年终活动策划方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的年终活动策划方案 ，仅供参考，大家一起来看看吧。
年终活动策划方案 1
xxxx年4月是第29个爱国卫生月，“清洁校园、除害防病、促进健康”为主题。今年是爱国卫生运动开展65周年，按照全国爱卫会部署积极开展主题为《历史与展望——为了人民健康的65年》的主题宣传活动。根据榕教体[xxxx]39号文件《福州市教育局关于转发xxxx年福州市爱国卫生月活动方案的通知》的精神，结合我校实际，特制定xxxx年学校爱国卫生月活动方案如下：
一、xxxx年学校爱国卫生月目标任务
1、以“清洁校园、除害防病、促进健康”为主题，营造一个干净、优雅的学习、生活环境，在全校进行除“四害”为主的各类环境整治行动，预防和控制春夏季各类传染性疾病的发生。
2、开展以“适宜体重保健康”为主题的健康教育活动。在全校倡导健康生活方式，宣扬保持健康体重理念，推广普及科学的减重方法，提高师生身体素质。
二、xxxx年学校爱国卫生月具体措施
1、落实爱国卫生月的宣传工作。利用学校的广播、校宣传栏、学校网站宣传等形式向师生宣传爱国卫月的基本常识，卫生知识、健康知识，提高全体师生的参与意识，创造讲文明、讲健康、讲卫生的良好氛围。
2、加强学生宿舍卫生的清扫。在各班级学生宿舍开展卫生大扫除活动，主要包括宿舍门窗玻璃的清理床下卫生清扫以及床下物品摆放，宿舍地面的'擦拭，室内物品的摆放，宿舍垃圾的及时清理，食物残渣的清理，走廊卫生的清理以及保持。倡导每一位同学爱护公共卫生，包括路面，宿舍前后的以烟头和塑料为主的白色污染物，被风吹乱的残肢败叶等等。
3、加强学校食堂和超市的食品卫生安全管理，预防肠道传染病的发生与流行。
4、督促物业落实校园卫生保洁工作。“学校是我家，清洁靠大家”，倡导学生爱护校园环境，爱公共卫生包括学校路面、教室、自习室、教室走廊、各校园景点、各宣传栏以及路边路灯杆和树上的卫生。
5、做好春季流行病的防控工作。春季是各种传染病的高发季节，除了做好相关知识的普及外，还要做学生因病缺勤的登记工作，做到疾病的早预防、早发现、早治疗。
6、搞好学校除“四害”活动。组织消杀公司在全校开展除“四害”(老鼠、苍蝇、蟑螂、蚊子)环境大消杀行动。消杀范围以学校所属建筑(走廊、楼道、卫生间等)、学生宿舍及师训楼房间、草地、绿化带、下水道、污水处理池、垃圾集中处。
7、认真总结爱国卫生月活动经验，把好的卫生习惯贯彻到日常管理。
三、xxxx年学校爱国卫生月时间安排
(一)宣传发动阶段：4月1日至4月10日为爱国卫生月活动宣传动员时间。
(二)环境整治阶段：4月11日至4月30日为开展爱国卫生环境整治和“除四害”时间。
(三)督导总结阶段：5月1日至5月5日，爱国卫生月活动结束后，适时开展督导检查工作。
年终活动策划方案 2
一、目的及意义：
十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得。
二、主题和口号：
主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：20xx年xx月xx日；
地点：xx高尔夫球场，xx宾馆
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主。
1、xx商界领袖人物（人数）
2、意向大客户（人数）
3、xx湾业主（人数）
4、新闻媒介记者（人数）
5、xx公司企业员工（人数）
6、代理商工作人员（人数）
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。
2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工。
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：
a。新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b。高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c。联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、xx嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束
六、组织渠道：
xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择xx房地产界杂志《xx》，和xx发行量影响力的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理
b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xxxx总经理、xxxx现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的'休闲活动氛围；
c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传：
a、《xx》报道活动开展情况，公布获奖名单。
b、《xx早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍xx现代城。
八、效果评估：
1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。
3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。
年终活动策划方案 3
一、活动目的
美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。
通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。
二、活动主题
美容院20xx年感恩答谢会
三、活动时间
20xx年1月xx日至xx日
四、宣传方式：
1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。
2、宣传单张及邀请函制作。
五、活动流程及内容
（一）前期准备工作
1、主持词
2、美容院老板致词）（可加来宾领导讲话）
3、请柬、礼物（100余份）、请柬词活动流程卡。
4、美容院宣传片制作
5、各类人员的明确。（表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人）
6、场地相关事宜。（时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位）
7、时间衔接。（签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护）
8、节目准备。（美容院内部可出节目）
9、安全排查和安全评估
（二）签到时段和事宜
签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐（高雅上进）开始、摄影就位，来宾依次进场签名；
服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。（音乐根据来宾进场情况高低切换）
（三）晚会阶段——美容院整体形象的宣传
