工作计划

(推荐)工作计划8篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的工作计划8篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　××年,公司财务科在**供电公司财务部、**公司党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下,认真贯彻执行公司财务预算,紧紧围绕公司“四型一流”发展规划,以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容,以精细化核算、数量化考核为工作方法,以利润最大化为目标,以资产经营责任为主线,全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式。

　　加强成本核算,实行全员、全过程的财务管理策略,为完成××年各项经营工作目标作出了应有的贡献。

　　在新的一年里,财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋,具体有以下工作安排和计划。

　　一、顾全大局,服从领导,坚定目标不动摇。

　　年初财务预算,是通过公司职代会集体意见表决制订的,它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。

　　财务科全体人员要端正态度,积极发挥主观能动性,时刻坚持以公司大局为重,不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

　　1、按财务预算科学合理安排调度资金,充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议,为公司领导决策当好参谋,

　　2、积极争取政策。积极利用行业政策,动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策,为公司谋取最大经济利益。

　　3、深入研究税收政策,合理避税增效益。新的一年里,全体财务人员应加强税收政策法规的'研究和学习,加强与税务部门各项工作的联系和协调,通过合理避税为公司增加效益。

　　4、搞好电费清收核算,合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范,高耗能企业市场回暖

　　电费回收成绩显著,给企业现金流量带来积极有利影响,同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。

　　06年,我们应适应新形势,进一步加强流动资金分析和管理,为公司谋求最大利益。

　　5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。06年,我们应加强闲置资产、报废资产处置工作,努力提高资产利润率。

　　二、加强管理,挖潜增效,为生产经营目标的实现和效益的增长服务。

　　管理是生产力,是企业正常运行的保证,管理是提高企业核心竞争力的关键环节,建立创新的机制,必须靠管理来保证,管理对企业来说是永恒的。

　　为此,财务科将加强内部管理列入工作重点,即进一步加强财务管理,降低财务费用,控制生产成本,实行全面预算管理

　　合理安排,压缩不必要的或不急需的开支,做到全年生产、开支有预算,有计划,使企业资金得到有效合理的发挥效益。

　　同时对于机关科室和各站所的费用,实行科学预算,包干使用,并纳入年底对各单位的考核,有效控制各项费用的不合理开支。

　　1、业务招待费管理。20xx年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。

　　严格执行“就餐代金券制”。

　　2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限,坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。

　　做到坚持原则,一事同人,杜绝虚报冒领,借款长期不还,占有公司资金挪作它用的现象发生。

　　3、电话费管理。严格预算控制,电话费预算按科室为单位包干到位,努力降低话费开支。

　　4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划,经领导审批后,公司统一采购、保管,各单位按计划领用的原则执行。

　　5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法,从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划,经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算,车辆服务中心负责保管、登记、领用,杜绝乱购、无计划领用。

　　三、明确责任,从严要求,积极抓好会计从业人员职业道德素质培训,提高服务水平。

　　财务科作为公司的一个对外窗口科室,我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”,提高服务水平,让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现

　　做到内让公司全体干群称心,外让社会各相关人员及部门满意。

　　财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务,每个岗位相互服务”的意识,切实抓好财务行风建设。

工作计划 篇2

　　新的学年已经开始，作为羽协的一份子，羽协已经伴随我度过了整整一个春秋。而且我也有幸成为这样一光荣组织的新一任会长。所以我有责任也有义务让协会得到更好的发展。回顾去年的工作，羽协的成绩在这里就不说了，因为再辉煌的成绩也是过去，不能代表现有和未来的发展，它只能作为借鉴和坐标给未来发展以动力、以基础！

　　在上年度优秀社团评选大会上我和我的老会长坐在台下，在羽协获奖的那一刻，心情非常激动和兴奋，但同时也感到一股压力和责任。我们知道协会发展只靠协会内部的努力和策划是不行的，因为协会设身于全校这样一个大环境里，不和其他协会交流是得不到发展的，只有各个协会相互交流经验讨论不足和解决方法才能使协会得到更好的'发展。同样关心协会发展的团联给了包括我在内的各个协会会长一个交流和探讨的机会和平台。新老会长齐聚一堂谈经验谈规划，谈成绩谈不足，谈感受谈畅想。显然目的只有一个就是为协会更好的发展。

　　羽协要想在新年度取得更好的成绩离不开一份完整的规划，以下便是我对羽协本年度工作计划的一个粗略的设想或者说是一个简单的构想流程。

　　一、招新，众所周知补充新鲜血液是一个协会赖以发展的基础，羽协自然也不列外。而且我也计划今年要加大招新的力度，努力扩大会员规模，从而进一步提升羽协在学校的影响力。九月份宣传部就要开始制作海报对新生进行宣传，十月份按照团联的统一安排在林荫道进行招新。

