（必备）实用的工作计划
时间流逝得如此之快，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
一、学情分析
四年级的学生接触英语已有三年时间，大部分学生对于英语学习兴趣很浓，且英语基础良好。特别是剑桥班，学生在日常英语学习中，他们能做到流利进行日常英语短对话、阅读并理解英语词句；
在英文手写体书写方面也打下了扎实的基础，已从字母与单词过渡到了短语和句子的抄写；
同时具有较强的模仿能力，能在老师的指导下达到正确发音、流利朗读。
剑桥班本学期，我们重点打造特色课程。外教上课，老师们尽最大的努力给与帮助，课后适当进行复习和知识点的梳理。例如，开学初，外教老师教了skeleton，roundingtothenearesthundred，ordering，digit这些内容，中教老师要抽时间讲解一下，让学生加深印象。
普通班的学生迎来了很多插班生，407，408班特别严重，高达20多人。在这种情况下，我们的老师设置了英语乐园兴趣课，针对孩子的基础进行辅导。在集体备课的时候，我们的课程由浅入深，包括英拓课，都能做到顾及所有的学生，逐步提高他们的阅读水平。
当然，每个班不管新生，旧生都有学习能力教差的孩子，我们会一如既往地充分利用课堂，扎实基础，并利用晚修，早读，抽查学生知识点，随时解答疑问。
二、教学目的与任务
1、继续培养学生学习英语的兴趣，坚持养成良好的朗读书写的习惯；
2、发音准确、朗读流利，准确掌握书中的重点内容；
3、不仅能进行简单的日常用语的交流，还能在情境的创设下进行对话交流；
4、强调语言运用。本教材体现任务型、交际教学思想，注重学生语言应用能力的培养。着重培养文段的输出运用；
5、注重能力的培养。培养学生的小组合作能力和运用所学语言去做事情的能力。如在task中学生需要由小组长进行分配任务，大家分工合作完成所需任务，最后可以在班上做展示；
6、phonics的学习，结合绘本阅读课程继续学习字母组合的发音和拼读规律；
7、进一步提升阅读技巧与能力。在朗文课程和英拓的课程上，通过“引导精读”的过程培养学生的阅读技巧与能力。
三、教学措施
1、深钻教材，挖掘教材的内在联系，滚动新旧知，合理进行单元统整认真备好每节课，精心设计教案；
2、创新运用各种不同英语教学法来辅助教学，如：情景教学法、直接教学法和tpr全身反应法，并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学习英语，激发学生参与的热情；
3、鼓励学生大胆说英语，肯定他们的进步（尤其是英语学习能力不强的学生），树立学生的信心，培养学生朗读和书写的习惯；
4、在巩固词汇认读、书写和听写的同时，进一步巩固句子的理解、运用和书写，并尝试涉及小文本的输出；
5、教授新课的过程中不断加强学生的课堂行为规范，强化课堂常规训练。做到每一堂英语课有效，落实。不断巩固旧知，新旧结合，融会贯通，将所学的知识加以灵活自由的`运用，从而达到学以致用的目的；
6、传授新知的同时，进行外国文化背景知识的传授，帮助学生进一步理解所学知识的来源和背景，了解英语国家的文化，帮助理解课文和所学知识。最大地发掘学生的潜能，对每一单元的内容力争人人过关，强化口语，创设更好的语言环境。
7、采用多种教学手段，制作ppt，运用多媒体进行教学，多教授chant和歌谣或小故事等，利用直观教具，引起学生的注意力，促进学生多单词和句型的记忆。
8、结合剑桥课程，采用分层教学法，针对不同程度的学生在课堂上制定不同的学习任务，完成不同要求的课堂练习，课后作业，达到不同的学习目标。
9、课堂上采用积极有效的课堂评价，做到每课一评，课后评价方式并记录在案实行加分奖励制度。通过师生交流和同学互助，提升学困生的学习信心，养成良好的学习习惯，建立融洽的师生关系，不让一个人掉队。
