营销策划方案范例【15篇】
为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家收集的营销策划方案，希望对大家有所帮助。
营销策划方案1
一、活动背景
节日是消费者购物的.高峰期，也是品牌推出限定产品的时机。本方案旨在通过节日限定系列服装，满足消费者对节日氛围的追求，同时提升品牌形象和销售额。
二、活动目标
推出具有节日特色的限定系列服装，吸引顾客关注。
增加节日期间销售额，提升品牌曝光度。
营造节日氛围，增强顾客购物体验。
三、活动主题
根据节日不同而定，如“圣诞梦幻衣橱”、“新年红运当头”等。
四、活动内容
限定系列发布：提前在线上线下平台发布节日限定系列服装，展示独特设计与节日元素。
节日特惠：节日期间购买限定系列享受特别折扣或赠品。
节日主题拍照区：在店铺内设置节日主题拍照区，鼓励顾客拍照分享至社交媒体，参与抽奖。
抢购：特定时段推出抢购活动，增加购物紧迫感。
五、宣传策略
节日前一个月开始预热宣传，利用节日氛围营造购买渴望。
社交媒体话题营销，鼓励用户分享节日穿搭与购物体验。
营销策划方案2
目录
一、前言
二．营销环境
（一）宏观环境分析
（二）行业分析
三、企业现状分析
四、竞争对手分析
（一）主要竞争者
1、何其正
2、霸王凉茶
（二）间接竞争对手
五、消费者分析
（一）消费总态势
（二）现有消费群体分析
（三）消费者分析总结
六、营销目标
七、营销定位战略
（一）目标市场选择
1、产品
2、定价
3、促销
4、营销策略
八、费用预算
九、评估
一、前言
本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.饮料行业产品众多，碳酸饮料占市场主导地位，而茶饮料的市场份额不足20%。其中凉茶的领军品牌加多宝占7%。
2.随着收入水平的提高，消费者的消费需求越来越旺盛，对于饮品的需求会越来越大。
3.随着生存环境的变化和人体健康的着想，消费者越来越注重健康消费。而凉茶饮料既有解渴属性又有健康属性的特征，因此市场需求量将会呈增长趋势。
4.茶饮品的种类逐渐，众多厂家纷纷进入这一行业。
（二）行业分析
茶饮料市场是一个产品线为王的行业，目标消费群体的`消费行为容易受到媒体广告的影响，所以媒体广告的投放量会影响到消费者数量以及消费频率。从此我们可以看出这个行业不仅发展潜力大，而且压力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以对餐饮业的服务要求也比较高，因此市场和竞争也是非常大的。目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
三、企业现状分析
加多宝大型专业饮料生产及销售企业，加多宝集团旗下产品包括红色灌装[加多宝]、茶饮料系列。所经营的红色灌装[加多宝]是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
四、竞争对手分析
（一）主要竞争者：
目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对加多宝形成巨大威胁。现对何其正喝霸王品牌凉茶进行分析。
1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅
优势：a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）；b.价格低（王老吉为3.5元，何其正为2.5元）；c.何其正提倡以和为贵；d.给经销商预留足够的利润空间。
劣势：a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响；b.不太注重路演活动。
2、霸王凉茶
优势：a.品牌知名度基础较深；b.市场基础较扎实；c.认知度普遍较高。
劣势：a.初步涉足凉茶市场；b.突然的转型让消费者无法接受。
（二）间接竞争对手：碳酸饮料、果汁饮品、康师傅清茶饮品、水饮品。
五、消费者分析
（一）消费总态势：
处于休闲娱乐追求健康的消费模式，饮品选择上主要以口感为第一选择标准其次是品牌好度后再为价格。朋友聚餐、家人聚会多以酒水为主饮料为辅。
（二）现有消费群体分析：
因凉茶具有清热解毒，生津止渴的功效，因此加多宝凉茶的消费人群多为食客，熬夜人群及上火喉咙不适者。其外不乏对加多宝品牌的钟爱者。
（三）消费者分析总结
消费人群：消费者多以食客，年轻人，熬夜人群为主。
消费地点：北海地区的各超市，酒店，便利店。
消费特点：需求量大，购买地点较随意，拥有品牌偏好。
六、营销目标
1、战略目标红色加多宝是作为一个“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标
红色加多宝是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、
营销策划方案3
一、活动主题：
华夏民族夏日服装展示活动
二、活动目的：
1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。
2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。
3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。
4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。
5、打造中华民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。
6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。
三、活动时间：
1、初步准备阶段：9月10日—9月30日
2、正式进行阶段：10月2日—10月4日
3、活动闭幕阶段：10月5日
四、活动地点：
xx大学第一田劲场
五、活动组织单位：
公关六组
六、活动协办单位：
海口市电视台，xx大学艺术学院，xx大学记者站，xx大学形象与礼仪协会。
七、初步准备阶段：
1、时间：9月10日—9月30日
2、组织人员安排：
江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际系，并与李强主管商议确定评委人选。