来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托；
以引入来宾期待心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。
（四）美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞
美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。
会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。
（五）文艺表演阶段——。员工风采展示
文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。
然后美容院员工上台表演节目，让顾客认识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。
（六）开始抽奖环节
这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的`用心，也是个促销的好时机。
（七）聚餐阶段
晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。
六、年终答谢会顾客邀请函
尊敬的顾客们：
您好！由美容院和公司携手打造的20xx周年感恩答谢会诚邀您的光临！
20xx年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12月xx日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送；
还有机会获得大奖！您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦！美容院恭迎您的光临！
年终活动策划方案 4
一、目 的
为进一步打造具有XX特色的企业文化；提高团队凝聚力，推动团队建设，增强员工满意度与归属感，激发员工的积极性和热情。丰富员工业余文化生活。结合公司年度工作计划，现拟订20xx年XXXX公司员工文化活动方案如下：
二、组织实施
由行政人事部做出活动方案计划，各部门按照计划执行。行政人事部事前提报活动细案和预算。其他部门不在预算内的活动，另行提报活动签呈。
三、活动计划
※节日类型文化活动※
1
活动目的：承前启后，继往开来；沟通交流、凝聚气氛；活动时间：20xx年1月1日
活动流程： 公司组织在XXXX举办，全体员工参加；晚餐加菜，提供饮料、酒品；（公司司机、自驾车员工严禁饮酒）领导到场讲话。
2
活动目的：歌舞汇演，总结表彰，辞旧迎新，欢庆春节；活动时间：20xx年1月25日
活动流程：公司组织在XXXX酒店举办，全体员工参加，庆祝年会
晚宴、歌舞文娱节目汇演，中间穿插年终优秀员工表彰、抽奖游戏等环节。晚会前期的一个多月，由行政人事部下发通知，全体员工积极报名参加演出，自行准备节目，并上交综管部。凡是参加演出的，都有参与奖，比赛设一、二、三等奖励。
活动目的：欢乐、趣味、营造文化氛围
活动时间：20xx年X月X日元宵节
活动流程：公司组织元宵节活动，活动当天中午由公司挂灯谜（提前制作）；全体员工参加竞猜，猜中者奖礼品一份；公司为晚上食堂就餐员工发放元宵节汤元一份。
活动目的：关心、关爱、祝福
活动时间：20xx年三月八日妇女节；
活动流程：公司全体女性员工，公司组织；节日当天由公司向在职女员工发放节日福利；每人一份；以示公司对女员工的关爱。
活动目的.：趣味娱乐、运动健身；团结协作，力争上游、
活动时间：20xx年7月（时间或待定）
活动流程：全体员工参加，公司提前半个月左右通知；员工自愿报名参加；参赛项目多样化，如：绘画（素描、水彩、油画、国画）、书法（硬笔、毛笔）、剪纸、绳艺（绳结）、摄影作品等；由组委会结合实际评选出一、二、三等奖及优秀奖；分别给予奖励（奖品及证书）
活动目的：拓展团队意识， 激励员工岗位再创佳绩；
活动时间：20xx年X月（具体时间另行公司拟定）
活动流程：二种项目，一种是全员参与的省内游；员工分批活动；另一种是优秀员工的省外游；省内游；属公司奖励性行为。评选资格：工龄满6个月或者两年的全体员工
A、先进工作者10名（工龄6个月） 奖： 省内两日游
B、功勋级员工5名 （工龄2年） 奖 ：省外三日游
均可带1名亲属
活动目的：激励先进，树立典型；打造良好的激励机制
活动时间：20xx年1月（春节前一个月左右启动）
活动流程：评选范围，除优秀新星奖入职公司6个月以内员工；其它先进员工、劳模员工评选皆按规定要求入职时间范围内评选。
具体评选流程，详细参见《20xx年优秀员工评选方案》
其它项目：公司组织的其它文化活动如盛夏之夜文化节等；以公司临时性通知为准；
四、活动要求
１、各部门负责人要提高认识，加强领导，积极组织发动部门员工参与每次活动，确保每次活动的人力、物力到位，以保证活动顺利进行。
２、各部门须指定专人负责，指导部门人员参与各项活动，并积极协助行政人事部开展每次活动。
３、要通过各种形式加大宣传力度，引起公司员工的广泛关注，鼓励公司员工积极参与其中，各部门积极配合做好发动工作。
五、附则：
本方案由公司行政人事部拟订，修改；经公司总经理批准后实施。
年终活动策划方案 5
一、 活动主题：
回首过去，欢聚此时。
二、 活动目的：
回顾年前的工作，总结成败得失欢聚一堂，进行摇号抽奖活动、了解彼此的机会，增进大家之间的友情，促进公司凝聚力的.形成。
三、 活动对象：
公司所有成员（不包括临时工）
四、 活动奖项：
特等奖1名（800元）
一等奖2名（500元）
二等奖3名（300元）
三等奖4名（100元）
幸运奖：保温杯一个
五、 活动时间：
1月26日（星期六）晚
六、 活动地点：
待定
七、 活动程序：
1、18：：30所有领导员工入席。
2、A：19：00主持人致开幕词。
B、公司领致春节抽奖祝贺词。
C、抽奖正式开始。
D、20：00抽奖结束。
八、 摇号抽奖说明：
1、抽奖分为正劵和副劵，其同样有员工的号码及名字，且盖有公司行政部有效公章，正劵投入抽奖箱内，副劵持有者保存一做兑奖用。
2、在兑奖时，必须持在20秒内及时赶到主持台兑奖否则做无效处理，同时必须持有副劵前来兑奖、凡无效奖券、奖券损坏无法识别者、奖券丢失者均不予以兑奖。
九、摇号抽奖工作安排：
1、主持：
2、抽奖前奖箱管理、奖票投放、抽奖协助：蒋增武
3、开奖号码登记：谭平平
4、奖金派发：侯智伟
5、现场拍照：唐宏利
十、有关开奖条件说明：
1、抽奖从最低奖项抽起。
2、中奖奖票抽中后不能再次投入奖箱中。
3、此次抽奖活动施行现场抽奖、兑奖、领奖制。
4、所有中奖人员必须持个人副劵到主持台前登记领取、一律不得代领。
十一、本次抽奖活动总负责人：
肖总
抽奖活动预算费用为：
5000元
年终活动策划方案 6
一 时间
20xx年度年度x月x日
二 地点
园内
三 主题释义
我国长期以来形成的一 个惯例是父亲在 外工作，母亲在 家料理家务，教育孩子。经常是父亲天天天不 亮就去上班，孩子还未醒;很晚回家时，孩子已入睡。到了 星期天，父亲蒙头大睡，真正陪孩子的时间很少，因而父亲在 孩子心目 中的份量比较轻，父亲与孩子的感情也比较淡薄。
四 活动目标
1 通过各种活动，引导幼儿体验浓浓的亲情，激发幼儿爱的情感，从小培养他们懂得 饮水思源，尊重 感激别人的劳动，知道回报 关爱他人。
2 有 重点地指导幼儿通过多种形式了 解父亲的‘责任’和工作。
