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矿泉水营销策划方案
为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的矿泉水营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
矿泉水营销策划方案1
矿泉水作为一种饮料，其市场竞争日益激烈。因此，在开展矿泉水营销策划之前，需要进行充分的市场调研和分析，以制定适合市场需求的营销方案。
市场调研
首先，需要了解当前市场中矿泉水的主要竞争品牌，分析它们的特点和成功因素，以确定自身品牌的差异化优势。另外，需要了解目标消费者的需求和消费心理，以制定针对性的营销策略。
品牌定位
矿泉水的品牌定位需要考虑到它的天然、健康与养生特点，同时充分挖掘品牌故事，建立品牌的情感价值。例如，品牌的名称可以以“清泉”、“绿源”等形式命名，彰显矿泉水的清新与天然。
产品包装设计
产品包装是矿泉水营销的重要环节。产品包装的设计需要符合品牌定位，突出矿泉水的天然与健康特点。在包装色彩的选择上，可以以蓝色、绿色等天然色彩为主，而红色、黄色等激发欲望的颜色可以用于品牌名称的.设计。包装的形态可以采用瓶身透明度高的PET瓶，让消费者更好地欣赏到矿泉水的清新与美妙。
渠道营销
渠道营销是矿泉水营销的重要环节。我们可以选择超市、便利店、自动售货机、办公室等多种渠道来销售矿泉水。对于超市和便利店等销售量大的渠道，我们可以选择促销活动，例如赠送小礼品、节假日优惠等，吸引消费者购买。
社交媒体营销
随着社交媒体的高度普及，我们可以利用微信、微博等社交媒体进行营销推广。比如，我们可以发起与矿泉水相关的话题、分享矿泉水饮用方法、发布矿泉水的营养价值等，提高产品的知名度和美誉度。
公益营销
在公益营销方面，我们可以选择以环保、健康、乡村扶贫等为主题，通过捐赠、公益宣传等形式，提高品牌的形象和美誉度，吸引更多消费者的关注和认可。
总之，矿泉水营销策划需要有明确的品牌定位、具体的执行计划和创新的营销思路。通过合理的策略组合，可以增加消费者对矿泉水品牌的认识和信任度，提高产品销量和市场份额，实现营销目标和品牌增值。
矿泉水营销策划方案2
矿泉水是现代社会生活中必不可少的饮品之一，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，矿泉水市场正日益扩大。在这样的市场环境下，矿泉水企业如何制定营销策划方案，提高市场占有率，成为关键问题。
一、市场分析
在矿泉水行业中，目前竞争非常激烈，消费者的需求也日益复杂多样。因此，企业在制定营销策划方案的时候，需要进行全面的市场分析，了解目标顾客的需求，而且要切实把握市场趋势，点对点针对市场的需求来制定品牌营销策略。
二、品牌策略
品牌战略是矿泉水企业在营销战略中非常关键的一环。首先，品牌定位要准确。矿泉水企业需要考虑精细化的品牌定位，准确地了解自己的品牌目标、价值和用户类型。其次，品牌形象要统一。企业需要把握好品牌形象的呈现方式，通过包装、摄影等手段展现出自己的品牌特点。最后，品牌内容要丰富。这个方面重点体现在品牌宣传上，企业需要进行差异化营销，通过媒体宣传、社交平台营销等方式打造独一无二的品牌。
三、营销渠道
营销渠道是矿泉水企业推销产品和品牌的渠道选择，通常包括在线和离线两个方面。在线渠道主要是电商平台、微信营销等，可以扩大公司的品牌认知度和销售额。离线渠道主要是零售商等，企业需要去线下开设专卖店、定制特殊的推销方案、提供附加服务来打动顾客，从而更深入地实现市场份额。
四、促销活动
促销活动是矿泉水企业推动营销的关键手段之一。企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销方式推动销售增长。促销活动主要采用在节日、纪念日、重大活动以及购买特定产品的活动期间展开，达到增加销售、吸引新客户和推广品牌的效果。
五、社交媒体
如今，社交媒体已成为企业在营销中必不可少的一环。通过在微博、微信公众号等社交平台开展宣传活动，发布有深度的知识内容，让用户了解矿泉水的好处，对矿泉水品牌加深印象，同时也可以获取消费者的`反馈，提升企业的品牌形象。
最后，矿泉水企业如果想要在竞争激烈的市场环境中占有更大的份额，就需要制定有效的营销策划方案，发挥差异化的竞争优势，从而更好地满足消费者的需求和期望，塑造更加有品质和口碑的矿泉水品牌。
矿泉水营销策划方案3
矿泉水是一种很普及的饮料，尤其是在夏季，很多人都喜欢喝矿泉水来解渴。如何让消费者在众多的矿泉水品牌中选择我们的品牌呢？下面是一份针对矿泉水营销的策划方案，以期能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度和声誉。
一、目标受众
我们的目标受众主要是都市年轻人，他们注重健康生活方式，喜欢运动，对保持身体健康和形体美观有强烈的需求。此外，我们还要针对中老年人群进行适当的宣传和推广，增加品牌的覆盖率和影响力。
二、定位和竞争优势
我们的品牌定位是高端健康矿泉水，注重产品品质和消费者健康需求。我们的竞争优势主要体现在：
1.优质的.矿泉水源:我们的矿泉水源自地下深处，采用现代科技提取纯净水源，经多重过滤和消毒处理后饮用，保障产品的健康和品质。
2.个性化产品创新:为了满足不同消费者的需求，我们会推出不同口味和类型的矿泉水产品，例如：天然矿物质水、片仔癀茶水等。
3.环保包装设计：我们的矿泉水采用PET环保材料包装，可回收利用，减少对环境的污染。
4.品牌形象和口碑：我们将通过多种方式进行品牌形象宣传和营销推广，提高品牌知名度和声誉，赢得消费者信任。
三、营销策略
基于以上的核心竞争优势，我们将积极推行以下几种营销策略：
1.线上营销推广：我们将通过微信公众号、博客、社交媒体等新媒体平台，打造品牌宣传和展示平台，吸引消费者关注和互动，同时通过优惠券、团购等营销方式，增加消费者的购买意愿。
2.活动营销推广：我们将定期组织品牌宣传和活动，在城市公园、体育场馆、商场等人流较多的场所分发免费饮用和优惠券等，增加消费者的品牌印象和忠诚度。
3.口碑营销推广：我们将依托线下的经销商、门店和销售员等渠道，积极推行口碑营销，以消费者真实的口碑评价和推荐，增加品牌的影响力和认可度。
4.公益营销推广：我们将关注公益事业，积极参与环保、健康等社会公益活动，体现企业社会责任和形象，增加消费者信任和好感度。
四、品牌管理和服务
除了营销策略的执行，我们还将注重品牌管理和服务，提高品牌的信任度和忠诚度。
1.品牌传统文化的发扬和传承，展现品牌的特点和文化。
2.完善售后服务和投诉处理机制，为消费者提供周到的服务和保障。
3.定期召开品牌管理会议和员工培训，加强品牌内涵的内部管理和控制。
4.积极关注消费者反馈和反映，及时调整和改进产品和服务内容，提高品牌品质。
总结
通过以上针对矿泉水营销的方案和策略，我们旨在提高品牌知名度和美誉度，并将会坚持不懈地推行营销和服务措施，不断完善和提高品牌品质和涵养，赢得消费者的信赖和支持，并让我们的矿泉水走向更加广阔的市场和未来!
