工作范文网>职场实用文>工作计划>工作计划

工作计划

时间：2023-12-13 08:21:33 工作计划我要投稿

工作计划优选(10篇)

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的工作计划10篇，希望能够帮助到大家。

工作计划优选(10篇)

工作计划篇1

　　一、学校工作的指导思路

　　夯实校园文化，以“发展足球特色。创建全国名校”为办学目标，以“抓特色，善宣传，树品牌；抓研训，强素质，提质量；抓管理，重安全，促发展”为行动指南，以体寓德，健康成长；以体育智，全面发展。以读书和体育为龙头，努力培养学生良好的读书习惯和情趣，积极开展曙光体育运动大课间活动，以生为本，关注学生全面发展，加强师资培训，进一步提高教师素质和教学质量。严格管理制度，加大管理力度，促进全体教师转变观念，认清形势，齐心协力，开拓创新，新的学期取得更加优异的成绩。

　　着眼于为人的发展创造条件，管理实践中要贯彻“以人为本”思想。提供服务，管理重心在于对人的激活，建立一种使每个人的能力都得到充分发展，每个人的作用都得到充分发挥的体制和氛围。不断加强教师师德教育，要在全体教师中大力提倡转变一种观念（以人为本、以学定教）树立两种意识（责任意识和危机意识）发扬三种精神（创新实践、爱岗敬业、无私奉献精神）树立“校兴我荣，校衰我耻”紧迫感，把握机遇，迎接挑战。

　　采取以人为本的管理方略，坚定不移地坚持学校“以德立校、依法办校、科研兴校、特色强校”办学理念。树立文明校风，创建和谐学校。和谐：硬件建设、管理机制、校园文化、师生关系、教学研究、科研水平、教学质量、师资队伍等方面）重视师德教育的基础上，不断采取有效形式提高教师的综合素质及业务能力。通过管理来促进校本教研、校本培训工作的深入开展，逐一实现学校教育教学质量的回升，使学校真正成为学生们求知乐园、成才摇篮。

　　二、工作重点

　　加强管理，1进一步完善制度。提高工作实效。

　　2深入抓好校本研训和教育科研工作。

　　培养学生良好品质及行为习惯。3抓好学生管理。

　　4抓好学校安全工作。

　　增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力。5继续抓好党建工作。

　　构建和谐校园。6抓好学校综合治理工作。

　　三、具体工作措施

　　提高教学质量。教学方面要争取有所创新，1加强教学管理。有所突破，力求通过以下几个方面得以实现：1加强常规管理。①抓好备课、上课、作业批改、辅导等环节；②加大检查力度，坚持实行严格管理、制度化和科学化管理。2深化课堂教学。①领导要经常深入班级听课、评课，促使教师观念更新及教学方式的转变；②学校集体业务学习不仅要渗透教学新理念，更要开展一些直接促进教师业务素质提高的培训活动；③认真组织教学比赛，发现并积极培养学科骨干教师和青年教师；3推进课程改革。①做好三级课程管理，继续深入探究校本课程开发工作；②进行学生评价探索尝试，建立发展性、激励性的评价体系，达到评价主体多元，评价立足过程。4抓好校本研训。以促进学生发展和教师专业成长为宗旨，以提高教育教学质量为目的利用多种形式抓好校本研训工作；5落实奖惩考核。①不断完善学校教学管理量化考核方案，力求更具操作性、实效性和激励性。②严格管理，认真实施，不断激发教师工作积极性和创造力。

　　为全体教职员工创造和谐的工作环境，2党、团、工会组织根据自身的情况并结合学校的实际积极开展丰富多彩的活动。切实帮助教师做好事、办实事、解难事。并通过此活动建立健全和丰富健康的校园文化。继续抓好党建工作，认真落实女工工作。

