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工作计划

时间：2023-11-07 07:31:34 工作计划我要投稿

工作计划【集锦8篇】

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又将迎来新的进步，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的工作计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划【集锦8篇】

工作计划篇1

　　为适应“xxxx”残疾人康复工作发展的新形势，推进“康复进社区、服务到家庭”的工作机制，实现“人人享有康复服务”的目标，切实做好残疾人的康复工作，最大限度地使每一个残疾人都得到康复与服务，结合辖区的`实际情况，特制定社区康复工作计划。

　　一、指导思想

　　社区康复是充分利用社区资源，动员社区力量，使残疾人在家庭和社区得到康复训练和服务的一种康复形式。使广大残疾人得到就近就地的康复训练与服务，提高其参与社会生活能力，逐步建立“康复进社区、服务到家庭”的工作机制。

　　二、工作目标

　　1、采取措施推进白内障无障碍区建设。

　　2、实施贫困精神病免费服药活动。

　　3、组织开展贫困残疾儿童调查及救助工作。

　　三、工作方式

　　社区康复主要一个街道康复指导中心、各社区卫生服务站、社区康复服务站为主，根据需要可以设立家庭康复站。

　　四、实施工作

　　1、视力残疾人康复工作：

　　（1）20xx年完成3例白内障复明手术，对贫困白内障患者进行免费手术，对低收入白内障实施救助；

　　（2）帮助对低视力患者配戴助视器，对贫困低视力患者实施救助；

　　（3）开展盲人定向行走训练，年度组织9名盲人及志愿者进行定向行走训练，有计划有步骤地按要求帮助学习和掌握技能，并进行阶段性的测试。

　　2、肢体残疾人康复：依托社区康复服务站、社区卫生机构、社区老年人代养机构康复设施，在社区医生的指导下进行康复训练，积极推进家庭康复站建设。

　　3、精神病康复：根据区残联要求，联合区卫生医院《市南区贫困精神病人实施方案》，使全区贫困精神病都能得到救助。积极做好社区内的精神病人的监护及治疗后的回访工作。

　　五、人员培训

　　制定社区康复协调员培训计划，组织各康复技术指导中心的专家进行授课，按照《全国残联系统康复人才培养规划（20xx—20xx）》实施细则关于对社区康复协调员培训课时的要求进行培训。

　　积极协调相关部门，在推进各和谐社区建设过程中，完善社区康复服务站的建设，满足社区残疾人的康复需求。

工作计划篇2

　　本学期我所担任的是一年级的班主任工作。针对本班学生年龄小，刚入学的特点，我主要做了以下几项工作：

　　一、加强常规教育，培养学生的自觉性

　　首先，我结合《聋校小学生一日常规》制定工作计划，利用晨会、班会等时间，从纪律、学习、卫生、安全等方面对学生进行规范化教育，使他们明白该做哪些事情，不该做哪些事情。例如：有的学生不习惯学校的一日生活，更不知道学生一日生活常规的基本要求;因此，在课间活动时，常常会出现只顾自己，不顾别人;抢先、抢路;不遵守游戏规则等情况。这样直接影响了课间活动秩序，影响了同学之间的团结，使课间活动玩得不愉快，最后还会影响上课的情绪。针对这种情况，我利用班会课，结合思想品德课，开展各种有意思的活动。通过活动使学生知道“课间活动守秩序”是小学生一日生活常规的要求，是小学生良好思想品德和行为的具体表现。从而明确只有课间活动守秩序，大家才能玩得快乐，休息得好;并懂得在课间活动时，因为全校同学都在活动、游戏，在活动时要想着大家，不要顾了自己而妨碍别人的活动。我就是这样，通过各种方法，使学生明白什么是应该做的，什么是不应该做的，使他们形成了良好的习惯。

