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半年工作计划

时间：2024-10-06 19:59:44 工作计划我要投稿

关于半年工作计划模板集锦8篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家收集的半年工作计划8篇，希望能够帮助到大家。

关于半年工作计划模板集锦8篇

半年工作计划篇1

　　xx年年下半年工作计划：

　　（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

　　深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

　　（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

　　加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的'新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

　　要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

　　（五）强化流程管理，提高风险控制水平

　　要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

　　保卫处下半年工作计划如下：

　　1、继续加强治安管理工作，2、深化三层次管理模式，3、确保校园安全。

　　加强门岗值班人员工作责任心，做好来客登记制度，规范车辆管理，区分内外部车辆，一切车辆凭证出入，保卫人员切实履行职责，做好值班期间各项记录并负责清理校园内摊贩。

　　加强教学区、寝室楼、生活服务区等重点部门的安全保卫工作，增加重点部门的巡逻力度和次数，规范管理，确保工作不出纰漏。

　　治安巡逻队和校卫队相结合，校区内昼夜不间断巡逻，及时发现和处理各种违法犯罪，维护校园安全，消除安全隐患。

　　4、落实综合治理工作各项措施，5、创造良好的校园内、外部环境。

　　配合创建办执法大队清理东西两门的违章建筑及各种流动摊贩，杜绝学生因食品卫生而发生的中毒事件，还师生员工一个安全舒适的学习生活环境。

　　加强外来人员及出租车辆管理，切实做好来客登记记录，外来车辆凭证出入，出租车严禁入内，对外来闲杂人员进行询问，消除这安全因素。

　　6、开展安全教育，7、努力做好校园的消防安全工作。

　　加强我院义务消防队队伍建设。定期开展活动，使学生了解和掌握基本的防火知识和灭火技能。

　　坚持定期开展消防安全检查，及时整改各种火灾隐患。

　　做好日常消防系统和灭火器材的保养工作。

　　充分利用校园各种宣传手段，不失时机进行防火、防盗等安全方面的宣传教育，切实增强师生员工的安全防范意识。

　　8、强化治安管理，9、提高工作水平，10、完善防范机制，11、减少各种案件发生。

　　根据我院治安形式发展的新特点，不断完善安全保卫规章制度，坚持按章办事。

　　加强业务学习，提高保卫人员自身业务素质和政治思想水平，做到人人都能胜任本职工作。

　　严格执法，规范管理

　　12、完成学院交办的其它工作任务。

半年工作计划篇2

　　我局扎实开展“三严三实”教育活动，切实增强服务农业能力，坚持稳粮增收、提质增效，积极应对肉、蛋、奶、菜价格频繁波动的不利影响，实现了上半年农业稳步发展。

　　一、主要任务顺利完成

　　小春粮食产量达15.24万吨，同比增加0.16万吨，增1.1%；油菜产量达4.31万吨，同比增加0.3万吨，增7.5%。出栏生猪121.5万头，占目标任务的49.2%，非猪牧业保持了稳步发展态势，出栏肉牛2.73万头、羊71.1万只、禽兔4749万只，分别占目标任务的62.8%、59.7%、55.2%。水产品产量达3.12万吨，占目标任务的48.9%。实现固定资产投资14.5亿元，占目标任务的50%。各项主要指标完成进展有序。

　　二、工作举措扎实有力

　　（一）狠抓产业发展，生产形势稳定。

　　1.稳定发展粮油生产。认真贯彻执行“农业三项补贴”调整后政策，支持耕地地力保护和粮食适度规模经营，深入实施粮油高产高效创建活动，示范推广水稻、油菜等主要粮油作物绿色环保及全程机械化技术，小春粮食播种面积达78.01万亩，与上年基本持平，大春播栽进展顺利，已播栽231.72万亩，占计划的95.4%。建设四大优势特色粮油产业基地134万亩，新增规模化经营面积2.5万亩。水稻、玉米等农作物长势较好，预期增产形势良好。