10、学习、探讨一些优秀教师的成功经验，取长补短。经常阅读教学方面的相关书籍，及时给头脑充电。不断总结自己在教学方面的得失，经常反思，及时调整教学方式、方法，改进教学，提高教学的能力。
工作计划 篇2
随着大学生涯的开始，我也将一步步的深入学生会的工作，对于文艺部的组建，以及今年工作的开展，我提出以下几点计划。
一、部门例会管理计划
文艺部将以“创新工作，稳中求进”为主题，以一种团结求实的工作作风，奋发向上的工作精神，完善文艺部的组织体系和运行机制，提高本部成员的综合素质和工作潜力，努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果。本学期我部将用心响应号召，根据学期工作计划，用心开展工作，狠抓落实，争取在本学期有新的突破。
（1）全体成员务必准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者除名。若有事不能来时应向部长或常委请假，经同意后方可。
（2）每次例会由部长主持，收集意见。
（3）严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言踊跃，用心主动，保证会议的严肃性和活泼性。
二、对于文艺部的完善
我的目标是建立起一个快乐的团队。在这个群众中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，用心的开展批评合自我批评，这样大家才能不断的进步。
对于部门的管理，我觉得最大的问题是部员之间能否相互融合。在条件允许的状况下经常办一些群众活动，让大家增进了解，加强沟通。
我期望今年的文艺部能成为学生会中最活跃的部门，最亮丽的风景线。
三、学校各项活动，用心举办。
对于校园已有的文艺活动，我觉得有些已失去了应有的内涵，有些已成为一种习惯和任务，没有了生气。我期望能办一些新颖的、适合校园的文艺活动。
例：1、校园十佳歌手
2、十佳主持人大赛
3、舞林大赛
4、厨艺大比拼
5、办一个patty（利用这次的'万圣节）
6、协助院团委搞好“篮球赛”活动
7、卡拉OK大赛
既丰富了同学们的课余生活，同时还举办了第二课堂，为同学们传授音乐、交谊舞等相关知识，营照活泼的人文氛围。
这些是我们展示风采的大舞台，树立我系的良好形象，我们将倾尽所能将一个魅力四射的中药系展此刻全院师生面前，力争在有限的条件下取得最好的成绩。
工作计划 篇3
XX年是xx深化推进xx教育发展规划的中期之年，xx教研室将秉持研究、指导、服务的功能，重点推进中小学课程建设，创新中小学作业管理，并在以生为本的课堂教学研究中争取有新的突破。
一、推进课程建设。
1。制订《xx区中小学校本课程开发与实施意见》（3月），指导每所学校形成和完善包含课程要素的校本课程一门以上，指导至少10所小学建立相对成熟的学校课程体系，指导8所初中为区开发校本课程样本校；搜集并汇编在职教师参加社区教育“千百万”工程的优秀教案，指导社区教育开发10们以上特色课程或特色项目；继续推广首批中小学课程建设示范学校作用和各级优秀校本课程开发学校的作用，召开xx区校本课程多样式展示活动。
2。指导省二星级以上幼儿园形成园本课程汇编，召开园本特色课程现场会（10月），推进幼儿园特色课程体系建设；
3。重点指导各普通高中开发实施选修课程，建立校本课程资源库，提供课程建设水平，开展课程建设主题调研和专题考察（5月），举办以学科为单位的普通高中学科选修课程研讨会。
4。积极联系中国教育科学研究院专家对普通高中的课程体系建设进行案例评析与指导（3—4月），指导形成明港中学和泰河中学的特色创建方案（4—8月）；