　　二、招干，在迎来新一批会员之后我们会在这些会员之中进行招干，选取一些优秀的对协会工作具有热情的成员作为干事来对羽协活动进行组织，领导。

　　三、常规活动，协会在完成招新招干之后就会开始活动，计划是上学期每两周一次活动，下学期为每月一次活动。活动对象为位羽协全体成员，活动地点及具体时间视情况而定。

　　四、社团文化节，社团文化节是每一个社团展示自己的大好机会。在明年的社团文化节上我们会根据传统在体育馆举办第八届校级羽毛球比赛。

　　五、联谊，联谊是扩大社团影响力的重要措施，本年度这个工作会被摆到重要地位。我们会与学校其他协会尤其是体育类协会进行多种多样的联谊。如联合举办活动，会员交流会等。

　　六、其他，协会会根据具体情况举办一些其他活动。具体细节待定。

　　以上只是我之前的关于协会本年度单纯的流程，但是经过这次新老会长交流会后我为自己的短浅感到脸红，所以补充一下关于协会发展的细节问题。

　　我们协会预定羽协本年度从如下几个方面发展：

　　1.宣传方面。根据上年度团联对本协会的检查和对我们工作提出的意见，反映出羽协在宣传方面有很大的缺陷和待提升空间，无论是海报、大字报的张贴还是在全校内的书面或口头宣传都存有不足之处，导致有些人对协会的活动和本协会的情况不太清楚。所以本协会决定在本年度干事招新时扩大宣传部的招新，在质和量上都有保障，同时加强与团联和其他协会的联系把本协会的情况介绍出去。此外本年度把发展协会的重心放在校内，统一招新前到各个院系去宣传和扩大影响和知名度，以便于更多热爱羽毛球的同学能聚到一起。也真正符合我们协会“羽朋共进，协友同乐”的宗旨。

　　2.场地方面。因为羽毛球运动对天气和环境的要求很高，所以本协会的大部分活动都会在室内的专业羽毛球馆举行，也是校内社团里少有在室内、校外举行活动的社团之一。相对于其他社团来说这是我们的优势也是我们的亮点。虽然场地租借费用较高，但是保证了活动的质量，对会员也有很大的吸引力。所以本年度我们会一如既往的为会员提供专业的羽毛球场地。同时要提出的是因为羽毛球场馆在校外，所以每次活动都要保证会员的安全和按时返校，我们以前没有出过纰漏，以后会做的更好！

工作计划 篇3

　　新学期，我校团委将围绕学校的中心工作，在学校党总支的带领下，全面贯彻落实学校工作要点，紧紧围绕学校中心工作要求，努力加强全体师生的素质教育、“三创”教育、基层团建、校园文化活动建设工作，结合我校团委工作实际，进一步推动学校团工作的全面发展。

　　一、 围绕学校党政中心工作，加强青年团员思想政治教育

　　1.开展主题鲜明的学习教育活动。利用重大节日、纪念日开展爱国主义、社会主义、集体主义等社会主义荣辱观教育，务实开展各种纪念活动，引导广大青年教师和学生弘扬民族精神，树立民族自豪感和使命感。

　　2.深化对十八届四中全会精神和团的基本理论知识的学习、宣传和贯彻，积极引导学生树立正确的世界观、人生观，切实加强学生的思想政治教育。

　　3.利用业余党校加强对青年团员思想政治教育，指导青年团员形成正确的社会主义人生观和价值观。培养他们积极向上的精神状态，积极向党组织靠拢。

　　4.加强对班级团支部理论学习活动的指导，将理论学习活动作为团支部组织生活的组成内容之一。要完善机制，建立各班团支部理论学习制度，坚持每学期开展理论学习活动，做到有明确的学习主题，有完整的讨论记录，有详实的学习资料，有及时的团员反馈

　　二、积极开展适合青年学生特点的团体活动，培养学生高尚的道德情操。

　　1.为调动各团支部和团员的积极性，体现团组织的魅力，团委将进一步完善“优秀团支部”、 “优秀团员”、“优秀团干”的考核和表彰。

　　2.以青年志愿者队伍建设为学生品牌活动项目，进一步做强做大和完善对志愿者工作的考核和奖励。

　　3.利用教师节、国庆节等重大节日开展丰富多彩的庆祝活动，加强学生的文艺、体育活动建设。积极开展各种健康向上，适合学生身心健康发展的文艺、体育活动，丰富校园生活、培养学生个性特长。

