工作计划

工作计划锦集[9篇]

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划 篇1

　　本学期心理部的任务质在通过开展一些大型活动来加大宣传的力度。前半学期主要围绕着两大主题展开：

　　一、07届多媒体课件大赛。

　　二、10月10日世界精神卫生日。

　　首先是“07届多媒体课件大赛”的安排。每届的赛事一向都由新一届的新生参加。本次的活动放在开学的第一周布置，再给与1~2周的准备，交稿后05、06的组长选出优秀作品10份，进入总决赛，时间安排在10月10号左右。

　　其次是“10月10日精神卫生日”的安排。10月10日是周三，正好在十一长假后的一周，所以我希望在这周周一的升旗仪式上讲讲10月10日世界精神卫生日的由来，报告这周所要开展的系列活动。主要有：班内海报的.张贴（9月14号左右）、主题班会（10月8号左右），校内心理影片的播放（10月10号左右）及心理图标设计大赛（10/1前完成，10/7后和“多”总决赛一起颁奖）。与此同时，在每项节目的开展前，为了让同学们及时了解动向，宣传栏一角的功夫也不会少。

　　下半学期考虑到快要接近期末考试了，内容会有所减少，我的设想是各班办一个心理知识辩论会（11月中旬）。

　　另外，我还做了以下几个规划：

　　1. 建立心理部的特属邮箱，让大家踊跃发表对心理部工作的想法和建议。

　　邮箱：**

　　2. 开学初在宣传栏制定海报，内容有关心理部的介绍（心理部动态、邮箱、心语室及心理医师）

　　3. 再原先制作海报和开主题班会的基础上，这学期再多加一项心理健康知识辩论会

　　4. 因为新的一学期有了07届的加入，所以在前半个学期当中，主要是针对07届新生的培训，选出组长。而下半学期的任务是对全校而言的，会把重点放在05届身上。

　　以上只是我的初步设想，还会有所改动，望各位能够多加提点。

工作计划 篇2

　　一个学期过去了，一路走来，我们尽心工作，我们快乐；我们经历困难，我们成长。上个学期我们团总支干部的工作不是非常的多，主要有暑假社会实践评选工作、活力在基层、JK科研文化周、第一次推优入党等，而对于工作的完成情况，应该是可以给予肯定的，各项常规工作和创新活动都能按时按质地完成，特别要感谢基层团支部的有力配合和支持。但是我们还注意到，我们的工作还不是尽善尽美的，毕竟我们都是第一次接触这些工作，我们在摸索，虽然没有太大的失误，但是在很多细节上需要我们注意的。我们相信，在新的一个学期，我们的工作会做得更好，一起建设好我们的团总支。

　　本学期的工作将会有很多的常规性工作，如下是这个学期的各项工作的计划：

　　1、《特色调研工作》——对于特色调研活动，我们团总支委已经向各个支部发布通知，让同学们在寒假期间完成课外调研，遵照计算机系分团委的通知，我们团总支将于3月12日前收齐各支部参加调研的同学的调研结果和报名表格（打印版和电子版），由团总支实践调研委员陈冰同学负责收集并上交。希望各支部里的'同学配合我们的工作，按时上交材料。

　　2、寒假社会实践评选——开学第一个学期，各支部完成支部的“寒假社会实践交流和评选”大会，于星期日前收齐各支部的参评报告。3月8日，进行初审（即材料审核），出席的评委有级委团总支委和各支部团支书。3月11日，进行复审（即展示成果），安排同样的评委，并通知院团委实践部干事蹲点。综合两次的结果，最终评出8份的调研报告、6份的实践报告、1个实践积极分子、2个组织先进个人、1个组织先进单位。于3月14日前上交院团委进行下一阶段的评选。

　　3、推优入党——本学期有两次推优入党，第一轮的时间是3月15日~4月15日，其中：3月15日~3月21日是各支部完成支部推优和上交材料的时间； 在3月22日~4月15日期间团总支完成复审和公示。 第二轮的时间是4月19日~5月15日，其中：4月19日~4月25日是各支部完成支部推优和上交材料的时间； 4月26日~5月15日期间，团总支完成复审和公示。本学期的推优入党的流程基本上与上个学期一样，各支部可以根据各自的情况在规定的时间内适当安排支部推优大会的时间，有任何疑问请和我联系。另外，我们团总支的推优委员会也特别强调关于推优对象材料完整性的问题，我们会耐心收齐各项登记表，并完成盖章。

