工作计划(精选5篇)
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，一起对今后的学习做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的工作计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
一、指导思想
以国家教育信息化第二次会议精神，《教育信息化十年发展规划（20xx-2020）》和《江苏省智慧教育三年行动方案（20xx-2017）》，江苏省教育信息化教育技术装备十三五规划提出的教育信息化目标任务为指导，以教育现代化示范区建设为抓手，构建智慧
型的教育信息化环境、学习型社会的信息化支撑服务体系，努力实现教育全过程信息化。重点做好“一园”（智慧校园）、“二化”（标准化实验室和标准化图书馆（室））建设工程，加快优质教育资源建设，加大新理念、新装备、新技术在教育教学领域的推广应用力度，进一步加强自身能力建设，提高教育质量的工作目标。
二、整体目标
全县中学、中心小学教育技术装备水平整体达省装备I类标准，村级完小整体达省装备II类标准。有15所完小达省装备I类标准。提高网络光纤校校通带宽，确保20xx年达省现代化要求。村级完小以上学校网络终端到班率达到80%以上，教学点网络终端到校率达100%。全县各类学校百兆“校校通”达100%，优质资源“班班通”达87%以上，网络学习空间“人人通”达86%以上。教育信息化公共管理和公共服务平台覆盖率达100%。教育信息化国家达标率达87%以上。完成省市智慧校园建设任务。建立全体教师和学生的电子身份及统一认证系统。统一接入市教育信息化综合管理数据中心。实现直播课堂，录制课堂实录1000节、完成微课入库10000件、资源平台增加资源100000条。启动新一轮中小学教师信息技术能力提升工程培训。完成中小学教师现代教育技术应用高级培训任务。积极参加国家、省、市组织的教育信息化及教育技术装备应用各类竞赛，力争获国家级一等奖10个，省一等奖20个以上，市一等奖200个以上。
三、工作重点
（一）全面实施信息化及教育装备基础建设再提升工程
一要继续按教育现代化示范区建设要求完成光纤到校、到班工作。
去年省政府出台了《省政府办公厅关于推进智慧教育的实施意见》，部署了“智慧教育”的任务。“智慧教育”是由政府主导的一个重大项目，智慧教育的基础仍然是“三通两平台”，所以，我们要把“三通”的基础性的工作做好。 根据各学校网络基础设施要达到带宽1000M到校，100M到班。各类学校要做到网络校校通、班班通。各学校要配备班级网络终端，而且班级至少要配备一个冗余网络接口根据我县实际情况，这里特别强调，目前，我县中学、中心小学20xx年现代化在册的50所完小都实现了光纤连通，按省现代化示范区建设方案要求各级各类学校都要实行光纤连通，现在的困难是20xx年非在册完小、教学点、民办中小学、民办幼儿园还没有完成。我们要争取在今年全部完成网络升级工作。 二要加强网站建设与管理。
网站是网络上学校的门面，可以彰显学校魅力，突出学校特色，要让学校网站有生命力，让学生、家长、社会了解并支持学校工作，使学校越办越好。按照省教育现代化监测要求各类学校都建设自己的门户网站，我县目前中学、中心小学、中心幼儿园都有了网站，并且中学中心小学已和教育信息网集群，今年要研究在中心小学网站中建立村级完小网站，请各信息中心主任多提宝贵意见。要建立网上投稿制度，确保稿件信息充足。要严把稿件质量，做到宁缺毋滥。学校在各项活动中获得的表彰、教师的教科研成果以及师生园地，都是外界对学校评价的依
据，特别是教师、学生在学校网站中的文章更是他们关注的对象。可以多上这些类型的内容。要有专人审核，不能出现有错别字这样的.低级错误。各校要明确一名责任心强、有技术基础的网站管理员，专人负责网站的安全运行。
三要按要求添置必要的教育技术装备。省政府去年出台了省义务教育新的办学标准，根据标准要求，我县所有学校都不完全达标，根据高水平教育现代化创建要求，利用新一轮改造薄弱学校契机，各中学中心小学要认真对照标准，查漏补缺，特别要注意补充村校的班级网络终端、计算机教室、图书、体艺器材等设备，各民办学校也要按要求添置各种教学器材。根据高水平现代化创建进度要求，我县所有中学、中心小学要达省装备Ⅰ类标准，村级学校今年完成，民办中小学根据教育现代化示范区建设要求，今年，要在每乡村建设一所完全达标的村级完小，请各中心小学认真规划。
（二）确定实施师生网络学习空间应用工程