　　并把德育教育渗透到各学科的课堂教学中。此基础上对学生进行礼仪规范和养成习惯教育，3重视德育工作。加强对学生进行思想品德、文明礼貌、养成习惯及爱国主义教育。充分发挥班队会、品德、社会课的`主渠道作用对学生进行思想教育。积极带领学生走出课堂、走出校园参加社会实践活动，从点点滴滴的小事中采取有效方法，培养学生关心他人、关心集体、关心社会的道德品质。结合我市当前的创建全国文明城市活动，学校提出“从小事做起，从自我做起，人人争做文明师生”口号，组织学生通过有效的活动让学生告别不文明行为，培养他思想文明、语言文明、行为文明的好习惯，号召大家人人争做文明小市民。

　　引导广大教师转变观念，4抓好师资队伍建设。积极投身于教学改革及教育科研、新课标的研究与实践之中，提高课堂效率。教导处抓好课堂教学检查工作，开展研讨课竞赛活动及教师基本功比赛，及时检查评比优秀教案。继续加强教学科学理论研究，鼓励教师撰写论文，参加各级教育部门组织的学术论文研讨会，争取在国家、省、市获得价值较高的奖项。

　　服务于教学工作。要根据实际情况因地制宜，5提高总务工作质量。严格加强财物管理，正确使用维修费用。搞好学校各方面的基础设施建设，有计划地改善办学条件。

　　抓好体卫工作，6美化校园。创造优美的育人环境。今年学校将进一步加强文明单位建设，争取申报省级文明单位。制定出可行性方案，校园绿化、美化、净化上下功夫，尤其是处理好卫生死角，要力争学校向花园化发展，为学生提供一个洁净舒适、高雅的学习环境。同时要不遗余力地加强体育、卫生工作，认真贯彻执行《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》落实好曙光体育运动大课间活动，搞好体卫教学工作。继续加强卫生教育和卫生保健工作，使学生视力完好率、防龋率有大幅度提高。

　　做好通讯宣传报道工作。7树立新形象。

　　以事实为依据，学校必将树立新形象。及时抓好宣传工作，铸造学校品牌，树立学校良好形象，通过努力不断提高学校知名度，促进学校整体工作再上台阶。

　　新面貌，新学期。新希望。坚信：新一届领导班子一定会精诚团结，齐心协力，以身作则，开拓创新，不负领导信任，不负师生敬意，不负家长期盼，把教师带好，把学生教好，把学校办好！局领导的大力关心与支持下，通过全体师生的共同努力，不久的将来，学校一定会实现“发展足球特色，创建全国名校”办学目标，一定会成为一所令学生喜爱、教师倾心、家长满意、社会认可的一流学校。

工作计划篇2

　　一. 指导思想:

　　教研组是学校开展教学, 教研教改活动的重要机构,教研组长应带动和督促组员认真开展工作,不断提高教学业务水平和教学业务能力等综合素质,以教研带动教学，以教研促进教学，使外语教学出现生机盎然的局面。在教导处的领导下，团结奋斗，协调好各组员之间的关系。认真学习新课程标准，巩固发展爱校爱生、教书育人，富有进取精神、乐观积极向上的融洽的教研新风貌，在原来取得良好成绩的基础上，为把我组的教研水平提高到一个新的台阶而努力奋斗。

　　二.本组基本情况:

　　本组由教学经验丰富的老教师和干劲足业务素质强的年轻教师组成:

　　三.目的要求:

　　1.坚持政治理论学习,人人有学习笔记和学习心得.

　　2.深入钻研本学科的知识体系，涉猎本学科的前沿信息，掌握本学科的教学艺术，具有较强的教学和指导教学的能力. 针对不同年段学生的不同表现，注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中.

　　3.服从学校工作安排,团结一致,共同努力搞好白泉中学的外语教学工作.

