有关工作计划范文汇编8篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
一、指导思想
根据教导处总体工作计划和教学工作安排，以立德树人、培育素养为导向，以课程标准为主线，以“中小学学业质量评价绿色指标”为标准，以“基于标准的教学与评价”工作为重点，加强教学研究，从“课堂教学”实际出发，进一步探索以“快乐体验”为特征的课堂教学模式，加强教学常规工作的管理与落实，使教育教学质量稳步提升。
二、主要工作
1、认真执行学校课程计划，规范课程教学工作，努力提高教育教学质量。
2、继续深化“基于课程标准的教学与评价”工作的实施和探索，应用绿色指标结果调整课堂教学行为和策略。
3、不断完善校“联梦平台”建设，积累数字化资源，运用互联网大数据推进数字化课程环境建设与学习方式变革的研究。
4、加强学生社团建设，在提高社团活动质量的同时，组织学生参加各级各类比赛、竞赛活动。
三、具体工作
1、认真研读上海市教委编写的各学科“教学基本要求”、“评价指南”、“单元教学设计指南”等课程实施指导材料，深刻理解教材的编写意图，研究从课程标准到单元目标再到课时目标的分解方法，不断提升学习目标的科学性、解释性和操作性。
2、继续深化“基于课程标准的教学与评价”工作，各备课组认真研读学科课程标准，结合本学科的教学基本要求，进一步探索以“快乐体验”为特征的课堂教学，关注学生对学习活动的主动参与和亲身体验，培养学生主体意识，促进学生主体参与，提高课堂效率。
3、加强教学常规工作的管理与落实。要求教师做到按备课计划上好每一节课,及时撰写教学经验总结、教学反思。每学期至少完成8篇教学反思。听课、评课要求每人每学期至少15节，鼓励跨学科听课。
4、积极探索等第制分项评价的校本化实践，开展探究性校本作业研究主题，倡导设计多样化作业，如实践类、操作类、开放类、调查类作业等，利用数字化学习平台，形成学生自评、同学互评、教师评价、家长参与的多元评价体系，进而促进学生思维品质的提高，切实减轻学生过重的学业负担和心理压力。
5、以问题解决为归宿，以合作探究能力培养为目标，进行科学与技术学科和探究学科的整合，跨学科研究，寻找相互关联点，优化教与学的方式，在教学方法与形式上进行调整与创新。
6、将课程标准作为起点和核心，实施基于标准的教学，牢固树立基于标准的“四个意识”，即目标意识、评价意识、内容意识、教学设计意识。音乐学科做好区“基于课程标准的'教学与评价的路径的研究”课题结题工作。
7、积极参与“互联网+课程”，通过“微课”、“Aischool创智云平台”、“学生网络自主学习平台——联梦空间”等实践研究，结合主题周及少先队主题活动，探索学生自主学习、合作学习等多样化学习的方式，强化师与生、生与生的互动合作，满足学生对学科知识的个性化需求，促进现代科技与教育教学的深度融合。
工作计划 篇2
在新课程改革的大背景，继续贯彻落实新课改精神，以深化教育教学改革，全面实施素质教育为中心，在学校教务处、教科室的指导下，紧抓常规管理，加强对高考模式、新课程与校本开发的研究，地理科组将认真贯彻学校的工作要求，团结全组教师，同心协力，努力完成各项具体工作。
坚持两周一次的教研活动制度，进行专题理论学习和集体备课、并结合新教材、新理念，在备课中准确把握教材的重、难点。利用每堂展示课及教学研究课的机遇，不断修正、提高自己的业务水准，鼓励教师撰写有关新课程的研究论文或经验总结、
认真钻研教学大纲和高考大纲，在教学中做到有的放矢，注重教学实效。学习专业杂志理论文章，提高教学水平;认真总结交流教学经验，积极投稿。
我们要抓住每次外出听课、学习的机遇，不断充实、完善自己，逐步提高自身的业务水平，同时将学习体会在组内进行交流。在进行专业进修的同时，广泛涉猎各方面的书籍，博闻强识，拓宽自己的知识面，提高自身文学、艺术修养，并熟练运用到教学实践中去，丰富教学内涵。
按照地理教师教学工作规范要求，认真做好教学常规工作，提高教研组全体教师团队合作精神。
一、教法研究、学法指导的目标和措施：