　　2.优化发展畜牧业。巩固提升生猪产业，大力推进华西希望特驱集团100万头生猪产业化生态循环经济暨食品加工综合项目建设，积极开展荣县100万头生猪联合养殖行动，推行“公司+家庭农场”产业化经营模式，和“寄（代）养”利益联结机制，提升发展100万头生猪产业基地，推进生猪全产业链经营，稳定和提升了产业效益。调整优化畜牧业产业结构，充分利用秸秆（草）换肉（奶）工程等项目，大力发展草食牲畜、特色小家禽等节粮型畜牧业，新建20xx头肉牛标准化规模养殖小区3个，建设年出栏1万只的标准化示范羊场和年屠宰50万只的肉羊屠宰加工厂。转变畜牧业发展方式，建设富顺县永年、大安区庙坝、贡井区龙潭等种养循环现代农业示范园，建成市级以上畜禽养殖标准化场或小区20个，提升畜禽规模养殖标准化率达70%，促进了畜牧业持续健康发展。

　　3.突出发展优势特色产业。推进优势特色效益农业加快发展。建设园艺作物标准园12个，柑桔生产形势良好，预计增产20%以上；蔬菜产量达74.49万吨，同比增长5.4%；春茶产量达2560吨，产值2.15亿元。适度发展现代蚕桑产业，组织发放蚕种2.5万张，蚕桑综合收益达3700万元。推进7个畜牧业重大项目投资达1.92亿元，占目标任务的51.7%，推动了畜牧业四大特色优势产业基地建设，促进了现代畜牧业发展。推进水产健康生态养殖，争取水产保增项目资金200万元，加快建成健康水产养殖基地9.2万亩，占目标任务的92%，投放鱼种1.51万吨，增殖放流鱼苗210万尾，促进了水产业持续发展。深入拓展产业功能，大力发展休闲农业。

　　（二）着力产业支撑，提质增效明显。

　　4.打造现代农业示范园区。对各区县实行季评环比，每两月在各区县轮流召开一次现代农业发展推进现场会，以会推动现代农业综合园区、主导产业示范园区、特色农业精品园区建设，出台全市现代农业发展指导意见和考核办法，加快现代农业园区建设，成功创建荣县稻菜轮作省级现代农业园区。推进实施现代农业重点县、现代农业千亿示范工程等项目，带动现代农业园区建设，建成“千斤粮万元钱”和“吨粮田五千元”粮经复合现代农业产业基地13.76万亩，占目标任务的`80.9%，促进了“园区”产业基地集约化、规模化发展。

　　5.强化物质装备建设。建设高标准农田6.15万亩，占目标任务的100%。更新修复改造提灌机械3359台次，提水保灌面积60.3万亩，兑现农机购置补贴结算进度达100%，形成农机总动力达114.58万千瓦，建设水稻、油菜、马铃薯“机艺”融合示范区，试点推广全程服务、跨区域作业等农机社会化服务，实现主要农作物耕种收206.86万亩，占目标任务进度的63.5%。

　　6.培育新型农业经营主体。组织优选出10个农民合作社参评省级示范社，争取省级农民合作社项目4个，家庭农场1个，获得资金210万元。拟定了《关于落实农民返乡发展农业新型经营主体补助政策的通知》，有效激发了农民大力发展农业新型经营主体，全市新增种养大户612户、达到2.79万户，新增家庭农场161家、达到274家，新增农民合作社83个、达到1221个。新型经营主体呈快速发展之势。

　　7.完善农业产业化经营机制。稳步推行“政府投入折股+保息分红”等产业化经营利益联结机制，积极探索病虫统防、农机作业等生产经营性农业社会化服务试点，积极实施产地初加工等项目，推进塔罗科血橙、再生稻、肉兔等特色农产品加工增值，全面推行农超对接、网上销售、直销配送等“产加销三位一体”的经营模式，保护和提升各经营主体效益，促进农业产业化经营健康持续发展。加强科技支撑产业化经营，培训基层农技人员800人、新型职业农民1600人，培育科技示范户3000户，建设15个科技示范基地，提升了产业化经营核心竞争力。