袁超：负责财务安排，编写财务预算
邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司xx分公司设计部制作参展学生的设计方案，。
文思：负责联系海口市电视台xx大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。
刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。
萧譍铭：负责联系xx大学艺术学院与xx大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。
袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。
王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。
李强主管：中纺集团公司xx分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。
3、报名安排：
固定报名地点—xx大学大学形象与礼仪协会办公室，xx大学艺术学院学生会办公室
4、报名时间：9月10日—9月20日
5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由xx大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。
6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。
八、活动正式进行阶段：
1、时间：10月2日—10月4日
2、初期：A布置会场安排节目：10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带领xx大学艺术学院与xx大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演
3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担任。
负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做
根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认
进行一些有关中纺集团公司xx分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况
4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的.场地以及派业务人员进行作品介绍。
5、活动开幕式：首先由中纺集团公司xx分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。
6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。
7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。
8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。
9、由中纺集团公司xx分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。
九、活动闭幕：
1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。
2由xx大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。
3晚会以我国传统音乐结束。
4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。
十、预算：
(一)主会场租金：20xx
(二)会场气氛布置：20xx
(三)设备租用：
投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500
(四)舞台搭建商：3000
(五)广告宣传：xxxxx
营销策划方案4
为更好盈造客户对我公司的认可，我司采取网络营销方法，方便管理及提升我公司名气。
计划一、网站的维护及管理
业务部：新闻中心，每周至少发布1条信息。发布信息人：xx
运营部：解决方案中心，每周至少发布1条解决方案。发布信息人：xx
行政部：维护公司企业介绍，将公司企业介绍格式调整的'更好。联系我们，填写业务部经理江德胜电话及手机填写上。发布信息人：xx
计划二、在网站上发布消息
公司的部门人员安排如下：
业务部人员：xx
每天在网上发布10条消息
运营部人员：xx
每天在网上发布消息5条
行政部人员：xx
每天在网上发布消息5条
财务部人员：xx
每天在网上发布消息5条
数量要求：每天发布消息的网站，发布之后整理成清单，如没有达到数量，要在每天资料下面备注是因为什么原因没有达到。
发布信息要求：为更好的让客户查看到我们，我们要以客户的心态填写标题，例：xxx等。发布消息时，公司企业内容及相关资料一律为公司网站所同，联系人均填写我公司业务员电话。
填写我公司业务员联系人分布如下：
业务经理
网站建设便于管理，QQ且业务部经理江得胜，用两个QQ同时登陆，方便客户询问。
营销策划方案5
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。
2、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
3、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)
三、活动组织计划：
(1)分时间段的活动安排：
(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xxx的印象，不断实施消费行为。)□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动内容：第二周：12月7日—13日
□□惊喜第二重：xxx积分卡再次与您有约!