　　4、特色团支部活动——往年的特色团支部开展的时间是在4月初~5月中旬，对于特色团支部，团总支是不给予评比的，只是负责发布通知、监督蹲点的工作。各团支部可根据各自的情况开展有特色、有创意的团支部组织活动，并上交活动总结和活动的有关资料（相片、视频等）给团总支，团总支全体委员会全力支持各支部活动的开展。

　　5、五四评优——往年来看，五四评优是在3月中旬发布会开始至4月中旬上交各项材料结束。其中奖项包括校级团员、团干、团支书；院级团员、团干、团支书；校级或院级团支部等。由于具体的时间还不明确，只是大概的给出时间段，由发布会开始算起， 第一个星期：各支部准备材料和上交材料； 第二到第三个星期：团总支组织评委对上交的材料进行评选，其中包括优秀个人的评选和集体的评选，分初审（材料审核）、复审（支部展示）、终审。 第四个星期是材料补充期和纠错期，将有格式问题或不规范的材料退回支部并纠错。最后核实无误后，团总支材料上交院团委。 注意事项：（1）、为了防止像上年的五四评优中有个别支部不知道评选流程而对评选结果产生怀疑，我们的评委组是包括各支部的代表，做到评优过程透明化、公开化、公平化；（2）、为了防止材料的大范围出错，本次五四评优将明确各支部责任，由支部干部检查无误后上交给团总支，若发现问题将整个支部的材料退回，纠正好后再上交，若由此造成迟交，由支部负责。

　　团的工作要求我们的团干有严谨、认真和细心的工作态度，我们全体团总支干部都会尽心尽责，一起把工作做得更好。

工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。

　　二、护理部中长期发展规划和工作目标

　　1、专业规模：以社会需求为导向，结合我院的'自身情况

　　中期规划：在未来5年内每年招收大专10-20人。

　　长期规划：在未来10年内每年招收大专40-50人。

　　2、专业发展规划：加强基础护理建设，提升护理整体水平。深化整体护理，有效落实评估-计划-实施-评价的以病人为中心的护理工作方法，为病人提供基础护理、专科护理、心理护理、健康教育等全程、连续、优质的护理服务，尤其要加强专业特色建设。

　　三、主要措施

　　1、加强护理人员战备训练，建立护理应急小组，确保护理保障能力。

　　2、结合编制体制精简工作，合理划分护士长和护士的工作岗位，明确职责，理顺关系，确保护理队伍有序、稳定、协调、良性发展。

　　3、建立健全护理队伍管理、培养、使用的相应制度，加强护士的分类管理，促使各类护理人员整体作用的良好发挥。

　　4、大力加强护士培训，积极推行分阶段、定目标，岗位培养-学历教育-学分管理相结合的护理人才培养机制。

　　5、积极探索护理队伍合理进出的规律和特点，通过平衡有序和科学的安排人员进出，达到改善结构、提高素质的目的。

　　6、全面推行整体护理，有效落实评估-计划-实施-评价的以病人为中心的护理工作方法。认真落实分级护理公示制度及住院病人全程健康教育。

　　7、紧跟重点学科医学发展优势，加强专科护理建设，提高专科护理水平。

工作计划 篇4

　　面包店项目分析

　　1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

　　2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

　　3、产品价格：单个面包平均价格在3.5元/个左右。

　　4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。

　　5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

　　6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定；选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

　　面包店市场分析

　　1、市场总量：当地(x)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

　　2、需求分析：白领，小学生。

　　3、市场定位：中端。

　　4、当地经济水平能接受产品。

　　5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

　　面包店的基本条件及可行性分析

　　1、个人具备创业相关知识和销售知识。

　　2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

　　3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。

　　面包店的阶段目标

　　1、长期目标：一个连锁面包店。

　　2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

　　3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

　　面包店的运行方法

　　1、好的营销策略。

　　2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

　　3、售后服务。

　　面包店的服务

　　1、客人来时始终保持微笑。

　　2、给客人提供多种选择。

　　面包店的财务分析

　　一、投资费用：1、设备费4万元；2、租金3000-8000元左右；3、装修费3万元左右；4、进货额2万元；5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

