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牙膏销售策划书范文
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编整理的牙膏销售策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
目录
一．市场分析
(一)牙膏中国市场品牌发展历程
(二)现有市场竞争格局发展
(三)消费者分析
(四)市场发展趋势分析
二．产品分析
三．销售与广告分析
四．企业营销战略
五．广告表现
六．公关营销策略
七．效果预测评估
前言
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
一 :市场分析
(一)牙膏中国市场品牌发展历程
第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立
第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀
第三阶段（1996~20xx 年）：洋品牌洗牌中国市场
第四阶段（20xx 年 ~）中国牙膏品牌寻求突破
(二)现有市场竞争格局发展、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。
(三)消费者分析
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
1、不同年龄段的消费习惯不同。
2、中外品牌价格有差距。
3、一线品牌覆盖全国各地。
4、二线品牌具有明显的区域特征。
(四)市场发展趋势分析
近两年牙膏品牌在电视等媒体大量投放广告，如果仅仅靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。因此在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。
二．产品分析
佳洁士牙膏是一款多功能的牙膏。能针对缓解各种口腔问题，不刺激口腔组织，长期使用，能由内而外的对牙龈起到保护作用。使用佳洁士牙膏后，牙膏分子能潜伏在牙齿周围，抑制细菌的侵害，提高牙齿防蛀的能力。
三．销售与广告分析
(一)产品质量:将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品。
(二)价格定位:从低价位到高价位不等。
(三)渠道策略:全国各地的大.中.小超市。
四．企业营销战略
（一）营销目标
1、短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。
2、长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
（二）市场策略
1、产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭。
2、诉求对象:单身青年和青少年。
五．广告表现
（一）非媒介
1、针对青少年
（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。
（2）节假日儿童自己购买儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）。
2、针对青年
（1）可以定期搞优惠或对奖活动。
（二）媒介
1、电视
2、报刊杂志
3、户外广告
4、网络广告
六．公关营销策略
（一）目的让公众了解“宝洁”,让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议。
(二)活动策划
1、新品上市新闻发布会
2、产品试用
七．效果预测评估
售前：我们采用向消费者促销的方式。
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍产品。
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