1、以课改为核心，以现代课堂教学为根本，有效地推进教学、教研工作，探索积累适合新教材理念的教学方法。加强各教学内容和各课型的'典型课例研究，以公开课的形式，开展集体评议研讨活动，提高课堂效果。
2、 各任课教师重点做好班级学生成绩的平衡工作，分层次认真做好差生的辅导工作，防止两极分化，提高整体水平。
3、以集体备课的方式解决教学中的重、难点问题，用校本教研的方法解决教学活动中的常规问题，通过对这些问题的讨论、解决，增强自身对教学过程的反思和理解。
二、教学常规的实施和管理措施：
⑴备课、上课要求及检查措施
1.以集体备课的方式解决教学中的重、难点问题，用校本教研的方法解决教学活动中的常规问题，通过对这些问题的讨论、解决，增强自身对教学过程的反思和理解。
2.加强学习和落实新课程标准;加强对高一与高二新教材、新教法的探讨与案例分析。
3.上课时努力创设问题情景和教学情景，提倡教师在教学中要“精讲，善导，激趣，引思”，让学生“多参与”，“多思考”，“多独立见解”，形成一种新课程理念下的新型的课堂教学模式。
⑵作业量、测验次数及批改。
根据授课进度和教学内容，注意对练习题的精挑细选，做到“典型、启发” 注重基础知识的掌握。对一些热点、考点要让学生做熟、做烂;注意全批全改，及时反馈。积极开展作业设计研究，推动作业形式、内容的改良，精心推敲、选取，提高作业效率，使之成为课堂的有效补充，减轻学生课业负担。
在学校和年级组的统一安排下，组织好月考和统考，平时适当做些单元练习，尤其是选择题的训练。做到有布置，有批改，有反馈。进一步加强爱心教育，做到对学生少批评多鼓励和表扬，以情动人，让学生真正做到自觉学习。
⑶课外辅导和考试
针对班级学生掌握知识的差异性，落实分层教学。做好培优工作，进一步地提高重点班、尖子生的地理成绩，更要落实补差工作，对普通班成绩稳步提高，增加学习地理的信心。注重会考和高考的信息，认真研究新教材，研究考纲和教学大纲，关注学生较难掌握的知识点和容易出错的地方，通过多做练习加强应试能力的培养。
三、备课组工作的打算和要求
高一备课组：本学期将根据地理学科的工作特点，围绕新课程改革，结合我校学生的实际情况，以提高教育教学质量为目标，培养学生学习地理的兴趣，打好扎实的基础。结合新教材，贯彻新理念，加强教学研究，深化教学改革，高质量地完成会考任务。
四、组内公开课的开设及其评议要求
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五、新老教师挂钩的设想和安排：
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六、本学期教育、教学研究课题
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工作计划 篇3
一、指导思想
根据科学课程的教学要求，各实验室应积极配合各年级科学教学活动，做好各课的实验室准备工作，以确保实验课的顺利进行。强化科学实验探究的教学过程，开拓我校教学特色，做到开足开齐实验课，确保每位学生都有动手操作机会，让小学生在真实的科学活动中提高科学素养。力争做到规范化、标准化、常规化，充分发挥教学仪器（材）应有的作用。
二、主要任务及目标
按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，观察、演示实验达到95%以上，分组实验达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。
三、具体工作计划
1、实验室管理员工作：
①、x副校长：分管实验室（一）和实验室（二）常规管理工作。
②、x教导主任：主分管实验室（一）和实验室（二）常规管理工作
③、x老师：负责实验室（一）的实验教学常规管理工作。
④、x老师：负责实验室（二）的`实验教学常规管理工作。 科学教研组组长
（1）、全面实施素质教育, 实验室管理应规范化、制度化、科学化。实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专职管理员，即实验员，具体管理实验室工作。
