【必备】工作计划范文集锦8篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
新学年伊始，我们带着信心十足的心情，体育教研组开始了丰富的教研活动，为让体育教研工作蓬勃发展，开阔师生视野，培养学生表现力和创造力，更为能顺利通过省市教育督导室对我校进行评估验收，做为体育教研组更不拖后腿，特制定了以下教研工作计划。
一、指导思想
为了培养学生自我锻炼身体，有良好的身体素质和体育情趣，陶冶学生的情操，这些教育是每人所接触的最基础教育，万丈高楼平地起，基础教育没有深入，高等教育则无法真正的被学生了解，深入。学校体育教研工作势在必行。它不仅可以指导教学向深层次发展，还可以为学校体育教学提供条件，创造条件，开展多项活动，组织学生集体进步，坚定信念为培养教育合格人才奉献自己的力量。
二、主要任务及目标
体育教研组力争在本学期里以崭新的姿态来迎接新的考验，努力开展各项教研活动，把教师、学生的积极性充分地调动起来，拧成一股绳，共同投入到教研活动中去将完成以下任务：
1、组织教师上好每节课，按时检查教学常规，严把备课，上课质量关，积极总结好的教学方法。
2、指导学生开展各项体育活动，让他们劳逸结合，充分发挥他们的主动性，积极性，教职工他们强身之道。
3、发现特长生，培养精华，开发潜力，提高体育运动水平。
三、方法措施
1、做好班主任和任课教师之间配合工作，顺利开展各项体育活动。
2、做好常规工作，坚持常规月检以保证教学高标准，保质保量地正常运行，严把备课，上课质量关。
3、成立兴趣小组并及时开展有趣体育活动。（包括篮球和排球两个项目）
4、每个学期认真组织开展学生（各年级）及教师的课外体育活动。
5、及时了解每位学生体育成绩。
6、下学期开学由任课教师组织高二年级特长生的辅导训练工作
四、活动安排
1、（1）上学期：
学生活动方面：10月中旬举行高一、二年级《舞动青春》广播体操比赛、高一年级篮球联赛。
教师活动方面：11月中旬举行"强体魄、促教学"教师系列活动
（一）登山比赛。
（2）下学期：
学生活动方面：4月初举行高二年级篮球联赛。
教师活动方面：5月初举行"强体魄、促教学"教师系列活动
（二）趣味性比赛。
2、互相交流体育课的`教学内容方法
3、常规检查
每学期每个月按学校教研室的要求进行常规检查（教案、上课情况）
4、每学期在本组内组织5--6次听课评课活动。
5、高三年级上学期务必将所有学生测试有项目全部结束并作好成绩的统计汇总上报工作；高一、二年级在下学期期末以前结束学生各项成绩检测汇总统计上报工作。
本学年我校体育工作将按以上计划进行，若学校工作上有临时性变动，对部分计划中的内容、时间相应地作出调整，以便圆满也按计划组织实施。将我校体育教学教研工作推向更高的台阶。
工作计划 篇2
一、计划概要
1、第四季度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、销售状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、销售目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、销售策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的`消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5、人员策略：
销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
工作计划 篇3
一、指导思想
本学期，XX市xx中心小学少先队工作以学区德育工作计划范本精神为指导，结合德育工作的基本规律，遵循“重基础、抓重点、促提升、显特色”的原则，以体验教育为基本途径，组织实施少先队强基工程，积极参与社会主义新农村建设工作，教育引导广大少先队员勤奋学习、快乐生活、全面发展，促进少年儿童思想素质的.健康成长，推进学校素质教育的步伐。
二、工作目标
（一）加强学生日常行为规范教育，保持学生良好的行为习惯；
（二）加强法制教育，加强安全教育，确保学期内无责任事故发生；
（三）加强学生心理健康教育，促进小学生健康成长；
（四）红领巾广播站管理更加规范，全方位整改，能成为学生们校园生活中的好伙伴。