矿泉水营销策划方案4
矿泉水一直都是广大消费者心中的健康无糖饮料之一，随着社会的发展和人们的生活水平的提高，市场上出现了许多品牌的矿泉水，市场的竞争也越来越激烈。因此，如何做好矿泉水的营销策划，成为了每个矿泉水企业不可回避的问题。
（一）市场调研
在做好矿泉水的营销策划之前，首先要进行市场调研。通过市场调研，可以清楚了解到当前消费者对于矿泉水品牌的认知程度、口感要求以及价格敏感度等信息。同时，还要把握当地的消费习惯和市场特点，了解当地的消费者口味倾向。根据市场调研结果，可以有针对性地制定营销策略，推出更符合当地消费者需求的矿泉水产品。
（二）产品定位
产品定位是营销策划中非常重要的`一环。要根据市场调研结果，对矿泉水进行合理地定位。我们可以从矿泉水的品牌属性、产品特点、消费对象以及价格层次等多个方面进行定位。不同品牌的矿泉水，都有其独特的品牌定位，因此定位要紧扣产品的特点和品牌的形象。比如，对于那些价格敏感的消费者，可以推出价格亲民的矿泉水；如果想让消费者都认可自家矿泉水的品质，那么可以采用高质量的原材料，并将这个高品质作为品牌宣传点。
（三）宣传推广
在了解了市场和产品之后，接下来就是要做好矿泉水的宣传推广工作。通过广告、展会等方式可以让更多的消费者知道自己的矿泉水品牌，同时还可以增加产品的信任度，确保消费者购买的品质没问题。针对不同消费群体，我们也需要不同的宣传策略。对于年轻的消费者，可以通过网络营销渠道，采用趣味性的设计元素，来吸引年轻消费者的注意力；而对于那些高端消费者，可以通过在高端商场等地推出品牌新品，以及在大型展会上强势亮相等方式来让消费者对品牌有信任感。
（四）渠道建设
渠道建设对于矿泉水企业来说是非常重要的步骤，因为通过渠道建设，可以实现消费者买到自己产品的目的。完善的渠道建设可以让自己的矿泉水品牌占据更多的市场份额，对于消费者的购买渠道进行统筹规划，才可以达到更好的市场效果。建立合理的销售渠道，才可以在市场上更大力度地推销自家的产品。
（五）售后服务
做好售后服务也是一个企业长久发展的重要环节，好的售后服务可以让消费者更加信任自己的品牌，让消费者对于产品的体验更加满意，从而增加消费者再次购买的可能性。因此，售后服务一定要到位，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题，并记录消费者的反馈，从消费者的角度出发，不断地完善自己的售后服务体系。
总的来说，矿泉水作为一个广受消费者喜爱的饮料，其营销策划需要从市场调研、产品定位、宣传推广、渠道建设以及售后服务等方面进行全面地规划。通过针对性的营销策略，可以让自己的矿泉水品牌更准确地定位到消费者心中，从而在市场上获得更好的竞争优势，为企业的长久发展提供有力的保障。
矿泉水营销策划方案5
一．前言：
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。
回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
19xx年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二．目的：
打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三．意义：
成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四．项目介绍
xx矿泉水简介
五．市场现状
1，方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2，品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等
竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
六．市场分析
a.优势分析：
（1）市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b.劣势分析
（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
（3）市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
c.竞品分析
（1）一二线竞品所占市场不同
水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
（2）竞品主要营销模式类似
市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
（3）20xx年度十佳矿泉水品牌
品牌：农夫山泉
中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水
品牌：崂山
品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
品牌：益力
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
品牌：依云
品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌
品牌：景田
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌
品牌： 雀巢
品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌
品牌：乐百氏
品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌
品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌
品牌：怡宝
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
品牌： 冰川5100
品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌
七．企业状况
企业介绍：
八．策划思路
思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？我们的前途在哪里？
①差异化营销
要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场
②强化自身竞争优势
当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的'状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。
③下力气做品牌，在独特上做足文章
张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。
④做好市场推广、促销这一关
销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。
九．战略规划、形象定位以及销售策略
（一）战略规划
1．战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水天然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2.战略部署：以xx为大本营，率先突破，稳住阵脚后，走向全市。