（2）、按照《省实施九年义务教育学科教学仪器，器材配备》要求，各实验室必须做好仪器、器材的补充计划。对自然实验室的实验设备进行更新、添置、维护、检查，为教学做好准备。
（3）、各实验室必须制定实验室学期工作计划和实验教学课程安排表。
（4）、各实验室必须借助于实验室设备和实验手段，选择恰当的方法，积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。
（5）、各实验室可搜集利用生活中身边的各类废旧材料的作用，结合实验室条件进行分组实验。
（6）、根据教学需要，可以自制一些教具。
（7）、各实验室必须加强安全措施，危险药品妥善保管，指导学生正确使用仪器设备，配齐消防器材。
（8）、各实验室必须做好仪器（材）管理工作，严格履行对仪器（材）出借，赔偿，领用手续，及时做好财产登记注册工作，做到账物相符，账账相符。
（9）、各实验室必须做好仪器、器材的常规维修和保养工作。
（10）、各实验室必须对学生损坏仪器设备按规定赔偿，应填写“仪器设备报损记录单”，并计入“仪器设备报损账”。
（11）、开辟第二课堂,开放实验室：对部分学生在实验课中未完成或实验课效果不理想的可利用中午空余时间或课外活动时间重做实验,提高实验课的时效性。
（12、）各实验室必须努力做好“五防”工作（防霉、防蛀、防锈、防尘、防盗）。确保每天放学检查门窗一次；每周对室内地面、窗户水冼一次；每月对器材除尘、清冼一次，并添加防霉剂一次。环境卫生，应保持实验室环境整洁，做到专室专用，室内无杂物，无卫生死角，无蜘蛛网，桌面无灰尘，门窗及仪器橱柜玻璃干净。
2、任课教师工作：
（1）、任课教师要在期初制订出学期实验教学计划，交教导处检查，再交实验室存档，任课教师按照实验室提供的实验课程表到指定的实验室上课。
（2）、任课教师与实验教师要共同努力，积极配合，努力开齐、开好实验，开足组数，使学生有充分的动手机会。凡教材要求做的实验不得任意删减，因故确实不能开出，必须向学校分管领导报批。
（3）、任课教师应认真填写“实验通知单”。 演示实验提前三天，学生分组实验提前一周交实验教师，并提前试做实验，做到心中有数。对可能发生危及人身安全的实验做好防范安排。
（4）、实验教师应配合工作，按单准备实验用品，并提前一天准备好。在准备过程中，要对仪器作必要的检查、校正，使其处于完好可用状态。
（5）、演示实验操作前，任课教师要备好课，熟悉实验操作步骤和注意事项，实验时做到安全、迅速，操作规范，现象明显。实验过程中，要引导学生观察、思考，达到预期效果。
（6）、上学生实验课时，要组织学生排队入室，保持肃静。要把全班学生编成若干实验小组，每组选一组长防范，各组对号入座，定组定位定仪器。若是第一次走进实验室，首先由任课教师带领学习《学生实验规则》和《实验室安全守则》，然后再开始分组实验。
（7）、学生要做好实验前的预习准备，实验时要积极思考，细心操作，认真观察，如实记录。要积极创造条件，使每个学生都能亲自操作，提高动手操作能力。实验教师要跟班辅导，排除仪器故障，处理有关问题。
（8）、实验完毕由实验小组分工负责，按"三净"（即桌面净、仪器净、地面净）要求擦洗、整理好仪器，打扫好桌面、室内环境卫生，并由组长点交，经实验教师或任课教师验收后方可离去。实验教师要及时对实验仪器进行保养维护工作，收回原处保存。要认真填写好《实验登记表》，离开实验室时要关好水电开关和门窗。
（9）、要建立健全考核评估机制,考核成绩纳入对班级管理，促进学生良好实验习惯的养成，促进实验教学工作的开展。
（10）、要积极创造条件开放实验室，让学生在任课教师和实验教师的指导下开展课外科技活动。
四、培训、竞赛
1、利用教研活动时间，组织3-6年级科学实验教师进行2次实验操作培训。
工作计划 篇4
作为一名外科医生，本着为病人服务，对医院负责的态度，针对接下来的医疗工作，特制定工作计划如下：
一、认真形势，统一思想，坚定信心努力完成各项工作