3 知道父亲节的由来。19xx年，xx最先提出庆祝“父亲节”的'倡议，并从19xx年开始，将每年6月的第三个星期日定为“父亲节”。xx从19xx年左右开始，将“父亲节”正式定为国民的节日。
五 活动打算
1 请老师先发校信通与爸爸沟通，给幼儿讲一 讲自己是干什么，会干什么和幼儿做游戏拔河 猜拳 大压小游戏。
2 孩子们与爸爸们共同完成“大手牵小手”的手印画。(教师发纸让爸爸印上大手)
3 图画纸 颜料 音乐 彩色纸等。
4 成功素养节日主题教材 节日主题音乐。
六 活动过程
1 教师向幼儿介绍父亲节的来历。
2 幼儿分享父亲的快乐(请幼儿说一 说我的爸爸会干什么?我喜爱我的爸爸) 出示爸爸的大手“大手牵小手”的手印画。幼儿唱“父亲节”的歌曲。幼儿为父亲自制的小礼物。(皮带 皮包 枕头 眼镜)
3 回家后向爸爸赠送小礼物，并说出;爸爸您辛劳了 ，我爱您。
年终活动策划方案 7
为慰劳员工一年来的辛苦，并创造公司全体人员同乐之气氛，同时也使年终尾牙活动能圆满成功，现将尾牙活动之相关事宜规划如下：
一、 尾牙活动地点：
_____________________________________;
尾牙活动时间：20xx年xx月 日 ____:__——____:__ 时;
其中：晚宴时间：____:__——____:__ 时;
晚会时间：____:__——____:__ 时。
二、 尾牙活动工作安排：
1、 总指挥：
2、 特邀嘉宾:
3、 副总指挥：
4、 尾牙晚宴组组长： ，负责监督及实施尾牙晚宴相关准备工作;
5、 晚会节目组组长：__________，负责组织及准备联欢晚会节目相关工作;
6、 抽奖活动组组长：__________，负责策划及准备抽奖活动相关工作;
7、 现场布置组组长：__________，负责舞台搭建及现场布景相关工作;
8、 嘉宾接待组组长：__________，负责尾牙活动时厂商的接待工作;
9、 后勤服务组组长：__________，负责尾牙活动的所有后勤准备及后勤服务工作。
三、 尾牙晚宴组负责事项：
1、 晚宴菜肴的准备：
①、确定外包或厨房自备;
②、外包金额预订为：约_________元/桌，共计____菜+____汤(___荤___素);
③、参照20xx年人数比例(预计年底人数为xx人，减少1/6请假人数的比例)，预计今年尾牙活动参予人数约360人~400人，供应商及佳宾预计约30人，共计预订约40桌至45桌(以10人/桌为标准);
2、 饮料、糖果的准备：
①、每桌准备两瓶500ml汽水、糖果1斤、桔子2斤;
②、按男生比例(目前男生比例为总人数的65%)每人订购1瓶啤酒，预计待购280瓶，且另备120瓶备用。
3、 晚宴人数的统计：
①、目前预估人数为xxx人~xxx人，准确人数由人事课于尾牙活动时间提前xx天进行统计(含特邀佳宾、员工亲属、客户及供应商人员);
②、准确人数由人事课即时通知其他各组负责人及相关工作人员。
4、 人员座位的安排;
①、根据部门人员集中、干部员工穿插、男女人数协调的原则安排人员座位;
②、每桌选取一名负责人，负责抽取桌号、协调饮酒量、带动现场气氛及避免发生异常冲突事件。
四、 晚会节目组负责事项：
1、 晚会节目的准备：
①、节目征集日期：xx月xx日至xx月xx日————由人事课协助通知、汇签联络单;
②、节目筛选日期：xx月xx日至xx月xx日———按演唱、舞蹈、杂艺分别进行筛选;
③、节目编排日期：xx月xx日至xx月xx日———节目单编排;
④、初次排练日期：x月x日——————————初次简易排练;
⑤、再次彩排日期：x月x日——————————第二次正式性着装彩排。
2、 晚会主持人：
①、晚会主持人：________、________、________、________;
②、主持人须负责开幕词、毕幕词的准备，以及晚会气氛的烘托、时间的控制、节目的协调等。
3、 节目筛选与编排的要点：
①、节目筛选的原则：积极健康、喜庆欢快、内涵丰富;
②、节目编排的原则：节目、游戏、抽奖三项活动有秩序地进行，演唱、舞蹈、杂艺三类型式互相穿插编排;
4、 道具的准备：
①、初次排练后，由节目组统计各节目道具的需求，并填写《请购单》递交资材课总务采购进行采购或租借;
②、所有外购道具由节目组妥善保管及记录，尾牙活动后移交总务仓保管。
5、 晚会化妆：
①、节目组需自行组织2~4名化妆人员，于晚会当晚为演出者化妆;
②、所需化妆品须提前开据清单填写《请购单》交由资材课进行采购。
五、 抽奖活动组负责事项：
1、 奖品及奖金赞助的联络：
由资材课协助进行，于元月初发出邀请函，邀请公司供应商进行赞助，并电话联络及时跟催。
2、 奖品及奖金的统计：
①、由行政部协助进行，凡收到的赞助奖金暂存于财务课，收到的赞助奖品由行政助理统一保管、编号、记录;
②、尾牙活动当日下午由后勤组协助运送至活动现场，置放于舞台前方。
3、 抽奖活动的策划：
①、抽奖的方式：抽奖活动穿插与联欢晚会内，由公司领导抽取正卷并公布号码，中奖人员凭副卷上台领奖(详细参照20xx年尾牙活动抽奖方式)。
②、抽奖的秩序：抽奖由小奖至大奖进行抽取;
③、奖品等级的设置：奖品的收编截止于尾牙活动前三天，由抽奖组根据奖品的预估金额进行等级的划分，并插入现金奖的'设置。
4、 抽奖箱及奖卷的准备：
①、抽奖箱延用去年奖箱;
②、奖卷延用去年格式，分正卷、副卷，加盖人事章;
③、奖卷副卷于尾牙活动前一天经各部门主管公证后发放，正卷于尾牙活动当日下午由抽奖组组织各部门人员进行公证后封入抽奖箱，保存至总经理办公室。
5、 红包的统计及准备：
①、统计红包的数量，包括奖项设置的红包、工作人员的红包(含主持人、演出人员、化妆人员、各组工作人员红包);
②、开据联络单经总经理核准后，于尾牙活动当日由财务课即时准备。
六、 现场布置组负责事项：
1、 晚会舞台的搭建：
①、协商舞台搭建的相关事宜，确定厂内自行搭建或联络厂外专业人员搭建;
②、注意音箱及相关设备的位置与效果。
2、 晚会现场的布置：
于晚会当日中午前作好所有现场布置的准备，充分利用现场的布置烘托出尾牙活动喜庆、欢快的气氛。
七、 嘉宾接待组负责事项：
1、 嘉宾礼品的准备：
①、根据资材课预估将前来参予晚会的嘉宾人数，准备相应的礼品，可选择精美且具有价值意义的礼品。
②、嘉宾礼品于嘉宾离场时发放，并登记签字。
2、 嘉宾的接待工作：
①、由人事课订制嘉宾迎接牌，置放于迎接处;
②、由采购与仓库收货人员组织为嘉宾接待组，于尾牙活动当晚负责嘉宾的迎接、陪同等接待工作。
八、 后勤服务组负责事项：
1、 活动现场的准备：
协助现场布置组做好活动现场的准备工作，确保活动现场的卫生、舒适。
2、 晚会的后勤服务：
①、负责尾牙晚宴前的饮料和尾牙活动前糖果的发放工作;
②、负责尾牙晚会后及联欢晚会前的现场清洁工作;
③、负责晚会结束后的现场清理工作。
九、 其它工作事项安排：
1、 第一次尾牙活动会议议程：
xx月xx日上午9：00时召开第一次尾牙活动会议，会集主管级以上人员及其它相关人员参加，安排各项尾牙活动工作职责。
2、 第二次尾牙活动会议议程：
xx月x日上午9：00时招开第二次尾牙活动会议，会集各小组组组长及其它相关人员参加，由各项工作负责人汇报尾牙活动准备情况。
年终活动策划方案 8
西沟生态村简介:
西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。
西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态，贵在原始，美在天然。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。