　　二、抓好补差工作，树立其自信心

　　作为班主任的我又是语文学科的任课老师，在做班主任时，很容易将所任学科的情感因素迁移进去，容易偏面地对待差生。为此，我在工作中时时警惕。在学期过半的'情况下，我班又来了一名新生，虽然这时我们班的拼音已经全部教完了，但我并没有放弃对她的辅导。我挤时间在课外帮她补课，经过两个月的时间，这位学生的学习成绩有了很大的提高，已经能跟上教学的进度了。这也是使我感觉最有成就感的一个方面。

　　三、树立榜样奋发向上

　　丰富多彩的班队活动是陶冶学生情操的好场所，是发展学生智力发挥学生特长的好时机;同时又可以使学生增长知识，开拓视野，锻炼意志，建立起良好的师生关系，使他们的思想受到潜移默化的教育。这学期，我在上课时看到哪个学生比较认真就在黑板上画个五角星，平时哪个学生作业认真的就给画上一个五角星，调动了他们学习的积极性。小小的五角星使他们学有榜样、干有方向，激励他们奋发向上。

　　从学生进校到现在这一年里，学生从什么都不懂，到现在会认字，会表达，能与老师、同学进行交流，生活基本能自理，我觉得这个变化太大了。这一年下来，学生完全能适应学校的生活了，能很好地适应学校的各种常规，并能自觉遵守学校的各项规章制度。

　　总而言之，班主任工作是一门科学，需要不断探索，在今后的工作中我将不断努力，尽心尽责做好这一项工作。

工作计划篇3

　　该同志担任采煤三区技术员后，工作中任劳任怨，精益求精，在分管的技术资料管理上，积极学习业务知识，掌握了新技术，针对现场实际编制了相应的规程措施指导了现场作业人员施工，为我矿提供了诸多有价值的采煤技术资料，为本单位安全生产起到了积极促进作用，其主要工作成绩如下：采煤工作面提高两端头铁棚回收率，在我矿开采3501下分层工作面时，受工作面采动影响，两巷支架变形严重，回撤铁棚难度大，安全系数低，通过技术革新改进了超前替换铁棚的方式，减轻了职工劳动强度，增强了回撤工作安全性，提高了铁棚回收率，降低了铁棚投入成本，铁棚回收率由原来的96.8％提高到100％，杜绝了丢失浪费。大倾角采煤提供了专项作业规程及安全技术措施，保障了安全生产，3411工作面系我矿自建矿以来开采煤层最大倾角工作面，煤层倾角最大达到45度，工作面切眼最大俯采角度达到28度，人员行走困难，安全无保障，工作效率低，通过工作实践，制定了安全技术措施，调整了工作面推采角度，减小工作面俯采角度，设置安全挡卡，支柱全部拴绳防倒，回撤支柱设平台等安全设施，减少了职工劳动强调，提高了工作效率，安全有了保障，使大倾角工作面得到安全高效顺利开采。

　　一、上半年的工作

　　1、规程措施：上半年共编制《－10八层煤柱i外面》《7107工作面》两份作业规程，以及30份安全技术措施，并及时对职工进行了传达学习和考试。+2、安全教育:

　　①按照采煤专业安全技术培训计划，利用星期二、星期五班前、班后会时间对职工进行了安全知识教育培训。

　　②按照矿安全培训科要求对全区职工进行了“每日一题”学习并积极参加了矿组织的各类安全培训考试，取得了一次“安全培训红旗单位称号”。

　　3、区队管理:做为区队班子成员，认真履行了自己的职责，参与区队各项管理，在安全技术方面向区队积极提合理化建议，并开好了班前、班后会，认真执行了区队各项决议，积极维护区队班子团结。