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的.顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
购物满58元加1元得xxx圣诞帽一顶(限量300顶日用)
购物满118元加1元得xxx柚子一个(限量300个自理)
购物满218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品
(2)周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
营销策划方案6
一、展会分析；
博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是向广大经销商展示自我品牌强劲优势，经过招商实现布局范围市场的重要机会。但同时现场各电动产品厂家必将投入很多人财物进行宣传，将面临更激烈的竞争。
二、展会思路；
坚持差异化营销（坚持与整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动资料主题，不断吸引客户眼球，使从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。）
强化内在优势，以质取胜（的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解质量，加深印象。）
与民互动，构成良好口碑（展会中穿插互动环节，让经销商和消费者参与，构成良好口碑，从而无形中成为品牌宣传的一股强劲动力）
三、展会主题；（暨产品春季大型展销会）
四、展会目的；
经过一系列的电动产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，到达吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开电动产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。
五、展会对象；
市区和各地市经销商、乡镇网点
六、展会亮点；
歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目（骑技比赛、试乘试驾）
七、展会前期准备；
展位设计包装：
包装原则：实行差异化包装策略，主要体此刻现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下：
1、结合展会现场具体情景，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使产品形象宣传效果到达最大化；
2、背景墙――企业与产品的全称、标识、平安送暖幸福人家
3、现场小型喷绘展板设计――产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]
4、企业及产品形象宣传资料（单页设回执联）、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）
5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个
6、易拉宝布置（2个）
7、玻璃地台4个、车模4人（用于产品展示用）
8、视听设备：收集整理电动产品产品的有关素材（宣传片影音）到现场播放。（注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果；背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩；）
八、展会现场执行策略；
活动现场造势；
1、创意人海秀：
研究到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，经过人海战术，使展会现场到处都充满着“电动产品”的宣传，让所有人意到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。
方法：在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，经过壮观的人海秀构成无处不在的流动广告，宣传。
人员：25个学生，分成5组，每组5人。
道具：衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引客户眼球。
帽子：经过奇特的帽子吸引客户眼球。
举牌：用于游行时举牌
扩音器：用于游行过程中喊口号。
2、声色并茂，先声夺人；
在展会现场经过强大的声音（宣传片）、图文等形式吸引人群注意，拦截走过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。
3、香车美女，撩人眼球；
经过不一样装扮（学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等）的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。
活动现场实施；（开幕式结束后进行）上午；
8：00音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料；
9：00音乐暖场，主持，演员做好演出准备；
9：30主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；
9：05—9：10厂家代表上台致辞发言；
9：10—9：15开场舞表演（现场摆放几辆新款平安电动产品、四轮车，舞者围绕其秀舞），调动整个活动的气氛；
9：15—9：45电动车品牌现场模拟展示；（由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞）
整体品质展示；