三、工作要点
（一）调整国旗班，红领巾广播站，文明督导队成员，以老带新，加强培训。积极组织队员参与社区实践活动。
（二）进一步完善少先队的日常工作制度，完善少先队民主制度。坚持少先队干部民主选举和干部轮换制，帮助少年儿童在少先队组织中从小培养、树立民主意识和社会参与意识。
（三）充分发挥少先队队室、红领巾广播站在少先队文化建设中的作用，进一步规范和运用少先队仪式和礼仪，办好校宣传栏、网站等宣传阵地，营造健康向上的少先队组织文化。
（四）通过举办红领巾读书节、开展读一本好书、写一份心得、认识一位文化名人系列活动，积极引导广大队员树立热爱学习、善于学习、快乐学习的观念。
（五）加强班主任队伍建设，通过班主任例会的学习、经验交流、班队会的观摩等形式，促进班主任管理班级的工作水平和能力的提高。开展“选、评、树”优秀班主任三个一活动。即要求班主任有一篇经验论文，做一次经验交流，有一套创新班
工作计划 篇4
一、指导思想：
明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。
二、工作要点：
1、加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“校园歌手大赛”，“读书节”，“科技节”等活动，创造活泼、和谐的校园氛围。
3、主持发行一份具有“市四”特色的校刊。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
三、实施战略;
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、发行一份有新意，受喜爱，能代表“市四”广大师生思想的校刊。
(1)利用网络(校园网)与书面形式同步发行。
(2)出售校刊时附赠有特色，有纪念意义的礼品。
3、在开展的活动中融入更多的互动元素，使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的快乐。
4、进一步挖掘社团潜力，开辟广大同学喜闻乐见的活动，充分利用网络资源，占住这片新阵地。
5、加强与团委的沟通，争取团委的支持。协调好学生会各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
6.对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
任期虽已过半，但我会再接再厉，吸取经验、锐意创新，与时俱进。学生会将在校方的.支持下、在指导老师的教导下、在各方力量的努力下，积极工作，争取在“市四”的历史上留下值得回味的印迹。
工作计划 篇5
一、指导思想
本学期将以教研室和六里坪教育协作区教学教研工作计划为指导，紧紧围绕协作区政治教学工作，贯彻落实高效课堂教学改革提出的各项任务，深化课堂教学结构改革，进一步抓好中学政治教师队伍建设，优化中学政治课程实施，提升中学政治学科教研的有效性；结合教研组学科特点，改进教学方法，求真务实地开展各项活动，实践新课程的理念，确保教学质量的稳步提高，打造阳光高效课堂教学模式。
二、工作思路。
1、组织协作区教师认真领会政治教学计划的相关内容，制定本组活动计划，明确目标，落实任务。
2、教研组集体通研各年级教材，搞好单元集体备课。内容包括一周的教学进度及本周教学内容的重难点，确定每周年级训练的重点题目。
3、有计划的组织开展好教师间的相互听课、评课活动，达到业务水平、教学能力的不断提高。
三、重点活动设计：
1、开展好集体备课和听课、评课活动。组织教师确定好本学期工作目标，认真组织、开展集体备课。做到单元目标、单元备课统一进行，广泛讨论，集中列出提纲，再由个人根据自己所任班级学生实际写出教案，既发挥集体智慧的力量，又突出个人教学特色、风格。
2、推广同课异构活动，改进教学方法。先后开展好新授课、复习课的轮流讲课、统一听课、评课活动。每个教师准备一节水平较高、有一定难度的公开课，组织全体教师观摩，然后主讲教师说课，小组评议肯定成绩，找出不足，探讨改进措施、方法。
四、具体工作目标及策略：
1、抓好教研组队伍建设。
