员工工作计划(集锦15篇)
时间过得可真快,从来都不等人,很快就要开展新的工作了,现在就让我们好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的员工工作计划,希望对大家有所帮助。
员工工作计划1
新年伊始,我有幸加入东宁集团大家庭,成为酒店工程项目部的一员。由于这是我第一次接触建设单位的工程资料员,我在实际工作中处于边学习边工作的状态,但我会以我的责任感和工作热情尽最大努力做好这项工作。
我今年的主要工作计划:
第一,做好项目开工前的准备工作
1、熟悉设计施工图、设计说明,填写和准备工程开工所需的资料,资料必须经有关单位签字、盖章和审核。收集工程开工前期资料,包括施工组织设计、施工方案、安全组织设计、安全方案、监理方案和细则。
2.分类存储各种数据
为了方便以后的`数据整理,在平日的数据收集过程中,根据施工阶段和分类,为所有数据设置了专门的文件箱,每个文件箱都有一个清晰的文件背标签,便于查找。对于施工中使用的各种形式,应进行编号,并按单位存放,以便使用时易于取用。
3.积极配合各部门或个人借阅、核对资料,以便对资料情况有充分的了解。如果文件中有他们想要的数据,第一时间为他们获取。如果没有数据可以找,给他们一个明确的答案。对借阅和接收资料做好详细的登记台帐,防止档案中的资料在借阅过程中丢失。
4.业余时间学习专业课,努力提高自己的专业技能和专业素质,认真查阅相关专业的考试信息,今年至少获得一项专业技术资格。
二、工程开工后的工作
1.原材料检验
开工时,原材料必须送到乌海质监站委托的检测中心进行检验。进入现场的材料必须有出厂合格证和厂家检验报告后才能使用,并及时收集和归档。
2.并行收集工作
工程测量记录、图纸会审记录、设计变更、工程谈判、基础勘探报告和开工报告的归档和整理。
第三,收集并填写施工过程中的信息
1、收集材料质量文件
收集施工过程中采购的各种材料的出厂合格证和有效试验报告(如有CMA标志,必须是原件)。每种材料的有效证书的时间、数量、品种和规格必须与材料进场的时间一致,特别是水泥应有28天强度的出厂检验单;钢材的标志和规格与出厂合格证一致。
2.填写信息
施工过程中按规范填写并提交相关资料。
第四,认真落实岗位责任制
1.认真阅读施工单位的施工组织设计和监理单位的监理细则,落实是否按相关施工技术进行施工、监督和管理,认真阅读相关分部工程的施工验收规范,协助工程师严格控制质量;
2.参加日常会议,对会议内容做完整记录;
3、认真做好收发记录,每月至少一次对所有工程资料、档案进行全面收集、整理和汇总工作,确保所有工程资料齐全,便于查询;
4.负责所有数据和文件的分发,并根据遵守标准文件的要求对文件进行有效控制。
是我20xx年的工作计划,希望公司所有领导给我批评指正。
员工工作计划2
xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了,回想这几年的工作经历,确实也让我成长了不少,从一个没有任何社会经验的大学生走到现在,所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心,但是所有的小成绩又在不断的激励着我,促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想,实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通,即是脚踏实地的努力,克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人,是你们让我羽翼渐丰。在此,我订立了20xx年下半年半年的工作计划,以便使自己在新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉企业规章制度工作流程
熟悉企业的各项规章制度,严格要求自己遵守,明确相应的'操作流程和汇报审批流程,为今后顺利开展工作明确方向;
二、学习业务知识,跟进项目情况
学习企业现有项目资料,了解企业业务范围和运作模式。目前主要了解《》资料,了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式,主动掌握项目跟进程度,争取尽快进入项目角色,为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息,以便更好的补充完善项目进度需求,在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向,来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队认识、增强服务认识
1、增强责任感古人云:“不患无策,只怕无心”责任是分内应做的事情,是一种客观需要,也是一种主观追求。有了责任心,工作起来才有激情和动力。不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的主动向上,不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队认识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够主动主动的为团队服务,为团队补台,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为,从而成为企业自由而全面发展的动力。在加强团队认识的同时,需要有效沟通,只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力,我们应该努力加强自己的这种团队认识,通过发扬团队精神,加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务认识很多时候服务认识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程,这是一种主动的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务认识里,服务认识应该在我们每一位员工心中,我们只有把服务认识转化为具体的最佳服务,才能打动客户打开市场。同样,不仅仅是在业务方面,很大程度上来说日常工作也是服务认识的优先体现,做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上,是我在新的一年中对自己的要求和计划,对于我来说这一年是崭新的,是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作,完成新的任务,做出工作成绩。感谢领导,感谢我的同事们!