　　（三）着力持续发展，保障举措到位。

　　8.强化生产生态安全。认真开展农机道路交通和渔业船舶运行安全综合整治、隐患排查和打非治违活动，严查农机超载运输和非法运营，农机、渔业船舶方面未发生安全责任事故。严格执行动植物检疫法律法规，危险性植物病虫害检疫率达100%，畜禽产地检疫展开面和屠宰检疫率达100%，生猪规模养殖场和定点屠宰场病死猪无害化处理达100%，有效防止了有害生物危害，排除了生产安全隐患。大力推行“生态养殖+沼气+绿色种植”的种养结合、循环发展模式，继续推行玻璃钢沼气工程建设，实施测土配方施肥225万亩，控制面源污染，提高生态安全水平。

　　9.强化农产品质量监管。布设农产品产地环境监测预警国控点位286个,开展农产品产地环境污染监测预警，防止和改善农产品产地环境污染。实施违禁农药、“瘦肉精”、生鲜乳违禁物质等7大专项整治行动，突击抽查4家农资生产企业、6家农资批发企业、7个农资市场及6个农业生产企业，立案调查违法案件4件。监测农业投入品及农产品9753份，严肃处理了例行监测中发现不合格鸡蛋、莴苣的相关种养责任人，部、省抽样监测总体合格率达99.7%，完成了“合格率96%以上”的目标任务。开展“三品一标”认证，认证和换证无公害产品共13个，促进标准化生产，扩大品牌效应引领农产品质量提升。

　　10.增强风险防控能力。强化动植物疫病防控，进行稻水象甲等有害生物预警监测，实施病虫害专业化统防统治120万亩，控制粮食、蔬菜等大宗农作物病虫害产量损失在3%以内；扎实开展以春防为重点的重大动物疫病防控工作，免疫畜禽1010.02万头（只、羽），消毒面积4652m2，重大动物免疫密度和消毒面均达到100%，疫病有效免疫抗体合格率达70%。扩大农业政策性保险覆盖面，稳妥处理“无赔优”政策调整，继续实施生猪价格指数保险，综合提升了自然、疫病、市场风险防控能力。

　　11.深化推进改革创新。全面推进农村土地承包经营权确权登记，完成确权登记面积131.52万亩，占应确权面积的40.4%，确权登记管理信息平台的技术方案及公开招标准备工作已基本就绪。实施仲裁庭建设项目，改善了农村土地承包经营纠纷仲裁调解条件，促进了土地有序规范流转发展适度规模经营。制定了《自贡市农村集体资产股份合作制改革试点方案》，指导区县探索试点。

　　12.推进农业依法行政。完善农业综合执法，着重开展农资打假、动物卫生及屠宰监督执法，出动执法人员9248人次，监督检查相关生产经营场所8490个次，查处违法案件20件，农资、动物卫生及兽药监督执法违法案件查处率达100%。积极承接生猪定点屠宰职能移交，摸清了全市114家屠宰场（厂）基本情况，为规范发展奠定了基础。

　　三、主要存在问题

　　（一）宏观经济环境影响农业发展。经济发展“三期叠加”后续效应造成以肉、蛋、奶、菜为主的大宗农产品价格持续低迷，而农资、饲料、农机等投入品价格持续上涨，人工工资又快速增长，使种养殖成本明显增加，农业面临价格“天花板”和成本“地板”的双重挤压，给产业稳定发展和农民持续增收带来严峻挑战。