　　4.配合学校学生处，加强学校德育工作，开拓德育工作新途径，使学校德育工作有新起色。

　　三、以党建带团建，加强团的自身建设，提高团组织的凝聚力和战斗力。

　　1.以“推优入党”和团员意识教育为重点，加强团员队伍建设，加强对青年团员的`教育培养工作，保质保量为党组织输送人才。做好学生业余党校的教学管理工作。

　　2.以作风建设为重点，抓好团干部队伍建设。认真贯彻落实上级团委要求和学校党建工作，注重培训，抓好考核，强化政治意识、责任意识和创新意识。

　　3.加强对青年教师的责任意识和大局观的培养，加大教工团支部的工作力度，开展一系列的活动。以青年文明号建设为推手，在青年教师中树立品牌意识。

　　4.及时收缴和上交团费。规范有序管理团员档案，及时办理团员档案的转档手续。

　　5.为了使我校班级团支部的管理更加地规范化，要求各班团支部做到学期初有计划、学期结束有总结，积极组织团员参加主题活动。督促各支部精心策划，力争组织一些内容丰富，形式多样的集体活动，丰富团支部大多数学生的课余生活。

　　四、加强对学生会工作及学生社团工作的指导。

　　1.本学期将重点加强对学生干部的培养，增强学生干部的意识观念，理论水平和管理能力，使他们尽快适应团的各项工作，并使团的工作焕发生机和活力。

　　2.建立完善的学生干部监督评判体系及考核制度，以增强其责任心，促使其真正起到先锋模范作用。

　　3.认真做好学生会日常管理工作。

　　4.社团工作力争创新，为学校的整体发展做出贡献。

　　五、切实做好宣传工作。

　　1.充分利用好黑板报、橱窗，尤其是广播等宣传工具。

　　2.对宣传橱窗进行整体规范并策划内容，每月出黑板报一期，出每一期黑板报前做出策划，一学期内黑板报、广播站要有一次对学生安全知识的宣教活动。

　　六、根据团县委和上级各部门的工作部署，配合学校各处室做好各项临时性工作。

　　二〇一五年八月二十七日

工作计划 篇4

　　为全面加强全县医疗机构监督管理，规范执业行为，净化医疗市场秩序，根据《执业医师法》、《母婴保健法》、《医疗机构管理条例》、《医疗事故处理条例》和《乡村医生从业管理条例》等法律法规规定，结合我县实际，现制定20xx年打击非法行医工作计划。

　　一、工作任务

　　(一）严厉打击无证行医行为

　　1、以“城中村”、开发区以及城乡结合部等流动人口聚集地为重点，严厉打击未取得《医疗机构执业许可证》擅自开展诊疗活动的“黑诊所”。

　　2、以农贸市场、集市、大型建筑工地等人员密集场所为重点，严厉打击坑害群众利益的游医、假医。

　　3、以城市生活美容机构为重点，查处未取得《医疗机构执业许可证》擅自从事医疗美容诊疗活动的单位和个人。

　　4、以零售药店为重点，查处未取得《医疗机构执业许可证》擅自聘用医师或非医师坐堂行医的行为。

　　5、查处以养生保健为名或以疾病研究院（所）为幌子

　　非法开展诊疗活动的行为。

　　6、严厉打击地方单位和人员假冒军队医疗机构、医务人员开展诊疗活动的行为。

　　(二）严肃查处医疗机构、计划生育技术服务机构的违法违

　　规行为

　　1、查处将科室出租、承包给非本医疗机构人员或者其他机构从事诊疗活动的行为。

　　2、查处聘用非卫生技术人员行医的行为。

　　3、查处超出登记范围开展诊疗活动的行为。

　　(三)严肃查处非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的'人

　　工终止任娠(以下简称“两非”）行为

　　重点查处“黑诊所”和医疗机构、计划生育技术服务机构及其工作人员开展“两非”的行为，以及零售药店违规销售终止妊娠药品的行为。

　　(四）坚决打击“医托”行为

　　严厉打击“医托”行骗等扰乱医疗机构、计划生育技术服务机构正常医疗秩序的行为。对雇佣“医托”行骗的医疗机构、计划生育技术服务机构和人员的违法违规行为坚决从重从严处理。