　　二、上半年工作中存在问题

　　1、在规程措施方面：

　　①存在有规程措施编制不及时，质量不高要求不严现象，曾出现过工作时间以外上矿主要领导家中签规程措施现象，影响了领导休息，耽误了区队生产。

　　②学习传达规程措施时，对出勤不正常，统一传达规程措施时没上班的个别职工，存在有只是告诉职工这是干什么的措施就让职工签字，不能及时认

　　真传达规程措施内容的.现象出现。

　　③当工作面现场出现变化时，不能及时编制有针对性的措施，存在有拖拉、散漫要让上级领导安排、督促编制措施的现象。

　　2、在安全教育培训方面：

　　①存在有对个别文化低，领悟力差的职工，不能耐心细致的进行教育培训。

　　②存在对技术学习管理松，不细不严、造成个别职工有不参加学习或晚来早走的现象出现。对个别班组的班组长碍预情面，不能严格要求其参加技术学习的现象出现。

　　3、在区队区队管理方面：

　　一是存在有管理不够细化，有好人主义思想，对现场出现的一般违章行为不能及时制止。

　　二是对区队的一些薄弱人物不能及时跟踪帮教。

　　三是存在有当现场条件差，发生变化时，出现牢骚满腹，危难发愁的现象。

　　三、下半年的工作打算

　　针对上半年存在的一些问题，在下半年的工作中我决心做到：

　　一是认真学习技术业务知识，将所学知识与实践相结合，以提高自身业务水平。

　　二是努力抓好技术业务知识培训，让每一名职工都能掌握基本技术业务知识。

　　三是根据工作面现场变化及时编制规程措施，并将措施内容及时传达给每一名职工。

　　四是抓好现场安全隐患排查与职工正规操作，出现大的安全隐患及时向矿领导汇报，并利用班前、班后会时间，对职工讲解违章作业与存在安全隐患的危害与如何预防和处理。

　　五是努力提高管理水平，开好班前、班后会，从严从细做好工作。

　　六是严格遵守好矿各项规章制度，严格执行好盯值班制度及遵守好劳动纪律。近几年来全国各地不断发生煤矿事故，给人民的生命安全和国家财产造成了巨大损失。何西青深知煤矿生产中安全的重要性，因此，在工作中他始终把安全放在工作的首位。

　　首先，每星期二他都按时组织召开技术学习，每次都认真详细地给职工讲解安全重点和难点，以提高职工的安全操作水平，同时耐心做职工的思想工作，以提高职工的安全意识。为了提高职工学习的积极性，何西青制定了学习激励制度，学习效果好的进行奖励，学习效果差的进行批评教育和处罚，利用经济杠杆促进职工积极学习业务理论和操作技术知识，提高了职工的正规操作水平。

　　其次是何西青经常下井熟悉现常他每次下井都要把安全和生产重点记在本上，现场定出生产措施。在安排工作时，他再把工作生产重点和安全重点详细告诉职工，并定出安全施工措施，指定安全负责人，以保证安全生产。何西青同志安排的工作，基本上杜绝了失误。

　　该同志敬业爱岗，努力学习科学技术，刻苦钻研业务，不断提高自己的业务水平，为现场生产解决了大量技术难题，为陶阳矿的安全生产做出了较大的贡献。其主要工作业绩如下：在实际工作中，根据现场情况及时编写相应的规程措施并严格现场落实，没发生技术方面的问题，保证了安全施工。仔细认真分析采场，超前预测工作面变化情况，及时消除事故隐患。特别是34003（上）面上下帮煤安全带采及3026、3204工作面条带开采等措施。该同志积极参加并认真研究分析采煤工作面现场情况，超前预测采煤工作面变化及隐患，及时制定最优开采方案。3元月份参与制定了3309（下）复采面开采方案，在顶板无网的条件下开采，通过采取超前控制、重新铺网等措施，实现了安全开采。今年5月份参与制定了34004上面小面开采方案，在矿压大、顶板破碎，支护困难的情况下通过增强工作面支护强度，超前控制顶板等措施安全采煤31500吨，取得了较好的经济效益。

　　该同志认真学习上级有关的安全文件，深入现场抓关键，及时安排处理现场中的不安全隐患，及时制止现场中的违章作业及违章指挥现象。特别是采煤工作面过断层、过初压及工作面回撤等工作，自己都能做到三班盯现场，与职工同上同下，发现问题及时处理。从不计较个人得失，每月平均出勤28天以上。每月下井次数24天以上，密切配合领导，带领职工按时完成交办的各项任务圆满完成了领导交办的各项工作任务。任职以来，该同志共为区队提合理化建议40多条，发现和处理安全隐患20起。

