工作范文网>职场实用文>工作计划>年度工作计划

年度工作计划

时间：2024-08-11 12:31:48 工作计划我要投稿

【热门】年度工作计划范文集锦八篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的年度工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

【热门】年度工作计划范文集锦八篇

年度工作计划篇1

　　一、指导思想

　　本期根据教育局、汤山教办工作重点为指导，以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要》（试行）精神为指南，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，科学合理组织幼儿的一日活动，培养幼儿的创新精神和实践能力，争创一流服务。

　　二、本学期工作目标

　　1、加强教师专业培训，帮助教师快速成长。

　　2、抓实教学活动研讨，以点带面促进全园整体教学水平的提高。

　　3、加大家长工作的宣传力度，结合《指南》精神，推动家园一致的和谐教育。

　　4、加强幼儿区域游戏和户外活动的监督，保证幼儿游戏时间，充分满足幼儿游戏愿望。

　　5、重视安全、保健，为幼儿全面打造安全健康的教育环境。

　　6、组织教师参观学习，让教师走出去多参观多学习。

　　7、开展教研活动，加强同行间的交流，开拓教师的视野，进一步推动我园教育教学工作的发展。

　　三、工作措施

　　（一）规范常规教学，优化课程体系

　　1、加强日常教育教学活动的监督和管理，在一日活动正常化的基础上，督促教师备好课、上好课、积极开展随堂听课、评课活动，要求教师每周互听互评课不得少于一节；每月上交质量较高的教学笔记、教案。

　　2、深入开展区角、体育、户外等游戏活动，积极创设适合幼儿年特点的游戏活动内容，把游戏化教学渗透到各项教育活动。积极开展幼儿体育锻炼活动，加强游戏活动的.指导，通过游戏活动的开展，让幼儿在满足快乐的同时，增长知识和经验，获得各种能力的发展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班级工作规范化，幼儿一日教育教学活动优质化，同时也促使教师更加专业化。

　　四、本期月工作安排

　　七月份

　　认真写党的群众路线教育实践活动个人对照检查材料

　　八月份

　　1、认真参加教办组织的师德师风培训活动。

　　2、组织全园教师对本班进行主题墙与区角环境布置。

　　3、组织教师学习《指南》，开展丰富多彩的教研活动。

　　4、教师按时完成各项班级计划、教案、领取教材及教学用具。

　　九月份

　　1、各班幼儿进行常规训练，培养良好的区域常规。

　　2、各班第二周开展家长会，推荐产生家委会名单，召开幼儿园家委会会议。

　　3、组织教师开展简笔画基本功训练。

　　4、迎“教师节”开展尊师爱幼活动。

　　十月份

　　1、有业务园长带头进行推门课听课、评课活动。

　　2、教师进行“五项”技能训练。

　　3、各班结合重阳节开展敬老活动

　　十一月份

　　1、各班教师进行公开课比赛。

　　2、各班教师组织幼儿进行“庆元旦”联欢活动。

　　十二月份、元月份

　　1、开展元旦庆祝活动。

　　2、各项工作总结、资料整理。

　　3、学期总结，各班教师对幼儿进行评估总结。

　　五、人员分工

　　1、李守x主持全面工作；

　　2、徐x娜主持业务园长；

　　3、冉x英主持教务工作；

　　4、谭x容主持后勤工作；

　　5、大班班主任：杨正x；教师：徐洪x；保安：杨正x

　　6、中班班主任：彭x；教师：雷大x；保安：杨芝x

　　7、小班班主任：杨秀x；教师：徐娜x

年度工作计划篇2

　　（一）大力组织收入，严格依法征收

　　1、合理安排收入计划。牢固树立组织收入是第一要务的思想，及时做好与各级地方政府的任务衔接，努力使税收计划与地方经济发展和税源状况相适应，综合各方面的情况，力求实现税收计划的最大合理化。加强调查研究，全面掌握组织收入工作的有利条件和不利因素，不断强化税收分析和预测工作，提高税收分析质量和税收预测的准确性，为领导决策提供科学、翔实的参考依据。