新年要有新气象，新院要有新特色，面对新医院，无论从管理、服务、还是追求质量给我们均提出更高更严要求，科室召开全科人员会议，认真形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树新院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，虽然我们目前面临困难较大，但新型合作医疗给我们带来机遇和挑战，靠精湛的技术和优质的服务来赢得患者，争创“双赢”全科上下团结一心，增强凝聚力，坚定信心，努力完成各项目工作任务，我们坚信，有各级领导大力支持，有院科两级正确领导，更有700多职工齐心协力，我们医院一定会成为名副其实的`“百佳医院”。使人民群众真正放心满意。
二、转变服务理念，强化服务意识
1.人性化管理
新型医院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、护士长首先要转变观念，不断学习管理经验，提高自身管理水平，反对一言堂，提倡以人为本管理方式，开展人性化服务，人性化管理，根据不同层次患者，应用不同服务方式。加强同志间沟通，加强医患、医护之间沟通。科主任、护士长敢抓敢管，不做老好人，科室弘扬正气，使科室成为一个团结拼搏积极向上的团队。
2.改进服务措施
①新入院病人热情接待
②宣教认真仔细
③及时处置新病人、力争在30分钟内输上液体
④危重病人立刻处理，5分钟内输上液体
⑤护送危重病人检查
⑥保持病区干净、明亮适舒，坚持周二卫生日
⑦彻底转变观念，服务向宾馆式转化，彻底消除生、冷、硬现象及无人应答现象
⑧出院时送出病区，道一声“安康”。
三、完善各种规章制度，成立各种管理组织
按照医院管理年活动要求及医院安排，熟悉15种核心制度，首诊医师负责制，病案书写、讨论、会诊、危重病人抢救制度人手一册。科室成立，医疗质量管理小组、医疗安全小组、合疗管理小组、急救应急小组、病案管理小组、院感控制小组、单病种质量管理小组，科主任全盘负责，护士长积极配合，人人尽职尽责，做好各自工作。
工作计划 篇5
一、本学期教研组教学工作重点
1、落实中小学新常规
配合县教师发展中心落实推进xx市中小学信息课程教学新常规工作。积极参与“新常规·新设计”评比工作，推进“新常规·新设计”优秀资源共享。
2、推进课堂教学变革
配合县教师发展中心做好中小学信息课堂“促进有效学习”课堂变革项目的各项工作。以市信息学科学习平台和“微课程”为载体、课堂评价方案为导向，为课堂教学提供学习资源切实改变学生的学习方式，提高学习效率。
3、开展教学、研训活动
依托中小学信息课程项目培训开展各项研训活动，让理论指导实践，让实践丰富理论。加快师资队伍建设，为提高教学质量打下坚实基础。
4、开展主题课程研究
做好信息技术学科教学与学生创新能力培养融合，落实义务教育信息技术课程改革，培养学生学习兴趣，提高学生的`创新意识和动手能力，提升学生信息技术素养。
5、积极参与初中美术课堂教学评选活动，书法课堂教学评比，县中小学美术拓展类课程优秀教学设计评比，使教师转变观念，探索有效教学方式和手段，提高课堂教学水平。
6．践行“坚持音乐为本、突出学生主体、强调实践体验、追求教学实效”的教学理念，积极探索新型的、有效的中小学音乐课堂教学方式方法，改进教学质量，促进学生音乐能力发展。
7．校本培训活动及积极参与上级有关部门组织的各项活动。
工作计划 篇6
一、指导思想
根据我区教育发展总体规划要求的，以上级工作计划为指导，以质量为本、科研强教，提升办学品位为目标；以“教师专业发展”为抓手，进一步推进师资队伍的发展，提高教师整体素质；以“增效”为中心，进一步提高课堂效率和教学成效；以常规教学为载体，抓好日常教科研工作；以校本教研为基点，扎实有效地开展科研活动，使科研工作为教育教学工作开道、提速；以课题研究为切入点，进一步改进和拓展促进教师自主发展的途径和渠道；以本次 “赛课” 活动为契机，提升教师的业务素质及课堂教学艺术水平，促进课堂教学效率的提高；做好资料素材的收集整理、教科研信息的发布，达到资源共享的目的；结合科研室特点，特制定以下工作计划，以保证科研工作全面落实完成。
二、重点工作
1、加强教学常规管理
加强区内科研队伍建设，加强基层科研组长的培养和锻炼，加强对科研活动的指导，保证充足的活动时间以提高效率。
2、加强科研质量监控
(1) 抓好课题研究，认真落实年内科研质量检测。