5。指导我区优秀校本课程参选省义务教育第二届精品课程（5月）和省第三（3月）、四届（9月）普通高中精品选修课程。
二、加强教研指导。
1。成立区学科教学视导组（3月），加强对义务段学校随机教育视导，对学校的教学科研等方面进行深入解剖与指导，形成整体视导意见，建立区级视导反馈、整改与考评机制，完善视导档案，全年完成区级教育视导6次以上；
2。开展区级先进教研组评比（3月），评比推荐一批优秀的教研团队参与xx市星级教研组评比（5月）；开展新一轮区级校本教研训示范学校评比（12月），提升学校教研内涵；在XX学年启动新一轮区级教坛新秀评比（10—12月）；
3。调研了解阳光学校教学工作（2—4月），提供关于特殊教育可能的信息和业务支持，关注特色教育的集中就读、随班就读和送教上门三项工作质量，指导阳光学校教师参与省市级评比活动；每月调研指导外来工子女学校和公办托管校（班）的教学管理和教科研究等工作（3—6月）；
4。继续在义务段学校推进教研协作区工作，[ ]规范协作教研工作，原则上协作教研活动要邀请教研员参加，教师参加列入师训项目的协作区活动可依照师训项目的有关规定获取学分，但不涉及其中师训项目经费的收取与开支；
5。各学科要建立系统的'教材研读实施方案，形成具有我区特色的教学资源包，引导全体教师深化对教材的研读与教学设计，要加强对校级教研工作的指导，指导各教研组展开系统的教材分析集体研训；
6。继续推广教研策划、课例评析、课堂观察、教学小课题研究等教训工作，《xx教育科学》将积极征集并发表优秀的教研策划案例；提高教研活动的主题性、实效性，提倡长准备、短研讨、重资源共享，持续性发挥教研指导效果，反对未策划、无目标、少参与、低效果、乏引领的教研训活动；进一步改进教研工作方式，重视网络教研和其它非集中性教研活动方式，重视网络教研资源的共享。
三、深化教学研究。
1。结合市级教学行动项目课题深化作业改革实验，以长江中学、芦渎中学、柴桥小学、郭巨学校和淮河小学为区域作业改革实验点，在作业形式、管理常规、作业设计能力培养、优秀作业积累等方面积极探索。开展一次作业管理常规调研，组织一次专题考察（3—5月），征集一批优秀作业设计案例和作业管理论文，举行两次作业改革专题研讨会（5月，10月），倡导与探索“教练评”相一致的教学管理形式，形成区域推进作业改革的基本策略。
2。各学科开展生本课堂的研究，以有效课堂教学要素提炼为抓手，尝试核心问题导学的轻负高质课堂研究。要组织一次专题考察，确定8所初中学校作为课堂教学改革样本校，召开生本课堂专题现场会和系列研讨会，积极参加xx省课堂教学联盟相关研讨活动。各学科建立课堂教学改革的实践点，研究一批有效教学的典型教师，发挥名师骨干的教育反哺和经验推广，形成区域教师发展的科学梯队与优秀团队。
3。形成并提炼区域经验，积极参加xx省轻负高质联席区有关会议；
4。加强对教研课题的过程管理，对重点立项课题进行深入指导（4月）；加强区域教研信息的搜集与上报。
四、提升教学质量。
1。完善“xx区幼儿园保教质量评估标准”，尝试对省等级幼儿园进行质量评估，开展外聘教师教学风采展示和准办园自聘教师业务考核；
2。对各普通高中和xx职高的日常教学与青年教师成长进行调研与指导，对相关学校的阶段教学质量以及会考等工作进行细致的质量分析与跟踪评价，保持区域高中毕业生的教学质量在大市的高位态势；
3。加强日常教学诊断，规范并优化教学行为，夯实学科教学底气，提高各学科省市教师业务比武中的冲击力，提升在省市教学质量抽测中我区的成绩和位次。
4。保持区域普高会考合格率和优秀率超过全省平均水平，抓好义务段学校毕业生的全科合格率和学科平均水平，关注职高毕业生的双证率和一次就业率等数据达到指标要求。依托各年段的体育教学提高学生的体质健康水平，强化过程中体质健康监测。