3.销售渠道：A类渠道：裕客隆等大型超市，可派专人负责。
B类渠道：普通的商品零售店。
其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店
（二）销售理念
1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。
2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。
3. 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。
4. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
（三）营销组合
1.旧瓶换新装：改换瓶贴。要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易接受它，那就必须注重瓶贴。瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必须人看了就感觉清爽。以标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。
2.规格组合：仅有500mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加350mL和200mL。
（四）产品功能定位：
1.富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容功效。
2.物以稀为贵。xx矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
3．核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的多种微量元素。
（五）产品价格定位
市场上同类矿泉水价格参考
健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶
统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶
深海泉牌天然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶
华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶
结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在xx元为宜
（六）目标人群定位：
主要人群：以政府机关公务人员和知识分子及中产阶层为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。
消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。
目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。（3）运动之后，需要快速恢复体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）（5）日常饮用水的原来人群。
十．项目推广
（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如《百姓生活》发表半版软文进行试点宣传。
（2）以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。
（3）从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。
（4）结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。
（5）、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。
广告宣传定位：
主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应该追求更高生活品质。
广告语参考：
XX矿泉水——品质生活的源泉！
XX矿泉水——适合今天的你！
XX矿泉水——你的健康调养剂！
XX矿泉水——喝的就是健康！
XX矿泉水——滴滴都是品质。
XX矿泉水——解渴更解累！
XX矿泉水——为你补充71种能量。
XX矿泉水——流动的健康。
品牌创意广告参考：
画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。
配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。
画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。
配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。
画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩
配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建温暖的生活环境。
面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起
配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满足健康的需要。
最后：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。
平面报纸广告参考
主要宣传内容：
标题参考：
前期宣传：《最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更健康？》
市场运行：《他们为什么偏爱xx矿泉水？》、《什么样的矿泉水让方城人抢着喝？》
推广战略
推广宗旨
旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“xx”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。
媒体定位：
以方城为例：
报纸选择：《百姓生活》等当地市民广泛阅读的报纸。
软文刊登频率：
推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做
推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣传
推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传
推关活动：
（1）区域广告：
最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率。
（2）户外广告：
灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合品牌“更高生活品质”的定位。
（3）报纸广告文案：
结合时机和商机即时编撰。
（4）事件营销/公益营销：
事件营销如：本品可炒作点如《新食品资源运用》、《CMD》、《碱性水市场大揭秘》等。