　　二、工作要求

　　(一）高度重视，加强组织领导

　　各有关部门要充分认识打击非法行医工作的重要性和开展本次专项行动的紧迫性，加强对专项行动的领导，建立完善部门联动工作机制，通过多部门联合执法等方式，形成统筹安排、齐抓共管的局面。在专项行动期间，要采取明察与暗访相结合、督导检查与日常管理相结合等方式，准确及时掌握各地工作动态，推动专项行动的开展。要加强对非法行医问题严重地区的监督检查，重点把媒体曝光过的、被通报过问题的地区和机构作为督导检查对象。专项行动领导小组在专项整治期间至少要安排1次本辖区范围内的督导检查，实时实地了解专项行动的进展情况。

　　(二）全面排查，强化社会监督

　　要充分发挥卫生监督协管员的作用，全面摸排，不留死角。高度重视群众投诉举报和意见建议，依托“12320”公共卫生公益热线举报投诉电话，并开展有奖举报活动，对提供线索查实的实名举报者给予一定的物质奖励；要参照省上发挥“卫生”官方微博的作用，建立专项行动的官方微博、微信帐号，宣传法律法规知识和识别非法行医行为，解答行政执法相关政策和问题。营造社会监督氛围，鼓励社会各界投诉举报和建言献策，对群众反映的案件线索，做到件件调查，实名举报要100%反馈，切实提高群众对办理情况的满意度。

　　(三）坚决打击，保持高压态势

　　要充分发挥卫生监督队伍的作用，对发现的违法违规行为要坚决予以打击，务必做到有案必查，违法必究。专项行动中发现跨地区的案件，涉案地区要相互配合查处，上级专项行动领导小组根据需要积极协调。涉嫌构成犯罪的案件应按照《刑法》及《最高人民法院关于审理非法行医刑事案件具体应用法律若干问题的解释》规定及时移送。各地区、各部门要严格依法行政，坚持执法必严、失职必究，对工作中存在失职渎职行为的，要按相关规定严肃追究责任。

　　(四）加强宣传，营造强大声势

　　及时总结专项行动的经验，充分利用媒体报道、网络宣传等途径，积极报道专项行动进展和成果。曝光典型案例，震慑违法犯罪分子。同时要加强医疗、计划生育政策法规和科普知识宣传，提高群众自我保护意识和识别能力，引导群众自觉抵制非法行医。

　　(五）标本兼治，健全长效机制

　　要进一步密切部门间信息通报、联席会议、重大案件联合查办等方面的协调配合，健全打击非法行医的长效机制。在严打的同时，要认真分析专项行动中发现的问题，坚持打建并举、标本兼治的原则，继续深化医药卫生体制改革，从医疗机构设置规划、审批管理、资源配置、人员培训、医保制度等多方面入手，提高医疗服务能力，方便人民群众特别是流动人口看病就医，从根本上规范医疗秩序。

工作计划 篇5

　　x月份严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。

　　1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。

　　2、坚持了查对制度：要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录;护理操作时要求三查七对;坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。

　　3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。

　　二、提高护士长管理水平

　　1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的`适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。

　　2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。

　　3、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平，要求大家做好护理工作计划及总结。

　　4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：x月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。

工作计划 篇6

　　初三年级的教学是学校工作的重中之重，为了确保中考的全面丰收，我们要深入贯彻全县教育工作会议精神和课改精神，认真学习贯彻各学科的课程标准，团结和依靠全体初三教师，规范教学常规管理，完善目标管理方案。

　　去年一届初三毕业班,在学校领导的正确领导下，通过全组教师的共同努力,取得了前所未有的好成绩，这对于我们新一届的初三来讲,既是动力，又是压力，本届初三部分学科有优势但不明显，部分学科尚有差距，因此，如何通过我们组全体师生的艰苦努力，继续保持今年的优势，对我们将是艰巨的任务和严峻的考验，学校领导对初三的工作给予了高度的重视，在人员的配备上也尽了最大的努力。相信全组教师一定能群策群力，发扬拼搏精神，全面搞好初三的各项工作。本届初三现有学生294人，整体水平参差不齐，特别是学生思想不稳定。但我们决不能动摇学校既定的升学目标，为此，我们只有扎实工作，花大力气，发扬苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教学质量，才能确保完成初三教学“保二争一”的.目标。为此，特制定本届初三教育教学工作计划。

　　一、教学工作：

　　1.加强学习，努力转变观念，努力提高课堂效益，积极探索新课程教学的课堂模式。

　　2、发扬备课组团队协作精神，统筹安排各班的教学工作。各备课组要认真学习学科新课程标准，将课改的理念渗透到学科教学中，研究教材教法、学生学法，根据本届初三学生实际情况制定本学科教学计划。把教学研究工作落到实处。

