个人工作计划

时间:2023-09-26 07:53:11 工作计划 我要投稿

个人工作计划7篇[通用]

  时光飞逝,时间在慢慢推演,又迎来了一个全新的起点,请一起努力,写一份计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编为大家收集的个人工作计划7篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

个人工作计划7篇[通用]

个人工作计划 篇1

  一、了解班级学生基本状况:

  1、排出特殊学生名单(家庭贫困学生、单亲家庭学生、学习成绩差的学生、自控力差的学生等),对这些学生多关心、多帮助。

  2、民主选举产生班级干部(班主任提名)。

  3、增强班级凝聚力,也便于掌握班级同学现状。

  二、加强道德教育:

  1、规范升旗仪式,发挥学生的自主管理,增强学生的爱国主义责任感。

  2、培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力,并努力依据校计划,从五个途径(认识自我,对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育)加强“自主与责任”教育。

  3、创设良好的文化氛围:充分利用板报、宣传栏、主题班会――本学期依据目标开展“如何正确对待男女生交往”、“诚实守信”、“学习经验交流”、“我的大学梦”、“给父母一份满意的答卷”、“考场上的我”等主题教育活动,让学生树立远大理想,培养“我能行,我一定能行”的自信精神,做到班级无空地,班级无空时,处处时时教育人。

  三、学风建设:

  1、 经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学生情况,做好协调工作。

  2、做好后进生转化工作。

  3、加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,利用班会开展形式多样的活动。

  4、加强学生早自习、午自习等时段的自主管理。

  四、加大家庭学校联系力度:

  平时多与家长多沟通,家校携手,共谱教育教学新篇章:关键时期,更应充分利用家长力量,让他们了解学生,关心学生,关注学生的学习及生活、思想的变化,及时解决学生存在的问题,充分利用亲情这一“法宝”的'重大作用。利用家长会多与家长深入交流。

  五、具体安排:

  1、每周一次主题班会。

  2、开创值日班长制度,好人好事坚持天天记,天天通告制度。

  3、培养良好的卫生习惯,坚持每天三扫。

  4、加强二课、二操、二活动。眼保健操工作要进一步做到正确到位,坚持每周的健康教育。

  5、指导帮助学生做好成长记录袋的工作。

  6、对期中考试进行分析总结,对有进步的同学要表扬、鼓励,对成绩不理想的同学,要调整他们的学习方法,提高他们的学习兴趣。此外,对学生进行集体主义教育,积极参加校园艺术节活动,为班级争光添彩。

  7、做好学校每次统一考试考试动员和总结工作。

  8、组织好学校组织的每一次重大班级团体活动,如国庆、元旦晚会、冬季运动会等。

个人工作计划 篇2

  新时期教师应该是什么样的教师?有人作了这样形象素描:具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄。我渴望成为这样的教师。通过这次写个人业务学习计划,我又重新审视了自己,解剖了自己,在认真学习领会学校工作计划的基础上,我为自己制定的一年发展目标为:

  一、理论方面:提升自己的生命质量,做一个高雅的人。

  作为一名教师,首先,我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教,而是具有深刻的知识内涵和文化品格的',一个有广博知识的教师才会有道德感召力,仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样,教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此,教师才能完成其教书育人的神圣使命。其次,作为一个青年教师,要把学习与思考真正成为自己的一个习惯。

  二、业务方面:

  1、认真学习领会新课标,掌握自己语文学科的学科特点,教的最优化要落实到学的最优化,形成自己的教学风格。

  2、继续探索生活化、情境化的创设方法,掌握生活化、情境化的课堂风格。

  3、具备一定的教学科研能力。

  4、计算机水平有较大的提高,计算机能与课程整合。能够独立制作电子教案及教学课件。

  我们教师的工作对象是学生,教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。教师的学识渊博与教师的现实表现,教学实践中展现出来的设计、组织、协调等自我调控能力,都是学生学习的优秀资源,尤其,教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行,将影响学生的终生。

  三、具体措施:

  1、加强师德师风的修养,形成高尚的人格,有一颗进取的心。要热爱学生,对学生有博爱之心,要以诚相待,要宽容和有强烈的责任感。

  2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力:学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力,今后我要在这些方面多下功夫。

  3、更新教育观念,不断学习与反思,勤动笔,勤动脑。不光认真钻研本学科知识,同时不断拓宽自己的知识视野,增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。

