）

　　（7）、在建工程应急演练（6月下旬）

　　（8）、烟花爆竹、危爆物品油气管线应急演练（12月中旬）

　　三、应急演练要求

　　（一）要切实加强演练工作的组织领导。应急演练工作实行领导负责制，主要领导负总责，分管领导负全责，一级对一级负责，层层抓落实。

　　（二）要密切配合，协调作战。应急演练中涉及到各村和单位要密切联系，加强沟通，形成合力，使演练活动取得实效。

　　（三）要统一指挥，加强调度。各项演练活动应在统一指挥下实施，加强调度，按照应急预案的要求，制定具体的工作措施，确保演练人员和群众的安全。

　　（四）加强应急演练装备建设。结合应急演练工作的`开展，及时发现本部门应急工作程序和应急资源准备中的不足，根据应急指挥中心及应急专业队伍建设需要，配备相应器材和物资，提升作战能力，满足应急处置实战需要。

　　（五）加大宣传力度，确保演练工作安全有序开展。各村、各有关部门和单位要按照应急演练要求建立互动机制，采取多种形式向群众宣传开展应急演练相关知识，提高应急演练的安全意识，保证演练正常开展。

　　（六）各项应急演练结束后，要及时进行总结、找出差距、不断完善。针对演练活动中暴露出的问题和不足，制定整改措施，真正达到落实预案、演练队伍、磨合机制的目的。同时，对应急预案进行调整、修改、补充和完善。各村各单位要将演练方案及音像资料等报镇应急办。

工作计划 篇7

　　目的：

　　1、贯彻执行公司的各项经营策略;

　　2、满足顾客的需求;

　　3、满足员工的需求;

　　4、完成公司的预算;

　　5、实现公司的经营目标。

　　工作的内容：

　　一、商品的管理。

　　首先必须注意新老品项的更替，对滞销的老品项必须清退，做到决不手软，而对新品则无条件上柜，以丰富品项，但品项的选择不得不以自己现有的排面为基础，对于试营业销售情况不好的新品应该找出原因，有选择性地下柜，让货架上所贩售的都为适销品项。

　　其次，是对库存的控制;这一点相当重要，大体上可以用几种报表来控管：厂商订货报表、即将缺货报表、可销天数大于30天报表和滞销报表。当然，从报表上反映的只是书面和数字的体现，只有从卖场上亲自接触所得到的数据才是最切合实际的。再次，是对陈列的管理。陈列的基础是台帐，一个规范、合理的台帐是成功陈列的先决条件，当然这又同对商品的外形、价格和销量的了解程度分不开，陈列的基本要求是最为重要的一点。店内促销，这是提升业绩，得到营业外收入的最主要方法和手段。

　　作为生意人，在达到即定毛利额的前提下，必须抓出一些引起强势的促销品项，有计划地制订出整月或整季度的促销计划，有目的地做促销。定期分析商品销量，与厂商商谈促销事宜。随时检查商品的排面，防止拉排面。另外，商品的清洁也不容忽视，要随时督导员工做好商品的清洁工作。每天的变价卡及POP要及时更换，以免发生价差。还有，就是每个月月底的盘点，切实掌握好库存的信息及货品的安全。

　　二、员工的管理

　　不管从哪个角度来说，“人”都是占主导和决定地位的，所以要特别注意对员工的培训，如果条件允许，前期可以每月进行一次员工培训，让他们了解其权利、义务和责任，随时丰富他们的头脑，增强其工作能力，明白自己的职责所在，教会他们用自己的头脑和热情去丰富和补满货架。让所有的员工都活跃起来，都感到自己的重要性，这其中还有一个首要的条件，就是必须信任自己的下属，信任柜长，信任员工，只有这样才能凝聚大家的力量。因为一个

　　人的头脑和精力是远远不够的，而主管的作用就是要让这所有独立的个体形成强大的向心力和凝聚力。俗话说：“团结就是力量”，只有充分调动员工的积极性及创造性，才能把工作搞上去。关心自己的员工，能为他们着想，尽可能地反映他们的心声，同时协调内部之间的关系。另外，也只有这样才能让他们有愉快的心态和良好的精神面貌去面对顾客。

　　三、卖场关系的维护。

　　1、定期联系，规律拜访。不要等有事发生，再去找人家;

　　2、目的要明确，知道你要解决什么问题、要找对关键人物;

　　3、做好服务工作，不要做超出自己职权之外的许诺，事事有回音，不要忽悠;

　　4、带着改进措施，找关键人物沟通;

　　5、对待苛刻问题的处理要有技巧，对方提的要求比较苛刻，叫我们无法接受的情况下，要保证不发生正面冲突，话语要软中带硬，要找准理由，据理力争。

　　四，员工的业务能力培训

　　我们是一个新进的`品牌，别人对我们这个品牌还不是很了解，这样，就需要我们的营业员认真细致的讲解给每位顾客听。根据我们现有的营业员的能力分析，对品牌，对包，对业务的熟悉度还不是很好，这就需要更加全方位的培训，要让我们的营业员对自己的品牌很有信心，对本公司充满希望。(培训资料附下)

　　总的来说，自营店的主管其实就是充当一个总的店长，自营店和公司的一个衔接。虽然我现有的能力还不是很强，但是我会在以后的工作中，兢兢业业，努力学习。

　　货品陈列培训

　　商品的陈列是直接向顾客展示商品的价值的方式，因此，必须经常动脑筋考虑应该将“什么东西”以“多少数量”在“什么位置”向顾客“展示哪一面”，“用什么样的形式”来陈列。最好按照陈列指示图来排放。另一要点是尽量节约陈列的程序和时间，商品陈列的具体要求如下：有清洁感、耐看、方便触摸、易选、有丰富感。