一要全面使用中小学学生“人人通”学习空间。去年，我县中小学生全部开通了在岗在职教师网络学习空间，开通了所有学生的学习空间。今年，要全面使用人人通自主学习空间；实验小学做了应用试点。二要全面推广教师网络空间应用力度。要求：每位教师坚持在空间发表博客文章，至少每月一篇。教师还要学习利用网络学习空间实施网络课程，与学生在学习空间中互动，真正实施网络课堂。三要做好“教育卡”的信息更新及维护工作。去年9月，我县基本完成教育卡的注册工作，这项工作也是今后每学期开学的常规工作。去年在9月份集中完成此项工作，老师和学生完成信息更新，一年级入学籍学生完成教育卡注册。寒假开学，也会有少量的师生变动，各学校要在3月15日前完成师生信息更新工作。
（三）要切实加强教育信息化公共服务平台建设水平再提升工程
我县去年教育云平台建设成绩显著，资源数量1455024，资源总量725GB，访问量266421，下载量64477。今后转入质量提升阶段。
一要确保资源建设的量。根据省平台建设要求，根据我县实际情况，每位教师每学期要完成上传100条资源建设任务。今年起，改为每学期上传100条。 二要确保资源建设的质。
中小学教师要上传自己制作的教育资源和采集的资源素材，建立自己的资源库。要创新资源形式，可以是教学设计、课件、微课、教学视频片段、图片，也可以是师生作品视频、图片等，总之要上传有教学价值的资源。要教育教师不能上传垃圾资源和不良资源，不能抄袭别人的资源。学校要及时公示教师资源上传情况，让平台信息反映真实情况。
三要进一步完善资源管理数据库，做好新闻稿件、视听资料、图片资料及各种素材的采集归档工作；及时上传报道各学校的中心工作，各学校要明确专人负责这项工作。
四要继续打造网络直播和点播课堂。电教中心将会同相关部门，选择优秀课进行网络课堂直播。所有参与信息化能手的视频录像全部收入点播视频库，参与信息化能手决赛的所有课堂教学全部进行课堂直播，要把教学点播课堂，名师网络示范课堂打造出风格独特具有本县特色的网络专栏。
五要强化资源应用。平台资源不是摆着看的，那是我们一线教师辛勤耕耘的成果，是最实用最有效的教学素材，我们要提高应用效果。我们不仅要正常使用自己上传的资源，更要经常浏览别人的、别校的、别市的、全省的其他资源，一是可以直接为我所用，二是可以借鉴学习。
六要建设网络名师工作室。目前，我县有各类名师工作室15个，利用这些名师
工作室建设具有特色的网络名师工作室。一方面有利于宣传本县教育，宣传名师所在学校，同时也有利于扩大名师及工作室成员的影响，其次有利于实现名师资源共享。
（四）全面推进教育技术装备管理与应用再加强工程
一要加强教育装备管理应用规范化管理。
加强队伍管理。各校信息中心承担教育技术装备的管理使用任务。我们信息中心都能够主动地把相关工作做起来，并且能积极配合好学校其它部门做好相关工作。只要有人员变动，各学校就立即补缺，确保教育技术装备管理应用不留空档。要切实贯彻落实《中小学教育技术装备管理使用手册》<试行稿>，各校要组织相关人员学习和研讨，对照《手册》对管理现状进行整改。以手册强化我们的教学行为，杜绝工作上的无章可依，避免工作的随意性。要强化装备资产管理。 截止去年12月底，全县共有24所学校通过县局教育技术装备管理应用规范化合格验收。还有7所中学，20所中心小学没有达到合格标准。这些学校要创造条件，尽早合格，不拖全县后腿。今年起，要对村级完小进行教育技术装备管理应用规范化合格验收。
二要加强五个管理平台的管理。计算机、图书、实验、电教设备管理平台、教育信息化进展填报系统，各校仍要作为常规工作来做，一定要按要求在这五个平台上填报各类数据。各种相关教学活动要在平台上有数据体现。年终继续评选出平台应用先进个人和先进集体。
三要加强网络安全管理。
要加强各种平台帐号的安全管理。我们现在使用的平台很多，特别是在座的各位，可能拥有至少5个不同的帐号和密码，建议你们一定要自己想办法记牢，并且注意安全保密。
要注意网络信息安全管理。我们有些信息是发布在公网上的，要注意信息安全，尽量不把涉及个人隐私比如手机号、身份证号等公开发布。
要加强网络用户的行为管理。用户使用学校网络，学校都要有日志记录。是谁？什么时间用哪台机器访问了哪些网站等网络行为要记录并保存至少3个月以上。 四要强化教育技术装备的应用
一要强化实验教学的管理。
各中小学要按照新课程标准要求，开齐开好演示实验和学生分组实验，开出率达100%。各校要积极组织师生参与实验研讨、实验操作技能大赛、自制教具比赛等活动。创造条件向学生开放实验室，在教师指导下开展探究性实验和课外科技活动。
要制订具体的实验教学管理计划，把管理着眼点放在细微之处，落实到微观层面，对备课、上课、作业、辅导、测试、听课、备课组活动等教学常规中的实验教学作明确要求，做好检查督促工作，做到检查到位，监控到位，反馈及时，更改有效。
要制定适合本校具体情况的实验教学考核评估办法，将实验开设率和实验教学质量作为评判实验教师和相关学科教师工作绩效的重要依据。我们将依据各校实验教学计划和每周实验预约课表，组织人员进入课堂现场查看、调研，情况汇总作为评价学校的重要指标。