　　四．教研教改开展:

　　1. 有教研教改活动计划,活动有如实记载,有中心,积极倡导,组织集体备课. 开展学习新大纲的活动，稳步扎实地抓好素质教育；

　　2.组织学习现代教育理论和外地先进的教学经验，交流教学工作经验，分析教学现状，研讨改进教学方法以提高教学质量。积极探索教学规律，掌握教改信息.

　　3.有教研教改课题, 根据教学情况有针对性地确定课题，本期的教研课题是---农村中学如何适应好新目标英语的教学。课后认真组织评教评学，共同研究探讨，相互取长补短，改进教学方法。并付诸实际研究,且有一定收获.

　　4.积极动员组员撰写教研教论文,达到每人均有论文,且有人获奖.组长带头写论文(至少一篇).

　　5.积极开展教研课的听课评课活动,组长带头一年当中至少有一堂真正象样的.公共课.组内提倡少讲优点,多讲缺点的”挑刺型”评课,使每人在一堂课之后能有所启示和收获.

　　6.每学期有2次以上以教研组为主的教学常规互阅,组长全期对本组人员至少有一节以上听课,全期听课不少于20节.

　　7.几乎每周有一次教学活动,全期不少于15次(如板报,宣传栏,业务学习,竞赛,公开课,教研课等).每学期有一堂以上教研课(校级)要求有课题,集体备课,有一次竞赛.每月一次黑板报.

　　8. 每学期要召开一次学生座谈会，以了解学生的思想情绪，学习方法和学习上的困难，听取学生对教师课堂教学的要求、意见和反映。座谈会要有记录，对教学中存在的问题要制定出改进措施。

　　9.期末评选优秀教案.

　　10、协助学校教导处定期检查教学工作,搞好考试的命题和阅卷工作.

工作计划篇3

　　五月份行政部计划在下面几个方面做出努力：

　　一、制度的建立与完善

　　1、基本制度建立：据初步了解，目前正在执行的并已发文的制度就只有《考勤制度》、《车辆管理制度》，其他均是按实际操作规范在运行，缺乏文字规范和依据，五月份将陆续将实际操作进行文字规范化。具体有《员工手册》、《合同管理制度》（包括合同管理细则）、财务管理制度（包括债权债务管理、现金管理、报销制度、仓库管理等）。

　　2、程序文件在具体实施过程中慢慢完善，需各部门大力配合，平时慢慢积累，计划在五月份予以完善。

　　3、部门职责和岗位职责的完善和执行，使每个部门和岗位都知道自己应该做什么，便于管理，此项也是作为绩效考核的依据。

　　二、6S管理

　　6S管理不是形式意义上的为了检查或办理有关证照，实际操作中也应时刻按照6S的标准去慢慢实施，使其规范。

　　三、安全、消防、保卫工作

　　继续加强安全、消防工作，没有达到条件的逐步予以规范。

　　四、日常行政事务处理

　　日常行政事务是行政部最基础的工作，手续完备率应达到100%。

　　1、证照年审。行政部对需要办理手续的`证照进行登记，提前确定办理时间，安排在正常时间段内办理完企业证照和车辆证照的相关年审工作。年度目标为办理及时率100%。

　　2、资料管理。之前的文件资料没有电子存档，20xx年行政部将严格执行资料管理制度，做好纸质档案和电子档案同时进行。文件资料收发登记率要做到100%。

　　3、办公易耗品的保管。

　　4、车辆管理。目前公司没有专职司机。因工作用车时，均由部门自行派人担任临时司机，一是在安全上存在隐患，二是对车辆的保养和实时车况就没有一个专门的负责人，建议设专职司机或专门负责人。

工作计划篇4

　　一、基本情况

　　本班共有45名学生,毕竟是小学一年级的学生,自制力差,不能管住自己,这也是预料之中的事情,这也就需要花很多的时间来进一步培养,进步改正。

　　二、工作目标和要求

　　本学期重点是对学生进行常规训练，讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，营造良好的班内氛围，养成良好的学习习惯，使他们尽快的适应学校环境，投入到学习当中，成为一名优秀的、合格的小学生。