　　2、加强组织收入工作考核。层层分解落实收入目标，严格目标管理考核，实行组织收入“一票否决制”。坚持依法征税、应收尽收的原则，做好税收进度协调，提高组织收入工作的主动性和针对性保证税收收入的均衡、足额入库，确保～完成全年税收任务。

　　3、严格依法征收。进一步严肃征收纪律，规范征收秩序，充分发挥税收会计的监督职能，加强日常监督、检查，抓好申报、征收、入库、减免、提退等各环节的管理工作，杜绝混税种、混级次入库等违法违纪问题的发生。

　　（二）强化税源监控，加强税收管理，堵塞税收流失

　　1、加大对重点税源的监控力度。结合我市税源的实际状况，在今年重点税源监控工作的基础上，进一步扩大税源监控范围，使监控税源实现的税收占到全局总收入的一半以上。特别是加强对xx高速公路的管理，保证税收收入的稳定增长。

　　2、加强核定征收管理，积极推进纳税评估工作。按照“抓大控中定小”的要求，加强对两个所得税及个体税收的核定征收管理工作。在做好核定征收工作的基础上积极推进纳税评估，准备在企业所得税方面进行试点，重点搞好企业相关数据资料的搜集整理，充分利用现有的涉税信息，加强分析比对，丰富完善行业纳税评估指标体系。通过建立规范的纳税评估操作规程，积极探索纳税评估的有效方式、方法和途径，建立科学、实用的纳税评估工作模式，最终形成“征收”、“纳税评估”和“稽查”三位一体疏而不漏的全面监控机制，逐渐实现通过评估工 /> --> ，分级管理，实现发票管理的分级监控，提高发票管理水平。对符合条件的纳税人全面推行机开发票，对经营规模小的纳税人实行定额发票；积极开展发票集中整治活动，加大发票打击力度。

　　3、加强征管质量考核，提高征管水平。继续加强税收“六率”考核，把登记率、申报率、入库率、欠税增减率、滞纳金加收率和处罚率等“六率”指标作为衡量一个单位征管工作水平的主要指标，纳入目标责任考核，并实行计算机自动生成考核指标，自动进行考核评价。

　　（四）强化税务稽查，加大执法力度

　　1、进一步加大执法力度。继续开展欠税清缴活动，建立欠税档案，落实欠税公告制度，加大清欠力度。对拒不履行纳税义务的不法业户，依法采取税收保全和强制执行措施，对欠税额较大、情节恶劣、构成犯罪的，依法移送司法机关，严厉打击偷、逃、欠税行为。同时严格规范减免税审批，严厉打击骗取减免退税行为，营造公平、公正的税收环境。

　　2、规范执法行为，提高执法水平。认真落实税收执法责任制，按照xx市局《税收执法岗责规程》的要求，层层签订税收执法责任书，分解细化税收执法权，落实执法责任，明确执法标准，严格执法程序，强化监督制约，实行稽查复查制和错案责任追究制，促进执法水平的提高。

　　3、大力开展税务稽查。以房地产、建筑安装、交通运输、涉外企业等行业为重点，继续大力开展整顿和规范税收秩序活动，改善税收环境。根据市局要求，努力实现由普遍稽查向行业稽查、重点稽查的转变和由收入型稽查向执法型稽查的转变，加大稽查深度和广度，大力开展延伸稽查，提高稽查工作质量和效率。

　　（五）加快税收信息化建设步伐，推进科技兴税

　　1、抓好计算机网络硬件平台的搭建工作，进一步发挥计算机网络在税收征管中的支撑作用。针对我局计算机机房布局不合理的情况，完成机房的优化改造，以达到青岛市局的要求标准。

　　2、依托比较完善的计算机网络资源，不断加快计算机软件开发和应用步伐。从加强培训辅导入手，继续大力推进企业电子申报工作，方便纳税人。推广应用税控收款机，促进以票控税，堵塞税收流失，增加税收收入。

　　3、加快数据应用系统建设。对税收查询系统进行改造，使其更适用当前的工作和软硬件环境。建设市局辅助分析系统，实现税收情况的分析和对基层所工作情况的分析监督。加快信息化整合完善的步伐，拓展与税收工作有联系的政府有关职能部门的信息共享范围，实现征收、管理、稽查之间的信息沟通和资源共享。