　　（二）生猪定点屠宰清理难度较大。由于职能调整和历史因素影响，造成生猪定点屠宰现状与规范要求差距较大。

　　四、下步重点工作

　　1.抓好大春田间管理。根据农情和天气预报情况，及时指导农户对症抓好田间肥水管理，全面加强大春病虫害综合防控，重点防治水稻稻瘟病，奠定大春丰产基础。

　　2.抓好晚秋生产部署。提前谋划，安排以再生稻、再生高粱、秋马铃薯和秋菜为主的晚秋生产，搞好技术培训和物资落实，通过推广优良品种和高产示范基地创建，抓点带面，确保晚秋丰收。

　　3.抓好畜牧生产稳定。推进华西希望特驱集团100万头生猪产业化生态循环经济暨食品加工综合项目建设，促进生猪产业恢复性发展。

　　4.抓好深化改革创新。全面加快农村土地承包经营权确权登记工作，强化指导服务和督查工作，确保如期完成。创新农业生产经营模式，探索试点互联网+农业，加快农业电商综合平台建设，带动农业转型升级。

半年工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以初中科学新课程标准为指导，以“学为中心”为课堂教学理念，以科学教学质量为重点，扎实有效地开展教学研讨活动，提高课堂教学效率，从而使本组老师在教学实践、课题研究等活动中增强教学能力、提高自身素养；全面实施项目管理，提升研训实效，服务于师生成长。

　　二、主要工作与要求

　　1、确立新理念，抓好常规教学：

　　科学教学中，绝大部分时间是对学生进行课堂教学，而且学生绝大部分知识也是从课堂常规教学中获得，所以要求每一位科学教师以新的教学理念来思考怎样上好每一节科学课要求：根据大纲、教材和学生具体情况认真备好每一节课，科学的设计教法，锁定新的目标，使每一节课都成为成功课例。

　　2、发挥教师积极性，共同创新

　　落实科组计划，定时、认真、有一定目标的开好每一个会，发挥所有教师的.智能、潜质，精心研究设计每一节课例，推最佳课，最佳教案设计，最佳实验课和创新课。

　　3、抓优质、寻突破、培养创新人才

　　学科工作重点是“抓优质”，科研工作的重点是“寻突破”全面教学工作要做到“优质”决不允许有一节随便课，马虎课、应付课出现，建立典型课例全面总结制度。在优秀中选优、发现人才，建立培优小组，科学兴趣活动小组，把科学知识应用到生活中，环境保护中，确定教师和培优教材，争取在初中学生科学素养竞赛取得好名次。

　　三、本学期重要工作安排

　　9月：

　　①教师专业发展项目培训自主选课

　　②对学生进行怎样学好科学教育

　　③研究通过教研组工作计划

　　10月：

　　①第一次集体备课、公开课活动

　　②成立科学竞赛培优班，成立科学兴趣小组

　　③期中考试

　　11月：

　　①总结期中考情况，研究期中后工作

　　②第二次集体备课、公开课活动

　　③初中学科基本功比赛

　　12月：

　　①第三次集体备课、公开课活动

　　②初中学生科学素养竞赛

　　1月：

　　①课改现场会

　　②复习，研究准备期末考。

半年工作计划篇4

　　一、指导思想：随着基础教育改革的不断深入，为了更好的适应课程改革的需要，课程与教学的需要，理论与实践结合的需要，根据体育、音乐、美术、信息技术、综合实践课等学科课程实施的要求，从实际出发，进一步加强课程意识，增强社会责任感，课堂教学效能感，树立新的课程价值观，以改变学生学习方式为突破口，培养学生的创新精神和实践能力，促进学生健康、审美观点及操作能力的发展，同时加强师资队伍的建设，提高教师自身的`专业知识和业务能力，与时俱进，争创本教研组的特色。