员工工作计划3
一、继承传统:保证爱心超市的宗旨不变,一店继续经营食品以及出售生活学习用品,二店收集和出售爱心捐赠物品。
二、定期工作:定期在各院系发放爱心券;
三、开辟创新:为提高爱心超市的知名度与方便广大学子同爱心超市的交流,计划在华师BBS上建立一个爱心论坛,将时刻更新爱心超市的动向,收集各方对爱心超市的建议和评价,同时扩大爱心超市的影响。
四、内部建设:在对外公开建设爱心超市的同时,内部将开通一个公共的博客,以方便爱心超市内部的'交流,促进爱心超市的发展。
五、特色活动:20xx年下半年将推出“爱心伴我行——XX节日”活动,活动期间将对衣物进行精心搭配,展卖。并对参与者发送由一店提供的赞助。将对活动参与者进行现场抽奖活动,幸运者将获得爱心超市一店的打折卡。
六、扩大规模:针对周末的展卖,由于上个学期的展卖效果不错,将计划扩大展卖的规模,将在东西区设定多个展卖点,并在展卖的同时加大对爱心超市的宣传力度。同时,一店的商品也将加入展卖的阵列中,这样在增加一店销量的同时,也吸引了更大的人群对爱心衣物的关注以及购买。
七、对外交流:将定期的与中南财大爱心超市进行沟通交流。形式有走访,面谈,以及平时的电话网络联系。为取得更大更多更有效的信息量,将和中南财经政法大学的爱心超市建立友好的关系,并友好沟通、交流,从中获得爱心超市的改善途径。
员工工作计划4
加强对党员的教育,是提高党员素质、永葆先进性的一个重要途径,也是各级党组织的项重要职责。党组织除了扎实开展些集中学习教育活动以外,更要注重加强对党员的经常性教育,使之制度化、规范化、长效化,才能收到良好的教育效果,也才能增强党组织的凝聚力、创造力和战斗力。现根据xx社区实际,制定党员教育年度计划:
一、紧密结台党员的思想、工作实际和需求,突出教育的针对性。
教育如果没有针对性,就缺少吸引力,就容易流于形式,甚至让党员厌倦反感。党组织一定要紧密联系党员的生活、工作实际,结台党中央的要求和时代发展的要求,深入开展调查研究,深刻分析党员的思想状况和现实需求,弄清党员在干什么、想什么、缺什么、渴望什么,重点分析党员的政治意识、宗旨意识、群众观念、工作作风、现实需求,才能确立主题、明确目标、理清思路、抓住重点,才能制定出符合党员实际,体现行业特点,富有针对性、时代性和科学性的党员教育活动方案。
二、探索运用多种载体、手段和形式,调动党员接受教育的积极性。
再好的内容,再正确的思想,如果不能通过有效的载体、手段和形式调动党员接受教育的积极性和内动力,就达不到教育的目的,收不到良好的效果。党组织要重视教育载体的运用、教育手段的选择和教育形式的变化。可以通过开展读书讨论活动、结对帮扶活动、走访考察活动、主题实践活动,以及召开组织生活会、组织评比表彰等,把教育寓于其中。可以充分利用党员电化教育的网络和设备,把上党课、听报告与组织观看电教片,参与网络讨论交流,运用网络信息服务生产等结台起来,吸引党员参与,增强教育效果。可以加大对同类型支部竞员先进典型的学习宣传,通过让身边的优秀党员代表现身说法、通报表扬支部党员的优秀表现等,加强示范,引导广大党员在各自的工作岗位上建功立业。
三、合理安排教育时间,妥善处理工学矛盾。
注重计划的操作性。教育活动要有操作性,除了在教育的内容上要贴近党员生活、符合党员实际、满足党员需要外,在教育时间的`安排上,也要根据机关党员的工作性质、农村党员的生产日程、年老党员的身体状况等具体情况,尽量做到科学合理。既要注重整体节奏,尽量做到每个季度、每个月都有安排,避免忽紧忽松、骤疏骤密,又要符合党员实际,不能给党员增添太重的负担,不能影响机关党员的正常工作和农民党员的春耕秋收等。
党员教育是一项长期而细致的工作。制定党员教育年度计划的目的在于狠抓落实,在于切实提高党员的素质和能力,充分发挥党员的先锋模范作用。因此,在党员教育中还需明确责任,加强领导,精心组织,确保计划落到实处,取得实效。
员工工作计划5
一、根据上级领导安排对全体防损员及员工进行消防安全知识培训和灭火演练,加强防损员消防知识掌握和消防应急能力;
二、配合上级做好各项工作档案,制定和修改各种应急方案;
三、做好20xx年各项节日活动的消现场全工作及消防安全培训与灭火疏散演练工作。
四、做好防损员的训练工作
具体工作计划规划
一月份---二月份:做好两节期间各项活动的'消防安全工作;
三月份---六月份:,做好一年工作总结。
六月份---七月份:全体防损员对卖场进行熟悉,掌握卖场情况,并进行考核;
八月份---九月份:做好每日巡查发现问题记录并上报,全力以赴做好十一黄金周各项准备工作;
十月份---十一月份:做好节日安全保卫工作;
十二月份:做全年工作总结,做好圣诞节消防工作,为元旦安保做准备;
每月必做工作:
1、每天坚持一小时基础训练;
2、每天坚持对自己所属人员一次安全教育,加强日常业务本领养成;
3、每天坚持日常巡查,保证各项安防设施设备完整好用;
员工工作计划6
时间荏苒,转眼间我来到XX集团已经2个多月。经过这段时间的工作,我感受到了XX集团中的活力与融洽,以及工作作风的严谨与创新,使我受益良多。
在同事和公司领导的帮助下,让我快速地熟悉采购工作的内容,了解采购部门业务流程运作,结合自己平时的学习与积累,很快适应到本职工作,做好相关工作的具体工作及各部门的连接。在平时的工作中,我保持着勤学好问的态度,学习产品知识和材料特点。这期间我要感谢我身边的同事对我业务中的辅导,他们在工作中严谨,认真的.态度都感染着我激励着我,让我时刻保持这XX与活力去对待每一天的工作。
