[精]个人工作计划4篇
时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编精心整理的个人工作计划4篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
个人工作计划 篇1
一、工作思路
1.人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力,保持一个优良并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。
2.打造一支有战斗力的'销售队伍
以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,形成合力,共同前进)。
3.做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有针对性,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4.销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意。销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体职工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二、工作计划
1.尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解。
2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3.搭建销售部框架,制定基本制度及流程。
4.做好培训工作,组织好,协调好,达到理想效果培训。(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整)
A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队B培训内容。
a、产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等。(由技术支持负责讲解)
b、生产实践。(由车间负责,我来协调)
c、公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等。(由负责人亲自讲,有鼓动性为佳。)
d、做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定。(我负责,财务协助)
e、新老业务员的交流,实战模拟。(我负责)
f、培训考核。(我负责,并向负责人汇报结果)
B、培训进度:基本按照上面的顺序,也可以适当交叉。
C、培训时间:在一个月内完成。
D、培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少。
5.做好业务员的工作分配,让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。
个人工作计划 篇2
一、指导思想
以德育教育为核心,贯彻新形势下的新教育精神,落实学校教育教学工作计划;以课堂教学和教育活动为载体,以构建学校、家庭、社会素质教育大环境为保障,以努力提高学生的现代文明素质为目标;本学期我班将以全面推进素质教育,提高学生的综合素质,让教育深入到各项活动中
二、班级概况
本班由23名男生,12名女生组成。其中外来打工借读学生7人。大部分学生有良好的行为习惯。借读生学习基础差,家长跟不上,成为班级工作的重点和难点。由于年龄特点,不能够约束自己,普遍缺乏责任心。
三、班级目标
建立一支积极进取,责任心强、管理能力强的班干部队伍。营造读书氛围,创建书香班级。培养学生良好的行为规范,弘扬正气,形成勤思好问的学风,团结进取的班风。
四、工作重点
(一)继续进行日常行为规范训练,强化《小学生日常行为规范》的落实。
(二)进行赏识教育,老师赏识学生,学生学会赏识自己,赏识他人,开展"三当"活动。
(三)积极配合学校、少先队的各种活动,开展丰富多彩的中队活动,培养学生强烈的`责任感和班级荣誉感。强化自我约束,自我管理的能力。
(四)建设班级文化,创建书香班级,开展星级读书竞赛。
(五)继续开展"亲自读书""亲自日记""书香家庭"的活动。
(六)加强与任课教师和家长的沟通交流。每周询访任课教师,每月召开家长会。
五、活动安排
略
个人工作计划 篇3
一、班情分析
通过七年级上册的地理学习,学生已经掌握了一些基本的地理知识,及学习地理的方法,同时也提高了自己的读图、分析、判断和理解的能力。对地理的学习有了一定的经验,初步形成了简单的地理的知识系统,大部分学生对学习地理兴趣浓厚,也很乐意去了解我们生活的这个星球,乐意去探索和发现身边的地理知识。
二、教学目标
完成七年级下册地理教学任务。通过教学,使学生掌握必要的地理知识,和基本的绘图技能。对我们所生活的世界有更清晰明了的了解,对世界上一些重要的国家和地区有较为详尽的了解。同时通过地理教学,提高学生的观察、探究能力,发展学生的'创新思维,培养学生互助合作的精神。
三、教材分析
第六章:亚洲
本章主要内容是了解亚洲的地理位置,学习并掌握其地形、气候、河流、人口等知识。本章的重点内容是亚洲的地理位置、地形特点、气候特点。难点是比较亚洲的气候以及影响气候的因素。
第七章:各具特色的地区
