业务员的工作计划

时间:2024-01-13 09:12:07 工作计划 我要投稿

业务员的工作计划2篇[推荐]

  光阴迅速,一眨眼就过去了,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!现在的你想必不是在做计划,就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编整理的业务员的工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。

业务员的工作计划2篇[推荐]

业务员的工作计划1

  转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

  公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的'各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

  二、制订学习计划。

  学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

  知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

  三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

  积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。

业务员的工作计划2

  20xx年过去了,说起20xx年我们经历了太多,雪灾、地震、奥运;虽说这些都没直接的影响我们货代这个行业,但紧接着的金融危机却使我们感觉到了货代的冬天来到啦,外贸出口的少啦,国外需求的少啦,工厂倒闭了,外贸公司倒闭了,就连一些小的货代也倒闭啦,这对我们货代业务员真是一个沉重的打击;09年我们应该怎样面对金融危机,我觉得做好业务要有一个坚定的信念,就是不放弃一丝的希望,有货就要努力去揽,虽说金融危机外贸出口大量减少,但还是有一些外贸公司是有货出的,我们要把握好机遇,相信自己,坚定信念,但光有信念并不一定就可以帮助到自己成为一个好业务员,我还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。

  制定一个良好详细的工作计划并且能再以后工作中坚定的执行加上自身努力以及一些好的机遇相信业务自然会做出来。另外我觉得还有一点是我们做好业务的基础,那就是与客户的沟通。想做好业务最重要的是要先学会做人,对于老客户要擅于维系,适时的交谈和送送礼物,有助于增进感情;新客户要注意耐心,积极解决客户遇到的难题,有助于以后的合作。觉得有必要拜访的客户就要上门拜访,尽量多认识点朋友,俗话说:在家靠父母,在外靠朋友。人际关系才是业务做好的途径。

  总之说来说去想做好业务最重要的还是要靠自己,如果不能从客户那里获得订单,即使技巧再多、再好,那也是枉然。无法成交就谈不上完成销售,做业务就要想法设法来与客户达成共识,顺利签单。我们要有一种百折不挠、坚持到底的`精神,不怕失败,甚至到最后一刻也不放弃努力。打电话被拒绝啦以后还是继续的打,上门被拒绝啦以后还是继续拜访,就是死皮赖脸不管别人说什么,自己要对得起自己所付出的劳动。

  09年我要改善粗心大意这个毛病,凡事要三思而后行,做事不要太冲动掌握好尺度,控制好自己不让焦躁情绪影响工作.

  多多复习货代知识,对于一些薄弱的环节要加强学习;增强英语知识的储备,这样才能更好的便于揽货;市场要及时的了解多寻求好的运价,好的运价才是拿下单子的基础;多像同事学习,不懂就问,吸取之前工作中遇到的一些问题及时改正,开动脑筋积极的工作争取创造更多的财富,不辜负家里和单位领导的培养。

  20xx年我的目标就是多交际、多揽货、多利润,让自己的业绩再08年的基础上稳步提高,我相信自己肯定会很好的完成!

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