（一）国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。
为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的`接轨步伐。
（二）国际国内旅游业发展的趋势
1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。
3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
（三）西沟生态村资源开发现状分析
1．成功点
（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）
（2）近三年来具备一定的知名度（在河南省内）
2．不足点
（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）
（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；
（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；
（4）尚未市场定位。
（四）景区旅游资源优劣势分析
1．优势
（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；
（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁；
（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；
（4）景区内有林果种植特色农业。
2．劣势
（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。
（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。
二、西沟生态村总体开发规划原则
坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则
坚持突出特色的原则
坚持传统特色与现代理念相结合的原则
坚持统筹规划，分步实施的原则
坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则
三、景区远景规划目标
建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；
1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；
2．成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。
3、建一个世外桃园。
四、阶段性开发规划
（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。
1.在景区内统一规范若干个农家旅馆
2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（潭头、平甸）
3．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；
4．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；
5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；
6．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；
7．建一烧烤一条街
8．设置两处篝火场。
9．开发乡村旅游（农家乐项目）
年终活动策划方案 9
一、活动目的：
1、增强公司员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，丰富企业文化工作，提升公司的综合竞争优势。
2、对20xx年公司的发展成绩进行总结，并制定20xx年公司的`总体规划，明确20xx年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，争取新年度 所有员工在工作中都能有出色表现。
二、晚会主题：
团结奋进、继往开来
三、晚会时间：
20xx年1月31日晚上19点
四、晚会地点：
暂定
五、参加人员：
公司全体员工、领导、重要客户。
六、晚会组织：
由公司行政部统一组织、执行。各人员统一按行政部负责各事项。
七、晚会流程
1、主持人开场白，介绍到会领导、嘉宾及晚会流程。
2、总经理致辞，20xx年公司总结结和20xx年公司发展目标。（可副总来讲）
3、副总经理讲话，宣布20xx年晚会正式开始。
4、优秀员工表彰 （老总和副总经理定，口头激励为主）
5、宴席开始（19点30分）
6、期间自由发挥，聊天，行酒令。
7、最后抽大奖：
一等奖1名，iphone6一台。二等奖2名，奖品IPAD MINI 二台。三等奖：共5人，每人200元话费。
8、晚会结束，接下来自由活动。
年终活动策划方案 10
一、年会主题：
20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会
二、年会时间：（时间待定）
（1）年会策划及准备期（xx年xx月xx日至xx月xx日）：
本阶段主要完成年会策划、通知发布。
（2）年会协调及进展期（xx年xx月xx日至xx月xx日）：
本阶段主要完成安排表、音响确定、物品购买。
（3）年会倒计时期（xx年xx月xx日）：
本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。
（4）年会正式演出时间：20xx年xx月xx日
三、年会地点：
（待定）
四、年会目的：
（1）对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
（2）加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
（3）表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的`表现。
（4）丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
（5）让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
（6）加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、参会人员：
（待定）
公司全体人员，约xx人左右。参会人员：
六、年会设置奖项：
（待定）
七、年会预算
八、年会分工及时间进度
九、年会流程
年终活动策划方案 11
为了建设和谐公寓，经济学院公寓学生会特举办一次乒乓球、拔河比赛，为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会,提供展现集体风采的舞台,通过乒乓球比赛展现青春活力，通过拔河比赛发扬团队精神,增强凝聚力,以提高我院学生团体合作和坚忍不拔的精神，同时以丰富我们的大学生活，使校园气氛更加活跃。
一. 活动名称: 乒乓球、拔河比赛
二.活动宗旨: 促进同学们之间的交流,增强集体荣誉感及凝聚力.