　　二、成本核算

　　以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。

　　面包店的'利润预估(以月计算)

　　1、成本总额：15500元左右。

　　2、销售毛利：21000元左右。

　　3、纯利润：5500元左右。

　　面包店的风险的评估以及预防

　　1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资 提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

　　2、让员工稳定下来，采取工资 提成 绩效奖 全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

　　3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

　　在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

工作计划 篇5

　　治保委员是一个非常锻炼人的职位，工作中能够让人学到很多的东西，以及磨练个人的毅力，对我们今后的人生有很大的帮助。非常感谢辅导员能够给我这样的一个宝贵的机会，可以连任这一职位。

　　以下将对本学年上学期治保委员的工作进行总结：

　　第一，按时查房，督促同学们按时归寝。这一工作是治保委员最常规的工作，也是最基础最重要的工作，也是和同学们接触最多的。

　　第二，积极配合班长，团支书及其他班委。团委成员完成由学校、学院以及辅导员交待的工作，组织班级内部开展的活动。

　　第三，注意多和同学沟通聊天，了解他们的生活、学习状况。

　　第四，积极配合学校保卫处及学院保卫部的工作，认真参加工作和培训。学校保卫处和院保卫部是治保委员的上层直接领导组织，他们负责学校的`安全状况。所以在他们开展各项工作时，我都积极配合并参与其中。

　　当然，在做以上工作时，有做的好的地方，同时也存在着很多的不足。如：（1）没有充分考虑到每一位同学的需求，工作不完善而引起一些小误会和矛盾。（2）有时工作没有热情，积极性并不高。

　　找出不足，承认不足，其次就是改正不足。在新学期中，依然是完成好自己分内的工作，做好查分登记。同时配合班委，团委成员开展好班级工作和班级活动。

工作计划 篇6

　　20xx年，我局将充分发挥职能作用，以“和谐城管”为目标，以队伍建设为根本，以市容市貌整治为主线，以查违拆违为重点，以创新机制为动力，以解决突出问题为抓手，使我县城管执法各项工作上升到一个新的水平。

　　一、进一步推进大城管工作体系建设

　　以“管理好滨江山水园林城市”为目标，创新管理机制体制，进一步推进大城管工作体系建设。一是建议构建实质性“大城管”格局，借鉴兄弟市、县的先进做法，将市政公用、园林绿化等管理权与行政执法权集中，避免交叉管理，降低行政成本，提高行政效率；二是充分发挥城管委统筹协调、监督考核作用，明晰城管委职能部门权责，将目标任务纳入年度考核；三是积极促成“一级政府（县）、二级管理（县、乡镇）、三级网络（县、乡镇、居村委会）”管理框架，加快推进城市管理工作重心下移，充分发挥居委会、物业管理部门的'作用，建立纵向到底、横向到边、责任到人的全覆盖管理格局。

　　二、探索城市管理新模式

　　1.积极推动数字化城管平台建设。20xx年，我县对数字化城管平台建设进行了考察，形成了专题报告。20xx年我们将积极推动数字化城市管理平台建设。

　　2.探索网格化管理模式。自推行“差别化”管理以来，小商小贩经营得到了有效规范，既方便了市民生活，又减少了矛盾纠纷，城区秩序井然。为进一步提高管理质效，我们将在20xx年探索网格化管理模式。

　　3.进一步探索市场化管理。在清扫保洁清运、停车管理等市场化运作的基础上，结合实际，有条件有步骤地将“牛皮癣”治理、户外广告等城市事务性作业逐步推向市场。

　　三、全面完成渗滤液升级处理工程

　　我县城区生活垃圾填埋场渗滤液升级处理工程在今年年初已通过省发改委专家组的项目设计评审，并于5月17日批复同意了初步设计（川发改环资[20xx]571号），目前已完成招投标工作，施工单位已入场。我们将加快该项目建设进度，力争20xx年全面完成并投入使用。