在最初的采购工作中,我并不不熟悉这个相关家装产品以及装饰公司,我通过网络、资料等媒介寻找相关信息,并请教公司同事,做好记录,积累好信息。对工作中的难点,事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。对所做的工作,包括工作量、工作内容、完成事项,要事处理,问题解决,工作失误,工作计划等方面,每个月做个简短的自我总结,并把下一次工作的准备工作做好。
通过这两个月的采购工作,使我更加了解和灵活运用各种建材知识以及采购技巧,以及对建材价格有了一定了解。
XX年工作已经XX完成。根据新的要求,结合实际采购工作,我做了如下规划:
XX的工作目标:
1。做好XX采购以及调研工作:包括与供应商沟通调研建材以及其他XX家装公司等;
2。尽快熟悉采购流程,开设XX分公司流程,XX公司的运作方式以及与供应商谈判;
3。了解每个品牌各大代理商相关信息;
4。建材知识以及家装知识的提高。
由于刚刚踏入家装行业,工作经验不是特别丰富,但是我会继续多学多问,扎实理论知识,把理论联系到实际运用中,在新的一年里做好自己的工作,争取能够早日能够独当一面,使自己各个方面得到显著的提高,为公司的发展做出贡献。
员工工作计划7
20××年是酒店争创预备四星级旅游饭店和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素质,提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。根据酒店董事会关于加大员工培训工作力度的指示精神,结合本酒店实际,我拟在20××年度以培养“一专多能的员工”活动为契机,进一步推进员工培训工作的深度,努力做好20××年的全员培训工作。
一、指导思想
以饭店经济工作为中心,将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中,认真学习深刻领会当今培训工作的重要性,带动员工整体素质的全面提高。
二、酒店的现状
当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距,主要体现在员工礼节礼貌不到位,对客服务意识不强,员工业务不熟等方面。
三、当前的目标和任务
20××年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标,切实提高员工认识培训工作的重要性,积极引导员工自觉学习,磨砺技能,增强竞争岗位投身改革的自信心,培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍,努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。
四、培训方法和内容落实
以各部门为基本培训单位,贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则,组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训,不断提高员工的岗位技能。
1、专业技能培训
(1)管理工作的全新理念和思路,已成为包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度,定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。
(2)总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口,旅游外语水平的`不足,势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此,为提高以上各相关部门员工的外语水平,酒店将于近期开展英语培训课程。具体计划如下:
①时间:拟于2月份起开展,以3个月为一个周期,每周安排两节培训课(共计24课时)。
②目标:提高员工外语基本会话能力开展,达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。
③对象:前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。其它岗位员工允许自愿报名参加。
④考核:培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核,借以考察员工掌握程度。培训结束后,人事部将进行一次大考核,考核主要针对口语测试进行。
⑤激励与处罚机制:
a、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级,
b、设定一定的英语津贴,
c、在年度评选优秀员工时给予优先评选;处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会,不合格人员将考虑延缓晋级。
(3)员工业务技能培训:
以部门为培训单位,部门每月制定员工培训计划(上交人事部)并落实执行,人事部负责跟踪监督,并对培训提出合理建议。
2、员工入店培训
员工办理入职手续
培训内容:员工手册、酒店概况、服务礼仪、行为规范及服务意识、消防及安全知识、服务技能、酒店知识等。
考核
员工转正培训
员工晋升培训
员工转正考核
员工晋升考核
新进员工是饭店经济活动中的新生力量,增强素质,磨练技能,使之尽快与发展迅速的饭店同步提高。根据“先培训、后上岗”,“边培训、边上岗”的原则,有计划有步骤地对新进员工进行循序渐进的岗位培训。
培训内容:岗位职责、部门规章制度、员工排班、假期申请、部门组织架构、需要联络的部门及联系电话、部门服务意识及服务标准、业务知识与技能、部门的培训政策与程序、班前班后的交接程序、部门的卫生标准、同事的介绍、操作程序等
新员工入店培训:人事部