　　1、继续培养学生的集体主义观念、形成良好的班风，使学生能够融入到班集体中，并乐于为集体出力。让他们认识到自己的一言一行都与班级、年级学校的荣誉有关，所以心中要时时刻刻装有集体，关心集体，为集体争光。

　　2、引导学生养成良好的学习习惯、生活习惯，引导学生从身边的小事做起。养成一个良好的行为习惯和学习习惯对于学生来说终身受益。时刻提醒学生，在学校要遵守学校的规章制度。

　　3、加强学生卫生方面教育，教育学生养成良好的卫生习惯，包括班级和自身的卫生习惯的养成。

　　4、为提高自身的教育教学水平，要努力钻研教材，认真领悟新课改的精神，提倡师生共同合作，共同交流，共同提高，寓教于乐。

　　5、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关注住校学生，关心爱护每一位学生。

　　三、具体措施

　　（一）班级纪律方面

　　一个班级,要想有良好的班风,就得有良好的`纪律做保证.

　　1.课堂纪律

　　师生共同制定班纪班规,并指定相应的奖惩办法,这样一来学生既有主人翁的感觉,又有自觉遵守的动力。

　　2.课间纪律

　　课间是学生放松休息的时间，良好的课间纪律，会给整个校园带来活跃而轻松的气氛，然而丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的最好办法，以班为单位，以小组为单位，既提高兴趣，学生又不乱。

　　（二）常规教育方面

　　1.充分利用班队会及晨会时间学习《小学生守则》，《小学生日常行为规范》

　　2.在班级设立监督岗，对表现好的学生及时的加予表扬，并以他们为榜样教育其他孩子，对表现不够好的学生及时进行点拨、指导。

　　3.合理利用升旗仪式和重大节日活动加强学生的德育教育。教育学生加强的安全意识和自我我防范意识。

　　(三)卫生方面

　　1.个人卫生：要求衣着整洁，做到勤洗脸，勤换衣服，勤剪指甲。

　　2.班级卫生：加强学生对清洁区、教室的打扫和保持，要求学生不乱扔不乱摆，每天派值日生清扫。

　　（四）安全方面

　　安全教育要月月、天天、时时讲，通过各种活动讲，让孩子们真正认识到安全的重要性，特别是本期，强调不能私自下河洗澡、滑冰。

　　（五）班干部的培养

　　班级管理光靠一个人即班主任来管理是远远不够的，孩子年龄小，表现欲望强，都想当干部，我决定采取班干部负责制，让每个孩子的愿望都能成真，让每个孩子都能有事可管，让每个孩子的潜能得到发挥，这样一来就可以真的挖掘出人才，找出真正的小帮手。