　　四、打造城市管理亮点

　　1.打造夜市经营亮点。在红色经典广场向大桥方向打造夜市集中经营区，取缔城区零散夜市，全面打造滨江夜市亮点。

　　2.打造广告美化亮点。统一规范户外广告设置和店招门楣的规划设计，合理布局，使店招门楣标准化、统一化，户外广告更加美化、亮化。

　　五、三点建议

　　1.编制城市业态规划。一是对城区业态进行规划，建立健全体制机制，明确相关部门责任，解决城区餐饮、建材、铝合金等加工铺（店）、汽修汽配、洗车场等零散不规范行为。二是利用春晖路现有经营项目和条件，合理调整规划，对汽修汽配、洗车场进行规范管理，在条件成熟后逐步搬迁至集中经营区。三是规划废旧物品收购点、托运部经营区。在条件具备的情况下，全面取缔城区零散废旧收购点和将城区零散托运部全面搬迁至河西旺平物流中心经营。

　　2.加快汽配汽修、洗车场建设。一是加快龙神路汽配汽修及洗车场建设速度，二是依据城区功能规划在城区东、南、西、北四个方向的城边各建设一个洗车场，最大限度防止车辆带泥入城，同时将城中零散汽配汽修、洗车店（铺）进行集中经营。

　　3.建设两处建渣倾倒场。根据日常监管，城区房屋装修装饰产生建渣较多，因城边无固定倾倒场，市民、业主都不愿将建渣运到果山弃土场倾倒，导致在城中、城边随时乱倒，污染道路，增加了管理难度。结合实际和现场考察，建议在河东和河西片区各建一处建渣倾倒场。

工作计划 篇7

　　为使我校心理健康教育工作不断深入发展，让我校的心理健康教育工作更凸显其亮点，本学期根据本校的实际情况特制定如下计划：

　　一、心理健康教育工作目标

　　我们以打造阳光校园，创设和谐的人际关系为总目标。通过心理健康教育工作，让全校师生心理不断成长，人格不断健全，承受挫折、适应环境的能力不断增强，能勇于面对现实，勇敢挑战困难，以良好的心态快乐工作、学习、生活，真正做到开心每一天。

　　二、加强对心理健康教育的领导和管理

　　我校心理健康工作由校长杨向前直接领导，并由德育主任杨轶负责各项工作落实到专人负责，具体分工如下：

　　德育主任杨轶负责全校心理健康工作的`指导、筹划，校园文化的构建;

　　薛萍老师负责学校心理咨询室工作，开设团体辅导、班级团体辅导、班级活动课辅导，学生信箱，个体咨询，青春期辅导;校园网络教师心语、学生心语等文化氛围建设;

　　大队辅导员顾文娟、团总支书记顾卫东老师协作负责学生信箱，个体咨询，并搜集各种资料，布置“心理之窗“;

　　班主任负责各班级学生的团体辅导和个别辅导。

　　三、心理健康教育途径

　　(一)加强心理健康教育的师资队伍建设

　　1、搞好师资队伍建设，提高教师的自身素质与心理健康教育水平，组织心理辅导教师培训学习，提高心理健康辅导老师的专业素质和品性修养，并能及时为本校的老师提供心理辅导服务。

　　2、加强对班主任心理健康教育校本培训。辅导需要帮助的学生，作好辅导记载。

　　(二)开展学生心理辅导活动

　　1、加强心理健康教育的课堂化，紧贴在校学生心理实际，并根据学校的实际情况，围绕主题上好各年级的心理健康教育课。

　　2、开放心理咨询室，星期一、三、五中午12：00--13：00 ，接待学生个别咨询。同时为班主任提供有消极倾向学生的心理发展动态，密切关注，及时干预，防患于未然。