5。加强网络阅卷和网络教学质量分析系统的开发应用。
五、积聚教研内涵。
加强区域教研亮点的建设与品牌的提炼，提高教研员在观课评课、下水示范、教研策划、教育科研、教学评价、课程建设、校本研修等方面的自身能力，形成和积蓄一批优秀的教研工作成果，要求每位教研员每学年至少撰写与积累一个教研策划案例，年终进行汇编；提高教研员的跨学科研究与指导能力，积极推动教研员参与与指导校本课程开发建设，要求教研员至少参与并指导三门以上的校本课程开发与实施工作，组织召开学科校本课程开发与实施研讨活动，递交一份校本课程指导纪事；要求教研员关注区域重点课题和学科教科研课题的研究，至少主持或参与其中一项课题的研究，鼓励教研员开展教育教学工作调研并撰写调研报告；要求教研员更新工作作风，遵守各项禁令，加强自身修养，加强义务学习和经验提炼，教研室分别在4月和11月召开全体教研员读书报告会和教研工作经验交流会。
工作计划 篇4
一、指导思想
以整洁、优美的功能室环境及科学、细致的功能室管理，为学校的艺术教育提供良好的保障工作，使教师的音乐教学及音乐活动得到提升，更好、更全面地实施素质教育。 按国家的教学大纲开齐开足音乐教学课程。根据本校实际情况及工作任务，安排好音乐教学及音乐活动对音乐室的使用。管理使用好音乐室内的音乐用品。
二、基本情况
1、音乐室使用班级：年级各班音乐课教学
2、音乐教室使用人员：音乐室器材配备齐全，使用率达到90%以上
三、音乐室器材管理
音乐教室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好音乐教室的器材及日常工作。
(1)材料（音乐器材）的发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录。
(2) 作好相关音乐器材的申报，采购，申购等工作。
(3) 定期组织学生打扫音乐教室，保证音乐教室以良好的环境、完善的管理保障好音乐教学及音乐活动的.正常进行。并处理好音乐教室的用电、设备、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。
(4)使用音乐器材时如造成人为损坏必须进行相应的赔偿（根据《阿勒玛勒乡中学音乐室管理制度》）。
四、主要工作
音乐室主要用于音乐课程的正常教学，以及电子琴兴趣小组和古筝兴趣小组的课程教学。
(1) 音乐教师必须拟定音乐教学计划，各年级音乐教学工作须按计划进行音乐教学，音乐教学需填写好相应的使用记录。
(2)在进行音乐教学前如需用到教具，必须提前准备好所需音乐用具，兴趣小组需按照课程要求正常进行，并爱护好所使用的音乐仪器。教师对教学有充分准备，精心设计教学步骤和教学过程、方法，写出相应音乐教学课案，以保证教学的趣味性、科学性、有效性。
(3)授课完毕后，授课教师应做好音乐用具的点查、记录、收放工作。
工作计划 篇5
一、目前市场部现状分析
我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。
医院市场部目前做了哪些工作呢?
发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。 市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身更多的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。
一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?