三.活动目的: 丰富大学生的公寓文化生活，促进同学之间的友好相处,使校 园气氛更加活跃。
四.活动对象: 全院学生。
五.活动时间: 20xx年11月16—20日
六.活动地点：原来园十二号楼楼前篮球场
七、比赛流程
1. 各参赛队伍清点人数，列队待命，由各队队长代表本队抽签
2. 裁判代表宣布比赛规则及相关事项
3. 按照抽签的顺序开始比赛
4. 宣布比赛结果
5. 举行颁奖
八、比赛规则
乒乓球比赛：
1、男单第一轮采用淘汰赛，16人抽签分成8组进行比赛，胜者8人晋级第二轮，采取淘汰赛形式，抽签分成4组进行比赛。胜者4人晋级第三轮，第三轮采取四分之一决赛和半决赛形式角逐出前三名。 2、女单第一轮采用淘汰赛，15人抽签分成8组进行比赛，胜者8人晋级第二轮，采取淘汰赛形式，抽签分成4组进行比赛。胜者4人晋级第三轮，第三轮采取四分之一决赛和半决赛形式角逐出前三名。 3、男双六队第一轮第一轮采取淘汰赛，胜者三队晋级第二轮，采取循环赛，角逐出前三名。 4、女双进行两轮，第一轮采用淘汰制，抽签分成3组，第一轮3队胜者晋级第二轮，第二轮采取循环赛角逐出前三名。 5、混双五队第一轮选出四对采取四分之一决赛和半决赛形式角逐出前三名。第二轮由第五人来与第一轮的前三名PK，这道角逐出前三名。
拔河比赛
1、「集合」双方队员按领队安排之顺序依次站好。依主裁判指示，由双方领队互相确认准备完毕。双方领队必须明确回答，否则主裁判不能确认。
2、「举绳」 (双手向前做水平伸展动作) 口令时，选手双手握住绳子。此时第一位尽量握住靠近白色记号区外侧的绳子。
3、「拉紧」 (双手掌心向内侧，前上举至头部两侧 。口令时，绳子充份伸展或绷紧状态。主裁判指示下一手势之前，选手腿和身体不能乱动，须用力拉着绳子，保持开始准备姿势。
4、「调整中心线」 ( 向拉着绳子的队伍，用手做请靠近的动作)，此时领队得随着主裁判的动作指示，将自己队伍快速移动，使中心线记号能相符台。
5、「预备」 (口令时将保持上举于头上的双手掌心向外) 此时选手静止不动，保持拉着绳索状态。
6、「开始」 (举在头上的两手很快的放下来，同时吹哨) 。 7、比赛结束时：
（1）每一局胜负判定：当中心标志被拉到一方的2m白色线时，即绳子向一方移动2m，比赛结束 (主裁判吹哨，同时两手在头上做几次大交叉的动作)，不限制时间，一直到能判断胜负为止。
（2）主裁判可视危险程度，宣判在进行中的比赛中断，并以绳子中心记号区的位置判定胜负。
（3）比赛中，主裁判作出比赛结束手势前，如两队同时倒下或自己认为获胜而站起来等，比赛必须继续进行
九、注意事项
乒乓球比赛：
1、比赛开始前10分钟，参赛队伍须由领队持各队员胸卡或相关证件到记分台进行检录，并交上参赛人员上场的循序安排。 2、超过赛程规定的开赛时间15分钟，而未能到场比赛者，当弃权处理。比赛过程中有3次的.暂停机会，每次1分钟。 3、本次球赛本着友谊第一，比赛第二的原则，队员必须尊重观众、尊重对手，服从裁判的判决，保证良好的赛风。 4、为了体现“友谊第一”的宗旨，参赛人员比赛后要行握手礼。 5、考虑到各班级的课程不同，赛程可能会有变动，各参赛队伍需要密切留意赛程安排。
6、队员自带球拍，组织者提供球。 7、不得辱骂对方，一切由裁判判决。
拔河比赛：
1、赛道说明：中心线至两端白色记号线各设定为2m。
2、握绳法以及姿势
（1）第一位得尽量握住靠近两米线外侧的绳子，脚位不能超过两米线。
（2）选手空手，双手掌向上紧握绳子。
（3）绳子必须由躯干与上臂之间通过。
（4）不能使用防止绳子动摇的支撑法，以及其它方法。
（5）比赛时，必须两脚在膝前伸直，且必须握住绳子。
（6）队员站位顺序由领队自定。
3、比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完后一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各队负责人谨记，并转告给各队队员。
4、各队需努力完成比赛,不可有弃权、缩水现象.
5、比赛要做到文明比赛,遵循友谊第一,比赛第二.
6、比赛时不得有冒名顶替,啦啦队不可上场帮忙.一经发现立即取消.
十、奖励 对冠军、亚军、季军颁发奖状，并选出最佳组织奖，颁发奖状。
年终活动策划方案 12
一、活动背景：
公司成立十周年庆典
二、活动目的：
庆祝公司成立十周年
展示公司“诚信、敬业、合作、创新”的企业精神
通过对公司十年来发展历程的回顾，使员工了解公司是怎样从小到大，一步步成长起来的，体现出企业蓬勃的发展活力；通过对公司这些年来所取得的各项工作成绩的提炼，坚定员工依托企业稳定发展而共同进步的信念；通过对公司在取得各项工作成绩过程中，员工所付出的艰辛劳动的肯定，感谢全体员工为企业今天的辉煌所作出的不懈努力。
三、活动内容：
1、“十周年”—开幕式
制作ppt，回顾公司10周年发展历程（公司重大事件、里程碑事件、感人事件等）
展望未来
评选*佳优秀员工
2、“才艺秀”文艺汇演
全公司以部门为单位，分为8小组：电子车间2组、机加车间4组、办公室
2组。每小组表演1~2个节目（至少1个），内容不限。为避免节目的单一性，需事先上报节目内容，以最终确认为主，采取“先报先认”原则鼓励个人或自由组合报名表演
节目评奖：一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名
3、“团队pk—寻宝”互动活动
全公司以部门为单位，分为4小组：电子车间1组、机加车间2组、办公室1组。各小组通过闯关游戏（具体闯关游戏见附件1），抽取每个组的藏宝图。评选出在完成任务中表现优异的小组。幸运抽奖环节：在活动开始前，发给每个人一张写好数字编号的便签贴，对应的数字编号放入抽奖箱，最后由相关领导人随机抽选5名幸运员工，幸运员工将获得抽取十周年大奖的机会。
幸运大抽奖介绍：即在“诚信、敬业、合作、创新”八个字背面都有相应的奖品，幸运员工根据被抽到的先后顺序进行抽奖。
四、活动筹备：
1、公司发展ppt的制作。
2、各小组文艺汇演的准备。
3、闯关游戏的设计。
4、活动器材的准备及奖项的.设置。
5、活动当天人员的分工。
五、预计困难：
1、ppt的制作：由谁来具体制作、内容的收集及筛选等。
2、怎样调动员工的积极性，尤其是文艺汇演环节。
3、活动设计的吸引性、具体活动环节时的可控性。
4、人员安排方面，尤其是在具体活动环节，需要一部分员工参与到活动后勤中，了解整个活动的流程，确保活动的顺利开展。