　　（六）优化税收服务，提升地税形象

　　1、稳妥地推进纳税服务中心工作运转。加强纳税服务中心软、硬件建设。结合工作实际，健全完善《纳税服务工作流程》和《纳税服务工作规范》，建立严密协调的岗责体系和考核体系，形成责任明确、流程规范、传递快捷、衔接有序、办事高效的服务格局，把税收服务贯穿于税收工作的各个环节。

　　2、进一步提高工作效率和服务质量。结合开展“机关建设年”活动和“税企金桥”服务品牌创建活动，深入开展办税“零埋怨”、执法“零缺陷”、服务“零投诉”活动，大力推行“一窗式”服务，努力实现办税服务窗口的.“一窗多能”，简化办税手续，减少审批环节，提高办事效率。广泛推行网上申报、电话申报等多元化纳税申报方式，方便纳税人。

　　3、发挥职能作用，服务地方经济。认真执行和落实各项税收优惠政策，对符合政策规定享受税收优惠的纳税人，积极主动地按规定程序予以审报、办理。牢固树立经济税收意识，积极参与地方招商引资工作，促进地方经济发展，培植后续税源。

　　4、大力开展税收宣传。加强税收政策宣传和培训辅导，对上级新出台的税收政策，采取编制个性化宣传手册、办培训班、以会代训等形式，及时让纳税人了解掌握。充分利用地税“12366”服务热线，为纳税人搞好税收政策咨询和涉税服务。坚持集中宣传和日常宣传相结合，广泛深入地开展多种形式的税收宣传活动，不断增强公民纳税意识，营造良好的社会税收环境。

　　（七）坚持以人为本，加强领导班子和干部队伍建设

　　1、加强领导班子建设。继续开展创建“先进领导班子”活动，加强领导班子的思想和作风建设，提高各级领导班子的执政能力和水平，不断增强各级领导班子的创造力、凝聚力和战斗力。

　　2、加强干部教育培训，提～部整体素质。制定《xx地税局二○○六年干部教育培训计划》，实施干部素质工程，重点加强对干部的税收业务技能、计算机知识、税收英语及国内外经济形势方面的培训教育。加强对干部职工的政治理论教育、时事政治教育、党风廉政教育、纪律教育、道德教育和爱国主义教育，不断提～部队伍的政治业务素质。

　　3、深化干部人事制度改革。根据xx市局干部管理的有关规定和我局实际，进一步修订和完善双向选择、竞争上岗、等相关干部管理工作制度，建立富有生机和活力的干部管理运行机制，造就一支精干、廉洁、高效的干部队伍。

　　4、深入开展党风廉政建设和反～工作。严格实行党风廉政建设责任制和领导干部“一岗双责”，加强对领导班子特别是对“一把手”的监督，不断完善“权力制衡”机制，进一步扩大“阳光工程”实施范围，健全社会监督、群众监督、～监督和党政、纪检监督网络，继续搞好财务审计和离任审计工作。严格按照市局《税收执法权和行政管理权监督制约办法》，规范税收执法行为和行政管理行为。加大案件查处力度，提高纪检监察办案水平。结合开展反渎职活动，建立中层领导干部述职、述廉制度，加强与检察院的工作联系，建立预防工作机制和联席会议制度，定期开展预防职务犯罪警示教育，推动预防工作的深入开展。

年度工作计划篇3

　　一、指导思想：

　　20xx年学校德育工作以区德育工作意见和校长期初工作报告为指导，继续通过“张扬个性，挖掘潜能”策略培养学有所长的学生，以“提升学生素养，突出人格教育，培养人人喜欢的学生”为中心，以“班级文化建设”、“团队工作”为重心，加强主题活动建设，拓展实践体验空间，积极构建学校主导、家庭延伸、社会辐射的德育工作格局，提升学校德育文化品位，为学生的适性成长搭建平台奠定基础。