学校教研组是教师成长的基地，是教师校本研训的园地。三所学校教研组要制定本学期计划。例如：工作计划、校内外听课记录、课题、定期的学习制度（理论学习；认真学习推荐的教学设计；观摩、研讨推荐的优秀教学录像课；在校内、校际进行有质量的观摩课）、论文等等。在学期末进行工作汇报交流。做到有计划、有落实、有检查、有督促、有档案资料、跟踪评价和经验教训。11月份要结合政治学科教学过程中的具体问题，组织教师进行与所任教内容相关的专业理论学习；对课程教材改革理论的学习，并用之于指导改进教学过程。协作区政治组将组织举办一些理论学习的讲座、教学改革专题研讨等，作为重要的教学研究工作。学校教研组要把教师集体的理论学习，作为教研组的一项重要工作。
2、聚焦常规教学，开展教学观摩活动
本学期，开展政治优质课的教学观摩活动，聚焦课堂，以课堂为基本，以互动观摩课为载体，创新课堂教学模式，向课堂要质量，要效益，把一些比较好的政治优质课在协作区全面推广，为在活动中涌现的优秀教师搭建展示自己教学风采的舞台，更让多的教师得到专家的指导，促进教师的专业发展，着力培养一批中青年政治骨干教师。利用“教学联合体”为平台，各学校推选比较优秀的教师上初三政治观摩课、研讨课、复习课。教师之间要形成相互学习、交流，共同切磋、共同进步的良好氛围，取长补短，不断完善自己，提高教学水平，从而提高课堂效率，促进教研力量强势学校与弱势学校的良性互动，实现教研力量的均衡化发展。促进我协作区九年级政治教学课堂质量的整体提高和课堂教学模式的丰富多彩。
3、加强网络互动教研
建设协作区教研网络，抓好教学联合体活动。建立六里坪协作区政治教师QQ群，提倡教师建立自己的工作博客，利用校本研训博客群，使教师得到及时的同伴互助和专业引领；让教师及时了解政治学科的最新动态，获得教学所需资料，更好的为教学服务；提倡各学校政治教师出几套质量较高的中考试题，建立试题库，利用“题库”中心，不断丰富初三政治试题，为教师精选习题，进行有针对性和实效性的训练提供平台。并做好资料的积累工作，共享优质资源。
4、推进学科教学改革。
发挥学科带头人、教学标兵、教学能手的优势，推进学科教学改革。把本学科的学科带头人、教学标兵、教学能手、校级骨干教师组织起来，作为推进本学科教学改革的中坚力量。在明确学科发展计划的基础上，利用“政治学科沙龙”、“教学联合体”、教研组的校本培训为平台，为每个教师提供自主认领任务的项目，以“做事成理成人”为实践逻辑，实现教师的自身成长。
5、进行“学案”教学模式的研究
教育质量是学校追求的永恒主题，课堂永远是提高教学质量的主阵地，而备好课是上好课的前提。教师要认真研究课标和教材，认真研究学情，精心设计每一个教学环节、教学情景和探究活动，预设好教学流程及目标生成等。在学期伊始，或者提前一个月，将教学内容分配给每个教师进行研究、准备，然后由教研组组织教师集体讨论，修改，形成学案，协作区的三所学校共同使用，实现资源共享，优势互补、共同进步，共同提高，力争使协作区的政治成绩在全市名列前茅。
6、加强备课组的集体备课
备课组重视教师个人认真备课的基础上加强集体备课，各教研组按年级成立备课小组，保证每周至少一次，平时有问题及时交流。各备课组要有授课计划、活动计划，期中、期末有复习计划，备课组长和同学科教师实行“三定”（定时间、定内容、定中心发言人）、“三研究”（研究重难点、研究双基、研究教法和学法）。突出集体备课内容实效化，要锁定集体备课的'重点内容，详备与略备。集体备课时间灵活化，定期备课适用于讨论和决定教学中的重大问题，活期备课的时间不固定，没有确定的日期，没有确定的内容、程序，特点是灵活多变，备课所讨论的问题可以是教学中偶然发现的疑难问题，或者是突发性的社会热点问题，取长补短，推动教学工作。
7、认真抓好九年级政治中考的教学研究工作。深入研究中考政治试题的特点，明确中考导向与试题改革的趋势。九年级政治教师要积极准备参加市、区的九年级教学研讨会，及时汲取外部信息，调整教学策略，提高教学和复习的实效性、针对性。对外部信息，要充分发挥群体力量，教研组内共同讨论、共同分析，为九年级教学献计献策。九年级教师要结合自身教学体会，联系中考试题和考试说明的内容，分析探讨中考复习思路，做到复习具有针对性、目的性、实效性。
五、主要活动安排
20xx年10月：
1、制定协作区教研组活动计划。
2、建立QQ群，（号码是168053944），搞好联系工作。
20xx年11月：
1、学习《新课程标准》，写学习体会；
2、协作区政治期中联考及评价工作（地点:官山镇中学).听官山镇老师的一节示范课；六里坪中学老师的一节示范课；每位老师发言，形成一个专题会议纪要。；