工作计划篇4

　　劳动技术教育在普通中小学实施，使学生既学习某些技术又参加一定劳动和技术实践，从而树立正确的劳动观点，养成文明的劳动习惯，了解现代化生产的技术的基本原理并掌握相应的多种基本技能，为今后打下从事各种职业基础，为贯彻党的教育方针，帮助学生很好地处理理论与实践，知识和技能的关系，并使二者结合起来，同时也把传授知识和育人结合起来，特制定劳动技术教育教学计划。

　　教育目的：

　　1、农村中小学劳动实践基地建设必须具备教学育人、教学改革、劳动实践，实施“三教统筹”、“农科教结合”的实践活动。

　　2、全面落实《国务院关于加强农村教育工作的决定》，全面贯彻党和国家教育方针，推进素质教育，为新时期培养全面发展的高素质人才。

　　3、通过学生参加劳动实践教育活动、培养学生热爱劳动的习惯和艰苦奋斗的精神，培养学生的实践活动和创新精神，对学生进行德、智、体、美、劳诸方面综合教育，促进学生全面发展和健康成长。

　　4、农村学校劳动实践基地建设要确立为全面推进素质教育服务，为深化农村教育改革与发展服务、为农村全面建设服务的指导思想。坚持实事求是，因地制宜和科学性、实践性、效益性相统一的原则。

　　5、开展勤工俭学是全面贯彻党的教育方针，加强对学生的劳动观点教育和劳动技能训练，提高教育质量，培养全面发展的社会主义一代新人的重要途径之一，也是促进教育结构，教育制度改革，发展教育事业的一个有效措施，现时期农村劳动实践基地建设是农村教育的重要组成部分和深化农村教育改革的重要内容。

　　教学要求：

　　1、根据全面实施素质教育和推进农村学校课程改革的需要，通过劳动实践对学生进行思想政治教育，培养学生热爱劳动、尊重劳动的观念，热爱科学、爱护公共财物，有理想、讲文明、懂礼貌、守纪律、艰苦奋斗的道德品质，帮助学生养成良好的劳动习惯，掌握一定的劳动技能，增强学生服务农村群众，服务农村社会的责任感。结合当地条件和农业生产特色，充分利用各种资源，积极进行农业科技实践，优良品种繁育，先进科技示范实用技术人才培养。

　　2、按照劳动实践技术教学大纲的要求，制定符合学校实际和学生特点的劳动实践技能教育教学计划，按要求设置课程和安排课时；学生要有教材和学习资料，全县中小学必须全部开设综合劳动实践课，有教案、有评估、有总结。

　　教学内容：

　　一、坚持实用性原则。中小学理论课教学以种植养殖技术为主，包括农作物种植技术、经济作物种植技术、林果种植技术、家禽家畜养殖技术、综合劳动实践课，以上各内容各学校根据自己的实际特点，开展适合本校实际的课程，各科教学内容要依据劳动实践教学大纲的要求，“靠山吃山，靠水吃水”。一般以基础知识为主，有条件的学校要尽可能多的现代化的技术劳动，暂时条件不具备的就搞些手工劳动，学校要创造一切可能条件，搞些小实验农场，学习科学种田的本领，把当地种田的先进经验与现代科学技术结合起来，积极地进行科学实验，种好种子田、试验田、高产稳产田，使学生感到农业生产大有学问，实现农业现代化大有奔头，从事农业劳动大有作为。

　　二、坚持实践性原则。组织学生参加劳动实践活动，以培养学生的劳动观点，劳动习惯和热爱劳动人民的思想感情，初步学习并掌握一些生产劳动的基础知识和基本技能。因此，劳动实践课以劳动实践为主，激发学生的劳动兴趣、发挥学生的积极性和独立性的基础上安排劳动。劳动要尽可能和教学结合起来，用理论知识指导劳动实践，通过劳动实践扩大和加深理论知识。劳动实践和思想教育相结合，把思想教育贯穿于整个生产劳动实践过程。让学生实际亲自动手操作，手脑并用，以掌握劳动技术知识和技能，并发展操作能力。

