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工作计划

时间：2024-04-10 07:03:19 工作计划我要投稿

工作计划[优秀5篇]

　　时光在流逝，从不停歇，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为以后的工作做一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划[优秀5篇]

工作计划篇1

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　　家具营销策划

　　首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

　　1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。

　　2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

　　3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。

　　要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

　　宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入

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　　过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

　　宣传时有以下几点需注意：

　　1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“··家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、

　　2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

　　3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：

　　1) 房地产销售中心

　　2) 婚姻登记所

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　　3) 婚庆公司

　　4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方

　　5) 竞争对手的销售点附近（不要在人家家门口发，可能会引起冲突），附近的路口就可以

　　最好要找信得过的'人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。

　　4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。

　　5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

　　6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。

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　　7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。

　　宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。

　　第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

　　面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

　　采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标

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　　受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

　　对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

　　另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。

　　作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初期就有比较大的销量，是有难度的，但我相信只要您认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！

工作计划篇2

　　服务员岗位责任

　　一、服务员要遵守院内一切规章值度，服从工作安排，做到不浓装艳抹，衣着整洁。

　　二、服务员必须有爱心，把老人当亲人，工作要积极主动，不怕脏，能吃苦耐劳，尽职尽责，随时掌握老人的生活，身体，思想等情况。遇突发情况，及时向领导和政务人员反映。

　　三、服务员要具备良好的素质和修养，对老人要和气，语言要温和，态度要热忱，不论何种原因不能与老人争吵，要做好对老人的个人卫生，经常洗澡、洗头，定期换晒衣被，根据季节变化注意老人衣服的增减。

　　四、工作人员要团结互助，同心协力搞好工作，当班时间做好房间整洁工作，保证衣柜和便池卫生，室内空气新鲜，不准吵架、打架、骂人，互相之间相互尊重。

　　五、服务员要记好当天的工作日记，要精心护理重病老人，按时喂药。对瘫痪，卧床的老人要经常翻身按摩，交班时要交代清楚，每星期开二次工作会议，交流工作经验。检查不足之处，提出改进办法。

　　六、服务员上班时间不得迟到、早退，不得擅自离开工作岗位。因擅自离开工作岗位，因护理人员失误造成的后果，服务员必须承担责任。有事要提前三天请假，如发生无故缺席，按制度扣分。

　　七、服务员经体检合格，由院方培训一周后方可以上岗。

　　八、让我们全体员工齐心协力，尊重、爱护、孝敬养老院每位老人。共同把我们养老院建成舒适的老人乐园。

　　修养人员守则

　　一、树立以院为家的思想，遵纪守法，遵守养老院规章制度。

　　二、讲文明，讲礼貌，不利于团结的'话不说，不利于团结的事不做，不酗酒，不打架闹事，不搞封建迷信活动，维护院里的安定团结和集体荣誉。

　　三、尊重工作人员的人格和劳动。不随地吐痰，不乱扔垃圾，保持院内清洁。

　　四、爱护公物和院内的公共设施，禁止乱搭乱晒，损坏和丢失财物，照价赔赏。

　　五、家具和日常用品摆放整齐，不乱贴乱画，乱钉乱挂，不得另起炉灶做饭，不得使用电热毯、电炉、热得快。

　　六、外出要向值班人员请假，夜不回院要书面请假，不准在院内留客住宿。

　　七、妥善保管好自己的贵重物品，丢失自行负责，需要寄存应办理寄存手续。

　　八、以上制度需要大家共同遵守。代养人员须知一、精神病，传染病人谢绝入内。

　　二、由委托人和被委托人办理入院手续，填写《修养人员登记表》，并签订自费《代养协议书》。

　　三、委托人携带本人和委托人身份证，户口原件和复印件，以及被委托人二寸免冠照片两张。

　　四、自带卫生用品、床上用品和衣物，餐具和面盆两个，热水瓶两个，水桶一个。

　　五、入院交纳押金 600 元，离院手续办完后退还。

　　六、修养人员进院后，须严格遵守《修养人员守则》及各项管理制度。

　　七、入院时清点房间物品，在物品清单上签字。出院时对照清点，损坏和遗失照价赔偿。

　　八、修养人员出院提前一天通知院方。

　　九、订餐、包伙可自行选择，包伙按月交费，订餐提前一天预订。

　　十、用电每月人均超过 6 度以上的电费由修养人员按供电局规定的电费数算。

　　十一、遵守作息时间早 6：00 开大门，晚 21：00 关大门；中餐后午休，看电视最晚不超过 22：30 分；外出必须请假，如在院外发生事故，由自己承担全部责任。

　　十二、前来看望修养人员的亲人，不得在本院内洗澡、留宿。

工作计划篇3

　　XXX村计划生育目标管理责任书为认真贯彻《中国计划生育工作纲要》，确保我村计划生育管理工作责任全面落实，四渡河村村党支部甲方与村委会主任及计生主管乙方签订本责任书。