(2)加强分析评价，组织好科研工作质量分析。
3、进一步加强科研成果的推广工作，利用《XX教育》等平台使“成果”遍地开花，为南票教育提供新能量。
二、工作目标
1.教师培训目标——培养更多的教学、科研骨干。鼓励教师参加各类研修活动，不断丰厚知识底蕴。尽快使课改理念内化到教师专业结构中，并外显于课堂教学过程之中。
2.科研管理目标——狠抓科研常规管理，严格执行各项科研制度，确保科研工作的每个环节规范化、科学化。依托校本教研，积极开展科研活动，加强对教科研课题的规划、申报及实施的`督导与检查，确保按计划实施。
三、主要工作及措施
(一)改革创新，推进课程改革，实施素质教育
1.加强教研。要结合我区教学实际，确定研究课题，认真制订活动方案并精心组织开展教研活动。
2.认真开展校本教研活动。要从学校实际出发，坚持经常化、制度化、本土化、个性化、形式多样化。重点进行听课、评课和经验交流等科研活动。
3.关注教学质量。要狠抓教学质量这个中心，注重抓住影响教学质量的关键环节，关键学科，关键教师。提倡“微课题”的立项研究，努力实现“轻负担、高质量”，让学生想学、会学、乐学，使教师想教、会教、乐教。
(二)深化课题研究，优化科研过程
把教科研工作与基层学校的教育教学实际紧密联系，在课题研究中努力做到以校为本，以教师为本，关注学校发展，关注教师在教学工作中遇到的实际问题，增强课题研究的实效性、针对性;注重课题运作的规范性，克服功利主义，重视过程性资料的积累，杜绝“科研工作仅发表几篇相关文章即可”的现象;必须树立明确的课题研究意识，开展相关教研活动时注意围绕课题研究进行，避免盲目开展。要注重资料的积累，做好阶段总结，早出有个性的研究成果。
(三)配合进修学校开展业务评选活动，促进教师专业成长
1.开展中小学、幼儿园优质课评选活动。
2.组织开展优秀教育科研论文(课改总结、专题讲座)评选活动。
3.组织开展优秀教学设计评选活动。
4.开展“骨干教师、学科带头人” 、“教坛新秀”评选活动。
5.结合实际开展市、区级课题研究成果评选活动。
6.到各学校听课、视导。
工作计划 篇7
伴随着教育改革的不断深入，新的学期面临新的形势，新的挑战，我们要以更加饱满的热情投身到教育改革的洪流中，大胆开拓，锐意进取，紧紧围绕全面深化教育教学改革，全面实施“语文定向教学系统”和“六步实效教学流程”，提高学校教育教学质量，为使我校的教育教学工作取得更大成绩，为使我校教导处工作顺利开展，特制定如下工作计划：
一、指导思想
立足我校教育发展的实际，以全面提高素质教育为出发点，以实施课程改革，进一步贯彻全县教学改革工作会议工作精神，全面实施六步实效教学策略操作方案（以下简称方案），以提高教育教学质量为重点，以课堂教学为抓手，以语文教学改革为突破口，结合我校实际，大胆探索，勇于实践，加强教学常规管理，不断深化改革，全面提高学生的素质，打造一支高素质的教师队伍。
二、工作重点
通过深入地学习、实践，领会“六步实效教学流程”操作方案，进一步把握操作要领，并结合我校教改工作的实际，在教学中不断地探索实践，创造性地实施落实好“六步实效教学流程”，不断推动我校教学工作向纵深发展。
三、工作任务
（一）加强教师培训力度，全面提高教师素质
本学期继续营造良好的学习氛围，努力使学校成为学习型组织，把培训放在有效教学的研究上，努力打造一支“修养高、理念新、底蕴厚、发展快”的教师队伍，着重从以下三方面做好培训工作。
1.加强学习，更新观念
本学期把校本培训作为促进教师成长的主要渠道，注意形式的多样化，并把校本培训与学科培训结合起来，把校本培训与教学结合起来，加大教师的培训力度，9月初，召集老师开展“菜单式”培训教学问题座谈会，征集好的意见和建议。把“六步实效教学流程”真正实施于教育教学中，增强研究、实践的积极性、主动性和创造性，结合我校实际情况，坚持集中培训和个人学习有机结合，采取自主学习，网上自学，交流心得，研究讨论，真正落实。构建学习型教师队伍，不断提高教师整体素质。拟定9月份开展全体教师基本功竞赛，包括说课（5—8分钟）、课堂展示（20分钟无学生授课）、评课（5—8分钟），选出各科的优秀教师参加10月份的县教师基本功比赛。10月份组织骨干教师参加县“六步”实效骨干教师培训。11月份中旬组织教师参加县“十一五”教师岗位培训验收。下旬组织全校教师进行新课标培训和考试。