　　三，坚持实效原则。实施劳动实践教育，要以尽量少的人力、物力、财力的投入，获得尽可能高的经济效益和社会效益。以提高劳动者的素质为目的，创造一定的经济效益，改善办学条件。因此，进行劳动技术教育，要按照各地经济状况和社会发展的需要，因地制宜，因校制宜，因人而宜。同时尽可能把学校掌握的新科学技术知识向社会推广，为促进地方经济发展服务。还要把生产劳动的组织和管理知识、技能作为重要内容之一，让学生了解国民经济发展计划以及国民经济各个部门的关系。让学生了解现代生产组织管理的一般知识，让学生了解我国管理的现状及改革的趋势，要追求社会效益而不流于形式，图有其名。

　　四、教学时间安排。总要求是：每个学生每学年有一周的综合劳动实践课，一周实践基地操作课。各学校根据各年级年龄特点和时令季节及当地的基地的实际情况，要科学安排、综合考虑，确保教学课时的落实，与实际相结合，决不能违背客观实际原则。实践活动要把安全工作放在首位，分期、分批、分类组织实施，不搞集中、突击活动，使劳动实践教育扎实有效。

　　教学评价：

　　县教育局每学年对我校进行一次劳动实践教育活动评价，评价内容分四个方面：

　　一理论教育评价：按照《劳动技术教育大纲》是否坚持理论与实践相结合的`原则，学校有理论教材、教学计划、经验总结、教师教案、有记录等，根据情节分别被评为优、良、差三个等级。

　　二学生的劳动技术教育评价：包括四个方面：劳动课教学评价、劳动基地管理与勤工俭学评价、家庭劳动教育评价、学生劳动教育质量评价。学生劳动教育质量评价是学校劳动教育工作评价的主要方面。评价方法是：劳动实践课看课程设置、课时安排是否符合规定要求，有无完善记录、制度是否健全、教师的教案和学生的活动记录；劳动基地管理是否有专人负责、资金投入情况、劳动基地的建设情况及基地建设的经济效益和社会效益情况；家庭劳动教育情况通过发放问卷，有学生家长给予子女评价，看是否达到了教学目的的要求；劳动实践教育质量评价：按年级的不同情况考察学生劳动技术知识的掌握情况，通过劳动实践学生的思想品德情况、学生的实际操作水平、学生在当地经济建设中所发挥的程度如何，社会对学校的评价程度和家长对学校评价如何。通过抽查和座谈访问等方式进行考核评价。以上评价均以优、良、差三个等级评价。

　　注意的问题：

　　为使劳动技术教育教学扎实有效，并达到上述目的与要求各学校在基地建设和劳动实践中应注意以下几个问题：

　　1、在服务方向上面向社会主义建设实际，应为本地经济建设和各项建设服务，促进本地经济建设的发展，使教育与经济建设形成相互促进和良性循环。学校必须从单纯的“升学教育”和片面追求升学率的办学指导思想中摆脱出来，把工作着重点转移到为当地经济发展培育人才，提高劳动者素质的正确道路上来。

　　2、在教育目标上要全面贯彻党的教育方针，努力提高教育质量，培养“四有”人才。通过劳动技术教育使学生在学校初步学会一些基本生产技术知识和劳动技能，既能动脑，又能动手，为毕业后打下良好的基础，为城乡经济建设贡献力量。

　　3、在培养途径上，学校领导要充分认识教育结构改革的必要性和紧迫性，坚持教育与生产劳动相结合的正确道路，打破封闭式的办学状态，实行理论与实践相结合，学校与社会相结合，教育与生产劳动相结合，做到学以致用，学用结合。