公益营销如：《每喝一瓶XX矿泉水，就为方城慈善总会捐赠一分钱》活动
矿泉水营销策划方案6
一、市场背景分析
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水作为一种健康、清爽、纯净的饮品，受到了越来越多的关注和喜爱。矿泉水市场也逐渐成为竞争激烈的行业之一。
近年来，矿泉水市场的发展呈现出了以下几个特点：
1、市场规模不断扩大：矿泉水市场规模不断增大，消费者对矿泉水的需求量逐年递增。
2、品牌竞争激烈：市场上矿泉水品牌众多，竞争越来越激烈，品牌的差异化与特色更加重要。
3、消费者健康意识提高：矿泉水作为一种健康、纯净的饮品，消费者对矿泉水的品质有着更高的要求，喜欢选择品质更好的品牌。
4、网络营销渠道成为主流：随着互联网的发展，越来越多的消费者开始通过网络购买矿泉水，网络营销渠道也逐渐成为矿泉水市场的主流。
综上所述，矿泉水市场是一个充满机遇和挑战的市场，矿泉水品牌需要通过差异化、特色化的营销策略，提高品牌影响力和市场竞争力。
二、营销目标与策略
1、营销目标
（1）品牌形象提升：通过品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度。
（2）市场份额拓展：通过差异化、特色化的产品和服务，拓展市场份额，提高市场占有率。
（3）销售额增长：通过多种渠道的销售和营销策略，提高销售额。
2、营销策略
（1）差异化产品打造：开发不同口味、不同规格、不同装备的矿泉水产品，满足不同消费者的需求，提高产品差异化和市场竞争力。
（2）品牌形象塑造：通过品牌形象的'设计、营销活动的策划和执行，提高品牌知名度和美誉度。
（3）多渠道销售策略：强化线上销售平台，开发电商渠道和移动购物平台，进一步提高销售和品牌知名度。
（4）网络营销策略：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，拓展网络营销渠道，提升品牌曝光度。
（5）营销活动策略：通过多样化的营销活动，如促销、赠品、品牌推广等，吸引消费者的关注和购买欲望。
三、实施措施
1、产品策略
（1）开发不同口味、不同规格的矿泉水产品：
如钙离子丰富型、微量元素型、氧化还原水型等，满足消费者不同的需求。
（2）推出以节能环保为主题的环保包装：
推出环保瓶盖、除臭瓶身等环保包装，吸引环境保护者的目光。
2、品牌策略
（1）提高品牌形象：
品牌形象设计上通过标志、字体、色彩、广告等元素的选择和运用，构建具有个性、有感召力、亲和力的品牌形象。
（2）拓展品牌知名度：
在印刷各种物品、活动赞助、网络广告、微博微信等方面的大力投入，扩大品牌在消费者之间的知名度。
（3）增强品牌美誉度：
反腐倡廉，关注公益事业等充分运用社会资源，以特色文化打造亲人般的品牌形象。
3、渠道策略
（1）线上销售：
电商渠道（如京东、淘宝等）和移动购物平台（如微信购物、手机APP等）是目前矿泉水行业的趋势和热门的营销渠道，需要加强各个平台的合作与整合。
（2）实体店销售：
通过建立品牌形象鲜明的品牌展柜，提高店铺的频率、品质和形象，丰富店铺用户体验，同时大量生产准备促销活动，并通过网络和广告等方式，投入大量的宣传费用。
4、营销活动策略
（1）特别促销活动：
推出限时抢购、团购、满减等促销活动，吸引更多的消费者关注。
（2）品牌推广活动：
如音乐节、运动会等大型活动中大量邀请名人代言，为品牌形象打造贴近消费者的亮点。
（3）新品发布活动：
在新品上市时，通过发布会、公开试饮活动等方式，让消费者体验产品并了解产品，从而增加销售量。
四、营销效果评估
1、品牌影响力：通过问卷调查、市场调查等方式，了解品牌在目标消费者中的知名度和美誉度，以及品牌的受关注程度和影响力。
2、销售额：通过销售数据统计和监测，了解销售额的增长和市场份额的变化，以及消费者的购买意愿和消费习惯。
3、市场份额：通过市场调查和数据分析，了解市场份额及变化情况，分析品牌的市场竞争力和潜在需求的变化。
综上所述，矿泉水营销策划方案需要结合市场的发展趋势和消费者的需求特点，并采取差异化、特色化的营销策略，通过多种渠道和活动，提高品牌影响力、市场份额和销售额，达到营销目标。
矿泉水营销策划方案7
矿泉水是一种现代人不可或缺的饮品，随着生活水平的提高以及健康意识的增强，矿泉水不再只是一种解渴的方式，同时也逐渐成为了消费者追求健康的一种选择。因此，在矿泉水市场激烈的竞争中，如何制定有效的营销策略成为了公司获得市场份额和提升品牌形象的关键。
首先，针对目标用户进行细分，制定不同的策略。矿泉水消费者群体较广，可以将其分为健康型、功能型和时尚型用户。针对健康型用户，可以强调矿泉水富含天然矿物质，能够补充身体所需营养，增强免疫力，从而提高生活质量和健康水平。针对功能型用户，可以推出营销活动，比如与体育品牌合作，打造专属瓶身、体育场馆等独有的形象，塑造矿泉水的专业形象。同时，针对年轻人、时尚型用户，可以通过绿色、环保、健康等概念，设计出符合其品位和审美需求的瓶身和包装，并且通过社交媒体等渠道进行宣传和推广，增加产品知名度，吸引更多年轻消费者。
其次，要善于运用不同的.营销渠道，提高品牌知名度和市场份额。在传统营销渠道中，可以利用广告、电视、报纸等媒体进行营销，同时也可以争取超市、便利店等渠道的合作，将产品推广到更多的消费者面前。然而，在互联网时代，企业要适应新的营销模式和渠道。比如通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，加强品牌的宣传和推广，提高用户粘性和转化率。此外，还可以利用电商平台进行在线销售和代理合作，提高产品的覆盖率和销售额。
最后，要注意产品品质和服务。在营销策划中，产品品质和服务同样至关重要，在激烈的市场竞争中是获得消费者信赖和口碑的重要因素。因此，企业要不断加强产品的研发和质量控制，确保产品的品质和安全性。同时，为消费者提供优质的服务体验，比如为其提供免费试饮、送货上门等服务，提高用户的满意度和忠诚度。
综上所述，对于矿泉水企业而言，制定有效的营销策略是获得市场和提高品牌形象的关键，其核心要素在于针对不同消费者群体制定不同的策略，善于运用不同的营销渠道和方式，并且注重产品质量和服务体验。通过不断优化和调整，企业可以不断提高自身的市场竞争力并取得更好的市场表现。
矿泉水营销策划方案8
矿泉水是一种常见的饮料，其本身的成分就能够满足人体对水分的需求，同时还含有一定的矿物质和微量元素，具有很好的保健作用。然而，市场上的矿泉水品牌众多，如何对此进行差异化营销，提高品牌知名度和竞争力，成为了矿泉水企业亟待解决的问题。本文将从品牌定位、广告推广、社交媒体营销、线下活动等方面，提出矿泉水营销策划方案。
一、品牌定位
矿泉水在市场竞争中，应根据不同的消费者群体的需求来定位不同的品牌。例如，针对健身人士、运动员等群体的矿泉水可以定位为“运动健康饮品”，突出其运动补水、运动恢复等功能；面向上班族、家庭妇女等群体的矿泉水可以定位为“百姓家庭必备饮料”，突出其健康养生、天然纯净等产品特点。不同的品牌定位将吸引不同群体的注意力，使其更加符合消费者的需求和消费心理。
二、广告推广
矿泉水企业应借助各种媒体渠道进行广告宣传，如电视广告、户外广告、网络广告等。在广告内容上，可以通过运用幽默、亲和力、渲染情感等手法，将产品特点和品牌形象深入人心。例如，可以通过拍摄某明星的一天，包含了训练和比赛之外，痛苦、努力和成功的'片段，然后展示他/她在winning的时候喝的矿泉水来吸引年轻群体的注意。广告宣传的目的是提高品牌知名度和影响力，使其成为人们心中的首选品牌。