在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的电动产品上（或者某个部件上），展现电动产品良好的电机性能。
零部件比较；
将车的核心部件进行解剖式的.比较。让客户最直观了解内部的构造的不一样，用料的不一样等等，并配上说明，经过比较增加客户对钻豹品质的了解和信任。注：展示方法：
电动机：将电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一比较说明，展示电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。
刹车器：将的刹车器和其他电动车放在一起，让客户观看刹盘，刹车卡钳等。
减震系统：将的减震器和其他电动车的减震器放在一起，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行比较。
车架：将电动产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质（是否生锈）、大小、设计（是否无缝设计）等。并将车架钢管切开放在一起，让客户观看车架钢管的厚度。
9：45—9：50魔术表演上（维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳）9：50—9：55有奖问答（主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）
9：55—10：00杂技表演上（表演以电动车品牌特性为焦点展开）
10：00—10：10现场互动节目上（骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份）展示电动产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点；
电动车骑速比赛，（1车1人）在规定时间内快者胜出；
电动车载重比赛，（1车及4人），在规定时间内快者胜出；
电动车爬坡本事比赛，（1车及3人），现场设置坡度障碍（坡度40度，坡长8—10米），在规定时间内快者胜出；
10：10—10：15有奖问答（主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）；
10：15—10：20跑酷表演（表演以电动车品牌特性为焦点展开）；
10：20—10：25魔术表演下；
10：25—10：35现场互动节目下（骑技比赛）；
10：35—10：40杂技表演下；
10：45—10：50跑酷表演下；
10：50—10：55收场舞表演；
10：55—11：00主持人邀请客户对电动产品性能做出真实评价，并送礼品一份。
11：00主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间；
午时；
2：30—2：35主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；
2：35—2：40开场舞表演（略）
2：45—2：50跑酷表演（略）
2：50—2：55杂技表演（略）
2：55—3：00有奖问答（略）
营销策划方案7
网络推广早已成为企业和商家的营销手段之一。网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。
一个优秀的网络推广团队对于网络营销来说至关重要，西美互动是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，对服装行业的网络营销把握得非常精准，体验和话题及事件营销都非常独到、细致，曾有过很好的案例。
西美互动的营销特长
曾有人说，现在的网络推广公司有很多，要选一个懂得知音体、病毒式推广和品牌精准定位的公司才可以。其实现在的网络推广有了很多的新理念，重要的是要跟得上网络潮流。知音体和病毒式推广对于西美互动来说可算是拿手好戏，但西美互动的强项不止与此，它善于捕捉当下网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意等方式将这些元素与产品紧密结合起来，集合成软文、漫画、视频flash等等形式到网上，吸引眼球的同时将产品或品牌很好地予以推广，提升品牌知名度，令品牌获得更多消费者信任。
对于服装网络营销来说，品牌的推广尤为重要。西美互动能够结合品牌，根据客户想表达的深层思路进行事件营销策划，同时在人物选择和环境上能做到符合企业品牌的定位，对事件营销的运作、节奏的把握也非常准确。
西美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上为互联网公司服务，在互联网营销方法上处于顶尖行列。它早期为淘宝服务，专做服装网络营销供应商，对网上用户的购买行为十分了解，这方面的资源也非常充足。与西美互动合作能够让品牌提升一个层次，西美互动真诚地为客户着想，会给客户提出许多良好的`建议，帮助企业达到很好的营销效果。
西美互动的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。西美互动的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，它的管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。
营销策划方案8
活动背景与目标：
高考结束后，考生和家长都需要放松和减压。餐饮商家可以借此机会推出美食狂欢节活动，满足他们的口腹之欲。
目标：通过美食狂欢节活动吸引大量消费者前来就餐，提升餐厅的客流量和营业额。
活动内容：
推出多款特色美食和新品菜肴，满足消费者不同的口味需求。
设立“减压美食区”，提供轻松愉快的.用餐环境和氛围。
推出高考后特惠活动，如满减、折扣等，吸引消费者前来就餐。
举办互动游戏和抽奖活动，增加消费者的参与度和体验感。