2.以课代训，采取走出去、请进来等形式。倡导教师自主学习、自我提高、自我反思。组织全体教师上网学习、交流、研讨，进一步领会“六步实效教学流程”的思想，学习兄弟学校的先进做法。学习后借鉴好的经验和做法，根据我校的具体情况研究实施、落实。
3.建立“校本教研日”制度
每周二早上第一、二节为数学和科任教师的校本教研时间，每周三早上第一、二节为语文校本教研时间，每周五的下午两节课后定为全校教师的校本教研时间，集中开展校本教研活动，解决老师所记录的问题，总结、交流、反思教学情况，通过教学观摩、说课、评课、案例分析、问题会诊等形式，在交流与探索中实现信息交换、经验分享和专题研讨。
（二）加强教学常规管理，规范教师教学行为
教学常规工作是教学质量的根本保障，为此，认真细致地做好教学常规工作的管理，是我们工作的首要任务。
1.进一步完善、实施各项教学管理制度
开学初，我们将针对“六步实效教学流程”实施方案对学校原有《教学常规管理细则》、《教科研管理规章制度》、《教学工作考核细则》、业务学习、备课、上课、作业批改、辅导等制度，进行修订和完善，使教学工作有章可循，有法可依，有序运行。
2.继续抓好日常教学的科学管理
本学期要突出教学管理中的三个重点工作。
a.抓集体备课备课。
根据“方案”要求把集体备课分三种形式：
(1)学期初整体集体备课
开学初组织各学科组教师学研课标，明确学段目标各本学期教学目标；统观教材，确定教学重难点；基于以上两点制定适合的教学计划以及集体备课计划，确定出集体备课的时间、内容主备人。通过学期初集体备课，使全体教师吃透学段目标，找准和教材结合的点，让教学目标真正落实。并把备课内容及时发到教育论坛上，以便于大家交流。
(2)学期中常态集体备课
主备人备学案，其他人备预案，集体研讨形成共案，再根据实际形成个案。每位教师都要在集体备课的基础上，进行个性化备课。根据自己班级的情况，对集体备课的学案做深入的推敲、斟酌，设计出适合自己班学情，体现自己教学风格的个性学案。另外，同组教师可以互相听课、评课，进一步初充和完善导学案，突出集体备课的实效性。学期末的集体备课，重点进行教后的反思，学案的整理和升华。
备课形式为组内集体备课。
定时间：每周一下午为数学和科任学科集体备课时间，周二为语文学科和英语学科集体备课时间。
定地点：教研组（包组教学领导深入到各组参与集体备课）
集体备课方式和内容：集体备课的方式主要采取“说课”的方式进行。学科备课组要根据集体备课的中心议题，由主备人进行说课，要说教学目标制定的依据、教材、教法、学法、重点难点、设计思路等达成教学目标的措施。组内其他成员在自行备课的基础上根据主备人的说课，提出修改意见，进行补充完善，最后形成成熟的教（学）案。
备课的类型： 新授课、复习课、合作考试课、定向反思课等几种类型。
（3）学期末集体备课
一学期结束后全体教师针对教学效果、教学质量以及学案的使用等情况进行反思性集体备课。
b.抓上课。
课堂教学是教学工作的中心环节，要求教师上课要实，扎扎实实上好每一节课。同时，严禁教师上无准备课。克服课堂教学的随意性。课堂教学目标明确，训练科学严谨，密度适中。四、五年级根据教学内容继续使用学案导学教学法，三年级可以结合教学内容选择使用，也可以针对教学重难点使用，鼓励老师结合实际研究创新。教学中能结合学生实际调整教学设计，课后及时进行反思。上课不迟堂，不拖堂，课堂上精神饱满。要求任课教师最少有一周的贮备课。
c.抓辅导。辅导是全面提高教学质量的有效手段。要求教师辅
导要“全”，要面向全体学生，因材施教。加强对学生学科特长的重点培养，以促进学生个性的自由发展。各学科教师对学生学习状况要全面了解，重视对学困生的个别辅导，加强思想沟通，采取针对性强的方法帮助转化，要有实效。本学期拟定每周六利用以上午的时间针对学困生补差，辅导帮助学生提高学习成绩。