　　4、在教育管理上，依照劳动技术课教学大纲的要求，开设劳动技术课，依照规定组织学生参加生产劳动和社会实践活动，逐步做到按不同年级有计划地系统地进行劳动实践教育活

　　动，各年级教育内容和开设的专业，尽可能保持相结稳定。同时也应加强生产劳动的经营管理，逐步实现劳动技术教育的规范化、科学化、系统化。

工作计划篇5

　　这一学期，我组坚持以学校教导处教育工作要点和学校工作计划为指向，以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标，以提升师生整体素质为核心，坚持以人为本的观念，以求真、务实、创新的工作作风，抓住课程改革这一契机，为了更好的开展政治、历史、地理教研组的各项工作，特制定以下计划：

　　1、进一步加强政治、历史、地理学科新课程计划和新课程标准的理论学习，理解精神，更新观念，使新课程改革的理念内化成我们自己的理念，渗透性地应用于整个教学过程。

　　2、进一步加强政治、历史、地理学科校本培训，以校本培训促政治、历史、地理教师队伍建设，提高教师的业务素养。

　　3、培养学生对政治、历史、地理学科的兴趣，，发展学生特长，全面推进素质教育。

　　4、目标:地理会考及格率50%以上，初三政治历史在上学期期末考试的基础上提高5个百分点。

　　具体安排：

　　一、转变观念，新课改“进头脑”。

　　要求全组老师一起定位在“学生发展的促进者”、“课程的研究者、开发者”的角色上；努力提升教学的境界；超越教材，创造课堂情境，灵活把握当时的课堂资源，教出兴趣，教出美感。在理论学习的基础上，联系实践案例，在教研组活动中通过思维碰撞，使新课改的理念真正走进大家的头脑。

　　学习方法：

　　1、个人自学与集中学习相结合。

　　2、集体讨论交流学习体会和心得并形成文章。

　　二、切实落实教学常规，提高教学质量

　　1、配合学校教务处做好调研课组织和教学常规抽查。

　　我组本学期坚持进行有效的教研活动，定时、定地点、定人，同时还积极参加上级教育教研部门组织的教学研究活动，学习教学常规管理，研讨新课程改革与实施。

　　2、改革备课，减负增效“磨好课”。

　　在制定规划、教学目标时突出情感、态度、价值观的多维设定；备课突出学生的主体性，突出学生活动、合作学习、探究方式，以教学方式的改革带动学生学习方式的转变；明确重点、难点及其对策，强化支撑点；将备课大而化之、实而共享，加强备课组的管理，实施分工合作备课。

　　3、积极落实备课组长岗位责任制。

　　以年级组为单位，强化集体备课制度。指导教师钻研教材，组织教师集体备课，共同确定教学重点，分析解决教学难点；根据学生的实际情况，处理好教材的深度和广度。组织分析各年级教和学的情况，处理好落实基础、培养能力、发展智力的关系；研究改进教学方法、提高教学质量的措施。

　　4、认真安排和组织落实好本组公开课活动，上好三节高质量的公开课。

　　每位教师应积极参加学科听课活动，鼓励开展跨学科听课；不定期开设组内研讨课，在教研活动中针对性的研究和探讨，对课堂教学过程、方法等方面提出评课意见。

　　5、做好教学阶段性测试和总结，规范练习的编印及统一使用。

　　本学期要求每位教师至少能独立出两份练习卷。认真做好月考、期中、期末检测工作，及时认真做好质量分析，查漏补缺，做好培优补差工作。定期碰头，研究中考规律，力争为本学期我校的中考取得好成绩作出贡献。

　　6、注重学科不同特点实施教学。

　　历史学科要多引导学生关注社会变革、社会变法、社会学说等具有社会性、现实性、民族思想性、人文性的历史知识，内化学生爱国、爱地方、爱校、爱家行为。师生都要有独到的历史感悟；政治学科要在夯实学生基础知识、指点学习方法上多下功夫，中考中要注意培养冒尖学生；地理学科要注意灵活多样地运用现实经典实例来阐述有关知识，要引导学生多运用地理方法去观察、思考、分析身边的生活问题，理论联系实际。