二、本院市场部的工作职能描述
1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。
①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;
②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。
上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。
2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。
医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。
3、客服工作。
规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作
1、通过举办系列活动进行市场开发
①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;
策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的`公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。
年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。
年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。
②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。
待遇：底薪1000+提成
工作计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。
工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。
2、转诊类业务工作
①、工作性质:
一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。
另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们更多的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。
②、转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作计划：市场部安排2——3人，专门负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。 工作考核：每月转诊断病人数基本要求4个，主要是针对妇科、男科、肛肠科患者;每月总计少一个患者，当月底薪扣200元，依此类推;每月总计超一个患者，当月奖励100元，依此类推。
3、娱乐市场开发工作
结合医院以妇科等为主打科室特点，我们就应该多开发该科室的相关病人。而娱乐场所的市场开发，已经有初步方案，正在实施中。
其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的经验而已。有很多业务工作内容，如果我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要求，我想即使开展任何业务，都未必可取得令人满意的效果。
工作计划：市场部将安排1人专门负责此项业务工作。待遇以及工作考核同转诊类市场人员。
4、体检业务工作
医院条件具备的时候，开展体检业务;医院条件不完全具备的时候，一定范围一定程度的开展免费体检，进一步发现目标病人，组织病人来医院接受医疗服务。此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。
5、兼职市场开发员。
面向社会发展兼职的市场开发人员，根据业绩定期给予高额的提成。
兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径，能给医院带来患者就行;有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律按照每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次。
主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。
6、户外广告工作(或者称地面宣传工作等)
此项工作或者由以前市场人员继续负责，或者交给策划部门负责。具体以林清华，李海军等人为主来完成该工作。他们在户外广告的工作中有一定经验，能吃苦，适合从事类似工作。
7、医院安排的其他市场工作。
四、市场部其他人员基本要求