　　二、工作重点及要求：

　　1. 认真做好新课程实验工作，最大限度地提高课堂教学效果。

　　2. 加强组内教研，做好听课评课工作，使组内教师课堂教学水平得以提高。认真备课，学习各学科的课程标准，加强集体备课，提高备课质量，为上课做好准备。认真执行学校的上课、听课制度，并通过听课使本组教师在教学能力上有所提高。在课堂教学中，以新的课程改革精神为指针。改进教学方式，使本教研组的课具有自己的特点。教学要面向每一位学生，重视每一位学生的发展，帮助学生树立信心，促进学生生动、活泼、主动的发展。

　　3. 公开课：讲课者交授课教案，教研组整理活动记录，听课教师要认真评课，对授课内容提出建设性意见。授课者要客观地对待他人的意见和建议，并对授课内容做好记录。

　　4. 加强教科研方面工作力度，并以论文或案例形式体现。

　　5. 体育作好各项日常工作，积极训练，备战学区排球赛。

　　6. 音乐要积极组织特长学生的培训及各班的教学工作，力争在本学年的艺术展示比赛中取得佳绩。

　　7. 美术在搞好日常教学工作的同时着重培养特长学生，积极参加各种比赛，力争取得好成绩。

　　8. 信息技术学科搞好正常教学外，让学生多上机，多动脑，体现学科特色，充分利用好教学软件，提高学生兴趣。并着重特长生的培养，积极参加各种比赛。

　　9. 齐心协力团结协作。团结协作、形成凝聚力是教研组建设的前提。教研组的建设无论是在教育、教学还是学科活动，首先是要靠教研组各位老师的共同努力，只有互相帮助，团结协作，拧成一股绳，才能共同进取，搞好教研组的建设。

　　10. 正常开展教研活动，固定每学期活动次数；平时遇有问题就及时碰头、相互讨论、及时解决。教研活动专时专用，保质保量、内容丰富：每次都有专人负责主讲及开设教研公开课，组织大家学习理论知识，收集交流教改信息。相互学习、互相促进，切实运用现代化信息技术在课堂教学中进行有效的运用，同时充分运用网络优势，提倡组内教师上网学习。多学习、多研究、多探讨，不断学习，努力改进教学策略和教学方法，使课堂教学更具生命力。

　　具体活动安排如下：

　　二月份：

　　1 .教研组会议，全体研读《xx市教学新常规》，制定本学期的教研组工作计划

　　2. 组织成员进行网络培训和县里的培训

　　三月份：

　　1. 组织成员参加县里的论文评比、命题比赛以及县课堂教学评比

　　2. 开展第一次集体备课和七年级教师的一人一课活动

　　四月份：

　　1. 开展第二次集体备课和八年级教师的一人一课活动

　　2.九年级体育中考

　　五月份：

　　1. 第三次集体备课并开展九年级教师的一人一课活动

　　六月份：

　　1. 期末迎考

　　2. 撰写期末工作总结

半年工作计划篇5

　　为了更好地使餐厅酒店20xx*年下半年得到更多消费者的认同与青睐，我们特结合各餐厅酒店的营销策略方案进行了总结，现制定下半年餐厅酒店七点营销技巧，希望对下半年的营销策略有很大的帮助。

　　一、菜单推销

　　餐厅酒店的名字、店徽、店服，具有独特风格的建筑物，富有地方特色风味的佳肴或饮料等，都有助于突出饭店的形象，菜单是推销的最佳途径。从餐厅经营的角度出发，菜单上的所有食品中有两类菜品应得到特殊对待。

　　1、能使餐厅扬名的菜品-应有特色且价格不能太贵。

　　2、愿意多销售的菜品-价格高、毛利大、易烹制。

　　对重点菜肴的推销可通过字体、色彩、位置以及文字、图片作特殊处理。

　　二、员工推销

　　餐厅的每一个员工都是推销员，他们的`外表、服务质量和工作态度都是对餐饮产品的无形推销。

　　1、制服-制服会给人以清洁感、统一感;同时还可以起到广告的作用。

　　2、个人卫生-良好的个人习惯和清新的精神外表，能感染客人使其乐意接受服务并经常光临。 3、举止和言谈-主要包括走姿、站姿、手势、目光、言谈、微笑六个方面，它体现员工内在素质和精神面貌。