新员工入职培训每月开展一至两次(具体情况视新员工人数而定),时间安排避开部门营业的高峰期,入职培训以一周为一个周期,每天利用下午14:00—16:30进行培训。
培训后人事部将进行考核,考核结果将作为员工转正的依据。
3、一专多能培训
培养“一专多能”型人才是20××年本酒店培训工作的主题。合理配置人力资源,培养一专多能的复合型人才是我们工作的重中之重。因此,今年我们决定抓好三个方面的培训工作。
在一线岗位率先施行同部不同种技能的跟班培训,以加强人才流动,解决应急情况下的缺员问题,同时也为员工全面掌握服务技能,争创一专多能的智能型员工提供必要的素能条件。
员工工作计划8
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的宋、李两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
下半年的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的'内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
员工工作计划9
20xx年工作计划中我共拟定了三方面的内容:
第一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育
但是xx年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:xx年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,把握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的`编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。
第二、加强规范现金治理,做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。
2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
第三、个人见意措施要求财务治理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度
细化工作,切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金治理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
20xx年,我的个人工作计划已详细分明。我深知,想把财务工作做好不是件容易的事,但若把财务人员合理安排,共同努力,定将我司的财务工作推向一个更高台阶。
员工工作计划10
面对这新的一年,在自己的心中早已制定了全年的工作和生活计划。虽然工作不是生活的全部,但也占据了大部分时间。为将我的销售工作有一个良好的开端,拟定出三方面的某某年销售人员个人工作计划:
一、公司人力资源部年度工作计划
1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司某某年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的`设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到某某公司市北分局开通免费电话,年前已经交过订金某某元(商客部某某代收)。
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助某某经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。
6、与某某经理分工协作,打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况。
3、继续回访某某六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:某某县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
4、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
员工工作计划11
自xx年03月入职以来,不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。
xx年可谓白酒行业的“新”挑战
挑战一:中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击;
随着人们生活水平的提高,对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更