六、经费预算：
1、场地布置
2、活动道具
3、奖品费用
附件1
闯关游戏：
1、掌上明珠—时空隧道
参与pk人员：每组各派相同人数参与（具体人数待最终确认后定）
游戏介绍：1人手拿乒乓球拍，在规定时间内（10分钟）由一地往另一地（距离1米）运乒乓球，放入指定盒子中；组中再任意派出15名成员，排成一排，每个人手上拿一张硬纸板，组成一条隧道，其中1人负责放乒乓球并指挥，让乒乓球顺利通过隧道，进入指定盒子。此处的乒乓球即为上一轮成员所运的乒乓球。时间同样为10分钟，运乒乓球和传乒乓球同时进行。中途乒乓球不能掉，除最开始的放球，在活动中成员不能用手触碰隧道中的乒乓球。
以数量多的为胜。根据数量多少的排名决定抽取藏宝图的顺序。
2、寻宝
每个组根据“掌上明珠—时空隧道”游戏的排名，抽取藏宝图。在规定时间内（20分钟）收集藏宝图上的物品，交与相关负责人检查。
在规定时间内，看哪个组收集的最齐全，在全部都收集齐全的条件下，比较所用的时间。
附件2
藏宝图内容（4份）
一、藏宝图1
1. 白头发一根——象征员工的勤奋与付出
2. 眼镜一副——象征员工在工作中的认真与专研
3. 台历一个——象征员工的时间观念
4. 钥匙一把——象征开启幸运之门
5. 任一组员和公司吴总合照一张——象征良好的领导、员工关系
6. 一角、五角、一元硬币各一枚——象征财源滚滚来
二、藏宝图2
1. 一角、五角、一元硬币各两枚——象征财源滚滚来
2. 手表一只——象征员工的时间观念
3. 笔一支——象征好记性不如烂笔头
4. 标有公司标志的物品一个——象征公司形象无处不在
5. 白头发一根——象征员工的勤奋与付出
6. 一片绿叶——象征公司欣欣向荣
三、藏宝图3
1. 一角、五角、一元硬币各三枚——象征财源滚滚来
2. 一张2寸照片——象征见证成长的历程
3. 台历一个——象征员工的时间观念
4. 白头发一根——象征员工的勤奋与付出
5. 涂改液一个——象征勇于面对错误
6. 一片绿叶——象征公司欣欣向荣
四、藏宝图4
1. 白头发一根——象征员工的勤奋与付出
2. 一盆绿色植物——象征公司欣欣向荣
3. 餐饮发票一张——象征员工良好的纳税人意识
4. 千纸鹤一只——象征美好愿望的实现
5. 一角、五角、一元硬币各四枚——象征财源滚滚来
6. 手机挂件一个——象征公司的活跃气氛
备注：在收集物品的时候一定要注意活动结束后物归原主
年终活动策划方案 13
一、活动环节：
第一小节：风采展示（全员分时段参与）
第二小节：冲击梦想（各组织部门出代表）
第三小节：温馨一刻（全员参与）
二、聚餐活动细则：
（1）风采展示环节
1、组织安排：以院综合管理部、设计部4个专业组（设计部办公室及喀办人员可自由选择入伙）市场部结合发展、研究部共计6个团队为基本单位，各自出一个节目。
2、内容要求：不限定节目类型和参与人数，单个节目时长不超过10分钟，出场顺序以当日抽签为准。
3、活动主旨：充分展现我们各个部门及专业组在日常工作及生活中的风采风貌，让大家进一步互相加深了解。
4、评选原则：从这6个基本单位各抽一人作为评委，以评委自主评分、10分满分制、评分做加和的方式评选出当晚的最佳风采奖的奖项；
5、计分方式：下发打分表并结合公开统计的方式进行；
6、奖项设置：设置1等级1名，2等奖2名，3等奖3名；
7、奖品安排：获奖团队参与人员均有奖，1等奖200元左右的奖品；2等奖150元左右的奖品；3等奖100元左右的奖品。
8、活动时长：总体时常约需1个小时。
9、注意事项：该活动环节涉及到服装道具、背景音乐等需由参赛团体自行提前安排准备。
（2）冲击梦想环节：
1、组织安排：依然沿用上面的6个团队为基本单位，各自出一位选手，6名选手自由结合组成2队，并通过自己的方式邀请xx加入自己一方，各自组成一个四人小团队，分别命名为红、蓝两军，同时台下人员也可根据各自组织代表所在的集团，最终划分为两大集团。
2、内容要求：活动分智力大比拼、活力大比拼、协作大比拼、团结大比拼三个阶段：智力大比拼阶段项目命名为“田忌赛马”，分别由两队的院长担任田忌，其余队员扮演千里马1号~3号，游戏开始前由两队田忌先生分别为对方组千里马选题，题目分三大类：专业知识类、文体类、生活娱乐类，然后田忌先生还需根据自己对己方千里马的了解认识来安排其负责的答题类型，每类答题两道，最终以答对总数较多的一方胜出。活力大比拼阶段项目命名为“横行霸道”，每队配发一个篮球，每组分两队，每队两人之间背靠背，中间须夹一个篮球，以最快的`速度横向跑向终点，终端处两人在使用同样的方式跑回起点，用时最少的队伍获胜，比赛过程中，移动与行进间必须保持篮球在各组队员背部之间（如掉在地上，可捡起）。协作大比拼阶段项目命名为“卢沟桥上”，以20米路程为桥，用纸板作过桥的“板”，4位队员分前后站好，各垫一张纸板在脚下，第四名队员手持第五张纸板。比赛开始之后，由第四名队员将第5张卡纸依次传递给前面的队员，直到第一名队员接到纸板，并将纸板放在自己前方，并踩到上面，之后后面的队员依次都踩到自己前面的纸板上，最后一名队员捡起身后的纸板，以同样的方式交给前面的队员，不断前进，直到最后一名队员手持纸板穿过终点，视为比赛结束。比赛过程中，要求纸板不能漏传，必须依次传到前面队员手中，且纸板和纸板间要保持适当距离，以保证队员前进过程中，脚不能着地，（如果出现脚着地现象，则在裁判员指导下重新进行）直到最后一名队员手持纸板穿过终点，视为比赛结束。团结大比拼阶段项目命名为“同舟共济”，每队配发一双4人合穿的由厚纸板制作的鞋子共同前行，首先通过终点的一方视为胜出。比赛过程中，如果出现鞋子人为损坏也视为失败。
3、活动主旨：通过活动，提高团队凝聚力，并让大家可以在轻松愉悦中冲击大奖；
4、评选原则：每阶段评选方式已在细则中确定，本环节所有活动都作为冲击梦想的阶梯，每胜出一局就为所在集团积累50元梦想基金，最终按积累的梦想基金数向各自所在集团人员发放等价值礼物。
5、奖项设置：设置50元、100元、150元及200元4个阶段的梦想基金。
6、奖品安排：根据所在集团的梦想基金积累情况，兑换对应的礼品。
7、活动时长：总体时常约需1个小时左右。
8、注意事项：该活动环节涉及到的各类道具需由组委会提前筹备。
年终活动策划方案 14
婚纱影楼摄影年终庆活动策划方案：520的n次方，万元“娶我吧”特购专场，全场劲减。
“2012世界末日”前，XX婚纱摄影抄底回馈，如果我们活到世界末日，拿什么来庆祝?