个人工作计划 篇3

  一、指导思想:

  上学期我们在园领导的指导下,顺利地完成了各项任务,但也有不足之处。本学期我们将深入贯彻《纲要》精神,认真学习幼教新理论,全面推进教育改革,转变教育观念,不断提高教师的业务水平,结合本级部幼儿的实际特点,树立以儿童发展为本的理念,全面提升幼儿保教质量,认真制定适合小班年龄的活动计划,并有序地组织实施,使级部活动能正常开展。

  二、工作目标:

  1、继续完善各项常规管理制度和卫生制度。

  2、提前做好每月一堂好课的准备工作。

  3、进一步做好保教工作和家园联系工作。

  三、具体措施:

  (一)教育教学工作我们的追求我们的理想

  1、认真执行教师常规工作考核表,每月都能客观地对教师进行全面的综合评价,积极反思,勇于创新,大胆施展才华,实现自身价值。

  2、实行教学资源共享。采用多种形式—————集体备课、集体制作教具等,节约资源,资源共享,加强计划性,大大提高教学效益,完成预定目标。

  3、提高级部活动的实效性,每周安排一次集体学习时间,集体备课,组织教师虚心学习,强化听课,认真撰写活动反思,学习他人之优点改自己之不足。认真做好各种笔记、写好心得及教育笔记。

  (二)班级保教工作:

  1、随主题更换班级环境,具有儿童性,有班级特色,适合小班幼儿的年龄特点。

  2、一日活动弹性安排,教师根据孩子的需要灵活安排学习,活动的时间、内容等。

  3、活动设计能与幼儿园课题相融合,体现园本特色,鼓励孩子走进自然。

  4、“微笑服务”每一天,微笑对待每位幼儿、家长及同事。

  5、多展开一些幼儿活动,重视幼儿的社会性发展。

  (三)家长工作:

  1、变换每月家长会,以多形式展开家长活动,并做好家园宣传栏、班级博客,随时让家长知道孩子在幼儿园的一些情况。

  2、向家长开放半日活动。

  3、精心为幼儿作好成长记录,并以文字、图片的形式呈现幼儿的成长足迹。

  四、具体工作:

  二月份:

  1、做好开学前准备工作。

  2、继续抓好常规工作,稳定幼儿情绪。

  3、做好新学期的各项计划。

  4、开展主题活动《骨碌骨碌转》,创设小汽车的区域环境。

  三月份:

  1、开展主题活动《让爱住我家》、《大大小小》。

  2、创设友好、温馨、家庭式的环境氛围,布置“娃娃家”、“全家福”等专栏。

  3、对幼儿进行“三八”妇女节的教育活动,组织好家长开放日活动。

  四月份:

  1、开展主题活动《七彩乐园》、《健康歌》。

  2、组织好踏青活动,开展“我和大树交朋友”活动。

  3、将有关春天的动植物图片、图书、幼儿放风筝、春游的照片、书籍等布置在活动室内。

  4、开展种植活动,丰富自然角。

  5、组织开展亲子春季运动会活动。

  五月份:

  1、开展主题活动《快乐宝贝》

  2、积极筹备“六一”节目。

  3、利用幼儿作品布置绘画、小制作展览,使幼儿体验成功的`快乐。

  六月份:

  1、组织好级部、班级的“六一”汇演。

  2、开展主题活动《试试真好玩》

  3、根据主题活动进行泥制品展和沙画作品展。

  4、进行听评课活动。

  七月份:

  1、开展主题活动《小汗珠》。

  2、观察活动,观察户外的烈日及烈日下人们的生活,感受夏天的炎热。

  3、召开家长开放日活动。

  八月份:

  1、做好学期结束工作。

  2、做好对幼儿的学习习评估工作。

  3、做好资料收集归档工作。

个人工作计划 篇4

  送走了20xx,我们又迎来了精彩的20xx!从上学期的各方面情况来看,六(2)班班风积极健康,学生思维活跃,班干部的工作能力也有提高,大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯,但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯,争取引导个别学生有明显进步。大胆放手让学生自己干力所能及的事,并做好组织引导工作,最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