　　四、每月工作安排

　　九月份：守纪尊师。

　　1．表彰常规先进个人。

　　2．竞选班干部。

　　3．确定班队干部，制订班活动计划，强化常规管理条例。

　　4. 庆祝教师节“我的心灵手更巧”为教师节献礼。

　　5．学习《小学生守则》和《小学生行为规范》。

　　十月份：爱国爱校。

　　1．行为规范教育：讲文明，讲礼貌。

　　2．号召班级学生争做合格学生。

　　3．国庆节的来历及庆祝。

　　4．快乐阅读伴我成长。

　　十一月份：安全锻炼。

　　1．二年级学生中开展“雏鹰自理竞赛”。

　　2、开展按部首查字典比赛。

　　3、组织秋游活动。

　　4、组织“心理健康教育”为主题队会

　　十二，一月份：法制，健康。

　　1．行为规范教育：认真作业。

　　2．安全教育。

　　3．制定“雏鹰行动”果卡制度。

　　4．班级纪律教育。

　　5．.认真学习，养成良好的学习习惯，准备复习迎考工作。

　　6．学生思想品德考评．

　　7. 学期结束工作，假期前的

工作计划篇5

　　一、精心组织组内活动落实学校教学安排

　　1、对本期组内活动做如下安排：

　　(1)每周集体备课时，组内由一位教师分享本周教学反思后的心得体会，比如学科间渗透的效果，应对不同学情采取的教学方法的效果。

　　(2)每周由每位教师推荐一篇好文章，组内教师共同阅读学习，最大限度的利用优质资源。

　　(3)每周组内每位教师至少听三节课，选出其中一节精品课分享听课收获。

　　(4)按要求及时高质量的完成一篇好字、一篇个人教育叙事或教学随笔、一节研讨课、一篇有价值的教师论文或经验总结、一个高质量的多媒体课件、一套标准化试题。

　　2、为迎接学校四个专项比赛(即教学能手评比活动;教师钢笔粉笔字大比拼活动;“说课-讲课-评课”活动;优秀教育论文评选活动)，组内教师进行如下练兵准备：

　　(1)每天朗读一篇文章，使语音语调更加优美，增强教师的语言魅力。(2)每周每位教师分享一份优秀板书设计，做到重难点突出，体现知识内部系统联系，美观大方。

　　(3)每周阅读一边优秀相关学科文献(除一篇稿文章外)，为做出优秀论文打好基础。

　　(4)每周至少听评组内教师一节课，指出不足、吸取成功经验，在进入“说-讲-评”活动前自我磨练，实现共同提高。

　　(5)充分利用好学校提供的各项资源，积极参加各种教科研活动和培训活动，提高自身教科研水平，达到科研兴教的目标。

　　二、发挥学科综合优势提高学生科学素养

　　1、充分利用理化生实验室的优质资源，开好每一科实验课，完善实验用品统计表，上好每一节实验课，提前一周准备好所需实验用品，实验课后要有实验反思，让学生再动手过程中提高能力，为中考实验打下良好的基础。

　　2、在集体备课过程中，注重理化生学科间渗透，全面提高学生科学素养。

　　三、积极准备备战中考

　　1、在集体备课过程中根据课标重点进行教材剖析、明确教材编写意图;理清教学目标，确定教学重点、难点和基本的知识点和中考考点，在教案中体现出中考考点要求;做到“一结合、两发挥、三确定”。即集体备课和个人备课相结合;充分发挥骨干教师的`作用，充分发挥集体的智慧和优势;定时间、内容、主讲人。

　　2、优化作业练习的设计。严格按照《新海中学布置作业的要求》在分层次留作业，作业批改上，提倡“四要”“四必”即作业要精，质量要高，格式要严，批改要快;有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠。同时注意严格按照中考要求，是学生形成良好的答题规范。建立规范的错题本，为今后查缺补漏做好准备。

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　兴趣是学生的内驱力，引发学生浓厚的情感是学好英语的关键。小学英语学习缺乏语言环境，学生遗忘现象比较比较严重，出现学时会、用时忘的现象。长此以来，会导致一部分学生成绩偏差，慢慢对英语学习失去兴趣，影响老师的正常教学。有效的课外活动是用丰富的多彩的游戏、对话、竞赛来提高学习积极性，更重要的是把阶段性的英语知识加以总结，为英语语言的信息加工提供机会。每举行一次活动，学生就多一次重新考虑和寻找材料之间内在联系的机会，使一些新的信息与原有的知识相联系，把所有的孤立知识条理化、系统化。小学英语教学的活动立足于现实，着眼于学生的未来的学习和发展，仅*纯课堂内教学远不能满足学生学习英语的需要，我们应树立大课堂的教学观，重视课外活动。课外活动是课堂教学的辅助形式，是课堂教学的补充和延伸，为培养学生学习英语的兴趣，激发他们学习积极性，为了丰富小学生的课余生活，也为他们英语学习打更好的基础，我们开设小学英语兴趣小组。