要强化音乐、美术、体育等器材的应用。对音体美器材，各学校要进行一次器材检查。对有危险不安全的器材进行修理报废，确保学生文体活动的安全。学校要把活动器材配备目录下发给每位相关老师，供老师进行教学设计时选用，教师每
节课都要注意选用合适的器材进行辅助教学，课前要先操作一遍，保证课堂正常使用。器材使用要留有记录，形成教学档案。
坚决不允许存在器材永存于器材室的情况，要真正用起来，艺体学科其实本质上是技能性学科，须要借助于一定的物质工具进行训练才能达到纠偏强化的目的。 二要积极开展图书漂流活动。
县局非常重视图书阅读工作的，20xx年专门制订下发了[20xx]81号文《关于印发〈中小学图书漂流活动实施方案〉的通知》。实施方案有明确的活动内容和要求。同时下发的82号文《关于印发〈义务教育学校质量提升实施方案〉的通知》在主要举措中也把图书阅读工作列为提升教育质量的重要措施。
要确保“小学生平均每年借阅量达16本，初中生每年借阅量达20本，高中是26本 ”的阅读目标。
（五）积极实施各项重点比赛成绩创新高工程
近几年来，我县中小学师生参加国家、省市教育信息化及现代教育技术应用各类竞赛取得辉煌的成绩，20xx年获教育部奖项20个，省级一等奖51个，为灌云人民争了脸，为灌云教育争了光。今年起，我们要积极实施各项重点比赛成绩创新高工程。这里我特别强调几项省级以上常规竞赛。
省市各项比赛是为县和学校以及自己争脸争光的大好机会。只有把握每次比赛机会，集中全校甚至全县资源去准备参赛才能取得好成绩。各学校要动脑筋，创新方法，抓住机会争取在各项竞赛中获得大奖。几项常规竞赛活动如下：
1.中小学生电脑制作比赛。是省教育部公布的面向中小学生的七项竞赛活动之
一。获一等奖的学生和全国奥林匹克数学、物理、化学、生物一等奖在高考中作用同样重要。去年我县有600件作品参加评比，但没有一件作品获国家一等奖，今年，我们要改变策略。要求全县所有信息技术教师每人至少带一名学生，特别是灌中、中专、南师附中、第一中学等学校的计算机教师要多带学生多出作品，各学校回校要立即组织计算机教师辅导学生开展作品制作活动，按省要求报省作品时间是4月15日，市里还要留有评比时间，因此，报县作品时间必须在3月25日前完成。这项工作具体项目要求由县电教中心同志负责。具体通知另发。
2.信息化教学能手比赛。组织全员参与，确保45岁以下青年教师参赛率达100%。层层选拔选送优秀教师参加上级比赛。
3.网络团队教研比赛。组织相关学科教师全员参与，确保45岁以下青年教师参加校级选拔。可以异校组队参赛。通过县级选拔推荐参加市级比赛。每校至少报送一名选手参加比赛。
4.多媒体教育软件比赛。组织全员参与，确保45岁以下青年教师至少制作一件作品参加评选。各校要成立专门的团队进行教学上的研讨、技术上的支持和艺术方面的指导。
5.书香江苏读书活动和网络读书活动。组织全员参与，确保符合条件的学生全员参与。各校要组织初审，保证质量，防止劣质作品影响我县声誉。
6.实验教学技能大赛。组织相关学科教师全员参与，确保45岁以下青年教师100%参加学校选拔。
7.中小学网站测评（博客比赛）。所有学校网站要利用竞赛机会进行功能完善，查错查误，杜绝无效链接。所有青年老师要报名参加市博客评比。
今年省装备组织了三项促进教育装备使用系列活动：全省小学科学实验教学技能比赛。中学（初、高中）物理、化学、生物实验教学说课比赛。第九届全国自制
教具展评活动。请早做准备。
（六）全面启动中小学教师信息技术应用能力提升工程
根据省《江苏省关于实施中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见苏教师﹝20xx﹞3》目标任务，从20xx年到20xx年，依据教育部颁发的教师信息技术应用能力标准、培训课程标准和能力测评指南，采取符合信息技术特点的培训新模式，对全省中小学(含幼儿园，下同)教师分年度、分层次组织实施不少于50学时的专项培训。通过培训，帮助教师掌握应用信息技术优化课堂教学的能力，发展应用信息技术转变学习方式的能力，具备主动运用信息技术实现专业自主发展能力。建立教师主动应用机制，创设良好应用环境，推动教师在课堂教学和日常工作中有效应用信息技术，实现信息技术与教育教学深度融合。
新一轮的教育信息技术应用能力提升工程注重促进教学应用。在开展培训的基础上，组织开展信息技术教育应用论文、教学设计、教学课件、教学课例、微课评比、一课一优师等活动，并予以一定的学时认定，推动信息技术在教育教学领域的全面融合，形成良好的应用氛围。各项活动的开展要以学习、研究、实践为主要内容，注重全员参与，注重团队合作，注重培训实效，避免形式主义，避免以奖代训。
省中小学教师信息技术应用能力提升工程管理技术人员骨干培训班于2月份进行。我们将按市统一安排启动新一轮的信息技术能力提升工程培训工作。
工作计划 篇2