  一、德育

  (1)学习《小学生日常行为规范》等,制定班规规范学生的行为习惯。

  (2)开展丰富多彩的班队活动,丰富学生的生活,鼓励学生争做合格的小公民。

  (3)力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。

  (4)切实抓好班级的纪律,重点做好转化后进生的教育工作。

  (6)结合父亲节、母亲节、劳动节等节日,进行道德教育。

  (7)加强环保教育,让学生意识到环保的重要性,做个“环保小卫士”。

  二、智育

  (1)加强与各任课老师的联系,抓好各门学科的联系工作,关注学生每门课的学习情况。

  (2)成绩及表现好的同学要经常鼓励,即要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;成绩不够好的同学要常抓住机会鼓励,帮助他们找回信心,争取每一点小进步。

  (3)在学生中培养竞争意识,有“你追我赶”的比学风格。

  (4)开展写好字,读好书,做好文的活动。举办故事会,诗歌朗诵会等活动。

  (6)定期开展学习经验交流会,找出更好的学习方法。

  三、体育、美育、劳育卫生教育

  (1)布置美化教室,两周出一次黑板报。

  (2)丰富课余生活,培养兴趣,深化体育艺术活动。

  (3)认真做好两操,开展有益、健康的课间活动;

  (5)培养劳动技能,在家做力所能及的家务;

  四、安全教育

  多进行安全教育,如交通安全、饮食安全、活动安全等。学生时时刻刻做到“安全记心中”,教师把安全教育工作登记成册。

  各月份的工作安排

  (一)二月份

  1、制定好班级计划;

  2、布置教室,落实各项成绩的评比;

  3、引导学生适应新学期的`学习,加强对学生行为习惯的训练;

  4、开展家长会;

  5、进行班干部的改选;

  6、出好迎接新学期的黑板报。

  (二)三月份

  1、开展“我为母亲送心意”的活动;

  2、加强对后进生的教育工作;

  3、强化开学初的行为习惯养成;

  4、迎接每月学习检测;

  (三)四月份

  1、举办班级写字比赛、毽球比赛;

  2、学习校园自编操;

  3、迎接期中检测;

  (四)五月份

  1、喜洋洋迎五一;

  2、举办学习经验的交流会;

  3、迎接校运动会;

  (五)六月份

  1、辅导学生准备进行期末考试;

  2、写好学生操行评定;

个人工作计划 篇5

  一、制定每月、每季度的工作计划。

  充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

  1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大******公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

  2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

  4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

  我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

  二、制订学习计划。

  做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的`能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

  另外,在XX年末的时候,我报考了****大学的******专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

  三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

  积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

个人工作计划 篇6

  一、个人工作目标

  成为“xx市沈xx教师工作室”成员,是一份信任和荣誉,更多的是一份责任和义务。以此为契机,加强教育教学理论学习,虚心接受工作室领衔人的指导,踏实工作,深入研究,钻研新教材,开展课题研究,探索有效教学方法,培养青年教师,积极参加工作室QQ在线交流研讨活动,解答教学疑难问题,学习传播教研教改信息。共同发挥示范、引领和辐射作用。不断提升自己的专业知识和理论水平及教学水平,促进自我的成长发展。积极探索初中物理教学中存在的问题及解决的对策,推进初中物理教学改革与发展(特别是初中物理实验课教学和推进导学稿的使用等方面)。

  二、主要工作及措施

  1、加强业务理论学习。工作室每年为我们每个成员阅读2—4本专著,本学年应完成工作室的读书任务,至少研读2本以上的教育教学专著,并撰写2篇以上的读书心得。并利用工作室QQ群进行学习心得交流分享,分享彼此的感悟与收获。

  2、承担公开课和积极听课、评课。今年应承担校级以上公开课2节,工作室成员互听互评课2节、争取县级以上公开课(或说课)1节,校内听课16节,校外跟随工作室认真听课、评课,并将每一次活动心得体会写下来发表在自己的博客上面。

  3、配合工作室积极开展课题研究。工作室的课题为《山区农村初中学生物理良好学习习惯养成的实践与研究》进行学生良好学习习惯的理论学习。课题研究活动,立足课堂,研究课堂,提升我们的课堂教学能力和教科研水平,积极撰写并在市级以上刊物发表论文,将我们工作室课题教学研究真正落到实处。

  4、参加工作室网站建设。为进一步完善工作室已经建立的网站做出一份努力,学习领衔人收集的当前教学热点文章,发表自己的学习心得、体会。

  5、参加工作室QQ群交流研讨活动。积极参加工作室建立的QQ群所开展的.网络备课或专题研讨活动,如研讨某课时备课或单元备课设想及需要解决的重点、难点和疑难问题。

  6、及时进行教学反思,撰写教育随笔和教学反思,撰写教学文章,不断提高自己的写作水平。撰写2篇教学论文(包括教学设计、教学随笔、案例反思、经验总结等),并积极主动投稿,力争在县级以上杂志社发表教学文章。