三、社交媒体营销
随着社交媒体的流行，矿泉水企业可以通过微博、微信、抖音、INS等渠道，建立和维护良好的社交媒体形象。在社交媒体上，企业可以定期发布与品牌相关的新闻、资讯、活动等信息，吸引消费者的关注和参与。例如，可以举办一些有奖活动，鼓励消费者分享与品牌相关的内容，扩大品牌影响力。此外，矿泉水企业还可以通过社交媒体与消费者进行互动，了解消费者的需求和反馈，更好地改进产品和服务质量。
四、线下活动
线下活动是矿泉水企业提高品牌形象和市场影响力的重要途径。企业可以通过参加相关的体育赛事、文化活动、健身展览等，展示品牌形象和产品特点，与消费者进行面对面的互动。例如，可以在马拉松赛事中设置矿泉水补给站，并赞助奖项，通过体育赛事来提高品牌的品牌认知度和使用率。此外，矿泉水企业还可以通过举办新品发布会、粉丝见面会等活动，吸引消费者的关注和参与，提高品牌忠诚度。
综上所述，矿泉水企业应制定综合的营销策划方案，从品牌定位、广告推广、社交媒体营销、线下活动等各个方面入手，提高品牌知名度和市场影响力。未来矿泉水企业还需关注社会环保和健康问题，提供更加环保、健康和优质的产品和服务，让消费者更加信任和喜爱品牌。
矿泉水营销策划方案9
一、市场调研
矿泉水市场竞争非常激烈，因此在设计营销策划方案之前，我们需要了解市场情况。首先，我们可以通过市场调研来了解不同地区对矿泉水的需求。其次，我们需要了解不同人群对矿泉水的使用习惯，如不同年龄段、性别、职业等等。最后，我们还需要了解竞争对手的情况，如竞争对手销售的产品、价格、促销活动等等。
二、品牌定位
品牌定位是营销策略的核心。我们需要将矿泉水与其他品牌区别开来，为产品打造一个独特的品牌形象。首先，我们需要确定矿泉水的定位，是健康、高端、年轻或者是其他特点。其次，我们需要确定矿泉水的品牌名称、标志和口号，并且要保证这些元素与矿泉水的定位相符。最后，我们需要确立品牌形象，包括形象代言人、广告宣传、促销活动等等。
三、营销策略
了解市场和品牌定位后，我们需要根据实际情况制定营销策略。首先，我们可以通过媒体宣传、展览和活动等方式提高品牌知名度。其次，我们可以制定促销活动，如特价促销、赠品活动等等。最后，我们可以与渠道商合作，提供优惠政策，例如矿泉水的批发价格或返点政策，增加渠道商的积极性，提高销售量和市场份额。
同时，在实施营销策划方案过程中，企业还应该清楚地认识到自身的优势和劣势，并且不断调整和优化营销策略，以逐步提高产品市场份额和知名度。
总之，矿泉水的营销策划方案需要从市场调研、品牌定位和营销策略三个方面综合考虑，才能制定出合理的'方案，提高矿泉水的市场竞争力。营销策划方案的制定需要专业人士的参与，能够更好地解决市场上出现的问题，并为企业的持续发展提供有力保障。
矿泉水营销策划方案10
矿泉水是现代社会生活中必不可少的饮品之一，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，矿泉水市场正日益扩大。在这样的市场环境下，矿泉水企业如何制定营销策划方案，提高市场占有率，成为关键问题。
一、市场分析
在矿泉水行业中，目前竞争非常激烈，消费者的需求也日益复杂多样。因此，企业在制定营销策划方案的时候，需要进行全面的市场分析，了解目标顾客的.需求，而且要切实把握市场趋势，点对点针对市场的需求来制定品牌营销策略。
二、品牌策略
品牌战略是矿泉水企业在营销战略中非常关键的一环。首先，品牌定位要准确。矿泉水企业需要考虑精细化的品牌定位，准确地了解自己的品牌目标、价值和用户类型。其次，品牌形象要统一。企业需要把握好品牌形象的呈现方式，通过包装、摄影等手段展现出自己的品牌特点。最后，品牌内容要丰富。这个方面重点体现在品牌宣传上，企业需要进行差异化营销，通过媒体宣传、社交平台营销等方式打造独一无二的品牌。
三、营销渠道
营销渠道是矿泉水企业推销产品和品牌的渠道选择，通常包括在线和离线两个方面。在线渠道主要是电商平台、微信营销等，可以扩大公司的品牌认知度和销售额。离线渠道主要是零售商等，企业需要去线下开设专卖店、定制特殊的推销方案、提供附加服务来打动顾客，从而更深入地实现市场份额。
四、促销活动
促销活动是矿泉水企业推动营销的关键手段之一。企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销方式推动销售增长。促销活动主要采用在节日、纪念日、重大活动以及购买特定产品的活动期间展开，达到增加销售、吸引新客户和推广品牌的效果。
五、社交媒体
如今，社交媒体已成为企业在营销中必不可少的一环。通过在微博、微信公众号等社交平台开展宣传活动，发布有深度的知识内容，让用户了解矿泉水的好处，对矿泉水品牌加深印象，同时也可以获取消费者的反馈，提升企业的品牌形象。
最后，矿泉水企业如果想要在竞争激烈的市场环境中占有更大的份额，就需要制定有效的营销策划方案，发挥差异化的竞争优势，从而更好地满足消费者的需求和期望，塑造更加有品质和口碑的矿泉水品牌。
矿泉水营销策划方案11
矿泉水是一种纯净的水源，其水质经过自然层层过滤，含有丰富的矿物质和微量元素，极受消费者欢迎。因此，矿泉水行业在市场上的竞争越来越激烈，如何制定有效的营销策略，提高品牌知名度，增加销售额成为了企业面临的最大挑战之一。
本文将从矿泉水行业现状和市场情况、竞争对手分析、品牌建设、营销策略等方面，探讨如何制定营销策划方案。
一、行业现状和市场情况
中国矿泉水市场已经进入了成熟期，目前市场份额占有率较高的厂家有蒙牛、娃哈哈、农夫山泉、恒大冰泉等知名品牌，其产品种类和规格也愈发多样化。
同时，近年来中国环保意识加强，人们出门多以自带水杯喝水，少数消费者还会购买家用净水器。因此，矿泉水行业竞争愈发激烈。产品不能单一，只有提高产品技术含量和品质才能赢得消费者认可。
二、竞争对手分析
作为矿泉水行业的龙头企业，农夫山泉一直秉持着“自然而然”、“纯净健康”的品牌理念，其广告风格已经让人们在心中塑造起农夫山泉健康、清爽、自然的形象，取得了强大的企业文化影响力。娃哈哈水具有良好的口感，已经成为许多年轻人出门时的首选之一。
目前矿泉水市场竞争主要集中在品牌和质量方面。因此，为了增强影响力，品牌建设尤为重要。
三、品牌建设
品牌建设是企业在长远竞争中的核心竞争力，其目的是使企业的产品和服务被消费者认可、接受和信任。企业的品牌建设首先需要确立品牌知名度和品牌形象，也就是在消费者心中营造品牌形象。同时，通过不断地产品更新换代、宣传和改善服务品质，增强品牌的竞争力和消费者粘性。
在品牌建设中，矿泉水企业应从消费者的需求、消费群体和市场趋势出发，确定品牌定位和品牌特色，确保品牌战略的一致性、延续性、稳定性和强大的抵抗冲击性。
四、营销策略
1、电视广告
电视广告是矿泉水企业常用的推广方式，也是其中最成功的方式之一。在电视频道上频繁播放广告，能够让消费者不断接受到品牌信息和消费提示，增强品牌知名度。同时，电视广告有着很好的视觉和语言效果，能够吸引消费者的注意，提升品牌形象。
2、移动广告
移动广告是目前流行的广告方式之一，随着智能手机的流行，在移动端设置广告，通过网络、移动端广告，让消费者快速接受到品牌信息和消费提示。随着移动互联网消费日益普及，移动广告市场的前景会越来越好。
3、奢侈品营销策略
在农村矿泉水市场，常用的市场推广方式是与小区和超市合作，发放一些小礼品或赠品等形式来促销，并在卫视引进一些明星代言。而在城市场景，企业普遍会选择放眼豪车、高层等消费群体，并通过高端礼盒、奢侈餐厅、康体会所、高富帅聚集地等场景，将矿泉水的.价格提升，实现品牌升级。