20xx年初技术部将进行目标任务的分解，将编制产品的市场推广和宣讲材料、汇总项目的拓展方案、整理提炼商务资质业绩等计划性工作落实到人。
对于从事商务支持的人员，通过定期召开内部例会，轮流汇报近期的工作情况，要求达到全面参与各类项目的商务支撑的技能要求;对于单位和产品的相关信息能够进行有效性辨识，及时完成资质业绩分类分单项整理、建立失效前预先提醒和检索机制，为后期项目的开展提供取用便利;汇总配合单位的资质材料、建立并更新潜在对手的商务信息库;交流工作中总结出来的一些技巧，互通有无;规范和美化不同的文档模板、封面、封底、封条样式，定制多种规格的封包袋。
对于从事标书上传、项目管理、评审检查的人员，与市场人员和技术人员交流，将内容形式、服务优势承诺、报价税费等内容进一步明确，总结经验教训、追加和完善预防风险措施检查表，及时进行发布和宣贯，编制科学的标书制作工序化检查机制，采用专人专责方式对各项标书制作的全过程巡检、封包前检查。
对于以技术支持工作为主的人员，继续开展定期性的内部交流培训会，确定每次交流的主题内容(制定系统化的培训大纲，逐期开展)，采用答疑、案例分析等方法进行技术交底;建立并充实各类典型项目的样本库;将每个已完成项目进行归档并提交获得评审意见和量化评价;将方案、宣传中关于系统和产品展现手法、突出亮点、客户价值等阐述的风格以及模板、图标库等形式实现基本统一。
初步形成商务专家、审查专责、商务专责相结合的商务人员组织架构。商务专家要求具备对成熟、潜在市场领域所需的各类资质业绩的识别、归类和提交有价值建议的能力，持续完善商务储备库(包括对项目的子类划分);审查专责要求具备对提交文件的整体内容及报价部分进行有效性审核所要求的仔细程度和识别能力;商务专责要求具有各类项目的商务汇总成稿、编排输出的.技能，部分要求对外文部分商务文件进行翻译或检查能力。
核查商务专家、审查专责、商务专责的各项年度计划完成情况，并将完成质量、效率、成果展示做为考核的主要因素。
初步形成专业领域方案专家、技术专责、产品经理相结合的技术人员组织构架，加强与市场、工程项目实施的结合，提升在公司事业部的技术牵引与展现能力的水平。方案专家要求保持与设计单位、用户业主的互动，完成需求分析与系统架构的顶层设计，并审核交付方案和配置报价;产品经理要求保持在各类参与项目中的自主产品敏感性，保持和市场用户的有效沟通，能够形成市场需求和产品定位;技术专责要求具备广泛的信息通信类技术知识与工程背景经验，完成详细的设计与方案、标书文件的汇总。
核查方案专家、产品经理的专业知识体系掌握程度，通过整合方案提交报告、面向市场销售员培训、公司高层汇报等多种形式进行考核评价。
核查技术专责的工程背景经历和完工报告，对于欠缺背景与储备的人员需要通过在工程类岗位上强制性流转进行锻炼，要求技术专责必须每年在轨道、应急、国际等不同类别项目中承担过主要责任岗位，并做为重要的考核评分项。
另外技术部将加强与各工程部门的合作，除了人员的流出与引入，一方面阶段性组织工程人员参与到市场项目的前期支持、方案编写中，另一方面技术部的人员也将在项目验收后的总结汇报中获取知识与经验。
20xx年个人考核除了工作量的统计外，重点放在完成任务所体现出来的执行效率、交付成果、日常积累和阶段性总结及内部协作等评估上。
工作计划 篇3
转瞬间，XX年已经过去一半，自我部20xx年2月份独立职场经营以来，我们不断在摸索中前进，吸取成功的经验和失败的教训，为今后的工作打下更加坚实的基础。
与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，进一步扩大**部在**市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的发展目标贡献自己的力量，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结20xx年上半年，展望20xx下半年，制定了20xx年下半年工作计划
团队管理
1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量
(1)、早会功能组
早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营中来，真正做到早会与市场衔接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”。使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。
(2)、训练功能组
切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。
2、基础管理
(1)出勤管理
寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更直接传达给每一位伙伴，为了能鼓励良好的出勤，**部在20xx年下半年制定以下计划
从感官营造早会氛围，每个人进入职场必须着职业装。
从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为采取适当方法给与约束和制止。
用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮流执行。
制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公平。
(2)会议管理
为了让所有伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的知识，真正体现寿险会议经营的功能，**部在20xx年下半年制定以下计划
主管早会：让每一位主管都能够参与到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解能力
大早会：结合公司、部门的阶段性工作，根据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。
二次早会：二早是每支纵队解决个性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前辅导主管二早流程、注意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主经营意识的不可或缺的会议。
(3)举绩管理
举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，**部在20xx年下半年制定以下计划
要求主管月初率先举绩，起到良好的带头作用
每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作
力争20日以前达到70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并根据情况召开夕会、破零会
对于当月未举绩的伙伴，部门根据实际情况适当惩罚
制作举绩榜，让所有人明晰部门举绩情况
(4)访量管理
在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺利达成，**部在访量管理方面制定以下计划
业务员每天填写活动日志，主管每天批阅
增加增员访量，为团队的发展做努力
部门不定期抽查，对于少访、假访，部门给予通报批评
(5)任务达成
全年任务指标是一个团队经营、发展的依据，一切活动、工作计划都围绕其展开，为了能更快完成公司下达的各项指标，**部在20xx年下半年制定以下计划
部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成绩好的团队给与奖励
充分发挥精英的带头作用，部门采取季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人奖励，鼓励新人发展。
(6)职场管理
为更好的落实职场管理，**部制定20xx年下半年职场管理计划
事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部门不接受电话、短信及代请假。
病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者视情况而定。
迟到、早退每次乐捐2元。否则，月底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。
未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次;手机响乐捐2元
新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约
公司特殊会议或培训统一执行部门要求，惩罚措施随机制定
每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。(举绩标准：期交 ≥500元)
主管早会(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早会8：00(冬季：8：10)准时开始
每天出勤情况由出勤总监于早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。
所有假条由部经理签字，其他签字一律无效
婚嫁、丧嫁、产假等特殊假期直接向个险部请假，其他人无权准假
一增员