1、内勤：女性，大专以上，25岁以上，开朗大方，形象端正，攻关能力强，熟练使用各类办公软件。
待遇：底薪800元+奖励
2、健康讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的讲座经验。 待遇：底薪1500元+奖励
奖励的主要根据是活动的效果，以直接来医院接受医疗服务的患者情况综合效果为依据。(也有的医院，是安排该医院的医生进行健康讲座活动的。)
五、业绩确认体系
1、转诊类市场人员
①、市场人员提前将要转诊的患者情况告知市场部主管，通知市场内勤以及医院导医人员，进行转诊断患者的初步信息统计。
②、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情况，形成书面材料。
③、病人出院后，由市场部内勤配合医院财务人员进行该患者医疗费用的统计，并计算业务员个人提成等。
④、提成以及劳务费，按照医院统一规定发放。
2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。
活动类提成按照医疗消费总费用的6%进行，由具体开展活动的联系人、执行人、以及健康讲师等按照一定比例分配。
六、院外协作人员的劳务费等具体支付办法
1、支付比例：按照医疗总费用的20%;
2、支付时间：原则上每月一次，月底支付;
3、支付方式：原则上以直接打到对方的银行卡上为主要方式;
4、支付时间、支付方式有特殊要求的，另商议执行。原则上，以及时的准确的送达给对方为基本要求，以维护医院的信用。
5、在医院举办优惠活动期间，如果转诊患者在医院享受了不同程度的医疗优惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则根据实际情况来定。
6、如发现市场部工作人员不及时、不准确的支付相关劳务费者，除追究相关责任以外，一律解聘。
7、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。
七、市场部工作规定
1、市场部人员根据自己的工作性质，自己书面计划安排自己的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批。
2、市场人员工作进展情况，至少一周书面汇报一次，并交给市场部主管审查。
3、无书面工作计划、无书面工作汇报者，按照当周旷工处理。
4、转诊类工作人员、活动类工作人员，原则上以在外面开展相关工作为主，每天早上九点后即可离开医院按照计划开展自己的相关工作。不得无故在办公室逗留。必要的工作交流除外。
5、市场开发人员应注意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，认真做事。
6、针对业绩突出的市场人员，可以给予特别的自由工作时间。除此外，任何人不能享受特殊待遇。
7、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切办法提高个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律按照不能胜任市场工作对待、处理。
8、市场人员应不断的加强自身的学习，不断的提高自己的业务能力。要清楚的认识到，业务能力的提高，除了理论水平的学习外，更多的是在实践中进行锻炼、进步。不说空话，大话，要培养自己良好的个人形象。
9、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务交流，业务培训等活动。
10、市场部所有工作人员有接受市场部主管工作安排、工作检查等责任。
工作计划 篇6
一、指导思想
根据我校本学期工作要点，本学期我校的语文教研将以追求有效性教学为核心，以课题研究为抓手，以课堂教学为阵地，以教师队伍建设为根本，以学生习惯养成教育为主线，确立“立足课堂抓质量，加强教学研究出效率”为本学科的工作目标，促进教师专业成长和学生全面发展，促进我校语文学科的教学工作再上新台阶。
二、工作重点
1、加强常规管理，提高教研水平。抓严细节，抓实过程，形成办学特色。
2、树立浓厚教研风气，抓实课题实施过程，丰富教研成果。加强校本研训，推进“四环节”教学模式，力争出经验、出成果。
3、要全面提高学生的语文素养。培育学生热爱祖国语文的思想感情，正确理解和运用祖国语文，丰富语言的积累、培养语感、发展思维；重视提高学生的品德修养和审美情趣，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格。
三、工作措施
（一）、抓常规，促发展
1、备课。从推进“四环节教学模式”课题研究出发，每位教师制定详实的教学工作计划，按要求提前一周备好每一节课。要认真分析教材，确立明确的教学目标，从而按课时拟定合理的自学提纲。教学过程按导课、自学提纲、合作探究、精讲点拨、检测评价等来备，每周要围绕四环节的应用记好至少一篇教学反思。