4、利益和关爱
企业通过捐赠和组织公益活动等方式，增强品牌知名度的同时也表达企业社会责任和公益意识，提升消费者认同感，从而增强品牌忠诚度。企业还可以通过经常举办与消费者相关的活动，让消费者感受到企业的关心和支持，提升企业美誉度和消费者满意度。
五、总结
矿泉水营销策划的核心就在于品牌建设和营销策略的统合，通过有效的品牌知名度和品牌形象的打造，结合多种营销方式，在市场竞争中脱颖而出。同时，矿泉水企业应该加大产品研发力度，不断提高产品品质和技术含量，从而不断增强生产力和核心竞争力，在市场竞争中掌握主动权，实现持续发展。
矿泉水营销策划方案12
矿泉水是一种流行饮品，尤其在夏季时刻。市场上的矿泉水品牌多种多样，竞争激烈。在这个竞争对手聚集的市场，你的矿泉水品牌需要一个独特的营销策划方案来吸引消费者。
一、目标人群定位
目标人群定位是矿泉水营销策划的第一步。通过调查数据，我们得知矿泉水主要受众为青少年、中年人和老年人，这些人群喜欢饮用矿泉水的主要原因是安全和健康。
二、品牌传播策略
品牌传播策略是让你的品牌更好地被消费者知道和理解，例如营销广告、线上促销、线下体验等方式都可以被运用。下面举例说明一些实用的策略：
1.线上广告定向推广
线上广告定向推广可以让广告显示在目标受众面前，通过Google AdWords、Facebook广告等方式，可以定向推广到目标人群。
2.消费场景线下活动
利用矿泉水众多的消费场景，例如学校、公园、健身房等地方举办品牌活动或提供给合适机构免费的泉水、水杯等周边产品，提高消费者对品牌的认知度。
3.跨界合作
一些知名品牌可以利用他们在不同领域的影响力，与矿泉水品牌组成跨界联盟，例如与家电品牌合作进行电器清洗、与运动品牌合作进行健身推广、与旅游品牌合作进行户外活动等多种定制的活动，对提升品牌认知度、新用户体验度、销售额有着积极作用。
三、产品定位策略
产品是企业的核心，矿泉水作为一种饮料，需要在产品方面有独特的卖点来吸引消费者的注意力，一个流程：定位客户——整合市场——制定差异化的产品策略。下面举例说明一些实用的策略：
1.强调矿泉水的质量
对消费者的健康和安全进行强调，并对采集和净化过程进行严格监管，并将监管结果发布在公共媒体，以此吸引消费者的注意力。
2.强调泉源的来源
矿泉水含有多种矿物质，不同泉源的基础水质也有所不同，因此矿泉水品牌可以强调自己的泉源，并对泉源进行定期发布，使消费者能够了解品牌与自然之间的联系。
3.特别口感
品牌可以不断的试验和创新，以推出不同独特口感的矿泉水，例如增加了蜜糖味道、热带果汁味道等不同口味的矿泉水，来吸引消费者的心理。
四、品牌营销的`量化策划
品牌营销的量化策划能够让你对广告宣传投入和推广策略进行评估和指导，以此提高营销效果。在营销活动中，可以通过以下方式进行度量：
1.消费者调查
对消费者进行调查，解决消费者在购买矿泉水时候的疑虑和不满意，来优化品牌的传承以及产品以及相关服务细节。
2.品牌知名度
对品牌在市场中的知名度进行监测，以评估品牌推广策略的效果，包括消费者以及品牌在社交网络的参与度和关注度。
3.销售额
最后是销售额，以此来全面评估营销策略的成功与否，通过销售数据的分析，以调整营销策略，例如调整促销方案、例如系统的用数据分析消费特征和需求、优化矿泉水品牌的销售渠道等。
综上，矿泉水的营销策划需要营销顾问的专业指导，能够从广告宣传、产品特点、营销策略的制定以及量化评估等方面来帮助品牌制定营销策略，从而提高销售份额，吸引更多的消费者。
矿泉水营销策划方案13
矿泉水是一种纯净、无菌、无污染的饮用水，对人体健康具有很大的作用。随着生活水平的提高，矿泉水已成为人们日常生活中的必需品之一。然而，矿泉水市场竞争日益激烈，如何进行好的营销策划，成为企业重要的课题。
一、产品定位与目标市场分析
矿泉水产品定位应以健康为主导，重点推出含矿物质丰富、口感好、包装美观的高端矿泉水产品。目标市场应主要以有一定经济实力的.年轻人、运动员、上班族、学生等为主，注重其消费习惯、生活态度等因素。
二、品牌建设与推广
1.品牌形象设计：应以简洁易记、高端大气的形象设计为主，主体色应以蓝色、绿色等自然系色彩为主，注重品牌识别度和延续性。
2.产品包装设计：应以个性化、时尚化的设计为主，采用独特的造型与材质，以突出产品的高端与精美度。同时也应考虑易开口、易携带、保温等特性。
3.传媒广告宣传：如电视广告、地铁电视等等，地点可以选择在大型百货商场、体育馆、学校等消费场所展开，力求广泛覆盖目标消费群体。
4.促销策略：可以采取冰块书法等创意促销方式，增加产品购买的体验性，同时需要形成与目标市场的互动，以增强消费者对产品的认知度和品牌忠诚度。
三、渠道策略
1.销售渠道：应选择在各大超市、便利店、高级酒店、办公室等交通便利的地点销售，同时注重产品展示与摆放，使得矿泉水在切实的便捷性和品质上比较符合消费者的需求。
2.网络销售：可以在各类购物网站上建立在线商城，以及与快递公司合作等手段，推动网络销售，以扩大消费群体。
四、品牌形象维护
在矿泉水的营销策划中，品牌形象的维护是非常重要的环节。一方面需要保证产品质量，另一方面也需要加强与消费者的沟通与互动，引导消费者产生认知和情感上的共鸣，产生购买行为。同时需要加强产品与市场的关系，将市场需求及时反馈到产品设计上。
矿泉水是一种兼备健康与高品质的饮品，如何开展好营销策划、提高产品在市场中的竞争力，是企业所必须面对的问题。通过深入的市场分析、品牌建设及推广、渠道策略与品牌形象维护等各方面的策略布局，企业可以获得市场上的广泛认可和发展。同时也使消费者享受到更加健康、美味的矿泉水产品和服务，为行业发展做出贡献。
矿泉水营销策划方案14
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析
优势分析：
（1）市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
劣势分析
（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
（3）市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
竞品分析
（1）一二线竞品所占市场不同
水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
（2）竞品主要营销模式类似
市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
（3）20xx年度十佳矿泉水品牌
品牌：农夫山泉
中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水
品牌：崂山
品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
品牌：益力
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
品牌：依云
品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌
品牌：景田
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌
品牌： 雀巢
品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌
品牌：乐百氏