　　一、指标任务

　　1、计划生育率达100%，无早婚、早育和非政策性多孩生育；

　　2、晚婚率100%；

　　3、晚育率100%；

　　4、当年一孩出生放环率达100%；

　　5、独子子女领证率达100%；

　　6、全面和重点对象包括男村民家属环透、孕检率达100%；

　　7、深入开展计划生育宣传教育。

　　二、双方责任

　　1、积极开展宣传教育和人口理论学习，按照各个时期的任务活动，达到人人皆知，常抓不懈。

　　2、甲方监督和检查乙方是否按照婚育政策落实执行。

　　3、对乙方婚育指标的.执行结果进行考核验收和奖罚。

　　4、乙方根据婚育指标的各项内容，履行甲方的拟定要求。

　　5、发生违反计划生育事例，乙方要及时写出书面检查报告甲方、并抄报有关部门备查追求责任。

　　三、考核和奖励为落实上述目标和责任，甲方对乙方主要指标任务情况进行如下考核并实行奖罚。

　　1、在年内达到上述各项指标任务要求，甲方给予乙方责任人奖励500元。

　　2、所辖育龄妇女，发生违反指标其中一例，除按区、镇有关规定处罚外，扣罚乙方责任人500元。

　　3、乙方对计划生育各项措施实绩，不得有任何隐瞒虚报，凡一旦发现，其后果自负，责任人处以罚款200元，

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　本学期，教研组将认真解读、贯彻、落实学校的教学工作计划和工作思路，明确目标，理清思路，设计切实可行的措施，在学校教学总目标的指导下，有研究、有创造性地开展工作。

　　二、总体目标

　　1、课堂教学常规质量管理与学生文化质量调研与分析是本期工作的重中之重，本组将实行量化管理，严格记录教师的教研教改工作量，让教研教改落在实处，争取让课题研究工作有新的突破。

　　2、发展上学期教学成果，提高各科教学质量，使各学科综合成绩达到一个新层次。

　　3、在教研教改中注重素质教育，让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的教师队伍，充分发挥每位教师优势，研究决定在每周的教研活动中，设专人主持，主持人由组内教师轮流担任（采取抽签办法）。促进教师素质的提高。

　　4、狠抓创新教育，加强课堂改革力度，积极开展竞赛活动，切实优化课堂教学，充分发挥现有教学手段，促进教学质量的提高。

　　5、以科任组为单位，开展业务学习活动，在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育教学水平。

　　6、协助教导处搞好各项教学研究工作。

　　三、具体目标

　　1、充分发挥教研组的教研功能，提高学科教师的教研能力和业务水平，杜绝不合格课。

　　2、在学校总体工作思路和工作计划的基础上，发挥各学科特点，坚持教研组每月两次大学科组教学研究活动，结合课堂教学实际，围绕具体问题开展研讨，有个性有特色地开展工作，争创亮点，达到效果最大化。

　　3、抓好团队精神文明建设，把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。

　　4、协助教导处认真组织本组教师学习教研、教改理论，树立正确的.教师观、学生观，构建良好的师生关系，突出课题的“重点”性与教学质量的“中心”性。

　　6、要求各科任教师认真拟定教学计划和辅导学优、学困生计划。在教学中，要特别重视师生关系的培养，尽量做到师生关系和谐，课堂氛围活跃，重视对学生的学习方法指导和良好习惯培养，鼓励学生大胆创新，不歧视、压制、挖苦学生。

　　四、主要工作

　　（一）教研方面

　　1、严抓学科教研活动，通过教研活动提高课堂教学水平。学校每学期都会举办评优课、汇报课、研究课、展示课活动。通过共同听课评课，相互学习促进。同时通过活动，发现组内的弱课，重点抓弱课，努力提高弱课质量。通过教研活动，也可发现组内的典型课例，本学期我们将会注意典型课例的积累，把好课特色课及时录制下来。

　　2、抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学，做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯，以良好的状态随时迎检查。通过教研活动提高课堂质量。

　　（二）常规工作

　　1、严抓备课质量和课堂教学质量。

　　2、突出教研组的教研功能，通过教研活动提高教师课堂教学质量，为迎接检查做好充分准备。

　　3、做好成果预设，从学期开始就着手进行准备，把工作做到前头，争取更多的时间和更优质的成果质量。

　　5、继续做好学生习惯培养，培养学生养成良好的学习、生活和行为习惯。

　　五、具体工作安排

　　1、教研组共同商讨拟订教研工作计划，保证各学科工作开展目标方向统一，增强教研组凝聚力。

　　2、制定学科计划和学科活动设计方案，把成果预设做在前面，有目标有针对性地开展工作，为达到成果最大化这一目标打下基础。

　　3、具体安排人员，严格要求做到“时间、地点、人员、内容”四落实，并认真做好教研记录。

工作计划篇5

　　一、指导思想

　　以学校德育教育的思想为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生自我激励，自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结向上”的班风，把学生培养成理想、有道德、有文化守纪律的一代新人，做一个合格的主义建设者和接班人。

　　二、班级基本情况

　　本班共有39名学生，其中有20名同学学习认真，各方面表现突出。学习比较努力，学习成绩优良。但还有19名学生学习不够努力，缺乏学习自觉性学习成绩差。辅导差生工作任务重。韦4您现在

　　三、本学期基本工作要点

　　1、认真贯彻执行《小学生日常行为规范》，

　　2、认真做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

　　3、抓好班级纪律，转化差生思想教育工作。

　　4、建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育、自我管理的能力。

　　5、结合每个节日，进行传统教育活动。

　　6、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的.。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

　　7、鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。

　　8、向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

　　9、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。