　　4、服务质量-主要体现在服务技巧和服务态度等方面，以优质服务吸引更多的客源。

　　三、餐厅推销

　　1、根据不同对象、不同宾客适时推销。

　　2、既是项顾客提出合理建议。

　　3、根据不同顾客推销菜肴、饮品。

　　4、结合菜肴加强酒类饮品的推销。

　　5、主动询问。

　　6、现场演示吸引顾客。

　　7、适时向宾客推销饭店的其他服务项目。

　　8、推销工作注意事项

　　1)严禁强迫推销;

　　2)推销要有针对性

　　四、特殊活动推销

　　1、特殊活动推销的时机清淡季推销季节性推销演出型。

　　2、特殊活动推销的类别：艺术型娱乐型实惠型。

　　3、举办活动的要点：话题性、新潮性、新奇性、单纯性、参与性。

　　4、节日活动推销：中秋节餐饮店营销策略、餐厅端午节营销方案、主题餐厅经营管理、20xx年中秋国庆促销活动。

　　五、赠品推销：商业赠品-针对大客户

　　1、餐厅赠品的类别：个人赠品; 广告性赠品;奖励性赠品。

　　2、赠品的要求

　　1) 符合不同年龄消费者的心理需要;2)礼品的质量要符合餐厅的形象。

　　3) 赠礼品附卡片。

　　4)包装精致。

　　5) 气氛热烈。

　　六、展示推销

　　展示食品是一种有效的推销形式，可以采用原料展示推销、成品展示推销、餐车推销以及现场烹调展示推销等方法。

　　七、其他推销

　　1、儿童推销：家庭活动多以儿童为中心，可采用提供儿童菜单、提供为儿童服务的设施、赠送儿童小礼物、儿童生日推销等方法。(该项在上半年的时候可以在六一儿童节的时候做重点策划，当然下半年也同样可以利用这种推销方法，不一定要六一儿童节才能进行这种推销法)