  7、积极参加外出观摩学习。工作室为了提高我们工作室成员的教学水平,扩大教育视野,发挥工作室团队先行研究、示范引领和成果辐射的作用,积极参加工作室组织的全体成员到外地区参加的观摩学习。

  8、参加成员所在县(市、区)开展的教学观摩研讨活动。

  9、及时更新个人博客,互相阅读成员博客内容并撰写阅读意见。并且多转载优秀文章,供大家互相参考。

  10、认真撰写各种材料,完成汇编专辑任务。包括个人三年成长规划、工作室个人年度工作计划及总结、撰写教学论文(包括教学设计、教学随笔、案例反思、案例分析、经验总结等)。

个人工作计划 篇7

  俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。没错,对于销售主管的我,也对20xx年的工作做出了新的计划。

  20xx年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向:

  我的'个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款50万元以上,保持增长预计第一季度完成5万元回款,第二季度10万元回款,第三季度回款15万元,第四季度20万元,遵义市内终端服用客户预计扩增至120个,并开发县级市场。

  工作方向:

  1.对员工增进及管理

  预计第二季度增进新员工两人。 培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求,为其自身的发展服务,熟悉他们的个性爱好,采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作,鼓舞士气。

  2。 实行奖罚分明制度管理体系

  决因同行抵触造成的市场威胁,以大产品 带动小产品进行粗销。

  3.销售渠道

  进一步将产品深度分销,由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块,我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

  目标市场:

  将对任怀,南北。缓阳。局部市场进行开发,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。

  销售队伍人力资源管理:

  1.人员定岗

  遵义固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑南北市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。

  2.人员体系内部协调运作

  每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

  3.关键岗位定义,技能及能力要求

  终端人员销售面对直接消费者进行服务,要求在沟通技巧有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到服用人群, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

  4.培训

  给予全体员工进行定期的培训,在销售技巧上进行实战的演习。

  对于20xx年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

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个人工作计划7篇[通用]

  时光飞逝,时间在慢慢推演,又迎来了一个全新的起点,请一起努力,写一份计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编为大家收集的个人工作计划7篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

个人工作计划7篇[通用]

个人工作计划 篇1

  一、了解班级学生基本状况:

  1、排出特殊学生名单(家庭贫困学生、单亲家庭学生、学习成绩差的学生、自控力差的学生等),对这些学生多关心、多帮助。

  2、民主选举产生班级干部(班主任提名)。

  3、增强班级凝聚力,也便于掌握班级同学现状。

  二、加强道德教育:

  1、规范升旗仪式,发挥学生的自主管理,增强学生的爱国主义责任感。

  2、培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力,并努力依据校计划,从五个途径(认识自我,对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育)加强“自主与责任”教育。

  3、创设良好的文化氛围:充分利用板报、宣传栏、主题班会――本学期依据目标开展“如何正确对待男女生交往”、“诚实守信”、“学习经验交流”、“我的大学梦”、“给父母一份满意的答卷”、“考场上的我”等主题教育活动,让学生树立远大理想,培养“我能行,我一定能行”的自信精神,做到班级无空地,班级无空时,处处时时教育人。

  三、学风建设:

  1、 经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学生情况,做好协调工作。

  2、做好后进生转化工作。

  3、加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,利用班会开展形式多样的活动。

  4、加强学生早自习、午自习等时段的自主管理。

  四、加大家庭学校联系力度:

  平时多与家长多沟通,家校携手,共谱教育教学新篇章:关键时期,更应充分利用家长力量,让他们了解学生,关心学生,关注学生的学习及生活、思想的变化,及时解决学生存在的问题,充分利用亲情这一“法宝”的'重大作用。利用家长会多与家长深入交流。

  五、具体安排:

  1、每周一次主题班会。

  2、开创值日班长制度,好人好事坚持天天记,天天通告制度。

  3、培养良好的卫生习惯,坚持每天三扫。

  4、加强二课、二操、二活动。眼保健操工作要进一步做到正确到位,坚持每周的健康教育。

  5、指导帮助学生做好成长记录袋的工作。

  6、对期中考试进行分析总结,对有进步的同学要表扬、鼓励,对成绩不理想的同学,要调整他们的学习方法,提高他们的学习兴趣。此外,对学生进行集体主义教育,积极参加校园艺术节活动,为班级争光添彩。