到XX婚纱摄影提前购置幸福，必须的!!!
活动方案：
本次活动期间，全部套系劲减520元，最高可同时劲减5次!!
只要交付定金，就可5项好礼相送!!
拍摄内容：
1、无限景点畅想拍(本店所选8大景点，可任选5处，边走边拍，享受浪漫旅程中的婚纱摄影)
2、飘浮婚纱照拍摄(摆脱地球引力，追求有创意的`飘浮个性婚纱照拍摄方法)
3、豪华游艇泊位拍摄
4、全程5对1服务(专情摄影师，专属彩妆造型师，专属灯光师，专属设计师，专属客服)
5、完美礼服不分区任选(全场全新的豪华婚纱礼服任意选择)
年终活动策划方案 15
一、品牌
1.近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，随 着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如 批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明 显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。
这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激 烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌 综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。
二、竞争态势
作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消 费者购买的考虑因素依次为：款式 价格 品牌 面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品 有待进一步完善，这在一定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大。
同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司 的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品 牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。
可喜的是，我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，20xx年度将积极利用一些重大节日 开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化木浪时的品牌形象，同时也将有效提升木 浪时的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。
三、问题与机会（ＳＷＯＴ分析）
通过对公司现有状况的深入了解，我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题：
目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进；
与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大；
欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升；
部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一；
木浪时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成木浪时品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者， 真正的将品牌文化深入心。
同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，木浪时品牌也发现一些有利于自身发展的机会：
由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司木浪时多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于木浪时的进一步发展；
同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争，这给木浪时的品牌发展留下较大市场空间；
同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能 形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时代，这一竞争态势有利于木浪时与群雄的市场逐鹿；
到处可闻的生意难做感叹，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的机会一定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争减少，这有利于木浪时作为市场的先到者，巩固和扩大市场阵地的占有；
经过几年时间的市场摸索，木浪时现有产品的风格日益贴近市场，也更为目标消费群所接受，品牌的市场定位也日益准确，产品的品种也日益完善，这是木浪时日渐走向成熟的表现，这种市场经验和教训已形成木浪时品牌的独特竞争力，有利品牌的长久市场拓展。
价格比较优势：由于产品的生产由我们自己撑控，可以严格控制成本，在保证利润空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最下限，因此与Nike、Addidas等一线品牌比较有绝对明显的价格差优势；
款式特色优势：与竞争品牌同类产品比较，如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌，以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格 为首的时尚休闲品牌都在自己的产品系列中加入了一小部份休闲运动的比例，以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流，但仍然保持着品牌本身原有的定 位，由此而知，“休闲运动”必然成为趋势与消费主流，木浪时品牌以休闲运动为主体，正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打，针对性极强地开发出一系列自 己特有而市场又认可和接受的具备木浪时品牌特色的休闲运动服装，在运动中注入时尚元素，将服装的'状色技巧运用得淋漓尽致，恰到好处。在市场上形成自己鲜明 的品牌个性，改写了以往纯运动套装的保守主义风格，又推动了休闲运动装的新潮流；
面料材质优势：决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨年度储备战略，以确保产品的质量与出货的效率，长时间坚持，形成木浪时优势。
四、市场定位
时尚运动，健康休闲
二十一世纪初的中国，是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的发展中国家，快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转，神经一直处于一种紧崩 与超负荷状态，脑力的严重透支以及与体力的不平衡，让现代都市人都生活在一种亚健康状态，长时间处于这种状态下，心理与生理的健康必然出现危机。
刚踏入二十一世纪，sars已经向全人类的健康发出报警信号，随着生活水平的逐步提升与思想素质的提高，人们已经意识到“健康”在社会发展中的重要性，因 此，“健康”成了现代人的生活主张，随着2006年亚运会将在中国广州举办以及2008年奥运会在中国北京的成功申办，在中国大地上将会掀起一股持久的 “全民运动风”。
运动成为一种时尚，健康成为人们休闲生活的主题。木浪时品牌服饰以“带动全民健身运动，推动社会健康发展”为企业目标，本着“诚信互利，造福社会”的企业 经营理念，秉持“品质取胜未来，服务创造名牌”的品牌宗旨，以“时尚运动，健康休闲”的品牌定位以及“健康活力，清新舒适，轻松自然，时尚动感”的产品风 格全力推出木浪时运动休闲服饰，开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。
2、产品风格
清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感在运动套装的基础上加入时尚和休闲元素，打破以往专业运动套装的设计思路，以“大众运动休闲”的理念为中心倡导一 种健康，积极，自信的生活态度。引领时尚运动的潮流，以一种清新、舒适、轻松、自然的着装方式诠释出现代人对健康和时尚的追求。
运动不分国界，时尚不分年龄，木浪时品牌服饰的目标消费群的年龄无限制，只要他们“崇尚自然健康，追求时尚自我，乐观自信，积极向上”都属于我们的目标消费群。
五、价格策略
价格目标：在同档次品牌中，以明显低于同类品牌的零售价格，争取终端竞争优势，扩大销售收入，在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。