　　1、摆出清洁感

　　(1)如果店铺里有垃圾或尘埃的话，您精心准备的商品其魅力将大打折扣，所以，如果您发现通道上有垃圾应该积极主动地去清理。

　　(2)商品如有污点或褶皱，会显得物价不符。因此我们应该认真打理商品，从平时就注意多加整理。

　　(3)多留意商品上是否积有尘埃，如果发现有，应立即清理。

　　(4)通道应保持畅通，如果有防碍顾客通行的杂物应该尽快清除，副通道也应该保持不要有器具防碍通行。

　　2、商品陈列应该方便顾客观看

　　(1)陈列时应考虑到顾客的视线的高低范围，将商品摆放在顾客容易看到的地方，而且注意将正面对着顾客，在陈列时应注意摆放的位置能保证顾客可以看见。

　　(2)在商品陈列时，要注意不要摆放太多，特别是黄金陈列线是顾客最容易注目的地方，适宜在中心摆放，希望向顾客推销或者是当时销售情况比较好的商品，以此为中心，周围可以进行有密切关联的商品展示陈列。

　　(3)不要摆放过高，防碍顾客视线。

　　(4)货架上的照明灯是为了突出商品的个性，使之与其他商品有分别而设置的，应经常留意一下灯是否端照在商品上部。

　　(5)不要让显示牌遮住商品的重点部分

　　3、商品陈列要注意使于触摸

　　(1)除了要便于观看之外，为方便顾客了解商品的性质，在商品陈列时也要注意使之便于触摸.

　　(2)不要在货架前摆放其他器具或障碍物，妨碍顾客的购物。

　　(3)尽量避免将仅有一件的商品摆放在难取的地方或者是挂在墙壁上.

　　(4)让顾客可以轻松地触摸商品。如果陈列不好，顾客的手一碰就会倒下来的话，顾客会产生不安感，对商品的价值产生怀疑。

　　4、商品陈列应注意便于选择

　　(1)应该按照分类表或陈列指示书将商品摆放在指定地点。

　　(2)不要随意更改确定的每种商品的展示面数目及确定的展示面，如有必要就向上司汇报。

　　(3)相互之间有关联的商品应尽量摆在一起，保持连续感，在摆放商品时，应将相关商品相邻而放，如有商品脱销或空架上有空档的话，会影响店铺的整体印象。

　　(4)商品上一定要有价格的标签。

　　(5)价格标签脱落或价格标签与(pop)布告不同的话，会给顾客带来不必要的麻烦，如有发现，应立即更改。

　　5、摆出丰富感

　　有空档货架令人失去商品丰富多样的感觉。顾客购买商品后，应立即将相同商品填补货架上位置的空白。

　　6、色彩的知识

　　店铺里充满种种色彩，这些色彩或给人清爽感，或给人温柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八凑的话，会给人杂乱无章的污浊感，所以说，色彩有不可思议的神奇力量，我们应该利用和发挥色彩的力量，创造一个动人的对顾客们来说充满魅力的店铺环境。

　　(1)色彩

　　大致来说可以分为两类

　　有色彩---------------偏红、黄、蓝等色的颜色

　　无色彩---------------偏白、黑、灰等色的颜色

　　(2)有彩色的特征

　　新的彩色铅笔的排列方式是按色彩循环来设计的，所以它看起来很漂亮悦目，所谓色彩循环，指的是无论从哪种颜色开始，都逐一排列近似颜色，最终又返回起始颜色的循环在进行商品陈列时，应该多利用这种色彩循环，进行布置。 此外，应从季节及商品出发，考虑用左循环还是右循环好，从什么颜色开始

　　排列比较好。

　　(3)季节的颜色

　　颜色联想物

　　春黄绿、粉红、淡蓝：新叶、小草、桃花、樱花;黯淡的冬季过去，明媚的春天来到，应该用柔和明亮的颜色来表示，此外，用其他颜色来表示时也应用明亮柔和的颜色;

　　夏蓝色、水色、绿色：海、天空、水、绿叶、草原，用强烈的对比色彩烘托出一个有挑战性的季。但是，应注明亮度和色彩度较高的颜色，并处理好色彩的协调节器

　　秋黄、灰黄、土黄：月亮、干草、土，天高气爽的收获季节，给人一种踏实的丰富感，用颜色应符合这一特征，以紫色、紫红、深绿的搭配为宜。

　　冬红、白、灰：圣诞节、春节等盛大的传统节目寒冷季节里，用暖色好，一般多用亮度较底的颜色，但想突出个性，则采用纯白的效果更好些。

　　(4)暖色和冷色

　　暖色----------以红色为中心，给人以火，太阳的联想的紫红、橙红、黄色等颜色

　　冷色----------给人以水，天空的联想，如蓝绿、蓝、蓝紫色的颜色。 中性色--------，既无暖感，又无冷感，如绿色。紫色等颜色，颜色给人的温暖感的层次为：红、橙、黄、绿、黑、青、的顺序。

　　色彩是出色推销员

　　你对色彩的了解有多少?

　　想一想我们的整个店铺，每一层都有很多色彩

　　吸引人的出色色彩陈列秘诀。

　　白------纯净、清爽的感觉，白色与蓝色是最出色的搭配

　　黑------充满浪漫、高格调的氛围。以黑色为背景，可以烘托出金色豪华 灰------宁静、优雅的氛围，灰色具有稳重、优雅的弃置，与其他谈色搭配给人以成熟沉着的感觉。

　　(5)无彩色的特点(白、黑、灰)

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