营销策略：
在商场、学校周边等繁华地段设置宣传摊位，发放活动传单和优惠券。
利用社交媒体平台进行线上推广，发布活动信息和美食图片，吸引用户关注和转发。
与其他商家合作，共同推出联合优惠活动，吸引更多消费者参与。
在餐厅内设置拍照打卡区，鼓励消费者拍照分享到社交媒体上，扩大活动影响力。
营销策划方案9
第一步：制定双11促销活动的主题和目标。
首先，品牌或商家需要确定双11促销活动的主题和目标。例如，我们可以以品牌价值、消费者需求或社会热点为主题，为消费者提供一些优惠、礼品或服务来实现品牌推广和销售增长的目标。
第二步：营销策略的制定。
1. 渠道的布局。
品牌或商家需要在双11的各个渠道进行布局，例如线上和线下渠道。在电商平台上，我们需要为消费者提供优惠券、满减、秒杀等折扣活动，并通过流量导入和联合推广等方式提高销售。在线下，我们可以通过门店、专卖店、合作店和品牌展示等方式，为消费者提供线下实体优惠，以吸引消费者到店购物。
2. 为消费者提供个性化服务。
在这个数字化时代，消费者不仅重视产品质量和价格，更关注品牌的服务满意度和个性化体验。因此，在双11促销活动中，品牌或商家需要根据不同的消费者需求，提供个性化服务。
3. 用社交媒体引领消费者。
社交媒体是一个重要的营销渠道，可以引领消费者的购买决策和消费习惯。因此，在双11促销活动中，品牌或商家需要通过社交媒体引导消费者，提高品牌知名度和销售转化率。例如，在微信、微博等社交媒体上开展各种互动活动、转发抽奖等活动。
第三步：执行和跟踪效果。
在活动执行的.过程中，品牌或商家需要及时调整和优化营销策略，以满足消费者的需求和促进销售增长。同时，需要对活动的效果进行跟踪和分析，以找出问题和优化方案，提高品牌价值和市场竞争力。
总结：
双11营销策划方案需要根据品牌特点和市场需求制定，实现品牌推广和销售增长的目标。需要依靠渠道布局、个性化服务和社交媒体等多种手段，引领消费者的购买决策和消费习惯。最后，需要及时调整和优化策略，并跟踪和分析活动效果，以提高品牌价值和市场竞争力。
营销策划方案10
标题：选择我们，就是选择未来——你的成功之路从这里开始
内容概述：
就业前景：强调学校毕业生的就业前景和职业发展，展示学校的教育质量和成果。
专业设置：详细介绍学校的专业设置和课程设置，让学生和家长了解学校的教学内容和方向。
实习机会：分享学校为学生提供的实习机会和校企合作项目，培养学生的`实践能力和职业素养。
奖学金政策：介绍学校的奖学金政策和优秀学生表彰制度，激励学生努力学习、追求卓越。
招生信息：提供详细的招生政策、报名流程和联系方式，方便有意向的学生和家长咨询和报名。
主题：梦想启航，未来可期
方案：
线上直播宣讲会：利用直播平台，邀请校长、教授和优秀学生代表，详细介绍学校的历史、文化、专业设置、师资力量等，与考生和家长实时互动。
虚拟校园游览：通过3D建模技术，创建虚拟校园，让考生和家长可以在线游览校园，感受校园氛围，了解学校设施。
招生信息手册：制作精美的电子招生信息手册，涵盖学校简介、专业介绍、招生政策、奖学金政策等内容，方便考生和家长随时查阅。
目标：利用线上渠道，扩大宣传覆盖面，让更多人了解学校，提高学校知名度。
营销策划方案11
品牌背景：
拥有百年历史的传统茶叶品牌，以高品质、传统工艺著称，目标消费群体为注重品质生活的`中高端消费者。
营销目标：
焕发传统品牌活力，吸引年轻消费者关注。
提升品牌在线上渠道的销售业绩。
传播中国传统茶文化。
营销策略：
文化营销：举办线上茶文化讲座、茶艺表演，传播中国传统茶文化。
产品创新：推出适合年轻人口味的新式茶饮，如冷泡茶、茶饮料。
电商平台推广：在天猫、京东等电商平台开设旗舰店，进行折扣、买赠活动。
内容营销：在社交媒体发布茶叶知识、冲泡技巧，提升品牌专业形象。
营销策划方案12
随着移动互联网的快速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而其中华为手机则以其高性价比和创新技术受到了广泛关注和喜爱。在如此激烈竞争的市场中，华为手机需要一个优秀的营销策划方案，才能在市场中立于不败之地。
目标受众
首先，华为手机的目标受众是广大互联网用户，尤其是年轻的90后和00后，他们是移动互联网的主力军，喜欢追求新潮、时尚、功能强大的智能手机。同时，也需要重点开发企业和商业领域的用户，为华为手机打造高档次、专业化的产品形象。
营销策略
1、网络营销
随着互联网占据了人们日常生活中越来越大的份额，网络营销就成为不可缺少的一部分。华为手机可以通过建立官方网站、电子商务平台和手机应用等产业链，推广自己的手机产品。同时，更好地利用社交媒体，通过微博、微信等平台，开展在线互动、抽奖活动，提高产品知名度。
2、整合营销
整合营销是指在多个渠道、多个媒体上用多种营销手段，形成互补、协同效应的营销活动。华为手机可以通过电视、广播、报刊等主流传媒，引入品牌方式，让消费者对产品有更深入的.了解。同时，合作移动通讯运营商，推出套餐、优惠活动，增加用户体验，提高忠诚度。
3、内容营销
内容营销是指以有价值、有趣、有创意的内容为基础，为消费者创造文化和视觉上的新体验，从而增强品牌影响力和美誉度。华为手机可以通过与知名博主、微信公众号、玩转动图等社交媒体、自媒体平台的合作，制作如“华为手机，不一样的体验”系列短片，体现产品的创新和高端形象，提升消费者的商品价值认知。
4、体验营销
体验营销是指通过一系列现场活动、举办庆典、演出等形式，让目标受众感知产品的品质和特点，吸引消费者关注并获得他们实际的购买行为。华为手机可以举办赛事、博览会等展览活动，让用户亲身体验其创新功能特色，增强消费者的粘性和忠诚度。
5、促销营销
促销营销是指通过各类促销和优惠的方式，激励用户购买或者使用某种产品或服务的一种营销手段。华为手机可以通过在节日、特定时间段推出折扣、优惠券等购物券、增值服务，以及举办限时购活动等，吸引消费者购买手机，从而提高市场份额。