　　2、试吃：该项可以根据餐厅酒店的具体情况来进行确定。

　　3、顾客参与推销。

　　4、酒瓶挂牌推销。

　　5、知识性服务。

　　6、附加服务-在接受服务的同时可享受到额外的服务。

　　7、外带 ;推销。

　　8、赊销促进推销：注意赊销的风险，应选择效益好、信誉高的企事业单位为推销对象。

　　9、餐饮特色促销许多餐厅因为菜品有特色，用餐形式有特色，餐厅建筑、装饰新奇、服务方式超前等而取得成功。

半年工作计划篇6

　　元月

　　见20xx年度工作计划中安排的最后三项内容。

　　2月

　　寒假期间，抽空阅读教育名著和本学科学术期刊。

　　3月

　　1．举行集体学习与例会：（1）研究并拟订本工作室20xx年度工作计划；（2）落实上半年各成员上公开课时间与课题。

　　2．上公开课，并开展集体评课与研讨。

　　（1）汪芳芳课题为二下《东南西北》。

　　（2）刘锦霞课题为三下《分桃子》。

　　（3）程李根课题为五下《倒数》。

　　（4）xx课题为六下《正比例》。

　　2．召开课题组全体成员会议，开展课题研究中期交流与磋商。

　　3．举行集体教研活动，研究、布置主题沙龙活动准备工作。

　　4月

　　1．举行集体学习与例会：（1）学习有关内容；（2）交流读书心得体会。

　　2．上公开课，并开展集体评课与研讨。

　　（1）张红霞课题为一下《认识图形》。

　　（2）课题为五下《长方体的体积》。

　　3．举行小学数学“沙龙”活动。（主题为“如何实现课堂教学轻负、高效”）

　　5月

　　1．举行集体学习与例会：（1）学习有关内容；（2）汇报、交流已撰写的`课题研究论文、教学案例等。

　　2．上公开课，并开展集体评课与研讨。

　　（1）李xx课题为四下《看一看》。

　　（2）张xx课题为一下《分扣子》。

　　（3）赵xx课题为五下《正比例与反比例》。

　　3．举行小学数学教学专题讲座。（主讲人：李某）

　　6月

　　1．举行集体学习与例会：（1）学习有关内容；（2）汇报交流对所定对象的培养帮带工作情况。

　　2．举行集体教研活动，重点研讨如何优化课内外作业的内容与形式设计以及有效控制学生课外作业数量和时间。

　　3．举行校级教育热点、难点论坛讲座。（主讲人：陈某）

　　4．每人上交一节高质量的微课。

半年工作计划篇7

　　20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

　　一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在

　　二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的`一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成15营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

　　根据20xx年中支保费收入1515万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入1515万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

　　在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

　　随着新学期的到来，xx职业技术学院xx系生活部也面临着新的挑战，我部也要继续发扬生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时，极力配合好其它部门的工作。信息学院生活部一直以“服务同学，宣传自己”为工作原则，在全心全意为学院同学们服务的同时，努力将生活部由幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接挑战，以积极的态度做好自己的本职工作。基于以上情况，现对xx职业技术学院xx系生活部本学期的工作计划做如下安排：

　　一.自身建设

　　1.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。

　　2.努力完成生活部的各项工作,认真学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。

　　3.严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。

　　4.注意及时反馈信息，不论部长级或者是干事，在工作中遇到困难首先及时解决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。

　　二.工作制度：

　　1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

　　2.本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学”的宗旨，为信息学院尽自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

　　4.生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食，安全等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门。

　　5.维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

　　6.生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，不得做出有损信息学院学生会的事情，应争取在各个方面起到模范带头作用。

　　7.因有特殊事情不能正常参加例会及工作时，应提前向部长请假。

　　三.常规工作:

　　1.宿舍管理

　　每周定期检查宿舍卫生(每周四下午5：30)。

　　不定期抽查宿舍卫生,以及日后跟踪调查。

　　2.宿舍卫生知识教育

　　在换季的时候为大家提供一些预防疾病的知识，以板报和宿舍栏的形式来宣传预防疾病的知识。

　　3.开展丰富的校园活动

　　“和谐校园，你我争先”“温馨之家”宿舍评比，作为xx职业技术学院xx系生活部优秀的校园活动，一直得到老师以及同学们的好评。我们这学期在按照以往评比原则的基础上将力求有所创新，新的学期，新的工作也将以新的面貌接受老师的审查。

　　四.其他工作的开展

　　1.在即将到来的第10届xx职业技术学院运动会期间做好后勤保障工作。为xx系的运动健儿们尽自己最大的努力做好后勤工作，使他们没有任何后顾之忧，争取为xx系取得更好的成绩。同时全力配合其他部门在运动期间的各项工作。

　　2.积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为xx职业技术学院美好的明天贡献自己的一份力量。

　　3.定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。范文大全

　　以上是本学期的工作计划。生活部所有干部以及干事将一如既往，以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合信息学院其他各部门的工作，确保我院系的各项工作有条不紊地开展。为学校的迎评促建工作添砖加瓦，贡献出最大的力量。

　　下半年工作计划，物业部把一期交房作为契机，着重从质量管理的全员参与、服务水平的全面提升、物业管理前后环节的规范、员工补给资源的完善、物业企业的经营策划等方面着手打造具有xx特色的物业管理品牌。

　　回顾上半年的工作中，我们遇到了不少困难，在面对这些困难时也显现出我们对突发事件的预见性不强，处理具体事务时对细节关注还不够。下半年及今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”，最后实现“三个方面的满意”。即：在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新;在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升;最后达到让公司领导满意，业主满意，员工满意。我们会在今后的工作中从认真总结经验教训，从自身找原因，加强管理队伍及员工队伍建设，不断提升管理水平及员工素质，把物业部这支团队打造成为综合能力强、有较高管理水平的优秀团队。