20xx年12月至20xx年1月：
1、期末总复习计划研讨；
2、协作区期末政治联考及评价工作；
20xx年3月：
1、中考总复习计划研讨；（地点;六里坪中学）
2、第一轮复习课研讨。
3、听六里坪中学两节复习课；交流三所学校的中考总复习计划；
20xx年4月：
1、协作区七、八年级期中联考及评价工作；
2、九年级第一次诊断性考试成绩分析；总结第一轮复习、探讨第二、第三论复习。
20xx年5月
1、九年级中考信息交流（地点：均县镇中学）
2、听均县镇中学老师1节课；然后进行专题研讨。
由于时间仓促，而且没有和教研组教师商讨，所以，以上计划制定的比较粗糙，不足之处，将视具体情况灵活机动的随时进行调整，并且请领导多多指正。
工作计划 篇6
六年级是小学的最后一年，面临着小升初的压力，这最后一年里，学习任务和要求异常繁重，因此六年级的班务工作非同一般。有个好的计划，就成功了一半。作为六年级毕业班的班主任，有责任也有义务认真的做一下班务工作计划，特别是作为新老师的我，上来就接到毕业班，倍感压力。但是有压力才会有动力，才会进步，才会成长的更快。
要做好班务工作，班务工作计划要切合实际，实事求是，真正的为自己的班级所贡献，所以了解班级基本情况首当其冲。故，做以下班级学生基本情况分析：
1、学生的基本情况：本班共有学生42人，其中男生18人，女生24人。六人一小组，一共七个小组。班级内学生家长多为外来务工人员，学生家庭教育情况不容乐观。
2、学生的知识水平现状分析：三门主科成绩，语文和英语成绩在年级名列前茅，数学成绩虽不太理想，但潜力巨大，数学成绩的提高在于调动数学学习的积极性、主动性。
3、品德纪律情况：绝大部分同学都能遵守纪律，听从教师的教导，热爱班集体，热爱劳动，团结同学，对他人有礼貌，尊敬师长。但由于这个年龄段的学生的特点决定，贪玩、好动，班级课堂纪律有波动，需要自制能力的不断提高。
4、班干部状况：班上有5个干部，组长7人，他们的特点是有组织能力，在班上能起模范带头作用，具有主人翁意识，敢担当，而且成绩优秀，团结同学。
班主任是班级工作的领导者和组织者，是班级工作的核心人物，是教师与学生、学校与家庭之间的纽带，是学生接触最多的老师。所以，为了班级教育教学质量的提高，学生学习成绩突飞猛进，搞好班级管理，根据本班的实际，特拟定班主任工作计划：
一、常规教育
把品德教育放在首位，本着“先学做人，再学做学问”的理念开展各种活动适时对学生进行有针对性的教育。具体措施如下：
1、合理利用班会、大型集会的时机，加强学生的德育教育。在这学期利用教师节、国庆节等节日举行一些有意义的主题班队活动，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作、学会创造、学会生活。
2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体荣誉感。在活动中学会帮助别人、欣赏别人、赞美别人，懂得团结协作的重要性。
3、充分发挥教室内外的校园文化的教育作用，采用“光荣榜”等方式进一步规范学生的行为习惯。
二、学生教育管理
1、确立共同的奋斗目标，形成良好的班风
共同的目标是班集体形成和发展的动力。因此我会在了解和研究学生的基础上，分阶段性地向全班学生提出明确的前进目标，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标。我相信一个奋斗目标的实现，不仅可以增强学生的自信心，更能使班集体达到巩固和发展。以高尚的品德、超人的才情为目标，建构自尊、自信、自爱、自律的班风。像班级口号“扬帆起航，披波斩浪；六二最强，共创辉煌”一样团结一致，创造佳绩。
2、注重个体的健康发展，挖掘学生的潜力
将班级工作细化并责任到人，让每一个学生都积极参与到班级管理中来，给每个孩子展示自我的机会，让孩子们逐渐都敢于面对大家。充分锻炼能力、提高自信心，使内在潜力得到最大限度的发挥。另外，充分利用班级的'墙面文化上的德育阵地，加强管理。
3、做好个别学生的教育工作
三、班级日常管理
1、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲。把安全工作做好，力争不出现意外事故。
2、鼓励学生培养各方面的兴趣，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。