　　二、工作目标：

　　让每一个学生拥有健康体魄、阳光心态、良好习惯、得体礼仪。

　　三、重点工作：

　　1、打造书香校园。

　　继续开展书香校园创建活动，引导师生走进五千年文明，品读祖国经典美文。以“规范读的姿势、引导读的内容、分享读的收获”为抓手，联合语文组和班主任团队开展读书活动，保证一天一诵读，一旬一本书，一月一交流，一期一过关（语文知识过关），出台“书香班级”评选活动细则，形成浓郁的校园书香。（年级组自定“必读书目”至少每学期2本。）

　　2、营造礼仪校园。

　　（1）规范校园各项制度，积极发挥监督岗的督查作用，组建兜乐苑小分队。从最基本的日常行为抓起，规范行礼、领奖、发言、用餐、集会等文明礼仪。深入学习校史、校歌、校风、校训，把每周一句的《弟子规》学习内化为行动，“知其意，促行动。”

　　（2）队的家务整改。为更好参与大队部服务，增加大队干事，规范国旗下讲话内容，成立升旗小分队，由大队部统一安排，规划队室，加强队干部管理培训，制作好每一期红领巾电视台节目。

　　（3）重视班级环境文化建设：要求整洁、美观、雅致、有书香气，同时每个班要不断强化自己班级的班训、版规、吉祥物、班级精神等。

　　3、创设活力校园。

　　（1）深化传统节日，推进综合主题活动，做新、做实：教师节、推普周、中秋节、建队节、国庆节、重阳节、元旦、春节等，抓住每一契机进行综合实践活动教育。重点策划好建队节活动。

　　（2）精简活动，统筹安排，提高质量：与语文组合作策划推普活动、“良好习惯伴我行”书香班级评选活动。与体艺组合作策划“我阳光我自信”体艺节活动。与科技组合作策划“爱自然爱生活”科技节活动。评选阳光少年（设立阳光好少年档案库，在校园文化墙中进行展示，树立榜样，激励更多学生成为有特长的人才）。

　　4、构建合力校园。

　　（1）加强学科德育和全员德育的管理模式，抓住教育契机，综合应用课堂教学主阵地，教育学生学会做人、学会求知、学会发展。有效发挥课堂教学中的显性教育和隐性教育，课内教育和课外教育，保证人人都是德育工作者。德育领导小组走进思品、学校课程等课堂，实施过程监督和指导，提高课堂德育的自觉意识和能力水平。

　　（2）积极推进家庭教育和社区教育，着力构建学校家庭社会三维和谐德育体系。充分发挥校讯通网络平台的作用（每周至少1条），引导家长树立正确的教育观，掌握科学的家庭教育方法。利用社区、街道各种教育资源，广聘校外辅导员，积极促进学校、家庭和社会三合力。在学生开心、教师舒心、家长放心、社会满意的前提下，全面推进班级精神文化建设和学校德育工作。

　　5、引领和谐团队。

　　（1）继续推进班主任专业能力的培训，实施有效的班主任校本教研的.方式方法，充分发挥班主任教研团队、教师博课、区名班主任等榜样示范作用。本学期组织全体班主任参加校外培训考察；凸显校内班主任工作交流的实效，月班主任工作会议除了工作布置之外，还将从班级管理的各个方面安排一个主题进行研讨，力求班级管理更具艺术化、科学化、规范化。期末全面评价班主任的工作业绩和管理水平。

　　（2）统筹安排一学期班队课内容，上好每周一节班队课，年级组实现资源共享。安排低段、高段各一节主题中队观摩课。

　　三、具体安排：

　　九月份

　　主题：创文明城市争礼仪少年

　　活动思路：以z市争创文明城市三连冠活动为契机，以养成教育为重点，开展行为规范训练活动，扎实细致做好常规教育工作，通过系列活动指导学生养成良好行为习惯。

　　1、书香班级（读书活动）启动。

　　2、9月9日班级环境文化评比（分期初和期中）。（4—6年级教室黑板报每月一换。1—3年级墙报有更新。）

　　3、推普周系列活动。

　　4、志愿服务大行动，文明礼仪大展示，卫生习惯大检查（大队部组织督查）。

　　5、卫生急救知识讲座。

　　6、感恩教育。（教师节）

　　7、年级组制定班队课计划。

　　十月份

　　主题：扬红色经典学校史校规

　　活动思路：以建队62周年为契机，开展建队节主题大队活动活动，通过规范的队列仪式，光荣的入队仪式，深入了解少先队组织，感受少先队的光荣。通过校史知识学习，引导学生明理、爱校，爱生活。