d.抓作业批改。作业是教学反馈的重要环节。作业要求新，即有创意。提倡布置分层作业，作业布置要适量。提倡布置课前预习。强调作业批改的质量及实效性。批改要做到及时、认真、细致、规范。提倡学科作业形式多样化，各年级统一作业本的基本种类及使用格式。对于作业设计、批改，每位教师要认真对待，力求科学、客观、有效，严禁以罚做作业来变相体罚学生，作业要在落实以“精选精讲精练精批”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”为要求的“四精四必”上下功夫，做到位。
要求教师要严格执行各科作业的批改量，语文作业 ，数学作业要求一日一批，英语、美术、写字作业一课时一批，其他带本学科每课都要有笔记，并做到一课一批。教师批改中发现问题及时采取补救措施。要适时采用面批、学生互批的形式，提高批改的实效性。教导处将不定期抽查任课教师的作业，批改情况将列入考核成绩中。
3.加强对日常教学工作的监控
加强早自习和课间、中午教师看护的'管理，加强巡课的力度。要求各班利用早自习进行晨读，古诗词背诵、口语交际、语言积累、口算比赛等，课间和中午由教师进行看护和补差。在上学期的基础上，本学期继续加大对课堂教学的监控力度，进行不定时查堂，发现问题及时反馈，严格执行课程计划，深化教学法规意识，采用“平时检查与随堂听课相结合”的方法，加强对教学日常工作的监控。坚持级部主任、教导处、学校三级检查制度，采取常规听课、听推门课、门外监察等形式来了解课堂教学情况，发现问题及时反馈沟通解决，并把检查结果记入考核档案，拟定在学期初、学期中、学期末对各班级学生进行问卷抽查，以了解各科老师上课情况，落实“六步实效教学流程”和“语文定向教学系统”的力度等问题。尤其加大对英语薄弱学科的关注力度，主抓领导经常深入课堂听课，充分调动学生学习英语的兴趣，发挥班主任的协调作用，使英语教学质量有所提高。
对教师的教学考核成绩，一月一公布，期末汇总。继续坚持拉动性考试、消化性考试、关注性考试相结合的考试制度，要求同年级同学科基本统一教学进度,同步落实月考检测，做到及时检测、批改、讲评。每次月考结束后,教导处及时汇总,级部主任和各年级分管领导及时组织本年级教师召开质量分析会,提出相应措施并加强落实的监督。并根据各种考试情况进行教学质量调研、分析查找问题、及时调整教学全面总结和反思，及时采取有效的补漏措施，全面提高教学质量。
（三）努力探索六步实效教学流程的新方法
本学期，我们仍要以语文学科为牵动，认真学习、研究、实施六步实效教学流程的新方法，并进一步探索研究，使其更能体现课改理念，更适合我校学生的实际，更具有可操作性。主抓业务的领导经常深入班级听课、指导，共同参与研究。在原有教学设计资源库的基础上，学期初组织建立学校的试题库，课件库，继续充实学校教学设计库。号召教师及时总结经验，积累经验，拟定在12月份召开“六步”和“语文定向”相关课题主持人经验交流会，共同交流教学实践中积累的经验，研讨如何解决教学中遇到的问题。
学校拟定在11月份召开“六步实效教学流程”和“语文定向”引带课，主要以语文、数学学科为主，由骨干教师把“六步实效教学流程”和“语文定向系统”中几个课型的实践情况做一个展示。通过以上活动的开展，把我校教学改革的教研活动引向深入，促进课堂教学质量的全面提高。
（四）加强五年毕业班的教学指导
教学质量是学校的生命线，是每一名教师生命质量的体现，是学生终生发展的基础。因此，不断提高教学质量，是我们全体师生共同的目标。
五年级做为一个毕业的年级，是检验一个学校教学质量的关键年级。为此，本学期，我们要加大对五年级教学的指导力度，打好五年级毕业考试这一攻坚战。教研组要加强集体备课研究，制定教学方案。包组领导要经常深入年组，了解教学情况，帮助他们解决工作中的遇到的问题。关注学困生的思想动态及学习表现，同任课教师一起做他们的思想工作，鼓励他们勤奋学习，不断提高学习成绩。同学科的任课教师要加强协作和沟通，共同研究提高学生学习成绩的方法。毕业班的教师要加强学生的心理分析，开展丰富多彩的班队会活动，使学生能愉快地学习，快乐地成长。
学校将坚持对五年级学生进行不同关注点的考试，每次考试后都要进行质量分析，找出教学中存在的问题，及时调整教学策略，促进教学质量的全面提高。
（五）开展各项竞赛活动