增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的20xx年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为20xx下半年各项工作的重中之重反复强调。
**部严格按照公司领导要求，采取早会功能组和训练功能组相互配合的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入新鲜的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满意的.答卷，**部在20xx年下半年制定以下计划。
1、早会经营
(1)通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧
(2)通过早会专题提升业务员增员积极性
(3)通过学习基本法让大家明细主管利益所在
2、职场布置
(1)利用职场布置、公司实力介绍，增强业务员增员信息
(2)设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围
3、追踪督导
(1)提升增员访量，每天填写活动日志
(2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并电话回访，重点检查增员访量
(3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报
4、创业说明会
(1)部门定期召开创业说明会，
(2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参加岗前培训班和代资培训班
(3)对面试官进行集中辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理
5、教育培训：
(1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题
(2)针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。
(3)举办新人险种讲解比赛，提升新人险种讲解能力
(4)通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理能力，提升展业技巧
(5) 积极鼓励新人增员，提高新人责任意识
三、加强完善追踪工作
追踪大于激励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，**部在20xx年下半年制定以下计划
大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围;二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据;
新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心;
电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到竞赛标准等。
面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。
四、财务管理
**部按照公司下发《职场团队费用管理情况》，结合本部门实际情况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建设，在财务管理方面制定了一下计划
建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必须有详细记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。
建立财务管理小组，下设出纳、会计和采购员，每一笔费用支出都要由出纳签字;对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行
对于每次购物凭证，都要有部门经理签字
费用情况实行周周清，月月清，并每月在早会做详细的流水账公布让所有伙伴明晰费用使用情况
在20xx年下半年新的发展机遇中，**部全体营销伙伴有信心观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋发图强，努力创造有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展，为公司更好、更快、更强发展的目标贡献自己的力量，奋勇向前，迎向更高、更强的目标，去追求成功与梦想，去赢得财富与荣耀，向着更高、更远处前行，踏上新起点，攀越新高峰。
工作计划 篇4
一、6月份工作总结：
20xx年6月份财务部在公司领导的具体领导和各部门的密切配合下，主要完成了以下工作任务：