　　1、四—六年级开展校史知识、队知识测试。（试卷统一，各班主任落实）

　　2、校歌、国歌、队歌达标。

　　3、建队节活动。

　　4、一年级新生入队仪式。

　　5、与科技组合作组织“爱自然爱生活”低碳环保活动。

　　6、4—6年级黑板报检查。

　　7、志愿服务小分队活动：6年级为1年级上队课。

　　（考虑班主任考察事项。）

　　十一月份

　　主题：染浓郁书香显学子风貌

　　活动思路：以书香班级评选为主线,通过有关书的德育主题综合实践活动，在调查、了解、交流、汇报、表演等各种形式中，感受读书带来的快乐，提高学生的文学素养。

　　1、书香班级（读书活动）落实。开展一次读书交流会。

　　2、与语文组合作，准备“诗词过关”活动。

　　3、弟子规内容抽查。

　　4、中期班级环境文化跟进验收。

　　5、开展2节德育主题的中队观摩课。（低zz）

　　6、安全消防演习。

　　十二月份

　　主题：炫个性潜能，展阳光风采

　　活动思路：通过唱歌、跳舞、绘画等艺术节系列活动，提高和检阅学生的艺术素养，挖掘一批优秀的艺术人才，展示我校学生良好的精神面貌，促进学生的个性特长朝着更高、更好的方向发展。

　　1、与体艺组合作策划“我阳光我自信”体艺节系列活动。

　　2、四年级进行主题综合实践活动：话说春节（z负责）

　　3、评比书香班级。

　　4、志愿服务小分队与总务处合作参与劳动。

　　一月份

　　1、班集体量化考核。

　　2、组织寒假活动，布置寒假个性作业。

　　3、四好生、阳光少年评选。

年度工作计划篇4

　　(一)工作计划的格式

　　1.计划的名称 2.计划的具体要求 3.最后写订立计划的.日期

　　(二)工作计划的内容

　　1.情况分析(制定计划的根据)2.工作任务和要求(做什么)3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。

　　(三)制订好工作计划须经过的步骤：

　　1.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

　　2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

　　3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

　　4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

　　5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

　　6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

年度工作计划篇5

　　做好入学教育

　　教育学生严格按照学校、班级的规章制度学习与生活，严格执行一日常规，从学习、卫生、纪律等各方面严格要求自己，尽快适应新的学习、生活环境。

　　学生的思想工作

　　我其次认为要作好学生工作，关键在于抓好学生的心理，不能把他们看成孩子，其内心世界可以说丰富多彩，这时候不仅表现在学习上，更要注重思想道德培养，纪律观念形成，助人为乐思想品质培养，作为班主任只有俯下身子和学生交心，做学生的朋友，学生才会和你敞开心扉，暴露学生的内心世界，向你坦言，为班级管理献计献策，为搞好班级工作提供依据。

　　教育学生要自尊、自重、自信

　　人无完人，金无足赤，只有自重，才能自尊自爱，如果没有自尊，是不可能得到别人的尊。看到学生有了长处，有了闪光点就要表扬，让其树立自信，使其有成功感，而不是讽刺挖苦打。别人做了好事或取得了可喜的成绩，应该羡慕，而不应该嫉妒，尊重别人实际上就是尊重自己，这样同学与同学之间关系才会越来越融洽，只有这样学生之间团结的才像一个人一样，人人都不去计较得失。真正做到“我为人人，人人为我”。

　　要教育学生做心胸宽广的人

　　学生作为学生，心胸要开朗、宽广，遇事不要钻牛角尖，要有君子风度，大将风度。无论什么样的事，都能容的下，俗话说“有容乃大”别人若指责你，你要好好想想自己的.过错就改正，不是自己的过错就引以为戒，有则改之，无则加勉，不要一时冲动闹得不可开交，显得没有肚量，太小气，心胸太狭窄，班主任希望每个同学都是心胸宽广之人，同别人不计较，默默学习，默默干工作的同学。六、再要教育学生努力学习不断提高成绩。