品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌
品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌
品牌：怡宝
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
品牌： 冰川5100
品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌
二、企业状况
企业介绍
北京xxxx发展有限公司成立于20xx年，是一家注*资金人民币贰佰万元的有限责任公司，主要致力于保健食品、定型包装食品及相关健康产品的研制、生产及销售。公司有着较强的新产品研制、生产、报批能力，拥有符合GMP标准的OEM生产基地，同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行能力的营销团队。
关键词：新公司 新产品 新团队
思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？
产品介绍
产品名称：未定
主打概念：未定
产品包装：未定
产品标识：未定
产品作用：未定
权威检测：未定
关键词：新品牌、产品未定位、无核心卖点、无明显优势
思考：XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？
思考：我们的前途在哪里？
①差异化营销
要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场
②强化自身竞争优势
当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。
③下力气做品牌，在独特上做足文章
张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。
④做好市场推广、促销这一关
销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。
三、品牌规划
（1）产品基础定位：
产品名称：待讨论（以下几个供参考）
编号：001 Q-water （注释：“Quality”（优质）的简称，象征“优质水”）
编号：002 天池矿泉水 （注释：“海 以纳百川者，天池也。”——《说文》）
编号：003 优水1号 （注释：此标题功能诉求性较高，而且比较大气）
编号：004 swater /deep-swater （注释：“Sea water” 和“Deep Sea water”的简称）
编号：005 Flowing water （注释：“流动水”，给人一种动态感，充满想象。）
编号：006 Your’s water （注释：寓意“属于您的水”，感觉比较另类个性。）
编号：007 海上泉 （注释：一听名字就可以想到是海洋矿泉水。）
编号：008 远洋矿泉(yuan yang kuang quan)水 （注释：来自美国大盐湖畔，也寓意心灵的'远洋。）
编号：009 生命能/健能/源动力/康乐源 （注释：请从字面理解）
编号：010 第一湖/神湖/圣湖 （注释：主要炒作“美国大盐湖”的概念。）
品牌定位：来自美国大盐湖畔最适合人类饮用的碱性矿泉水
主打理念：真正来自美国大盐湖优质水源+CMD矿物滴提取液+碱性水
美国大盐湖：是北美洲最大的内陆盐湖西半球最大咸水湖，与俄罗斯库楚克盐湖、美国犹它州大盐湖并列为世界三大盐湖。
CMD矿物滴：是一种含76种矿物质和微量元素的健康食品，产自美国犹他州大盐湖，100%纯天然。由于它水溶性、离子态能迅速被人体吸收；与人体体液相吻合，能充分发挥作用；占人体总含量的93.8%，能激活体内上千种酶；补充饮食中无法摄取的矿物质和微量元素，能保持体内元素平衡；为人体供应生物能量及电解质，促进生命活力等特点，被称为"圣水"、"神水"、"健康味精"。
性水：矿泉水属微碱性，适合于人体内酸性环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲劳恢复。
核心卖点：解渴 →调节人体酸碱度平衡→补充人体所需76种能量（三大功能，步步高升）
作用机理：XXX牌矿泉水特别添加了来自美国大盐湖的CMD矿物滴元素，能快速被人体吸收，补充人体所需要的钙、镁、锌、硒、碘等七十多种必备元素，增强人体免疫力，同时特别为人体酸性体质调配的弱碱性水能更好调节人体酸碱度，达到酸碱平衡，让您更健康。
市场定位：中高端矿泉水消费市场
权威包装：新食品资源/XXXX部门认证/XXXX实验认可
（2）目标人群定位：
主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。
消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。
目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。（3）运动之后，需要快速恢复体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）（5）日常饮用水的原来人群。
（3）广告宣传定位：
主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应该追求更高生活品质。
广告语参考：
XX矿泉水——品质生活的源泉！
XX矿泉水——适合今天的你！
XX矿泉水——来自美国大盐湖！
XX矿泉水——你的健康调养剂！
XX矿泉水——喝的就是健康！
XX矿泉水——滴滴都是品质。
XX矿泉水——解渴更解累！
XX矿泉水——为你补充71种能量。
XX矿泉水——流动的健康。
品牌创意广告参考：
画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。
配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。
画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。
配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。
画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩
配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建温暖的生活环境。
面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起
配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满足健康的需要。
最后：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。
平面报纸广告参考
主要宣传内容：美国大盐湖的独特性介绍+CMD矿物盐的神奇性介绍+碱性水的作用介绍+活动
标题参考：
前期宣传：《最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更健康？》
市场运行：《他们为什么偏爱美国大盐湖矿泉水？》、《什么样的矿泉水让中国人抢着喝？》
（4）产品价格定位
市场上同类矿泉水价格参考
健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶
统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶
深海泉牌天然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶
华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶
结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在5-7元为宜
四、推广战略
推广宗旨
旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“美国大盐湖产地”和“CMD提取液”以及“碱性水”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。
战略规划
以北京为样板市场，做重点攻克，稳住阵脚后，走向全国。
销售渠道
A类渠道：家*福、沃尔玛、等大型超市，可派专人负责。
B类渠道：地区性的连锁超市。
C类渠道：普通的商品零售店。
其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店
战略部署：
（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如《北京日报》、《京华晚报》、《法制晚报》发表半版软文进行试点宣传。
（2）“美国大盐湖水进驻中国市场”为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。
（3）从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。
（4）结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。
（5）、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。
媒体定位：
以北京为例：
报纸选择：《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》等当地市民广泛阅读的报纸。
软文刊登频率：
推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做
推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣传
推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传
关活动：
（1）区域广告：
最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的日报、晚报。
（2）户外广告：
灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合品牌“更高生活品质”的定位。
（3）报纸广告文案：
结合时机和商机即时编撰。
（4）事件营销/公益营销：
事件营销如：本品可炒作点如《新食品资源运用》、《CMD》、《碱性水市场大揭秘》等。
公益营销如：《每喝一瓶农夫山泉，就为支持中国申办奥运捐赠一分钱》活动
矿泉水营销策划方案15
一、市场背景分析
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水作为一种健康、清爽、纯净的饮品，受到了越来越多的关注和喜爱。矿泉水市场也逐渐成为竞争激烈的行业之一。
近年来，矿泉水市场的发展呈现出了以下几个特点：
1、市场规模不断扩大：矿泉水市场规模不断增大，消费者对矿泉水的需求量逐年递增。
2、品牌竞争激烈：市场上矿泉水品牌众多，竞争越来越激烈，品牌的差异化与特色更加重要。
3、消费者健康意识提高：矿泉水作为一种健康、纯净的饮品，消费者对矿泉水的品质有着更高的要求，喜欢选择品质更好的品牌。
4、网络营销渠道成为主流：随着互联网的'发展，越来越多的消费者开始通过网络购买矿泉水，网络营销渠道也逐渐成为矿泉水市场的主流。
综上所述，矿泉水市场是一个充满机遇和挑战的市场，矿泉水品牌需要通过差异化、特色化的营销策略，提高品牌影响力和市场竞争力。
二、营销目标与策略
1、营销目标
（1）品牌形象提升：通过品牌传播和推广，提高品牌知名度和美誉度。
（2）市场份额拓展：通过差异化、特色化的产品和服务，拓展市场份额，提高市场占有率。
（3）销售额增长：通过多种渠道的销售和营销策略，提高销售额。
2、营销策略
（1）差异化产品打造：开发不同口味、不同规格、不同装备的矿泉水产品，满足不同消费者的需求，提高产品差异化和市场竞争力。
（2）品牌形象塑造：通过品牌形象的设计、营销活动的策划和执行，提高品牌知名度和美誉度。
（3）多渠道销售策略：强化线上销售平台，开发电商渠道和移动购物平台，进一步提高销售和品牌知名度。
（4）网络营销策略：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，拓展网络营销渠道，提升品牌曝光度。
（5）营销活动策略：通过多样化的营销活动，如促销、赠品、品牌推广等，吸引消费者的关注和购买欲望。
三、实施措施
1、产品策略
（1）开发不同口味、不同规格的矿泉水产品：
如钙离子丰富型、微量元素型、氧化还原水型等，满足消费者不同的需求。
（2）推出以节能环保为主题的环保包装：
推出环保瓶盖、除臭瓶身等环保包装，吸引环境保护者的目光。
2、品牌策略
（1）提高品牌形象：
品牌形象设计上通过标志、字体、色彩、广告等元素的选择和运用，构建具有个性、有感召力、亲和力的品牌形象。
（2）拓展品牌知名度：
在印刷各种物品、活动赞助、网络广告、微博微信等方面的大力投入，扩大品牌在消费者之间的知名度。
（3）增强品牌美誉度：
反腐倡廉，关注公益事业等充分运用社会资源，以特色文化打造亲人般的品牌形象。
3、渠道策略
（1）线上销售：
电商渠道（如京东、淘宝等）和移动购物平台（如微信购物、手机APP等）是目前矿泉水行业的趋势和热门的营销渠道，需要加强各个平台的合作与整合。
（2）实体店销售：
通过建立品牌形象鲜明的品牌展柜，提高店铺的频率、品质和形象，丰富店铺用户体验，同时大量生产准备促销活动，并通过网络和广告等方式，投入大量的宣传费用。
4、营销活动策略
（1）特别促销活动：
推出限时抢购、团购、满减等促销活动，吸引更多的消费者关注。
（2）品牌推广活动：
如音乐节、运动会等大型活动中大量邀请名人代言，为品牌形象打造贴近消费者的亮点。
（3）新品发布活动：
在新品上市时，通过发布会、公开试饮活动等方式，让消费者体验产品并了解产品，从而增加销售量。
四、营销效果评估
1、品牌影响力：通过问卷调查、市场调查等方式，了解品牌在目标消费者中的知名度和美誉度，以及品牌的受关注程度和影响力。
2、销售额：通过销售数据统计和监测，了解销售额的增长和市场份额的变化，以及消费者的购买意愿和消费习惯。
3、市场份额：通过市场调查和数据分析，了解市场份额及变化情况，分析品牌的市场竞争力和潜在需求的变化。
综上所述，矿泉水营销策划方案需要结合市场的发展趋势和消费者的需求特点，并采取差异化、特色化的营销策略，通过多种渠道和活动，提高品牌影响力、市场份额和销售额，达到营销目标。
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