（一）、做好了6月份公司计划安排的各项工作：
1、认真做好了5-6月份公司、酒店和商砼站财务记账凭证和财务核算的内部审核工作，共审核记账凭证300余张，资金达25447.67万元，纠正了错填的记账凭证和财务核算，确保了资金安全，起到了较好的监督和指导作用。
2、继续与物流部门配合抓好了盘点物资的核对工作，初步共计核对了3436种盘点物资，其中：与盘点数核对一致的有432种物资，占总数的12.57%；盘盈物资有2307种，占总数的67.14%；盘亏物资有697种，占总数的20.29%。盘盈物资中有323种（占总数的9.4%）物资的品名和规格型号在物流部门录入的电脑中找不到。
目前正对每种物资的核对复核中。物资的入出库和库存管理由于是惠生公司为主在负责，所以核对工作的难度非常大。
3、由于原材料和设备物资的品种繁多，规格型号比较复杂，明细账登记的工作量相当大，经请示董事长和白总同意请了一人帮助高晨婷记账，高晨婷等两人本月共完成了350笔原材料、设备物资明细帐的记账工作,其中：入库发生额100笔，出库发生额250笔。通过手工记账与电脑记账的相互核对，及时发现并纠正了重复录入用友财务软件等方面的部分错误，确保了手工和电脑记账的准确性。
蒋鹏已经登记了92笔材料物资的领用总帐，数量达148个单位量，金额达
3.216万元，其中：入库发生额24笔，金额1.892万元，领用发生额68笔，其中：办公用品和物品46个（件），金额1.324万元。已经录入电脑的领用明细台帐从20xx年2月7日到20xx年6月25日止，共计发生92笔，部门6个，人数128人，其中：办公用品和物品数量368个（件），金额3.642万元。做好了出入库的办理手续、物品的回收工作。由于分部门分个人明细台帐登记的工作量也非常大，登记明细台帐的工作正在进行中。
4、及时做好了原始凭证的审核记账工作。及时做好对采购合同、到货入库验收单、物资出库单、付款原始单据和往来帐款的审核和记账工作。
5、及时核对银行存款、现金日记帐的发生额和余额，及时与往来对象核对往来款的发生额和余额，每月的10日以前按时审核并发放了员工的工资。
段晓磊本月收付并且登记了119笔银行存款和现金收付日记账，其中：收方发生额12笔，金额1425.88万元，付方发生额107笔，金额1395.89万元。
6、姚毅梅本月采购了64次材料物资，数量达二三十种，金额达103441元，其中：办公用品数量达十种，金额41880元；食堂物品（含菜）数量达十多种，金额42983.5万元；其他物品数量达十多种，金额18577.5元。完成了公司需要购买的物品。
7、合理组织并安排资金的支付和各种财务报表的编制上报工作。
8、李彦如正在核实20xx年5月25日以前所有应代扣代缴建安工程的营业税费和所得税、已经代扣代缴营业税费和所得税，可以抵扣的营业税费和所得税、余欠营业税费和所得税以及房产税是多少？是否与地税局检查的数据有相差等项工作?
9、认真负责并协助白总监抓好了财务部的日常工作和公司领导交办的其他临时工作任务。
10、财务部及时配合物流部门认真仔细地做好了公司所购设备及材料的到场情况、价款支付情况和验收入库的登录情况。
11、组织有关财务人员对安全知识、营业税、房产税、增值税、个人所得税等有关财务、税收方面的资料进行学习，从而加强业务知识，提高业务技能。
12、及时抓好了日常材料物资原始凭证的传递和录入用友软件的工作，尽量做到向标准化、规范化和及时性、准确性的程度迈进。
13、对公司从外地聘来的员工其本人已在属地缴纳“五险一金”的，在公司缴纳个人所得税基数时，应先进行抵扣后再缴纳个人所得税的问题。由于此项工
作量较大，难度和风险也较大，经请示董事长同意此项工作暂缓进行。
14、关于应聘人员来公司的路费问题，按公司规定办事。公司不承担应聘人员路费，其他待遇执行公司规定。
15、关于去毗邻化工厂实习员工和负责人的差旅费执行何种标准，需要待白总回公司后予以审定。
16、严格按照公司的有关规定，完成了新招员工按时转正及工资及时补发工作。
（二）完成了公司领导交办的其他各项工作任务
1、根据白总的`安排，以公司的名义向地税局起草了《关于要求减免和暂缓缴纳房产税的申请》。
2、6月10日因停电无法发放工资，许多员工打电话询问，为了及时告诉实情，稳定民心，用手机短信和黑板报的形式及时向部门负责人和广大员工及时发通知予以解释，稳定了广大员工的情绪。
3、根据白总的安排，对聚丰物流20xx年1-6月份的会计记账凭证进行了审核，纠正了会计科目和财务核算上的错误，加强了财务管理。
4、根据公司金政字[20xx]55号文件《关于机构设置、编写岗位职责及相关事宜的通知》要求，起草了财务部财务人员的岗位职责上报白总审核。
5、庞学伟审核并办理了260人的伙食补助。组织对药店143种药品、食堂115种物品进行了盘点。