　　我们来到学校就是为了学习，现在社会需要的是有文化、守纪律、有创新的一代新人，只有顽强拼搏，积极进取，将来才能适应社会，才不会被淘汰，成为对社会有用的人，可一部分同学不注意上进，厌恶学习，要经常教育他们：要想取得好成绩必须付出，有顽强拼搏精神。有些同学的成绩总是不够理想，就是与他们下功夫不够，没有毅力直接有关。教育他们不能只看到别人的成绩，还要知道他们成绩背后的付出。

　　确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

　　共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

　　选拔、培养和使用班干部。

　　我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　做好个别学生的教育工作。

　　班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。

年度工作计划篇6

　　新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。一个新学期即将开始。上学期，办公室在老师和主席团的指导和带领下，以及各在各兄弟部门的配合下且办公室所有成员共同努力下，基本上出色的完成了自己上学期的工作及任务，发挥了组织、协调以及后勤保障等作用，得到了主席团和各部的肯定，完成了上学期学期之初制定的工作计划。院办公室将以不断完善的工作制度，不断创新的工作理念，，不断调整的工作面貌，来切实发挥办公室的作用以迎接新学期的各项任务。

　　新学期，办公室将会积极开展工作，立足本职，鼓励创新，以取得更好的成绩，主要工作如下：

　　一、认真值班

　　1、按时值班不迟到不早退

　　2、值班人员着装得体，工作时不喧哗嬉戏打闹，对来方人员礼貌对待并做好记录。

　　3、对送来的文件要及时通知各个负责人接受，并做好记录。

　　4、及时到老师办公室领取文件，以及将临时文件的及时发出。

　　5、值班人员下班时记得关灯关窗，注意办公室卫生清洁，以及钥匙的确切转交。

　　二、物品管理

　　及时对办公室的物品进行整理和统计，部门依然坚持“有借必有还”的原则。做到借出有借条、有借取人姓名、部门、借出时间以及归还时间，归还时要检查物品完好，经手人签字。定时不定时对办公室物品统计核对。工作细心负责，不私自借出使用。对于抬出的版面，要及时抬回，争取不让版面损坏、丢失。

　　三、财务报账

　　本学期办公室对学生会的财政账目继续进行使用上的管理，对于学生会其他部门对内部经费的申请要得到办公室主任和张老师的许可后方可以向办公室的成员拿取经费。对经费的使用办公室留有详细的记录，并定时的'核对账目，并定期的向学生会主席团进行汇报。办公室在活动中做好活动花费的预算，及时上交用费收据和发票。会及时交给张老师盖章，并及时通知各部门领取账款。

　　四、做好宣传

　　办公室会做好本学期的活动的宣传工作。可以出版面、通告、通知等。使广大学生能够更好的了解参与，达到丰富广大学生课余生活，提升各项能力的目的。

　　五、做好配合工作、协调好学生会各部门间的协调关系

　　新学期开始，各部门都将有自己本部的工作，办公室将以全新的姿态投入工作之中。办公室将承担各会场的布置与安排，并积极配合其他部门的工作，努力使每一次活动都圆满举行。做为学生会的下属部门，办公室会在本学期积极配合学生会开展的各项工作。本学期办公室也着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时，也会注意把握好学生会与其他的学生会组织之间的关系。我们会加强我们办公室和其他的学生会组织的凝聚力从而促进学校的更进一步的发展。

　　六、数据统计与收集

　　及时催缴各部门工作总结、工作计划、活动总结，做到电子档，打印档各一份。规定时完成并存档备份。到学期末要及时收集整理党建文件，完成并存档备份。

　　七、做好办公室的接班工作

　　做好办公室的接班工作，特别是在换届选举纳新这个重要的环节更要给予充分的重视。把好关口，为部门吸收较为优秀的人才，以便办公室今后更好地开展工作，服务同学，锐意创新，为我院争光。