2、主打产品定价策略：
新季主打产品与竞争品牌低15%--20%个百分点；
2t非主打产品即少量形象款，约占整盘货品比例的10%，基本与同类品牌持平，用以树立品牌形象；
3、定价方法：
市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用。
六、营销策略
总体营销思路：
根据服装界的二八理论为指导原则，把握重点区域市场，集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端服务，逐步建立 起几个甚至一个木浪时品牌的强势市场根据地，形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后实行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步 扩散开来。
要达致这一营销目标，必须重点抓好以下几方面工作：
1、产品款式和品质是关键。
针对当前市场对木浪时产品运动套装系列产品接受度较高，对其它产品系列反应平平的市场现状，我司应集中设计、开发、生产方面优势资源，重点对运动套装的款 式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关，并加强梭织、牛仔类产品的设计能力，最大限度地开发出既有木浪时品牌特色又能迎合市场流行趋势的优 质产品，同步增强木浪时产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传，为新季的销售和品牌的长久发展打下坚实基础；
2、店铺终端形象工作要规范统一。
鉴于当前木浪时各零售店铺形象及终端陈列仍然不够规范统一，个别产品类别的展示效果不尽如意，店面档次和总体协调性不够等实质缺陷，公司将加快对新一代店 铺形象的设计工作，重点注重店面视觉效果和品牌特色文化的结合，提升店面形象的总体协调性、陈列实用性、柜台布置的空间舒适感，同时也注意以一些有品牌文 化内涵的陈列小饰品点缀来突显品牌的档次；
3、建立终端零售导购直属体系与互动机制。
谁控制了终端谁就赢得了市场，很多服装品牌不成功的原因不是因为他的产品没有竞争力，也不是因为店面形象不佳。而是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运 体系，在这个体系中，人、货、店的管理必须面面具到，其中，导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素，特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中， 导购员的服务态度、销售技巧与自身素养占75%以上，这也是关系型营销在现代营销模式中越发显示出其魅力的原因所在，建立销售人员与顾客的人际网络，不断 能保持已有市场份额，更能增加品牌美誉度，无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客，从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机构统计， 开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见，终端销售人员对品牌的发展起着关键性作用。木浪时首先会在广东区建立自己的直营旗舰 店，它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场”，在品牌进行大规模扩张之前，木浪时会全力培养和打造“十名金牌店长”，金牌 店长必须对产品知识非常了解，对产品陈列以及服饰的搭配非常精通，具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质，一旦成为“金牌店长”将会享受到经理 级的待遇，金牌店长将全国市场划分为十大板块，并会分布在自己所属的市场区域，对本区域的店员进行流动监督与培训，将公司最新的产品信息以及陈列、培训资 料最即时的传达到每一位店员，每位“金牌店长”有管理100名店员的上限，对本区域可以进行人员的调配，一旦有新店开业，可以迅速及时的从其它店铺调度精 英人员，以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通，每天通过短信息互通销售业绩，每周通过电脑网络进行一次峰会，讨论和分析市场状况， 以及提出提升销售业绩的方案，并规定每位金牌店长每周都有一份《金牌周报告》传送到公司总部，以便总公司及时掌控市场动态；
4、重点区域、重点加盟商重点配合和重点监控
考虑设立自营‘品牌旗舰店’，狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩。对于木浪时品牌基础较好的区域，配合程度较好的加盟商，影响力较好位置形象好的 商场专柜重点给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持，集中公司优势资源配合主攻这些市场，力争在这些区域市场把木浪时做到欧式运动休闲服装 的第一品牌，以绝对的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手；同时，在一些品牌积累较好的自营区域市场，由于街铺的租金费用高再加上 转让费昂贵，品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“木浪时品牌旗舰店”，迅速占领市场，逐步提升木浪时品牌档次和品牌辐射力，为二级店铺的 销售业绩的提升创造更好条件。
5、促销推广应更规范系统化。
新一季的品牌促销推广工作将严格按照‘先计划，后执行，推广预算纳入销售费用，执行效果以销售业绩衡量”的总体原则，兼顾区域的重点性，行业的季节性，品 种的主推性，销售节日的重要性安排实施执行和监控，力求做到计划和市场需求相结合，计划与实际执行相结合，预期与实际效果相吻合。
20xx春夏促销推广费用将严格预算控制在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节。
促销：穿针引线服装论坛
坚持短期利益（注重销售）和品牌中长期利益（注重品牌形象）兼顾的促销推广战略，以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式，取代对品牌美誉度损害较大的直接 折扣促销；另一方面，完善并切实做好木浪时VIP服务体系的推广工作，首期以木浪时的重点区域市场（北京、成都、上海、广东等地）为主要试点，规范并完善 VIP客户的服务细则，并建立起完善的VIP客户档案，全面推进VIP会员制度的实施，以优质到位的终端客户服务项目，形成木浪时除产品以外的新的核心竞 争力，在区域市场和行业内均形成良好的口碑。
广告：
借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略，木浪时在20xx上半年仍是立足市场，完善终端管理，蓄势积累，稳步扩张品牌的一季，品牌用于媒介投放的广告费 用不会太大，将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体，在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介 广告投放机会，减少公司现金压力的同时也清减库存的积压。
20xx春夏广告主题方面将会营造全新的木浪时品牌时尚运动，健康休闲的品牌核心取向，从消费者消费心理需求层面表现木浪时品牌的品牌文化和产品的风格， 重点强调木浪时产品的清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感和至优服务，力争向目标消费群展现一种欧化的时尚健康生活新概念。
L广告费用的投放分配将主要考虑两个方面，一是销售业绩较稳定且仍有上升空间，而特许客户又能较好配合的区域，投放广告目的是招商与提升品牌知名度，进而 提升产品的市场占有率；另一方面则考虑消费潜力大而我司又计划重点拓展的区域，如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或 新品上市前期进行公关活动（如招商会，订货会，走秀，产品静态展示等）和公赞助（如高校运动会服装赞助，地方性活动赞助，慈善捐助等）
广告媒介的选择：以行业影响标准、目标消费群关注标准，同时参考媒介千人成本、媒介自身档次等因素为基础进行媒介选择，重点选择《中国服装网》《上海服 饰》、《中国服饰》、《中国服饰报》、《服饰商情》、《服装时报》或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场灯箱、户外墙体广告、DM宣传品等媒介及方 式。
促销推广及品牌广告的计划执行需以科学的评估指标和参照依据进行效果监控，本部门将重点从月销售额市场占有率，商场排名、品牌认知度、品牌忠诚度等多方面指标综合衡量广告效果，并根据各种反馈信息对广告的投放进行策略回顾和操作调整。
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