华为手机需要有一个有效的营销策划方案才能在激烈的竞争中脱颖而出。以上营销策略仅是提供参考，具体实施营销方案的内容和手段，还需要根据市场需求、产品定位、市场环境等方面综合考虑。
营销策划方案13
随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
一、产品策略
在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
1、网页设计
酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
2、虚拟客房
顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
3、短信平台与wap站点
为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
二、价格策略
价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：
由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
2、灵活变价
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。
3 、弹性议价
这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外)，不仅购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的'报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
三、渠道策略
如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提供免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法。
会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。
比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心：又如酒店为那些具有相同经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的交流;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，
被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象
四、促销网络
酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。
1、电子邮件形式(e-mail)
电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格的审查，根据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。
2、与旅行网站合作
旅行网站是在互联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的---预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中。
3、搜索引擎营销
随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和服务的服务。
4、交换旗帜广告
相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，按照酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。
以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些具体方法，还有一些方法可以根据酒店的需求灵活使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。
营销策划方案14
一、背景介绍
圣诞节是西方最重要的节日之一，也是商家们实现销售目标的重要时机。在这个期间，消费者们的购物需求显著增加，对于商家而言，这是一次提升销售额和品牌知名度的绝佳机会。因此，我们有必要制定一份针对圣诞节的营销策划方案。
二、目标受众
我们的目标受众是年轻人、家庭主妇和公司团体。他们对圣诞节的庆祝有着浓厚的兴趣，并热衷于购买与节日相关的商品和服务。
三、营销策略
1.圣诞氛围营造：在店内布置圣诞装饰，如圣诞树、雪花、礼物等，营造出浓厚的节日氛围。同时，可以在店外设置灯光秀，吸引路人的目光。
2.促销活动：推出圣诞特惠产品，如圣诞礼品、节日美食等。此外，可以设置限时折扣、买一送一等优惠活动，吸引消费者购买。
3.赠品活动：针对购买圣诞相关产品的消费者，提供精美赠品，增加购买动力。同时，可以设置积分兑换、会员专享礼品等福利，鼓励消费者成为会员。
4.线上活动：利用社交媒体进行宣传，发布圣诞祝福、分享活动信息。同时，可以开展线上抽奖、互动游戏等活动，吸引粉丝关注并参与。
5.合作推广：与相关品牌进行联合推广，共同举办圣诞主题活动或推出联名产品，扩大品牌影响力。
6.装饰竞赛：鼓励员工或顾客参与圣诞装饰竞赛，提高参与度。优胜者的.作品可以在店内展示，吸引更多人关注。
7.主题活动：举办圣诞主题活动，如派对、音乐会等，吸引消费者参与并增加互动体验。
8.定制服务：为消费者提供个性化定制服务，如定制圣诞礼物、节日贺卡等，满足不同需求。
9.联合营销：与当地社区和商家合作，举办联合活动或提供相互推广的优惠，吸引更多潜在客户。
10.主题礼品盒：推出圣诞主题的礼品盒，将多款圣诞相关的产品打包出售，提供一站式购物体验。
11.媒体广告：通过电视、广播、报纸、互联网等多种媒体渠道进行广告投放，扩大品牌知名度。