喝好点”成为真正的白酒消费趋势,也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二:政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下,国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起,国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面,国家先后制定了计价、计量征税,纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊,如果国家的政策真正落实到位的话,白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三:以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制,低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小,肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中,很难出现新的真正意义上的“黑马”。白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争,更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来,白酒行业“比得是实力”更为凸现。
xx,白酒行业发展“新”格局
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响,国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税,纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下,白酒企业必然会面临这样一个选择:若谋利,则须断臂图存,砍掉低档酒,“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。
综合以上所说,我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大,竞争市场激烈,但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务,感受到无比的压力,在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明,最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略,并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到,在遇到更强大竞争对手面前,也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作,以金六福为代表的文化营销,以五粮液为代表的品牌营销,以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是:绝大多数消费者
是在商店中购买商品的,如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买,那么,产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售,从而增加产品的销售,以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来:剩下xx个月的时间,每月做好销量拆分,准确清楚自己的工作内容和状态。(7月万,8月万,9月40万,xx月40万,11月50万,12月45万,1月45万,2月20万,3月30万,4月32万,5月30万,6月25万)面对这些重大的任务量,我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月,剩下的只有短短的xx个月时间,任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成,以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来:
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼,酒行,分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求;同时规范团队日常工作,制定好工作方向和内容;做好调价前的准备宣传工作;
xx月必须把勒流和龙江2个镇开发出来,为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名,配备促销下姐4个,以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销,陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作,了解客户的反应。
11月开始踏入旺季,将有销量的场所再搜一遍,把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛,采用未位罚,第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性,提高士气。增加场所的销量,打击其他竞争对手,巩固重点终端的销售量;
12月强势的终端拜访,客情增加,做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来,很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等,所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作;
1月全年重头戏的时候,为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春,新的一年,新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气,提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所,消化库存;