  7、做好学校每次统一考试考试动员和总结工作。

  8、组织好学校组织的每一次重大班级团体活动,如国庆、元旦晚会、冬季运动会等。

个人工作计划 篇2

  新时期教师应该是什么样的教师?有人作了这样形象素描:具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄。我渴望成为这样的教师。通过这次写个人业务学习计划,我又重新审视了自己,解剖了自己,在认真学习领会学校工作计划的基础上,我为自己制定的一年发展目标为:

  一、理论方面:提升自己的生命质量,做一个高雅的人。

  作为一名教师,首先,我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教,而是具有深刻的知识内涵和文化品格的',一个有广博知识的教师才会有道德感召力,仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样,教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此,教师才能完成其教书育人的神圣使命。其次,作为一个青年教师,要把学习与思考真正成为自己的一个习惯。

  二、业务方面:

  1、认真学习领会新课标,掌握自己语文学科的学科特点,教的最优化要落实到学的最优化,形成自己的教学风格。

  2、继续探索生活化、情境化的创设方法,掌握生活化、情境化的课堂风格。

  3、具备一定的教学科研能力。

  4、计算机水平有较大的提高,计算机能与课程整合。能够独立制作电子教案及教学课件。

  我们教师的工作对象是学生,教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。教师的学识渊博与教师的现实表现,教学实践中展现出来的设计、组织、协调等自我调控能力,都是学生学习的优秀资源,尤其,教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行,将影响学生的终生。

  三、具体措施:

  1、加强师德师风的修养,形成高尚的人格,有一颗进取的心。要热爱学生,对学生有博爱之心,要以诚相待,要宽容和有强烈的责任感。

  2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力:学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力,今后我要在这些方面多下功夫。

  3、更新教育观念,不断学习与反思,勤动笔,勤动脑。不光认真钻研本学科知识,同时不断拓宽自己的知识视野,增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。

个人工作计划 篇3

  一、指导思想:

  上学期我们在园领导的指导下,顺利地完成了各项任务,但也有不足之处。本学期我们将深入贯彻《纲要》精神,认真学习幼教新理论,全面推进教育改革,转变教育观念,不断提高教师的业务水平,结合本级部幼儿的实际特点,树立以儿童发展为本的理念,全面提升幼儿保教质量,认真制定适合小班年龄的活动计划,并有序地组织实施,使级部活动能正常开展。

  二、工作目标:

  1、继续完善各项常规管理制度和卫生制度。

  2、提前做好每月一堂好课的准备工作。

  3、进一步做好保教工作和家园联系工作。

  三、具体措施:

  (一)教育教学工作我们的追求我们的理想

  1、认真执行教师常规工作考核表,每月都能客观地对教师进行全面的综合评价,积极反思,勇于创新,大胆施展才华,实现自身价值。

  2、实行教学资源共享。采用多种形式—————集体备课、集体制作教具等,节约资源,资源共享,加强计划性,大大提高教学效益,完成预定目标。

  3、提高级部活动的实效性,每周安排一次集体学习时间,集体备课,组织教师虚心学习,强化听课,认真撰写活动反思,学习他人之优点改自己之不足。认真做好各种笔记、写好心得及教育笔记。

  (二)班级保教工作:

  1、随主题更换班级环境,具有儿童性,有班级特色,适合小班幼儿的年龄特点。

  2、一日活动弹性安排,教师根据孩子的需要灵活安排学习,活动的时间、内容等。

  3、活动设计能与幼儿园课题相融合,体现园本特色,鼓励孩子走进自然。

  4、“微笑服务”每一天,微笑对待每位幼儿、家长及同事。

  5、多展开一些幼儿活动,重视幼儿的社会性发展。

  (三)家长工作:

  1、变换每月家长会,以多形式展开家长活动,并做好家园宣传栏、班级博客,随时让家长知道孩子在幼儿园的一些情况。

  2、向家长开放半日活动。

  3、精心为幼儿作好成长记录,并以文字、图片的形式呈现幼儿的成长足迹。

  四、具体工作:

  二月份:

  1、做好开学前准备工作。

  2、继续抓好常规工作,稳定幼儿情绪。

  3、做好新学期的各项计划。

  4、开展主题活动《骨碌骨碌转》,创设小汽车的区域环境。

  三月份:

  1、开展主题活动《让爱住我家》、《大大小小》。

  2、创设友好、温馨、家庭式的环境氛围,布置“娃娃家”、“全家福”等专栏。

  3、对幼儿进行“三八”妇女节的教育活动,组织好家长开放日活动。

  四月份:

  1、开展主题活动《七彩乐园》、《健康歌》。

  2、组织好踏青活动,开展“我和大树交朋友”活动。

  3、将有关春天的动植物图片、图书、幼儿放风筝、春游的照片、书籍等布置在活动室内。

  4、开展种植活动,丰富自然角。

  5、组织开展亲子春季运动会活动。

  五月份:

  1、开展主题活动《快乐宝贝》

  2、积极筹备“六一”节目。

  3、利用幼儿作品布置绘画、小制作展览,使幼儿体验成功的`快乐。

  六月份:

  1、组织好级部、班级的“六一”汇演。

  2、开展主题活动《试试真好玩》

  3、根据主题活动进行泥制品展和沙画作品展。

  4、进行听评课活动。

  七月份:

  1、开展主题活动《小汗珠》。

  2、观察活动,观察户外的烈日及烈日下人们的生活,感受夏天的炎热。

  3、召开家长开放日活动。

  八月份:

  1、做好学期结束工作。

  2、做好对幼儿的学习习评估工作。

  3、做好资料收集归档工作。

个人工作计划 篇4

  送走了20xx,我们又迎来了精彩的20xx!从上学期的各方面情况来看,六(2)班班风积极健康,学生思维活跃,班干部的工作能力也有提高,大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯,但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯,争取引导个别学生有明显进步。大胆放手让学生自己干力所能及的事,并做好组织引导工作,最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

  一、德育

  (1)学习《小学生日常行为规范》等,制定班规规范学生的行为习惯。

  (2)开展丰富多彩的班队活动,丰富学生的生活,鼓励学生争做合格的小公民。

  (3)力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识,不断上进。

  (4)切实抓好班级的纪律,重点做好转化后进生的教育工作。

  (6)结合父亲节、母亲节、劳动节等节日,进行道德教育。

  (7)加强环保教育,让学生意识到环保的重要性,做个“环保小卫士”。

  二、智育

  (1)加强与各任课老师的联系,抓好各门学科的联系工作,关注学生每门课的学习情况。

  (2)成绩及表现好的同学要经常鼓励,即要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步;成绩不够好的同学要常抓住机会鼓励,帮助他们找回信心,争取每一点小进步。

  (3)在学生中培养竞争意识,有“你追我赶”的比学风格。

  (4)开展写好字,读好书,做好文的活动。举办故事会,诗歌朗诵会等活动。

  (6)定期开展学习经验交流会,找出更好的学习方法。

  三、体育、美育、劳育卫生教育

  (1)布置美化教室,两周出一次黑板报。

  (2)丰富课余生活,培养兴趣,深化体育艺术活动。

  (3)认真做好两操,开展有益、健康的课间活动;

  (5)培养劳动技能,在家做力所能及的家务;

  四、安全教育

  多进行安全教育,如交通安全、饮食安全、活动安全等。学生时时刻刻做到“安全记心中”,教师把安全教育工作登记成册。

  各月份的工作安排

  (一)二月份

  1、制定好班级计划;

  2、布置教室,落实各项成绩的评比;

  3、引导学生适应新学期的`学习,加强对学生行为习惯的训练;

  4、开展家长会;

  5、进行班干部的改选;

  6、出好迎接新学期的黑板报。

  (二)三月份

  1、开展“我为母亲送心意”的活动;

  2、加强对后进生的教育工作;

  3、强化开学初的行为习惯养成;

  4、迎接每月学习检测;

  (三)四月份

  1、举办班级写字比赛、毽球比赛;

  2、学习校园自编操;

  3、迎接期中检测;

  (四)五月份

  1、喜洋洋迎五一;

  2、举办学习经验的交流会;

  3、迎接校运动会;

  (五)六月份

  1、辅导学生准备进行期末考试;

  2、写好学生操行评定;

个人工作计划 篇5

  一、制定每月、每季度的工作计划。

  充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

  1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大******公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

  2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

  4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

  我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

  二、制订学习计划。

  做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的`能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