3、根据本班实际情况制定相应的规章制度。同学要自觉遵守学校制度，遵守班级制度。
4、成立班干部委员会，协助老师抓好班级日常管理工作，配合学校各项工作。
5、根据目前学生不良卫生习惯，脏、乱、差现象严重等。下大力度进行治理，充分利用班干部进行监督，学生互相监督，逐步养成良好的卫生习惯。
6、和各科老师密切配合，完成各科教学任务。虚心听取经验丰富的老教师的意见，把教学搞活。
7、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，要深入了解每个学生家庭教育情况和充分教育改进。使学校和家庭形成合力，为学生的学习进步共同努力。
其中工作的重点工作有卫生、纪律和学习三个大的方面。讲究卫生很重要。俗话说：“病从口入”。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。个人卫生方面，要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做；班级卫生方面，每天早，中，分派值日组清扫，设立卫生监督，进行检查与监督。
好的纪律方面更是学习的保障，一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。课堂纪律方面，首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。课间也要有纪律，课间是学生放松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个学习环境带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，也是解决课间纪律乱的法宝。我会针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间，同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寄教于乐。
学生就是要学习的，学生最主要的任务就是学习，我们的一切努力也是为了让孩子更好的学习。充分学习、使用“五步六动教学法”培养学生自信心，帮助学生形成良好的学习品质，提高整体的学习水平。让学生树立明确目标，学习成绩要达到什么分数，总评要达到什么高度；在班级上，创设浓厚的学习氛围，让学习成为学生的一种兴趣。让学习从枯燥变为灵活、从乏味变成乐趣。
相信只要学生们按照工作计划来严格要求，那么成绩一定会有很大的提高。我觉得学生和老师的关系不要那么的僵硬，还可以更宽松一些，让学生和教师成为朋友，这样的老师才是好教师，既是良师，更是益友。
在以后的工作中，我会重点的帮助学生尽快的适应我的工作计划，让他们能够很快的实现自己的目标，让他们的将来更加的美好，六二最强，共创辉煌！
工作计划 篇7
一、指导思想：
以全教会会议精神为指导，以《学校卫生工作条例》为标准，以健康教育为基础，以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，努力提高学生的身体素质。
二、学校卫生保健工作领导小组及考核人员名单：
1、卫生保健工作领导小组：
组长：陆建中
副组
长：盛征钱风浪
组员：张小红陈祖其王新琴
袁龙妹
2、卫生考核组人员：
组长：袁龙妹
组员：一办：邵波
二办：华琴红
三办：王纯四办：周丽芳（音）
五办：周兰芳六办：钱丽珍
三、主要工作和措施：
（一）健康教育方面。
1、认真执行教育法规，上好健康教育课，做到有计划、有内容、有教案、有考核。每周第一次体锻课上半节课（约二十分钟）上健康教育课，由体锻老师上，有简要备课。
2、结合学校工作计划和季节特点，积极开展卫生知识宣传教育工作，请专业人员来学校对学生进行卫生知识讲座（十一月上旬），每月出一期卫生知识黑板报。
3、严格执行班级个人卫生检查制度，要求每个学生以《小学生日常行为规范》为准则，使每个学生养成良好的卫生习惯。
（二）环境卫生方面
1、坚持每天早晨
10分钟劳动，人人定岗位，有任务，班主任有针对地指导和督促检查，平时每班有小卫生员，定期检查班级卫生和个人卫生。坚持两周进行一次大扫除（双周周五中午12：00开始）。
2、严格执行“控烟制度”严禁在教室、会议室等公共场所吸烟，不乱扔烟蒂。