　　二。活动重点

　　增加学生的词汇量，促进学生综合语言运用能力的发展。

　　三．活动目的

　　1．通过有效的课外活动，培养学生对英语及英语学习的兴趣。

　　2．授人以渔，培养学生英语学习能力。

　　3．培养学生良好的行为习惯，形成健康的个性心理。

　　4．提高学生的词汇量，语感，常用话题等等整体素质，为日后更多的比赛打好基础。

　　四．活动对象

　　本校4年级学生，原则上学生总数不超过30人。

　　五．活动内容

　　1．学唱少儿英语歌曲、英语儿歌、做英语游戏、看、听、学、讲、演英语小故事等。

　　2．拟以学生上课所使用的教材，内容主要包括学习生活常用句型和词汇，包括问候用语、见面用语、客套用语、公共场合特定用语，常用话题等等。

　　3．大量常用词汇。

　　六。活动时间和地点

　　每周星期三和星期五下午放学后一个小时。

　　一、指导思想：

　　以学校XX年学年工作计划为指导，贯彻“两纲”精神和“二期课改”目标要求，突出学校内涵建设，树立以科研促教改的思想，充分发挥教育科研在学校教育工作中的先导作用，通过组织课题研究和课题成果的应用，提高教师的科研能力和学校教育质量，提高课堂教学的实效性，走好科研兴校之路。

　　二、重点工作与目标：

　　1、建立和完善学校教科研机制，切实做好学校的科研管理工作。进一步完善考核奖励制度，在教师中营造良好的教育科研氛围。

　　2、通过培训或讲座的形式，提高教科研在学校教育中的地位和作用，增强教师科研意识及其参与的自觉性，提高师资队伍的教学研究能力和水平。

　　3、总结和推广已有的教育科研成果，以科研促教改，使教育科研成果发挥最大效益。积极推进已立项课题的实施、总结与推广工作，争取阶段性的成果。

　　4、完善学校和教师个人的课题申报制度，结合学校现状和教育教学实际，确立每个教师的子课题，并于10月份完成青年教师课题申报工作。

　　5、配合教导处和政教处积极开展各类教育教学活动，开发校本课程资源，逐步形成学校特色。

　　三、具体工作和措施

　　1、建设教科研室，配备好与教科研有关的一切硬件和软件设施。建立学校教科研工作管理机制，成立学校教科研工作领导小组与常务管理和评价小组，拟定学校教科研成果评审工作条例。

　　2、通过培训或讲座的形式，增加教师和教科研接触的频率。鼓励教师将自己在教学实践中遇到的困惑或难点转化生成课题。指导教师积极参与课题的立项、申报、实施、总结和参评。

　　3、鼓励各教研组、年级组、备课组自觉形成课题组，按要求积极开展各类教育教学科研活动。科研室参与联合听课和研讨，使科研真正走进课堂，与教师学生的教育教学实际相结合；这也有利于教师从科学的角度，重新审视课堂教学中存在的问题，从现实问题中聚焦课题。

　　4、充实学校教科研骨干队伍，培养学校教科研后备力量，做好青年教师的立项与结题工作，鼓励青年教师参加10月份崇明县组织的青年教师课题立项。争取作到青年教师人人有课题、人人有研究、人人有成果。

　　5、做好崇明县第四届教师教育科研成果奖评选的有关工作。积极完成教育科研成果奖评审的宣传、发动、初评、送评工作，鼓励广大教师踊跃参加教师科研成果的申报和参加评比。对教师申报评审的.成果，教科室要认真予以指导和修改。于年内出版学校的教育科研成果专集，并逐步提高科研成果奖的奖励力度。

　　6、抓好学校龙头课题的研究实施工作。我校的龙头课题是《在普职一体学校创建有利学生个性发展的和谐校园的实践研究》，尽管是校长和科研室根据学校的实际情况提出来的，但是这并不意味着研究仅仅是校长和科研室的事情，校长和科研室只是为学校的发展指明了方向，具体的实践工作还是需要广大教师的参与和丰富。只有建立在广大教师的基础上的龙头课题才是有生命力的，才是有效的，才是真实的。