学校将定期组织课外阅读交流活动，开展丰富多彩的活动，展示读书收获。拟定在11月份末举行读书汇报系列活动。活动内容包括：优秀读书笔记评比、优秀手抄报评比，读书征文比赛等活动，并进行表彰奖励。要求各班也要相应的开展系列活动。
为了张扬个性，促进学生全面发展，学校拟定11月末继续在学生中开展各种竞赛活动。如：低年级的写字、中高年级的讲故事、命题作文等竞赛，同时在一直五年级进行英语、趣味数学等竞赛活动。同时，将分项测试与各种形式的考试结合起来，使学生的综合素能得到全面提高。
为了提高学生写作的积极性，在上学期的基础上我们继续要求教师把学生的作文整理装订成个人文集，用精美的装订，使孩子们认识到自身的价值。平时老师可以把优秀的作文发到教育论坛学生作文欣赏专贴中，还可以向县、市、省、国家级刊物推荐，让学生有更多的展示的平台。
相信在全体教师的积极努力下，发扬求真务实的精神，会使我们五小的各项工作呈现出蓬勃发展的新局面。
工作计划 篇8
销售经理的主要职责：
1、负责销售部日常管理工作;
2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;
3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动
4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;
5、制定项目营销体系和销售价格策略
6、业务工作的培训与考核
案前准备期
一、接手制定项目所有销售相关的资料：
1、客户置业计划
项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。
2、认购合同
在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的`双方的合法权利。
3、购楼须知
房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购买程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。
4、价目表
价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。
5、付款方式
房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。
6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)
7、收入证明
二、与营销总监讨论制定案场人员编制
销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名
三、参与案场置业顾问的招聘
四、制定售前培训计划
(一)确定销售人员
房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。
(二)确定培训内容
为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容：
1、公司背景和目标
(1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)
(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。
2、物业详情
(1)项目规模、定位、设施、买卖条件;
(2)物业周边环境、公共设施、交通条件;
(3)该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况;
(4)项目特点：
a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等
b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等
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