6、配合中信富通融资公司的刘副总等三人考察了公司的财务状况和建设发展情况，搜集并提供了有关资料。
二、7月份工作计划
1、陈新智负责认真做好7月份公司、酒店、商砼站和聚丰物流财务记账凭证和财务核算的内部审核工作。
2、继续与物流部门协调配合抓好所购设备及材料的进出库录入电脑和三级帐单据的传递工作。及时配合物流部门认真仔细地做好公司所购设备及材料的到场情况、价款支付情况和验收入库的登录工作。（此项工作由李彦如、庞学伟、陈新智、白总监负责协调和督察）
3、高晨婷继续负责搞好原材料、辅助材料和设备物资入出库的明细记账工作。（此项工作由陈新智、白总监负责督察）
4、蒋鹏继续负责搞好可移动固定资产、办公用品、家具用具和低值易耗品的领发和登记保管台帐工作。（此项工作由陈新智、白总监负责督察）
5、及时做好原始凭证的审核记账工作。及时做好对采购合同、到货入库验收单、物资出库单、付款原始单据和往来帐款的审核和记账工作（此项工作由李彦如、庞学伟、李小春、张娜娜负责，陈新智、白总监负责督察）。
6、及时核对银行存款、现金日记帐的发生额和余额，及时与往来对象核对往来款的发生额和余额，及时将银行存款对账单录入用友财务电脑中，以便单位与银行帐的准确核对。每月的10日以前按时审核并发放员工的工资（考勤表上报时间为每月的26日）。（此项工作由李彦如、段晓磊、庞学伟、李小春、张娜娜负责、陈新智、白总监负责抽审和督查）
7、姚毅梅负责做好各种物资的采购工作。
8、做好各种款项的收付工作，合理组织并安排资金的支付和各种财务报表的编制上报工作。（此项工作由李彦如负责安排资金并编制报表、段晓磊负责收付款，陈新智、白总监负责督察并审核财务报表的上报）
9、物资采购除采购蔬菜外原则上必须要有正规的税务发票才能报账，否则扣除税款后才能报销，税款必须由采购经手人与经销商协商支付，物资采购的价格不变。（此项工作由李彦如、段晓磊负责把好关，陈新智、白总监负责督察并审核）
10、认真负责并协助白总监抓好财务部的日常工作和公司领导交办的其他临时工作任务。
工作计划 篇5
一、指导思想：
本年度我们理化生教研组工作，将认真执行学校和教研组教学计划，开展教学研究，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，并继续参加理化生新课程标准、新教材的学习和培训，达到转变教育观念，改变教学方式，全面提高教师素质，努力提高本学科的教学质量。
我们将立足于行动研究，务实求真，开拓进取地将理化生教研、教改、培训等工作做好。使教研活动服务于学校、服务于每位教师、服务于课堂的基本理念。
二、工作目标
1.提升课堂研究的氛围。通过各种课型的研究来指导和提高本组教师的课堂教学能力，对影响课堂教学的因素进行研究，最大程度提高课堂教学效率。
2.研究如何进行有效练习与讲评，期望能探索出适合本组教学的一些模式。
3.组织好备课组活动，建设理化生教学资源库，重点是备课和练习资源的.建设。
三、具体措施：
1.学期初制定好教研组工作计划，做到目标明确，职责分明，措施有效。
2.认真贯彻好教学常规，对备课、听课、评课作如下要求：备课具体要求：
(1)钻研教材，充分备课，教案内容要做到重点突出，难点有化解方法。重点突出教师如何指导学生学习知识，学生学习知识的方法，而不是详细的介绍教师怎样把知识教给学生。
(2)加强集体备课，做到“三定”：定时、定内容、定中心发言人，听课：随机听课。评课：先提意见，再提优点，并要求每位老师归纳发表新的见解。
3.备课组认真组织好教材分析。备课组要组织成员对教材进行深入理解，分析，要从单元结构分析，到每课时的分析，并研究有效的教学方法。
4.改进教师作业的批改方式，要求批改要保证质量，对后进生可提倡面批，对作业进行评定，针对性的给予批评和表扬，以此促进学生。
5.定期开展教学情况分析，交流研讨活动，根据每个班的学生特点，成绩的差异，找出每阶段的薄弱环节，有针对性的出好补偿练习，争取每章知识减少差生面。尽量统一练习。在每课时分析时，针对本年级学生配备怎样的课堂练习，配备怎样的课后练习，要进行认真组合、筛选与变化。
6.举行各种形式的观摩课。要求年轻教师每学期上好一节教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。
7.对外交流。一个教研组不是封闭的研究组织，而是开放型的研究组织，积极外出交流学习，扩大视野，增加教学信息，
8.配合学校做好阶段测试的命题、阅卷和试卷分析工作，为学校对教师教学质量的考核提供客观、公平和公正依据。
9.认真进行质量检测与分析。备课组统一进度，对每单元要进行统一的质量监控，分析比较。同时，强调阅卷及时、分析及时、调整教学策略及时。
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