半年工作计划篇8

　　进一步推进爱国教育、安全教育、养成教育、法制教育、心理健康教育、环境教育等工作，创建蓬勃向上、文明、和谐、有序的校园，不断增强我校德育工作的针对性和实效性，促进学生健康成长。

　　一、指导思想

　　坚持以全面提高全校学生的思想道德素养和文明素养为目标，进一步整合德育资源，构建学校德育体系，以“尊师爱生、关爱同学、一支笔、行礼问好、轻敲门”为行为习惯养成教育的重点。

　　二、工作目标

　　1、常规管理目标

　　A―无重大安全责任事故，学生犯罪率为零；

　　B―学生行为规范，文明素养高；

　　C―校园环境整洁怡人；

　　2、队伍建设目标

　　A―进一步加强班主任队伍，建设一支有责任心，有爱心；师德高尚，业务精湛的班主任队伍

　　B―打造一支学生干部队伍，提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的质量和水平

　　C―建设一支精诚团结、业务精湛；学习能力强、具有强烈服务意识的政教职员队伍

　　3、德育创新目标

　　A———学生自我教育，自我管理的能力有新突破

　　B———实施开展学生综合素质测评工作

　　三、工作措施

　　1、降低德育重心，确保学生安全

　　安全教育是学校稳定、发展的前提，关注生命、关爱生命也是我们全体教育工作者的职责。我们务必要确保人际关系安全，饮食安全，交通安全，运动安全，物品安全，用电用水安全和心理健康安全等，特别是要对学生进行交通安全和防溺水安全教育。政教处将利用报告会、主题班会、观看录像、国旗下讲话和手抄报等形式向全体学生宣传、贯彻“安全第一，生命至上”的观点。

　　2、抓好队伍建设，提高工作水平

　　（1）、提升学生工作人员的工作水平和领导能力。按时召开班主任、学生干部、班长会议，会议主要议题：通报存在的问题和值得推广的做法；下一步的工作思路和具体工作安排；就一个专门问题进行研讨，形成文字材料（主题、产生原因、应对措施和策略、预计效果等）

　　（2）、强化班主任工作考核，建立健全学前班、艺术团班主任常规考核制度。班级常规考核进行“一周一公布，x月一汇总”，及时通报并督促整改。

　　（3）、发挥老班主任的引领示范作用。开展班主任“以老带新”结对活动

　　在新老班主任自愿的基础上，确立“对子”关系，使新班主任在老班主任的指导下尽快成长；建议新班主任可先从以下四个方面向老班主任多请教：

　　A、如何召开主题班会；B、如何进行日常班级管理；C、如何做好后进生的转化和优秀生的培养工作；D、如何与家长沟通，发挥“家校合力”作用。

　　3、狠抓常规管理，加强班风学风建设

　　（1）、以养成教育为突破口，扎实开展有效的德育教育活动。继续开展好五个一活动，即“一枝笔”随身带、“轻敲门”好习惯、“爱同学”好榜样、“尊师长”好风尚、“行礼问好”好礼节活动，让学生在活动中得到充分的认识、成长和锻炼，要求学生做出承诺，自强自律。

　　（2）、加大学生教育和处理的力度。加大学生行为规范教育，要在细、严、实上做文章，做到抓反复，反复抓。对被处分的学生，政教处和班主任要密切关注，随时跟踪，帮助他们尽快改正错误，争取进步。

　　4、继续抓好环境卫生，发挥环境育人作用

　　（1）、做好教室，包干区的卫生打扫和保洁工作，落实好卫生打扫和检查制度。各班务必做到一日两扫，全天保洁，教育好学生养成良好的卫生习惯，杜绝乱抛乱扔现象。

　　（2）、每周五进行一次全校卫生大扫除，政教处检查，通报。