2月保持假期时候不断货,迅速恢复工作状态,。了解客户的库存,永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来;
3月天气还比较泠,将网点的.库存再清点一次,清出销量。筛选网点,建立有效的固定拜访客户表,为淡季做好结实的基础工作;
4月清明时节雨纷纷,狠拿围餐。拜访发烧友,跟重点场所结合推清明节的优惠菜单,吸引消费者,在市场带领其他竞争品牌,走在最前线;
5月5.1黄金周,天气开始转热,开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作,做好知己知彼,百战百胜。
6月总结全年,将一切有可能产生销售量的机会都把握好,尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴,做到最好;
以上是我xx财年的一个具体工作安排,请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案,刺激兄弟们的工作积极性,提高工作的效率,完成目标。
团队建设以及员工激励方案
xx年财年的任务相对比较高,xx年百年糊涂在顺德加上超值装才700万销售汇款任务,百年第一年做顺德市场才180万的销售业绩,相对我们xx年的销售任务就350万就有点太高。
经验告诉我,再难的市场,再差的销售队伍,只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策,并全部兑现的话,企业销售业绩都可以得到迅速改善,一般都可以提高30%以上。
关键的问题在于,首先,企业老板要敢于让员工多赚钱,很多老板却不愿意,或都说在企业赚钱之后,舍不得。如果这种心态得不到改变,企业的销售问题迟早都会出现;其次,制订一个合理的销售政策,企业赚企业应得利润,员工拿员工应该得报酬,这理所当然;这个合理的政策,一是要符合实际情况,不能随意变更,更不能高的够不着边;二是要对员工有一定的金钱诱惑力;三是要进行讲解,并要取得员工的信任。
请所有的企业清楚一点:你的员工并不是无能,而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件。虽然说金钱、利益的诱惑只是最初级的,也是忠诚度最底的激励措施之一,但绝对比那些只画大饼、造空中楼阁的美丽泡影方式有效的多,也简单、直接的多。当然,销售政策的激励也只能是从士气、积极性、暂时面貌上企业销售得到改善,要从长远改变,还需要更高级的完善改进与提升。
对于以后的考核制度我个人建议可以有些地方有进步的空间。请领导审批和给予更多的进步建议:
现在我的考核制度是:60%是销售任务,20%是黄、白金网点打造,xx%日常工作的落实情况。我觉得如果能达到销售任务的话,那么网点打造也差不了多小。我建议把日常的每天工作内容回报变成每月考核的20%的比例。因为如果每天把安排的工作落实到位,就算我们短期得不到想要的效果,但长期坚持下来,必有很好的回报。所以我们应该以每天的工作内
容落实到位为重点工作指导,持之以恒。这才是我们以后的出路。现在的销售任务如果不达到一般就把当月的考核分数先减半再来计算。但是只有罚的方案,没有奖励的。如果超出任务的一半我们是不是应该以当月的考核分数加半来奖励刺激员工呢?这样才能增加员工的士气,提高工作的积极性。
还有,我觉得每月必须拿出一点的奖励来鼓励进步的,鞭策落后的。首先每月增设一个网点打造冠军奖:现金xx0元;一个围餐销量王:奖励现金xx0元;对于落后人员我们以先鼓励里再惩罚的原则来处理。对于连续2个月未位者把车叫出来给没车用的区域,或者油费减少的方式来处罚。
让所有人员养成收入产出比的计算,给每个伙伴都有当老板的滋味。从11月开始当月的销售费用就以上月的30%来计算,超出的公司有权利不于报销费用。让每位人员都有一份当老板的责任心,不乱投乱放,节省费用,在最小的投入当中为公司创造做大的利润空间。也让伙伴懂得创业艰难,守业更难的道理。
最后我想谈谈的提成制度。因为从9月份开始将以瓶盖回收来核发提成。这无已是刺激兄弟多往酒楼动销方面做工作,但是处于我们现阶段的销售情况,小小做一下改动更加刺激大伙工作积极性。因为本月的工作重点是中秋节的促销活动,所以我建议可以把瓶盖回收核发提成的方案推迟一个月执行。让大伙在活动里多让客户大点货,也让大伙利用活动多找点钱。做到公司,员工,客户三赢的局面。平时没有酒楼的促销活动还是按照瓶盖回收来核发提成的方案来执行。
由于本人还很年轻,市场营销管理经验尚且不足,在工作中难免存在一些不足之处。在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够给予帮助指导、批评教诲。
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海;实力创造价值,激情成就未来,在第四季度中,在集团公司领导英明决策下,我们团队必将迎难而上、披荆斩棘,为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为发展、为市场、为客户,为体现自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏!
员工工作计划12
新的一学期已来临,来大学生活已有一年多的时间了。面对新的学年一切都有了新的开始,一切都以新的面貌开始又一个春夏秋冬!
在这里,首先我要感谢主任和同学们对我的信任与支持!虽然是第一次担任心理委员的职务,但是我会努力做好我份内工作的!