　　三、分年级做好教学管理工作。

　　初一年级：

　　本学期初一年级在加强常规管理，全面提高教学质量的基础上，重点做好学习态度的引导、学习方法的指导工作，充分利用自主学习的时间开展丰富多彩的校园文化活动。

　　初二年级：

　　初二阶段是承上启下的过渡时期，是初中打好基础的关键年。本学期要认真关注学生学习成绩的两极分化现象，分层次做好学生辅导工作，同时关注中间层面学生的发展。

　　初三年级：

　　要加强毕业生的前途和理想教育，善于发现问题学生的'闪光点，注意成功、激励教育法的运用，使全体学生学有信心、赶有劲头。

　　围绕工作目标，初三年级组应采取以下措施和开展活动：

　　1、每个学科都要切实关注每一位学生，关注学困生。提问面要广，教学内容要有梯度，课后作业要适量，尽量做到不增加学生负担。对所教班级中的学困生要做到心中有数，经常性地关心他们。要关注他们学习中的波动，及时解决他们在学习中遇到的困难，不断调动他们的学习兴趣和积极性。

　　2、教师要加强对初中课改和今年中考动态的研究。注意研讨分析各科的考试说明、统考试卷、质量分析表，通过各种渠道了解信息，及时掌握教学动态和教学效果。要加强集体备课的有效教学研讨活动，针对学生实际情况，要求教学在面向多数学生的同时，注意提优补差，夯实基础，扩大知识面，培养能力，提高学习兴趣，形成良好的学习习惯，落实知识目标和能力目标。

　　3、抓好3个分数段的学生的学习成绩：一是年级总分前30名；二是31名到110名之间的学生的学习成绩；三是年级总分110名后的学生的学习成绩。对第一类的学生加强其短腿科目的个别辅导；对第二类的学生要加强其基础知识及灵活能力的指导；对第三类的学生进行基础知识的补习。

　　总之，我们组有很多不完善的地方，需要不断的学习、扎实的工作来弥补我们的不足之处。我们将在学校领导和教务处的关怀下，在学校行政的帮助下，通过自己的努力，不断提升我校政治历史地理教研组的整体水平，以实现自己的价值和提升政治历史地理学科的生命力。

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　为向学生有计划地进行卫生保健知识教育，使小学生能够有卫生保健常识，根据国家发的《中小学健康教育基本要求(试行)》和《小学生健康教育精神，开展扎实有效的健康教育工作，结合我校实际情况，特制定本计划。

　　二、目的要求：

　　1、全面贯彻执行党的教育方针，对学生进行健康教育，使学生了解卫生健康的`重要意义，培养学生良好的卫生习惯，改善学校的卫生与教学条件，加强对传染病，学生常见病的预防与治疗。

　　2、使学生了解一些卫生保健常识。

　　3、开展学生卫生健康与咨询服务。

　　4、增进学生身心健康，不断提高其健康水平。

　　5、动员学生家长主动配合学校进行健康教育。

　　三、具体工作:

　　1．开展好健康教育。课堂健康教育，做到“五个有”：即有计划、教材、教师、教案、课时，保证每一周一课时。

　　2．着力搞好环境卫生和个人卫生。

　　3．做好预防工作。

工作计划篇7

　　很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

　　在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

　　首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

　　其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

　　第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

　　第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的'成效。

　　第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

　　另有几条小小的建议：

　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想对自己的工作提前写下20xx年业务员工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

　　一、日后工作开展的计划

　　在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。

　　在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。

　　当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。

　　在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

　　而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　二、制订学习计划

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

　　增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

　　增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一．产品市场分析

　　1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　　二．对日后工作的安排

　　1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三．20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1. 年销售目标：60万。

　　2. 月销售目标：5万。

　　① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

　　② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

　　③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　三．明年对自己有以下要求

　　1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

　　3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。