3、为了净化、美化我校的环境，要求全体师生做到扫好地、管好墙、摆好物、堵好嘴。
4、人人做到“四见”和“四不”即：见纸就拾，见灰就掸，见脏就扫，见污就抹，“四不”即：不随地吐痰，不乱抛纸屑，不乱涂乱画，不穿脏鞋上楼。
5、为了进一步搞好学校环境卫生，设立卫生评比优胜流动红旗。年级组设立卫生考核小组，定期卫生检查评分并每月汇总。具体要求如下：
（1）年级组对各班进行卫生检查、评分、每月进行一次流动红旗评比，卫生成绩当天上墙公布，检查情况月底汇总后上交卫生室；评出卫生优胜班级，再上交教导处，月初进行表彰。
检查时间不易，由各办公室主任委派有关人员及学校卫生考核小组人员（交叉检查）。一←→二；四←→五；三←→六。
（2）实行垃圾袋装化，袋口需扎紧扔垃圾箱（塑料袋由各班自备）
（3）学生奶的饮用要求各班统一时间在室内集体饮用，牛奶袋统一放入垃圾袋，不得外丢。（各班小卫生员或领牛奶学生负责）
（4）卫生保健老师每天巡视检查校园卫生情况，发现问题及时通知班主任，及时整改，做好记录。
（5）学生身高、体重、视力的测试由体育教师负责，胸围、龋齿、肺活量由保健教师负责。
6、学校厕所专人包管，要确保水箱供水，手纸及时处理，厕所内做到通风、无异味。
（三）卫生保健工作方面。
1、为保障全体师生员工的身体健康，对食堂饮食饮水卫生经常进行抽查，每学期对食堂工作人员进行体格检查，做到食堂人员持证上岗，严格执行食堂卫生工作制度，确保食品卫生，杜绝安全隐患。
2、定期与不定期地检查各班、各室的'饮水卫生。
3、向学生宣传用眼卫生，人人做到“三个一”即离书一尺，胸离桌沿一拳，手离笔尖一寸；人人做到“六个不”即：走路不看书，不在光线弱的地方看书、写字，乘车不看书，不在阳光下看书写字，不歪着头看书写字，不躺在床上看书，认真做好眼保健操，切实提高眼操质量，使学校近视眼新发病率控制在1%以内，进行不定期的眼保健操质量检查。
四、工作安排：
九月份：
1、制订学校卫生工作计划。
2、迎开学，全校大扫除。
3、对食堂饮食、饮水抽查。（9月1日至
10日）
4、预防接种工作（白喉）。（一年级学生）（9月11日）
5、召开学校小卫生员会议。（各班一名）
5、出好第一期黑板报。（饮食卫生挂图）
工作计划 篇8
时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在已过去的20xx年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20xx年的工作做一个计划。
20xx年的10月，很荣幸被选进公司，做前台营业员。前台营业员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客联通营业厅的客户。
接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着作用。
这两个月来，各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。
工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。爱岗敬业，爱护集体荣誉。有着很强的团队精神,跟同事关系融洽，得到了大家的信任。积极参加公司组织的培训学习，刻苦钻研，努力提高业务水平.。
一、工作中存在的问题：
在工作中，我虽然努力，但距离公司领导的要求还有不小差距，有很多不足之处，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，加强学习，使自己更好地做好本职，争取更大的进步，为公司做出更大的'贡献。
二、工作计划：
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
1)多和同事沟通交流，解决工作中出现的问题，以及将自己处理不了的问题反应到上级。
2)是踏实做好本职工作。
3)全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心态来迎接每一天。
4)在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
5)继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。