　　7、虚心接受上级教科研部门的监督，主动配合上级教科研部门的业务指导，按时完成上级教科研部门布置的任务，积极参与上级教科研部门组织的各类活动。初步计划在10月份再次邀请县教科室主任刘伟超来校进行培训和指导。

　　8、联合校教务处，积极推进教学模式、教学方法的研究和改革，开展课堂教学评优活动，充分发挥县校级骨干教师的积极作用，进一步提高课堂教学的实效性。联合政教处积极推进创建温馨教室的实践研究工作，使学校的德育工作更理性、更系统、更有特色。

　　9、积极筹备11月份的县级立项课题的开题工作。邀请县教科研部门的主任与教育局的有关领导前来指导与论证，使多数教师获得教科研一般过程的体验。

　　10、加强与各兄弟学校教科研工作的交流，随时了解兄弟学校的教科研动态。了解长兴中学的教科研动态，学习长兴中心小学的研究成果，与这两所学校组成科研联合体。

　　四、行事历

　　XX年年9月：

　　1、完善科研室建设，积极筹备开展学校教科研的工作。

　　2、制订科研室工作计划，有步骤，分阶段地落实各项工作。

　　3、评审校级课题，在课题组层面发放科研经费。

　　4、完善科研档案的管理。

　　XX年年10月：

　　1、科研室参与联合听课，寻找科研与课堂教学的契合点。

　　2、邀请县教科室主任刘伟超来校进行培训和指导。

　　3、崇明县青年教师课题立项与申报。

　　XX年年11月：

　　1、校龙头课题的开题报告会。

　　2、组织实施教育科研成果奖的学校初评工作。

　　3、参加崇明县第四届教育科研成果奖评比。

　　XX年年12月：

　　1、学校其他课题的实施和开展工作。

　　2、到兄弟学校进行调研与学习。

　　3、推进创建温馨教室的实践研究工作。

　　XX年1月：

　　1、实施学校教科研工作的管理及考核办法。

　　2、表彰各类教科研成果。

　　3、出版学校的教育科研成果专集。

　　4、做好教科研的总结工作。

工作计划篇7

　　一、市场部存在的价值及使命

　　如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

　　所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

　　站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。

　　二、市场部的常规工作方式

　　市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

　　那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

　　那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。

　　什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：

　　（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

　　（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

　　（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

　　（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

　　目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。

　　什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

　　（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

　　（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

　　（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

　　她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

　　很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

　　三、市场部的常规工作之广告与促销推广

　　从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

　　（1）广告宣传----攻心

　　提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

　　（2）促销推广----利诱

　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

　　何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

　　广告的投放的基本方式：

　　（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

　　（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）

　　空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。

　　促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的.王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：

　　（1）促销推广活动能解决什么?

　　1）提高现场购买的积极性；

　　2）扩大一次性购买量；

　　3）提供产品近距离沟通平台；

　　4）培育重点消费群体。

　　（2）促销推广活动不能解决什么？

　　1）不能解决渠道布建的局限性；

　　2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题

　　3）不能解决销售团队的士气、信心问题；

　　4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

　　所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！

　　在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

　　四、市场部整体工作方向及20xx年重点跟进目标

　　如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。

　　如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

　　1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额

工作计划篇8

　　一、继续学习，提高能力

　　转正后，我要继续深入学习，把在工作上不懂得方面都去请教他人，向有经验的前辈学习，把自己的工作真正的弄好。首先是去买一些相关书籍来看，在工作余下的时间里去把书看一遍，在书里面找自己想要的答案。积极去做自己之前没有做的工作，接触不同种类的工作，这样能够学习到更多，而且还能把自己的能力给提高。工作中，学习是不能断的，一断就不能有进步了。转正之后，我更要积极学习，把能力空间扩大，不断的补充东西进去，帮助自己在公司把脚跟站稳。