本章主要内容是学习并掌握东南亚、中东、撒哈拉以南的非洲、欧洲西部及极地地区的有关的地理知识。包括地理位置、地形、气候、资源、人文、经济等。本章的重点内容是掌握东南亚、中东、撒哈拉以南的非洲、欧洲西部的地形与气候,以及极地地区的地理概况。难点是以上各地的地理位置与气候差异对农业的影响。
第八章:不同类型的国家
本章主要是学习并掌握世界上的一些主要国家,如从认识日本、俄罗斯和印度三个邻国开始,进而学习南半球的澳大利亚、西半球的巴西和美国,了解其地理位置、地形地貌、资源气候、经济文化等。本章的重点是掌握以上各国的地形特点和典型的气候特点,掌握各国重要的自然资源。难点是美国的农业带的分布。
第九章:全球化与不平衡发展
本章主要让学生了解经济全球化既是机遇,也是挑战。了解在经济发展过程中产生的环境和社会问题,从而认识到“只有一个地球”,珍惜资源,保护地球。
四、教学措施
1、认真钻研教材,理清知识结构和教学思路,把握教材重点、难点。运用现代化教学设施,制作教学道具等,创设教学情境,设置多种课堂教学模式,从而激发学生学习兴趣调动学生的主观能动性和积极性,变被动学习为主动探究。
2、强化学生基础知识和基本技能的训练,巩固学生读图、填图和绘图的能力。利用地图、地理填充图增强学生的感性认识,强化理性认识。同时做到教学过程中做到穿插回忆前面所学知识,增强知识的横向和纵向联系,帮助学生形成比较系统的知识结构,为今后的继续学习作好铺垫。
3、培养学生运用地理知识、分析问题和解决问题的能力。组织好课堂教学,面向全体学生。注意收集学生反馈的信息,并及时解决学生存在的问题,激发学生情感,创造良好的课堂学习氛围和融洽的师生情感,从而更好的引导学生积极主动的学习。
4、开展多种丰富多彩的课余活动,充分利用电视、网络等设施,多方位不断拓宽学生的知识面,为课堂教学注入新鲜的血液。
个人工作计划 篇4
健康领域:
1、垫上运动练习侧滚。
2、练习在离地30厘米宽15厘米的平衡木上行走。
3、漱口时会轻轻吐水,不让水花溅在地。
社会性领域:
1、能遵守基本的规则,并能按规则行动。
2、知道互相友爱,当别人遇到困难时不嘲笑,愿帮助别人。
语言领域:
1、学习复述故事一则,儿歌二首,继续学习和老师一起边看边听图书内容。
2、能注意听老师讲话不插嘴。
科学领域:
1、学习按用途、颜色、大小、长短、的不同进行分类。
2、在老师的指导下,有目的地观察冬天的树木花草的变化,感知冬天的风及人们服装用具的变化。
艺术领域:
1、继续学用自然声整齐地唱歌;在老师引导下,逐步欣赏活泼、安静、的歌曲,并按节奏拍手。
2、认识休止符号,学习用轮奏的方法进行打击乐演奏。
3、巩固练习在一定范围内均匀涂色地能力。
保教工作:
1、继续组织幼儿开展“花儿朵朵”主题活动,收集相关的材料。
2、根据主题活动的需要,定期更换主题及活动区材料,在教室外展板展示美术作品栏,保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会,培养幼儿的自我表现能力。
3、个人活动、小组活动、集体活动相结合,个别辅导和随机教育相结合,本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。
4、随着天气的转冷,教育幼儿注意冬季保暖,每天坚持来园。
家长工作:
1、根据冬季,幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。
2、利用早晚接送幼儿的环节,及时与家长沟通,并做好家访登记。
3、在12月1日让家长来园观摩幼儿在园的学习和生活。
4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系,及时交流幼儿的生活学习情况,向家长推荐优秀的网站。
5、请家长为幼儿准备迎新年联欢活动的节目。
教研工作:
1、每周定时、随机的召开班级会议,及时解决本班出现的各种现象。
2、观察记录在课题研究中幼儿存在的现象,分析原因,找出解决问题的办法。
3、继续追踪个案调查和月份反思。
4、参加园内教师基本功比赛。
5、参加园内的“迎新年”体育运动会。
加强对幼儿进行常规训练,如“生活卫生习惯”、“学习习惯”等等,迎接园内对幼儿生活习惯(常规)的检查。本班幼儿各项常规均较好,我们还帮助幼儿养成良好的学习习惯,如举手回答问题,不争抢公用用具。家长们积极配合我们开展主题活动,认真填写各类调查表,按时发放《发展情况手册》,如实反映了幼儿在园学习、生活情况。卫生保健方面,我们能关注每个孩子,经常提醒幼儿喝水,确保幼儿安全,每天都能认真地做好消毒和打扫工作,加强幼儿的保健卫生,管理好午睡,做好预防疾病的'工作,经常晒被子、枕头,减少细菌滋生。幼儿的出勤率较高,并受到家长的赞扬。
教学方面:
一、了解幼儿基本情况和特点。
1、跟幼儿多接触沟通建立良好的关系。
2、实习班级授课方式,教学计划备。好自己的教案跟主班老师多交流经验。
二、配合主班老师工作。
1、认真配合主班老师把幼儿照顾好,不懂的事情就要问。
2、跟主班老师搞好关系,创建和谐平等的工作环境。
三、与家长进行良好沟通。
1、注意观察孩子的一举一动,如果孩子有什么异常行为,及时和家长沟通联系。
2、在跟车途中要认真与家长态度,家长有什么意见或疑问要及时上报校领导或主班老师并帮忙解决。
四、个人努力方向。
1、尽快熟悉教学程序和计划,多学多看多听多问。
2、发挥自己的强项,尽可能用最通俗易懂的方式把知识传授给他们
3、踏实努力做好本职工作,争取成为幼儿园的优秀教师。
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