  另外,在XX年末的时候,我报考了****大学的******专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

  三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

  积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

个人工作计划 篇6

  一、个人工作目标

  成为“xx市沈xx教师工作室”成员,是一份信任和荣誉,更多的是一份责任和义务。以此为契机,加强教育教学理论学习,虚心接受工作室领衔人的指导,踏实工作,深入研究,钻研新教材,开展课题研究,探索有效教学方法,培养青年教师,积极参加工作室QQ在线交流研讨活动,解答教学疑难问题,学习传播教研教改信息。共同发挥示范、引领和辐射作用。不断提升自己的专业知识和理论水平及教学水平,促进自我的成长发展。积极探索初中物理教学中存在的问题及解决的对策,推进初中物理教学改革与发展(特别是初中物理实验课教学和推进导学稿的使用等方面)。

  二、主要工作及措施

  1、加强业务理论学习。工作室每年为我们每个成员阅读2—4本专著,本学年应完成工作室的读书任务,至少研读2本以上的教育教学专著,并撰写2篇以上的读书心得。并利用工作室QQ群进行学习心得交流分享,分享彼此的感悟与收获。

  2、承担公开课和积极听课、评课。今年应承担校级以上公开课2节,工作室成员互听互评课2节、争取县级以上公开课(或说课)1节,校内听课16节,校外跟随工作室认真听课、评课,并将每一次活动心得体会写下来发表在自己的博客上面。

  3、配合工作室积极开展课题研究。工作室的课题为《山区农村初中学生物理良好学习习惯养成的实践与研究》进行学生良好学习习惯的理论学习。课题研究活动,立足课堂,研究课堂,提升我们的课堂教学能力和教科研水平,积极撰写并在市级以上刊物发表论文,将我们工作室课题教学研究真正落到实处。

  4、参加工作室网站建设。为进一步完善工作室已经建立的网站做出一份努力,学习领衔人收集的当前教学热点文章,发表自己的学习心得、体会。

  5、参加工作室QQ群交流研讨活动。积极参加工作室建立的QQ群所开展的.网络备课或专题研讨活动,如研讨某课时备课或单元备课设想及需要解决的重点、难点和疑难问题。

  6、及时进行教学反思,撰写教育随笔和教学反思,撰写教学文章,不断提高自己的写作水平。撰写2篇教学论文(包括教学设计、教学随笔、案例反思、经验总结等),并积极主动投稿,力争在县级以上杂志社发表教学文章。

  7、积极参加外出观摩学习。工作室为了提高我们工作室成员的教学水平,扩大教育视野,发挥工作室团队先行研究、示范引领和成果辐射的作用,积极参加工作室组织的全体成员到外地区参加的观摩学习。

  8、参加成员所在县(市、区)开展的教学观摩研讨活动。

  9、及时更新个人博客,互相阅读成员博客内容并撰写阅读意见。并且多转载优秀文章,供大家互相参考。

  10、认真撰写各种材料,完成汇编专辑任务。包括个人三年成长规划、工作室个人年度工作计划及总结、撰写教学论文(包括教学设计、教学随笔、案例反思、案例分析、经验总结等)。

个人工作计划 篇7

  俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。没错,对于销售主管的我,也对20xx年的工作做出了新的计划。

  20xx年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向:

  我的'个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款50万元以上,保持增长预计第一季度完成5万元回款,第二季度10万元回款,第三季度回款15万元,第四季度20万元,遵义市内终端服用客户预计扩增至120个,并开发县级市场。

  工作方向:

  1.对员工增进及管理

  预计第二季度增进新员工两人。 培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求,为其自身的发展服务,熟悉他们的个性爱好,采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作,鼓舞士气。

  2。 实行奖罚分明制度管理体系

  决因同行抵触造成的市场威胁,以大产品 带动小产品进行粗销。

  3.销售渠道

  进一步将产品深度分销,由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块,我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

  目标市场:

  将对任怀,南北。缓阳。局部市场进行开发,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。

  销售队伍人力资源管理:

  1.人员定岗

  遵义固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑南北市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。

  2.人员体系内部协调运作

  每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

  3.关键岗位定义,技能及能力要求

  终端人员销售面对直接消费者进行服务,要求在沟通技巧有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到服用人群, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

  4.培训

  给予全体员工进行定期的培训,在销售技巧上进行实战的演习。

  对于20xx年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。