　　二、积极主动地做事

　　转正成为正式员工，工作就更要去主动了，在不耽误本职工作的情况下，多去找工作做，不仅能够让领导看见我的努力，而且也是在为自己积累经验。有事要去积极找人帮忙，不要一个人扛着，这样是没有好处的'。只要有工作是自己能去做的，我会积极的把它接下来，并认真的完成，不失信领导。对自己有帮助的工作但是有点难度的，我也会去做一些，主要是以这样的方式去充实自己，让自己能够在工作上有更大的进步。

　　三、常反省工作，总结经验

　　在成为正式的员工后，在工作里，我会常反省工作，把自己的不足统统找出来给改正。对于自己每天做完的工作，我会及时去反思，让自己从工作中知道自己优缺点，这样就能把缺点改正，把优点进一步发展。从他人和工作中总结经验，学习新技能。相信不断的反省自己，我可以把自己变优秀起来，让自己在领导的面前有更好的印象的。

　　试用期的我工作也很努力，那么转正后我就要更努力工作，不辜负公司对我这个员工的栽培，做事要对得起领导和公司。我会努力团结起大家，协助大家一起去发展。我期待自己的成长和进步，我不会让自己的努力白费的，一定会尽力把份内工作搞好的。转正是另一个起点，我会奋力划向终点。

工作计划篇9

　　根据上级卫生部门对学生防病工作要求及工作计划，在继续做好学生常见病防治工作的同时，重点做好传染病防治工作，严格执行学校突发事件的应急预案，加强学生健康监测及危险行为因素监测工作。认真地开展学生心理健康卫生教育，工作计划如下：

　　一。努力开展健康教育卫生日常行为规范教育，增进学生自我防疾病能力和具有良好的卫生习惯，杜绝减少控制传染病的流行和发生，并且在初一年级中进行心理健康教育。

　　二。严格地监督校内的饮食、饮水，对食堂要求：杜绝无证上岗，对食堂工作人员，学校饮食店人员进行业务知识培训，把上岗须知操作规范等内容，上墙张贴，便以督促，对照坚持一个原则，饮食店不销售“三无产品”、过期产品“，对食堂和的所进原料进行严格把关和监控，坚决杜绝食物中毒，措施如下：

　　对小卖部的`措施。

　　a严格地把关进货渠道，杜绝三无食品、饮料和过期食品

　　b定期由监督员去抽查

　　c发现问题，及时纠正，或上报有关单位。

　　d定期对学生和从业人员进行卫生宣传。

　　f但发生食物中毒，及时保护好现场和护送病员入医院治疗，另外保护好现场。

　　三。继续抓好常见病的防治工作，特别是在防治工作上下功夫，具体操作：

　　1、认真地做好眼保健操，关键问题是辅导好眼睛保健操的正确穴法和姿势，以至于达到有效的效果。

　　2、认真地开展好护眼知识讲座，促进学生自身护眼保健意识。

　　3、杜绝任课教师拖课和增加课处作业量，减少用眼的负荷，课后督促学生走出教室，多做室外活动

　　进一步督促家长切实地关心自己的子女，关心他们的起居饮食，少吃高粮高脂肪等食物，多参加体育锻炼等内容及做到预防体育伤害事故工作。在传染病的防治上，做到积极预防及实地扼杀传染病苗子，并且及时地做好“三早”工作即早发现、早隔离、早治疗，及时地做好登记工作，并进行跟踪调查，做好“非典预防工作，深入各班级进行询问和做好记录工作

　　1、密切注意传染病发病的动向，做到三早即早发现、早隔离、早治疗，特别对“非典”做到“三严格”即严格晨检、严格测体温、严格制度化。

　　2、在传染病流行季节严禁校外人员进入校内。

　　3、把好饮食、水与小卖部的卫生关。