　　以上是学生会办公室这学期的工作计划，办公室尽己所能，作好本职工作，新学期取得新成绩。

　　本学期学生会办公室会吸取以往的工作经验，总结从前的工作不足，更好的去完成老师和学生会布置的任务，和其他部门共创学生会的业绩！总之，在新的学期里我们会尽量完善我们自身的不足，同时保持住以往的优点，让我们在今后的工作更加顺利，也更具魅力与成效。

年度工作计划篇7

　　随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存，3月营销公司工作计划。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

　　着眼公司当前，兼顾未来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　　一、销量指标：

　　至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(XX年度销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析，工作计划《3月营销公司工作计划》。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的`工作，这项工作列入我XX年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

年度工作计划篇8

　　今年，协会在主管部门指导下，在全体会员的努力下，本着对行业负责的精神，立足于为会员服务、协会在开展增值服务、行业培训、业务咨询、信息交流、行业自律、等方面做了大量工作，起到了政府部门和广大网吧业主之间桥梁与纽带的作用，并取得了一定成绩。

　　1、加强自律建设，树立行业形象协会积极开展网吧行业自律建设，配合有关部门开展的聘请“五老”网吧义务监督员活动为全国首创，这一举措受到了xx、刘云山等中央领导和省委、市领导的充分肯定。中央电视台、人民日报等10多家中央新闻媒体重点报道了**聘请“五老”网吧义务监督员的经验和做法。人民日报称此举是“白发网吧行，丹心护童心”，系列报道不仅在江苏网吧行业，而且在全国网吧行业都产生了巨大的影响。年初，下关办事处的会员自发集资，慰问了“五老”网吧义务监督员。 6月28日，市政府有关部门对全市210名网吧优秀“五老”义务监督员和**网协玄武、建邺等办事处进行了表彰。 9月20日，协会组织《神韵金陵》专场演出慰问“五老”义务监督员。 9月29日，协会行风督察行动启动，全市网吧行业百位督察员，佩戴统一“行风督察”标志，根据《互联网上网服务营业场所管理条例》等法律法规，对**网吧展开统一行风督察行动。

　　2、关注公益事业，扩大协会正面影响 1月7日，**市网协向海啸灾区人民捐款人民币5000.00元，赈灾义演现场协会理事、会员同时也向受灾民众献出了爱心，累计捐款超过万元。 5月，出资赞助团市委青少年维权网建设。与多家杂志社加强联系，收集信息、扩大影响。这一些的公益捐助活动，提升了网吧行业的社会形象。加强了与相关部门、单位的`联系与情况交流，及时化解了一些矛盾，避免了一些不该发生的纷争、举报非议和处罚。

　　3、拓展增值服务渠道，探讨网吧广告开发 1月28日，**网协一届11次理事（扩大）会议隆重召开，江苏新论语文化传媒有限公司获得开发网吧广告授权。 9月8日，**网协增值服务推介会－ “amd64 位网吧颠峰体验论坛”，在古南都饭店成功举办，200家大型网吧全程参与，活动受到了会员的极大欢迎，每位出席的会员均获得了amd公司、**网协赠送的中秋礼品（精美咖啡壶、电热杯1套），会后会员们还参加了丰盛的自助晚宴。

　　4、网吧协会改革与发展成绩突出，获主管部门认可 XX年4月21日，协会应邀出席市政府召开的全市行业协会改革发展专题会议，易志坚会长作为上台介绍经验的两个协会之一，向大会汇报了我会“贯彻执行市政府182号文件加快网吧协会改革与发展”的情况，受到一致好评，市网协的工作获主管部门充分认可，其发言材料在《民间组织》上发表。 XX年4月29日，特请省文化厅文化市场处领导视察协会工作,周文全副主任在充分听取汇报后，非常赞赏网协的工作。他指出，市网协成立以来做了大量的工作，提升了整个行业的形象；市网协开展的工作非常有新意、有特色，为全省其它城市网吧协会开展工作提供了路子，值得其它城市同行学习。下一步网协要进一步加强行业管理、做好会员的维权、自律工作，要把握机遇，乘势而上，积极拓展协会的增值服务，实现服务产业化。

【年度工作计划】相关文章：

年度工作计划03-14