　　3.加强教学常规管理，提高课堂教学效益，落实45分钟负责制，向45分钟要质量。

　　4、各科要进行三轮复习，第一轮是以课本为主，根据新课标，逐章逐节地进行复习;第二轮是归类进行复习;第三轮是有重点地、突出重点地、补充式地进行复习。并结合每次的考试，进行查漏补缺。

　　5、继续施行月考和摸底考试制度，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案，并在教学中及时解决。

　　6、认真抓好体育训练，力争体育考试成绩达到全县中上水平。

　　具体措施：

　　1、坚持六个到位，(即形势分析到位、思想管理到位、教学安排到位、培优辅差到位)。

　　2、认真学习《中考纲要》，把握课程标准，开展二次备课(即在集体备课基础上的根据各班具体情况的个人备课)，落实教学目标，始终坚持以课堂为主阵地，积极推行异步分层教学，实行因材施教。

　　3、多层次召开学生会议，谈形势，提要求，多鼓励，调动学生学习及复习积极性。鼓励学生追求卓越，做学习的真正主人;教育学生学会体验，享受过程，克服急躁，保持乐观向上的人生态度。

　　4、强化质量意识，优化课堂教学结构，积极发挥集体智慧，打好团体战。学科组要做到"统一要求、统一备课、统一进度、统一考查"。着力提高课堂效率，向45分钟要质量;要面向全体学生，不歧视任何一个学生;课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。

　　5、发扬备课组团队协作精神，统筹安排各班的教学工作，加强对优等生的指导及学习困难生的拉差补缺工作，使优等生更优、学习困难生能跟上班级学生的学习步伐。

　　6、针对不断变化的中考，我们必须加强考试的动态研究，以此指导我们的复习，抓好专题复习研究，有效地把初三阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。在课堂教学上要注意教给学生的学法指导，让学生对知识的掌握和应用，做到举一反三，得心应手。

　　二、德育工作：

　　1.对初三年级开展理想、信念教育活动。抓学生的思想教育，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。

　　2.帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，树立良好的人生观、价值观。

　　3.召开学习经验交流会，指导学法，帮助学生提高复习效率。

　　4、关注后进生，我们初三年级的教师要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心、细心、耐心;在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先;要善于挖掘他们的闪光点，扶植起步点，把握反复点，促进飞跃点;对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高，我们不放弃任何一名学生。

工作计划 篇7

　　结合xx车间实际情况，围绕厂团委及车间工作重点，xx团总支将在新的一年里继续积极开展各项活动

　　一、加强组织建设，提高组织能力，完善管理体系，强化组织领导，让团支部工作充满蓬勃生机和活力。定期召开团干例会，明确职责，合理分工，协同作战，各负其责，服务车间及团员青年，努力做好“上传下达”的工作，使团支部工作有条不紊的进行。

　　二、加大宣传力度，充分发挥团组织的宣传阵地作用，做到宣传工作有计划、有安排，做到系列化、制度化，及时做好团委及车间的'各项宣传工作。同时，不断探索，继续为团员青年提供各种学习的机会，创造表现自我的舞台。

　　三、以理论学习为先导，提高广大团员青年的政治思想觉悟。通过座谈、交流以及重温团课等多种形式，努力提高全体团员青年的道德素质，进一步推进团员意识教育活动，优化团员的思想先进性。以团员意识教育活动为契机，带动各项工作的协调发展，提高团组织的凝聚力和战斗力。

　　四、以厂团委活动为载体，充分发挥团组织的优势，配合车间工作建设，开展各种有益身心发展、提高青工技能的活动，深挖内潜，营造“学先进、超先进”的健康向上的企业文化氛围。

　　五、继续开展丰富多彩、寓教于乐的文体活动以及户外活动等，放松心态，最大限度地调动青工的积极性，更好地为企业顺利完成各项任务服务。

　　新的一年，xx团总支将紧扣厂团委工作，以创新为动力，以活动为载体，以发展为目标，在厂团委和车间的关心指导下，求真务实，认真工作，努力完成制订的各项目标，开创车间团支部工作的新局面。

工作计划 篇8

　　xxxx过去了，对于我个人总感觉有些不足之处，为了在新的一年有新的提升和发展，特做了以下的工作计划：

　　一、 制定每月、每季度的工作计划。

　　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的.广告会作为投放 重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒 、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

　　二、制订学习计划。

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　另外，在XX年年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。

　　三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

　　积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　通过以上的工作计划，我相信我扬长避短，改变我的不足之处，相信在未来一年里，我的工作质量会提升，工作能力也会提高。

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