2、上课。课堂教学是实施素质教育的主渠道，是我们研究课题的主阵地，各教师在充分备课的基础上，着力探索有效预习、有效互动、有效检测的策略。不断总结经验，力争通过课题研究为我们的语文教学增光添色。
3、作业、批改。所有作业的批改均实行等级评价制。使用统一的批改符号，批改符号和等级的书写要规范，作业本要整洁、齐全、规范。一年级生字课批，写话每周不少于一次；二年级生字课批，写话每周两次，其中一次可以是几个词的造句；三至六年级作文，每单元一篇，每篇批改一次，批改要认真，细致，眉批、尾批相结合，评语要有针对性，要注意评语的字迹和格式。作文讲评要指出优缺点，提出改进意见，宗旨落在提高学生写作能力上。作文中的积累应少而精，最好是有专题的积累，积累也要批改。正误表用铅笔打表格，标明正误并用正确的字组词。周记检查。
4、坚持定期检查和随机检查相结合，对教师案头资料及上课情况进行检查调研，加大课堂教学的检查指导力度。本学期定期检查三次，随机抽查两次。并做到检查有记载,有反馈，发现优点及时表扬，发现问题认真及时解决。
（二）定课题，深研究。
1、教研组继续结合学校课题开展教研工作，人人承担子课题并围绕课题每月有专题地开展活动，及时记录、交流，组织教师围绕课题进行教学业务论坛使课题研究真正为教学服务，从而提高教师的业务水平。
2、继续加强对课堂问题的`交流与讨论，及时提炼成个人学期研究方向（问题就是课题），有意识地进行总结，反思，写成有价值的教学论文（每人一篇）。积极参加市、县组织的论文评比，提高自己的教科研水平。
（三）、常交流，提水平
通过人人上公开课（分专题），集体备课，交流看课感受活动分享经验，互相学习，彼此支持，共同成长，共同研磨有效预习、有效互动、有效精讲点拨、有效检测的策略。通过教师集体参与研究，形成一种研究的氛围，一种研究的文化，一种共同的生活方式，促进教师的整体素质的提高。
（四）、多活动，强素质。
进一步贯彻大语文观念，通过丰富多彩的语文课外活动，培养学生的实践能力。策划、组织、引导学生通过参与活动，在活动中丰富知识，增长才干，从而全面提高学生的素质。组织好学生黑板报，手抄报、红色经典诵读比赛，现场作文竞赛，阅读技能赛、低年级写规范字等活动。给学生一片蓝天，让他们自由地去飞翔。积极向县内外有关刊物投稿，以丰富学生的课余生活，增强学生的兴趣，全面提高学生素质。
四、中心工作安排：
八月份：
1、制定教研计划、各科工作计划
2、审阅各类计划
九月份：
1、《如何设计有效的自学提纲》(刘小美)
2、公开课
3、《雏鹰报》征稿
4、阅读课文集体备课
十月份：
1、<<学生自学习惯的培养与研究>>
2、收集手抄报
3、中华红色经典诵读
4、作文教学集体备课
十一月份：
1、《双主互动有效性的策略研究》袁琴
2、常规检查
3、校示范课
4、阅读技能、现场作文竞赛
十二月份：
1、《精讲点拨的内容与技巧研究》王宇
2、教学成果收集
3、低年级规范字书写活动
一月份
1、《课堂检测训练的形式及课堂问题的不就策略》郝慧
2、常规检查三
工作计划 篇7
为进一步规范我局行政检查工作，加强法律服务队伍建设，维护公民、法人或其他组织的合法权益，营造良好的法治环境，根据《市司法局行政检查工作程序规定》和有关法律、法规，制定本计划
一、检查对象及内容
（一）公证管理类
1.检查对象：全市公证机构及公证员；
2.检查内容：公证文书质量及公证处的诚信建设情况；
3.检查时间：全市公证处的文书质量年中检查于本年度第二季度进行，文书质量年末检查和全市公证处的'诚信建设情况检查于本年度第四季度进行。
（二）律师管理类
1.检查对象：律师事务所；
2.检查内容：律师事务所遵守宪法和法律、履行法定职责、实行自律管理的情况；
3.检查时间：二季度。
（三）司法鉴定管理类
1.检查对象：市属机动车类鉴定机构及其工作人员。
2.检查内容：司法鉴定机构对于司法部颁发的《司法鉴定程序通则》和《司法鉴定文书规范》的落实情况；
3.检查时间：年内。
二、检查方法
（一）抽查有关文书、卷宗。
（二）听取机构负责人汇报有关情况。
（三）现场检查各项工作落实情况。
三、工作要求
（一）各有关部门开展行政检查前需制作《行政检查通知书》，到法制处领取《省行政执法证》。
（二）各有关部门实施行政检查时，执法人员不得少于2人，并应向相对人出示执法证件和《行政检查通知书》，说明检查依据、检查内容、相对人的权利和义务，填写市局制定的行政检查制式文书。
（三）行政检查结束后，各有关部门应当做好检查材料的存档工作，相关文书的副本送法制处备案，并交还执法证件。
工作计划 篇8
反思上学年工作存在问题，结合学校实际，本学期教导处工作将以“求精、求细、求实”为目标，发挥教导处的“引领、指导、服务”作用，重点做好以下几件事情：
进一步完善教学管理
本学期将继续加大常规管理的力度，科学、民主、规范地管理。
1、规范教学行为
（1）要确保学生的学习时间，不得以任何理由空堂，不得提前下课，也不得拖堂，不得上甲课做乙事，加强巡查。
（2）切实减轻学生负担，严格控制作业量，继续跟踪调查，做好“学生负担天天看”活动。