作为一个心理委员自己拥有良好的心态、心理调节能力等才能更好地帮助需要帮助的同学;在平常的学习、生活中对每一个同学的情况要能够有所了解,这样才能够给予同学以更好的帮助;还有就是自己作为班委在学习方面不仅自己的成绩要优异,还要能够带动本班的学习氛围,而且在学习上也要给予需要的同学以帮助;班委之间工作的协作也很重要,要积极组织和开展活动,宣传一些积极思想,搞好班集体的团结!为此我制定了以下工作计划。
1.我会认真学习并积极宣传大学生心理健康知识,倡导同学们了解心理学方面的知识,以助于更好地解决大家的平常生活中遇到的一些心理方面的问题。我会尽力认真做好学生心理辅导及心理咨询工作,积极配合院系心理部的各项工作。
2.定期开寝室长会议,了解每位同学的心理情况以及思想动态,注意发现同学中出现的各种心理异常现象,给予我力所能及的、相应的帮助,并及时向主任、学校心理健康辅导教师反映,使其得到尽快解决。
3.收集一些关于一些关于心理健康的文本发表在群共享中,同各个班级的心理委员加强联系,彼此间相互学习。
4.组织同学们一起观看有关心理健康和心理学方面的`影片,鼓励同学们积极参加一些心理情景剧。
5.增多同学间的相处时间,在大学里基本上大家的相处是以宿舍为单位的,并不像以前以班级为单位,因此彼此间的了解很少,有的同学到现在为止班里同学的名字跟人还对不上。作为同班同学你不知道别人的名字还有认不出他(她)就是你的同班同学,这是不应该的!因此要增加大家聚在一起的机会。那么在就职期间,我会先从自己做起,不断完善自我,克服自身性格上的缺陷,更多地关注同学们的意见与想法,并主动及时进行适当的沟通,从而更好地为大家服务。我会努力引导大家用最积极平和的心态去面对生活、学习和工作上的问题。相信在大家的共同努力下我们法学一班一定会成为一个优秀的班级!让我们为了这一共同的目标而努力吧!
员工工作计划13
20xx年到来了,对于我而言,是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作,得从多个方面入手,下面是本人的工作计划:
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现销售任务打下坚实的基础,进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的.斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
员工工作计划14
一、不断加强安全管理工作
一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点,不断强化意识安全。
二是突出安全重点,抓好安全薄弱环节的有效监控。
三是坚持安全常规管理,对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录,将整个生产过程记录在案,便于分析查找问题。
二、提高员工的质量意识,加大质量管理力度,提高成品一次合格率
一是加强生产操作人员质量培训,强化员工质量意识。
二是加强检验员的质量巡检工作,避免重大质量事故的发生,并要求其对当班质量情况记录在案,使我们有迹可循,便于质量管理与研究。
三是建立合理的奖惩制度,在考核机制中加入质量考核,与员工的收入挂钩,奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。
三、开源节流,降本增效
一是合理安排人员,对现有的'岗位人员进行梳理,以产定员,尽量减少公司的劳动力成本;
二是合理安排工作时间,尽量连续生产,避免能源浪费;
三是对原辅材料进行精细管理,杜绝浪费现象的发生,将原辅材料的消耗控制在3%之内;
四是将消耗与员工的收益挂钩,有奖有罚。
四、保证工艺贯彻率
在20xx年,我们将加强员工的生产工艺培训,增加员工对本工位的工艺熟知度,加强员工的技能水平,保证工艺的贯彻率达到98%。