　　3、办好“心理信箱“，及时收集学生的心理困惑和心理问题，信箱里反映学生中的问题要通过班会、晨会、课间及时解决。达到一周一清，不留隐患。

　　4、定期制作心理健康小报。每月一期，每期一个主题，至少每班一份，发动学生采、编、出稿，办成学生展示认识成果和交流心得的平台。

　　5、充分利用校园网站、国旗下讲话、宣传栏、黑板报等宣传途径，让更多的人正确认识心理健康教育;开辟心理健康宣传专栏。

　　6、把心理健康教育和班会、队会结合起来，落实发展与预防功能;尝试以队会的形式、班会的内容来进行心理健康教育，在学生喜闻乐见的形式中，春风化雨地渗透心理健康教育

　　7、定期与家长进行沟通，及时了解学生在家的思想及行动，并对家长进行心理知识的宣传。

　　8、进一步完善心理辅导室设备的添置工作，使心理健康教育更具有规范性、科学性。增添有关图书杂志，方便学生阅览和教师借阅，进行自我调解。

　　9、学生心理成长班主任负责全面推行：辅导需要帮助的学生，作好辅导个案记载。

　　四、具体工作安排

　　九月份：

　　1、成立心理健康工作领导小组。

　　2、制定心理健康工作计划。

　　3、建立问题学生心理档案。

　　4、进一步完善心理辅导室设备的添置工作，增添有关图书杂志，并作好心理辅导书籍的登记入库。

　　十月份：

　　1、布置第一期“心理之窗“，开辟校园网络教师心语、学生心语等文化氛围建设。

　　2、初一年级开设团体辅导课。

　　3、具体开展心理咨询、辅导工作：开放心理咨询室：每周一、三、五中午12：20——13：10。

　　4、征集学教师成功的心理辅导案例，撰写心理健康教育论文。

　　十一月份：

　　1、开展心理健康教育月活动。

　　2、初二年级制作心理健康小报，选优展览，布置成第二期“心理之窗“。

　　3、举办 “我的闲暇时间展示会“主题班会课。

　　十二月份：

　　1、布置第四期“心理之窗“。

　　2、各班利用班会、黑板报进行期末临考的心理辅导。

　　3、总结一学期心理健康教育工作，进行各案收集。

　　4、完成相关记录簿册，整理归档。

工作计划 篇8

　　xx年，是公司逐步走向成熟和发展的一年。财务部的工作紧紧围绕着公司领导年初提出的xx 年财务部工作重点与工作计划展开的，在公司管理中心的正确领导和各部门的通力配合下，以成本管理和资金管理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将 xx 年的工作做如下简要回顾和总结。

　　一、财务核算和财务管理工作

　　1、成功实施会计电算化，使财务工作上一个新的台阶。按照年初计划，财务部于上半年度完成了财务软件的实施工作。 在实施中与软件销售方的技术人员多次沟通，在数据初始化时建立了规范的工业企业账套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置均按照<工业企业会计制度>的规定进行设置。为今后税务部门、银行部门进行账务检查做好前期工作。

　　2.为了更好地加强内部管理，本部门的每位员工都能明确职责范围，密切协作，各司其职，能有效地防止和制止财务弊病的发生，确保财务工作规范化，并能积极配合有关部门做好各项工作。

　　3.在日常费用报销、各项货款结算以及送货审核工作中，热情周到，准确无误。在这最平常最繁琐的.工作中，财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时做好各供应商、客户的台帐，定期与供应商、客户询证对账，完善整理相关的资料，积极配合销售部门做好催缴工作。

　　4.每月的工资认真核算，及时出具<工资表>。办理新进员工的银行卡登记，并能准确发放到每名员工的账户中。

　　5.对于每月应上报税务的各种会计报表、税务报表，都能做到内容完整，数据准确，报送及时，做好每年一次的所得税汇算清缴工作。

　　二、配合相关部门做好监督职能。

　　去年的财务工作中还存在许多不足之处，为更好地完善工作，提高工作效率

　　拟定XXXX年工作计划：

　　1.以培训为动力，不断提高财务人员业务水平。随着公司不断发展，财务会计的侧重点和基本点也在改变，因此财务会计工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算，应不断更新财务知识，不断提高理论水平。

　　2.结合本行业财务的特点，认真进行工作总结，吸取经验、查处不足，保证财务基础工作准确、及时、完整，为领导及时提供准确有效完整的信息。将每项工作落到“严、深、细、实”加强财务基础工作的建设。从开具票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程，将内控与内审相结合，每月都进行自查、自检工作。

　　3.对公司的应收款要及时细化管理、有效监督。做好应收款的各项台账，数据准确及时，给领导及有关部门提供及时有效的数据，定时对物料的抽查，起到监督职能。

工作计划 篇9

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四;今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的`形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　销售业务员月工作计划

　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

　　工作计划如下：

　　一，市场SWOT分析

　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二，产品需求分析

　　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　　3，家具产业：主要是：五金类家具。

　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

　　6，造船业等等。

　　三，个人工作计划如下：

　　1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

　　2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　　4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　　5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　　6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　　四，对自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　　4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　　5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　　6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础

　　五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

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