12.员工培训：在圣诞节前对员工进行专业培训，提高服务质量，为顾客提供更好的购物体验。
13.顾客关怀：在圣诞节期间为顾客提供贴心服务，如免费糖果和小礼物等，让顾客感受到关怀和温暖。
14.数据分析：通过分析历史销售数据和消费者反馈，优化产品和服务，制定更精准的营销策略。
四、执行时间表
1.X月X日-X月X日：发布活动预告和宣传广告，开始营造圣诞氛围；
2.X月X日-X月X日：开展线上抽奖活动，吸引粉丝关注；
3.X月X日-X月X日：推出圣诞特惠产品；
4.X月X日-X月X日：举办圣诞主题活动；
5.X月X日-X月X日：发布顾客关怀政策；
6.X月X日-X月X日：进行媒体广告投放；
7.X月X日-X月X日：推出定制服务；
8.X月X日-X月X日：开展员工培训；
9.X月X日-X月X日：推出主题礼品盒；
10.X月X日-X月X日：分析数据并优化营销策略；
11.X月X日-X月X日：进行联合营销活动；
12.X月X日-X月X日：发布来年优惠活动预告。
五、预算安排
根据各项活动的需求和目标，列出详细的预算安排。包括人员、物资、场地租赁、广告费用等各项费用。同时，要预留一定的应急资金以应对不可预见的情况。
六、执行团队和任务分配
明确各项任务的负责人和执行团队成员，确保每个环节都能得到有效执行。同时，要确保团队成员之间的沟通畅通，及时调整策略和应对突发情况。
七、监控与评估
在活动期间，要对各项活动的执行情况进行监控和评估。通过销售数据、客户反馈等方式了解活动效果，对未达到预期效果的活动进行调整和优化。同时，要密切关注竞争对手的动向和市场变化，以便及时调整策略。
在活动结束后，要对整个营销策划方案进行总结和评估。分析成功和失败的原因，总结经验教训，为今后的营销活动提供参考和借鉴。
通过以上七个方面的努力，我们
营销策划方案15
一、总结
中秋节是中国的传统节日。这个时期消费者比较活跃，容易形成消费热点。因此，这个时期成为商家争取的好机会。本策划根据各大月饼厂家推出的月饼礼品，综合分析消费市场的各种因素，对即将投放市场的月饼产品进行可行性分析和销售建议。
二、背景市场分析
（1）背景分析
根据中国社会研究所（SSIC）最近发布的一项关于中国近10个城市的20xx人如何度过中秋节的问卷调查，53%的受访者表示他们将拜访他们的领导或工作伙伴。如今，普通人不再满足于和家人吃一顿饭。中秋节的消费趋势出现了一些新变化。有人形象地把这种消费称为“月光经济”。最近，一些人甚至提议将钟秋定为法定假日，以便购物和走亲访友。虽然这一提议短期内可能不会成为现实，但可以预期的是，中秋节将是每年消费热潮再次高涨的节日。
（2）市场分析
随着人们物质生活水平的'提高，国家政策的规定，特别是在舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节吃一顿大餐，送烟送酒，而开始追求一种更高尚的联络感情，表达庆贺的方式。因此，预计每年中秋节消费者的消费会越来越多样化。
月饼作为普通消费者不可或缺的特殊商品，既有传统意义，又有美味。月饼包装的礼物不仅能给人们带来问候，还能让人们接受美味的食物。其发展趋势非常诱人，空房间的巨大市场，丰厚的利润回报，强劲的购买力和需求，使其成为永不衰落的朝阳产业。
三、市场战略
（1）产品定位
味道鲜美，美观大方，品位高，传统风味浓郁，是一种适合馈赠亲友和自己食用，价格适中的中秋产品。产品将分为高档、中档和低档。
（2）目标市场
作为礼品，月饼的这种产品定位是基于大中型企事业单位的集体消费者，以及部分经济收入较好的消费者的综合市场。具体分类如下：
（3）销售渠道
1.对于重点客户，可以派业务员联系30家大中型企业，发布产品信息，介绍产品特点，了解客户需求，抓住机会下单。
2.以各类商场、食品店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的代销优惠条件。
（4）营销建议
1.由于月饼是一种具有季节性特征的食品，虽然在中秋节期间是一种理性消费品，但通常卖得太少。建议在中秋节期间增加销售力量，扩大产品促销渠道。
2.争取时间优势，先发制人，争取在中秋节前一周基本完成大部分订单。
四、机会和问题分析
（A）机会和优势分析
由于消费者在中秋节期间的消费已经日益多样化，而且很容易在中秋节期间形成消费热潮，特别是作为传统的中秋节消费品，月饼总能吸引消费者的注意力，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
（2）威胁和劣势分析
面对市场上越来越多的月饼卖家，竞争越来越多，形成的市场也越来越大。尤其是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样顺利进入大型商场，甚至没有自己的专卖店，这是一般销售最大的劣势。
（3）问题分析
1.面对市面上琳琅满目的月饼，如何才能让这款月饼产品对消费者更有吸引力？
2.如何克服中秋市场目标客户的信息不对称？
3.中秋节过后，月饼销售进入低潮。我们应该如何保证销售？
五、具体行动计划
（1）早期阶段，研究阶段。
从我们现在掌握的市场情况入手，跟踪调查目标市场，尤其是重要的目标市场，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求和目标市场趋势。
（2）中期，分配阶段。
根据我们了解到的目标市场信息，派出销售人员对目标客户进行拜访和询价，在预期机房内完成大部分订货任务。
（3）后期，收尾阶段。
通过各种手段，掌握客户的需求、意见和建议，争取二次订单，完成销售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及研究各阶段出现的各种问题，及时修改方案，将风险降到最低，在销售、储存、运输等阶段加强对月饼这一食品安全的控制。
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