五、加强设备管理
一是制订设备保养及管理办法:对设备的日保、周保、月保制度化,定期检查,实施各种激励手段,引导员工运用正确的方法进行设备保养。
二要加强设备保养技能交流、培训,定期召开设备管理会议:主要是纠正不良设备使用和保养行为,交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转,为按时保质交货提供了强有力的支持。
六、加强现场管理,推进6S管理制度
在20xx年,我们将进一步加强生产现场管理,对生产计划,生产组织,人员、设备、物资调配等不断优化,保持生产现场的整洁有序,推进标准化生产,推进6S管理制度,力争在20xx年生产管理工作不断提高,走上新台阶。
总之,为实现20xx年预计目标,我们将知难奋进、开拓进取,发扬特别能吃苦,特别能战斗的精神,从点滴小事做起,严格落实岗位责任制,内强管理,外树形象,力争通过扎实有效的工作,圆满完成公司下达的各项任务指标。
员工工作计划15
不经意间中,旧的一年悄然而去,迈入全新而满怀希望的20xx年,回望将要走完的20xx年,正如我的十二星座运势一样,对我来说,是一个思索、自我反思,尝新求进之时。
我一直在思索,思考着如何把工作中做得尽如人意,因而我一直在认真学习在工作上遇到却不明白的专业知识。自打20xx年XX月XX日宣布添加XX有限责任公司至今,我自始至终格外爱惜这些得来不易的工作机遇,一直充满信心的看待领导干部督办的每一件事,不容易的区域就勤奋去把握。我先天对不明的专业知识行业享有一颗明显的求知欲,一直期待能根据通过自学,根据沟通交流,丰富多彩自身的知识储备,完善自我的思想体系。在这里大半年里,我将自身放到一个“助手”的位子上,帮助领导干部、朋友搞好新项目筹建的各项工作。
与此同时,希望根据我的协调性,根据我的热忱和真心实意,把植物油脂工程项目的工作效率提及更高一些的水准,使本单位变成集团公司的楷模。因为对电脑程序有一种纯天然的'逻辑思维能力,不论是遇到自己十分善于XX系列产品手机软件或是别的电脑上层面的问题,总是能让我迎刃解决,由于工作中必须,在这里大半年里内我都学会了XX、XX和XX等软件,让电脑上能为我做大量的事,使我工作工作能力如鱼得水;XX制作工艺层面,我就曾“按图索骥”到公共图书馆借阅,以能彻底看懂工艺设计流程图为总体目标,恶补有关专业技能,保证“学而知之亦学有所用”,仅有把加工工艺弄懂了,才可以清晰怎样把加工厂建好,运作好。
加工工艺层面,我都将而且十分想要努力学习、深入了解,争得彻底把握炼油厂运作的全套方式,未来做保持加工厂一切正常运转的“助手”;土建工程层面,我很愿意跑施工工地向权威专家们求教各种建筑知识。引孔、压桩、支模版、埋下伏笔层、挖桩承台,就好像看一部XX开播的《XX》大型纪录片一样,就是我生命中一次珍贵的亲自现场教育经历,与此同时提高我对加工厂的情感。在我的心里,XX如同一个胎宝宝,在XX年创造,并将在20xx年问世,我将怀着期待地迎来投入运营那一天的来临!
我常常自我反思,反思自己工作中的不足,进一步了解自己,取长补短,争得在新的一年里在工作上有更出众的主要表现。最先要更为精益求精,下班了前写好工程施工日志,整理好桌面上,坦然的完毕一天的工作中,而不是惊慌的去赶头班车;次之是更为优化运行时间,科学规范的分配好每一项工作中,不会再发生拖拖拉拉的征兆;最终是加强锻炼身体,维持充分的活力,再次坚持不懈每到节假日日去体育场馆加强锻炼,才可以融入将来长期入驻施工工地那样相对性艰难的办公环境。
在新的一年里,我能更为用心工作,听从b排,一丝不苟地实现好建设项目中分派到的每日任务,与此同时也将时时刻刻铭记“职责分工不分户”的工作责任心和“安全性、品质、高效率、标准、团结一致、无私奉献”的十二字方针,提升团队协作能力,一同为XX项目建设贡献力量!
我十分满意属于我的XX,与此同时期待着XX的来临!
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