（3）改革代课代职制度，对代调课作认真记录，采用正负记分，期末统一考核。
2、改进常规管理
严格备、讲、批、辅、考各环节工作，做到科学化、规范化、优质化，基本程序与要求同上学期。
3、强化科组管理
上学期对教研组集体活动程序作了统一规定，并对活动情况进行了随机抽查与跟踪检查，应该说取得了比较好的效果，但活动期间迟到、聊天现象依然存在，效率低下，设想：把教研组活动变每周一次为两周集中一次，分散与集中相结合，确定主题，确定内容，通过任务驱动、问题带动，文化凝聚等方式，让学校教研组建设生动有效。
4、深化特色活动
特色活动从起初的倡导搞到现如今的自觉自愿搞，老师们的意识已经发生了很大的'转变，由少到多有了一个突破，但从活动质量看，可以用两个字来概括“小、散”，不成系统性，缺乏创新性，怎样让特色活动向纵深发展，做精做实，并使之推广，是现在需要思考的问题。初步设想从考核入手，增加鉴定力度，把整组搞，有否推广价值等纳入考核范围。
进一步提升教师能力
我校的学科质量评估方案，经过几年的实践，正发挥着它的优势：有利于促进每一个教师的发展，学校的发展，有利于全面提高教育教学质量。但在实际的操作过程中也出现了一些问题，本学年在提升教师能力方面重点抓好两件事：
1、调整“自我欣赏课”活动方式
（1）、自我欣赏课流于形式，教师听课热情不高。
（2）、结果的体现重于过程的监控。
为此，本学期将作一些调整，具体与各教研组长商量后再定。
2、抓好“青年教师过关”活动
青年教师是教师队伍的一个重要组成部分，是学校发展的希望。提高青年教师的业务素养，是我校教师队伍建设的一项重要而紧迫的任务。为此，“青年教师过关活动”也已成为我校的一项传统特色活动，本学期将一如既往地做好此项工作。
进一步把好学科竞赛关
深入“第二课堂”的教学管理，全面提高学生素质。首先认真组织好上级部署的各项学科竞赛，加强指导，精心组织，力争取得好成绩；其次要开展校内各类竞赛活动，选出人才，选好人才。
九月份：
1、二年级国歌、队歌比赛
十月份：
1、运动会 2、校写字比赛
十一月份：
1、年级组活动
十二月份：
1、三、四年级写作、五、六年级奥数比赛
三月份：
1、三、四年级奥数、五、六年级阅读比赛
2、教学交流日活动
四月份：
1、三年级手工制作比赛
2、四年级英语朗诵比赛
3、教学交流日活动
4、家长开放日
五月份
1、一年级两操、二年级跳绳、踢毯子比赛。
2、教学交流日活动
3、青年教师过关
工作计划 篇9
20xx年，综合科紧紧围绕年初即定目标，按照“综合协调、管理督查、参谋服务”的工作职责，制定如下工作计划：
一、加强综合协调工作
（一）高质量地完成科室常规工作。做好文件的接收、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的.管理工作；对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错；各项文件材料，力求及时、准确、优质、高效；日常工作中，讲话、谈话、打电话准确、简练和规范；言谈、举止、着装文明、端庄、得体；办公室要整洁、清爽；不随意串门走动。
（二）深化办文、办会、办事业务工作。认真做好工作要点、工作总结、经验材料和临时性安排的文字性材料等工作。全面加强办文、办会、办事能力，计划每月科室成员学习交流一次，培养团队精神，实现整体综合素质逐步提高。
（三）提前做好“县长接待日”领导接访准备工作；遇突发情况或重大集访能沉着冷静，搞好后勤服务；做好宣传工作及各种迎检和接待工作；以及完成好领导交办的其他临时工作任务。
（四）加强与业务部门及科室的交流协调工作。综合协调各类业务事项，强化沟通交流，提高整体办事效率。综合科无规律就是规律，要做到忙而不乱、有条不紊。
二、做好管理督查工作
（一）进一步完善机关各项管理制度。切实规范机关内务日常管理，如规范机关工作人员及保安值班制度、档案保存管理制度及印章管理制度等。保持办公区域干净整洁，做到节水、省电、办公用品厉行节约。处理好理财与用财的关系，力求节约办好事。
（二）加强督查催办工作。根据工作实际，认真落实督查催办职责，对各个科室的交办业务实行不定时催办督查，确保工作保质保量完成。
（三）落实科室人员分工工作。结合各自特点，细化科室人员职责，做到各司其职，各尽其责。同时按照“分工不分家”的原则，全力做好协同配合，切实提高科室工作效率。
三、创新参谋服务工作
（一）全力做好“勤务员”角色。立足本职工作，当好全办领导、职工的“勤务员”，认真做好后勤服务工作，让领导和同事放心。
（二）努力当好领导参谋和助手。在日常工作中，要细心观察，善于发现和总结问题及倾听意见，给领导反映问题要有方案选择，切实当好领导的助手。
（三）理清工作架构，创新工作机制。要不断思考总结，加强学习，改进工作方式方法，确保综合科工作有亮点、有特色。
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